有關營銷策劃方案合集6篇
為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的營銷策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷策劃方案 篇1
方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）
策 劃 者：何良劍
單 位：劍行天下
職 位：策劃總監(jiān)
策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%
方案說明 值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接 帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設 計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！
活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似） 活動時間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
一、 前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結(jié)合學生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。
二、本策劃書建議實施期
本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。
（一）目標市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學再續(xù)同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依托。
2． 大學戀人：大學戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。
3．一般學生：大學同學在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。
（二）商業(yè)機會
1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務的創(chuàng) 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。
4．學校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣
（三）消費者接受性
1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。
3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接 受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式
三 市場研究
�。ㄒ唬┰O定對象
2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50—80 元為主。
3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。
�。ǘ└偁幁h(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。
�。�2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
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1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務與公平價格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。
�。ǘ┬愿�
1．容易接受新生事物。
2．追求時髦，緊隨消費潮流。
3．對價格還是非常關心。
五、營銷策略
�。ǘ⿵V告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
�。ㄈ�、營銷時間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日
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1、 可以和相關班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
營銷策劃方案 篇2
一、淘寶客營銷
前提：選定藍絲羽商品
途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品
2、設置傭金比率，吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類等級
六、淘寶客活動
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設置一個合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動
每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
策劃人：XXX
營銷策劃方案 篇3
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20年月日—20年月日
20年1月1日--20年1月3日
五、活動地點：
匯購物廣場
六、活動內(nèi)容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!
活動一
“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎
營銷策劃方案 篇4
一、行業(yè)分析及市場調(diào)查
目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響，**旅游市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿�。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領市場。根據(jù)市場調(diào)查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。
二、目標市場
目標市場一：公司白領；由于把大部分白領在室內(nèi)工作，長期壓抑，更期望外出旅游放松；
目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春游，這正是一個很大的市場；
三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：
“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”
四、銷售目標及預算
本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。
五、銷售渠道及促銷方式
�。ㄒ唬╀N售渠道
根據(jù)鹽城本地市場的特點，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅游產(chǎn)品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來顧客。
（二）促銷方式
促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況，應采用三種方式相結(jié)合。針對散客，采用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學等目標市場進行促銷。同時對于來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。
2、20xx年2月，宣傳旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作。
3、20xx年月，再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓導游人員等。
營銷策劃方案 篇5
1.0 經(jīng)營綜合概述
通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場總結(jié)
2.1.1 市場人口統(tǒng)計
人口統(tǒng)計：
我們的目標市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人
(3)以上人群的親友，約20萬人
以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。
市場地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場心理：
這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。
市場行為：
刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。
刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。
2.1.2 市場需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷�，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產(chǎn)品或服務都不系統(tǒng)。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。
同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。
2.1.3 市場趨勢
文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。
同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個問題將會解決。
2.1.4 市場增長
我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務人員素質(zhì)，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產(chǎn)品，降低市場風險。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢
(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。
(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。
(3)我們堅持科學和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢
(1)資金小，實力小。
(2)我自己沒有辦法全職管理。
(3)沒有現(xiàn)成的客戶。
(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。
2.2.3 機會
市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
(1)利益的驅(qū)動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。
(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3 競爭
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。
我們的產(chǎn)品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。
2.5 成功關鍵
該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。
2.6 關鍵事項
包括如何進入市場、如何讓消費者接受。
3.0 市場戰(zhàn)略
3.1 任務
建立一個良好的銷售關系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營銷目標
略
3.4 目標市場
寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。
在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。
3.5 定位
為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的'每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。
3.6 戰(zhàn)略金字塔
取得本地區(qū)市場份額第一位
(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶
×××報分類廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡宣傳 書店 現(xiàn)場推銷
手機短信 嬰兒服務商 網(wǎng)絡送貨
3.7 營銷組合
XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：
(1) 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。
(2) 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
(3) 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務商批發(fā)貨物。
(4) 公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5) 公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。
(6) 公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。
(7) 公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統(tǒng)一價零售。
(8) 公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價退款。
(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。
3.8 營銷調(diào)研
進行項目之前，我們必須進行以下調(diào)研：
(1)對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。
(2)對終端用戶進行調(diào)研，了解市場的真實情況。
4.0 財務預算及預測
4.1 盈虧平衡分析
我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。
4.2 銷售預測
寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：
(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。
(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。
(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯(lián)系，爭取訂貨。
(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。
(6)在各種網(wǎng)絡上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。
(7)聯(lián)系報社記者，出有關的新聞報道。
(8)開拓××市場。
(9)開拓××市場。
如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：
(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。
(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。
4.3 支出預測
預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我們的工作被控制在嚴謹?shù)挠媱澲�。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。
5.2 營銷組織
我們的組織分為三個部門，即
(1)管理部，負責公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。
(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。
(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護。
三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責。
5.3 應急計劃
(1)公司內(nèi)部失去關鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。
(2)公司嚴格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。
(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。
(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。
營銷策劃方案 篇6
1、開業(yè)促銷：
競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：
先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
�。�1）購買某種產(chǎn)品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。
�。�2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥�。以下�?nèi)容需要回復才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：
在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
�。�1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
�。�2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：
影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
7、幸運抽獎：
只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：
傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
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