實用的策劃方案范文合集8篇
為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案8篇，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
由于中國較大的傳統(tǒng)節(jié)日均集中在下半年當中，此時也將會把餐飲行業(yè)推向一個高峰。在這下半年中各級政府部門、行政事業(yè)單位、各類公司、個體等都會在下半年的各大節(jié)日前后組織一系列的大小宴請活動。同時給酒店、餐飲企業(yè)帶來了更多的商機和豐厚的經(jīng)濟效益。作為酒樓的經(jīng)營管理者更應(yīng)把握好這一時機主動出擊，加大對外擴大渠道。在鞏固好酒樓老客戶的同時增加更多的新客戶，建立忠實的消費群體，為來年的經(jīng)營提前奠定良好的客源基礎(chǔ)。
一、目標客戶：
1、武侯區(qū)各級政府單位；
2、武侯晉陽轄區(qū)內(nèi)各行政事業(yè)單位（例：銀行、學校、醫(yī)院等）；
3、武侯區(qū)內(nèi)各類大中型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、公司、工廠單位；
4、酒店周邊的各大社區(qū)住戶；
5、成都市各大會務(wù)公司；
6、目前與酒店合作的各大旅行社；
二、策略：
1、開展服務(wù)
根據(jù)服務(wù)策略，在目前酒樓市場定位的基礎(chǔ)上，認真了解目標市場顧客的真實需求，進行一次區(qū)域性的市場調(diào)查，重新審視菜單的品種，嚴格控制出品的質(zhì)量；改善餐廳環(huán)境，突出環(huán)境的特色；重新設(shè)計服務(wù)流程和操作規(guī)范，對員工進行培訓，并加強餐廳現(xiàn)場管理，從而全面提高質(zhì)量。為到店顧客免費辦理會員打折卡，同時建立完善科學的顧客檔案，記錄他們的特殊需求；建立顧客意見反饋制度，經(jīng)常檢查產(chǎn)品與服務(wù)的整體質(zhì)量是否達到每一位顧客的要求，如果出現(xiàn)差錯顧客產(chǎn)生了不滿情緒，立即實施補救性措施，及時糾正不足之處，盡量使顧客滿意。通過服務(wù)抓住目前酒樓最根本的質(zhì)量問題，依靠顧客對企業(yè)的滿意度來建立兩者之間的長期關(guān)系。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
結(jié)合下半年成都餐飲趨勢及季節(jié)性，借助各種手段搜尋新的菜品加以，每月要求后廚成功推出6道創(chuàng)新特色菜品。在原有菜品中顧客認知度高、點擊率高的菜品作為本酒樓的核心產(chǎn)品保留，對于顧客點擊率較低的菜品進行淘汰，從而抓住顧客的消費需求增加酒樓營業(yè)收入。
3、繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)
通過上半年與成都本地美食團購網(wǎng)站、到喜啦婚宴專業(yè)網(wǎng)站的試探性合作，網(wǎng)絡(luò)的給酒樓帶來了一定的人氣和行業(yè)知名度，特別是在婚壽宴上起到了較好的宣傳，下半年計劃與全國較為知名的窩窩商城、大眾點評等美食團購網(wǎng)站合作。借用它們的網(wǎng)絡(luò)平臺與客戶資源，推出4人、8人、10人團購套餐帶動酒樓人氣，同時提高酒樓的知名度。
4、加大對外宣傳
重新設(shè)計并印刷婚壽宴、滿月酒的宣傳DM單，根據(jù)每日生意情況安排餐飲部人員外出對酒店周邊小區(qū)進行掃樓發(fā)放DM單，宣傳到每戶。針對武侯區(qū)各大醫(yī)院及婦幼保健院加大對酒樓滿月酒的宣傳，每位產(chǎn)婦或待產(chǎn)婦贈送印有酒樓LOGO和訂餐電話的嬰兒指甲刀一套并附帶DM宣傳單一張。從而擴大對本酒樓婚壽宴、滿月酒等宴席的宣傳，增加下半年的宴會預定量。
5、開展公益性宣傳
在中秋節(jié)前，與武侯區(qū)晉陽街辦聯(lián)合舉辦一次“美食走進您家，大廚教你做菜”公益性活動。本次活動由晉陽街辦負責牽頭提供活動場地并組織下屬各社區(qū)人員參加，酒樓出相關(guān)人員、設(shè)備、菜品原材料、調(diào)料、場地布置、制作、禮品等�？赏ㄟ^本次公益活動加強與武侯晉陽街辦及社區(qū)住戶的關(guān)系，讓晉陽轄區(qū)內(nèi)住戶更加深入的了解本酒樓，從而提升子美亭酒樓的區(qū)域性品牌效應(yīng)。
作為餐飲活動是一個連續(xù)不斷的管理活動，它不是一次簡單的促銷活動或簡單的決策。所以，作為經(jīng)營管理者我將在下半年的工作中，落實好以上系列活動。并著眼于企業(yè)未來的發(fā)展，立足長遠，帶領(lǐng)酒樓全體員工努力完成集團公司下達的各項任務(wù)指標。
策劃方案 篇2
通過對將近600名新生開展了一項調(diào)查結(jié)果表明：54%新生會因為迷茫（時間問題，忙碌而無所謂）而產(chǎn)生心理煩惱，而他們最感興趣的班會主題是人生規(guī)劃類和自我管理類，各占調(diào)查學生的17%和16%。針對新生們自我認知模糊、價值觀定位不清楚，大學生目標不清晰的狀況開展關(guān)于大學的追求和目標的主題班會具有重要意義。
一、班會思路與重、難點
（一）設(shè)計思路與目標
主題班會分為室外素質(zhì)拓展和室內(nèi)專題班會兩部分，室外素質(zhì)拓展通過信任背摔、踩報紙等活動，讓同學們逾越心理極限，增強同學們之間的信任、團隊合作、班級凝聚力，增進感情，對室內(nèi)主題班會開展有積極的引導作用；室內(nèi)主題班會圍繞大學生職業(yè)生涯規(guī)劃理論，通過點評短劇《學渣與學霸》，分享職業(yè)三葉草理論、成功考研案例、督促陪伴技術(shù)，指導繪制成長線路圖，通過參與《我和他人眼中的“我”》、《價值競拍》等互動環(huán)節(jié)引導學生明確自我的大學追求與目標。
主題班會引導學生懂得以職業(yè)三葉草：興趣、能力、價值進行自我探索，以職業(yè)為導向確立明確的大學目標，以進一步描繪大學成長線路圖，今后較好地運用督促陪伴技術(shù)（宣告、投入、持續(xù)投入、成功）取得成功。
（二）教育重、難點
主題班會的重、難點是讓同學們學習和掌握職業(yè)三葉草理論，以此進行自我探索，以職業(yè)為導向確立大學目標。職業(yè)三葉草是古典老師在20xx年創(chuàng)立的一個關(guān)于職業(yè)人如何自我修煉的工具模型，在生涯規(guī)劃中有多種使用方法。掌握如何讓職業(yè)三葉草（能力、興趣、價值）“轉(zhuǎn)起來”是本次主題班會的難點。職業(yè)三葉草轉(zhuǎn)起來是指在個人的職業(yè)發(fā)展過程中，興趣、能力與價值這三者的推動關(guān)系，即把興趣發(fā)展為能力，再找到平臺兌換價值.然后用價值強化興趣。三葉草從能力開始順時針旋轉(zhuǎn)：如能力（英文好）―→價值（生存需要）；三葉草的第二圈旋轉(zhuǎn)：新的興趣（培訓）―→新的能力（培訓）―→新的價值（成就）；三葉草的第三圈旋轉(zhuǎn)：新的興趣（管理）―→新的能力（人力資源管理）―→新的價值（成就）。班會中將結(jié)合實際案例幫助同學們更好地掌握要點，學會確定同時符合興趣、能力、價值的最終的追求和目標。
二、班會流程
主講人將室外素質(zhì)拓展活動成果和大學生心理調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果通過ppt進行展示，并通過一段視頻引入班會主題，介紹此次班會的背景和目的。
�。ㄒ唬┣逦J知，澄清價值
主講人通過第一個互動活動（我和他人眼中的“我”）讓在場學生兩兩一組，每組同學在紙條上先寫出自我評價和對另一個組員的'評價，然后組內(nèi)進行討論，并由學生自由發(fā)言談?wù)勍ㄟ^這個活動對自己有了怎樣重新的認識，最后由主講人對該活動進行總結(jié)，說明清晰而全面的自我認知的重要性，讓同學們懂得職業(yè)規(guī)劃的360度評價法。
接著引入職業(yè)三葉草理論：興趣、能力、價值，講解了興趣、能力的定義、興趣如何管理及施瓦茨價值體系，讓同學們對三方面內(nèi)容有所了解。圍繞澄清價值進行第二個互動活動（價值競標會），在這個活動中由指定學生擔任主持人，其他同學對一些事先準備的人生價值（考取名牌大學研究生、擁有高薪水事業(yè)、完美的感情、健康的身體和良好的人際關(guān)系）進行競買[2]。競標結(jié)束，由競標失敗和成功的學生各一人發(fā)表感言，最后由主講人作總結(jié)，通過講解施瓦茨價值系統(tǒng)，向?qū)W生說明正確的價值觀和大學生應(yīng)該樹立的人生價值取向，另外結(jié)合職業(yè)三葉草、職業(yè)漏斗等模型，分享三葉草轉(zhuǎn)起來的案例，引導學生進行自我探索，樹立正確的就業(yè)觀，選擇理想職業(yè)目標。
（二）確認目標，描繪藍圖
主講人首先列舉一些現(xiàn)階段大學生中普遍存在的目標，引發(fā)同學思考討論，隨后向?qū)W生解釋目標的定義，舉例說明當下大多學生沒有明確目標或者不設(shè)定目標的現(xiàn)狀，并分析導致這種情況的原因。接著，主講人分別介紹按照時間和內(nèi)容制定目標的方法，按照專業(yè)和非專業(yè)提供不同的就業(yè)選擇和發(fā)展的途徑，強調(diào)依照興趣、能力、價值來確定目標。最后落實到大學生必須面臨的就業(yè)的問題，通過工科生成長的成功案例來說明大學生到底應(yīng)該怎樣結(jié)合自身情況確認目標并制定實現(xiàn)目標的路線和計劃，讓學生借鑒成功的成長路線，對未來就業(yè)和發(fā)展有一個清楚的認識。
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結(jié)合成功考研的事例，運用督促陪伴技術(shù)（宣告～投入一持續(xù)投入一成功）引導并鼓勵學生，強調(diào)自我監(jiān)督、他人監(jiān)督和持續(xù)投入的重要性。最后重新梳理班會三大主題內(nèi)容，引導學生全面系統(tǒng)理解班會內(nèi)容，最后向?qū)W生布置作業(yè)，要求學生運用此次班會所講解的方法，理解和利用相關(guān)知識明確大學目標，進行大學規(guī)劃。
三、總結(jié)
班會從認識自我、確認目標、取得成功三大方面依次進行闡述，講解中結(jié)合學生的案例、短劇、討論、互動游戲等形式，讓學生對講解內(nèi)容有更深入的理解和體會。班會開始先通過數(shù)據(jù)引入和短片播放向大家說明解釋此次班會的主題，作為開頭的引入部分，相關(guān)數(shù)據(jù)的對比性和視頻的真實和戲劇性對主講人觀點的支持非常重要，形象直接地拋出班會主題，引人深思，讓學生對班會內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
在班會第一部分（清晰認知，澄清價值）中，先通過一個類似自評和互評的互動活動讓學生重新審視自己和了解他人對自己的看法，大多數(shù)同學發(fā)現(xiàn)甚至驚訝于他人評價和自我評價的大相徑庭，并獲取了對自己的重新和全面的認識，并學會職業(yè)規(guī)劃的360度評價法，加深自我的認識水平。接著的第二個價值拍賣的互動活動，讓學生模擬對人生價值的抉擇，通過學生分享競買成功和失敗的感受，讓學生明白對人生價值或目標的追求要專一，想要全部獲得或?qū)崿F(xiàn)往往一無所獲。對通過讓同學們學習掌握興趣、能力、價值的內(nèi)涵，學會對興趣進行管理，學習施瓦茨價值系統(tǒng)拓寬學生對價值體系的了解，進而講解職業(yè)三葉草模型和職業(yè)漏斗，通過講解使學生了解到：男女生對價值和目標有不同的看法，作為大學生應(yīng)避免追求安全穩(wěn)定，這樣更加有利于自我提升。除了正確價值觀的樹立，大學生也要注重能力和興趣的培養(yǎng)，這三者缺一不可，否則會導致心理上的失落、焦慮和厭倦等情緒。通過分享三葉草轉(zhuǎn)起來的案例，讓同學們學會確定同時符合興趣、能力、價值的最終的職業(yè)追求和目標。
班會第二部分（確認目標，描繪藍圖），主要引導學生在對自身興趣、能力、價值等各方面有深入理解后確立目標。首先要對目標做了深度剖析，包括了解目標定義，舉例說明當今大學生樹立目標的情況�？梢园l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多大學生并沒有明確的目標，這大致歸結(jié)于個人態(tài)度悲觀，不了解設(shè)定目標的重要性或是不知道怎樣設(shè)定目標。這需要引起學生的足夠重視，另外讓同學們學會用科學的方法制定自己的目標，比如班會中提到的按學習、生活、工作的內(nèi)容確定目標的方法，或者按照短期、中期、長期來確定。有了目標之后，應(yīng)該怎樣去實現(xiàn)呢？通過分享工科生的成功案例，讓學生學會制定合理的成長路線和計劃，提前思考實現(xiàn)目標所需要的步驟和條件，還要預測可能遇到的問題，總之，想得越細致越能夠成竹在胸，更有利于成功。
班會第三部分（督促陪伴，取得成功）通過介紹督促陪伴技術(shù)（宣告―投入―持續(xù)投入―成功），讓學生了解通往成功路上的要素。一方面，大學生在自我監(jiān)督的能力較弱的情況下，可以學著接受身邊群眾的監(jiān)督，這樣的監(jiān)督更加有效，更能夠督促學生；另一方面，成功的關(guān)鍵在于學生要堅定方向，持續(xù)投入且不能虎頭蛇尾，導致既定目標的半途而廢。
大學生的追求和目標很大程度決定了我們未來的發(fā)展，應(yīng)該在大學期間就足夠重視，大學生要學會運用科學的方法制定正確合理的目標，借鑒成功案例同時結(jié)合自身情況，避免妄自尊大或妄自菲薄的心理。當目標一旦確定，就要專注投入，不斷督促自己直到目標的實現(xiàn)。制定能夠順應(yīng)時代要求，符合自身興趣、能力、價值的目標才能使大學生更有競爭力。
策劃方案 篇3
為了進一步全面貫徹落實縣委、縣政府提出的建設(shè)“市文體旅游次中心”，豐富城鄉(xiāng)人民群眾文化生活，推進全縣群眾文化繁榮發(fā)展及全民健身運動深入開展，縣委、縣政府確定于4月份舉辦“杯”縣群眾廣場舞大賽。為了搞好此項活動，特制定本方案。
一、活動主題
全民健身幸福縣
二、舉辦單位
縣縣委宣傳部
縣文廣局
三、參賽范圍
以各鎮(zhèn)、各部門單位、城區(qū)各健身團隊為單位組織報名參賽。
四、報名時間地點及方式
1.報名時間地點
20xx年4月8日—18日在縣文廣局辦公室報名。
聯(lián)系電話：
2.報名方式
各鎮(zhèn)、各部門單位參賽團隊由本單位統(tǒng)一在縣文廣局報名，城區(qū)各健身團隊可單獨在縣文廣局報名（報名時帶報名表）。
五、參賽形式
各鎮(zhèn)、各部門單位可根據(jù)本轄區(qū)、本部門單位參賽人數(shù)，按照比賽規(guī)定組成若干參賽隊參加比賽。初賽時，根據(jù)實際情況分成十二個片區(qū)，除第一片區(qū)比賽地點在縣開元廣場以外，其他片區(qū)由縣文廣局統(tǒng)一組織，利用各鎮(zhèn)逢集日在各片區(qū)鎮(zhèn)政府所在地文化廣場進行（具體時間另行通知），初賽取前20名參加決賽，凡參加初賽的各參賽隊（除城區(qū)現(xiàn)有健身團隊外）均可贈予音響一套。
六、活動內(nèi)容
“杯”縣群眾廣場舞大賽分為初賽、決賽兩個階段進行。
�。ㄒ唬┏踬愻邌觾x式
1.時間：20xx年4月20日
2.地點：開元廣場
3.參加人員：縣委、縣政府主管領(lǐng)導，縣人大、縣政協(xié)聯(lián)系領(lǐng)導，西部(州)商貿(mào)城領(lǐng)導，第一片區(qū)全體參賽人員及工作人員。
4.活動流程：
（1）啟動儀式：
主持：縣政府主管領(lǐng)導；
第一項：縣文廣局負責人宣讀初賽競賽規(guī)則；
第二項：西部(州)商貿(mào)城負責人致辭；
第三項：縣委主管領(lǐng)導講話并宣布啟動令。
�。�2）初賽：第一片區(qū)參賽隊參加初賽。
（二）文藝演出
活動期間，西部(州)商貿(mào)城負責組織文藝演出團隊巡回各片區(qū)表演。
（三）決賽暨頒獎儀式
1.時間：20xx年5月15日（星期四）上午9時
2.地點：西部(州)商貿(mào)城廣場
3.參加人員：縣委、縣政府主管領(lǐng)導，縣人大、縣政協(xié)聯(lián)系領(lǐng)導，西部(州)商貿(mào)城領(lǐng)導，全體參賽人員及工作人員。
4.活動流程：
�。�1）決賽：20個參賽隊參加決賽。
（2）頒獎儀式：
主持：縣政府主管領(lǐng)導；
第一項：縣文廣局負責人宣讀比賽成績；
第二項：頒獎；
第三項：縣委主管領(lǐng)導講話。
七、參賽要求
1.比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作內(nèi)容必須健康向上，整體符合廣場舞健身特點。
2.每個參賽隊最少為20人，每個隊員只能代表一個參賽隊參賽，如出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，將取消該隊參賽資格。
3.各參賽隊自備伴奏音樂（以U盤為主），要求服裝統(tǒng)一，色彩亮麗、文明典雅。
4.各參賽隊比賽舞蹈時間控制在10分鐘內(nèi)，超時扣分。
八、評獎辦法
�。ㄒ唬┆勴椩O(shè)置
大賽設(shè)一等獎1名，獎金10000元；二等獎2名，獎金6000元；三等獎3名，獎金3000元；優(yōu)秀組織獎4名，獎金20xx元；鼓勵獎10名，獎金1000元。
�。ǘ┰u獎辦法
大賽初賽邀請我縣專業(yè)廣場舞老師擔任評委，決賽將邀請省市專業(yè)廣場舞老師擔任評委。初賽采用現(xiàn)場打分不亮分，決賽采用現(xiàn)場打分并亮分的方式進行。
�。ㄈ┰u分標準（總分10分，小數(shù)點后面保留兩位）
1.精神風貌與服飾（3分）
�。�1）參賽隊伍進、出場整齊有序，展示隊伍良好的精神面貌和體育健身風采。（1.5分）
（2）服裝整齊，服裝造型、道具符合舞蹈內(nèi)容和風格，有很好的視覺效果。（1.5分）
2.舞蹈編排與表演（4分）
（1）舞蹈表現(xiàn)形式有創(chuàng)意，具有合理性、連貫性、完整性、協(xié)調(diào)性。（1分）
�。�2）參賽人員對音樂的理解準確，編排動作符合音樂旋律。（1分）
�。�3）隊形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感。（1分）
�。�4）動作流暢到位、富有節(jié)奏感，整體動作整齊一致，有激情、有感染力，能充分展示積極向上的體育健身精神。（1分）
3.現(xiàn)場效果（3分）
�。�1）舞蹈展示時代精神、抒發(fā)健康情懷，展示生命的韻律和藝術(shù)魅力。（1.5分）
�。�2）表演者精神飽滿、表情樂觀自然、臺風正，展示良好的藝術(shù)氣質(zhì)和運動氣息�，F(xiàn)場觀眾反映良好，能產(chǎn)生共鳴。（1.5分）
扣分項：比賽時間規(guī)定為10分鐘內(nèi)能完成所有動作，超過時間評委按情況酌情扣分。
九、大賽領(lǐng)導小組及職責分工
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導小組
（二）職責分工
本次群眾廣場舞大賽在領(lǐng)導小組統(tǒng)一領(lǐng)導下組織實施。
1.縣委宣傳部負責本次大賽的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)及指導等工作。
2.縣文廣局負責本次大賽的協(xié)調(diào)組織等工作。
3.縣電視臺、文聯(lián)負責對初賽、決賽全程跟蹤報道。
4.各鎮(zhèn)負責組織本轄區(qū)參賽隊準時參加比賽，并配合文廣局搞好大賽初賽工作（提供場地、電源，安排工作人員，維護比賽秩序等）。
5.縣城管局負責做好初賽暨啟動儀式現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生、電源提供等工作。
6.縣公安局、交警大隊負責做好啟動儀式、頒獎儀式現(xiàn)場的安全保衛(wèi)和交通秩序維護工作。
7.西部(州)商貿(mào)城負責做好本次大賽的宣傳及配合工作。
十、幾點要求
1.各鎮(zhèn)、各部門單位要充分認識開展此活動的重要性和必要性，精心組織，確保各項任務(wù)落到實處。
2.縣政府信息辦、縣電視臺、《今日縣》要做好活動的宣傳報道工作，為活動營造濃厚氛圍，確�；顒拥膹V泛參與性和娛樂性。
3.本次活動以弘揚群眾文體活動為主，要本著節(jié)儉、實用、不講排場的原則，由縣文廣局具體組織實施，各相關(guān)單位做好全程配合工作，確保各項工作有序進行。
策劃方案 篇4
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歌唱是表達情感的極佳方式，伴著和煦的春光，讓我們用歌聲唱出心中的思緒，唱走心中的郁結(jié)；讓歌聲唱響在春天的嘉陵江畔，唱響在每一顆悸動的心中；讓跳躍的音符化作飛舞的精靈，用魔法展現(xiàn)理想中的祥和美好。
我們懷著滿腔熱情，唱出我們青年人的熱情與朝氣；我們懷著無限才華，唱出重大學子的真我風采；我們懷著豪情壯志，唱出愿大家蒸蒸日上的華美贊歌！
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為了豐富了在校大學生的課余生活，激發(fā)廣大學生參與課外生活的熱情與動力；為了提高學生的綜合能力，全面增強自身素質(zhì)修養(yǎng)以及精神文明建設(shè)；為了展示我校學生青春活潑、奮發(fā)向上、敢于挑戰(zhàn)、積極進取的精神面貌，同時也為那些愛好唱歌的學生提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，我校積極響應(yīng)十八屆五中全會號召，推動學生全面發(fā)展，特此舉辦了本次校園十佳歌手大賽。
（三）活動宗旨
激揚青春活力，實現(xiàn)青春夢想；充實校園生活，活躍校園氣氛。
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本次活動共分為初賽、復賽、決賽三個部分，有意參加比賽的同學通過學院完成報名。
初賽階段：初賽以學院為單位進行，每人演唱一首歌曲，通過評委打分、觀眾投票得分計算出總分，取得分前10％的選手進入復賽。
復賽階段：以小組為單位進行選拔。通過初賽的選手隨機分為五組，每組設(shè)定一個主題，選手根據(jù)主題選擇演唱歌曲進行演唱，由評委進行打分。每組得分的前三名進入決賽。
決賽階段：選手通過個人獨唱、合作PK兩個環(huán)節(jié)進行競技，得分由專業(yè)評審和大眾評審共同給出。選手按得分排名，決出校園十佳歌手。
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策劃方案 篇5
近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。汽車屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學生進入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。
內(nèi)容摘要：
一、創(chuàng)業(yè)背景
目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分
中國汽車行業(yè)發(fā)展情況
中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：
中國的汽車銷售點的布局不合理
在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。
所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等�，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。
相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，XX年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。
中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。
汽車媒體缺乏，商家成本加高
消費者和商家應(yīng)該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。
目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。
鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。
二、團隊的組建
在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到
本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。
技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：
蔡xx：資深網(wǎng)絡(luò)工程師
曾xx：大學本科
運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：
張xx：資深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師
沈xx：大學本科
策劃方案 篇6
20xx年西營學校科技創(chuàng)新大賽方案
一、大賽目的：
培養(yǎng)我校學生的科學素質(zhì)，開拓科技創(chuàng)新思維，提高創(chuàng)造能力。同時，為參加區(qū)20xx年青少年科技創(chuàng)新大賽作好準備。
二、大賽主題：
體驗·創(chuàng)新·成長
三、組織機構(gòu)：
西營學校20xx年科技創(chuàng)新大賽組委會
組 長：高忠水
副組長：段秀倉
組 員: 李功亮、姚民賢、王芹利、李 健、劉軍、張傳華、楊秦廣
四、大賽舉辦形式及實施要求：
�。ㄒ唬﹨①悓ο螅�
參賽對象為我校在校學生。
�。ǘ└傎惤M別：
按參賽者類別分為：小學組、中學組兩個組別。
�。ㄈ┐筚悤r間安排：
6月—8月為創(chuàng)作階段；
9月8日—9月10日為作品收集上送階段；
9月11日—9月20日為作品評審階段；
9月21日大賽結(jié)果公示；
9月底進行頒獎大會。
五、作品分類：
�。ㄒ唬﹨①愖髌钒错椖可陥笳呷藬�(shù)分為個人項目和集體項目；
�。ǘ┌此芯康念I(lǐng)域分為數(shù)學、物理學、化學、微生物學、環(huán)境科學、生物化學、醫(yī)藥與健康學、工程學、計算機科學、動物學、植物學、地理學科、行為與社會科學等13個學科；
（三）按評獎類別分為（1）科技創(chuàng)新成果競賽，分兩個單元：科技發(fā)明（發(fā)明、創(chuàng)新技術(shù)、工程設(shè)計、技術(shù)改進等）和科學研究論文；
�。�2）青少年科技實踐活動；（3）少年兒童科學幻想繪畫；
六、參賽規(guī)則：
競賽分兩個單元：科技發(fā)明（發(fā)明、創(chuàng)新技術(shù)、工程設(shè)計）和科學研究論文。
七、作品展評
為提高大賽的質(zhì)量和影響力，為參賽者提供一個交流與學習的平臺，本屆大賽將在學校集中科幻繪畫擬獎作品以及所有科技創(chuàng)作、科學論文、科技實踐活動作品進行現(xiàn)場展評和展示，具體展評方案另行通知。
八、獲獎作品公示
評審結(jié)束后，獲獎項目進行學校公示。公示的內(nèi)容包括：獲獎?wù)咝彰�、輔導教師姓名、作品名稱等。在公示期（7天）內(nèi)，任何班級或個人對公布的獲獎情況持有異議，都可以書面形式向組委會提出，經(jīng)查明確有弄虛作假或剽竊他人成果者，取消其獲獎資格。
九、表彰和獎勵
“創(chuàng)新大賽”評審委員會對項目按小學組、中學組兩個組別進行評選，
最終確定一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。本次大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎4名，優(yōu)秀科技輔導員獎3名。
十、知識產(chǎn)權(quán)及法律責任
參賽者申報的項目不得侵犯其他任何第三方的專利權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)、名譽權(quán)或其他任何合法權(quán)益，如因參加本次大賽而產(chǎn)生的一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人專利權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)和隱私權(quán)等）由其自己承擔，大賽組委會對此不承擔任何法律責任。
青少年科技創(chuàng)新成果受法律保護，參賽的所有項目必須按照申報要求向評選委員會提交全部必要的資料，評委負有保密責任。
獲獎作品同時符合專利申請要求的，創(chuàng)作權(quán)人(第一完成者)可提出申請,由區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局出資向國家申請專利。
十一、活動分工：
�。ㄒ唬┐筚惤M委會成立評審委員會，制定大賽日程安排，組織宣傳工作，大賽總結(jié)，并將優(yōu)秀作品在校內(nèi)進行展示。
�。ǘ└靼�、科任負責發(fā)動、組織學生的參賽工作，完成參賽作品收集上報工作。
�。ㄈ┙M委會負責專利方面的有關(guān)工作。
�。ㄋ模└靼嘀魅呜撠熃M織當班上學生全面參與，并對參賽作品進行推選，組織作品統(tǒng)一上送，并負責將匯總材料以紙質(zhì)及電子表格兩種形式送到評委會。
十二、本次大賽解釋權(quán)屬大賽組委會。
策劃方案 篇7
一、背景簡介：
隨著社會飛速發(fā)展，私家汽車已經(jīng)成為大眾消費商品，通過私家車主信息可以分析出消費能力、年齡結(jié)構(gòu)等。私家車主信息越來越受到廣大經(jīng)營者的親睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對私家車主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營銷理念的精準宣傳、有的放矢、針對性強、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢，在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息？如何利用私家車主信息助推房產(chǎn)銷售？為此，xx郵政數(shù)據(jù)咨詢中心根據(jù)以上需求，通過江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過多方努力，采集到20xx年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料，全區(qū)共計8.3萬輛汽車信息和車主信息資料，市區(qū)及淮陰區(qū)、楚州區(qū)約有3萬輛信息。該資料信息確保100%準確，從汽車車型、購車時間、購車金額到車主名址信息一應(yīng)俱全，是您精準營銷的得力助手，肯定會超過大眾媒體普遍宣傳的效果。
元旦、春節(jié)即將來臨，寄賀卡成為人們的一種習慣，據(jù)我們統(tǒng)計，xx全市xx年賀卡使用量達到800余萬張。利用私家車主信息，有針對性地向私家車主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節(jié)營銷活動中最理想的宣傳載體之一。因為賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。
二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：
1、20萬以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內(nèi)頁，還可加寄一張廣告單頁；
2、從私家車主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬元，為普卡型賀卡。
二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：
1、20萬以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內(nèi)頁，還可加寄一張廣告單頁；
2、從私駕車主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬元，為普卡型賀卡。
三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢：
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會收獲什么”。
2、品牌提升，需要立足長遠。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑�？筛鶕�(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的進度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個老客戶，只需要花一倍的努力；而開發(fā)一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理。客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式，即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標準，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數(shù)，來達到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻簦吭诔Ｒ?guī)報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時，可根據(jù)項目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進一步進行溝通和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)其銷售目的。
元旦、春節(jié)，每年只有一次；把握機會，成功就在眼前！
策劃方案 篇8
一、客戶定位
1、政府：政府領(lǐng)導
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置
1、會場外圍：
�。�1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
�。�2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；
�。�4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；
2、展會區(qū)：
�。�1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
�。�2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；
�。�3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
四、展會內(nèi)容
1、千年穿越 紅木家具展
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
2、專家美學鑒賞、鑒定、點評
邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。
3、紅木知識競猜（有獎問答）
有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。 （獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）
4、風水師講座 風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠
同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。 （起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）
6、變臉表演
專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。
7、書畫展、木雕藝術(shù)展
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。
8、名人題
邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。
10、認購摸獎活動
凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
五、展會亮點
整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。
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