【實(shí)用】活動(dòng)策劃方案范文錦集八篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)各部門干事之間的了解，為以后活動(dòng)的開展打好基礎(chǔ)。
2、培養(yǎng)部門內(nèi)干事們的團(tuán)結(jié)合作能力，增進(jìn)彼此的互信，對(duì)以后的工作安排做一個(gè)借鑒。
3、提高會(huì)內(nèi)各個(gè)部門的凝聚力，以及所有會(huì)員及干事的集體意識(shí)。
二、活動(dòng)主題
魅力青春，炫我風(fēng)采
三、活動(dòng)時(shí)間
20××年04月——20××年05月（根據(jù)內(nèi)容分階段進(jìn)行）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
天津商業(yè)大學(xué)籃球嘗南區(qū)籃球場(chǎng)及圓廳一（教室待定）
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、戶外素質(zhì)拓展
各部門挑選六男六女組隊(duì)參加，以各種游戲（如：踩氣球、合作運(yùn)球、n人（n+1）足等）趣味比賽，比賽時(shí)長(zhǎng)為60分鐘。
2、部門風(fēng)采展
1）個(gè)人風(fēng)采展：每個(gè)部門選出一個(gè)才藝之星參加，項(xiàng)目包括唱歌、舞蹈、書法、朗讀等，時(shí)間為五分鐘；
2）部門風(fēng)采展：盡量做到部門內(nèi)所有干事都能參與，項(xiàng)目包括小品、話劇、情景劇、集體舞、合唱等，時(shí)間為十分鐘。
3、籃球比賽
各部門挑選三男兩女參加，比賽時(shí)長(zhǎng)為40分鐘。（根據(jù)部門人數(shù)及具體情況可作調(diào)整為三男）
六、前期準(zhǔn)備
部門工作內(nèi)容截止時(shí)間監(jiān)督人簽字組織部及時(shí)完善活動(dòng)策劃，安排活動(dòng)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)會(huì)內(nèi)禮儀、主持等人員的挑選及部?jī)?nèi)活動(dòng)的準(zhǔn)備，做好素質(zhì)拓展、籃球比賽的對(duì)陣抽簽工作及各部門風(fēng)采展的活動(dòng)申報(bào)工作20××年04月24日宣傳部出一塊畫板，安排好活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，制作部門風(fēng)采展活動(dòng)ppt，收取整理參加個(gè)人風(fēng)采展人員的ppt20××年04月18日服務(wù)部布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，借好教室及場(chǎng)地，活動(dòng)結(jié)束后整理會(huì)場(chǎng)20××年04月24日外聯(lián)部安排好活動(dòng)參與人員20××年04月16日辦公室安排照相人員，購(gòu)買活動(dòng)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀，安排人員負(fù)責(zé)簽到
七、活動(dòng)流程
1、20××年04月16日下午進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)。
2、20××年04月20日下午進(jìn)行個(gè)人風(fēng)采展及部門風(fēng)采展。
3、20××年04月23日進(jìn)行籃球賽初賽，選出三隊(duì)參加20××年04月24日下午的半決賽及決賽。
八、活動(dòng)細(xì)則
1、素質(zhì)拓展：
a、踩氣球游戲，每部門出7到8人，每人兩腳上各綁5個(gè)氣球，以抽簽形勢(shì)分好組，計(jì)時(shí)開始，兩隊(duì)互踩，時(shí)間停止按每組氣球剩余數(shù)計(jì)分排名。（注：主席團(tuán)從各部挑選隊(duì)友組成一隊(duì)）
b、五人六足游戲：各部出五人，進(jìn)行游戲，計(jì)時(shí)以時(shí)間長(zhǎng)短排序。
c、背夾氣球游戲：各部出12人，分六組，每?jī)扇吮硦A一氣球到終點(diǎn)，把球傳給終點(diǎn)處等待的本隊(duì)隊(duì)員，依次接力，按時(shí)間順序排名
d、夾乒乓球游戲：各隊(duì)出8人，拿筷子夾乒乓球，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)夾球數(shù)多少計(jì)分。
�。ㄗⅲ好宽�(xiàng)比賽按排名分別得分為6分，5分，4分……以此類推，最終總成績(jī)以每輪分?jǐn)?shù)相加得出，前三名隊(duì)伍分獲一二三等獎(jiǎng)，其余隊(duì)伍獲紀(jì)念獎(jiǎng)）
2、部門風(fēng)采展：
a、單項(xiàng)選出前三得獎(jiǎng)，其他獲紀(jì)念獎(jiǎng)
b、集體獎(jiǎng)評(píng)選出前五對(duì)參賽部門選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書
3、籃球賽以友誼賽進(jìn)行，旨在促進(jìn)部門之間聯(lián)系，無排名先后
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、素質(zhì)拓展：飲水機(jī)借用0元，，純凈水一桶5元，氣球5袋，乒乓球60個(gè)，獎(jiǎng)品。
2、部門風(fēng)采展：彩帶、獎(jiǎng)品。
3、籃球賽：飲水機(jī)借用，純凈水2桶10元。
合計(jì)xx
十、注意事項(xiàng)：
1、各個(gè)部門在活動(dòng)開始前，必須做好前期準(zhǔn)備，使活動(dòng)可以順利、有序的開展；
2、各工作人員按時(shí)到位，做好本職工作；
3、由于籃球及足球比賽于室外進(jìn)行，要特別注意安全，同時(shí)參賽人員也要避免身體沖撞，以免受傷；
4、如遇特殊原因（天氣，場(chǎng)地等限制）導(dǎo)致活動(dòng)無法如期進(jìn)行，應(yīng)及時(shí)通知及處理方法；
5、活動(dòng)結(jié)束后，各部門及時(shí)做好總結(jié)工作。
活動(dòng)策劃方案 篇2
時(shí)間:20xx年7月15日—8月31日
地點(diǎn)：**國(guó)際會(huì)展中心
前言:
為響應(yīng)省委、省政府關(guān)于“唱響主旋律，打造徽文化”的號(hào)召，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的徽文化美食大餐。于20xx年7月15日—8月31日期間舉辦“華潤(rùn)雪花·第三屆中國(guó)**(國(guó)際)美食節(jié)”，旨在通過系列美食文化主題活動(dòng)，力主營(yíng)造一種健康向上的休閑娛樂充滿歡樂、祥和的納涼氛圍，同時(shí)進(jìn)一步定位，展示合肥現(xiàn)代化大城市建設(shè)的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大合肥城市對(duì)全國(guó)的影響，打造高品位美食文化節(jié)名片。
本屆美食節(jié)在總結(jié)上二屆美食節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上通過尋求和探索一條以系列主題活動(dòng)為發(fā)展的有效途徑,更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機(jī)結(jié)合，其規(guī)模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節(jié)慶活動(dòng)，是一次質(zhì)的飛躍，也是餐飲會(huì)展的一次挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)遇，也是企業(yè)宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機(jī)。
一、活動(dòng)主題
此次活動(dòng)以“狂歡美食節(jié)、暢飲雪花酒”為主題版權(quán)所有
二、展位及展銷時(shí)間
共設(shè)650個(gè)展位，每個(gè)展位6張1.2米長(zhǎng)條桌、24把休閑椅、1個(gè)220V/5A電源插座、一個(gè)垃圾桶。另整個(gè)廣場(chǎng)配備移動(dòng)廁所10個(gè)，水龍頭12個(gè)，洗手盆及排污裝置，大垃圾桶50介，全程保潔、保安免費(fèi)服務(wù)。
展銷時(shí)間為20xx年7月15日—8月30日的每天16：30—24：00。
三、展示、展銷內(nèi)容
燒烤王、金牌龍蝦店年審，展示、展銷各種不同風(fēng)味特色小吃，包括本地特色及各地名優(yōu)產(chǎn)品、土特產(chǎn)等，配以明星文藝匯演，全國(guó)武術(shù)、拳王爭(zhēng)霸賽，焰火、禮花，雜技表演活動(dòng)，并設(shè)立兒童樂園、互動(dòng)休閑娛樂。
四、活動(dòng)系列
�。ㄒ唬┯�20xx年7月15日17：00舉行美食節(jié)開幕式，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和參展企業(yè)參加，省、市各媒體進(jìn)行追蹤報(bào)道。
�。ǘ┯�7月16日—7月30日20：00—22：00舉辦大型廣場(chǎng)千種焰火匯演及中國(guó)吳橋雜技晚會(huì)。讓群眾一邊品嘗風(fēng)味小吃，一邊欣賞五顏六色的空中禮花。
�。ㄈ┯�8月1日—8月15日20：30—22：00舉辦中國(guó)民間、民俗、明星歌舞匯演及民族特色小產(chǎn)品展示會(huì)，集中展示民族服裝，民俗禮儀。
�。ㄋ模┯�8月16日—8月31日表演省內(nèi)各大武校驚險(xiǎn)絕技，集中展示武術(shù)、武功、絕技、跆拳道等等精彩功夫節(jié)目。
另外，每次演出都設(shè)有啤酒速飲大賽，每晚產(chǎn)生產(chǎn)生冠軍一名參加周賽，每周產(chǎn)生周冠軍一名參加最后的決賽產(chǎn)生前三名，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、宣傳形式及方式
重點(diǎn)推廣美食文化、展示美食品種和知名企業(yè)。分階段在合肥市各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道；在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)企業(yè)免費(fèi)發(fā)放；在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。
活動(dòng)策劃方案 篇3
距離畢業(yè)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，旨在為班級(jí)同學(xué)服務(wù)到最后一刻，為大家?guī)碜铍y忘最快樂的一個(gè)月時(shí)光，班委會(huì)群策群力，發(fā)揮最后的一絲光與熱。初步提出的畢業(yè)季系列活動(dòng)策劃，小女筆拙，還有些不成熟，敬請(qǐng)各位同學(xué)提出寶貴意見，共同創(chuàng)造我們的回憶。
活動(dòng)一：
電子×班畢業(yè)典禮
時(shí)間：6月15日
地點(diǎn)：獐子島教學(xué)樓，星海公園，足球場(chǎng)，大黑石海邊，待定
流程：
1、畢業(yè)季啟動(dòng)儀式開啟（啟動(dòng)人：）
2、班導(dǎo)師致辭
3、非雷勿擾，策劃中
4、默契大考驗(yàn)
5、班級(jí)演唱會(huì)——對(duì)歌和演唱（負(fù)責(zé)人：）
6、甜蜜點(diǎn)“心”（浪漫中夾雜著傷感）
7、浩蕩畢業(yè)叫（暫時(shí)保密）
8、水滴人歡（暫時(shí)保密）
9、電一，我們，在一起（演唱畢業(yè)快樂歌）
10、游戲開展（游戲內(nèi)容暫時(shí)保密）
11、篝火狂歡【策劃中】
12、畢業(yè)留言
13、一直走，別回頭（暫時(shí)保密）
14、典禮結(jié)束
主持人：
負(fù)責(zé)人：
總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)二：
電子×班壯士出征宴
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)介紹：
這次我們可以盡情地喝，盡情地笑，盡情地?fù)肀�。這是我們大學(xué)的最后一次班級(jí)大聚會(huì)，讓我們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手，該表白的表白，該敬酒的敬酒，該擁抱的擁抱，該交杯的交杯，該訂婚的訂婚。其他人也別閑著，全部自罰三杯。
活動(dòng)三：
離別的車站
活動(dòng)介紹：
有些同學(xué)20號(hào)之前走，不管怎樣，我希望大家能夠去送送，哪怕送到校門口，以彌補(bǔ)其不能參加接下來的活動(dòng)的遺憾。在此，先謝過大家。
活動(dòng)四：
班級(jí)謝師宴——是否與活動(dòng)二結(jié)合？還望給點(diǎn)意見。
活動(dòng)五：
電子×班紀(jì)念品（本人正在策劃中，需要費(fèi)用20元/人，自愿購(gòu)買）
活動(dòng)六：
電一霸氣最無敵
活動(dòng)介紹：
祝福每一位兄弟姐妹，前程似錦，健康快樂。畢業(yè)以后我們都有一個(gè)共同的回憶——電一霸氣最無敵。想家的時(shí)候常來黑土地般的網(wǎng)頁看看，我們會(huì)一直在這里等候你回來，希望能讓你回味起大學(xué)生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
活動(dòng)七：
神秘記憶，待定
活動(dòng)八：
衣衣不舍
其他活動(dòng)需要補(bǔ)充的請(qǐng)大家及時(shí)提出，我會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)。
工作人員安排：
食物購(gòu)置組：組長(zhǎng)
組員：
典禮道具組：組長(zhǎng)
組員：
酒水準(zhǔn)備組：組長(zhǎng)
組員：
會(huì)場(chǎng)布置組：組長(zhǎng)
組員：
典禮秩序維護(hù)組：組長(zhǎng)
組員：
文藝節(jié)目組：組長(zhǎng)
組員：
資金儲(chǔ)備組：
組員：
攝影組：
活動(dòng)策劃方案 篇4
一、大賽主題：放飛夢(mèng)想，綻放似水年華。
為豐富校園生活，倡導(dǎo)先進(jìn)校園文化，提高學(xué)生藝術(shù)氣質(zhì)，展現(xiàn)我院大學(xué)生的青春個(gè)性與風(fēng)采；同時(shí)讓大一新生更好的融入豐富多彩的大學(xué)生活，感受學(xué)院大家庭的溫暖，營(yíng)造和諧幸福的校園文化氛圍，我們將策劃舉辦一場(chǎng)新生才藝展示大賽。
二、大賽目的：
三、大賽內(nèi)容：
1， 報(bào)名對(duì)象：全院大一新生。
2，參賽形式：
�。�1）聲樂組
比賽內(nèi)容：通俗、民族、美聲、原創(chuàng)、演唱組合等形式，自帶服裝、伴奏帶。
�。�2）器樂組：各類民族樂器和西洋樂器的演奏。參賽選手自備服裝、伴奏帶 。
�。�3）舞蹈組
比賽內(nèi)容：民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等（各種舞蹈內(nèi)容、類型不限 ） ，參賽選手自備服裝、伴奏帶 。
（4）曲藝組
比賽內(nèi)容：相聲、小品、二人轉(zhuǎn)、戲曲、魔術(shù)等。參賽選手自備服裝、表演道具 。
�。�5）主持人組
比賽內(nèi)容：脫口秀、隨意主持。參賽選手自備服裝。
3,大賽特色：不同于以往傳統(tǒng)的比賽晚會(huì)，節(jié)目多元化，鼓勵(lì)多種表演形式，對(duì)單一的唱歌跳舞類節(jié)目要求嚴(yán)格，對(duì)其他類節(jié)目加以引導(dǎo)和編排，主持風(fēng)格將改為活潑生動(dòng)的方式，決賽的比賽方式新穎獨(dú)特，力求帶給觀眾耳目一新的感受！
4 ， 比賽日程：
�。�1）初賽：根據(jù)初選組委員會(huì)打分，算出平均分，選出前12名選手參加決賽。。
�。�2）決賽：12名選手，和表演嘉賓等在決戰(zhàn)之夜表演。
5，大賽時(shí)間：
初 賽
xx年10月30日 18：30
決 賽
xx年11月20日 18：30
大賽地點(diǎn)：
初 賽
大學(xué)生活動(dòng)中心五樓或老院辦二樓
決 賽
大學(xué)生活動(dòng)中心五樓
6，獎(jiǎng)勵(lì)方案：
1、 為12強(qiáng)中pk被淘汰的選手頒發(fā)“最具潛力獎(jiǎng)” “最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”“最具氣質(zhì)獎(jiǎng)”“最佳才藝獎(jiǎng)”“最具人氣獎(jiǎng)”，同時(shí)選出比賽的冠亞季軍。
2、 獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比：
�。�1） 最具創(chuàng)意獎(jiǎng)：表演形式別具一格，表演內(nèi)容具體生動(dòng)。
�。�2） 最具氣質(zhì)獎(jiǎng)：有良好的臺(tái)風(fēng)，形象，節(jié)目大氣耐看。
�。�3） 最具人氣獎(jiǎng)：觀眾響應(yīng)熱烈，與臺(tái)下有良好溝通
�。�4） 最佳才藝獎(jiǎng)：多才多藝，全能型選手。
�。�5） 最具潛力獎(jiǎng)：表演用心，最有提升潛力的選手。
說明：四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)與前三名名次獎(jiǎng)不沖突，可疊加。
四、大賽流程：
1、 初賽：
�。�1） 由主持人介紹大賽主題，評(píng)委團(tuán)，以及協(xié)助單位。（男：吳偉翔）
�。�2） 選手以班級(jí)為單位上臺(tái)表演，自帶伴奏。
（3） 評(píng)委打分，算出平均分并選出12強(qiáng)，考慮節(jié)目的質(zhì)量和多元化。
（4） 宣布12強(qiáng)名單。
2、 決賽：
�。�1）由文藝部編排的開場(chǎng)歌舞并且自我介紹，（決賽人員和主持人參加），完成決賽人員下，主持人留在臺(tái)上。以脫口秀的形式進(jìn)行開場(chǎng)白，介紹大賽主題及協(xié)助單位，評(píng)審團(tuán)，嘉賓。
�。�2）在舞臺(tái)上隨機(jī)將選手分為四組,進(jìn)行比賽,評(píng)委選出各組中表現(xiàn)最好的進(jìn)行第二輪比賽,爭(zhēng)奪冠亞季軍。
�。�4）第一輪結(jié)束，上屆才藝大賽冠軍萬寧演唱歌曲。
�。�5）第二輪結(jié)束，有健美操隊(duì)帶來表演。
�。�6）嘉賓表演壓軸
�。�7）有周書記作大賽總結(jié)
�。�8）現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
注：每名進(jìn)入決賽的選手要有幾名自己的親友團(tuán)，中途會(huì)插入互動(dòng)環(huán)節(jié)，選手的親友團(tuán)可在互動(dòng)環(huán)節(jié)表現(xiàn)優(yōu)秀者可幫選手加分，從而為成績(jī)更好做出鋪墊。
五、評(píng)分規(guī)則：
1、自我介紹（20%）：因?yàn)閰⒓拥亩际?1級(jí)新生，參賽的主要目的也是鍛煉自己和結(jié)交朋友，自我介紹可以看出他們性格，責(zé)任心，創(chuàng)新等很多方面；
2、服裝外貌(20%):從這點(diǎn)可以看出選手對(duì)于比賽的重視程度，可以體現(xiàn)出他對(duì)比賽是否認(rèn)真對(duì)待；
3、才藝表現(xiàn)（45%）：才藝各不相同，可以從創(chuàng)新等方面，給評(píng)委的感染力是得分關(guān)鍵；
4、人氣（15%）：評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)打分。
六、節(jié)目應(yīng)急方案：
1、 臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
2、 任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員重演次節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
七、評(píng)委及嘉賓：
初賽評(píng)委：分團(tuán)委副書記和學(xué)生會(huì)主席。
決賽評(píng)委：分團(tuán)委書記周平良，校學(xué)生會(huì)分管副主席，上屆學(xué)生會(huì)主席、分團(tuán)委副書記；分團(tuán)委副書記和學(xué)生會(huì)主席；分團(tuán)委文體部部長(zhǎng)。
決賽嘉賓：各兄弟院系文藝部部長(zhǎng)
八、責(zé)任安排及工作分配：
1、 文字宣傳
主要由分團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)，從拉到贊助即日起，開始與商家聯(lián)系，協(xié)商橫幅、展板與海報(bào)的制作及內(nèi)容。
2、 選擇主持人
由籌備組全體成員共同決定，擇優(yōu)選拔現(xiàn)場(chǎng)氣質(zhì)佳，表達(dá)能力，組織能力，應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的主持；主持人數(shù)2-4人，男女各1-2名，主持風(fēng)格以脫口秀形式，活潑生動(dòng)，幽默風(fēng)趣為主。主持人用語需在決賽前三天經(jīng)過籌劃組審查。
3、 安全
由紀(jì)保部負(fù)責(zé)，以確保大賽的安全和治安工作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4、 會(huì)場(chǎng)布置
有文藝部、女生部、生活部、紀(jì)保部協(xié)調(diào)做好會(huì)場(chǎng)布置工作。會(huì)場(chǎng)布置人員需參加當(dāng)晚的舞臺(tái)擺設(shè)、觀眾席布置、購(gòu)買礦泉水、發(fā)放小禮品等一切有關(guān)大賽的服務(wù)性工作。
5、 節(jié)目編排
節(jié)目要在11月19日經(jīng)過大賽籌劃組策劃組審核。彩排時(shí)，各節(jié)目帶上與節(jié)目相關(guān)的伴奏帶
6、 通知領(lǐng)導(dǎo)
大賽總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)。學(xué)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)周平良老師需準(zhǔn)備好大賽總結(jié)的總結(jié)稿。
7、 電腦操作
由信督部負(fù)責(zé)當(dāng)晚電腦的安置，調(diào)試，控制。保證大賽有關(guān)電腦的運(yùn)作順暢有效。
8、 大賽現(xiàn)場(chǎng)攝影
大賽前后整個(gè)過程的攝影記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映大賽的各方面工作。
9、 協(xié)調(diào)工作（由紀(jì)保部負(fù)責(zé)）
大賽的人員調(diào)動(dòng)，人員調(diào)動(dòng)要合理，保證大賽每一項(xiàng)工作都要有人管，都有負(fù)責(zé)人，都按要求完成。
10、 選擇禮儀小姐
負(fù)責(zé)禮儀禮儀小姐的選擇。擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)的本院女同學(xué)。禮儀小姐數(shù)量6人。
11、 組成應(yīng)急小組
由體育部組成應(yīng)急小組負(fù)責(zé)大賽當(dāng)晚的緊急情況處理。
12、 資金來源
為確保本次大賽更好的進(jìn)行，由外聯(lián)部為本次大賽拉贊助。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.、場(chǎng)地布置：氣球、彩帶、彩紙、筆、彩紗
礦泉水、透明膠、電池、請(qǐng)柬 （預(yù)計(jì)：350元）
2、 配置：音響，攝影 （預(yù)計(jì)：100元）
3、 獎(jiǎng)品：榮譽(yù)證書（8本），影冊(cè)，飲料，水杯，筆記本
�。A(yù)計(jì)：180元）
4，院隊(duì)化妝費(fèi)，服裝費(fèi)等 （預(yù)計(jì)150元）
預(yù)計(jì)總費(fèi)用:850元
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)師范（技術(shù)）學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部
xx年10月15日
活動(dòng)策劃方案 篇5
一、前言：
將品牌推廣與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)相結(jié)合是民營(yíng)醫(yī)療進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)新模式，醫(yī)院營(yíng)銷應(yīng)首先充分理順醫(yī)院品牌八大要素--技術(shù)、服務(wù)、文化、管理、人才、形象、廣告、營(yíng)銷的關(guān)系，把握醫(yī)院品牌的五大資產(chǎn)--知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、聯(lián)想度、忠誠(chéng)度的建設(shè)，樹立全員營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí)，認(rèn)識(shí)醫(yī)院承擔(dān)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重責(zé)任，由內(nèi)涉外的市場(chǎng)營(yíng)銷才是真正長(zhǎng)期有效，而內(nèi)部營(yíng)銷卻始終離不開醫(yī)護(hù)營(yíng)銷5S標(biāo)準(zhǔn)，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(誠(chéng)信)、security(安全)、sostenuto(跟蹤)，5S標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是醫(yī)院的一種榮耀，更是一種低成本、高效益的營(yíng)銷手段。
總之，新形勢(shì)下醫(yī)院的服務(wù)如何創(chuàng)出新路，取得業(yè)績(jī)的達(dá)成？需醫(yī)院全體同仁共同去研究思考和努力奮斗。
二、市場(chǎng)狀況分析：
ｘｘ縣幅員面積1029平方公里，今轄3個(gè)街道、23個(gè)鎮(zhèn)：
84個(gè)社區(qū)委員會(huì)、183個(gè)村委會(huì)；縣政府駐東升鎮(zhèn)。東升街道、西航港街道、太平鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、華陽鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)、籍田鎮(zhèn)、正興鎮(zhèn)、彭鎮(zhèn)鎮(zhèn)、大林鎮(zhèn)、煎茶鎮(zhèn)、黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、公興鎮(zhèn)、勝利鎮(zhèn)、新興鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、萬安鎮(zhèn)、白沙鎮(zhèn)、三星鎮(zhèn)、合江鎮(zhèn)。人口90.64萬人，人口密度838人/平方千米。根據(jù)第五次人口普查數(shù)據(jù)，總?cè)丝?74184人，其中人口分布情況為：東升鎮(zhèn) 119741 太平鎮(zhèn) 22902 永興鎮(zhèn) 21763 華陽鎮(zhèn) 106186 中和鎮(zhèn) 33230 文星鎮(zhèn) 25373 籍田鎮(zhèn) 35099 正興鎮(zhèn) 31576 彭鎮(zhèn) 39481 大林鎮(zhèn) 24246 煎茶鎮(zhèn) 30647 黃龍溪鎮(zhèn) 25534 永安鎮(zhèn) 29732 白家鎮(zhèn) 34099 九江鎮(zhèn) 36342 黃水鎮(zhèn) 33022 金橋鎮(zhèn) 35131 黃甲鎮(zhèn) 18296 公興鎮(zhèn) 21514 勝利鎮(zhèn) 16365 新興鎮(zhèn) 26927 三星鄉(xiāng) 18381 合江鄉(xiāng) 18082 興隆鄉(xiāng) 24438 萬安鄉(xiāng) 19993 白沙鄉(xiāng) 26084（其中全縣養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)16.49萬人。農(nóng)民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療面達(dá)65.2%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)78.3%。）
�。谇会t(yī)院于20xx年08月17日成立，至20xx年11月經(jīng)過一年有余的初創(chuàng)期，在此期間醫(yī)院基本完成品牌的初期推廣，下一步醫(yī)院將面臨更全面的內(nèi)部管理與外部品牌朔造資源整合營(yíng)銷的雙重工作任務(wù)，結(jié)合集團(tuán)提倡的"全員營(yíng)銷理念"，本篇文章來自。對(duì)比公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，給內(nèi)、外營(yíng)銷定出比重與走向：內(nèi)營(yíng)銷占40%→0%。外營(yíng)銷占60%→100%，醫(yī)院內(nèi)部管理的優(yōu)化在醫(yī)院的任何時(shí)期也同樣是醫(yī)院發(fā)展的重中之重，只有實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院內(nèi)部管理優(yōu)化才可能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院由前期的大比例全比重"坐銷公立模式"向后期的"行銷民營(yíng)模式"發(fā)展，形成醫(yī)院品牌沉淀與公立醫(yī)院進(jìn)行抗衡...
新的一年?duì)I銷部主要將以�？�，專項(xiàng)，專享，為特色對(duì)外進(jìn)行整體營(yíng)銷推廣。
1、優(yōu)勢(shì)分析：
① 投資：ｘｘ縣首家口腔�？漆t(yī)院，硬件設(shè)施先進(jìn)，具備流動(dòng)巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)。醫(yī)院投資規(guī)模在ｘｘ民營(yíng)口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開展的種植牙特色項(xiàng)目。
② 機(jī)制：機(jī)制靈活與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng),三級(jí)連鎖模式較易贏得市場(chǎng)。口腔專科醫(yī)院定位，具有市場(chǎng)的前瞻性，�？剖轻t(yī)療發(fā)展的一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資趨勢(shì)，在投資方向的把握上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性與潛力的提升性。
2、劣勢(shì)分析：
�、� 地址：醫(yī)院選址不當(dāng)，街道名稱不響亮。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院，遠(yuǎn)有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營(yíng)牙科門診包圍。ｘｘ縣的公立醫(yī)院都有口腔科，各有其優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí)，現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設(shè)備陳舊，但因其價(jià)格低廉，開業(yè)時(shí)間較早，并多分布在城區(qū)中心地段，本地患者很多都會(huì)選擇去私人診所看牙。
② 客源：醫(yī)療社保尚未開通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來源。醫(yī)院成立時(shí)間較短，前期市場(chǎng)定位不精確，品牌形象還沒深入人心。
③ 人才：醫(yī)院前期招聘的人員中，少數(shù)是沒有民營(yíng)醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱，缺乏創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)精神，很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、機(jī)會(huì)分析：
① 政策：
國(guó)家對(duì)于民營(yíng)口腔醫(yī)院審批較嚴(yán)格，而口腔�？漆t(yī)院的市場(chǎng)空間還有很大，醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走"高端化、專業(yè)化路線。建立準(zhǔn)確的醫(yī)院營(yíng)銷觀，高端整合市場(chǎng)定位盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。
② 前景 ：
隨著人們生活水平的提高，生活質(zhì)量要求也越來越高，人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來越大，且中國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì)，口腔保健防治的市場(chǎng)需求也越來越大。
4、威脅分析：
�、� 品牌效應(yīng)：
華西口腔的輻射影響力，且從ｘｘ到成都華西口腔交通便利，流失了部分有車高端消費(fèi)人群。且民營(yíng)新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量，與廣告量成正比，而與投資面積的比例關(guān)系不大，所以廣告投放也直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。
�、� 行業(yè)環(huán)境：民營(yíng)牙科診療行業(yè)5年內(nèi)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的洗牌大戰(zhàn)，不在風(fēng)暴中發(fā)展便會(huì)在風(fēng)暴中毀滅，作為民營(yíng)醫(yī)院，若對(duì)"醫(yī)療糾紛"處理不妥,后果也十分嚴(yán)重。 四、醫(yī)院市場(chǎng)定位：
根據(jù)以上分析，ｘｘｘｘ口腔醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作，并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上，把握好政府與市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，在全員營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，公共關(guān)系團(tuán)體整合營(yíng)銷上多下功夫增加投入 。加強(qiáng)執(zhí)行提高廣告技巧也是市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來臨之前搶占先機(jī)，做好了社會(huì)公共關(guān)系整合與渠道建立，就可以實(shí)現(xiàn)"少?gòu)V告、多人脈，塊營(yíng)銷的特色化醫(yī)院營(yíng)銷，并能夠與當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收，進(jìn)一步打造以"ｘｘ牙科"為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營(yíng)"模式化"復(fù)制，為"ｘｘ牙科連鎖集團(tuán)"20xx年上市早做準(zhǔn)備。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)人群定位：
城區(qū)的中高收入人群， （醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以ｘｘ城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）
醫(yī)保開通前后的營(yíng)銷方式差異
上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導(dǎo)方向，取客 →優(yōu)勢(shì)客人！
下半年主要以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槿嚎己酥笜?biāo)，取量 →增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
�。ㄋ模┐黉N定位：送式體驗(yàn)
�。ㄎ澹┬麄鞫ㄎ唬�
1.重視口腔健康的人
2.有一定經(jīng)濟(jì)承受能力愛美的人
三、整體推廣規(guī)劃
對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循5S服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn) 提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量
�。ㄍ菩幸拱嘀�-延長(zhǎng)至晚8:00 體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢(shì)）
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷 拉動(dòng)團(tuán)體診療。
強(qiáng)化醫(yī)院�？茖ｍ�(xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷。
�？疲ǹ谇唬⿲ｍ�(xiàng)（種植牙）專享（VIP客人24小時(shí)醫(yī)生上門服務(wù)制 ）
1、工作團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：
�、� 營(yíng)銷中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學(xué)生--深入到校園，節(jié)日時(shí)派發(fā)DM單平時(shí)發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù) 底薪 提成），司機(jī)一名（需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車宣傳次數(shù)及工作配合度評(píng)議表計(jì)算浮動(dòng)部分工資）
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
① 醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
�、� 醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。
�、� 對(duì)全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo) 。
3、推廣工作原則：
�、� 以業(yè)績(jī)來衡量付出，以時(shí)間來保障工作。
4、市場(chǎng)整合思路：
整合營(yíng)銷、地面營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。
5、推廣大體方向：
�、� 醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。
�、� 目標(biāo)區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域；
二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。。
�、� 市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。
�、� 農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告 義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。
⑤ 公共關(guān)系整合：中高端美容健身會(huì)所、汽車4S專賣店、KTV、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體。
�、� 轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進(jìn)行。
�、� 學(xué)校社區(qū)活動(dòng)聯(lián)系：學(xué)�？破招麄髁x診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會(huì)的合作。
活動(dòng)策劃方案 篇6
(一)資助貧困大學(xué)生目的
本活動(dòng)方案致力于幫助xx市品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生完成大學(xué)學(xué)業(yè)，突出領(lǐng)地集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感，擴(kuò)大領(lǐng)地集團(tuán)xx民間慈善界的榮譽(yù)，提示xx集團(tuán)在xx市市民的口碑，讓大眾知曉xx集團(tuán)與愛心聯(lián)盟為資助貧困大學(xué)生做出的貢獻(xiàn)，促進(jìn)xx集團(tuán)與愛心聯(lián)盟的合作。
(二)資助貧困大學(xué)生資金來源
資金由xx市xx集團(tuán)。
（三）資助人數(shù)與資助方式
20xx年度資助貧困大學(xué)生為***名，所有受資助的學(xué)生符合規(guī)定條件下將享受20xx元助學(xué)費(fèi)用。
（四）資助貧困大學(xué)生活動(dòng)資助對(duì)象
凡家庭經(jīng)濟(jì)困難，無力支付學(xué)費(fèi)或無基本生活保障，在當(dāng)年統(tǒng)一高考中，本科一批錄取的大學(xué)生，均屬于資助對(duì)象。對(duì)于符合下列情況之一、品學(xué)兼優(yōu)的貧困生優(yōu)先予以資助：
1、烈士子女、優(yōu)撫家庭子女、殘疾學(xué)生及少數(shù)民族學(xué)生。
2、單親貧困家庭子女或孤兒。
3、經(jīng)民政部門確認(rèn)的農(nóng)村低�；蜣r(nóng)村特困救助范圍的家庭子女；享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障的家庭子女。
4、因受災(zāi)、疾病等原因?qū)е录彝ゲ荒芫S持基本生活的家庭子女等。
（五）資助貧困大學(xué)生活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
1、生活自立自強(qiáng)、開朗樂觀、堅(jiān)韌不拔、有感人事跡。
2、積極投身于學(xué)校和社會(huì)公益活動(dòng)、樂于助人、甘于奉獻(xiàn)。
3、當(dāng)年應(yīng)屆高中畢業(yè)生，家庭貧困，難以維持大學(xué)學(xué)業(yè)。
4、高中期間在校學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，品行良好，在當(dāng)年統(tǒng)一高考中，本科一批錄取的大學(xué)生。
（六）資助貧困大學(xué)生活動(dòng)評(píng)選程序
本次活動(dòng)的時(shí)間周期從20xx年7月9日至8月31日。
1、采集，由共青團(tuán)xx市委負(fù)責(zé)采集，xx愛心志愿者聯(lián)盟負(fù)責(zé)受助貧困大學(xué)生信息核實(shí)、確認(rèn)工作。。
2、實(shí)施，由xx集團(tuán)確定時(shí)間地點(diǎn)舉行資助金交接儀式，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)，xx集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，愛心聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)，出席儀式。（具體流程下一步做策劃）
3，媒體支持，眉山電視臺(tái)，眉山日?qǐng)?bào)，愛心聯(lián)盟網(wǎng)，東坡論壇，新浪網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)等文章
一、活動(dòng)宗旨
開展小學(xué)生“陽光心理”系列活動(dòng)，是深入貫徹黨的十七大精神，在未成年人中進(jìn)行心理健康教育的重要載體，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)、深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，體現(xiàn)了教育以人為本的價(jià)值觀念。通過德育載體的不斷創(chuàng)新、發(fā)揮學(xué)校教育的引導(dǎo)性、同伴之間的互育性、學(xué)生的自我教育性，不斷提升中小學(xué)心理健康教育水平，推動(dòng)中小學(xué)生形成良好的心理素質(zhì)，使小學(xué)生更加健康地成長(zhǎng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：蔡振宇
成員：李仙花、葉連娣、白少軍、張柳英、李海靜、陳春玲。
三、時(shí)間安排和工作內(nèi)容
第一階段（9月份）：宣傳發(fā)動(dòng)階段
制定活動(dòng)具體方案并組織實(shí)施；為確保工作順利實(shí)施，營(yíng)造良好的工作氛圍，要組織召開有關(guān)會(huì)議，發(fā)放宣傳資料，開展有關(guān)心理健康工作宣傳；填報(bào)XX市學(xué)校心理健康開展情況調(diào)查表，20xx年10月1日前由各教育學(xué)區(qū)匯總上報(bào)市教育局教科室。
第二階段（20xx年10月至12月）：實(shí)施階段
圍繞心理健康教育，學(xué)校從以下幾個(gè)方面開展活動(dòng)：
一、開設(shè)心理健康教育課程
當(dāng)代心理學(xué)的一項(xiàng)重大成果，就是揭示了人心理發(fā)展是連續(xù)性和階段性的統(tǒng)一，每個(gè)心理發(fā)展階段中的個(gè)體都面臨著共同的或類似的心理發(fā)展任務(wù)。尤其是小學(xué)學(xué)生，他們將面臨人格的完善，人生觀、價(jià)值觀的形成，學(xué)習(xí)過程的優(yōu)化，職業(yè)意向的初步確立，人際間良好的溝通，社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)，心理壓力的應(yīng)付等心理任務(wù)。心理發(fā)展任務(wù)數(shù)量多，普遍化的特點(diǎn)決定了必須把心理健康教育納入學(xué)校的課程體系，面向全體學(xué)生，分階段、有層次地開展心理健康教育。為此，可以把心理健康教育納入學(xué)校必選課程體系，分別開設(shè)以學(xué)習(xí)心理、自我意識(shí)、交往藝術(shù)、情緒調(diào)節(jié)、良好的性格培養(yǎng)、正確觀念、心理壓力的應(yīng)付、青春期性心理、等為內(nèi)容的選修課．保證每個(gè)學(xué)生都能充分及時(shí)地接受心理健康教育方面的訓(xùn)練。
二、心理健康教育要有機(jī)滲透到學(xué)科教學(xué)
學(xué)習(xí)活動(dòng)是學(xué)生所有活動(dòng)中的主導(dǎo)活動(dòng)，也是學(xué)生心理健康問題的主要來源之一。成績(jī)與期望值之間的差距引起的無能感，長(zhǎng)期學(xué)業(yè)失敗造成的自尊心低落，過分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生造成的緊張與焦慮。事實(shí)證明，單靠心理健康教育課要從真正意義上提高學(xué)生的心理素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有解決學(xué)科教學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)，也就沒有從根本上解除學(xué)生的心理困擾，更談不上發(fā)展學(xué)生的心理潛能了。要使學(xué)生的身心得到健康和諧的發(fā)展，必須把心理健康教育與教師的教與學(xué)生的學(xué)結(jié)合，有機(jī)地滲透到學(xué)科教學(xué)中。
三、提高教師心理咨詢的意識(shí)與知識(shí)
教師的心理健康狀況，直接影響著學(xué)生的行為，影響到學(xué)生身心的發(fā)展與成長(zhǎng)，最終影響到教育的成敗。教師的一言一行，比父母對(duì)子女更有深刻的影響。如果教師的心理不健康，必然污染整個(gè)教育環(huán)境，對(duì)學(xué)生的心理健康造成嚴(yán)重?fù)p害。教師對(duì)學(xué)生的影響是建筑在教師的人格的'基礎(chǔ)上的，“只有人格才能夠影響人格的發(fā)展和形成，只有性格才能形成性格”，教師的心理健康對(duì)于學(xué)生的影響，要比其他因素的影響都來得大。美國(guó)心理學(xué)家鮑德溫研究了73位教師與1000位學(xué)生的相互關(guān)系后得出結(jié)論：一個(gè)情緒不穩(wěn)定的教師很容易擾動(dòng)其學(xué)生的情緒，而一個(gè)情緒穩(wěn)定的教師，也會(huì)使其學(xué)生的情緒趨向于穩(wěn)定。因此普及心理咨詢知識(shí)，有利于教師正確認(rèn)識(shí)自己，調(diào)控自身情緒，積極對(duì)待工作，最終有利于學(xué)生的心理健康。
其次，現(xiàn)代教育改革要求教師具有心理健康知識(shí)�，F(xiàn)代教育的發(fā)展使心理學(xué)與教育的聯(lián)系越來越緊密，教師只有掌握學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用適用學(xué)生心理健康的教學(xué)方法，采取民主、平等的態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，展示學(xué)生的個(gè)性，才能發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
再次，學(xué)校德育需要心理健康教育知識(shí)。心理健康教育體現(xiàn)的是一種新型的師生關(guān)系。我們通過對(duì)教師進(jìn)行心理健康教育講座，開展心理健康課題研究、撰寫心理健康論文，介紹好的心理學(xué)方面的書刊雜志讓教師閱讀，讓教師參與心理健康教育，從多渠道、多方面攝取心理健康教育方面的營(yíng)養(yǎng)，使他們更好地教書育人，為人師表。
四、個(gè)別心理咨詢是學(xué)校心理健康教育的重要組成部分
個(gè)別心理咨詢是學(xué)校里輔導(dǎo)者運(yùn)用心理學(xué)和理論和技術(shù)，借助語言、文字等媒介，與輔導(dǎo)對(duì)象一對(duì)一進(jìn)行信息交流并建立某種人際關(guān)系，幫助輔導(dǎo)對(duì)象消除心理障礙，正確認(rèn)識(shí)自我及社會(huì)，充分發(fā)揮潛能，有效適應(yīng)環(huán)境的過程。
作好個(gè)別心理咨詢工作主要從以下四個(gè)方面著手。
（一）建立和完善心理咨詢室
心理咨詢室作為個(gè)別心理咨詢的專門場(chǎng)所，它的建立和完善，直接關(guān)系到個(gè)別輔導(dǎo)的效果。好的心理咨詢環(huán)境能使來訪的學(xué)生降低焦慮，消除疑慮，愉悅情緒，達(dá)到更好地交流與溝通。心理咨詢室建設(shè)應(yīng)具備了以下條件：
1、 環(huán)境幽靜，遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)的建筑物。在環(huán)境的布置和物體的擺放上盡量做到合諧、美觀、大方，使來訪者在這里可以達(dá)到心理放松，情緒趨向平靜；
2、 建立心理資料庫(kù)，購(gòu)買了一定數(shù)量的心理學(xué)方面的書籍，建立了學(xué)生的心理檔案。
3、 建立了心理健康email ，以最快的時(shí)間答復(fù)，以便那些不愿和輔導(dǎo)教師見面的學(xué)生可以通過悄悄話信箱、email尋求幫助。
（二）咨詢室同時(shí)也可以作為心理放松室
學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中會(huì)遇到各種各樣的情緒問題，這些情緒如果不能得到很好的調(diào)適，將會(huì)形成累加效應(yīng)，最后導(dǎo)致心理崩潰。心理放松室就是學(xué)生宣泄不良情緒，降低焦慮，尋找心理平衡的場(chǎng)所。采用溫馨的顏色、使人全身心處于放松狀態(tài)。心理咨詢教師可以在心理咨詢室隱蔽處觀察學(xué)生的情緒反應(yīng)，讓學(xué)生發(fā)泄不良情緒，找回平衡。
（三）個(gè)人心理咨詢的內(nèi)容
主要有學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、情緒輔導(dǎo)、交往輔導(dǎo)和職業(yè)輔導(dǎo)等。正如一位心理咨詢專家所說：“問題不是問題，如何處理問題才是問題”。 針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生，輔導(dǎo)的內(nèi)容應(yīng)不同。例如：處于青春期的學(xué)生，他們對(duì)自己青春期的個(gè)體發(fā)育、心理狀態(tài)都發(fā)生了急劇變化，帶來了心理上的迅速發(fā)展。
（四）、建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證
要真正做到讓每個(gè)學(xué)生心理健康和諧發(fā)展，各種能力達(dá)到最佳狀態(tài)，潛能得到充分發(fā)揮，個(gè)性得到張揚(yáng)，就要求教師要充分了解學(xué)生的各項(xiàng)心理特征，只有了解學(xué)生的心理特征及其發(fā)展變化規(guī)律，心理健康教育才能做到有的放矢。心理問題具有很大的隱蔽性，許多學(xué)生有了心理問題，但由于有思想上的顧慮，不愿讓別人知道，也有不少心理有問題的學(xué)生缺少對(duì)自己的了解，并不知自己有心理問題。怎樣化被動(dòng)為主動(dòng)，使心理工作者不是去等問題，而是主動(dòng)找問題？心理檔案的建立還有助于教師、班主任、學(xué)校有的放矢地開展教育活動(dòng)，有助于學(xué)生更科學(xué)、更全面地了解自己，有助于家長(zhǎng)全面地了解孩子，更好地教育孩子。如條件允許可以每年對(duì)各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行依次心理測(cè)試，并將測(cè)試結(jié)果存入檔案。
六、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行家庭心理健康輔導(dǎo)
融洽的家庭氛圍是學(xué)校心理健康教育工作順利開展的有效保障。許多心理咨詢老師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生的心理問題直接或間接地源于家庭。大多數(shù)家庭都是父——母——子（女）三人結(jié)構(gòu)的核心家庭，孩子是父母眼中的明珠，“含在口里怕化了，托在掌上怕掉了”。對(duì)子女的不恰當(dāng)?shù)慕逃绞皆斐闪霜?dú)生子女的自我中心，任性、懶惰、依賴等心理和行為問題。不少家長(zhǎng)缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，關(guān)注子女的衣食住行及學(xué)習(xí)成績(jī)大大超過關(guān)注子女的心理健康成長(zhǎng)，或由于缺乏有效的溝通方式，造成了與子女的“代溝”。
心理學(xué)研究表明：父母的教育方式，父母的人格素養(yǎng)，父母的和睦與否是影響孩子心理健康的主要因素，心理教育要取得好的效果，沒有家庭的積極配合是行不通的。學(xué)校心理健康教育要取得好的效果，就必須做好家庭的心理健康教育工作。通過家訪宣傳有關(guān)心理健康知識(shí)、親子對(duì)話、積極家庭治療等方式加深家長(zhǎng)對(duì)心理健康的了解，使他們掌握青少年心理發(fā)展的規(guī)律，增進(jìn)與子女的情感交流，促進(jìn)家庭內(nèi)部良好氛圍的形成。
七、良好的校園心理氛圍的營(yíng)造，是拓展學(xué)校心理健康范圍的重要途徑。
人的情緒極易被周圍的環(huán)境所感染，學(xué)校心理健康教育若缺少良好的校園心理環(huán)境，就像一個(gè)人缺了一只胳膊，是不完整的。因此創(chuàng)設(shè)一種氛圍，影響學(xué)生心理十分重要。第一、做好心理健康教育的宣傳工作，加深學(xué)生對(duì)心理健康的了解。通過校廣播、電視、書刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識(shí)，主要內(nèi)容應(yīng)包括心理學(xué)家和心理學(xué)、完善自我及調(diào)節(jié)情緒的方法、案例分析、熱點(diǎn)追蹤、心理故事、學(xué)生論壇、專家論壇、心理測(cè)試等。第二、通過教師健康向上的心理品質(zhì)營(yíng)造良好的群體氛圍，形成良好的人際關(guān)系，使學(xué)生在和諧向上的校園文化中，耳濡目染，潛移默化中陶冶心理品質(zhì)。
八、校園心理劇觀摩活動(dòng)
校園心理劇是把學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、交往中的沖突、煩惱與困惑等，以小品表演、分角色扮演、一幕幕的情景對(duì)話等方式編成“小劇本”進(jìn)行表演。在劇中溶入了心理學(xué)的知識(shí)原理和技巧，讓學(xué)生表演發(fā)生在他們身邊熟悉的，甚至是親身經(jīng)歷的事，從中體驗(yàn)心理的細(xì)微變化，領(lǐng)悟其中的道理。同時(shí)，使觀看演出的老師學(xué)生在輕松愉快的氣氛中，學(xué)到一些解決問題的方法，得到一些有益的啟示，從而提高自身的心理素質(zhì)。校園心理劇在創(chuàng)作和表演中，最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的參與性，使他們?cè)趨⑴c的實(shí)踐中得到教育和熏陶。學(xué)生通過觀看和參與心理劇的演出，提高了對(duì)是非善惡的分辨能力，有利于行為規(guī)范的養(yǎng)成；通過角色互換，學(xué)生們對(duì)他人的感受更為敏感，有利于控制與他人發(fā)生沖突時(shí)的個(gè)人情緒。通過體驗(yàn)和感悟，學(xué)生學(xué)會(huì)了一些解決心理問題的好方法，有利于心理素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的提高。學(xué)生通過自編自演心理劇，想象力、創(chuàng)作能力、表演能力、解決實(shí)際問題的能力都得到了一定程度的提高。校園心理劇把深藏在我們家庭以及校園里的一些案例情景具體形象地展現(xiàn)給學(xué)生，使學(xué)生在愉快的氣氛中領(lǐng)悟道理，增長(zhǎng)知識(shí)。
第三階段（20xx年1月到12月）：總結(jié)階段
作好活動(dòng)總結(jié)；參加優(yōu)秀校園心理劇評(píng)比活動(dòng)；參加心理健康教育先進(jìn)學(xué)校的評(píng)比。
一、活動(dòng)理念：
為增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生自我管理能力，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，本學(xué)期我校將開展“班班創(chuàng)特色，班班有特色”的創(chuàng)建特色班級(jí)的活動(dòng)，希望在創(chuàng)建的過程中讓師生的能力能夠得到鍛煉，更重要的是希望通過特色班級(jí)的創(chuàng)建，提升校園的文化品位。
二、工作目標(biāo)：
通過積極引導(dǎo)，要求人人都參與，班班有特色。力求通過一學(xué)期的建設(shè)，較大程度地發(fā)掘?qū)W生各方面的潛能，促進(jìn)他們綜合素質(zhì)的提高，從而提高我校的辦學(xué)品位和管理水平。
三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
沈建琴、德育處全體人員及各年級(jí)組長(zhǎng)
四、活動(dòng)要求：
（一）創(chuàng)建內(nèi)容：
每班可以從學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、能力培養(yǎng)、才藝特長(zhǎng)、觀念意識(shí)、行為活動(dòng)等方面確定創(chuàng)建目標(biāo)和內(nèi)容，形成創(chuàng)建主題，并給自己班級(jí)進(jìn)行特色命名。例如：感恩特色班、誠(chéng)信特色班、和諧特色班、綠色環(huán)保特色班、文明禮儀特色班、衛(wèi)生免檢特色班等等。也可另行確定特色班級(jí)名稱。
（二）實(shí)施步驟
活動(dòng)包括申報(bào)、授牌、評(píng)估、監(jiān)督四個(gè)階段。
1、申報(bào)階段：由各班班主任根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況組織學(xué)生討論申報(bào)項(xiàng)目，進(jìn)行自主申報(bào)（附申報(bào)表）。寫出申報(bào)特色名稱、班級(jí)口號(hào)、班級(jí)建設(shè)目標(biāo)、采取具體措施等，最后由班主任遞交學(xué)校德育處備案。
2、授牌階段：學(xué)校召開授牌大會(huì)，公布各班申報(bào)項(xiàng)目以及承諾內(nèi)容，并做成噴繪在本班教室外墻懸掛。（特色牌設(shè)計(jì)：自選圖案作底、xx特色班、班主任近照、班長(zhǎng)近照、班級(jí)口號(hào)、班級(jí)建設(shè)目標(biāo)、班主任寄語等）
3、評(píng)估階段：（1）自評(píng)。各班對(duì)本班創(chuàng)建過程和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行自評(píng)，形成自評(píng)小結(jié)，力求突顯班級(jí)特色。（要求上交書面小結(jié)，敘述創(chuàng)建過程，并附有關(guān)資料）
�。�2）校評(píng)。各班根據(jù)申報(bào)的內(nèi)容開展相應(yīng)的特色活動(dòng)及展示，學(xué)校成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)活動(dòng)展示情況予以賦分，并結(jié)合本班學(xué)生在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀等各項(xiàng)活動(dòng)中的綜合表現(xiàn)，評(píng)選出特色班級(jí)創(chuàng)建先進(jìn)集體（活動(dòng)中要有資料的積累：圖片和文稿等，作為最后進(jìn)行評(píng)估的憑證）。
4、監(jiān)督階段：設(shè)立舉報(bào)箱（校門口），定期抽查。如發(fā)現(xiàn)與承諾內(nèi)容不符，第一次口頭警告，責(zé)其整改，第二次給予摘牌。
（三）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
特色班級(jí)先進(jìn)集體必須首先具備評(píng)選的基本條件。先進(jìn)集體的評(píng)估分為兩部分，班級(jí)特色活動(dòng)展示賦分占50%，班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀等各項(xiàng)活動(dòng)中的綜合表現(xiàn)賦分占50%。
（四）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
被評(píng)為特色班級(jí)創(chuàng)建先進(jìn)集體的班級(jí)在學(xué)期末班主任工作考核中予以加分，并作為評(píng)選優(yōu)秀班主任的重要條件。
總之，各班特色班級(jí)名稱的確定要以立足普及、鼓勵(lì)參與，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，注重實(shí)效為原則。希望各班充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，積極參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，早日形成本班特色。
方案二：
一、指導(dǎo)思想：
切實(shí)組織活動(dòng)，通過有效的少先隊(duì)活動(dòng)，從小培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)習(xí)，愛科學(xué)的良好品德，提高他們的動(dòng)手能力，培養(yǎng)他們勤于實(shí)踐的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)精神。
二、活動(dòng)設(shè)想：
1、自主組隊(duì)，發(fā)展興趣
由興趣相同的學(xué)生自由組隊(duì)，制定計(jì)劃，自主開展活動(dòng)。
2、形式多樣，開展活動(dòng)
組織形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，定期展示興趣活動(dòng)成果，激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
3、通過活動(dòng)，激發(fā)熱情
組織學(xué)生開展、參加各種有意義的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生勤動(dòng)腦的欲望。
4、通過活動(dòng)，增強(qiáng)信心
學(xué)生通過活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓學(xué)生明白只要勤于實(shí)踐就能有所收獲。
四、活動(dòng)口號(hào)：我是智多星，體驗(yàn)樂無窮。
三、活動(dòng)計(jì)劃
二月份：
通過學(xué)生的討論，創(chuàng)建特色中隊(duì)方案談?wù)摃?huì)，明確活動(dòng)內(nèi)容和要求，按興趣相同的學(xué)生自由組隊(duì)，并每一小隊(duì)命名。
三月份：
實(shí)踐活動(dòng)：《我也為家出份力》————巧手裝扮我們的家
每個(gè)學(xué)生是教室的主人，讓他們?yōu)樵O(shè)計(jì)布置教室出謀劃策，給自己營(yíng)造一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)小天地。培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和保潔意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)。
主題活動(dòng)：《和你一起分享這個(gè)故事》————講故事，說感想活動(dòng)
課下收集曾讓自己感動(dòng)或能給自己?jiǎn)l(fā)的故事，也可以是學(xué)生之間的禮儀故事。
四月份：
實(shí)踐活動(dòng)：《我眼中的世界是……》————?jiǎng)?chuàng)意畫展示
讓孩子們學(xué)會(huì)觀察生活，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的美好、善良，用手中的筆來感受生活、感謝生活。
主題活動(dòng)：《我體驗(yàn)，我精彩》————閱讀朗誦比賽
讓學(xué)生去讀書，開動(dòng)腦子識(shí)記自己喜歡的名段名篇，并將其與同學(xué)們分享。
五月份：
主題活動(dòng)：《才藝大比拼》————能力展示、評(píng)比
學(xué)生以畫畫，書法、歌舞等形式向同學(xué)們展示自己的特長(zhǎng)。并進(jìn)行評(píng)比。
實(shí)踐活動(dòng)：《我的小巧手》————手工制作比賽
學(xué)生用手中各種材料，如筆、布料，橘皮，樹葉等來畫自己所感興趣的東西，并給自己的作品加上一個(gè)題目。選出好的作品在班級(jí)中展覽。
六月份：
主題活動(dòng)：《知識(shí)大比拼》————?dú)v史、科學(xué)、地理等知識(shí)競(jìng)賽
多看書、多積累、開拓自己的眼界，也是我們中隊(duì)的主旨，通過本次比賽活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生們養(yǎng)成多讀書、讀好書的好習(xí)慣，成為知識(shí)淵博的人。
活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景：
為了提升我校人文素養(yǎng)，承揚(yáng)華夏傳統(tǒng)文化，振興中華民族精神，我協(xié)會(huì)決定將儒學(xué)文化引進(jìn)校園，帶領(lǐng)同學(xué)們一起追溯中華傳統(tǒng)文化的淵源，體會(huì)中華文化的博大精深，讓中華文化的傳統(tǒng)在大學(xué)校園里豎起新的旗幟。
二、活動(dòng)主題：
民族文化，你我共傳承
三、活動(dòng)時(shí)間：
周一，周三，周五下午6：30到7：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
月亮湖畔
五、參加人員：
華夏協(xié)會(huì)全體成員及對(duì)傳統(tǒng)儒學(xué)抱有熱情的同學(xué)
六、活動(dòng)具體流程策劃
1、誦讀孔子
由一位同學(xué)充當(dāng)老師的角色，帶領(lǐng)同學(xué)們誦讀孔子的經(jīng)典讀物，并由同學(xué)們提出自己的見解，并向老師提出自己的疑問，（以問到老師無法解釋為目的，所以這就要求老師必須做充分的準(zhǔn)備），每周換一位老師，由同學(xué)們輪流當(dāng)老師。
2 欣賞孔子（討論形式）
爭(zhēng)對(duì)孔子的文章中出現(xiàn)的與時(shí)代不相符合的道德思想觀念進(jìn)行分析，分辨。把所有的同學(xué)分成正反兩方，就其中的一個(gè)問題進(jìn)行辯論。請(qǐng)一位老師或?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐做主持人，爭(zhēng)對(duì)同學(xué)們?cè)谵q論過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，評(píng)述。使同學(xué)們?cè)谏钊肜斫饪鬃拥耐瑫r(shí)，學(xué)會(huì)辯論的技巧以及正確看待孔子在當(dāng)今時(shí)代所發(fā)揮的作用。
3 化身孔子（歷史劇形式）
由同學(xué)們自主選擇自己的身份（可以是孔子或是孔子的弟子，也可以是與孔子同時(shí)代的思想家），每人站在不同的立場(chǎng)由淺及深的對(duì)孔子的思想進(jìn)行討論。同時(shí)不同學(xué)派的思想家也可以就自己所代表派別的思想進(jìn)行交流，與孔子的思想進(jìn)行對(duì)比，比較。在加深同學(xué)們對(duì)儒學(xué)文化深入了解的同時(shí)，涉及其他派別的文化，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化加深認(rèn)識(shí)，達(dá)到弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的目的。
河北金融學(xué)院華夏民俗協(xié)會(huì)文化部
XX年4月6日
活動(dòng)策劃方案 篇8
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長(zhǎng))：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3(家長(zhǎng))：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。
理由4(社會(huì))：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，微信vipzcwy但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測(cè)
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信vipzcwy(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元;
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、“謝師宴”套餐菜單。
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