策劃方案模板集合7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
前言
“雙十一”即每年的11月11日，20xx年以前的這一天僅僅是被冠以“光棍節(jié)”的稱號。但是在20xx年，天貓（淘寶）開始在11月11日舉辦促銷活動，最早的出發(fā)點(diǎn)是要打造一個屬于淘寶商城的節(jié)日，開發(fā)一個吸引消費(fèi)者的新窗口。盡管光棍節(jié)處于十一黃金周和圣誕促銷的中間“淡季”，但巨大的讓利折扣還是吸引了大量的網(wǎng)購群體。截止到20xx年，雙十一已經(jīng)成為了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，參與的平臺從最初的淘寶到現(xiàn)在的天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國美和蘇寧易購，在網(wǎng)絡(luò)商家相互較勁拼低價的時候，這一天儼然成為了全民瘋狂購物日。
一、可行性分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析
目前我國的電子商務(wù)仍處于發(fā)展階段，追求廉價多銷。雙十一的出現(xiàn)加快了電商平臺的發(fā)展，集中的銷售大大降低了庫存，對傳統(tǒng)的線下銷售提出了巨大挑戰(zhàn)，這也無疑會對傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展模式帶來影響。同時過于于密集的銷售也帶來了諸多問題，比如節(jié)前節(jié)后的訂單“空窗”、巨大的物流壓力和支付壓力以及商家的提前提價的不實(shí)行為，都值得社會的關(guān)注和思考。
（二）受眾分析
在原有報(bào)紙受眾群體的基礎(chǔ)上吸引更多的網(wǎng)購群體以及關(guān)注我國電商發(fā)展的群體。
（三）經(jīng)費(fèi)分析
可以聯(lián)系電商平臺進(jìn)行廣告宣傳，與前期造勢相組合，利用廣告來源增加經(jīng)費(fèi)。同時也可以舉辦招商活動，尋求贊助支持。
二、具體報(bào)道內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備
1、市場調(diào)研
以問卷的形式對網(wǎng)購群體進(jìn)行采訪，主要收集消費(fèi)群體對雙十一的關(guān)注度以及期待值。同時注意各大電商的庫存情況，追蹤其宣傳造勢活動，注意不同平臺間的差異化，抓住各家的特色。
2、前期造勢
在社會新聞版面進(jìn)行提前宣傳：“雙十一”來了你準(zhǔn)備好了嗎？可以具體采訪一些有資深網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的賣家以及賣家，分享他們的看法和以往的經(jīng)歷，將前期調(diào)研數(shù)據(jù)引入進(jìn)去。然后聯(lián)系不同電商促銷活動的負(fù)責(zé)人，介紹他們的促銷戰(zhàn)略及籌備情況。
（二）前期報(bào)道
報(bào)道主題：雙十一 ——電商們的盛宴
報(bào)道定位：兩篇消息報(bào)道
第一篇報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)的分析，重點(diǎn)突出時間、交易量，尤其是在雙十一的前幾個小時，同時注意與上一年的數(shù)據(jù)相對比。大體形式為“最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億”（20xx年）。
第二篇報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)在于統(tǒng)計(jì)賣家的銷售情況以及分布情況（主要集中在華南地區(qū)），重點(diǎn)關(guān)注浙江、江蘇和廣州等地，梳理金牌賣家的品牌分布情況。
這兩篇報(bào)道以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)向受眾主要介紹了雙十一的宏觀銷售情況，讓受眾對雙十一有更準(zhǔn)確的認(rèn)識。
（三）后期報(bào)道
報(bào)道定位：一篇深度報(bào)道和一篇
《當(dāng)“雙十一”狂歡過后》
深度報(bào)道利用立體三角采訪法，對電商業(yè)、物流業(yè)和工商局（消費(fèi)者協(xié)會）的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，針對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來提問：“雙十一”網(wǎng)購高峰中一旦出現(xiàn)商品或服務(wù)質(zhì)量問題出現(xiàn)消費(fèi)糾紛時的措施，如何保證網(wǎng)購熱潮中商品的質(zhì)量，是否存在虛標(biāo)價格和庫存的現(xiàn)象存在。
《“雙十一”能走多遠(yuǎn)》
雙十一的熱點(diǎn)效應(yīng)凸顯了電子商務(wù)近年來的快速發(fā)展，但同時問題也不斷顯現(xiàn)，，單純拼價格難以長久的發(fā)展，差價的不斷消失勢必會逼迫電商加快轉(zhuǎn)型，加之電商的發(fā)展地區(qū)性不平衡，電商的發(fā)展前景其實(shí)并不樂觀。同時電商界的大折扣銷售對傳統(tǒng)零售業(yè)提出了挑戰(zhàn)，零售商如何應(yīng)對爭取消費(fèi)者也可以進(jìn)行預(yù)測�？捎迷黾訉＜业目捶▉碓鰪�(qiáng)科學(xué)性。
三、具體實(shí)施方案
（一）報(bào)道規(guī)劃
前期造勢：在十月份下旬，以大約2~3篇的數(shù)量，報(bào)道篇幅1/8版面 第一篇報(bào)道：11日報(bào)道篇幅大約1/2版面
第二篇報(bào)道：11日~12日報(bào)道篇幅1/4版面
深度報(bào)道：報(bào)道篇幅1/2版面，報(bào)道時間大約在12~13日
評論：報(bào)道篇幅1/2,報(bào)道時間大約在17~18日
（二）人員安排
兩名記者、一名媒體評論人
（三）預(yù)算安排
視情況而定，但控制在報(bào)社承受范圍內(nèi)
策劃方案 篇2
前言
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的'方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場定位
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：
（一）消費(fèi)者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市常
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：
俱樂部經(jīng)營范圍：
１、組團(tuán)活動：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首眩其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機(jī)會/o
從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/t
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市常
3、優(yōu)勢/s
俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
4、劣勢/w
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。
四、市場狀況分析
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪�，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個市常
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
（一）定價策略
1、目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
（二）促銷
1、廣告：
�。�1）電視媒介：杭州有線電視臺；
�。�2）報(bào)紙媒介：青年時報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào)；
�。�3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
�。�4）海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報(bào)為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
（三）渠道策略
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
（四）公關(guān)活動
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣�，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是戶外運(yùn)動的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動，分隊(duì)結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動協(xié)作互助精神的一個方式。
2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運(yùn)動緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項(xiàng)，用于有價值的公益事業(yè)！
（二）毅行目的
1、推廣全民健身運(yùn)動2、捐助弱勢群體3、提供戶外愛好者交流平臺4、推廣杭州旅游資源
（三）費(fèi)用預(yù)算（略）
（四）前景預(yù)測
星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運(yùn)做模式推出星空大學(xué)生戶外運(yùn)動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運(yùn)動。本次推廣的目標(biāo)是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來的時光中大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動俱樂部能走出下沙，走進(jìn)各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。
策劃方案 篇3
十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。上周，一年一度的高招、中招錄取拉開序幕。面對即將到來的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請高峰，荊州各大酒店都推出了促銷活動，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕。
謝師宴上白酒成主角
早在高考分?jǐn)?shù)公布之時，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個季節(jié)白酒銷售情況來看，謝師宴對白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱耍G州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個時機(jī)發(fā)動攻勢，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。
近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出優(yōu)惠打折活動，向消費(fèi)者推介不同價位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁勢推出了讓利、送贈品活動以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。
中等價位白酒受青睞
“無論孩子成績?nèi)绾危覀兌紩䴙樗麛[上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見證孩子的成長�！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。
某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。在一般宴請上，消費(fèi)者通常會選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說明了市民理性消費(fèi)的回歸。
特色營銷主打感情牌
在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來，針對不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營銷策略。
記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。
在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。
針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購狀元酒，贈送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購買指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。
策劃方案 篇4
各研究生培養(yǎng)單位研究生會：
為活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，提高我校研究生學(xué)術(shù)演講能力，調(diào)動研究生潛心科研的積極性，為全校不同學(xué)科研究生搭建學(xué)術(shù)交流平臺，培養(yǎng)新時期沈農(nóng)既有扎實(shí)學(xué)術(shù)功底、又具有高超表達(dá)能力的復(fù)合型學(xué)術(shù)人才，展現(xiàn)我校研究生教育教學(xué)創(chuàng)新成果，現(xiàn)將第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽安排如下：
一、報(bào)名條件
全體在籍博士研究生和二年級以上（含二年級）碩士研究生，往屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽決賽一等獎的選手如本次演講內(nèi)容與往屆演講內(nèi)容相近或類似不再參賽。
二、大賽流程
大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個環(huán)節(jié)。選手根據(jù)自己的實(shí)際情況將研究進(jìn)展或?qū)W科學(xué)術(shù)前沿或?qū)嶒?yàn)設(shè)計(jì)或研究成果等內(nèi)容制作成PPT，以學(xué)術(shù)演講方式參賽，演講內(nèi)容要體現(xiàn)專業(yè)特色和研究深度，比賽結(jié)果由評委根據(jù)選手演講水平和專業(yè)能力進(jìn)行評分。
三、賽程安排 （一）培養(yǎng)單位初賽（3月27日—31日）
各培養(yǎng)單位在廣泛動員的基礎(chǔ)上，根據(jù)自愿原則組織初賽，要發(fā)揮導(dǎo)師的指導(dǎo)作用，調(diào)動導(dǎo)師的積極性，確保研究生的廣泛參與。初賽時間和演講內(nèi)容由各培養(yǎng)單位確定，報(bào)校研究生會，大賽組織單位將派人參加。
初賽后擇優(yōu)推選2—3人參加復(fù)賽，于3月31日下午5點(diǎn)前將參賽選手名單匯總表（電子、紙質(zhì)加蓋公章）、選手推薦表及相關(guān)影像資料（電子版）報(bào)送至食品學(xué)院研究生會辦公室。
（二）學(xué)校復(fù)賽（4月10日—14日）
復(fù)賽內(nèi)容包括學(xué)術(shù)演講（PPT展示，7分鐘）和現(xiàn)場問答（3分鐘）兩部分。評委根據(jù)選手演講能力、學(xué)術(shù)思維、幻燈片制作水平和現(xiàn)場表現(xiàn)等項(xiàng)目進(jìn)行評分，前18名進(jìn)入決賽。
（三）學(xué)校決賽（4月下旬）決賽環(huán)節(jié)包括7分鐘學(xué)術(shù)演講（PPT展示）和3分鐘專家現(xiàn)場提問兩個環(huán)節(jié)。大賽組織單位將邀請校外內(nèi)專家擔(dān)任評委，評委根據(jù)選手演講水平、學(xué)術(shù)報(bào)告質(zhì)量、和學(xué)術(shù)能力打分，比賽成績由高到低排序。
四、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎：2名，每人獎勵價值3000元獎品并頒發(fā)證書；
二等獎：4名，每人獎勵價值20xx元獎品并頒發(fā)證書；
三等獎：6名，每人獎勵1000元以上獎品并頒發(fā)證書；
優(yōu)秀獎：6名，每人獎勵500元以上獎品并頒發(fā)證書。
大賽根據(jù)各院初賽的舉辦情況和選手在決賽中所取得的成績評出優(yōu)秀組織獎5名，授予優(yōu)秀組織獎。
聯(lián)系人：張雙月 校研究生會學(xué)術(shù)創(chuàng)新部部長
石思文 食品學(xué)院研究生會學(xué)研部部長
電 話： （張）、（石）
附件1：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手推薦表.doc
附件2：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手匯總表.doc
附件3：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評分細(xì)則.doc
附件3 第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評分細(xì)則
演講能力（20分）語言表達(dá)水平（10分）儀表風(fēng)度（5分）綜合整體印象評價（5分）評分標(biāo)準(zhǔn)1.普通話標(biāo)準(zhǔn)、流暢、表達(dá)生動
2.內(nèi)容有條理、邏輯性強(qiáng)
3.用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)、措辭嚴(yán)密1.衣著整潔，儀態(tài)大方
2.尊重評委與觀眾
3.能恰當(dāng)使用身體語言評委根據(jù)選手表現(xiàn)酌情給分PPT制作（20分）PPT設(shè)計(jì)（20分）評分標(biāo)準(zhǔn)1．PPT設(shè)計(jì)精美2.邏輯層次清晰3.形式創(chuàng)新4.內(nèi)容完整5.顏色協(xié)調(diào)學(xué)術(shù)水平（40分）學(xué)術(shù)深度、廣度（20分）邏輯思維水平（10分）學(xué)術(shù)科研能力綜合評價（10分）評分標(biāo)準(zhǔn)1.熟悉本專業(yè)知識和研究前沿，具有一定的學(xué)術(shù)深度，學(xué)術(shù)見解深刻
2.演講涉略知識面廣，知識架構(gòu)豐富1.學(xué)術(shù)報(bào)告內(nèi)容層次清晰，研究路線可行性強(qiáng)
2.報(bào)告講解邏輯性強(qiáng)評委對研究生學(xué)術(shù)培養(yǎng)現(xiàn)狀和潛力綜合評價評委提問（20分）專業(yè)知識水平（5分）邏輯思維能力（5分）綜合分析能力評價（10分）評分標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識掌握較好，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識靈活應(yīng)用1.快速、準(zhǔn)確的理解和回答問題
2.答案陳述有條理，通俗易懂1.分析正確，思維敏捷
2.說理充分，論證嚴(yán)密
3.分析、歸納正確
沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生會
20xx年3月1日
策劃方案 篇5
中專部在我們剛剛到來時便告訴過我們，會有一次心理運(yùn)動會讓我們舉辦。為了配合這次活動，也為了發(fā)揮我們心理學(xué)專業(yè)的特長，我和老鞏商量了一下，決定要為學(xué)生們再舉辦一次心理劇大賽。以下便是我撰寫的活動策劃。
一、活動目的
1、通過心理劇的形式，讓學(xué)生表達(dá)出自己在學(xué)習(xí)生活中的煩惱，在人際交往中的困惑，釋放自我，緩解壓力。
2、通過心理劇大賽，讓學(xué)生挖掘平日生活中讓人難忘的、感動的點(diǎn)滴，將這些瞬間用心理劇的形式再現(xiàn)，讓學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)，懂得感恩，提高內(nèi)心的幸福感。
3、很多學(xué)生抱怨每天生活很無聊，課余時間無事可做。心理劇大賽可以讓每位同學(xué)參與其中，將平日的生活寫進(jìn)劇本，搬到舞臺，展示學(xué)生編排表演的才能，豐富學(xué)生的課余生活。
二、活動簡介
心理劇是以舞臺為景，靠角色扮演來呈現(xiàn)個人內(nèi)在心理歷程一種演出形式。學(xué)生可以將校園生活中，或自己親身經(jīng)歷的真實(shí)故事寫入劇本，在劇中展現(xiàn)主人公的內(nèi)心變化，如在老師同學(xué)的開導(dǎo)下由煩惱憂傷變得充滿信心，或和好朋友的一次爭吵之后內(nèi)心的斗爭過程，或違紀(jì)之后心里想到了什么。演員和觀眾都能在演出過程中體會角色內(nèi)心的酸甜苦辣，每個人都能通過劇中人來審視自我、認(rèn)識自我，從而達(dá)到心理治療的效果。
三、活動主題
十五六歲的年華美好如詩一般，在這段青春歲月中，我們會經(jīng)歷煩惱，經(jīng)歷憂傷，經(jīng)歷感動，同時也收獲希望。此次大賽主題為“且歌且成長”，旨在讓同學(xué)們我手寫我心，我劇演我心，把成長中的故事搬到舞臺，讓觀眾與演員共同體驗(yàn)故事中人物的情感，在表演過程中能夠有所感悟，充實(shí)內(nèi)心體驗(yàn)，體味成長過程的豐富多彩，快樂走過青春的雨季。
四、參賽要求
劇本應(yīng)以學(xué)生心理感受為主，要求寫出自己有感受的事情，()可以有關(guān)學(xué)習(xí)，情感或是生活中觸動自己的事情等，表達(dá)出自己內(nèi)心的感受，以小品表演，角色扮演，情景對話等方式編成心理劇本進(jìn)行表演，內(nèi)容積極向上，貼近心靈。
劇本鼓勵原創(chuàng)，也可借鑒他人，或?qū)﹄娪扒楣?jié)進(jìn)行改編，劇情雷同者扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
心理劇的形式活潑、新穎。可采用音樂劇、話劇、小品、啞劇等形式（材料工具自備），達(dá)到讓觀眾和參與者在自發(fā)的、和諧的、輕松的狀態(tài)下進(jìn)行心理輔導(dǎo)和教育的目的。
演出需控制在15分鐘到30分鐘。
五、活動宣傳
各班班主任利用班會課時間宣讀參賽要求及大賽時間，動員同學(xué)們參加比賽。教學(xué)樓大門張貼比賽通知。
六、前期準(zhǔn)備
各班自發(fā)組織，利用自習(xí)時間進(jìn)行劇本撰寫及心理劇排練，正副班主任負(fù)責(zé)督促各班在比賽之前做好準(zhǔn)備。每班文藝委員將班級心理劇的題目、參演人數(shù)、時長、編劇、導(dǎo)演及所需道具（椅子、音頻文件等）上報(bào)校學(xué)生會文藝科，文藝科安排七個班級就演出順序進(jìn)行抽簽。由文藝科推薦選定兩名主持人。
七、比賽流程
4月23日晚各個班級按照抽簽順序在演播廳進(jìn)行彩排，4月24日晚正式演出。主持人負(fù)責(zé)開場白與結(jié)束語，以及各個節(jié)目之前的簡單介紹。表演過程中由評審老師對各班表演進(jìn)行打分。演出完畢之后，評選出一二三等獎各一個，優(yōu)秀編劇一名，優(yōu)秀導(dǎo)演一名，優(yōu)秀男女主演各一名。校領(lǐng)導(dǎo)為獲獎班級及個人頒發(fā)獎狀。
八、活動經(jīng)費(fèi)
購買獎狀10元
出席比賽領(lǐng)導(dǎo)教師用水10元
第十八期頂崗實(shí)習(xí)支教南宮分隊(duì)南宮職教中心教育李靜思
策劃方案 篇6
1、上機(jī)實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)理論聯(lián)系實(shí)際的重要過程，對提高學(xué)生實(shí)踐能力、分析問題和解決問題能力具有重要的作用。因此，每個學(xué)生必須高度重視，并珍惜每一節(jié)上機(jī)實(shí)習(xí)課。
2、上機(jī)實(shí)習(xí)前要認(rèn)真作好預(yù)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容、要求、和注意事項(xiàng)。
3、進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室要保持良好秩序，按指定位置舊座，實(shí)習(xí)時要遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)喧嘩、打鬧。
4、上機(jī)操作前須認(rèn)真聽取教師講解有關(guān)實(shí)習(xí)項(xiàng)目2要求。
5、操作過程要嚴(yán)格按照教師要求進(jìn)行，不準(zhǔn)隨意拉動鍵盤、扭動顯示器方向和用手觸模顯示屏。未經(jīng)教師許可，嚴(yán)禁對硬盤（軟盤）自設(shè)密碼和初始化，嚴(yán)禁對系統(tǒng)文件更改名稱、內(nèi)容和地址等。
6、上機(jī)過程中要積極動手操作，認(rèn)真分析和思考，同學(xué)之間密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，努力提高實(shí)習(xí)效率，實(shí)事求是作好實(shí)習(xí)記錄。
7、要愛護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施和用品，未經(jīng)允許不得擅自動用。要保持計(jì)算機(jī)室內(nèi)清潔，不準(zhǔn)亂扔污物。
8、上機(jī)實(shí)習(xí)要特別注意安全，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象和不安全因素時，要立即停止操作并及時向教師報(bào)告，不得自行處理，以免發(fā)生事故。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時要按順序關(guān)好主機(jī)、顯示器、和輔助設(shè)備電源。將椅凳放回指定位置。認(rèn)真填寫好計(jì)算機(jī)使用記錄冊，經(jīng)教師檢查允許后，方可離開計(jì)算機(jī)室。
策劃方案 篇7
一、軍訓(xùn)地點(diǎn)：XX市警備區(qū)國防教育訓(xùn)練基地
二、軍訓(xùn)主題：接受磨礪 百煉成鋼
三、軍訓(xùn)目的：鍛煉學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志，頑強(qiáng)的作風(fēng)，嚴(yán)格的紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)我軍優(yōu)良的革命傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神；對學(xué)生進(jìn)行集體主義、愛國主義和國防教育；了解簡單的軍事常識，掌握最基本的軍事技能，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。
四、基地介紹：
XX市警備區(qū)國防教育訓(xùn)練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬平方米，先后投資約5000萬元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓(xùn)練用住宿床位3000個，賓館標(biāo)準(zhǔn)床位200個，xx人可同時就餐，是目前廣東省最大的訓(xùn)練基地�；赜懈鞣N專業(yè)課室數(shù)間，有籃球嘗網(wǎng)球場和4個標(biāo)準(zhǔn)足球場大的軍事訓(xùn)練嘗修建了體能訓(xùn)練營、野戰(zhàn)營、野外攀巖和專業(yè)攀巖等設(shè)施。基地射擊樓可供全天候?qū)崗椛鋼粲?xùn)練，能讓每一位學(xué)員親身體驗(yàn)到實(shí)彈射擊的刺激和快樂。
基地設(shè)計(jì)了不同層次的國防訓(xùn)練活動，培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的政訓(xùn)教師、技術(shù)過硬的軍事教官、細(xì)致如微的生活教師�；匾�(guī)范的軍事化管理、嚴(yán)密的活動組織、真槍實(shí)彈和內(nèi)容新穎的文體活動，贏得了園嶺小學(xué)、美蓮小學(xué)、南山實(shí)驗(yàn)、深職院、三星、順電、華為等數(shù)百家學(xué)校和企事業(yè)單位的高度評價。
五、備注：
1 、活動費(fèi)用： 元（含交通、住宿、就餐、飲水、保險、軍訓(xùn)、場地管理、軍服租用、活動光盤、教師招待<每班一名校方教師>）等費(fèi)用；
2、營員自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、自用藥品、雨具、背包及運(yùn)動鞋等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負(fù)）；
五天軍訓(xùn)安排
時間
訓(xùn)練內(nèi)容及活動安排
第一天
08：30-09：00
接學(xué)生
09：30-11：00
發(fā)服裝、安排宿舍、集合離散、整齊報(bào)數(shù)
11：00-14：00
開營儀式（午餐、休息）
14：00-17：30
訓(xùn)練立正、稍息
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
18：30-19：00
內(nèi)務(wù)訓(xùn)練
19：00-20：00
學(xué)習(xí)基地規(guī)章制度、教唱軍歌
第二天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：00
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)立正、稍息，訓(xùn)練停止間三面轉(zhuǎn)法
11：30-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
訓(xùn)練齊步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
拉歌比賽
20：00-20：30
寫軍訓(xùn)日記
第三天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)，訓(xùn)練跑步與立定
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
正步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
開心60分(超級伙伴、袋鼠賽跑)
20：00-20：30
寫軍訓(xùn)日記
第四天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)，訓(xùn)練正步隊(duì)形散開
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
模擬結(jié)營式、
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：30
軍營聯(lián)歡晚會（唱歌、表演、朗誦等）
第五天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：00
復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容
11：00-11：45
結(jié)營儀式
11：45-12：30
午餐+午休
12：30-13：30
交還衣服、登車返校
附：
軍 訓(xùn) 通 知
各位家長及學(xué)生：
你們好！遵照《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神要求，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓同學(xué)們真正學(xué)
有所得，受到教育，XX市南山中英文學(xué)校決定開展一次校外軍事訓(xùn)練活動，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、活動地點(diǎn)：XX市警備區(qū)國防教育訓(xùn)練基地
XX市警備區(qū)國防教育訓(xùn)練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬平方米，先后投資約5000萬元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓(xùn)練用住宿床位3000個，賓館標(biāo)準(zhǔn)床位200個，xx人可同時就餐，是目前廣東省最大的軍事訓(xùn)練基地。
二、活動時間：xx年9月 1日----5日
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)軍訓(xùn)基地核算每位學(xué)生收費(fèi) 元，包括往返交通費(fèi)、活動教學(xué)、組織管理、飲水就餐、安全保險等費(fèi)用。
四、注意事項(xiàng)：
1、學(xué)生請于8月28日將活動費(fèi)用交到班主任老師處。
2、學(xué)生需自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、雨具、背包、運(yùn)動鞋及自用藥品等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負(fù)）。
3、保險：活動期間對參加活動的所有學(xué)生安全負(fù)全部責(zé)任，并為所有參加活動的師生購買保險，由生命人壽保險股份有限公司深圳分公司承保。保額為人民幣拾萬元。
4、班主任、軍訓(xùn)基地醫(yī)務(wù)人員全天跟隨學(xué)校團(tuán)隊(duì)，如學(xué)生發(fā)生嘔吐、發(fā)燒、頭痛、肚子痛等身體不適時，帶隊(duì)教官會與基地負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并及時派出醫(yī)務(wù)人員就醫(yī)。
5、有心臟病的學(xué)生、或當(dāng)天發(fā)熱的學(xué)生請履行請假手續(xù)。
6、請家長協(xié)同學(xué)校，對子女進(jìn)行必要的紀(jì)律和安全教育。軍訓(xùn)期間，有事可與班主任聯(lián)系。
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