活動策劃方案

時間：2021-05-15 09:39:11 策劃書我要投稿

【推薦】活動策劃方案范文錦集九篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的活動策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【推薦】活動策劃方案范文錦集九篇

活動策劃方案篇1

　　一、確定活動目的/活動主題

　　在活動前我們首先要確定的是活動的目的，一般來說活動的目的有引流、打爆款、清庫存、團(tuán)隊、獲取客戶資料、推新品/品牌等等。然后我們要根據(jù)活動目的，用簡短且有號召力的文案為活動設(shè)計一個主題。

　　二、活動目標(biāo)群體分析

　　通過對性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，消費能力，忠誠度，購物習(xí)慣，地域，活躍度等方面的分析——確定活動的目標(biāo)群體

　　三、活動時間

　　活動時間一般為3-5天,資金充足的情況下可以適當(dāng)增長時間,最好不超過一周時間。

　　四、活動方式

　　1. 店鋪活動

　　打折促銷/包郵/滿減/滿包郵/送券/送紅包/淘金幣等等

　　限時打折：用折扣的方式直接刺激買家的購買欲望

　　滿包郵：刺激買家多購多消費，提高店鋪銷量

　　滿就送：根據(jù)買東西就有禮物送的心理，促使買家下單

　　多買多優(yōu)惠：設(shè)置多層優(yōu)惠做打折或減錢的促銷活動

　　搭配套餐：多個寶貝搭配一起打折促銷，提高店鋪的銷量

　　2. 淘寶官方活動

　　天天特價/淘搶購/淘寶清倉/聚劃算/季節(jié)（時節(jié)性）活動即賣家

　　中心-營銷中心活動報名里的活動等等

　　3. 第三方活動

　　五、活動方案撰寫（促銷內(nèi)容）

　　1.活動層次（最多不超過三層）

　　活動層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過三層。

　　2.活動的額度（即滿多少有優(yōu)惠）

　　活動額度的作用是在買家進(jìn)行單品購買的同時吸引買家進(jìn)行第二件購買，一般來說活動的第一層額度會高于客單價而低于客單價的二倍。成長期：提升額度=客單價*120%

　　成熟期：提升額度=客單價*150%

　　3.活動的單品選擇

　　根據(jù)活動目的選擇活動單品。

　　1.寶貝評分在4.6以上

　　2.寶貝30天銷售記錄至少10條，數(shù)據(jù)越多越好

　　3.活動寶貝評價要好，至少在最近的兩頁之中不能有較長較嚴(yán)重的差評

　　4.包郵寶貝活動時購買幾率會更大一些

　　5.活動的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響是絕對致命的，有可能會收到買家的差評。

　　6.選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要

　　7.性價比高、款式大眾、顏色多、包裝好

　　六、關(guān)聯(lián)準(zhǔn)備（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇）

　　1. 可以選擇同風(fēng)格的產(chǎn)品

　　2. 可以選擇關(guān)聯(lián)和此類產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品

　　3. 選擇店鋪的熱賣品或爆款

　　七、貨品準(zhǔn)備（檢查庫存是否充足）

　　根據(jù)確定主推促銷的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,查看庫存數(shù)量及質(zhì)量.

　　八、頁面準(zhǔn)備

　　1、頁面視覺

　　確定好活動主題后，對店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計、調(diào)整，以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的體驗，提高轉(zhuǎn)化率；做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍；

　　2、價格修整

　　活動開始前，對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

　　3、庫存調(diào)整

　　調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

　　4、頁面測試與復(fù)查

　　活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進(jìn)行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無差錯信息。

　　九、客服培訓(xùn)

　　對客服進(jìn)行培訓(xùn)，了解關(guān)于活動相關(guān)信息，提高客服對商品進(jìn)一步的了解。使客服熟悉掌握活動內(nèi)容和活動優(yōu)惠的活動規(guī)則，以便能夠及時解決客戶在活動中所出現(xiàn)的問題。

　　十、活動預(yù)熱

　　活動預(yù)熱可以在站內(nèi)和站外多種渠道同時進(jìn)行

　　1.站內(nèi)（官方直通車鉆展老客戶營銷）

　　2.站外（微博、微信、論壇等社交媒體、網(wǎng)站）

　　預(yù)熱活動形式主要有店鋪內(nèi)部互動簽到、抽獎送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運費卡、優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。

　　同時站外可以同步進(jìn)行活動宣傳推廣。

　　十一、活動中

　　1、客服

　　查看客服的轉(zhuǎn)化水平，并作出及時的調(diào)整。

　　2、頁面調(diào)整

　　點擊多。成交量少，就需要調(diào)整頁面，便于用于成交，提高轉(zhuǎn)化率

　　3、庫存更新

　　及時查看并更新庫存，避免銷售量大無無物品發(fā)貨，造成損失

　　4、直通車檢測

　　及時對直通車進(jìn)行檢測，避免惡意點擊

　　十二、活動后

　　1.售后

　�、偻素�/換貨---》提交在線申請---》核實信息---》安撫顧客---》

　　聯(lián)系處理---》跟蹤進(jìn)度---》回訪顧客

　�、谌绻钱a(chǎn)品本身的的質(zhì)量問題而引來的不滿。首先要誠

　　懇的向客戶表示歉意，并表示會在約定期間盡快幫客戶把

　　問題處理好。

　�、廴绻侨藶樵蛟斐闪水a(chǎn)品不能正常使用的情況。首先，

　　我們要肯定客戶對我們公司產(chǎn)品認(rèn)可，感謝客戶對我們產(chǎn)

　　品的支持，然后，向客戶說明問題原因，表示出現(xiàn)這類問

　　題不在我們的保修范圍，再根據(jù)客戶的問題，向客戶提供

　　其他的解決方案。

　　2.物流：常常出現(xiàn)的就是物流糾紛，關(guān)于這個問題，首先先對顧

　　客表示一定的抱歉，然后再找出問題所在，進(jìn)行解決。

　　3.數(shù)據(jù)分析

活動策劃方案篇2

　　一、活動主題

　　風(fēng)流爾雅，惠心自持

　　二、活動對象

　　xx農(nóng)業(yè)大學(xué)全體女生

　　三、活動時間

　　20xx年3月7日上午9點至下午3點

　　四、活動地點

　　xx農(nóng)業(yè)大學(xué)德馨公寓樓下

　　五、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位xx農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生處、研工委

　　承辦單位xx農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生會

　　六、活動內(nèi)容

　　1、女生許愿墻男生也瘋狂

　　許愿墻展出女生自拍照、自己的心愿（可實施的）以及自己的QQ等聯(lián)系方式，經(jīng)過許愿墻的同學(xué)（特別是男生），可在其旁邊貼上便簽，并留下自己的聯(lián)系方式，聯(lián)系該女生，幫她實現(xiàn)愿望�，F(xiàn)場參與同學(xué)都將獲得到小禮物一份。

　　報名方式：報名女生請將個人心愿、自拍照及QQ（或其它聯(lián)系方式）于3月1日至5日期間發(fā)送至郵箱：xx，研會工作人員根據(jù)報名信息制作心愿墻，心愿墻名額有限，請大家積極報名。

　　2、掃二維碼送玫瑰

　　現(xiàn)場掃二維碼，關(guān)注校研究生會微信公眾平臺，有玫瑰花相贈，數(shù)量有限，先到先得。

　　3、同心協(xié)力

　　每輪由兩組隊員參賽，兩個人一組并排站立，將靠近的兩只腳綁在一起，另外的兩只腳分別在腳踝上綁上兩只氣球。雙方隊員在保護(hù)好自己的氣球不被對方踩破的前提下，千方百計地踩破對方隊員的氣球。以一方全部隊員的氣球被踩破為負(fù)，另一方為勝。勝者有精美禮品相贈。

　　4、保齡球

　　參賽者用籃球以保齡球的方式將放置在地上的壘成三角形裝有沙子的飲料瓶全打倒。每位參賽者有3次機(jī)會，瓶子全打倒的選手獲勝。勝者有精美禮品相贈。

　　5、套圈圈

　　每位參與者將獲得5個圈圈，在固定位置投擲圓圈套禮物，套中即得，五次機(jī)會用完歸還圓圈。

　　6、扎氣球

　　展板上統(tǒng)一位置固定好吹好的氣球，其中部分氣球里放有紙條，紙條上寫著相應(yīng)的禮物，每位參與者有5次機(jī)會飛鏢扎氣球，扎破了里面有紙條的氣球，就送出氣球里面相對應(yīng)的禮物。

　　注：凡現(xiàn)場參與活動的同學(xué)都將獲得精美禮品，快快行動起來吧！

活動策劃方案篇3

　　一、活動背景、目的與意義

　　本次活動以感恩節(jié)為主題開展，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母，朋友，師長表達(dá)愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考，分享感恩的快樂。

　　二、活動時間與地點

　　時間：xx年11月27日感恩節(jié)前后

　　地點：線上活動，以浙江工商大學(xué)官方微博，微信為平臺

　　三、活動開展形式

　　校官微中心在微博、微信上發(fā)起話題討論，征集想說的話或渴望分享的'小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物。

　　四、活動內(nèi)容

　　在感恩節(jié)這一特定背景下，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言，留言形式有兩種：

　　（1）我想對你說聲謝謝—————以“最想感謝的人+最想對他（她）說的話”為格式留言，用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意。

　　（2）這一路，感謝有你—————參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事，把深埋在心里的感動告訴全世界。

　　五、活動開展

　�。�1）活動準(zhǔn)備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計，表述方面力求詳盡，能夠傳遞出本次活動的真正意義；組織宣傳工作，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

　　（2）活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言，面向全體學(xué)生，沒有過多的局限，有興趣，有故事，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與。

　�。�3）活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后，根據(jù)每條評論的點贊量，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié)。

　　六、活動預(yù)期效果

　　本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道，以感恩節(jié)為契機(jī)，表達(dá)心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩，感謝之心。

　　七、活動宣言

　　感謝父母，生命的給予，無私的愛；

　　感謝朋友，無助時的陪伴，抑郁時的傾聽；

　　感謝師長，迷茫時的引領(lǐng)，挫敗時的鼓舞；

　　感謝自己，一個人的勇敢，一個人的精彩

活動策劃方案篇4

　　XX鎮(zhèn)中心小學(xué)開展綠色環(huán)保手抄報比賽活動方案

　　為了進(jìn)一步增強(qiáng)小學(xué)生的環(huán)境觀念，弘揚(yáng)生態(tài)文化，鼓勵更多的小學(xué)生參與環(huán)保，積極開展綠色學(xué)校創(chuàng)建工作，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的環(huán)保意識。讓環(huán)保的種子在小學(xué)生心中生根、發(fā)芽，我校決定開展綠色環(huán)保手抄報比賽活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、作品上交時間：

　　20xx年4月10日－20xx年4月21日

　　二、作品主題：

　　綠色環(huán)保

　　三、作品對象：

　　3——6年級小學(xué)生

　　四、內(nèi)容要求：

　　1、從校園生活的每一處環(huán)境著手，研究觀察身邊的事物。如研究每天呼吸的空氣、校園四周河水的變化、亂丟垃圾現(xiàn)象、塑料袋是否環(huán)保、少寄賀年卡、節(jié)約用紙、節(jié)約用電等方面，日常環(huán)保實踐活動中遇到的問題及解決方案，包括環(huán)保小發(fā)明、小建議和環(huán)保調(diào)查報告等。

　　2、作品要求內(nèi)容充實，文字精煉、流暢，文題鮮明，切合學(xué)校實際，并具現(xiàn)實意義。

　　3、作品必須字跡端正，字?jǐn)?shù)在800字以內(nèi)，并注明作者、班級。

　　4、每班推薦4篇，于4月21日前送交少先隊，逾期不再受理。請各班班主任老師指導(dǎo)。

　　五、活動組織：

　　校少先隊大隊部。

　　六、獎勵：

　　四個年級分中年級組和高年級組，分別設(shè)一、二、三等獎。（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），同時為榮獲一、二、三等獎的同學(xué)粘貼紅榜公布。

　　20xx年4月9日

活動策劃方案篇5

　　一、活動背景及目的

　　新成員彼此之間不是十分熟悉，成員個人潛能未被充分發(fā)掘，通過此活動，強(qiáng)化個人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識自我和超越自我，同時讓隊員感受到個人與團(tuán)隊唇齒相依的關(guān)系，真正感覺到一個團(tuán)隊的力量，已達(dá)到增強(qiáng)整個論壇活力、凝聚力和創(chuàng)造力的目的。

　　二、活動主題

　　手拉手，一起走

　　三、可行性分析

　　1.野外拓展活動可以增加大一新生之間的聯(lián)系，交上更多的新朋友。

　　2.可以緩解學(xué)生由高中過渡來的壓力，以及對新環(huán)境的不適應(yīng)。

　　3.可以鍛煉學(xué)生動手能力，增強(qiáng)野外生存能力。

　　4.野外活動中經(jīng)費適中，不會給學(xué)生造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　5.野外空氣新鮮，風(fēng)景宜人，具有較強(qiáng)的吸引力。

　　6.野外拓展訓(xùn)練具有充分的趣味性。

　　四、策劃籌備工作

　　1．活動時間：暫定于11月12日或是11月13日

　　2．活動地點：白鷺湖

　　3．前期：

　　1張貼海報，宣傳相關(guān)事宜

　　2開展動員大會

　　3選拔團(tuán)隊活動主持人

　　4收取活動成員每人10元（注、不包括每組的食品）

　　5聯(lián)系車輛，拉贊助

　　6相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備（音箱設(shè)備，以及節(jié)目表演過程中所需的道具）

　　7所需物品的采購

　　五、活動流程

　�。ㄒ唬┗顒又�

　　1、時間：11月12日上午7：30

　　地點：學(xué)校正門口

　　事項：1所有成員在準(zhǔn)時到達(dá)集合地點，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人清點人數(shù)。

　　2按照負(fù)責(zé)人的指揮，依次上車。

　　2、時間：9：00

　　地點：白鷺湖

　　事項：集合，步行前往野外拓展訓(xùn)練地點。

　　3、時間：9：30

　　地點：野外拓展訓(xùn)練地點

　　事項：所有成員根據(jù)自己的安排自由活動1小時。

　　4、時間：10：40

　　事項：所有成員自己安排準(zhǔn)備午餐，如：燒烤，水果拼盤等。

　　5、時間：13：00

　　事項：以組為單位，進(jìn)行團(tuán)隊表演或個人表演。

　　活動中的小游戲：

　　a.豬八戒背媳婦（要求：自己挑選伙伴，兩人一組，跑完規(guī)定的路程用時最少者為勝）

　　b. 綁腿賽跑（要求：以組為單位，每組成員將自己的腳和組員的腳綁在一起，跑到終點用時最少的組獲勝。）

　　c. 盲人足球（要求：自己挑選伙伴，兩人一組，一人蒙著眼睛，聽另一個人的指揮踢足球，在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)球最多組獲勝。）

　　d. 坐地起身游戲（要求：要求4人一組圍成一圈，背對背的坐在地上，并且不用手撐地站起來，隨后依次增加人數(shù)。）

　　e.一塊五毛（要求：兩個組或者三個組的成員圍成一個大圓圈，手牽手轉(zhuǎn)動直到裁判員喊出一個錢數(shù)；規(guī)則：男生代表一塊，女生代表五毛，自由組合成規(guī)定的錢數(shù)，三秒內(nèi)未能完成的淘汰，最后剩下的為勝者）

　　f.真心話大冒險（要求：以組為單位圍成一個圓圈，在圓圈中間放上幾個板凳，整組成員圍著板凳轉(zhuǎn)動知道喊停，沒搶到板凳的兩個人劃拳決定輸贏，由此做決定誰誰懲罰誰，被懲罰的人可以選擇真心話或者大冒險（大冒險必須去做懲罰者說出的一件事））

　　注：以上游戲僅供大家參考。

　　6、頒獎

　　7、團(tuán)隊留影

　　8、時間16:30

　　事項：由相關(guān)負(fù)責(zé)人清點人數(shù)，統(tǒng)一乘車回學(xué)校。

　　（二）活動后期

　　1由相關(guān)負(fù)責(zé)人清理活動現(xiàn)場的垃圾。

　　211月23日由相關(guān)負(fù)責(zé)人將活動時的照片分發(fā)給活動成員。、

　　注：以上只是正常情況下的時間安排，如出現(xiàn)異常情況、如堵車、、等，則時間另作安排。

　　六、人事安排

　　辦公室

　　總負(fù)責(zé)人：孫凱

　　1. 引導(dǎo)集合，組織隊伍上車（1-5組上a車，6-10組上b車）

　　負(fù)責(zé)人：鄭夢瑞（李儒波曹惺）

　　2. 到達(dá)地點以后，再次組織集合，引導(dǎo)團(tuán)隊照相展示，維持現(xiàn)場秩序

　　負(fù)責(zé)人：劉雅瑜（陳宇吳夢雅陳富成陳敏陳旺王智刁思薇）

　　3. 提前選擇節(jié)目表演場地，做好相關(guān)配置工作

　　負(fù)責(zé)人：余寧寧（胡桂林魏白莎）

　　4. 組織集合，返回

　　負(fù)責(zé)人：鄭夢瑞（李儒波曹惺）

　　宣傳部

　　總負(fù)責(zé)人：鄧志林

　　1. 負(fù)責(zé)全程的照相及攝影

　　負(fù)責(zé)人：張祥陳銳琰 ①下車后的團(tuán)隊展示：田曉倩彭莉莎

　�、谧杂苫顒訒r的團(tuán)隊合照：涂潔珂彭冰

　�、蹮酒陂g的拍照：張振肖晨

　　④集體活動旗期間的拍照：吳麗楠張石生陳瀟張學(xué)偉

　　2. 組織最后集體留念，各部門合影

　　負(fù)責(zé)人：鄧友仁（熊甜漆薺文）

　　人事部

　　總負(fù)責(zé)人：黃麗清

　　1. 全程活動的人事安排

　　負(fù)責(zé)人：鄭子杏

　　2. 做好優(yōu)秀工作者的記錄

　　負(fù)責(zé)人宛雄飛邱安琪（人事部全體大一干事）

　　財務(wù)部

　　總負(fù)責(zé)人：王好

　　1. 各種食材的準(zhǔn)備

　　負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng)（張佳偉尋嬙婷肖黎周棣雷利軍覃斯易誼）

　　2. 食材的分配

　　負(fù)責(zé)人：王曼楨（黃思源戴思偉劉亦晨王瑩）

　　3. 獎品的準(zhǔn)備

　　負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng) （孫子晴錢麗霞）

　　秘書處

　　總負(fù)責(zé)人：吳喬輝

　　1. 主持人選及主持工作

　　負(fù)責(zé)人：熊麗娜（劉璐琛劉誠心）

　　2. 節(jié)目表的編排

　　負(fù)責(zé)人：陽丹（秦詩琪吳松瑾肖倩冰）

　　3. 音響設(shè)備的準(zhǔn)備與操控

　　負(fù)責(zé)人：趙乾（黃結(jié)華孫玉豐高依蕾譚亞妮）

　　公關(guān)策劃部

　　總負(fù)責(zé)人：林雙莉

　　1. 聯(lián)系車輛兩部

　　負(fù)責(zé)人：賴穎（胡兵彭媛媛）

　　2. 聯(lián)系白鷺湖的相關(guān)人員，預(yù)定好10個灶臺

　　負(fù)責(zé)人：楊佳（龍土芬毛孟穎）

　　3. 灶臺工具及木炭的拿取及分配

　　負(fù)責(zé)人：陳子云（劉秀娟龔嵐謝璐陳宇斌羅貴敏段永志錢淑發(fā)）

　　4. 工具的歸還

　　負(fù)責(zé)人：譚依舒（蔣焱彭欒楠李凱爾周藝成蘇晴金錦鴻）

　　自由活動時間食材的看護(hù)

　　黃麗清王好

　　注：以上人事安排都是以部門劃分，請人事部把以上的人事安排落實到具體個人

　　七、資金預(yù)算

　　燒烤用具:20*5=100 藥品：10

　　包車：300 租自行車：10*30=300

　　獎品：20 游戲道具：15

　　餐巾紙：15 飲料及瓶裝水：180

　　水杯：10 零食：80

　　總計：1030元（這只是個大概的，請財務(wù)部做一個詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算）

　　八、注意事項

　　1、事先通知成員穿運動裝，運動鞋。

　　2、活動過程中應(yīng)注意個人安全，出現(xiàn)突發(fā)情況由辦公室和財務(wù)部及時處理。

　　3、注意對活動場地環(huán)境的保護(hù)。

　　4、組員應(yīng)和負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，成員不得離隊單獨行動。

　　5、成員要注意保護(hù)好自己的財物及貴重物品。

　　6、活動前確定好天氣狀況。

活動策劃方案篇6

　　面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；

　　所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

　　切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

　　1、精耕昆明市場（并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快�。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

　　第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架促銷計劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機(jī)會；

　　二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共 XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

　　三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

　　四、免費試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

　　國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

　　1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

　　2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

　　3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機(jī)會！

　　免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

　　第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

　　例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

　　特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

　　為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

　　1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

　　2、特價活動一方面是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達(dá)80%以上！

　　3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

　　4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

　　5、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機(jī)用得好、用得活，如過

　　多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

　　四、總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

　　故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

活動策劃方案篇7

　　一、前言：

　　為了表示對14級人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會特舉行迎新晚會，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。

　　二、活動名稱:人文學(xué)院迎新晚會

　　三、活動主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。

　　四、活動宗旨:

　　通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。

　　五、活動時間：10月

　　六、活動地點:小禮堂/食堂三樓

　　七、活動對象：

　　1.未央校區(qū)人文學(xué)院xxxx級大一全

　　體新生。

　　2.有高度熱情和積極性的11、12、13級學(xué)生以及其他院系學(xué)生。

　　八、活動人員:

　　11、12、13級人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。

　　2.積極參與活動的其他院系有才藝的學(xué)生。

　　3.人文學(xué)院學(xué)生會所有工作人員。

　　九、活動要求：

　　節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。

　　十、活動準(zhǔn)備階段:

　　1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動，鼓勵學(xué)生主動報名參加晚會演出。

　　2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴(kuò)大影響力。

　　3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情。

　　4.秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請柬,邀請本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。

　　5.學(xué)生會文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單。

　　6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。同時準(zhǔn)備好晚會所需的音響設(shè)備。

　　7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團(tuán)發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關(guān)報道。

　　8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等

　　9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。

　　十一、活動開展階段:

　　1、現(xiàn)場布置:生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

　　宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實踐部晚會當(dāng)天下午的現(xiàn)場布置。

　　體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。

　　相機(jī)由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。

　　2、由學(xué)習(xí)部于晚會開始前1小時在會場處組織同學(xué)入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。

　　3、由文藝部負(fù)責(zé)對晚會節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會開始。

　　4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

　　5、晚上7：30準(zhǔn)時由主持人宣布晚會開始。

　　6、晚會過程中，由秘書部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實踐部、體育部維持秩序。

　　7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學(xué)上臺學(xué)說饒令)。

　　十二、后續(xù)工作：

　　1、由實踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。

　　2、學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)對本次活動的通訊稿的投遞。通過校內(nèi)媒體對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道，增強(qiáng)影響力。

　　3、生活部負(fù)責(zé)會后打掃工作。

　　十三、活動宣傳

　　a、自身宣傳

　　1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。

　　2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)

　　3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進(jìn)行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進(jìn)行宣傳。

　　(注：以上宣傳活動均由宣傳部負(fù)責(zé)申請場地并收掛)

　　b、商家宣傳(有贊助商的情況下)

　　1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。

　　2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

　　3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。

　　4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。

活動策劃方案篇8

　　一、主題節(jié)日背景：

　　農(nóng)歷十二月初八是我國歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日“臘八節(jié)”。俗話說：“過了臘八就是年�！币酝�，這一天人們都會煮上香糯甜美的臘八粥，當(dāng)吃著香粥時也預(yù)示著新年的腳步已越來越進(jìn)。而如今，隨著生活條件改善，工作節(jié)奏加快，年輕一輩的家長們已很少會記得過臘八節(jié)，煮臘八粥，感受傳統(tǒng)節(jié)日，通過聽聽、說說、吃吃、看看過一個熱熱鬧鬧的臘八節(jié)。臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，而我們的孩子對這些習(xí)俗和節(jié)日不甚了解。所以我們生成“臘八節(jié)”這一節(jié)日主題課程，讓孩子從多方面了解臘八節(jié)的習(xí)俗和飲食習(xí)慣，能積極的參與到活動中，學(xué)會關(guān)愛需要幫助的人們，在寒冷的冬天，感受節(jié)日帶來的溫暖和快樂。

　　二、主題總目標(biāo)：

　　1.知道臘八節(jié)的時間、來歷和風(fēng)俗習(xí)慣，感受傳統(tǒng)民俗節(jié)日的氣氛。

　　2.了解認(rèn)識各種粗糧的名稱，感知它們的外形和營養(yǎng)價值。

　　3.能積極主動的參與主題活動的環(huán)境布置和材料收集。

　　4.積極主動的參與邀請爺爺奶奶來幼兒園共度節(jié)日，給爺爺奶奶送上臘八粥。

　　三、主題領(lǐng)域目標(biāo)：

　　健康：認(rèn)識各種常見粗糧，知道人體需要吸收不同的食物營養(yǎng)，了解一些食物搭配的相關(guān)知識

　　語言：樂意主動地欣賞詩歌體裁的作品，能在集體面前大膽的講話，態(tài)度自然，聲音響亮。

　　科學(xué)：對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲;培養(yǎng)孩子節(jié)約糧食的意識。

　　藝術(shù)：在美術(shù)活動中自由自在的表達(dá)，引導(dǎo)幼兒感受美術(shù)活動的樂趣。感受不同音樂形式的演唱風(fēng)格，對音樂活動產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　社會：體驗人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。

　　四、主題參考課程

　　健康《多吃粗糧身體好》

　　活動目標(biāo)：

　　1.了解各種粗糧的名稱，感知它們基本的外形特征，并用清楚、正確的語言進(jìn)行表達(dá)和交流。

　　2.能主動地參與粗糧的觀察與操作活動，合作地完成操作任務(wù)。

　　3.了解粗糧對人體健康的作用，懂得要愛惜糧食。

　　數(shù)學(xué)《數(shù)一數(shù)》

　　活動目標(biāo)：

　　1.感知玉米的排列方式，學(xué)習(xí)用合適的方法做標(biāo)記，正確計數(shù)玉米的列數(shù)。

　　2.探索玉米列數(shù)是雙數(shù)的規(guī)律。

　　3.激發(fā)幼兒對數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)幼兒積極關(guān)注身邊事物的情感態(tài)度。

　　語言《臘日》

　　活動目標(biāo)：

　　1.了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日—臘八節(jié)的習(xí)俗，表達(dá)人們對生活的熱愛，對美好情感的追求。

　　2.幼兒喜歡朗讀古詩，并能通過聲音和動作進(jìn)行表演。

活動策劃方案篇9

　　一、活動主題：

　　班級戶外燒烤活動

　　二、活動目的：

　　春暖花開，正是同學(xué)們踏青春游的好時節(jié)，班委會舉辦此次燒烤活動，為豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)班級同學(xué)之間的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，促使我們09環(huán)科這個新班級能盡快成為一個具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月28日

　　四、活動地點：

　　天雹水庫

　　五、、組織單位：

　　09環(huán)科班委會

　　六、參與人員：

　　09環(huán)科全班同學(xué)

　　七、組織方式：

　　騎自行車。這種自助游方式更適合我們年輕人，相信大家會喜歡的。（亮點1）

　　八、具體活動安排：

　　全班分成五組,每小組十個人（可按照策劃的分組），燒烤計劃不變，并在燒烤過程中插入各種小游戲和小競賽項目，按組積分，最后得分最高的一組將得到獎勵。除積分外，期間在游戲中的獲勝者也給予小獎品，以活躍氣氛調(diào)動大家的積極性。下面是具體的活動流程：