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促銷策劃方案

時間:2021-03-13 17:08:43 策劃書 我要投稿

【精選】促銷策劃方案匯編五篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編整理的促銷策劃方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精選】促銷策劃方案匯編五篇

促銷策劃方案 篇1

  活動時間:20xx年8月17日—20xx年9月1日

  活動內容:新學年,新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運動休閑折扣立減給力,學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假,送孩子一個滿意的新學期!

  昌里店地址:浦東新區(qū)昌里路333號南匯店地址:浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現代店地址:浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店地址:浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店地址:浦東新區(qū):成山路500號

  新學年,新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運動休閑折扣立減給力,學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假,送孩子一個滿意的新學期!

  浦東商場昌里店, 8/17—9/1,nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5—8折。

  浦東商場成山店,8/17—9/1,黃金部分品牌金價讓利,或工費折扣。男女服裝,運動休閑,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。

  浦東商場現代店3f,李寧專柜新品滿300減60,部分夏裝5折優(yōu)惠哦

  浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點;她他部分新款8折,男鞋、涼鞋5—5。8折;百麗部分新款8折,涼鞋5。8折;天美意部分新款8折,涼鞋一口價299—399元,購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實惠多,不要錯過哦!

  浦東商場昌里店,3f,麗嬰房新品上市,部分春夏款3。8折,用品滿200減40元

  浦東商場成山店,3f, 新百倫童鞋周末活動,折上折哦。

  浦東商場現代店,4f,博士蛙童裝部分3。5折。

  浦東商場金匯店,2f,繽諾詩秋裝上市,夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折,部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點,部分滿99送62積點。

促銷策劃方案 篇2

  戶外廣告

  1.操作要點

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現問題及時處理。

  2.優(yōu)勢

  (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

  (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

  3.劣勢

  (1)戶外廣告費用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標示

  1.招牌

  (1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

  (2)應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

  4.可移動燈箱

  (1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內容應簡潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協調,不宜反差過大。

  6.POP海報

  (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內容應該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼要經常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質量一定要好,否則短時間內就會磨損;

  (4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對象

  (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯合促銷中派單的效果會更好。

  2.派單的地點

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場路演時派單;

  (4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領取小禮品;

  異業(yè)聯盟

  1.異業(yè)聯合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯合宣傳的對象

  (1)非直接競爭的上游商品經營者;

  (2)占據優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當勞、KFC。

  3.異業(yè)聯合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

  (3)買合作單位的產品送連鎖店的現金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產品有吸引力的公司,將其產品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的`產品互相送現金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯合宣傳的注意事項

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;

  (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

  廣場路演

  1.廣場路演的內容

  (1)產品功能展示;

  (2)促銷活動配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動;

  (5)現場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動;

  (5)特價消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場路演的注意事項

  (1)與物業(yè)、商場等搞好公關關系,取得較低場地價格;

  (2)注意路演中的商品安全和現場秩序維護;

  (3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內進行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項

  (1)小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

  (1)通?梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

  (3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

促銷策劃方案 篇3

  一、活動主題

  熱烈祝賀阿爾益產品全面升級,加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量

  二、活動對象

  全國優(yōu)秀經銷商

  三、活動時間和地點

  20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館

  四、活動內容

  (一)定金增值爽翻天(必選方案)

  1、 銷售內勤開定單,注明定金金額

  2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金,就可參加定金翻倍活動

  3、 每位客戶僅限參加一次,最高有效增值定金額度為4000元

  4、 每位客戶以第一次交定金金額,依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元,提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元,提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元,提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元,提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元,提貨時可兌6000元 注:

  收銀(財務)收客戶定金,檢查定單,若可參加增值活動則加蓋公章。

 。ǘ⿹屬忣嵏矁r(優(yōu)選方案)

  1、活動期間每進貨100噸產品,就可享受活動贈送2噸本品

  2、活動期間每進貨200噸,就可享受活動贈送5噸本品

  3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。

  注:

  1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款

  2、定金款提貨需在20xx年3月31日前,逾期不提貨則增值失效

 。ㄈ┈F場抽獎

  會議期間交納定金客戶均可參加抽獎,享受驚喜中獎機會

  一等獎:一名,獎勵價值500元獎品(25袋活性劑)

  二等獎:二名,獎勵價值300元獎品(15袋活性劑)

  三等獎:三名,獎勵價值100元獎品(5袋活性劑)

  幸運獎:若干,獎勵價值30元獎品(優(yōu)水寶一瓶)

  獎品數量會前(20xx年2月23日前)視具體來會人數定。

  (六)市場物料支持方式

  四川瑞澤科技有限責任公司 市場部

促銷策劃方案 篇4

  活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動目的:

  1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

  活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

  活動地點:

  活動內容:

  主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

  活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現在油在市場上價格統一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50

  個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關聯商品選擇)10

  床上用品類:空調被、蚊帳等

  家電類:風扇、空調、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

  活動分工:

  負責部門

  負責項目

  門店店長室

  1. 門店活動總指揮。

  2、門店活動各組總協調

  門店采購處

  負責dm海報之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。

  門店管理處

  1. 活動的整體監(jiān)督。

  門店客服處

  1. 店內廣播宣傳工作。

  2. 周邊社區(qū)的調查,廣播稿的循環(huán)播出

  門店各營運區(qū)

  1. 各項工作的積極配合。

  2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

促銷策劃方案 篇5

  春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。

  新思路之一 明確營銷目標

  企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?

  一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。

  針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

  那么適合促銷的產品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

  進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

  新思路之二 設計搶眼促銷主題

  由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。

  因此,節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

  每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內容如何,形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。

  銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

  就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

  比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務項目。

  新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

  一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

  在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。

  比如,為鞏固成熟產品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品),或網上銷售,方便顧客。

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