有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案8篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案8篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
重陽(yáng)節(jié),也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)以后的另外一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。最近幾年的重陽(yáng)節(jié),逐步掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà),陪辛勞了一生的父母出門(mén)走走,走走,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節(jié)在xx月16日,正處十一黃金周和十仲春份兩個(gè)旺季中間,餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo),不但可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí),本著旺季做強(qiáng),淡季做大的原則,還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。
一.活動(dòng)主題
菊品為尚,情濃重陽(yáng),禮敬老人送上溫馨送上健康
二.活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月18—21日
三.餐廳氛圍
1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)的主題橫幅。
2、在正門(mén)進(jìn)口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕,各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),教您怎樣寫(xiě)范文配放小裝潢燈,取步步登高之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
重陽(yáng)節(jié)推出合適老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)予養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉行百叟宴。凡年滿(mǎn)60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐(僅限xx0人),額滿(mǎn)為止。席間,有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
五.媒體計(jì)劃
1、硬廣:、晚報(bào)周三xx半彩,快報(bào)周四半版彩
2、軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài),不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
新思路之一 明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等。
那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。
新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷(xiāo)主題
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼",對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。
因此,節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。
每逢春節(jié),廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案,從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",從"買(mǎi)一送×"到"有獎(jiǎng)銷(xiāo)售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演",加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,結(jié)果往往費(fèi)力不討好,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。
銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。
就筆者看來(lái),"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷(xiāo)主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。
新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷(xiāo),很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,采用免費(fèi)品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷(xiāo)售,方便顧客。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月
三、 活動(dòng)目標(biāo):
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 瘋狂時(shí)段天天有b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1fc) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級(jí)設(shè)置:
購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)
a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
1. 媒體宣傳:b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、 費(fèi)用預(yù)估:
1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2,000元
3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 15,000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用: 20,000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,000元
6、 合計(jì) 56,500
七、 承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式一:節(jié)假日促銷(xiāo)
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式二:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
由于店面數(shù)量較多,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)僅限于A類(lèi)門(mén)店。對(duì)于其它門(mén)店如沒(méi)有店方要求,盡量不做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。過(guò)大買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)范圍,都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式三:新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,“便利店”新開(kāi)店促銷(xiāo)不想花很多精力和時(shí)間。新增加門(mén)店貢獻(xiàn)不了很大銷(xiāo)量,勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開(kāi)業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng),如果在新店開(kāi)業(yè)做好充分準(zhǔn)備,營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式四:加盟商進(jìn)貨促銷(xiāo)
在“便利店”有專(zhuān)門(mén)加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門(mén)溝通,將自己最新產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享,做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以買(mǎi)A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣(mài)產(chǎn)品。如:食用油,牙膏,衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣(mài)變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷(xiāo)類(lèi)似經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式五:團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)
以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷(xiāo)政策。每到節(jié)假日,開(kāi)學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷(xiāo)量。由于“便利店”在城市分布較廣,獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專(zhuān)門(mén)團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如:達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門(mén);買(mǎi)A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如:團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門(mén)店;店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。
以上是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷(xiāo)方式,幫助便利店老板搞好促銷(xiāo),幫助增長(zhǎng)便利店銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
為全面貫徹落實(shí)xx“314”總體部署,充分借助特色會(huì)展的開(kāi)展加快推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商,特制訂本方案。
一、基本情況
名稱(chēng):第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)
主題:合作互利、共謀發(fā)展
時(shí)間:20xx年4月28―30日
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
二、組織形式和組織機(jī)構(gòu)
主辦:中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)
中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)
中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)
重慶市人民政府
承辦:大足縣人民政府
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)
組織機(jī)構(gòu):設(shè)立第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)組委會(huì)和組委會(huì)辦公室,負(fù)責(zé)博覽會(huì)籌辦工作。
(一)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
主 任:王錦珍 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
姜 明 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
姚文萍 中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
周慕冰 市政府副市長(zhǎng)
王沅江 中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
副主任:艾 揚(yáng) 市政府副秘書(shū)長(zhǎng)
周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)
吳 冰 市經(jīng)委主任
周 旭 市科委主任
唐昌勤 市公安局副局長(zhǎng)
周克勤 市商委主任
李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任
郝 明 市外辦主任
鄒小平 市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)
江 濤 大足縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)
(二)工作機(jī)構(gòu)
組委會(huì)下設(shè)辦公室,具體承擔(dān)本屆博覽會(huì)組委會(huì)日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任,市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅瑩、大足縣委副書(shū)記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。
組委會(huì)辦公室下設(shè)6個(gè)工作組。各工作組的主要職責(zé)如下:
1.綜合組
組 長(zhǎng):羅 瑩 市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
副組長(zhǎng):魏中武 大足縣政府副縣長(zhǎng)
主要職責(zé):(1)負(fù)責(zé)制訂博覽會(huì)總體方案、開(kāi)幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿的起草;
(2)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展博覽會(huì)外文翻譯工作;
。3)負(fù)責(zé)信息整理報(bào)送、文檔管理;
。4)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
2.展務(wù)組
組 長(zhǎng):楊 烈 大足縣政府副縣長(zhǎng)
副組長(zhǎng):呂偉民 市貿(mào)促會(huì)展覽部副部長(zhǎng)
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會(huì)網(wǎng)上推介工作等;
。2)負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項(xiàng)目、制作項(xiàng)目推介資料;
。3)負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施五金科技論壇;
。4)負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控,加強(qiáng)參展商品質(zhì)量管理,保證商品質(zhì)量;
。5)負(fù)責(zé)收集、歸類(lèi)、匯總交易數(shù)據(jù);
(6)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
3.宣傳文藝組
組 長(zhǎng):周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)
副組長(zhǎng):蔣朝彬 大足縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)
陳 韜 大足縣政府副縣長(zhǎng)
主要職責(zé):
。1)負(fù)責(zé)總體策劃、組織實(shí)施博覽會(huì)宣傳報(bào)道工作,制訂宣傳工作方案;
(2)負(fù)責(zé)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的有關(guān)具體工作,通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)及招商工作進(jìn)程;
。3)負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施開(kāi)幕式文藝演出等活動(dòng);
(4)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
4.市容環(huán)衛(wèi)組
組 長(zhǎng):胡華超 大足縣政府副縣長(zhǎng)
5.安全保衛(wèi)組
組 長(zhǎng):尹光宗 大足縣委常委、政法委書(shū)記
副組長(zhǎng):宋 偉 大足縣政府縣長(zhǎng)助理、公安局局長(zhǎng)
主要職責(zé):
。1)負(fù)責(zé)制訂信訪、消防、治安、安全生產(chǎn)等工作實(shí)施方案;
。2)負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、交通疏導(dǎo),保障客貨安全;
。3)負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請(qǐng)客人集體活動(dòng)的安保工作;
(4)負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件;
。5)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
6.后勤保障組
組 長(zhǎng):陳廷劍 大足縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)
副組長(zhǎng):駱 華 大足縣委常委、財(cái)政局局長(zhǎng)
主要職責(zé):
。1)負(fù)責(zé)博覽會(huì)總體費(fèi)用預(yù)算的制定、資金籌措、收支管理;
。2)負(fù)責(zé)編制完善和實(shí)施后勤接待方案;
。3)負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實(shí)施方案,加強(qiáng)對(duì)餐飲、賓館的食品衛(wèi)生管理,杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生;
。4)負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施旅游工作方案,精心設(shè)計(jì)旅游路線(xiàn),做好組織工作,為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件;
(5)負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間通信、水、電、氣保障工作;
(6)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
三、活動(dòng)安排
(一)舉行開(kāi)幕式
時(shí) 間:20xx年4月28日上午10∶00―10∶40
地 點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi) 容:市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞,中國(guó)貿(mào)促會(huì)等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、宣布開(kāi)幕,領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩、參觀展會(huì)。
(二)舉辦大足風(fēng)情文藝演出
時(shí) 間:20xx年4月28日上午10∶40―12∶00
地 點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi) 容:結(jié)合大足風(fēng)情特色,創(chuàng)造并出演一臺(tái)與大足石刻、五金緊密相融的文藝節(jié)目。
(三)舉辦五金科技交流探討活動(dòng)
時(shí) 間:20xx年4月28日下午14∶30―18∶00
地 點(diǎn):大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店
內(nèi) 容:舉辦五金科技論壇,邀請(qǐng)全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)、著名院校、科研單位,與我市骨干企業(yè)家和技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制,加快科技成果轉(zhuǎn)換,推進(jìn)技術(shù)革新,促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化合作。
(四)舉辦五金產(chǎn)品和新技術(shù)新產(chǎn)品展示、交易活動(dòng)
時(shí) 間:20xx年4月28―30日
地 點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi) 容:設(shè)置展位面積4000余平方米、展位400余個(gè),邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的境外采購(gòu)商到會(huì)采購(gòu)。
(五)開(kāi)展招商引資活動(dòng)
時(shí) 間:20xx年4月28―30日
地 點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi) 容:結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項(xiàng)目,重點(diǎn)組織一批有針對(duì)性的項(xiàng)目對(duì)外招商。在五金博覽會(huì)舉辦期間,設(shè)立招商引資專(zhuān)區(qū)和供銷(xiāo)采購(gòu)專(zhuān)區(qū),召開(kāi)項(xiàng)目洽談會(huì)和開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng),簽訂一批與五金相關(guān)的投資項(xiàng)目和較大數(shù)額的采購(gòu)定單。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
活動(dòng)分析:
年節(jié)過(guò)后,迎來(lái)了銷(xiāo)售淡季,為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣(mài),從3月7日起推出"靚麗女人情滿(mǎn)38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮" 主題系列活動(dòng),具體方案如下:
一、[活動(dòng)時(shí)間]:
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動(dòng)主題]:
"靚麗女人情滿(mǎn)38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮"
三、[活動(dòng)內(nèi)容]:
活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)
1、"特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮" 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;
活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮
2、慶三八婦女節(jié),春季時(shí)尚女裝全新上市,活動(dòng)期間,購(gòu)穿著百貨類(lèi)商品9折后,化妝品95折后,當(dāng)日購(gòu)物單票滿(mǎn):
滿(mǎn)50元以上(超市不打折滿(mǎn)100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;
滿(mǎn)150元以上(超市不打折滿(mǎn)300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;
滿(mǎn)300元以上(超市不打折滿(mǎn)500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶,三八婦女節(jié)促銷(xiāo)方案策劃書(shū)。
◆(明示商品除外)
活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮
首屆"雷馬春季時(shí)裝展賣(mài)會(huì)"隆重開(kāi)幕!T恤68元起,西服98元起。
家電類(lèi)9折起,康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折,達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起,部分女鞋特價(jià)40元起。 內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣(mài),羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),翡翠首飾全場(chǎng)7折起 活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展
活動(dòng)期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí),演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)品質(zhì)生活,規(guī)劃方案《三八婦女節(jié)促銷(xiāo)方案策劃書(shū)》。
活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,即可持"跳棋高手"領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動(dòng)六、"二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷(xiāo)"暨"二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣(mài)會(huì)"
活動(dòng)期間,飾品專(zhuān)柜推出"二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷(xiāo)"活動(dòng),超市推出"二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣(mài)會(huì)"活動(dòng),商品玲瑯滿(mǎn)目,應(yīng)有盡有,歡迎選購(gòu)。
四、[賣(mài)場(chǎng)裝飾]:
1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫(xiě)真制作的"三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展"。
2、圓門(mén)及東、南門(mén)對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門(mén)條。
3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除,特價(jià)車(chē)統(tǒng)一使用小型促銷(xiāo)架并全部到位。
5、寫(xiě)真吊掛,KT版反正心型制作,賣(mài)場(chǎng)主要通道:"靚麗女人,38婦女節(jié)快樂(lè)"
6、看板:三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷
7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置
五、[廣告宣傳]:
1、氣象局字幕廣告 2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告 3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板 4、彩頁(yè)10000張 5、一樓樓梯口條幅:"靚麗女人情滿(mǎn)38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮" 6、吊掛:"二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷(xiāo)"/"二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣(mài)會(huì)"
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
時(shí)間:xx年年5月 主題:浪漫的五一·溫馨的金帝 內(nèi)容:
一、活動(dòng)主題:浪漫的五一·溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話(huà)回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶(hù)贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),提前預(yù)告,賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話(huà)”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶(hù)留下的電話(huà)號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話(huà)者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,凡購(gòu)物滿(mǎn)xx元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿(mǎn)5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿(mǎn)8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件t恤,獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博金帝購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。
五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi),造勢(shì)銷(xiāo)售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷(xiāo)售,推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛(ài)肌膚,靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
7.建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣(mài)場(chǎng)形象,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人
員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏";利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷(xiāo)
1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收;國(guó)慶·中秋快樂(lè)。
七、櫥窗布置:
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
4、終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
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