實用的營銷策劃方案四篇
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要預(yù)先準備方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的營銷策劃方案4篇,歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃方案 篇1
1.任務(wù)簡介
1.1微信營銷目的:
建立一對多互動營銷平臺,依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息,吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等,成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值:
通過此方案的執(zhí)行,逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機制,把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)
系
第二層過濾:通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo),把潛在客戶過濾到交易平臺。第三層過濾:公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設(shè)
2.1.1團隊人員要求 :
1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機公關(guān)處理能力;8、了解受
眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構(gòu)成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設(shè)定2名負責人進行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預(yù)算
團隊制定推廣計劃及所需資金預(yù)算,做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預(yù)算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊正規(guī)類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信X宣傳圖片、公司正規(guī)網(wǎng)站、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、正規(guī)網(wǎng)站、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導(dǎo)航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。
3.管理工作
篇四:微信營銷策劃方案
1.1 微信營銷定位
(舉例說明)作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念,微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。
微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,引導(dǎo)粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子,提高消費者對高山有機果蔬的認可度,以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品,客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
1.2 微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號,XXXXX就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營
銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎(chǔ),促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3 微信營銷預(yù)算
XXXXX的微信營銷預(yù)算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預(yù)算,主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,以每月人民幣1700元計算。第二部分預(yù)算為推廣成本,根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算,一般情況下時間均按月計算,例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計。
1.4 微信營銷內(nèi)容策劃
根據(jù)XXXXX的產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信正規(guī)整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付)、XXXXX正規(guī)獨立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,節(jié)假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5 微信營銷具體實施方法
1.5.1 開通微信公眾賬號
提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號,設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動回復(fù)、消息自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù),若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證,以提高公信力。
1.5.2 添加客戶分組,例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3 素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來源于XXXXX正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方式采編。
1.5.4 群發(fā)消息,每天群發(fā)7條圖文信息,根據(jù)寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條,每條信息中附加一個產(chǎn)品銷售?蛇x客戶分組進行推送,例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,進而選擇推送不同內(nèi)容。此外,可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5 實時消息,每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復(fù)處理。(需要專業(yè)客服人員)
1.5.6 XXXXX線上推廣方式:設(shè)計制作二維碼圖片、微信公眾X宣傳圖片,放置在公司正規(guī)網(wǎng)站,以供訪客掃描關(guān)注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。
XXXXX微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼):經(jīng)常在電視上看到一些名人,或是文人、學(xué)者,或是教授、專家,手腕上一條佛珠,更引起我們的關(guān)注,一條佛珠,讓我們對其頓生敬意,你知道為什么嗎!。佛珠越來越成為一種流行飾品,先在不管是不是信佛,都喜歡戴一串佛珠,特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下,有很多講究個性、追求時尚的時男時女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上,顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關(guān)注XXXXX吧! 我們?yōu)槟憬獯?/p>
1.5.7 XXXXX線下推廣方式:XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、
產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。XXXXX線下的合作商超貼上印有二維碼的海報,舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關(guān)注XXXXX公眾號。
營銷策劃方案 篇2
活動時間:20xx年12月24日
一、活動目的
12月24日—25日是西方最隆重的節(jié)日——平安夜和圣誕節(jié)。隨著中西方文化的激烈碰撞,慶祝圣誕節(jié)成為流行趨勢,借助圣誕節(jié)舉辦的各種促銷活動也成為商家的首選方案。在此期間,公司可利用圣誕節(jié)活動宣傳溫泉酒店的企業(yè)文化、擴大知名度、提升品牌,讓更多的消費者知道xx溫泉、了解xx溫泉、喜歡xx溫泉,開發(fā)更多的盈利機會,提高營業(yè)收入。我們結(jié)合溫泉自身的特點,對此次圣誕節(jié)活動進行整體策劃和布置。
二、活動主題
圣誕嘉年華 相約xx溫泉
——xx溫泉20xx圣誕之夜
活動形式:圣誕自助餐+圣誕晚會+明星互動+公益活動
晚會門票:198元/位 兒童98元/位
三、活動組織
(一)活動時間
活動時間包括活動前期宣傳、活動當天、節(jié)日期間的酒店營銷活動以及后續(xù)的宣傳營銷活動(可與酒店另行協(xié)商)。具體時間安排如下:
20xx年11月25日—12月24日 在電視、廣播、報刊等媒體對活動進行宣傳
20xx年12月24日 19:00-24:00 圣誕之夜
20xx年12月23日—25日酒店圣誕節(jié)優(yōu)惠活動。節(jié)日期間,入住酒店的消費者均可享受一定優(yōu)惠,并贈送小禮物(具體優(yōu)惠政策由酒店自行決定)。
20xx年12月25日—12月30日后續(xù)報道宣傳
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xx溫泉多功能宴會廳
(三)參加人員
1、xx溫泉公司內(nèi)部高層領(lǐng)導(dǎo)
2、xx溫泉特邀嘉賓
3、xx溫泉合作單位高層領(lǐng)導(dǎo)
4、xx市知名企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)
5、xx市高消費階層
6、《xx日報》《xx晚報》 xx電視臺等知名媒體記者
7、xx市演藝界、文化界名人
8. 外國留學(xué)生、友人等,以增加圣誕氣息。
。ㄋ模┣捌诿襟w宣傳
·電視臺、廣播、報紙宣傳
1、媒體:《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》 xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等
2、宣傳方式:活動介紹,節(jié)目花絮,新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等
3、宣傳時間:20xx年11月25日—20xx年12月24日
4、宣傳頻率:
報紙:《xx日報》公告一次,各項活動介紹一次。
《xx晚報》公告一次,新聞報道和現(xiàn)場圖片刊登共計五次。
《xx晨刊》節(jié)目花絮及新聞報道三次,爭取一個頭版宣傳。
xx人民廣播電臺:以“圣誕嘉年華 相約國際溫泉”為主題,開辟宣傳xx溫泉活動專欄節(jié)目,每三天一次,每次五分鐘。
xx論壇、xx信息港、xx溫泉網(wǎng)站:滾動播出相關(guān)新聞,總體情況介紹,并配合五幅以上宣傳圖片。
xx電視臺:以新聞公告形式進行一次活動介紹、12月20日—24日每天在廣告時刻進行間隔性的宣傳、11月25日—12月24日期間對活動籌備情況進行一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進行一次專題報道。
·印刷圣誕賀卡1000張
通過派發(fā)郵寄賀卡等方式邀請目標客戶群體,一方面擴大潛在客戶群,可為溫泉招攬潛在客戶;另一方面,圣誕賀卡具有收藏價值,自制賀卡是溫泉文化和品牌形象的重要表現(xiàn)形式,能滲透溫泉對老客戶的.關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。
(五)會場布置 活動氛圍營造方案
1.大廳布置:
在溫泉大廳內(nèi)部豎立3米高的大型圣誕樹,用彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物、彩色霓虹燈等裝飾,造成火樹銀花的效果,耀眼奪目。圣誕樹下站立圣誕老人和圣誕鹿等裝飾。宴會廳四周雪花、圣誕貼畫、雪花、彩鈴等裝飾,噴繪Merry Christmas!舞臺周圍裝飾1米高小圣誕樹,烘托濃濃的圣誕節(jié)日氛圍。
2.入口處服務(wù)人員著圣誕老人服裝,頭戴圣誕帽子。酒店所有服務(wù)人員頭戴圣誕帽子
3.吧臺一角用作小提琴、大提琴、鋼琴等演奏。
4.宴會廳一角布置自助冷飲、酒類、甜點等中餐和傳統(tǒng)圣誕西餐。
5、宴會廳中央搭建舞臺位置。(具體舞臺布置方案如圖所示)
。┖罄m(xù)宣傳
1. 邀請記者在現(xiàn)場進行采訪,在《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》 xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等媒體進行報道。將公益活動作為頭版在報刊刊登。
2. 拍攝制作
由全程錄制拍攝,進行后期制作。溫泉將活動過程視頻文件上傳到溫泉網(wǎng)站等加以宣傳。
四、晚會內(nèi)容
1. 嘉賓入場
嘉賓走紅地毯入場,在簽到處簽到。會場背景音樂為《普天同慶主降生》。
2. 主持人出場
采用一男一女,或者兩男兩女搭配主持的形式。宣布晚會開始。(應(yīng)酒店要求,我們可代邀專業(yè)節(jié)目主持人。
3. 開場歌曲《奇異恩典》
節(jié)目要求舒緩安靜。讓所有來賓徹底放松,同時又很莊重,讓人能感受到圣誕節(jié)的氣氛。
4. 嘉賓講話,共切蛋糕
·由主辦方領(lǐng)導(dǎo)圣誕晚宴致辭。
·晚會特邀嘉賓致辭。(現(xiàn)場氣氛不必很嚴肅,配以歡快的背景音樂)
然后,主辦方領(lǐng)導(dǎo)集體切割超級大蛋糕,嘉賓觀眾共享。寓意20xx年,大家都能與xx溫泉一起共同分享市場這塊大蛋糕(演奏會演奏背景暖場音樂)
5. 情境音樂
·《平安夜》、《jingle bell rock》、《Jingle Bells》《we wish you a merry Christmas》(唱詩班著裝的小型合唱團與小型伴奏樂隊,樂隊中應(yīng)有小提琴兩把、大提琴一把、架子鼓和電吉他、貝斯及電子合成器,便于下個板塊使用。合作演唱基督教經(jīng)典音樂演唱可根據(jù)時間要求排成聯(lián)唱或單首表演。
·演出過程當中,由穿著圣誕服裝的10名兒童表演圣誕歡歌作為開場舞蹈。裝扮成圣誕老人、小丑卓別林、小矮人等工作人員都到觀眾中間從長筒襪里拿出小獎品贈送給觀眾,增加演出氣氛。
6. 明星嘉賓表演、現(xiàn)場抽獎
·由到場的明星嘉賓,表演歌曲或者舞蹈。觀眾可上臺一同表演。(邀約的明星嘉賓根據(jù)酒店需要進行協(xié)商)
·由明星現(xiàn)場抽獎。獎品內(nèi)容由xx溫泉自行決定。
例如:
一等獎(1個):豪華套房一套(價值***元)
二等獎(2個):普通套房一套(價值***元)
三等獎(3個):普通標準雙人間一間(價值***元)
四等獎(5個):溫泉票3張(價值***元)
五等獎(10個)溫泉票1張(價值***元)
7. 美食音樂嘉年華時間
這部分活動是來賓用餐時間,在來賓用餐的時候主持人依次向觀眾介紹各種不同類型的音樂,然后由演員演唱包括:爵士音樂、福音音樂、布魯斯、中國民歌等。一定要安排舒緩的,適合人們在進食的時候聽的音樂類型。演員可以和伴奏樂隊合作,必要時也可以使用伴奏。在音樂演唱完后由樂隊演出背景音樂。此時音樂音量盡量降低,便于來賓之間交流。在進餐時間結(jié)束后,燈光漸暗,彩燈打開,會場要求是活力、動感的舞池的氛圍。圣誕老(由后半部分的主持人扮演)人扮演,問大家有沒有吃好,然后從口袋里拿出一些糖果,及水果(不易碎的)在臺上分發(fā)給臺下觀眾。
8.現(xiàn)代舞蹈《連卡佛小姐》
9.魔術(shù)、雜技
10.古典辣妹樂器表演
11.游戲互動
勝出者可獲得小額獎品(獎品由酒店自行決定)。
12.歌舞表演《修女也瘋狂》
13. 晚會結(jié)束
可自愿與明星在能夠明顯體現(xiàn)“xx溫泉”的位置合影留念;顒雍笃谟蓽厝赓M制作建議相框,親自登門送給消費者。換起消費者的二次記憶,為溫泉再次宣傳,同時增加溫泉美譽度。
現(xiàn)場進行公益活動,體現(xiàn)溫泉秉承xx的孝文化,作為新聞在通過媒介宣傳,為溫泉豎立良好形象(具體活動由溫泉自行制定)。如:每逢圣誕節(jié),我們就會想起凍死在街頭的那個賣火柴的小女孩,凡節(jié)日期間在xx溫泉消費的客戶將有1%的資金捐獻給那些需要救助的流浪兒。
00:00圣誕鐘聲響起,觀眾為圣誕祈福。晚會散場。
五、活動預(yù)算
六、結(jié)語
本次活動根據(jù)xx溫泉的特點量身打造。以“圣誕嘉年華,相約在溫泉”為主題,突出xx溫泉的“溫泉”特色和四星級酒店五星級服務(wù)的奢華品質(zhì)。借助圣誕節(jié)日,xx市重量級觀眾歡聚一堂,慶祝節(jié)日同時達到宣傳、促銷等營銷目的。
活動節(jié)目編排以xx溫泉領(lǐng)導(dǎo)共切蛋糕開始,寓意深刻。明星現(xiàn)場助陣、高雅樂團全場演奏、公益活動等異彩紛呈的節(jié)目形式成為圣誕節(jié)日活動最大的亮點。自助餐、晚會中西方文化相結(jié)合的形式,打破傳統(tǒng)的圣誕晚會和一味照搬西方刻板單調(diào)的模式。
營銷策劃方案 篇3
20xx年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年,打造童裝品牌策劃書(二)。20xx年,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,全中國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比20xx年增加了30%,企業(yè)的平均銷售收入比20xx年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝,針對各細分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;20xx年11月,中國服裝協(xié)會還正式啟動了“中國十大
童裝品牌”評選活動,標志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨。種種跡象表明,中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。
盈利能力有待提高
童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,尚未進入穩(wěn)定成熟的增長期,新一代品牌要脫穎而出,就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新,這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入,同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額,但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,在整體規(guī)模快速提升的同時,20xx年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86%。
童裝行業(yè)的增長速度遠低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平,且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業(yè)平均水平,這就使得童裝銷售毛利率較高,而凈利率被拉低。
童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,單店年銷售額達到
50萬元就算是不錯的業(yè)績了,而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍,超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小,但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少,因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非?捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構(gòu)成,這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。
提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外,提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段。
童裝品牌低成本傳播策略
確定了傳播的方向和收受主體,接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的,目的也各有不同,在快速微利化的市場環(huán)境中,低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。
1、童裝低成本傳播策略:產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化(功能)的時候,童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費者手中,能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,首先要在品質(zhì)上形成差異,它是童裝附著信息傳播的保證,消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。比如說,你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。媒介即信息,產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,直接影響購買力度,同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格,能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格,判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果!八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的“音享”概念,將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺,以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。
2、童裝低成本傳播策略:口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所,召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動,并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售,而且還通過參會人數(shù)的滾動,人傳人,人學(xué)人,形成一種主流消費的氛圍,使銷量穩(wěn)固地增長?诒c服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了,感動了一個消費者,通過口碑,也就感動了一群消費者。
3、童裝低成本傳播策略:公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會公共關(guān)系外,還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,直接關(guān)乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點,讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責任感、行業(yè)使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業(yè),從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握,特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時,媒體也是雙刃劍,它也能帶來危機,所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),以防范公關(guān)危機的發(fā)生。
營銷策劃方案 篇4
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。 運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 特別提示:美容院在折扣促銷時,如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目,盡量不要打折,而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。 場合對接:適用于任何類型美容院。
人氣指數(shù):★★★☆
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