有關(guān)策劃方案模板匯總5篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家收集的策劃方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景:
主要執(zhí)行對(duì)象:教育科學(xué)學(xué)院07級(jí)公共事業(yè)管理
近期狀況:靠近期末考試,雖然復(fù)習(xí)很緊張但是來一個(gè)輕松的時(shí)刻也是很必要的,有些同學(xué)要在放假期間回家,有必要提前或退后活動(dòng)。
組織部門:xx級(jí)公共事業(yè)管理班委會(huì)
活動(dòng)開展原因:元旦到來,進(jìn)行元旦生動(dòng)活潑的活動(dòng)
社會(huì)影響:相應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,積極進(jìn)行活動(dòng),對(duì)于建設(shè)校園文化和班級(jí)文化做出貢獻(xiàn)
相關(guān)目的的動(dòng)機(jī):促進(jìn)班級(jí)文化建設(shè),增進(jìn)同學(xué)間的友誼,加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)建設(shè),響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召
內(nèi)在優(yōu)勢(shì):班級(jí)比較團(tuán)結(jié),有經(jīng)費(fèi)來源,院領(lǐng)導(dǎo)支持,班主任支持,同學(xué)們都有這個(gè)愿望,是人心所向
弱點(diǎn):有經(jīng)費(fèi)來源但是經(jīng)費(fèi)有限,與別的班級(jí)一起搞活動(dòng)有可能沖突,事先要弄清楚以免出現(xiàn)拖延活動(dòng)的現(xiàn)象
機(jī)會(huì):展現(xiàn)xx公共事業(yè)管理的風(fēng)采
威脅:安全問題值得關(guān)注,在搞活動(dòng)的時(shí)候要注意安全,尤其在學(xué)校外面
二、活動(dòng)目的:
促進(jìn)班級(jí)文化建設(shè),增進(jìn)同學(xué)間的友誼,使整個(gè)班級(jí)的同學(xué)更加了解,增進(jìn)大家的感情,加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)建設(shè),響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,豐富同學(xué)們的課余生活
三、活動(dòng)意義:
1)豐富精神文化生活
2)增進(jìn)整個(gè)班級(jí)的互相了解
3)增進(jìn)同學(xué)之間的友誼增進(jìn)與班主任的了解
四、資源需要:
已有資源——經(jīng)費(fèi)、人力
現(xiàn)缺資源——教室、需要購(gòu)買的東西
五、活動(dòng)開展
1、申請(qǐng)教室、活動(dòng)準(zhǔn)備:
采購(gòu)東西(水果、速凍餃子、鍋、菜、調(diào)料、彩條、花、一次性用品)
2、布置教室(黑板、窗戶、桌椅、燈、墻面)
講臺(tái)
領(lǐng)導(dǎo)座位
餐桌(主要用來做菜)
學(xué)生座位
3、嘉賓座次
安排好座位,中間為院領(lǐng)導(dǎo),左右依次按照職位大小安排座位,做好名字的牌子,并通知嘉賓活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn),派專人送請(qǐng)柬
4、校園宣傳:
告知我院行之新聞通行社活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),讓其做好準(zhǔn)備進(jìn)行報(bào)道
5、主持:
xxxxx
6、領(lǐng)導(dǎo)講話:
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賀詞班主任賀詞
7、會(huì)場(chǎng)服務(wù):
生活委員組織委員學(xué)習(xí)委員文藝委員體育委員宣傳委員心理委員
8、音響:一個(gè)筆記本和一個(gè)低音炮負(fù)責(zé)人
9、攝像:數(shù)碼照相機(jī)
10、秩序維持每個(gè)小組選一個(gè)組長(zhǎng)來維持秩序
11、活動(dòng)后清理人員所有班委成員及組長(zhǎng)
12、合影全班人員合影還有嘉賓
13、活動(dòng)說明。全班43個(gè)人分成5個(gè)組,不算嘉賓。
14、每組同學(xué)一起做飯,組員配合分工有人煮餃子,有人做菜,有人打下手。
15、大家一起按每組成員吃飯,然后表演節(jié)目。
節(jié)目一——《開場(chǎng)舞》
節(jié)目二——領(lǐng)導(dǎo)講話(院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)公辦老師、班主任)
節(jié)目三——獨(dú)唱蘇日嘎拉圖
節(jié)目四——小游戲擊鼓傳花被抓到的同學(xué)玩誠(chéng)實(shí)勇敢
節(jié)目五——相聲(搞笑)
節(jié)目六——傳話筒
節(jié)目七——民族舞
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
收取班費(fèi)每人50元共2150元
采購(gòu)東西:水果——320速凍餃子——104鍋(租)——200菜——200調(diào)料——37彩條、花、一次性用品——80
策劃方案 篇2
一、背景分析:
當(dāng)下,娛樂文化已經(jīng)被提高到了一個(gè)前所未有的地位,也成為我們這個(gè)時(shí)代大眾消費(fèi)的主要精神產(chǎn)品。單調(diào)的戲曲節(jié)目,已不能再吸引大眾的眼球。
二、企劃動(dòng)機(jī):
就目前為止,戲曲類的節(jié)目,大多生存艱難。唱念做打,選段演唱都已過于守舊,難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱,讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術(shù)表演形式的結(jié)合將是節(jié)目組重點(diǎn)打造的對(duì)象!断嗉s花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥,老少咸宜。
節(jié)目設(shè)定:
一、節(jié)目名稱:《相約花戲樓》之我愛唱戲
二、節(jié)目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節(jié)目
三、節(jié)目主旨:推廣戲曲,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化
四、節(jié)目目標(biāo):為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)
五、節(jié)目定位:為喜歡戲曲以及多種形式結(jié)合的大眾提供平臺(tái)
六、節(jié)目形態(tài):年紀(jì)性別不限、曲終不限,個(gè)人或團(tuán)體參加比賽,并有觀眾參與的互動(dòng)型錄播節(jié)目
七、節(jié)目?jī)?nèi)容:推陳出新,凡是參賽者表演曲目,必須經(jīng)過再加工,戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。
節(jié)目點(diǎn)評(píng),此階段有兩部分組成。首先是場(chǎng)上觀眾對(duì)參賽者的表演發(fā)表意見;然后由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做點(diǎn)評(píng)。
觀眾打分,評(píng)委的點(diǎn)評(píng)以及觀眾自身的判斷,對(duì)參賽者的表演進(jìn)行評(píng)價(jià),采用10分制。
評(píng)委打分,綜合參賽者的表演進(jìn)行打分,
由主持人宣布最后結(jié)果,每期設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額,晉升半決賽。
八、節(jié)目特色:融戲曲與多種藝術(shù)表現(xiàn)形式于一身,發(fā)掘戲曲的傳統(tǒng)魅力。
九、節(jié)目風(fēng)格:睿智輕松
十、主持人串聯(lián)風(fēng)格:有才氣,穩(wěn)重之中不失幽默
十一、節(jié)目長(zhǎng)度:60分鐘每期
十二、單集節(jié)目構(gòu)成:片頭;參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進(jìn)行、評(píng)委點(diǎn)評(píng)、加分題、最終決定
十三、播出時(shí)段:暫定
十四、播出次數(shù):暫定
十五、節(jié)目集數(shù):21集。前16集為預(yù)賽,17-20集為半決賽,21集為決賽。
十六、單集晉級(jí)安排:前16集每場(chǎng)設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額,17-20集每場(chǎng)設(shè)立一個(gè)晉級(jí)名額,21集決出總冠軍。
十六、參賽者節(jié)目安排:為增加節(jié)目的可看性,可對(duì)參賽者表演的節(jié)目,由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排:由專業(yè)人士對(duì)參賽者進(jìn)行指導(dǎo),提升節(jié)目整體形象。
節(jié)目宣傳:
網(wǎng)絡(luò)媒體:通過安徽衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴XX網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧進(jìn)行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。
平面媒體:在省內(nèi)具有知名度的平面媒體上整版宣傳,如《新安晚報(bào)》等
電視媒體:在節(jié)目播出前以及播出中,安徽電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳。安徽衛(wèi)視的各綜藝節(jié)目中,可有主持人進(jìn)行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。
攝制要求:
一、主持人:馬瀅、阿進(jìn)
二、節(jié)目顧問:戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節(jié)目要求:節(jié)目不得過于鄭重其事,要既有氣氛又能夠令人感受到傳統(tǒng)文化,使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標(biāo):節(jié)目播出時(shí)段,可以贏得絕大多數(shù)電視觀眾。
五、制播周期:暫定
六、工作人員設(shè)置:暫定
策劃方案 篇3
時(shí)間:
20xx年10月1日———————10月15日
地點(diǎn):
女子醫(yī)院
分析:
女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳,并已經(jīng)造成了一定的影響,但就目前而言,就診量并不理想,原因是更多女性就醫(yī)者,還在抱著一種猶疑的態(tài)度,更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待,提升醫(yī)院的就診量,有效的做法就是要盡快通過一定的活動(dòng),引發(fā)女性就醫(yī)者對(duì)女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。
目的:
按照以上分析,我們認(rèn)為10月國(guó)慶的活動(dòng)宣傳,不能繼續(xù)停留在打知名度的一個(gè)告之性策略上,而是通過活動(dòng)來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”,從而直接拉動(dòng)醫(yī)院的就診量。
活動(dòng)主題:
10月生日同慶國(guó)慶,女子醫(yī)院有禮有情
活動(dòng)操作:
一、前期準(zhǔn)備:
。ㄒ唬﹫(bào)紙廣告宣傳:
1、媒體建議:《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》
2、版面選擇:《都市快報(bào)》可考慮半版,其它報(bào)紙通欄廣告為主,以選擇時(shí)尚版塊為佳;
3、報(bào)紙廣告預(yù)告文案:
(1)廣告主題:尋找10月出生杭州女性,女子醫(yī)院有禮有情。
———————女人,國(guó)慶放假了,也該歇歇了。
。2)廣告正文:
金秋10月,國(guó)慶大假,為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。
女子醫(yī)院自開業(yè)以來,以“呵護(hù)女性健康”為己任,現(xiàn)尋找在10月間生日的'女性,屆時(shí)持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級(jí)大禮(非10月出生的女性,也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢)。
地址:
電話:
網(wǎng)站:
公交路線:
4、廣告刊登時(shí)間:9月25———28日之間為宜。
(二)其它準(zhǔn)備:
1、醫(yī)院戶外場(chǎng)地,搭建專家咨詢臺(tái);
2、醫(yī)院門樓,制作巨幅廣告;
3、醫(yī)院入口處,懸掛橫幅。
4、大廳,需明示“導(dǎo)醫(yī)臺(tái)”,并有專人導(dǎo)醫(yī)。
5、對(duì)來體檢的女性,做好名單記錄;
6、活動(dòng)參與人員:包括相關(guān)醫(yī)生,導(dǎo)醫(yī)人員,體檢科室,現(xiàn)場(chǎng)布置人員,廣告策劃制作人員,在前期需安排一次培訓(xùn)。
7、邀請(qǐng)相關(guān)人員,包括媒體記者,現(xiàn)場(chǎng)拍照和做一定的新聞宣傳。
二、活動(dòng)執(zhí)行:
。ㄒ唬10月1日當(dāng)天,9點(diǎn)之前,所有戶外活動(dòng)布置完成。包括廣告橫幅懸掛,巨幅懸掛,咨詢臺(tái)的布置等;
。ǘ9點(diǎn),所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐;禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立,歡迎來賓。
(三)9點(diǎn)以后,活動(dòng)正式開始。
(四)活動(dòng)中,大廳設(shè)“院長(zhǎng)交流臺(tái)”。
三、活動(dòng)后期的相關(guān)宣傳:
(一)活動(dòng)花絮,通過相關(guān)媒體(主要為報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體)刊登;
。ǘ┽t(yī)院設(shè)置活動(dòng)圖片展區(qū),作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一;
四、活動(dòng)新聞可關(guān)注點(diǎn)(新聞主題擬):
《10月生日的女性有福,女子醫(yī)院有禮》
《國(guó)慶大假,10月出生的女性,女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》
《女子醫(yī)院國(guó)慶有禮,有問題院長(zhǎng)就在身邊》
五、活動(dòng)基本預(yù)算:
(一)宣傳費(fèi)用:15萬元左右
。ǘ┗顒(dòng)物品準(zhǔn)備:20xx元左右
(三)邀請(qǐng)相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用:10000元左右
。ㄋ模┎豢深A(yù)測(cè)費(fèi)用:15000元。
總計(jì):17.7萬元
策劃方案 篇4
為了活躍校園文化生活、營(yíng)造和諧的校園文化氛圍,學(xué)校定于月底以班級(jí)為單位舉行“慶元旦 迎新年”聯(lián)歡活動(dòng),現(xiàn)將具體事宜安排如下:
一、組織機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng):王維霞
副組長(zhǎng):17班家委
活動(dòng)策劃:17班于珂薪媽媽
成 員:17班學(xué)習(xí)小組各組長(zhǎng)
二、主題:
喜迎新年心懷感恩
三、聯(lián)歡會(huì)議程:
時(shí)間:20xx年12月30日下午
地點(diǎn):17班教室
主持人:郭思瑯 于珂薪
參會(huì)人員:17班全體同學(xué)及家長(zhǎng)
形式:演出、游戲
具體流程:
14:20-14:30 學(xué)生以及家長(zhǎng)入場(chǎng)
14:30-14:35 主持人宣布聯(lián)歡會(huì)開始
14:35-14:45 班主任王維霞老師為大家送上新年寄語(yǔ)
14:45-17:00老師學(xué)生家長(zhǎng)積極參與游戲,享受聯(lián)歡會(huì)
17:00-17:30聯(lián)歡會(huì)結(jié)束,打掃衛(wèi)生,整理教室
四、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目要求
。1)節(jié)目形式不限(歌曲、舞蹈、相聲、小品、朗誦、樂器、童話劇等等),內(nèi)容積極向上、貼近生活、鼓勵(lì)自編自導(dǎo)自演,也可以是知識(shí)趣味相結(jié)合,同時(shí)在節(jié)目中穿插互動(dòng)游戲。
。2)要求以學(xué)習(xí)小組為單位,每個(gè)學(xué)習(xí)小組至少選送一個(gè)節(jié)目,并由組長(zhǎng)于12月23日前將選送節(jié)目連同節(jié)目串詞以及配樂等一起報(bào)至于珂薪媽媽處(配樂采用MP3形式)。
。3)互動(dòng)游戲,將采取指定人員的方式進(jìn)行,凡被指定者,請(qǐng)積極參加。
五、職責(zé):
17班家委:負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)策劃組織、服務(wù)、拍照攝像等總體協(xié)調(diào)工作。
17班學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng):負(fù)責(zé)協(xié)助17班家委進(jìn)行場(chǎng)地布置等輔助工作。
17班全體同學(xué):請(qǐng)各位同學(xué)在不影響學(xué)習(xí)的前提下用紅包制作紅色燈籠(教程網(wǎng)上搜索),并于26日交回班級(jí)中用于元旦聯(lián)歡會(huì)教室裝飾。
六、注意事項(xiàng):
1、各小組組長(zhǎng)為參演節(jié)目的責(zé)任人,應(yīng)認(rèn)真組織、積極參與,以不影響學(xué)生學(xué)習(xí)為前提,自行積極組織排練。
2、各位家長(zhǎng)自行準(zhǔn)備孩子的服裝道具。
3、學(xué)生可適當(dāng)準(zhǔn)備一些小零食、水果等和老師、同學(xué)、家長(zhǎng)一起分享。
4、各位學(xué)生以及家長(zhǎng)請(qǐng)注意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,尊重孩子們的表演,請(qǐng)及時(shí)給予孩子們掌聲鼓勵(lì),也請(qǐng)不要大聲喧嘩,手機(jī)請(qǐng)調(diào)至震動(dòng)或靜音狀態(tài)。
5、家委成員以及17班學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)請(qǐng)于元12月29日將教室裝飾布置完善。
6、其他相關(guān)事宜,另行通知。
策劃方案 篇5
一 、談判主題:
xxx學(xué)院取得合作,取得雙贏,以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺(tái)電腦,合理制定升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間,并保證雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
甲方:
乙方:
主談:公司的總經(jīng)理,談判全權(quán)代表;
總經(jīng)理助理:幫助總經(jīng)理
財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場(chǎng)部經(jīng)理:確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶,制定價(jià)格策略
技術(shù)顧問:負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題,
法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;
記錄員:
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益:(1)用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)
對(duì)方利益:(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦 (2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
我方優(yōu)勢(shì):是個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),我們的電腦在國(guó)際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多
我方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)
對(duì)方優(yōu)勢(shì):1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 2、在A國(guó)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
對(duì)方劣勢(shì): 對(duì)方迫切與我方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失
四、 談判目標(biāo)
1、最理想目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2400元提供200臺(tái)商務(wù)機(jī),并承諾維修服務(wù)2-3年
2.可接受目標(biāo)價(jià)格:雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2367元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī),并承諾維修服務(wù)2.5-3年
3.最低目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2300元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī),并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年
五、程序及具體策略
(1)開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二:采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù),首先提出較大的虛頭的價(jià)格,然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況,通過給予各種優(yōu)惠,數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場(chǎng)和條件最終達(dá)成協(xié)議
(2)中期階段:
、 用緊咬不放的策略回應(yīng)對(duì)方的還價(jià):“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”
②把握讓步原則:明確甲方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來?yè)Q取其它更大利益。
③突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示乙方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦采購(gòu)公司談判。
、 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定甲方行式,否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。
(3)休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
(4)最后談判階段:
①把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。
、诼裣缕鯔C(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
、圻_(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
六、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注:
《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任
聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
七、 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、 對(duì)方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)450萬美元表示異議
應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
3、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。
應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
4、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最后通牒。
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