【實用】促銷策劃方案6篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷策劃方案 篇1
1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標(biāo)明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。
2. 同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費欲望。
3. 真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以后有機(jī)會有理由更可能地選擇到此消費
4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動的消費者更不放過。
5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等�；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。
促銷策劃方案 篇2
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
一、 計劃書概述
此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團(tuán)做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細(xì)介紹。
清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。 市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。
企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。
作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動在學(xué)院校園里的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)我們設(shè)想可行性的說服力。
二、 品牌介紹
良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)達(dá)到6000余人。
良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導(dǎo)尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團(tuán)隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團(tuán)隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。
良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線�！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴(yán)承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。 “六層品質(zhì)把關(guān)”包括： ①生產(chǎn)商甄選； ②原料精選； ③口味定制； ④生產(chǎn)過程監(jiān)控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。 企業(yè)榮譽(yù)：
20xx.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強(qiáng)企業(yè) 20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻(xiàn)單位 20xx.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)
20xx.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè) 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎項
20xx.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè) 20xx.8武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推選活動候選單位
20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽(yù)為20xx年度最具成長力企業(yè)
20xx.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品牌
三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析
截止20xx年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。
1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀
伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結(jié)構(gòu)的升級，人們越來越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（1）消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的.產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛
當(dāng)前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。
（3）銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位
休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異�；鸨┑碾娮由虅�(wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習(xí)慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習(xí)慣了簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡(luò)購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。 （4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴(kuò)大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。
2. 休閑食品發(fā)展趨勢
目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。 （1）口味創(chuàng)新的必然趨勢
口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預(yù)見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。 （2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢
為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應(yīng)該對目標(biāo)消費者進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內(nèi)的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。
（3）營銷模式的發(fā)展趨勢
明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創(chuàng)新；多方整合推廣策略。
四、 行業(yè)競爭分析
我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個分析。 五力模型分析：
潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強(qiáng)勢的品牌。 供應(yīng)商議價能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價能力強(qiáng)。 同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多 購買者議價能力：飲料價格數(shù)額較小，一次性購買數(shù)量較少。因此，客戶的議價能力較低。 替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢
1. 來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅
休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求， 如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn) 等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店
現(xiàn)在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當(dāng)其它競爭者滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)時，超市可以利用其價格策略籠絡(luò)大量的顧客。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數(shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應(yīng)能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應(yīng)商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。
便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業(yè)。 （2）休閑食品專賣店
由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風(fēng)格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。 對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品
促銷策劃方案 篇3
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥�。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基矗
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
促銷策劃方案 篇4
一、活動主題：
1、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活動內(nèi)容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）
501元-600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4、獎項設(shè)置：
�。ㄒ坏泉�1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
�。ㄈ泉�3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
�。泉�64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
�。o(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算：6,782元雜費：520元
2、印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元
印刷費用預(yù)算：10,320元
五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預(yù)算：（略）
促銷策劃方案 篇5
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月6日（六）——12月25日（二）
三、活動目標(biāo)：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
四、活動內(nèi)容：
1、瘋狂時段天天有
a） 活動時間：12月6日－12月25日
b） 活動地點：1—4樓
c） 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a） 活動地點：－1F
b） 活動時間：12月6日－25日
c） 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d） 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷策劃方案 篇6
一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年
二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)
三、春節(jié)活動內(nèi)容：
1、全場商品2折起
活動期間，全場商品5——8.5折銷售
2、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。
三、春節(jié)活動備注：
1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時間段
11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。
晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取
清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎地點：5樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點：5樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。
四、春節(jié)活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
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