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促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2021-05-27 10:28:09 策劃書 我要投稿

精選促銷活動(dòng)策劃方案集錦5篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)策劃方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

精選促銷活動(dòng)策劃方案集錦5篇

促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

  一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對象、活動(dòng)策劃目的

  地點(diǎn):城市主要中心公園內(nèi)草坪

  主題:趕快參加,呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

  活動(dòng)形式:綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場贈(zèng)品派送

  活動(dòng)目標(biāo)對象:家長及其小孩、情侶

  活動(dòng)策劃目的:通過近距離的互動(dòng),增加**品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。

  二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場宣傳及招募:

  1、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,吸引游客前來參與,告知游客參與有獎(jiǎng)。

  2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

  3、公園贈(zèng)品派送:派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以 結(jié)合活動(dòng)宣傳,派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

  4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請,邀請可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,如氣球之類,先送給過往游客,既而再邀請。

  三、活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  1、活動(dòng)道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

  2、擴(kuò)音設(shè)備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內(nèi)接電的話,建議使用音響設(shè)備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無條件允許,也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,如喇叭、有源收錄 機(jī)等,目的在于擴(kuò)大影響范圍。

  3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

  4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來,目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。

  四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場互動(dòng)游戲:

  利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

  活動(dòng)游戲如下:

  1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,冠軍獲得大獎(jiǎng),參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎(jiǎng)品,失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,讓更多的游客參與,達(dá)到互動(dòng);游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息,一方面是用來衡量活動(dòng)效果,一方面是搜集潛在用戶。

促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

  活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動(dòng)目的:

  1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。

  活動(dòng)時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)內(nèi)容:

  主題促銷:冰爽底價(jià) 嚇一跳

  活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50

  個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會(huì)員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

  附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

  含稅收入

  占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)

  285206

  19.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

  期間:來客數(shù)為44660,客單價(jià)為:32.31元

  活動(dòng)分工:

  負(fù)責(zé)部門

  負(fù)責(zé)項(xiàng)目門店店長室

  1. 門店活動(dòng)總指揮。

  2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

  門店采購處

  負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳,商品的組織、備貨計(jì)劃,保證商品全方位到貨。

  門店管理處

  1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。

  門店客服處

  1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

  2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

  門店各營運(yùn)區(qū)

  1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

  2. 對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

  營銷企劃課

  1. 整體活動(dòng)方案策劃。

  2. 整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

  1、 動(dòng)內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

  負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位,各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)創(chuàng)意:

  1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

  2、演藝活動(dòng)策劃:

 。1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

 。2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。

 。3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

 。4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

 。5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

  二、媒體的選擇:

  以《閩西日報(bào)》、dm單為主,海報(bào)等其他為輔。

  三、廣告宣傳口號(hào):

  天天飯店、酒店、餐飲,年年中秋夜。

  天天:數(shù)詞,代指9月6日——11日

  正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。

  符合邏輯性。

  四、宣傳內(nèi)容:

  1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

  2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

  3、中秋晚會(huì)與其他信息

  五、注意:

  1、時(shí)間性:9月5日一期《閩西日報(bào)》。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外,還可以在5日前發(fā)放。

  2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

  費(fèi)用預(yù)算

  媒介費(fèi)用10000元戶外布置XX元現(xiàn)場布置3000元其他宣傳5000元總計(jì):XX0元整

促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:通過國慶節(jié)、中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經(jīng)營奠定基矗

  二、活動(dòng)主題:迎國慶慶中秋,重慶ttt火鍋100店同慶“四喜臨門”

  三、活動(dòng)時(shí)間:9月中旬――10月中旬

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機(jī)會(huì)不多,對“ttt”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費(fèi),具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  9月15日-9月21日 菜品6.8折

  9月22日-9月28日 菜品7.8折

  9月29日-10月10日 菜品8.8折

  2、對于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  在9月15日至9月30日對顧客進(jìn)行返券,凡菜品消費(fèi)滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈(zèng)送的消費(fèi)券在10月1日開始即可使用,有效期為1個(gè)月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費(fèi)金額加盟店可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

  3、10月6日,中秋節(jié)當(dāng)天,每桌均贈(zèng)送月餅,看月餅大小,按照一個(gè)月餅切兩塊或四塊,每人1塊,如能購到桂花酒也可以贈(zèng)送一些桂花酒,因?yàn)橹星锕?jié)吃月餅、賞月、飲桂花酒是中秋傳統(tǒng)。

  4、因?yàn)閲鴳c節(jié)是一個(gè)較為休閑的長假,加盟店在做以上活動(dòng)時(shí),還可以輔助性的做一些活動(dòng),如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭?dòng)物園、公園、電影院等聯(lián)系,以相對較低的價(jià)格購回,在客人消費(fèi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈(zèng)送門票,讓客人感覺到店內(nèi)消費(fèi)還可獲得更多實(shí)惠。

  五、注意事項(xiàng):

  1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項(xiàng)目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費(fèi)等不打折。

  2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對每桌顧客悄悄進(jìn)行回報(bào)式的贈(zèng)送,讓顧客感覺到只有自己是最受尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。

  3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發(fā)放,金額多少,編號(hào)多少,顧客姓名、電話等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。

  4、店內(nèi)必須組織員工進(jìn)行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容,并能向顧客解釋。

  5、消費(fèi)券必須認(rèn)真設(shè)計(jì)制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費(fèi)券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。

  六、宣傳方式:

  1、采取打折的加盟店可以制作dm單由員工發(fā)放或采取夾報(bào)的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進(jìn)行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行為期一月或短期宣傳。

  2、采取返券的加盟店則不需要進(jìn)行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,重慶ttt火鍋百店同慶”、ttt榮獲“重慶最具影響力品牌”稱號(hào)、ttt澳大利亞悉尼店9月16日隆重開業(yè)”等。

  當(dāng)然,以上方案僅供參考,望各加盟店仔細(xì)斟酌,公司營運(yùn)部隨時(shí)可以接受你的電話咨詢。

  橫幅:

  國慶歡 中秋圓 重慶ttt魚頭火鍋100店同慶“四喜臨門”。

  “ttt”榮獲“重慶最具影響力品牌”稱號(hào)。

  ttt澳大利亞悉尼店9月16日盛大開業(yè)。

促銷活動(dòng)策劃方案 篇5

  1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

 。1)包裝外贈(zèng)品

  實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng):

  A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件:

  a.易于了解 贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。

  b.具有購買吸引力。

  c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

  d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

  e.緊密結(jié)合促銷主題。

  f.贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

  B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用,因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

 。2)免費(fèi)樣品派發(fā)

  A.實(shí)施的主要方法:a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

  b.入戶派送

  c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

  d.媒體分送

  e.零售點(diǎn)派送

  f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

  g.工會(huì)派送

  B.優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

  b.口碑效應(yīng)明顯

  c.有利于樹立企業(yè)形象

  d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

  C.實(shí)施要點(diǎn):

  a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

  3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。

  b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。

  c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

  d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

  e.一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

  f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。

  h.派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

  i.注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

 。3)折價(jià)券

  折價(jià)券一般分為兩種形式:1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

  實(shí)施要點(diǎn):

  A.折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。

  B.選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

  C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,對品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。

  D.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。

  E.盡量避免誤兌發(fā)生。

  a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券;厥蘸,上交公司統(tǒng)一銷毀。

  b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

  c.單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

  d.折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

  e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

  (4)減價(jià)優(yōu)惠

  實(shí)施要點(diǎn):

  A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。如

  果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。

  B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

  C.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。

  D.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場的安全管理

 。5)自助獲贈(zèng)

  自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

  A.優(yōu)點(diǎn):a.不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。 b.花費(fèi)低,易處理

  c.可提高品牌形象。

  d.用以強(qiáng)化廣告主題

  e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

  B.實(shí)施要點(diǎn):

  a.需要媒體廣告配合

  b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮:1.贈(zèng)送是否適當(dāng)?2.促銷的支持是否充足?3.是否符合消費(fèi)者所需?

  最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

  c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

  d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無法從別處尋到。

  e.限制兌換地點(diǎn)

 。6)退款優(yōu)惠

  退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

 。7)以舊換新

  以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

  目的:主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,而不買新產(chǎn)品。

  優(yōu)點(diǎn):a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

  b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

  c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

  缺點(diǎn):a.促銷成本高

  b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。

  c.操作較麻煩。

  實(shí)施要點(diǎn):

  A.如何對舊商品折價(jià)

  一般考慮以下因素:a.新商品定價(jià)高,銷售利潤高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。c.名牌商品,

  篇三:產(chǎn)品促銷策劃方案

  一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

  什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:

  一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,有社會(huì)意義,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是:“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

  二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的`這個(gè)“一”要說明白。

  三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈(zèng)換也贈(zèng)!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

  四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

  二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

  所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),要符合以下要求:

  一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

  二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,消費(fèi)者見得多了,地點(diǎn)選不好,可能來的人就很少!

  三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

  三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

  刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

  此外,促銷活動(dòng)一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價(jià),而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

  一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

  四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

  筆者見到很多企業(yè),活動(dòng)準(zhǔn)備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對于促銷活動(dòng),應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

  還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費(fèi)用太高時(shí),這里推薦以下組合預(yù)告組合:

  A、電視+廣播+報(bào)紙。

  B、電視(廣播)+報(bào)紙。

  C、手機(jī)短訊+報(bào)紙

  D、電視(廣播)+戶外POP海報(bào)

  E、夾報(bào)彩頁+電視游底走字。

  電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級(jí)市場這種方法非常有效。

  應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

  不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

  五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

  氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

  1、 視覺手段:

  · 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

  · 氣球、巨無霸充氣模型。

  · 橫幅、條幅等。

  · 空中飛艇、熱氣球。

  · 整齊特別的著裝。

  · 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

  · 特制的高帽子。

  2、 聽覺手段

  · 高音喇叭。不停大聲吆喝。

  · 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。

  · 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

  3、 現(xiàn)場表演秀

  · 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

  · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

  1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,限定每次加價(jià)金額,最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

  2、采取批量作價(jià)方式,購買的批量越大越多,則獲得的價(jià)格越低。

  3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會(huì)說:“看到大家都在搶購,而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

  4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

  再來看看禮品:促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計(jì):

  · 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

  · 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價(jià)格信息不對稱,顯得很有檔次,價(jià)值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),但是我們說價(jià)值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

  · 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價(jià)值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

  · 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時(shí),曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

  七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

  1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

  2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

  3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

  4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

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