策劃方案

時間：2021-04-10 09:35:57 策劃書我要投稿

【精選】策劃方案范文匯總八篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】策劃方案范文匯總八篇

策劃方案篇1

　　一、活動背景

　　校園的不文明現(xiàn)象還是比較嚴重的。大學生來到學校不只是接受專業(yè)知識，更重要的是接受道德教育并養(yǎng)成良好的習慣。大學是為道德觀，世界觀打好基礎的時候。為什么接受過大學教育的人在社會上擁有較高的地位和較好的發(fā)展環(huán)境呢？因為接受過大學教育的人普遍具有良好的道德品質。看當代一些成功人士，他們的專業(yè)知識只是在他們的發(fā)展規(guī)律過程中起了輔助作用，而更重要的是非智力因素：良好的品德習慣。

　　二、活動目的

　　大學生要將先進文化和優(yōu)秀傳統(tǒng)道德兼收并蓄，才有能力有資格推動文明的發(fā)展。只有學生的素質普遍提高才能體現(xiàn)我們學校的整體素質。

　　三、主辦單位

　　主辦單位：經濟貿易系團總支學生會

　　贊助單位：XX網

　　活動對象：全系學生

　　四、活動要求

　　1、本次大賽的主題是：校園不文明現(xiàn)象漫畫展

　　2、本次活動以班級為單位參加，參賽作品須寫好班級與姓名。

　　3、設計應以圖形為主，亦可是圖為結合的形式。

　　4、作品要求原創(chuàng)，設計要求簡單、有創(chuàng)意、有特色，具有較強的視覺沖擊力，易于識別與傳播。

　　5、作品形式必須用A4紙張。工具自備。

　　6、本次比賽將選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名

　　五、活動流程

　　1、我部將于3月17號展開宣傳委員會議，將大賽的活動內容各班宣傳委員說明，再又各班宣傳委員進行宣傳與作品的征集，上交我部。

　　2、為了廣泛宣傳本次活動，邀請同學們的積極參加，我部將在系門口打版宣傳。

　　3、作品征集之后，將由我部成員本著公平、公正的原則評選出各級獎項。獲獎名單將公布在系門口。并給與獲獎班級加入相應的班級考核分。

　　希望藉由這次活動的舉行能讓同學們深入的思考，為了自己和他人的健康，營造良好的校園環(huán)境，也為兩型校園的建設付出自己的一份力量。同時，也希望本次活動讓同學們增強文明衛(wèi)生的意識。借這次活動能給同學們提供展現(xiàn)自我的舞臺，豐富學習生活。最后預祝本次能取得圓滿成功。

策劃方案篇2

　　一、活動前言：

　　本次辯論賽主要是為了豐富學生們的課余生活，活躍校園的氣氛，促進班級之間的友好關系，開拓同學們的思路，體現(xiàn)物理學院學生風華正茂的精神狀態(tài)，提高同學們的辯論水平，發(fā)掘培養(yǎng)辯論人才。黑夜給了我們黑色的眼睛，我們可以用它來尋找光明;辯論給了我們思考的心靈，我們可以用它來指導言行……因此本院以“物含妙理，思辨天下”為宗旨，開展活動發(fā)揚文明修身精神，關注社會時事文體，來展現(xiàn)我院學子風范，鞏固學生以文明為榮的思想，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力。

　　二、活動目的：

　　物含妙理辯中尋，本屆辯論賽主要為豐富同學們的課余生活，活躍校園氣氛，開拓思想，體現(xiàn)大學生積極向上，朝氣蓬勃的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著公平公正的原則，提高大學生的辯論演講能力，加強團隊合作組織能力。

　　三、比賽主題：

　　文憑與能力何者更重要

　　四、活動宗旨：

　　關注熱點，與時俱進，鍛煉口才，發(fā)展自我。

　　五、參賽人員：

　　學院各系每系一支代表隊

　　六、比賽時間：

　　11月5日——11月7日

　　七、主辦單位：

　　天津濱海職業(yè)學院院學生會

　　八、承辦單位：

　　院學生會學習部

　　九、比賽地點：

　　學院活動中心一樓

　　十、活動方式：

　　初賽復賽決賽三個階段

　　十一、獎項設置：

　　設冠軍隊一組、亞軍隊一組、最佳辯手若干名，頒發(fā)榮譽證書和相關物質獎

策劃方案篇3

　　福建工程學院海峽工學院大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實務培訓班創(chuàng)業(yè)路演策劃書

　　主辦：福建工程學院海峽工學院

　　承辦：硅谷（福州）投資有限公司

　　協(xié)辦：福州艾尚臣服飾有限公司

　　福州互聯(lián)博業(yè)電子商務外包服務有限公司

　　福建阿帕索戶外運動用品有限公司

　　一、活動目的和意義

　　20xx年10月23日以來由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦、艾尚臣服飾有限公司等企業(yè)協(xié)辦的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實踐培訓班已經歷經近20天，經過40多課時授課，8位導師分別從國家經濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學生創(chuàng)業(yè)，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓學員進行系統(tǒng)的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，期望以艾尚臣服飾為案例通過創(chuàng)業(yè)路演，從團隊風采展示、品牌文化創(chuàng)意設計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。

　　二、活動時間

　　20xx年11月11日下午14:30 ~17:00分

　　三、活動地點：人文學院演播廳

　　四、評分標準（附3：評分表）

　　福建工程學院海峽工學院占 30%

　　硅谷（福州）投資有限公司 30%

　　福州艾尚臣服飾有限公司 30%

　　微信粉絲投票得分 10%。

　　五、參會人員

　　校學生工作處領導、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心主任、海峽工學院領導、人文學院、管理學院等兄弟院系分管領導、企業(yè)代表、創(chuàng)業(yè)團隊及其粉絲、畢業(yè)班學生

　　六、活動流程（120分鐘）

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)實踐教育回顧演播2分鐘

　　（二）介紹與會領導、來賓，創(chuàng)業(yè)團隊和路演規(guī)程（5分鐘）

　　（三）團隊路演（100分鐘）

　　1.創(chuàng)業(yè)團隊風采展示5分鐘（介紹團隊成員、結構及其特點和優(yōu)勢）

　　2.品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘（重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意）

　　3.品牌展示10分鐘（通過場景設計和表達，詮釋對產品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構想）

　　（五）評委點評（5分鐘）

　�。┰侯I導總結點評（5分鐘）

　　（七）頒獎典禮

　　三方當場討論決定獲獎結果

　　獎項：最佳表現(xiàn)團隊，最佳創(chuàng)意團隊，最有潛力個人

　　頒獎人：海峽工學院領導、硅谷福州投資有限公司總經理、艾尚臣服務有限公司

　　董事長

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　　附1

　　福建工程學院海峽工學院20xx年大學生

　　電子商務實務培訓之創(chuàng)業(yè)路演主持稿

　　主持人：（男）（女）

　　各位領導、各位來賓，大家下午好，福建工程學院海峽工學院20xx年大學生電子商務實務培訓之創(chuàng)業(yè)路演現(xiàn)在開始，首先請讓我們共同回顧本次創(chuàng)業(yè)培訓的精彩花絮。------《展播》2分鐘

　　展播解說：在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，并實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工程，海峽工學院積極與人社局共建海峽兩岸高�；ヂ�(lián)網+教育實踐基地，并通過校企合作開展創(chuàng)業(yè)實踐教育，積極引導學生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動。20xx年10月23日由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦，艾尚臣服飾協(xié)辦的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實踐培訓班已經歷經近20天，期間授課40多課時，8位導師分別從國家經濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學生創(chuàng)業(yè)，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓學員進行系統(tǒng)的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，本次創(chuàng)業(yè)路演是創(chuàng)業(yè)教育實踐的重要組成部分，期望以艾尚臣服飾為案例通過團隊風采展示、品牌文化創(chuàng)意設計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。謝謝收看！下面有請主持人和創(chuàng)業(yè)團隊商亮登場。

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　　主持人和創(chuàng)業(yè)團隊上場

　　1、主持人開場

　　男：尊敬的各位領導、各位來賓，

　　女：在場的各位朋友

　　合：大家下午好。

　　男：剛才我們共同回顧了本次電子商務創(chuàng)業(yè)實務培訓的精彩花絮。這得益于學院領導和承辦、協(xié)辦企業(yè)的大力支持。

　　首先請允許我介紹出席大會的領導和來賓，他們是福建工程學院海峽工學院領導：女：硅谷（福州）投資有限公司總經理陳奕展先生

　　男：艾尚臣服裝有限公司董事長艾華女士、總經理柳婉琴女士。

　　女：福建阿帕索戶外運動用品有限公司潘先生

　　福州互聯(lián)博業(yè)電子商務外包服務有限公司總經理助理劉女士

　　男：以及在場的每一位朋友

　　合：歡迎你們的到來。

　　女：是的。創(chuàng)業(yè)路演是本次創(chuàng)業(yè)實踐的重要組成部分，也是對創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維、表達能力等各方面綜合素質的展示和考驗，也是創(chuàng)業(yè)實踐的真正意義所在。

　　男：說得很對。在互聯(lián)網經濟常態(tài)下，在大眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新的政策鼓舞下，大學生創(chuàng)業(yè)離我們并不遙遠，大學生創(chuàng)業(yè)實踐促進大學生綜合素質的提高才是鼓勵創(chuàng)業(yè)的根本，也是創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實質所在。今天這里的舞臺屬于他們，他們是：男：創(chuàng)奇E隊：隊長：李月波

　　女：XYZ戰(zhàn)隊隊長：王灝

　　男：越眾隊隊長：鄭穎

　　女：小虎隊隊長：鄭宇鵬

　　男：鯊魚隊隊友：林挺

　　女：好，請他們到場下準備，路演馬上開始，這里介紹下路演的規(guī)則

　　每個團隊會有20分鐘的展示時間，包括：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)團隊風采展示5分鐘，主要介紹團隊成員、結構及其特點和優(yōu)勢；

　�。�2）品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘，重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意；

　�。�3）品牌展示10分鐘，通過場景設計和表達，詮釋對產品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構想，正真具有挑戰(zhàn)的在第三環(huán)節(jié)，但又和團隊的綜合素質和對產品的理解有著直接的關系。

　　男：是的，具有相當?shù)奶魬?zhàn)性。本次路演的評委分別是來至學校和企業(yè)家組成的創(chuàng)業(yè)導師團，根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)進行評選，所有團隊展示結束之后，將開

策劃方案篇4

　　1、特產超市簡介：

　　在繁華的下沙區(qū)大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。

　　特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。

　　1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。

　　2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優(yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標：建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下：部門職能：

　　總經理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協(xié)調、安排部署及最終審核；協(xié)調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理。

　　營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

　　采購質檢部：根據(jù)超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

　　財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場分析

　　市場環(huán)境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　宏觀環(huán)境分析：

　　1、經濟環(huán)境：

　　A、市場背景：

　�。�1）、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。

　�。�2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。

　�。�3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

　　B、市場環(huán)境分析：

　�。�1）、現(xiàn)在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

　�。�2）、很多正宗特產企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

　　C、商業(yè)機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：

　　（1）、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。

　�。�2）、下沙高教園區(qū)特產專賣店較少。

　　E、消費結構：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　　（1）免收個體戶工商注冊費

　�。�2）免收稅務登記證木工費

　�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

　　（4）免收勞動合同簽證費

　　3、技術環(huán)境

　　科學技術發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業(yè)產品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產專賣企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

　　微觀環(huán)境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優(yōu)質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業(yè)店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優(yōu)質產品在店內一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。不斷總結發(fā)展經驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略；合理調配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

　�。�1）網上特產銷售店。

　　目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　�。�2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業(yè)鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　　（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析：名稱

　　Strength

　　優(yōu)勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1. 經營成本低，經營靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 占有地利等資源優(yōu)勢。

　　4. 價格相對實體店要便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

　　3. 網絡購物存在風險。

　　4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規(guī)范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。

　　3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

　　4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規(guī)模龐大，應變能力弱。

　　2. 產品雜而不精。

　　3. 經營成本、經營風險高。

　　4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰(zhàn)略：

　�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

　�。�2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　�。�3）顧客價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

　�。�1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

　�。�2）文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會�？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產的目標市場分析

　　目標市場定位——大學城內的學生

　　此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網上做調查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產營銷機會和對策分析

　�。�1）價格

　　在問卷中我們也對定價做了調查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

　�。�2）銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　　（3）推廣策略

　　1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　年度12345

　　預計銷量800012000150001800020000

　　預計平均售價1010101010

　　銷售收入80000120000150000180000200000

　　預計現(xiàn)金收入（單位：元）

策劃方案篇5

　　一、活動主題：和諧友好社區(qū)，志愿與你同行

　　二、活動背景：

　　漳州師范學院歷史與社會學系志愿者秉承“奉獻、有愛、互助、進步”的志愿奉獻精神開展各種志愿服務活動。在歷史與社會學系青年志愿者中心的支持下，結合我們班級社會工作的專業(yè)特點，班級志愿者進社區(qū)開展了各種特色的志愿活動，例如社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)，文明勸導，安全執(zhí)勤，歡樂夕陽紅老年人小組，與老人聊天等。金瑞社區(qū)是我們班級普通志愿者與其合作并長期進行志愿服務的社區(qū)，該社區(qū)主要以中老年人的居民較多，其中有大部分空巢老人，低保家庭。并且社區(qū)休閑娛樂資源有所欠缺，居民的娛樂生活在老年協(xié)會的帶動下有所改善。

　　三、活動目的：

　　1、充實社區(qū)中老年居民的娛樂生活，促進居民間的交流；

　　2、豐富社區(qū)的中老年居民精神世界，引導積極向上的生活態(tài)度；

　　3、加強鍛煉志愿者的實踐能力；

　　4、促進歷史與社會學系青年志愿者與社區(qū)居民的交流

　　四、活動時間：20xx年5月27日（周日下午）14點—18點（具體根據(jù)天氣情

　　況再作更改）

　　五、活動地點：xx市薌城區(qū)芝山鎮(zhèn)金瑞社區(qū)金峰花園休閑廣場

　　六、活動對象：金瑞社區(qū)的所有居民

　　七、活動開展階段：

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚潆A段

　�。�1）、書寫活動策劃書，上交審批；

　�。�2）、宣傳：宣傳委員負責制作社區(qū)宣傳的宣傳單，文娛委員制作宣傳單。選取一部分志愿者前期以發(fā)傳單、口頭宣傳等方式宣傳本次的小型游園活動。（3）、將班級志愿者分7小組安排活動流程，推選小組負責人；

　　（4）、小組負責人協(xié)同生活委員、副團準備游園活動所需的道具；

　　（5）、組委與班長、團支與社區(qū)工作人員協(xié)商活動時間、地點，活動資金問題，

　　以求達到雙方協(xié)調一致；

　�。�6）、推選活動主持人，事前進行場地的游戲安排，申請資金支持。

　�。ǘ┗顒娱_展階段：

　�。�1）、社區(qū)老年協(xié)會——（紅歌合唱）

　　（2）、主持人介紹活動

　　邀請指導老師、芝山鎮(zhèn)書記發(fā)表講話

　�。�3）、主持人宣傳游園活動正式開始

　�。�4）、社區(qū)老年協(xié)會——（獨唱）

　　（5）、社區(qū)老年協(xié)會——（樂器合奏）

　�。�6）、社工2班——（吉他演唱）

　　（7）、社區(qū)老年協(xié)會——（廣場舞）

　�。�8）、社工2班——（相聲）

　�。�9）、社區(qū)老年協(xié)會——（鄉(xiāng)音）

　�。�10）、社工2班——感恩的心（手語表演）

　�。�11）、主持人宣布節(jié)目表演結束。

　　游園活動游戲設置6個左右，每個游戲點都安排記錄人等工作人員，另設專門頒發(fā)獎品的獎品領取點。每個點都設置不同的領獎券，領獎券為設計好的糧票。通過游戲的游戲參與人員可由工作人頒發(fā)一張糧票。參與者要集齊6種糧票就可到獎品領取點領取獎品，領過獎品后即再糧票后蓋章以證明該獎券已領取過獎品。社區(qū)居民可把集齊糧票帶走留作紀念。

　　①吹乒乓球：將準備好的8個一次性杯子倒?jié)M水一字型并排，第一個礦泉水瓶放上一個乒乓球。參與游戲者要把乒乓球從一個瓶子吹到最后一個瓶子就算游戲結束。吹乒乓球過程中不能用肢體碰到乒乓球或瓶子。記錄人員要記錄游戲者參與時間。工作人員5人

　　道具：8個一次性杯子，一個乒乓球，一個裝水的小水桶

　　②夾彈珠：參與游戲者要在一分鐘時間內把盒子里的彈珠用筷子夾到另一個盒子，掉出的彈珠可以用筷子夾回盒子。記錄員記錄參與游戲者的時間。工作人員5人左右

　　道具：彈珠50顆，筷子2雙，盒子4個（自律會可借）

　�、弁痘@：參與游戲者在1分鐘時間內把準備好的道具籃球投降4米遠處的桶內，記錄員記錄參與人員的投籃個數(shù)并做好記錄。（5人左右）道具：水桶2個，道具球（自律會可借）

　�、苷粕厦髦椋簩⑵古仪蚍旁谇蚺纳�，保持乒乓球不掉的繞規(guī)定場地一圈，球不掉記錄員就可以記錄結果，參與人員即可領取糧票，每人僅限一次參與機會。工作人員5人左右。

　　道具：乒乓球，乒乓球拍

　�、莩壉｝g球：10個礦泉水瓶，每個瓶子裝6分滿的水。將瓶子按4、3、2、1個遞減并排。并在4米外設置球投放場地。只要一次性能把瓶子推到9個以上即可領取糧票。工作人員5人左右。道具：礦泉水瓶10個，籃球1個

　　6套圈圈：在6米×2米的長方形場地內，從起套線1．8米處起放20個瓶子，間隔○

　　距離為縱向0．4米、橫向0．3米。準備直徑為11厘米的套圈10個。比賽時每人持

　　10個圈，投10次。從起套線直線向前的瓶子5個分值依次為1、2、3、4、5分。未投中計0分。運動員腳踏或超過起套線為犯規(guī)，投中無效。根據(jù)運動員套中分值的總和計算，分數(shù)達到35分以上者可以領到一張糧票。道具：裝水的瓶子20個，套圈（用鐵絲捆成的）10個獎品發(fā)放點5個工作人員

　　現(xiàn)場維護秩序，安全以及后勤工作人員（安排活動場地，搬座椅等）10人左右采用先參與游戲先拿獎品，直到獎品發(fā)完為止。若有剩余，可以把獎品贈與社區(qū)低保老人等。

　�。ㄈ┖笃诳偨Y階段：

　　每個游戲小組總結活動出現(xiàn)的問題并進行匯總。咨詢社區(qū)工作人員以及參與人員的意見以及建議。把相關財產進行統(tǒng)計，若有剩余物品捐獻給老年協(xié)會等。及時制作反饋表與總結，邀請指導老師作指導意見。

　　八、活動資金預算：

　　總計： 336 元九、活動可行性分析：

　　金瑞社區(qū)有準用活動場地。此次活動有專業(yè)指導老師的支持。并且，在之前在金瑞社區(qū)舉辦的各種志愿活動的基礎上建立服務關系。社區(qū)老年協(xié)會每周固定舉辦唱紅歌活動，為我們活動的前期節(jié)目做好準備。

　　十、活動預期效果：

　　為社區(qū)的居民豐富娛樂生活，促進社區(qū)與志愿者的交流，同時鍛煉志愿者的實踐能力。增進社區(qū)同志愿者的`感情，提升大家的歸屬感。

　　十一、活動注意事項：

　　1、注意觀察詢問參與游戲者的健康狀況，避免出現(xiàn)中老年人運動過于激烈

　　2、獎品有限，工作人員秉持游戲規(guī)則

　　3、注意天氣變化，做好防暑、防雨工作

　　4、每個游戲設一個閩南地區(qū)的工作人員，防止交流溝通障礙

策劃方案篇6

　　一、活動目的：

　　讓自律會委員在豐富課余生活的同時鍛煉他們的口才，同時鍛煉他們的團隊合作能力、臨時反應能力。也給他們一個更好地互相了解的機會。

　　二，活動時間：待定

　　三，活動地點：勵志303（待定）

　　四，參與對象：數(shù)學與信息科學系自律會全體委員

　　五，活動簡介：

　　初賽：各部門派出4個選手組成一個辯論隊伍，所有正副部組成一個隊伍。6個隊伍抽簽分成3組進行比賽，獲勝的三個隊伍直接晉級，輸?shù)娜齻€隊伍分數(shù)最高的一隊也晉級。

　　復賽：晉級的4個隊伍通過抽簽的方式分成2組進行淘汰賽，獲勝的兩個隊伍直接晉級。

　　決賽：晉級的兩個隊伍進行冠軍賽，評出冠亞軍

　　六、比賽規(guī)則：

　　1，陳詞共18分鐘

　�。�1）正、反方一辯陳詞3分鐘（2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘

　�。�3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘

　　2，自由辯共10分鐘

　　雙方各用時5分鐘

　　3，總結陳詞8分鐘

　　雙方各用時4分鐘

　　4，觀眾提問

　　七、獎項設置：

　　冠軍隊，亞軍隊，最佳辯手5名。

　　八、經費預算：

　　頒發(fā)獎品和獎狀預計費用50元。

策劃方案篇7

　　一、活動目標：

　　1、使學生明確養(yǎng)成良好學習習慣的重要性。

　　2、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣，克服不良行為。

　　3、促進學生全面發(fā)展。養(yǎng)成教育和德育、智育、體育、美育、勞動教育有密不可分的聯(lián)系。良好的行為習慣有助于促進學生全面發(fā)展。

　　二、活動形式：

　　學生自由討論，交流總結。

　　三、活動過程：

　�。ㄒ唬┲v故事，使學生明確養(yǎng)成良好學習習慣的重要性。

　　1、講故事——《學弈》（學生講）。

　　2、聽完了故事，同學們有什么感受？

　　3、小結：同是跟一個老師學習下棋，效果卻不一樣，是由于前者養(yǎng)成了良好的學習習慣，而后一個人沒有養(yǎng)成良好的學習習慣。所以，習慣不是造就你就是毀掉你，那么，作為學生，良好的學習習慣是我們走向成功的保障，所以，今天希望大家通過通過本次的班會課認識到好習慣的重要性，進一步養(yǎng)成好的學習習慣，為自己的人生開啟成功之門。那么，養(yǎng)成良好的學習習慣，要求我們怎么做呢？

　�。ǘ┯懻摗⒔涣�

　　同學們，其實大家在五年多的學習生活中，已經養(yǎng)成了許多良好的學習習慣，下面我們來一起分析一下下面哪些是好習慣，哪些是壞習慣。（課件出示）

　�。�1）鏡頭展示：

　　鏡頭一：上課時，老師在上課，同學D開始做小動作，同學E則仍認真聽，此后用手輕碰他，提醒不要做小動作了。

　　鏡頭二：下課時，作業(yè)本發(fā)下來，學生D胡亂翻一下，有錯但沒訂正。同學E則叫他把作業(yè)訂正好后，再去玩。

　　鏡頭三：周末，兩人一起回家，學生D說：“我們去打游戲機怎么樣”同桌E則說：“我要做作業(yè)�！睂W生D說：“家庭作業(yè)嗎隨便�！蓖繣說：“不管什么作業(yè)都要認真做�！�

　�。▽W生交流討論）

　�。�2）看名人故事：

　　A：馬克?吐溫堅持每天清晨默讀墻上的好詞、佳句，為他能寫出膾炙人口的作品打下了堅實的基礎；

　　B: 達爾文從不放過任何一個觀察大自然的機會，為他的科研工作積累了大量的

　　1、學會傾聽的習慣。

　　2、善于思考的習慣。

　　3、敢于提問的習慣。

　　4、合作學習的習慣。

　　5、書寫認真、計算仔細的習慣。

　　6、自查自改的習慣。

　　7、讀書的習慣。

　　8、查閱工具書和資料的習慣。

　　9、及時復習的習慣。

　　同學們，這九條是的小學生應著重養(yǎng)成的良好學習習慣。作為一名小學生，不僅僅要掌握課本上所講的有關知識，更重要的是養(yǎng)成一種良好的學習習慣，學會怎樣學習。

　　（四）學習名言警句

　　那古往今來的各界名人前輩們對習慣又有怎么樣的認識呢？請同學們來說說關于習慣的名人名言。

　　1、學生交流

　　2、出示課件:

　　習慣就是習慣,誰也不能將其扔出窗外,只能一步一步地引下樓。（馬克?吐溫）

　　少年若天性，習慣如自然。（孔子)

　　總以某種固定方式行事，人便能養(yǎng)成習慣（亞里士多德）

　　壞習慣是在不知不覺中形成的（奧維德）

　　習慣是在習慣中養(yǎng)成的（普勞圖斯）

　　大事使我們驚訝，小事使我們沮喪，久而久之，我們對這二者都會習以為常（拉布呂耶爾）

　　根深蒂固的惡習決非一朝一夕就能養(yǎng)成的（玉外納）

　　習慣實際上已成為天性的一部分（亞里士多德）

　　習慣能造就

策劃方案篇8

　　一、校本教改剖析的目的

　　校本教改剖析既是為了矯正這一階段的課改跑偏問題，更重要的是為了校園以后的良性發(fā)展建設。各校要以市局和中心學校的指導性文件為載體，通過本校骨干教師的討論（爭論）來確定本校的教改理念。要通過校本教改剖析搞清楚干部的定位，教師的定位，培養(yǎng)怎樣學生目標定位，培養(yǎng)怎樣一個高度的定位；搞清楚教改的工作過程、工作任務和所需要的能力、知識、素養(yǎng)，從而確定教改內容和節(jié)奏。要通過教改剖析總結經驗，發(fā)現(xiàn)不足，進一步理清教改建設的思路，以便今后更好地進行教學改革，創(chuàng)造特色，打造品牌。

　　要求：

　　1.所有教師要認真準備，都要逐一對自己的教學科目進行剖析，不要認為課不重要就不認真準備了，非考試課與考試課在剖析準備工作方面要處于同等地位。

　　2.一定要組織教研小單位的教師認真討論，集思廣益，不斷完善，總結提高，為教改的下一步打好堅實基礎。不要走過場，不能著眼于應付！要有一份有質量符合實際的自評報告。

　　二、校本教改剖析的準備工作

　　（一）材料準備：

　　1.教研小單位撰寫教改剖析自評報告；

　　2.制作小課件匯報；

　　3.整理支撐材料。

　　（二）請各校教改干部參觀準備

　　1.校內普通實驗課；

　　2.校級教改典型課；

　　3.網絡教學資源輔助；

　�。ㄈ┙萄惺覍＜衣犝n、訪談、座談準備

　　1.與干部訪談；

　　2.與師生座談；

　　3、聽課與評課；

　　三、校本教改剖析工作步驟

　　第一階段：20xx年10月下旬開始

　　基礎工作。教改帶頭人的培養(yǎng)方案的修訂、課堂模式的標準的制（修）訂，教改課程的思路、實施方案以及精品科目、精品課程的立項等工作。

　　第二階段：11月15－30日

　　進行全校教改課堂調研。要通過實實在在的聽課調查（可以多次反復），真正搞清楚教師和教研小單位對自己的定位，找出要培養(yǎng)的強勢科目、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格的定位。（這項活動本應該在教改帶頭人的培養(yǎng)方案修訂之前進行，但因為很多學校在訂人才培養(yǎng)方案時沒有進行課堂調查，為了能實實在在剖析某一學科，這一次必須重新認真進行課堂調查）

　　要求：

　　1.要真實、認真地去調研，切忌做假。

　　做得好不好是能力問題，做不做是態(tài)度問題，如做假，問你幾個問題就能發(fā)現(xiàn)，會很反感。影響學校，影響校本教改剖析的質量，更會影響教改帶頭人的建設。

　　2.要有的放矢，把握好調查對象與方向。

　　一是把握好調研方向（不能把地方搞錯了）。教改的科目對準什么課？要清楚。

　　二是找準調研對象（不能把調研的對象（人）搞錯了）。找誰去調研、找誰座談要清楚，什么樣的教師能行？要找明白人。

　　3.調研的問題要了然于胸。

　　對所要進行了解的問題、進行的討論事項等要預先設計，要有明確的計劃和目標，做到節(jié)約時間，事半功倍。

　　第三階段：12月1日-30日

　　撰寫本校教改剖析報告；制作課件匯報；整理支撐材料。教改初效參觀；網絡資源的準備；資料的整改補充。

　　第四階段：評估期間 20xx年1月

　　接受中心學校和教研室、普教科的聯(lián)合調研剖析