【精華】策劃方案模板匯總七篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

　　教學目標

　　朗讀課文，把握內容，感悟愛的博大。

　　理清思路，體會描寫的作用，感受語言風格。

　　關愛生活中的不幸者，陶冶美的情操。

　　教學重點

　　全面把握課文，領會作者與人物的思想感情。

　　揣摩記敘文語言的特點。

　　課時安排

　　一課時。

　　課前準備

　　布置學生預習字詞，熟讀課文，搜集作家楊絳的有關資料。

　　思考：想想自己生活周圍有哪些不幸者，你是怎樣對待的?

　　教學內容

　　《老王》寫的是作者與車夫老王交往的故事。老王一輩子很苦，靠一輛破舊的三輪車活命，他的眼睛又不好，生活更是凄涼艱難。但是他心好，老實厚道，關心人。作者筆下的老王雖然窮苦卑微，但是精神上沒有受到任何污染，是極其淳樸的好人。作者在文章里含蓄地提出了要關懷不幸者的社會問題。

　　學習時，讓學生有感情地朗讀課文，了解敘述描寫的表達方式，揣摩記敘文語言的特點。

　　教學設計

　　整體感知

　　導人：

　　有這樣一個故事，一個17歲的男孩在投海自殺時，被一位在伊豆山溫泉旅行的老太太救起。男孩是個美國黑人與日本人的混血兒，憤世嫉俗，窮途末路。老太太對男孩說：你可知道你生來要為這個世界做一些除你之外沒人辦到的事嗎?男孩冷笑著說：我會相信這一套?老太太不慌不忙說：跟我來，我讓你自己瞧。老太太把男孩帶回自己家，讓他在菜園里打雜。雖然生活清苦，但她對男孩愛護備至。讓他培植一些生長迅速的紅蘿卜，10天后蘿卜發(fā)芽生葉，男孩得意地吹著口哨，紅蘿卜熟了，老太太把蘿卜腌得可口，給男孩吃。后來男孩用竹子自制了一支橫笛，自吹自娛，老太太聽了稱贊說：除了你沒有人給我吹過笛子。孩子，真好聽。男孩似乎漸漸有了生氣，老太太就把他送到高中讀書。在高中讀書的4年，男孩繼續(xù)在菜園里種菜，高中畢業(yè)，男孩白天做工，晚上上夜大學習深造，畢業(yè)后在盲人學校任教。盲學生常對男孩說：你吹笛子，能使我知道很多東西的形狀和顏色，簡直像看到了一樣。男孩從學生們的臉上看到了感激的光輝。他對老太太說：現(xiàn)在，我已相信，真有別人不能只有我才能做的妙事了。這以后，男孩利用假期自撰笛曲，繼續(xù)吹奏給他的盲學生聽。老太太以自己的愛心讓不幸的男孩知道活著的快樂一也就是知道有人愛護自己的快樂，也使自己的晚年生活富有意義。

　　你曾用自己的愛心感動過別人嗎?哪怕是一個深情的微笑，一句親切的問候，一次希望工程的小小的捐助現(xiàn)在，你的周圍有沒有生活艱難的不幸者?你是怎樣對待的?讓我們一起學習新課文《老王》，感受普通人相互關愛的情感，想想我們每個人應該怎樣做。

　　板書課題并出示目標。

　　感知內容。

　　檢查預習讀一讀，寫一寫。

　　學生朗讀課文，理清思路，把握內容。

　　教師出示問題組：

　　文章寫了老王哪幾個生活片段?他是怎樣的一個人?

　　作者一家是怎樣關心老王的?表達作者怎樣的思想感情?

　　這篇文章敘述的事情較多，作者是怎樣組織的?文章的線索是什么?

　　學生邊讀邊思考，小組討論，全班交流。

　　教師引導

　　在把握課文內容，概括老王是怎樣一個人時，教師要引導學生既注意老王善的一面，還要注意老王苦的一面。為提出應該怎樣關心不幸者的問題埋下伏筆。

　　精讀研究

　　教師導學。

　　人與人之間的關系應該是平等的。個人由于境遇不同，就有幸運與不幸的差別，甚至差別很大。一個幸運者只有關愛不幸者的責任，沒有歧視不幸者的理由�，F(xiàn)在，社會要求我們每個人有人道主義精神，要關心別人、尊重別人對社會作出的貢獻，作者一家就是對不幸者老王懷有一顆愛心，具有人道主義精神的人。學生再讀課文，思考問題。

　　教師出示問題組：

　　為什么作者一家能對老王那樣的不幸者那么關心、愛護?要有怎樣的精神才能做到作者那樣尊重人、理解人、關心人?

　　怎樣理解文章結尾的最后一句話?

　　學生小組討論，全班交流，教師參與。

　　明確：主要是平等觀念和人道主義精神。

　　揣摩語句。

　　教師引導：

　　本文的語言看起來平平淡淡，但靜中有動，意味深長，有很強的表現(xiàn)力。請同學們找出有表現(xiàn)力的語句，深入領會。

　　全班交流，教師點撥。

　　拓展延伸。

　　教師出示問題組：

　　你的生活周圍有哪些不幸者，你是怎樣對待的?

　　當你不幸時，你得到過別人的關愛嗎?

　　你怎樣看待在與人交往時首先要付出愛的問題?

　　學生小組討論，全班交流。

　　明確：人人要關懷不幸者，發(fā)揚社會主義人道主義精神。

　　作業(yè)

　　展開想像，試以老王為第一人稱，改寫課文中老王給我送香油、雞蛋的部分。(要突出老王的心理描寫)

策劃方案 篇2

　　一、活動內容

　　1，學生作品展示；

　　各校在*小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

　　2，文藝節(jié)目匯演。

　　二、活動目的

　　通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。

　　三、組織機構

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx等老師

　　領導小組下設辦公室，*紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

　　四、活動安排

　　時間：20xx年5月23日。

　　地點；xx小學。

　　主辦單位：xx中心學校

　　場所布置：會標，宣傳標語

　　出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)黨政領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。

　　活動程序：

　　1、8；00—8；30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。*小學學生表演校園集體舞。

　　2、8；40—12；30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

　　3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。

　　4、9；00—12；50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。

　　4、12；00—12；30；公布評比結果、頒獎。

　　五、活動要求；

　　（1）5月22日，各校攜帶本校學生作品到*小學布置展廳。教室安排；*小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室*小學、*小學，二個教室*小學，三個教室*中學，第四個教室*小學、*小學。

　�。�2）5月23日上午，各校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，*小學、*中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

　　（3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

　�。�4）活動布置安排由中心學校負責，*小學配合完成。

　　（5）各校推薦一名教師作為慶�；顒拥脑u委，組成慶�；顒釉u審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

　　六、活動評比

　　1、評比項目：

　�。�1）學生作品

　　（2）文娛節(jié)目

　�。�3）學校總評

　　2、獎項設置；

　�。�1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個。

　�。�2）文娛節(jié)目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個。

　　（3）學�？傇u；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個。

　　3、獎金設置

　�。�1）學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

　�。�2）文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

　　（3）學�？傇u：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

策劃方案 篇3

　　1， 項目概述

　　基于商院開設經濟管理類專業(yè)的優(yōu)勢，以及在校學生不能有

　　效利用自身專業(yè)優(yōu)勢產生價值這一現(xiàn)狀。本項目將從理論和實踐兩方面入手，配合日常的管理經營活動，為學生創(chuàng)造一個除了課堂以外更大的成長空間，幫助學生擴大視野，提倡學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)展學生的綜合能力，以提高商院學生的核心競爭力。使開放、品質、信譽、成為商院，成就西北高校典范！

　　2.項目主題

　　本項“愛心市場”項目的主題為：綠色，愛心，奉獻，成長，由我做主！同學可單個或自行組合成立營銷小組，采取“注冊，經營，管理”完全仿真市場的模式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

　　3.目標人群

　　我校全體師生及外部人群。

　　4.實施區(qū)域

　　初步建議以學校新建體育場為中心。學校提供場所及必要的基礎設施（通電問題，網線等）

　　5.項目期限

　　第一期建立愛心市場并初步健全相關機制需要三學期，第二期建立市場聯(lián)盟機制及監(jiān)管分權的試運行，需要三年左右，第三期管理咨詢服務的建立健全需要兩年左右。

　　6.希望解決的問題，預期達到的目標

　　（1） 每年我校畢業(yè)生在畢業(yè)時候都會處理部分用過的書籍、資料和生活用品，然而由于本地沒有可以滿足學生要求的自由交易市場，而自發(fā)組織的跳蚤市場又缺乏有效監(jiān)管，常出現(xiàn)糾紛情況。故而建立本愛心市場，為廣大學子提供一個有效監(jiān)管的自由交易平臺，同時滿足有需要的學生廉價購物。引導大學生樹立正確的消費觀念。

　�。�2）我校由于其地域的特殊性，導致的閉塞思想觀念問題突出。加上對學生實踐能力的不重視，缺乏動力，導致了整個學生群體眼高于頂?shù)默F(xiàn)狀不容樂觀。故而本項目從“實踐是檢驗真理的唯一標準”的角度出發(fā)，倡導學生一切從實際出發(fā)，培養(yǎng)學生“實讀實干”的精神，從磨練中實現(xiàn)自我價值。

　�。�3）來自應試教育的壓力，學校仍然主要以成績衡量學生的素質，忽視了實踐能力的培養(yǎng)以及學生視野的培養(yǎng)，所以營造自主學習，積極實踐的學習氛圍十分必要。

　�。�4）雖然國家及高校都在大力提倡在校學生群體創(chuàng)業(yè)，扶持政策力度很大。但就學生群體本身而言，所需創(chuàng)業(yè)條件等因素嚴重欠缺，可謂可望而不可即。面對學生群體創(chuàng)業(yè)瓶頸，本項目將為廣大有志向的同學提供一個生存環(huán)境優(yōu)越的培養(yǎng)皿，使其能以最快的速度培養(yǎng)適應社會的綜合性人才。為我�！靶∥⑵髽I(yè)孵化器”提供優(yōu)良的“蛋”，從而保證孵化器高效的工作狀態(tài)。

　　7.計劃的活動，預計的成果等要素

　�。�1）“愛心市場”在商學院，和平鎮(zhèn)的出現(xiàn)。學校不盈利。

　�。�2）設立助學基金，學校影響的擴大和良好形象的建設。

　�。�3）以學校為教學科研中心，為企事業(yè)單位提供管理咨詢服務。利潤非常可觀。

策劃方案 篇4

　　“青春飛揚、我的未來不是夢”主題班會策劃書

　　一、主題班會名稱：

　　青春飛揚、我的未來不是夢。

　　二、策劃主辦單位：

　　10級物理與電子工程學院5班班委會

　　三、活動形式：

　　班會。

　　四、活動目的：

　　1.作為21世紀的大學生，我們必須認清自己，在這個競爭相當激烈的社會，具有一定的語言表達能力是相當重要的。通過此次班會就是想要提高同學們的語言表達能力。2.認清現(xiàn)實社會，認清自己的處境。弄清順境與逆境對人生的重大意義。3.提高同學們對學習的熱情，使用知識武裝自己的觀念深入人心。4.增進同學之間的認識與了解；讓同學認識到團結就是力量，一個班集體就必須團結；而配合是建立在團結之上。

　　五、主要內容：

　　第一環(huán)節(jié)：

　　活動前奏：全體起立唱班歌，主持人對活動進行介紹。

　　第二環(huán)節(jié)：

　　活動高潮：同學們的才藝展示。

　　第三環(huán)節(jié)：

　　活動最后：請班主任做出最后的總結。

　　六、具體安排：

　　1、由主持人對主題班會進行相關介紹，以及現(xiàn)場的具體情況。

　　2、由班主任宣布主題班會正式開始。

策劃方案 篇5

　　創(chuàng)意：巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡這種環(huán)境中用餐。來源:免費使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　重慶目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、老牌餐廳：老四川、頤之時、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了大世界、揚子島、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化——菜香源（楊家坪店）、外婆橋（大都會店）、陸蓮興等。

　　綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。

　　具體策劃方案

　　一、場地選擇

　　1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

　　2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

　　3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

　　4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

　　5、場租費用不得超過30元/平方米

　　關鍵字：策劃書

　　二、店名

　　滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等三、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　四、投資費用預算（按20xx平方米）

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調（不采用中央空調）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬

　　總共資金準備：350萬（含不可預見費）

策劃方案 篇6

　　網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在于，它提供網站的整體策劃方案。

　　1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業(yè)化的網站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

　　2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

　　3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

　　4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

　　5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規(guī)定。

　　6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

　　7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

　　2網站策劃方案的價值

　　2.1 客戶對互聯(lián)網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯(lián)網）使用普遍，具備通過互聯(lián)網的方式進行商務活動的意識與質素。

　　交易特點：通過互聯(lián)網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯(lián)網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。

　　2.2對銷售的價值

　　優(yōu)秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價值

　　將撰寫網站策劃方案作為洽談業(yè)務的必要過程，可以幫助建立科學的業(yè)務洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業(yè)的銷售隊伍。

　　2.4對項目開發(fā)的價值

　　專業(yè)網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉換過的`客戶需求，避免在關鍵性開發(fā)需求上產生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。

　　3前期需求收集

　　3.1網站商業(yè)目標

　　每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯(lián)網作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。

　　3.2網站資源現(xiàn)狀

　　有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網站定位，網站建設規(guī)模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網應用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

　　3.2.1客戶公司基本資料

　　這一步非常關鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應用互聯(lián)網的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網，企業(yè)可以通過互聯(lián)網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網主要是進行生態(tài)圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯(lián)網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

　　3.2.2客戶對互聯(lián)網了解程度

　　通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

　　a）、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

　　b）、客戶對互聯(lián)網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網應用；

　　c）、同行競爭對手實力情況。

　　3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

　　客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

　　a）、根據(jù)客戶直接提供的網站規(guī)模設想，直接估計網站價格，必要時可直接問客戶網站的投資額；

　　b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

　　品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍；

　　c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

　　3.3網站生態(tài)圈現(xiàn)狀

　　大家知道，各行各業(yè)由于經營業(yè)務范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

　　a）、制造型企業(yè)

　　簡介：制造型企業(yè)主要以生產制造為核心，其互聯(lián)網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網站、企業(yè)網上采購招標平臺、企業(yè)整合網絡營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設（基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應商管理系）。

　　現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網上貿易。

　　b）、流通型企業(yè)

　　簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網上商店（b2c）、大型企業(yè)網上采購平臺、網上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

　　現(xiàn)狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。

　　c）、中介型企業(yè)

　　簡介：中介型企業(yè)屬于服務型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網網民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網做服務的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

　　建立信息服務類型網站，發(fā)展社區(qū)交流型網站。

　　現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯(lián)網領域。

　　d）、虛擬運營企業(yè)

　　簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網信息服務商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網做生意。

　　現(xiàn)狀：普遍運用。

　　e）、物流型企業(yè)：

　　簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸?shù)娜�過程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

　　現(xiàn)狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網初級運用；國外已非常普遍。

　　3.4同類型網站競爭對手

　　了解行業(yè)應用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點及適應互聯(lián)網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體，形成海爾網站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

　　3.5網站定位

　　通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

　　a）、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預期目的的經營模式；

　　b）、經營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；

　　c）、經營模式經過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

　　3.6網站受眾群體

　　網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

　　a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

　　b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

　　c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

　　d）、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

　　3.7網站投資計劃

　　網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：

　　a）、整個網站投資計劃

　　投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

　　b）、投資回報計劃與評估標準

　　投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網應用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網站、社區(qū)型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯(lián)網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

　　電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網站投資為3萬元左右，然后網站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

　　社區(qū)型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。

　　企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

　　企業(yè)網上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

　　4網站策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

　　4.1網站定位及目標受眾群體分析

　　此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網站資料現(xiàn)狀、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網站資源現(xiàn)狀、網站商業(yè)目標，綜合這些數(shù)據(jù)找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情況

　　定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數(shù)列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

　　評估維點參數(shù)值

　　網站資源現(xiàn)狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

　　網站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大

　　網站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大

　　潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

　　競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

　　4.1.2各維點之間的關系

　　a）、網站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。

　　b）、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網應用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網站發(fā)展，會直接改善網站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網站滅亡。

　　c）、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

　　d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網站目前資源現(xiàn)狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

　　e）、網站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調研；

　　在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；

　　在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經營。）；

　　在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力；

　　4.2思考網站長期建設/運營計劃

　　很多企業(yè)投資互聯(lián)網，進行互聯(lián)網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

　　a）、時間計劃方面：按目前網絡環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃；

　　b）、階段任務方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

　　c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；如果進軍互聯(lián)網是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。

　　4.3思考網站首期建設詳細計劃

　　企業(yè)第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業(yè)網站未來的發(fā)展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優(yōu)良則信心十足，網站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

　　a）、網站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

　　b）、網站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

　　c）、網站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！

　　4.4思考網站vi形象方案

　　網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

　　a）、企業(yè)全稱及網址信息清晰顯示；

　　b）、企業(yè)主要產品或服務內容非常突出；

　　c）、從網站設計可以看出企業(yè)整體實力雄厚；

　　d）、從網站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風；

　　e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息；

　　f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

　　但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

　　a）、網站主色調能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；

　　b）、網站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；

　　c）、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

　　4.5思考網站功能開發(fā)方案

　　網站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

　　a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

　　b）、方便企業(yè)網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統(tǒng)，網站產品發(fā)布系統(tǒng)，網站郵件宣傳系統(tǒng)。

　　c）、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網絡營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數(shù)……等等。

　　5網站策劃方案寫作

　　在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

　　5.1客戶需求分析

　　根據(jù)您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

　　5.2網站定位分析

　　一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業(yè)門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：

　　基于以上需求特點，根據(jù)太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺），我們認為：

　　a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。

　　b、網站經營目標：以成功的網站平臺經營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

　　c、網站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務來源。

　　5.3網站整體策劃

　　5.3.1網站基本屬性

　　用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：

　　網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

　　網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

　　5.3.2網站平臺策劃

　　a）網站前/后臺架構圖

　　b）網站整體運作流程圖

　　c）網站前/后臺欄目介紹

　　5.3.3網站推廣策劃

　　網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。

　　一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據(jù)以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業(yè)的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網站運作目標。

　　請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。

　　5.3.4網站開發(fā)環(huán)境搭建

　　包括以下幾個方面：

　　a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議；

　　b）、網站程序開發(fā)建議：闡明網站運行平臺、網站開發(fā)語言、網站數(shù)據(jù)庫、網站開發(fā)工具等；

　　5.3.5網站開發(fā)運行搭建

　　包括：網站域名、網站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

　　5.4網站實施說明

　　5.4.1項目實施流程

　　闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

　　5.4.2項目小組構成及職責

　　通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

　　5.4.3溝通流程

　　闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。

　　5.5實施進度預估

　　此處也是體現(xiàn)公司實施經驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）

　　5.6網站成本預算

　　列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

　　5.7技術維護說明

　　闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

　　5.8建設保障

　　5.8.1實施團隊實力保障

　　闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務的公司實力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：

　　a、全球五金網

　　網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

　　提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

　　b、……

　　5.8.3軟件保障

　　拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。

　　5.9技術保密聲明

　　這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

　　5.10附屬資料

　　5.11網站運作模式圖

　　將網站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。

　　5.12網站運作流程圖

　　5.13網站架構圖

　　列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

　　6網站策劃方案的提交

　　6.1world文字版

　　將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：

　　a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；

　　b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。

　　c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。

　　6.2powerpaint演示版

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；

　　b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；

　　c）、充分考慮時間與內容的協(xié)調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；

　　d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

　　4利用powerpoint講解網站策劃方案

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

　　b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；

　　c）、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識；

　　d）、然后分階段講解每個細節(jié)內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述；

　　e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；

　　f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

　　8網站策劃方案歸檔/備案

　　每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

　　a）、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

　　b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

　　c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

　　d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

　　f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。

策劃方案 篇7

　�。ㄒ唬� 開業(yè)前期廣告宣傳

　　為了達到向廣大市民告知大天然新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播大天然海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

　　1、《湛江晚報》

　　發(fā)布內容：

　　a、有關大天然新店開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　C、有關大天然企業(yè)文化信息。

　　作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

　　發(fā)布規(guī)格：1/6版

　　發(fā)布日期：20xx年 12 月28日星期二、12 月29日星期三

　　發(fā)布媒體：《湛江晚報》

　　2、精美畫冊（5萬份）以及開業(yè)紀念品

　　發(fā)布內容：

　　a、新店布局特點

　　b、菜式推介

　　c、服務推介（酒店柜臺、各包房等）

　　作用：借助開業(yè)時機，設計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

　　開業(yè)必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

　　發(fā)行方法：

　　a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份。

　　b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

　　3、市內戶外廣告發(fā)布

　　發(fā)布內容：

　　a、有關大天然新店開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　C、有關大天然企業(yè)文化信息。

　　作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛江十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

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