有關(guān)策劃方案錦集十篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
一、活動目的：
1、通過這次活動，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境，明確環(huán)境保護(hù)的重要性，提高保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的意識。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德，使他們自覺地用小行動來保護(hù)大地球。
3、懂得環(huán)境保護(hù)與我們的健康息息相關(guān)。
二、活動準(zhǔn)備：排練小品、詩歌朗誦、快板等節(jié)目
三、活動過程：
�。ㄒ唬� 整隊、報告人數(shù)
�。ǘ� 出旗（奏出旗曲、全體隊員敬禮）
�。ㄈ� 唱隊歌
�。ㄋ模┗顒舆^程
（課件：一個不停旋轉(zhuǎn)的地球）
甲：隊員們，這是一個存在了46億年的古老星球
乙：這是一個呈現(xiàn)出絢麗藍(lán)色的迷人星球
甲：它的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原
乙：它的內(nèi)臟中有煤炭、黃金、白銀等各種礦產(chǎn)
合：它，就是我們賴以生存的地方——地球，我們共同的家園！
甲：可如今，它正遭受著不斷地破壞----- （課件播放遭受破壞的地球）
乙：地球的危機(jī)，就是人類自身的危機(jī)。如果我們對保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境仍然不重視，
那么，歷史將不會原諒我們，地球?qū)⒔o予我們更嚴(yán)厲的懲罰。
甲：為了全人類的生存，請拯救地球吧!
�。ㄉ泶┚G袍，頭戴博士帽的環(huán)保大使上場）哎，小主持，我也來參加你們的隊會，歡迎嗎？
乙：哦，是環(huán)保大使呀，歡迎歡迎！
環(huán)保大使（面向隊員）：大家好�。ㄈw隊員：環(huán)保大使你好！）我想給大家講一個故事，題目是《森林與風(fēng)沙》
在古巴比倫時期，有一個強大的國家，國土上有大片的草原和森林。人們生活在地肥水美、鳥語花香的環(huán)境中，過著幸福的生活。國王下令：每砍一棵樹，都要栽下新的樹苗!有一天，王子在樹林里玩耍，不小心損壞了一株小樹苗。國王知道后，狠狠地處罰了王子，王子很不服氣。王子當(dāng)上國王后，下令砍下所有的樹木，為他建造高大華麗的宮殿，讓全世界都知道他至高無上的尊嚴(yán)!于是一片片森林被毀壞，國王的宮殿建成了。那宏大的規(guī)模，華麗的裝飾在當(dāng)時是獨一無二的，他陶醉在豪華的生活中。可萬萬沒想到，由于森林被破壞，引來了風(fēng)沙，造成了大量的水土流失。這片美麗的土地，終于被風(fēng)沙吞沒，變成了一片大沙漠，這個強大的國家從地球上永遠(yuǎn)地消失了。
甲：故事聽完，留給了我們深深的思考,大家想想森林對保護(hù)地球到底有那些好處？
�。ㄖ�4名同學(xué)說）
乙：大家都說得很好，讓環(huán)保大使再給我們談?wù)劙伞?/p>
環(huán)保大使：森林被人們稱為“綠色的金子”， 具有凈化空氣的作用；森林還是“大自然的總調(diào)溫室”，具有調(diào)節(jié)氣候、殺菌抗病作用；是“人類環(huán)境安全的堡壘”，具有保持水土、防風(fēng)固沙等許多作用。如果森林遭到破壞，會導(dǎo)致許多自然災(zāi)害的發(fā)生，還會使各種病毒肆虐，使人類得病。大家說保護(hù)環(huán)境重不重要��？
甲：我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)的熱點話題。
乙：我們決心要保護(hù)自己可愛的家園。
甲：請聽詩歌朗誦《綠色衛(wèi)士之歌》（鼓掌）
我是一名綠色衛(wèi)士，
無論走到哪里，
都唱響綠色的歌。
把我變成一片樹林吧，
我會成為一個天然氧吧。
在沙塵暴襲來的時候，
我就筑起綠色長城。
把我變成一只啄木鳥吧，
我會成為一名綠色醫(yī)生。
在害蟲揚揚得意之際，
我毫不猶豫地伸出尖嘴的利刃。
把我變成一縷春風(fēng)吧，
我會成為一個春天的使者，
在冰雪嚴(yán)寒的季節(jié)，
我催醒沉睡的種子。
把我變成一陣夏雨吧，
我會成為一股清泉，
在驕陽肆虐的當(dāng)口，
我送上無比寶貴的生命營養(yǎng)。
我是一名綠色衛(wèi)士，
唱著綠色的歌，
癡心不改，一路追尋…… （敬禮鼓掌）
乙（面向環(huán)保大使）：為了更好地開展保護(hù)環(huán)境拯救地球活動，我們還編了一首快板呢！
環(huán)保大使：是嗎？那就給大家表演一下吧！
快板《環(huán)保小標(biāo)兵》
同學(xué)們，要記清，愛護(hù)環(huán)境，講衛(wèi)生。
廢物扔進(jìn)垃圾箱，到處亂扔可不行。
隨地吐痰更不好，這種惡習(xí)要改掉。
綠草坪，不能踩，看見踩者要勸開。
花草樹木不能折，折后他們不能活，
有的同學(xué)不注意，折花踩草當(dāng)游戲。
這種做法太不該，今后不能這樣來，
保護(hù)環(huán)境很重要，同學(xué)千萬別忘掉。
環(huán)境保護(hù)靠大家，有你、有我、還有他，
我們大家要記清，環(huán)境意識要記牢，要記牢
�。ㄉ吪氖诌咠R說）環(huán)境保護(hù)靠大家，有你、有我、還有他，
我們大家要記清，環(huán)境意識要記牢，要記牢 【敬禮鼓掌】
環(huán)保大使：我說主持人啊，你們光說可不行，還要見行動哦。
甲：我們早就行動起來了
環(huán)保大使：那太好了！能說說你們的活動嗎？
生齊：當(dāng)然可以！
�。ǜ餍￡牬沓隽袇R報）
垃圾清理小分隊：我們是垃圾清理小分隊隊員。垃圾已成為困擾當(dāng)今社會的重大環(huán)境問題之一，如果把它們隨處亂扔，我們就可能將期中的有害廢物直接由呼吸道、消化道或皮膚攝入體內(nèi)，引發(fā)疾病。所以，不管在哪里，我們都不會放過任何垃圾。我們的口號是：保護(hù)環(huán)境愛家園 健康生活每一天
愛綠護(hù)綠小分隊：我們是護(hù)綠小分隊隊員。每一棵草，每一棵樹都是我們的好朋友，它們給予我們清新的空氣，帶給我們生命和希望。我們的工作是呵護(hù)每一棵植物，及時為它們“送茶遞水”，使它們茁壯成長。我們的口號是：用我們的雙手栽下漫天的綠色 用我們的心靈守望五彩的家園。
甲：我們的隊員還用自己靈巧的雙手變廢為寶，制作了一件件精美的藝術(shù)品呢！
環(huán)保大使：真的嗎？那就讓他們拿出來欣賞一下吧！
變廢為寶隊：我們是變廢為寶隊，我們的口號是：綠色環(huán)保，從我做起。這是我們用各種廢棄的東西做的手工作品（隊員展示作品并介紹）
環(huán)保大使：你們做得很好！現(xiàn)在，我來考考你們的環(huán)保知識。
生齊：盡管考吧！ （課件出示題目）
1、污染環(huán)境的“三廢”是哪些？（廢水、廢氣、廢渣）
2、隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，來自化學(xué)燃料燃燒和礦物燃料燃燒的大量有害氣體嚴(yán)重污染了大氣層，全球性的哪三個問題已成為世界各國特別關(guān)注的三大問題？（酸雨問題、溫室效應(yīng)問題和臭氧層的破壞問題）
3、隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，破壞臭氧層的有害氣體不斷產(chǎn)生，臭氧層空洞的出現(xiàn)會帶來哪些危害呢？（臭氧層的空洞將使人類皮膚癌和白內(nèi)障患者增加，破壞生態(tài)系統(tǒng)，導(dǎo)致海洋中的魚類大量死亡，致使全球大氣環(huán)流紊亂和冷熱失衡，并引起新的環(huán)境問題。）
4、世界環(huán)境日是哪一天？（6月5日）
5、環(huán)保投訴舉報的電話號碼是多少？（12369）
環(huán)保大使：同學(xué)們可真厲害，看來我是難不倒大家了，你們對環(huán)保了解得那么多，做得那么好，我就放心地回去了，再見 （學(xué)生齊：再見）
甲：同學(xué)們，讓我們共同努力，為地球留下一條清澈的小溪，讓魚兒能在清波里嬉戲;乙：為地球留下一片碧海藍(lán)天，讓鳥兒能振翅翱翔。
甲：我們要做春天的主人，做環(huán)境的主人
合：讓我們一起唱起歡快的歌曲《春天在哪里》
乙：隊員們，讓我們繼續(xù)努力，愛護(hù)好我們共同的家園，請在這里留下
我們的誓言---全體起立（課件出示）
全體隊員宣誓：為了地球上的生命，為了人類的健康，我們決心不亂扔廢紙，不隨地吐痰，不毀壞花草樹木，為保護(hù)環(huán)境付出自己的真情和努力�。ㄒ夷钜痪�，生跟一句）
甲：哪怕大風(fēng)大浪，
乙：哪怕困難重重，
生齊：我們的環(huán)境保護(hù)行動決不停止。
甲：保護(hù)環(huán)境，從我做起，從日常生活中的點滴小事做起，是我們每一位小公民義不容辭的責(zé)任。
乙：讓我們一起攜手“把綠色還給地球，把健康留給人類”
甲：今天的中隊活動已接近尾聲，下面歡迎輔導(dǎo)員老師為我們講話。
�。ㄎ澹┹o導(dǎo)員講話：同學(xué)們，經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，今天的主題班會取得了圓滿成功。在這次活動中，同學(xué)們了解到了許多環(huán)保知識，提高了環(huán)境保護(hù)意識。認(rèn)識到人與大自然是相互依存的，只有保護(hù)好我們賴以生存的大自然，我們才會有美好的未來。我希望同學(xué)們能從身邊的小事做起，從小樹立保護(hù)環(huán)境的意識，讓我們攜起手來，為擁有一個清新亮麗的學(xué)習(xí)、生存空間而努力吧！
（六）呼號 ：中隊輔導(dǎo)員：（舉起右手）準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
全體少先隊員：時刻準(zhǔn)備著！
（七）退旗。
合：《我環(huán)保我健康》主題隊會到此結(jié)束。感謝各位老師的光臨！
策劃方案 篇2
一、活動名稱：誰是“音”雄
二、活動形式：唱歌（歌曲形式不限）
三、活動目的：為了豐富全體在校生的課余文化生活，為熱愛唱歌的同學(xué)提供展示的平臺，并為XX年元旦晚會選拔人才，學(xué)生會文藝部特舉辦此次歌唱比賽。
四、活動對象：全體學(xué)生
五、活動宣傳及報名
1、制作張貼宣傳本次比賽的海報及電子版宣傳材料。
2、制作打印《活動報名表》分至各班班長，接受預(yù)報名。
3、根據(jù)預(yù)報名情況確定參賽人數(shù)，以此確定比賽時間是分預(yù)賽、決賽兩場，或預(yù)決賽一場。
六、比賽準(zhǔn)備
1、公布比賽日程。
2、參賽選手上交參賽曲目伴奏，并抽簽決定比賽順序。
3、根據(jù)抽簽結(jié)果，制作比賽流程表，并公布。
七、比賽時間場地安排
A場地：大學(xué)生活動中心
B時間：11月20日星期六晚7：30
八、比賽流程
1、活動開場：主持人對比賽進(jìn)行介紹，嘉賓介紹，規(guī)則介紹
2、活動進(jìn)行：
選手根據(jù)比賽流程表順序比賽，下一選手比賽完成之后，公布上一選手的得分情況。
比賽采用百分制，去掉最高及最低分，取平均分的形式統(tǒng)計得分及排名。
文藝部自備曲目，或特邀嘉賓串場，以便統(tǒng)計最后成績。
3、活動終場：主持人公布比賽結(jié)果（若預(yù)賽存在則取前20名進(jìn)入決賽）、獎品發(fā)放
九、活動獎勵：比賽設(shè)置一、二、三等獎各一份，及優(yōu)秀獎七份，合稱“十佳歌手”。
1、物質(zhì)獎勵：一等獎（200元）、二等獎（100元）、三等獎（50元）
2、十佳歌手榮譽證書
3、十佳歌手均有機(jī)會參加XX年1月1日的元旦晚會
十、注意：
1、表演所需伴奏、伴舞、服裝、啦啦隊均選手自備
2、確定參賽人員了解自己的比賽順序，并報名時統(tǒng)計所有參賽人員的聯(lián)系方式
3、臨時放棄比賽的，請于整場比賽開始之前聯(lián)系文藝部，并做出說明
十一、活動預(yù)算
1、海報7張：350元。
2、評委評定費：老師3人，每人評定費60；學(xué)生3人，每人價值10元的筆記本；外加請?zhí)?張，每張3元；合計本項228元。
3、礦泉水1件+工作餐=100元。
4、選手獎金：一等獎200元，二等獎100元，三等獎50元，合計本項350元。
5、舞臺布置：400元。
6、主持人服裝和化妝費用：150元。
合計：1578元。
策劃方案 篇3
【產(chǎn)生背景】：
隨著人們生活水平的日益提高，如今的學(xué)生可謂是五谷不分。他們一直生活在父母的庇護(hù)之下，很少有學(xué)生能真正的體會到勞動的樂趣。然而，學(xué)生對于這種種植活動又是充滿了興趣，只是平時沒有機(jī)會參與而已。讓學(xué)生們在勞動中學(xué)習(xí)，在勞動中鍛煉，既獲得了勞動技能，又開闊了視野，同時也獲得了勞動和收獲的快樂。建造了學(xué)校蔬菜種植園，并給每個班的同學(xué)劃分了種植區(qū)域，讓他們體驗種植和收獲的樂趣。
【活動實施】：
一、開辟活動基地——蔬菜種植園
1、開墾荒地
將學(xué)校種植園開辟出來，并將種植園分成幾大板塊，
2、平整土地
由于在開墾的過程中，土地中布滿了碎石，所以剛開墾出來的土地還不能馬上種植，于是，在種植指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，組織六年級的學(xué)生參加了第一次實踐活動——撿碎石。同學(xué)們來到種植園后，馬上積極的行動起來，有的同學(xué)用手搬，有同學(xué)拿來了簸箕和鐵桶，更有的同學(xué)甚至掘地三尺，翻出了泥土里面的大石塊。剛開始，還有同學(xué)怕臟怕累，可看到伙伴們個個干的熱火朝天，不一會兒也加入了大家的行列，賣力的干了起來。
后來大家又多次去種植園勞動，每一次都情緒高漲，積極肯干。不久，一塊平整好的土地展現(xiàn)在我們面前，等待我們?nèi)シN植各種植物。用了一節(jié)多課的時間，基本上把土壤表面的石頭撿干凈了。
二、種植青菜、大蒜、菠菜、蘿卜、土豆、蠶豆等綠色植物。
為了便于管理，學(xué)校將種植園由全校各個班級認(rèn)領(lǐng)一塊區(qū)域，全由學(xué)生自己打理，讓他們充分體會到種植和收獲的樂趣。
1、種植蔬菜
第一次種植是在九月中旬的一天下午綜合時間活動課上，我們?nèi)シN植園種大蒜和青菜。由于很多同學(xué)都是第一次種菜，好多同學(xué)都不知怎樣種，七手八腳地亂弄一氣，有些小組的同學(xué)把菜籽撒多了，只能用大蒜種子來充數(shù)，有些小組排
列的很整齊，有些小組胡亂撒種，總之大家是各顯神通。經(jīng)過一段時間的'努力，播種任務(wù)總算是完成了。每個同學(xué)都動了手，有了初步的勞動體驗。大家都覺得看起來很容易的事，做起來就不那么簡單了。在接下來的綜合實踐課上，我們又種了蘿卜、菠菜、香菜等。經(jīng)過一段時間勞動實踐，同學(xué)們漸漸掌握了一些勞動技能，在老師的指導(dǎo)下，現(xiàn)在我們已陸續(xù)種了大蒜、菠菜、青菜、蘿卜、香菜等，蔬菜花色品種多樣化了。
2、田間管理
如果說種植是短線活動，那么管理則是長線活動，需要更多的時間和精力。為此，每班成立了“護(hù)綠小隊”。“護(hù)綠小隊”幾乎每天都要到植物園去澆水，還要定期施肥、除草、捉蟲、間苗等。每一次勞動都深深吸引著大家。大家每天都爭先恐后地去植物園參加勞動。經(jīng)過同學(xué)們的精心照料，種植園里已是一片生機(jī)勃勃的景象：青菜嫩綠嫩綠的；大蒜抽出了嫩芽；蘿卜秧已有五、六寸高了；菠菜也長出來了，看著自己的勞動成果，同學(xué)們都笑了。
3、記錄活動過程
光有觀察還是不夠的，為了能使同學(xué)們更加準(zhǔn)確的掌握蔬菜的生長情況，我們給每班統(tǒng)一印刷了觀察日記，其中包括同學(xué)們上網(wǎng)查找的有關(guān)所種植物的介紹、植物生長情況的記錄、植物的花、植物的果實、植物的種子等，同學(xué)們把觀察到的情況寫成觀察日記、體驗日記，把自己勞動的過程、勞動的體會等都寫成的文章，為今后的寫作積累了大量的素材。
三、進(jìn)行資料整理、選題、再研究。
在綜合實踐活動中，經(jīng)常會遇到一些問題，我們隨時隨地進(jìn)行探索、研究，并且進(jìn)行歸類整理，以便選題再研究。
各種蔬菜種植的季節(jié)、管理及銷售
我們在種植園內(nèi)種了青菜、菠菜、蘿卜、大蒜、蠶豆、小麥等植物。根據(jù)我們的實踐活動，大致了解到這些植物生長規(guī)律：青菜四季皆可種植（只要氣候不要太冷就行），生長期較短，但管理工夫必須到家，需要充足的水分，需施上適當(dāng)?shù)姆柿希�要經(jīng)常捉捉蟲子。青菜還需移栽才長得大、長得壯。菠菜大約在九月中旬播種，三周左右就可食用，管理方便，不需治蟲，只需施些肥料即可。蘿卜大約八月下旬、九月上旬種植為好，（今年我們晚種了近二十天，雖然也生長
得不錯，可沒有生長到最佳狀態(tài)）管理要到位，方能生長的更好。大蒜八、九月即可播種，但對土壤的要求高，我校的種植園內(nèi)的土壤不適合種大蒜。蠶豆在十月下旬下種，管理方便，明春方可收獲。小麥在十一月中旬播種，管理方便，只需施些肥料即可，但生長期較長，大約明年五、六月才可收獲。
【活動成果】：
那么，這么多的蔬菜該怎么處理呢？為此，聯(lián)合學(xué)校大隊部組織了一次“蔬菜品嘗會”，屆時將會請來各班的學(xué)生家長，由各班自己擺攤推銷自己種的蔬菜。有些班級種出的蔬菜既新鮮，優(yōu)美觀，不一會兒工夫就銷售一空，而有些班級的蔬菜平時由于疏于管理，銷路就沒那么好了，往往是無人問津。但無論怎樣，結(jié)果并不重要，只要孩子去做了，即使不成功也沒什么關(guān)系，他們在探索觀察的過程中同樣在積累知識。相信他們收獲的，不僅僅是蔬菜本身。
另外，我們還將帶著自己種植的無污染綠色蔬菜去“紅太陽老年公寓”，讓爺爺奶奶和我們一同分享勞動的幸福果實。這一活動得到了爺爺奶奶的高度認(rèn)可。
策劃方案 篇4
一、活動概況
時間：12月**日到12月**日
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。
目標(biāo)：10W， 500單
售前的準(zhǔn)備工作：
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本�？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊
2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。 活動規(guī)則： （1）消費券只限購買原價商品；
二、報名條件：
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1）全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格（非最終成交價）
2）1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù)，200為上限）。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3）設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。
4）大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、主分會場情況：
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。
其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、主分會場賣家激勵機(jī)制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、（購物券）用法簡介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品（已報名參加雙十二活動商品）雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200—8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下）。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、無線端玩法簡介：
淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42。6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢？
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外（見下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。（手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。）淘寶無線流量獲取方式
七、活動大促承接頁解析：
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖（主要是烘托雙十二活動氛圍）。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改。
策劃方案 篇5
一、 設(shè)計意圖
我班的小朋友最近都愛做營業(yè)員、服務(wù)員等游戲，并且對我們大人的世界非常好奇，渴望做個小大人。因此，通過《小螃蟹找工作》，我希望讓幼兒通過動物的角色體驗嘗試初步了解找工作該注意些什么，該找怎樣的工作才適合自己，并且通過后面部分環(huán)節(jié)的設(shè)置提供幼兒展示這學(xué)期學(xué)習(xí)成果的舞臺。
二、過程實錄
�。ㄒ唬┗顒幽繕�(biāo)：
1、通過討論使幼兒知道做任何事情都要根據(jù)自己條件，并發(fā)揮自己的特長。
2、運用詞：合適，并能用語言、動作等表達(dá)自己的見解。
3、發(fā)展幼兒的想象力與求異思維。
（二）活動準(zhǔn)備：
1、背景圖三幅
2、角色：螃蟹，狗
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、猜謎語引出角色。
老師念謎語：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路橫跑，嘴吐白泡�！辈乱徊逻@是什么？螃蟹張的真有趣，它有八只腳，兩把大鉗子，還會吐炮炮呢。
評析：我班幼兒對猜謎語有很大的興趣，因此通過猜謎語的形式導(dǎo)入角色，提高了幼兒的興趣，以及對角色特征的理解。
2、設(shè)疑討論——螃蟹找工作。
�。�1）小螃蟹爬呀爬，來到了什么地方？（出示理發(fā)店背景）你怎么知道是理發(fā)店呢？
�。�2）理發(fā)店有哪些工作？哪一項工作對它最合適？
小螃蟹說：“理發(fā)員的工作對我很合適，因為我的兩只大鉗像剪刀�！庇谑牵◇π樊�(dāng)上了理發(fā)員。小螃蟹是怎么給顧客理發(fā)的呢？
�。�3）出示“小狗角色”。
小螃蟹給小狗理發(fā)。（老師演示教具，小螃蟹爬到小狗的臉上）小狗為什么要汪汪汪地大叫起來？小螃蟹當(dāng)理發(fā)員合適嗎？
小螃蟹的腳又多又尖，理發(fā)時會把顧客的臉抓破，當(dāng)理發(fā)員就補臺合適了，它只能再去尋找別的工作。
（4）出示“飲食店圖”
·小螃蟹繼續(xù)往前爬，來到了什么地方？小螃蟹在飯店里能找到什么工作呢？
·飯店里哪一項工作最適合小螃蟹干？為什么？
�。�5）幫小螃蟹找工作。
·小螃蟹花了好多時間，也沒找到合適的工作，它很擔(dān)心，它想請小朋友動動腦筋，幫它找合適的工作（幼兒擴(kuò)散討論）
·幼兒出主意，為螃蟹找合適的工作。
聽了小朋友的建議，小螃蟹不再擔(dān)心，它充滿信心繼續(xù)找工作去了。
�。�6）出示“洗滌用品商店圖”。
·小螃蟹爬呀爬，來到了什么地方？這家商店賣什么東西？這是一家洗滌用品商店。
·小螃蟹張大了眼睛仔細(xì)看，發(fā)現(xiàn)白貓洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，它一邊看，一邊也吐起泡泡。商店的老板看到了很高興地說：“你在我的店里做廣告員很合適呢！”
·小貓老板請螃蟹坐在店門口，手里拿著各種肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在陽光下閃閃發(fā)光，吸引了許多小動物來買洗衣粉，生意可好啦·小螃蟹給媽媽寫了一封信：“親愛的媽媽，我找到了自己最合適的工作，我很快樂！
評析：通過出示不同的背景圖，讓幼兒感受不同的環(huán)境特點，并通過討論調(diào)動幼兒的積極性，給幼兒一定的想象空間，感受不同工作的不同性質(zhì)，讓幼兒隨著小螃蟹的找工作的歷程也經(jīng)歷一次次的希望與失敗，享受最后終于成功的喜悅。
3、 教師完整地講述故事。
剛才，小朋友們動腦筋，一起幫小螃蟹找工作，聽你們講了這么多有趣的故事，我想把它編成故事講給你們聽，請你們仔細(xì)聽，是不是把小朋友講的事都編在故事里了。
評析：把剛才幼兒共同想象的思路以完整的形式傳授給他們，使孩子們有一個完整的、深刻的認(rèn)識，鞏固已有經(jīng)驗。
4、請幼兒分組表演
下面老師請小朋友們按照自己的理解來把小螃蟹找工作的情節(jié)表演出來。
·分組表演
·個別幼兒表演。
評析：這個環(huán)節(jié)請幼兒把對故事的理解與自己的想象相結(jié)合投入到自己的表演中去，給幼兒消化的時間和接受理解的空間，也給幼兒相互磨合的時間，體驗我能行的快樂！
5、電視臺招聘。
�。�1）小白鴿知道小螃蟹找到了合適的工作，非常高興地飛來祝賀，還附來一封信，請小螃蟹交給我們小朋友，你們想知道信里寫什么嗎？
（2）讀信的前半部分。
“親愛的大班小朋友。你們好！娃娃電視臺要招聘工作人員，歡迎小朋友們報名應(yīng)聘�！�
電視臺有哪些工作呢？
�。�3）電視臺的工作很多，可是信上還說：（繼續(xù)念信）“這回只招演員，播音員，請我當(dāng)評委。等一會你們報名時，要講一個故事或者表演一個故事。”
�。�4）請幼兒報名后分頭準(zhǔn)備。
現(xiàn)在請各自準(zhǔn)備一下或者幾個小朋友合作準(zhǔn)備，一會可以一個個應(yīng)聘，也可以幾個人合作應(yīng)聘。
�。�5）老師當(dāng)評委，幼兒分組或個人參加“考試”。
幼兒展示自己的才藝：講故事，表演故事。
評析：這一環(huán)節(jié)是對幼兒一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的展示，許多幼兒都展示了自己精彩的演出，培養(yǎng)了幼兒的大膽與自信。
三、活動評價這次活動課給幼兒一個自我展示的機(jī)會。發(fā)揮了幼兒的求異思維與想象力，并且讓幼兒體驗到“合適”這一詞的含義，隨著小螃蟹找工作的歷程感受一次次成功與失敗。通過親身體驗小螃蟹這個角色，感受挫折與成功，給幼兒一定的情感體驗。并且最后的環(huán)節(jié)通過電視臺招聘，給幼兒期終匯演的機(jī)會。一定的情景設(shè)置激發(fā)了幼兒的興趣與積極性，給幼兒一個鍛煉的機(jī)會。
附故事:
愛吐泡泡的小螃蟹長大了，它想找工作。
它來到理發(fā)館，揮動著兩只大鉗子為顧客理發(fā)。小螃蟹剪發(fā)又快又好，很受大家喜歡。可是電吹風(fēng)的熱氣吹得它很難受，連嘴里的泡泡都吐不出來了。
小螃蟹又到圖書館去當(dāng)圖書管理員，它有許多只手，一次可以拿許多本書。可是，它的大鉗子一不小心把書撕破了，嘴里的泡泡又弄濕了書，來看書的小朋友不高興了。
小螃蟹到飯店去做服務(wù)員，它端著菜走得又快又穩(wěn)，兩只大鉗子開起啤酒瓶來可方便了。啤酒瓶里冒出許多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒著泡泡。顧客不樂意了，心想，它是不是偷喝了我們的啤酒呀？
小螃蟹沒辦法，只好繼續(xù)找工作。它走啊走啊，來到一家賣肥皂粉的商店，它想，“這才是適合我干的工作�！彼梅试硭党鲆粋�個大泡泡。大泡泡像氣球一樣四處飛舞，把大家都吸引來了。顧客真多啊，小螃蟹心里快活極了。
小螃蟹終于找到了工作，它每天都工作得很開心。
你知道螃蟹為什么會吐泡泡嗎？
螃蟹生活在水里，呼吸時，水從螯腳和步腳的基部被吸進(jìn)，流過腮，然后從嘴的兩邊吐出。螃蟹還經(jīng)常上岸來覓食。它離開水后，因為腮里仍殘存許多水分，還可以繼續(xù)呼吸。但是，如果在陸地上的時間久了，腮里大部分的水分被空氣帶走，腮逐漸干燥，它就會感到呼吸困難了。這時候的螃蟹，仍會像在水里呼吸一樣，拼命鼓動嘴和腮，不斷吸進(jìn)空氣，再把腮里少許的水分連帶空氣一起吐出，就形成了許多氣泡。
策劃方案 篇6
一、活動主題:"端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行
二、前言:
1.活動背景:現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況,老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2.活動的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足
2、增強學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人;
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情,增強本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力;
四、活動前的考察:(6月18日至6月19日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長交流,熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程:
(一)前期:
1.確定活動時間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)2.參加活動人員:學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員3.前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報,制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)(4)利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個項目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動的社會影響力。
(二)活動中期：
1.確定參加的人員，并告知本次活動的流程。
2.確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3.購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5.活動進(jìn)程：
中午12點在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點人數(shù)，生活部清點所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
1、一點前到達(dá)敬老院1點10分開始逐個慰問老人并與老人聊天并分發(fā)慰問品?注意語言、態(tài)度、聲調(diào)。
2、關(guān)注老人情緒變化?聽從工作人員的安排3點與老人們聊天、下棋等。
3、點半我們打掃院子和做下義務(wù)服務(wù)。
4、切勿亂動老人房間內(nèi)的東西。
5、不懂的地方及時與工作人員聯(lián)系。
6、打掃完房間后及時將老人的東西歸位。
7、4點半開始與老人們一起包粽子、做晚飯。
8、5點半左右為六月份過生日的老人過生日并與老人們共進(jìn)晚餐飯后觀看文娛節(jié)目。
9、文娛節(jié)目結(jié)束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念，打掃好現(xiàn)場后乘車離開。
(三)活動后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動費用預(yù)算及來源
1.費用來源：外聯(lián)部的贊助。
2.活動費用預(yù)算：水果：160元扇子2*20=40元蛋糕2*80=160元"不求人"癢癢撓：8*20=160元腳底按摩器：20*20=400元零食：120元車費(往返)：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報與橫幅：120元預(yù)計支出2500元
七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動的獨家冠名權(quán)，在活動現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動過程中，我們會特別強調(diào)贊助商為此次活動所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
八、注意事項：
1.舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動中老人的情緒變化。
2.及時準(zhǔn)備各種道具，同時注意往返及活動中的安全。
3.遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意安全。
策劃方案 篇7
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，開拓新的客戶和新的銷售渠道，完成銷售目標(biāo);
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生、眼視光中心以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會;
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
策劃方案 篇8
計劃方案
第一步：建立起要推廣的目標(biāo)（一周內(nèi)）
1. 公司網(wǎng)站
2. 在百度、新浪建立公司博客
1. 在百度、新浪知名度比較高適合推廣信息，百度是最早的搜索網(wǎng)站瀏覽的人多客戶也會多，在三天內(nèi)把博客建好并添加公司信息，公司文章，提高知名度。其后每天更新好的文章好的圖片來完美博客。
2. 在日后發(fā)展需要可在增加其他網(wǎng)站建立博客、建立貼吧與論壇發(fā)帖
3. 在百度、新浪的貼吧、論壇發(fā)帖
1）在一天內(nèi)把歸納好的公司的信息并在百度、新浪的貼吧、論壇發(fā)布，歸納信息：公司主要做風(fēng)稻田文化發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事人生潛能開發(fā)、人力資本建設(shè)、個人綜合素質(zhì)提升、團(tuán)隊訓(xùn)練的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)�？梢蕴峁┏�，住等一系列的服務(wù)，還可以給客戶優(yōu)厚的待遇和優(yōu)勢，使更能吸引客戶。
2） 歸納照片：在百度、新浪的貼吧、論壇上上傳公司成功和培訓(xùn)中的照片并且解釋照片的內(nèi)容，讓客戶能更好的了解公司也更能吸引客戶。
4. 在博客完成后要搜索遼寧省內(nèi)的博客并拜訪與客戶回訪，加強公司博客的知名度
1. 每天要拜訪至少在20個以上，回訪至少在10個以上
2. 加強對每個拜訪的人加以溝通互相了解，介紹本公司
第二步：擴(kuò)散信息
1. 在博客、貼吧以及論壇上要有詳細(xì)的介紹（如四部）體現(xiàn)出公司提供的方面廣，項目多，服務(wù)和品質(zhì)保障。 1）訓(xùn)練指揮部主要進(jìn)行軍事化團(tuán)隊訓(xùn)練、青少年夏令營、個人軍事體驗為主要項目，并舉辦各種軍事野戰(zhàn)對抗賽，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限；同時，設(shè)計提供各種鍛煉都市人吃苦耐勞、埋頭苦干的機(jī)會，更令你享受到當(dāng)農(nóng)夫的樂趣；
2）后勤保障部包括軍旅生活住宿、山野風(fēng)味餐飲兩個服務(wù)項目；擁有床位 張，干凈整潔、具有軍旅文化的住宿環(huán)境和軍事文化的學(xué)習(xí)令你擁有別樣感受；會議室 間，專業(yè)音響和燈光，可以進(jìn)行企業(yè)各層級會議和培訓(xùn)；大餐廳 間，同時可容納 人同時就餐，具有戰(zhàn)爭特色的小餐廳 間，不僅可同時容納 人就餐，更可以品嘗到基地獨創(chuàng)的令人一生難忘的戰(zhàn)爭菜肴；
3）生態(tài)環(huán)保部有果樹 株，百年果樹 株，魚塘、野鴨塘、羊圈、孔雀園
等；可帶著家人、孩子、朋友、同事與大自然親密接觸，進(jìn)行果樹、土地、禽類的認(rèn)養(yǎng)、種植、采摘、垂釣，生鮮食品的現(xiàn)場食用和選購；
4）綜合管理部主要負(fù)責(zé)基地的品質(zhì)管理，確保為參加訓(xùn)練和體驗的每一位提供最貼心的個性化服務(wù)和品質(zhì)保障。
2. 在博客、貼吧以及論壇上要有成功與在培訓(xùn)的照片，要給圖片
表明意思和解釋
1）可以把比較突出的照片放在文字介紹里可以更能有閱覽性
2）在每段文字介紹后放上圖片加以解釋
3）在博客相冊里上傳大量圖片并分類。可以更容易客戶瀏覽
4）在圖片上印有公司網(wǎng)址或博客網(wǎng)址，在上傳到百度，新浪上
3. 每天要瀏覽博客、貼吧、論壇跟帖回答問題加以解釋介紹，保證活躍。
1) 每天拜訪他人帖子，并且要留下博客網(wǎng)址。
2) 每天觀看論壇，在論壇里留下博客網(wǎng)址。
第三步：組織客戶
1. 給出有意者直接聯(lián)系的方式（公司電話）
1） 在博客的文章以及其他明顯地方留下公司的聯(lián)系方式
2） 在論壇、貼吧內(nèi)容下方留下聯(lián)系方式
3） 在電話中提醒如果本人介紹會給客戶優(yōu)惠政策
2. QQ和QQ群
1） 建立公司QQ一個
2） 公司QQ群4個隨著發(fā)展在增加
3. 在與客戶溝通中要表達(dá)出在本人介紹下會有優(yōu)惠，
1） 抓住客戶的心理讓客戶通過我才能得到優(yōu)惠進(jìn)入基地
2） 讓客戶了解優(yōu)惠的項目在列出項目供客戶選擇能使客戶更加滿意
3） 介紹本人，使客戶說出是自己介紹知道本公司
第四步：給客戶詳細(xì)介紹
1.
2.
3.
4.
5. 在聯(lián)系方式里再次推廣公司信息加強準(zhǔn)確性 在生態(tài)環(huán)境里舒展情懷 品嘗山野美味 在軍事體驗中感悟生命 體會人間真情 詳細(xì)介紹在本公司培訓(xùn)的好處和優(yōu)勢 再次介紹培訓(xùn)與成功的照片
策劃方案 篇9
一、 活動主題 學(xué)習(xí)與交流、大聲說英語
二、 活動背景 英語角是外語協(xié)會一個傳統(tǒng)節(jié)目，很多大一新生想練練口語
三、 活動目的、意義及目標(biāo) 為大家提供一個說英語的平臺，讓大家都開口說英語。
四、 活動時間 20xx年XX月XX日(周四) 晚上XX點至XXX點
五、 活動地點 第一教學(xué)樓一樓大廳
六、 活動參與人員 城建在校生
七、 前期準(zhǔn)備
1、選6主持人(組織部選拔)
2、準(zhǔn)備材料，打印20份。
3、選一名同學(xué)唱首英文歌、一名同學(xué)領(lǐng)唱《yesterday once more》。
4、宣傳：a、宣傳部出展牌，提前兩天進(jìn)行宣傳。
5、開次外語協(xié)會全體大會。
6、文秘部負(fù)責(zé)寫組持人文稿。
7、組持人那好文稿后進(jìn)行協(xié)商配合如何把本次英語角辦好。
8、組織部分配人員確�；顒诱＿M(jìn)行。
9、協(xié)會人員提前20min到場。
策劃方案 篇10
酒店業(yè)競爭日益激烈，現(xiàn)在階段。消費者也變得越來越成熟，這就對我酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。即將來臨的20xx年我計劃對我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開業(yè)慶典活動策劃，2月14號情人節(jié)活動策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費者到店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。
【一】市場環(huán)境分析
1.、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題
2、周圍環(huán)境分析
盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點（我店位于 大XX縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場
3、競爭對手分析
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠(yuǎn)，市場定位高，目標(biāo)市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯，但也有經(jīng)營上的通病：
�。�1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。
�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng)，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點、服務(wù)、宴會標(biāo)準(zhǔn)、客房價格等等一概不知。不相信可以做實驗，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務(wù)項目和價格，特點深入了解的人肯定不多
（3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優(yōu)勢分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是XX縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們在細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
（2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
【二】目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛
山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場。 是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機(jī)會在這一市場占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。
散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計會員套餐；實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動！
【三】市場營銷總策略
1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客XX縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對 國際大酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應(yīng)，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
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