營銷策劃方案

時間：2021-03-08 09:37:28 策劃書我要投稿

【實用】營銷策劃方案九篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的營銷策劃方案9篇，歡迎大家分享。

【實用】營銷策劃方案九篇

營銷策劃方案篇1

　　一．活動主題：環(huán)境保護

　　二．活動目的：

　　讓孩子了解現(xiàn)有的環(huán)境的重要性質(zhì)；

　　給孩子提高創(chuàng)造力，表現(xiàn)表達能力；

　　給小朋友團結(jié)合作能力的機會；

　　給孩子多一次經(jīng)歷，環(huán)境保護是可以從小做起。

　　三．活動流程：

　　宣傳：

　　海報，見附一；

　　各主營老師在營隊宣傳。

　　收集小朋友名單，限報15人。

　　活動主要環(huán)節(jié)：

　　介紹現(xiàn)在環(huán)境的真實情況；水、空氣、土地是我們生存的基礎(chǔ)，可當水的清澈，空氣的自由呼吸，土地的肥沃被滿眼的油污，被刺鼻的化學(xué)味，被漂浮的粉塵侵蝕后，我們面對的將是無法挽回的傷痛，是癌癥、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代價�。▽τ谛『⒛挲g理解，可以把代價說成，在城市見不到螢火蟲，沒有燕子，麻雀等等）

　　四．每次活動具體環(huán)節(jié)。

　�。ㄒ唬┑谝淮位顒印G色暢想

　　1．活動前準備；

　�。�1）兩個主持人，一個活動室；

　�。�2）參加人數(shù)相應(yīng)的白紙和彩色筆

　　（3）動畫片段一個

　�。�4）音樂《小鳥，請到這里來》。

　　2. 具體內(nèi)容

　�。�1）讓小朋友看一個小動畫（出示動畫：藍天白云，山青水秀，鳥語花香，一會鋸聲想起，樹木備伐，森林盡毀，綠地變成了荒漠，一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個動畫，想對大家說些什么！”

　　小朋友各抒己見。。。。。。

　　兔姐姐總結(jié)：大家說的非常好，地球是我們共同的家園，人類只有一個地球。愛護地球，保護地球是人類永恒的主題。我們趕快組建一個環(huán)保小隊。

　　3、小朋友進行行為習(xí)慣角色扮演，放背景音樂。（環(huán)境保護好行為）

　　邀請小朋友進行合作，垃圾要丟在垃圾桶里面，離開房間要關(guān)燈。白紙可以反復(fù)利用。兔姐姐可以小朋友分成各種角色，小鳥，小數(shù)，河流，水流，森林，沙漠，垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環(huán)境帶來的改變。

　　可以自發(fā)讓小朋友選擇角色，也可以指定，還可以讓小朋友抽簽，依照情況而定。（意圖，兔姐姐對于小朋友的表現(xiàn)和想法給予肯定，增強學(xué)生自信心。用扮演把心中的家園表達出來，加深環(huán)境了解。以及表達能力�？谔枺簮圩o小家，保護大家口號二：世界每天在變，保護環(huán)境就在你我身邊）

　�。ǘ┑谝淮位顒印G色改變

　　1．活動前準備；

　�。�1）兩個主持人，一個活動室；

　�。�2）參加人數(shù)相應(yīng)的紙筆，透明膠帶

　　（3）麥克風(fēng)與音樂《》。

　　2具體活動：

　�。�1）故事一：汽車有尾巴（讓小朋友通過觀察來認識環(huán)境污染）

　　兔姐姐：“快看開過去的車都有尾巴。”

　　小朋友：“在哪兒？”

　　兔姐姐：“每一輛車都有，在汽車的后面，像管子一樣的東西�！�

　　小朋友：“我也看見了，它?尾巴?里還吐白色的氣�！�

　　兔姐姐：“小動物都有尾巴，不會吐氣，為什么汽車的尾巴會吐氣？提示小朋友開動腦筋�！�

　　汽車有“尾巴”，是小朋友在觀察中的發(fā)現(xiàn)，由于他們對汽車的結(jié)構(gòu)不明確，于是借助以往的知識經(jīng)驗進行遷移，但是他們還是發(fā)現(xiàn)了這樣的提法不確切，于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友，而是鼓勵小朋友自己去思考，（引導(dǎo)思考）讓他們通過自己的探究，找到答案。

　�。�2）兔姐姐帶領(lǐng)小朋友做（雨點變奏曲）游戲，活躍氣氛

　　讓所有學(xué)員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音（會發(fā)現(xiàn)學(xué)員發(fā)出各種各樣的聲音，場面一片混亂）

　　讓所有學(xué)員用最擅長的方式發(fā)出聲音（這時，會發(fā)現(xiàn)學(xué)員的聲音會進行匯合，形成幾個主流的聲音）

　　培訓(xùn)師引導(dǎo)大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式：

　　一：手指互相敲擊

　　二：兩手論拍大腿

　　三：大力鼓掌

　　四：跺腳

　　問學(xué)員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節(jié)奏的音樂呢？是不是提醒學(xué)員利用一種自然界的現(xiàn)象來將我們發(fā)出的聲音變得美妙動聽？---用聲音來描繪（雨點變奏曲）

　　想象一下，我我們發(fā)出的聲音會不會有許多相似的地方

　　小雨—手指敲擊的聲音

　　中雨—兩手輪拍大腿

　　大雨—大力鼓掌

　　暴雨—跺腳

　　培訓(xùn)師說：現(xiàn)在開始下小雨，小雨變中雨，中雨變大雨，大雨變暴雨，暴風(fēng)雨變大雨，大雨變中雨，中雨變小雨，最后轉(zhuǎn)晴。

　　讓學(xué)員不斷發(fā)出聲音變化，場面比較熱烈。

　　最后，“讓我們以暴風(fēng)驟雨的掌聲迎接??”（口號：讓藍天常在，讓綠水常流）

　�。ㄈ┑谌位顒印G色行動

　　1．活動前準備；

　�。�1）兩個主持人，一個活動室；

　�。�2）廢物，廢紙，剪刀，膠水

　�。�3）麥克風(fēng)與音樂《》。

　　2.具體活動：

　　給孩子講解環(huán)境保護具體內(nèi)容（10分鐘左右）

　　大綱

　　1 什么是環(huán)境保護

　　2 可持續(xù)發(fā)展的概念

　　環(huán)境保護是指人類為解決現(xiàn)實的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動的總稱。其方法和手段有工程技術(shù)的、行政管理的，也有法律的、經(jīng)濟的、宣傳教育的等

　　其內(nèi)容主要有：

　　（1）防治由生產(chǎn)和生活活動引起的環(huán)境污染，包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質(zhì)以及產(chǎn)生的噪聲、振動、惡臭和電磁微波輻射，交通運輸活動產(chǎn)生的有害氣體、廢液、噪聲，海上船舶運輸排出的污染物，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活使用的有毒有害化學(xué)品，城鎮(zhèn)生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染；

　�。�2）防止由建設(shè)和開發(fā)活動引起的環(huán)境破壞，包括防止由大型水利工程、鐵路、公路干線、大型港口碼頭、機場和大型工業(yè)項目等工程建設(shè)對環(huán)境造成的污染和破壞，農(nóng)墾和圍湖造田活動、海上油田、海岸帶和沼澤地的開發(fā)、森林和礦產(chǎn)資源的開發(fā)對環(huán)境的破壞和影響，新工業(yè)區(qū)、新城鎮(zhèn)的設(shè)置和建設(shè)等對環(huán)境的破壞、污染和影響；

　�。�3）保護有特殊價值的自然環(huán)境，包括對珍稀物種及其生活環(huán)境、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質(zhì)現(xiàn)象、地貌景觀等提供有效的保護。

　　另外，城鄉(xiāng)規(guī)劃，控制水土流失和沙漠化、植樹造林、控制人口的增長和分布、合理配置生產(chǎn)力等，也都屬于環(huán)境保護的內(nèi)容。環(huán)境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務(wù)之一。我國則把環(huán)境保護宣布為我國的一項基本國策，并制定和頒布了一系列環(huán)境保護的法律、法規(guī)，以保證這一基本國策的貫徹執(zhí)行

　　二：兔姐姐帶領(lǐng)大家動手利用廢物進行改造（口號：變廢為寶，生活美好�。�

　　具體見附【廢物利用1文檔】

　　三：加強小朋友合作能力，創(chuàng)造力，表現(xiàn)力。

　　注：

　　以上活動環(huán)節(jié)，僅供參考，請依據(jù)具體情況靈活運用，可適當刪改。

　　主持人每次活動前，請熟悉各環(huán)節(jié)，在開場說清楚活動的名稱及在結(jié)束時做好總結(jié)。

　　關(guān)于環(huán)境污染等，可以選擇部分用自己的話說出來；關(guān)于音樂，開場也可加入小段活潑音樂講解與問問題時及其它環(huán)節(jié)，可以輕松活潑一些，注意符合孩子年齡特征。

營銷策劃方案篇2

　　公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳�，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

　　行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內(nèi)涵。

　　營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

　　設(shè)計理念：

　　1、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；

　　2、藝術(shù)與實用性相結(jié)合，彰顯個性化；

　　3、多處設(shè)計強調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。

　　中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。

　　觀眾席的設(shè)計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作成中式鼓型；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖標。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設(shè)有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。

　　客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨�，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

　　營銷策略：

　　1、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；

　　2、做好公關(guān)工作；

　　3、產(chǎn)品的定價，普通標準間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。

　　4、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費食住一天。費用預(yù)算：廣告費用投入300萬，設(shè)計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。

營銷策劃方案篇3

　　建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

　　一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

　　營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

　　二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

　　一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓(xùn)、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

　　三、嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障

　　大多數(shù)企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

　　1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;

　　2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;

　　3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;

　　4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;

　　5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標的達成。

　　這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。

　　四、建立例會溝通制度

　　銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。

　　銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

營銷策劃方案篇4

　　近年來隨著人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節(jié)日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx8年中國預(yù)付費市場規(guī)模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業(yè)中突顯出來？天策行營銷策劃機構(gòu)認為，在這個行業(yè)中，光形成差異化還不夠。

　　市場普遍訴求點的同質(zhì)化

　　我們都知道，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。

　　購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務(wù)項目上，都沒有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點，銀行監(jiān)管利息等幾項。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、�？�、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品，有的卡商賣服務(wù)，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔憂。

　　這種現(xiàn)象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。

　　因此，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

　　購物卡營銷策劃水平突破之道

　　對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進作用。

　　站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時對于專業(yè)人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的'差異化戰(zhàn)略�！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。

　　伴隨我國刺激消費擴大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業(yè)，在迅速促進金融發(fā)展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠。

營銷策劃方案篇5

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調(diào)研

　　（2）、預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　�。�1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　�。�2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　�。�3）、判定競爭者的目標

　�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

　�。�2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　�。�2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場

　　（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　�。�2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　　（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

　　（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

　�。�2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

　　（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　�。�4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　�。�1）、產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　�。�3）、品牌決策

　�。�4）、包裝和標簽決策

　　2、設(shè)計定價策略與方案

　�。�1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　�。�2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設(shè)計決策

　　（2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動態(tài)

　�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

　　（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　�。�2）、銷售促進

　　（3）、公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊伍

　�。�1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　　銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　�。�2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

營銷策劃方案篇6

　　上年成功鎖定

　　最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當場預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對于當天的飯菜和服務(wù)滿意度極高，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn)，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標。

　　抓住每個節(jié)日營銷機會

　　前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間，有許多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認真地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的機會。

　　其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視。當然，無論哪個節(jié)日營銷活動，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

　　一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

　　提前三個月“占座”

　　距離春節(jié)還有三個月的時候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要注意的是，此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點出當天菜品和知道價格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

　　對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價、米價等原料價格變化越多，很難預(yù)計到除夕當天會是什么情況，“如果現(xiàn)在就把價格定死，過年的時候菜價一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間�！�

　　提前一個月正式開始

　　到距離春節(jié)還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了，而這個時候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進入了籌備安排規(guī)劃的時期。

　　確定好后，需要反復(fù)檢查，因為這時候距離春節(jié)還會有一些時間，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補救的機會。對于各種服務(wù)細節(jié)一定要反復(fù)揣摩，因為細節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細微之處，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心。

　　最后一周很重要

　　一定不要忘記再次和顧客確認預(yù)訂信息，包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等，事無巨細，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全，本來是合家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現(xiàn)了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的。

　　把握好一年時間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。

營銷策劃方案篇7

　　1活動名稱：“人壽杯”—第三屆班團風(fēng)采展——紅色暢想春春飛揚

　　2活動背景：大一新生進校后，第一個校級范圍內(nèi)以班級為單位的大型活動，以建黨90周年為背景，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng)新等能力。同時發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動性，調(diào)動積極性和友愛互助的良好品質(zhì)。

　　3活動目的、意義及目標：

　�。�1）活動充分發(fā)揮社團聯(lián)在校級大型活動中的組織和協(xié)調(diào)作用；和在各個班級及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用。在活動中不斷的汲取經(jīng)驗，使社團聯(lián)今后的工作逐步走向成熟。

　�。�2）活動使各個班級擁有一次充分展示自己優(yōu)勢的機會，將班級的亮點面對全校同學(xué)充分進行宣傳。也調(diào)動起廣大同學(xué)在活動中的創(chuàng)新積極性，在彼此活動的良性競爭中能夠取長補短，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個平臺。

　�。�3）活動使得全校同學(xué)，特別是大一新生能夠更全面、具體的對大學(xué)集體生活有一個更深的認識。通過參與本次活動大家協(xié)作共，增進友誼，為今后四年的大學(xué)生活開創(chuàng)一個好的開始。

　　4活動時間：初賽——5月10日和5月11日場外比賽—— 決賽——

　　5活動地點：初賽——學(xué)生活動中心場外比賽——操場決賽——主樓報告廳

　　6主辦單位：天津外國語大學(xué)校團委主辦校社團聯(lián)合會承辦

　　7活動班級：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級和大二若干班級二活動介紹

　　Ⅰ宣傳工作：

　　1.(1)初賽宣傳時間：5月日

　　每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

　�。�2）宣傳方式：

　　① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單）

　　② 粘貼傳單：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（共30張，A4紙大小）

　�、� 有專人負責，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。

　�、� 由每個部門每次安排3～4名人員進行宣傳，每部選取一名負責人

　　⑤ 橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口。

　　2. （1）決賽宣傳時間：4月19，20日

　　（2）宣傳方式

　�、� 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（30張，A4紙大小） ③ 有專人負責，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成后即刻張貼海報）

　　注：要求每部安排的3個人中有一名是男生，負責搬桌子，在宣傳活動結(jié)束后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學(xué)負責借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負責歸還。

　�、驁竺绞剑�

　�。�1）報名時間：4月25日——28日中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

　�。�2）地點：學(xué)生活動中心、一食堂門口

　　（3）由專人聯(lián)系各院團委老師，將活動詳情通知大一大二各班班長和團支書。

　�、蠡顒觾�(nèi)容和流程（分為初賽、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

　　初賽：

　�。�1）活動流程：分2天進行，每天待定個班參加，分上下半場，上半場待定個班，下半場待定個班，上半場參賽的班級6點到比賽現(xiàn)場，比賽6：30正式開始。下半場比賽的班級7：30到比賽現(xiàn)場。當天比賽班級的負責人6點到現(xiàn)場將所需的音樂拷貝

　　（2）比賽流程：主持人致開場詞，各參賽班級依次進行節(jié)目展示，時間5-8分鐘，剩余1分鐘時給予參賽班級提醒，如超時還不結(jié)束則由主持人上臺打斷其表演。

　　注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時，主持人會打斷其表演，如繼續(xù)表演則將給于嚴重扣分，讓其把握好表演時間。

　　（3）評分細則

　　表演創(chuàng)新、整體風(fēng)貌、內(nèi)容充實、節(jié)目流暢、表演技巧評分表：

　　滿分100分，以上每個細則占20%。

　　注：每個班級注意時間的掌控，最長時間不得多于10 分鐘。超過時間限制則扣分，依據(jù)時間長短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘扣除1分 2-3分鐘扣除2分 3-4分鐘扣除3分

　�。�4）比賽具體時間：上半場預(yù)計7：30結(jié)束（各班級展示結(jié)束后即可離開）下半場于7：35分開始，流程與上半場相同，預(yù)計于8：30分結(jié)束。

　　第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結(jié)束后按分數(shù)高低選出8個班進入決賽，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級的負責人。

　　室外環(huán)節(jié)：

　　（1）超級拼拼拼

　　活動時間：中午12點30到1點活動地點：足球場

　　活動流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺上指揮，時間到后停止，全體蹲下，由(來自:www.77 3N.cOm 校園生活網(wǎng):中國人壽營銷策劃書)社團聯(lián)相關(guān)人員對各班擺好的造型進行拍照，照片將在決賽當晚播放，并由評委現(xiàn)場打分

　　決賽

　　賽前準備

　�。�1）會場布置、相關(guān)設(shè)備準備及儀器的調(diào)試；

　　（2）邀請評委嘉賓：

　　中國人壽代表、趙老師、社團聯(lián)主席和學(xué)生會主席

　　（3）邀請比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習(xí)；

　�。�4）邀請比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓；

　�。�5）獎項的設(shè)定：一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名

　　最佳創(chuàng)意獎：1名團結(jié)奮進獎：1名

　　（6）獎品的準備：由中國人壽提供的實物或者出資，社團聯(lián)代為頒發(fā)（具體

　　以活動贊助方提供為準）

　　（7）決賽班級進行彩排；

　�。�8）人員安排表：

營銷策劃方案篇8

　　足療保健養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認為不正當行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

　　這個行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

　　1、選址。

　　在選址時，我看中的是顧客群的消費質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術(shù)留客。

　　當然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質(zhì)量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

　　2、項目定價。

　　在定自己的價位時，還得調(diào)查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術(shù)不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

　　3、項目設(shè)計。

　　到底要開什么樣的項目呢?除了傳統(tǒng)的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養(yǎng)生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

　　4、項目名稱

　　項目名稱直接可以反應(yīng)出你這個店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

營銷策劃方案篇9

　　洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關(guān)系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

　　促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標服務(wù)。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設(shè)計

　　一．贊助促銷活動

　　社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

　　1．贊助的類型

　�。�1）贊助體育活動。

　�。�2）贊助文化教育事業(yè)。

　�。�3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。

　　（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學(xué)術(shù)理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

　　2．贊助的手法

　　（1）以工代助。

　�。�2）以物代資。

　�。�3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

　　3．贊助的技巧

　�。�1）舉辦贊助儀式。

　　（2）新聞發(fā)布會。

　�。�3）對贊助活動進行評價。

　　二．專題促銷活動

　　專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

　　專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

　　專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

　　專題促銷活動還應(yīng)當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

　　三．展覽展銷活動

　　展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

　　展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計，求得最佳效益。

　　首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務(wù)工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

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