【必備】活動(dòng)策劃方案模板錦集六篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的活動(dòng)策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動(dòng)策劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)名稱：

　　傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風(fēng)采，登山尋寶歡樂聚

　　二、活動(dòng)主題：

　　鍛煉身體；團(tuán)結(jié)協(xié)作；發(fā)揮智慧；體驗(yàn)歡樂。

　　三、活動(dòng)形式：

　　以團(tuán)支部的形式集體參與。

　　四、活動(dòng)參與者：

　　公司全體團(tuán)員（當(dāng)天在崗除外）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　林寺山

　　場(chǎng)地概況：山高150米左右，樹木茂盛，大自然氣息濃厚，山體起伏不大，有登山道路。

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月5日

　　七、活動(dòng)日程：

　　8:10公司辦公樓前集合；

　　8:10-8:20公司黨委書記講話；

　　8:20-8:30重申活動(dòng)規(guī)則及相關(guān)要求說(shuō)明；

　　8:35發(fā)車；

　　9:05開始登山；

　　9:45全部到達(dá)山頂，統(tǒng)計(jì)出登山競(jìng)技賽的成績(jī)； 9:50將“藏寶圖”交付給各小組，開始尋寶智慧賽； 10：50宣布尋寶活動(dòng)結(jié)束。統(tǒng)計(jì)出尋寶冠軍組及各組得分情況。（“鑫泰”幸運(yùn)賽同時(shí)進(jìn)行）；

　　10:55進(jìn)行總冠軍頒獎(jiǎng)，合影留念；

　　11：45在山腳下坐車返回公司；

　　12：20吃飯（餐廳大禮包）；

　　13：00—15：00可進(jìn)行籃球賽、游藝中心活動(dòng)； 15：00全部活動(dòng)結(jié)束。

　　八、前期準(zhǔn)備工作：

　　1、各支部將參與活動(dòng)人員名單報(bào)至團(tuán)委；

　　2、團(tuán)委相關(guān)人員前去現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)場(chǎng)地；

　　3、活動(dòng)組織者拍好藏寶地點(diǎn)照片，并做好照片密文提示及密文解釋的編寫。

　　4、做好活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備工作。所需物品：對(duì)講機(jī)6部、“鑫泰”幸運(yùn)標(biāo)簽40個(gè)、信封8個(gè)、礦泉水4箱。

　　5、獎(jiǎng)品：尋寶大獎(jiǎng)，餐廳大禮包（根據(jù)每支部參與人數(shù)而定，10元/人）；移動(dòng)、電信30元充值卡各6張，計(jì)12張；水晶鑰匙鏈16個(gè)；水晶筆筒12個(gè)；水晶獎(jiǎng)杯1個(gè)

　　九、活動(dòng)規(guī)則：

　　本次活動(dòng)由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：

　　一是分組登山競(jìng)技賽；二是分組尋寶智慧賽；三是“鑫泰”幸運(yùn)賽。三個(gè)環(huán)節(jié)綜合得分最高支部將被授予“鑫泰公司第一屆登山尋寶賽總冠軍”水晶獎(jiǎng)杯。

　　具體規(guī)則如下：

　　（一）登山競(jìng)技賽：按支部分為4個(gè)比賽小組，活動(dòng)開始后，要求每個(gè)組員必須登上山頂，登上山頂后迅速找到活

　　動(dòng)總指揮辛明禹（提前登上山頂）做確認(rèn)登記，予以計(jì)分。積分規(guī)則是按照參與人員登山先后予以計(jì)分（如參加活動(dòng)共50人，第一個(gè)到達(dá)者50分，第二個(gè)49分??依次類推，最后到達(dá)者1分），未到達(dá)山頂者扣除所在小組10分/人。統(tǒng)計(jì)完成后，確定出各支部登山競(jìng)技賽的得分情況，計(jì)入總成績(jī)。

　�。ǘ�）尋寶智慧賽：

　　1、尋寶時(shí)間：1小時(shí)

　　2、活動(dòng)策劃者（不參與本次尋寶活動(dòng)）事先將4張寶箋藏在本次登山活動(dòng)的山頂某處，并把每個(gè)藏寶地點(diǎn)實(shí)拍兩張照片（一張全景，一張按照?qǐng)?bào)名參加人數(shù)剪成n份，n=該組實(shí)際人數(shù)）。

　　3、活動(dòng)當(dāng)日，按支部分為4個(gè)比賽小組，各組隊(duì)員全部登上山頂后�；顒�(dòng)總指揮辛明禹當(dāng)眾出示這4個(gè)藏寶地點(diǎn)的信息照片，并將事先分別分割成n份的這4張照片、照片密文錦囊交給各組組長(zhǎng)（各支部書記），后宣布尋寶活動(dòng)開始。

　　4、各組長(zhǎng)召集本組隊(duì)員將被剪成n份的照片拼成一張完整的“藏寶圖”。藏寶點(diǎn)中心位置的文字提示（密文）在拼合成的照片背后，文字提示將可能是一組或多組密文，只有破譯了密文才能明白正面照片的含義。如果確實(shí)破譯不了，在尋寶規(guī)定時(shí)間內(nèi)可拆開錦囊，打開錦囊者從總成績(jī)中扣除30分�；顒�(dòng)總指揮用對(duì)講機(jī)宣布尋寶結(jié)束后，不能向裁判交回未開封的錦囊信封，視同該錦囊信封已經(jīng)被打開。

　　5、自裁判發(fā)出活動(dòng)開始的命令后，先找到寶箋的組員應(yīng)立即向本組所有成員報(bào)告，由組長(zhǎng)將寶箋交付活動(dòng)總指揮并現(xiàn)場(chǎng)打開寶箋。先找到寶箋并得到總指揮確認(rèn)后，為第一名，依次類推為二、三、四名。

　　6、在規(guī)定的尋寶活動(dòng)截止時(shí)間到后，總指揮用對(duì)講機(jī)宣布尋寶活動(dòng)停止，此時(shí)無(wú)論是否找到寶箋，各組隊(duì)員必須以組為單位回到山頂集合處。提前找到寶箋的組可以提前以組為單位返回到活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)，組內(nèi)個(gè)人不得單獨(dú)行動(dòng)。

　　7、尋寶智慧賽計(jì)分規(guī)則：

　�。�1）尋寶第一名100分、第二名80分、第三名60分、第四名40分；

　�。�2）在尋寶智慧賽中未尋到寶盒的小組記為0分；

　�。�3）打開錦囊信封，扣該組總成績(jī)30分。

　　以上計(jì)入總成績(jī)。

　�。ㄈ�）“鑫泰”幸運(yùn)賽：

　　總指揮宣布尋寶活動(dòng)開始后，各組在尋寶的同時(shí)，將會(huì)在各組藏寶點(diǎn)為中心，半徑10米的范圍內(nèi)，再隱藏10個(gè)印有“鑫泰”標(biāo)記的標(biāo)貼（幸運(yùn)貼），找到此貼交與總指揮者將獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)，貼上將標(biāo)記所中幸運(yùn)獎(jiǎng)品。

　　“鑫泰”幸運(yùn)賽計(jì)分規(guī)則：每找到一個(gè)幸運(yùn)貼給所在組加上10分。

　�。ㄋ模┎貙毜攸c(diǎn)的說(shuō)明：

　　為避免在尋寶過(guò)程中尋寶人可能毀壞農(nóng)田、農(nóng)作物、果樹和其它農(nóng)、林保護(hù)設(shè)施，藏寶地點(diǎn)將會(huì)避開這些地方。同時(shí)，為防止發(fā)生尋寶人的人身意外傷害，藏寶地點(diǎn)也會(huì)避開陡壁、深坑和可能有蛇、毒蟲出沒的陰暗地點(diǎn)。藏寶地點(diǎn)采取懸掛、用自然物遮蓋等方式，而不會(huì)用土去掩埋。

　�。ㄎ澹┛偝煽�(jī)計(jì)算規(guī)則：

　　登山第一名50分，第二名49分??以此類推,最后一名為1分，登山中途每退出一名隊(duì)員，扣該組總成績(jī)10分；

　　尋寶第一名100分、第二名80分、第三名60分、第四名40分，未尋到寶盒的小組記為0分，打開錦囊信封，扣該組總成績(jī)30分；

　　在幸運(yùn)賽中每找到一個(gè)幸運(yùn)貼給所在組加上10分。 活動(dòng)結(jié)束，總分第一名的組獲得本次活動(dòng)冠軍。

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　登山尋寶總冠軍：特制水晶獎(jiǎng)杯1個(gè)

　　尋寶智慧獎(jiǎng)：餐廳大禮包（10元/人餐補(bǔ)）尋得者得，未尋得者不得；

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：移動(dòng)、電信30元充值卡各6張，計(jì)12張；水晶鑰匙鏈16個(gè)；水晶筆筒12個(gè)；水晶獎(jiǎng)杯1個(gè)

活動(dòng)策劃方案 篇2

　　1、活動(dòng)名稱：人人有關(guān)懷，有心的地方，有你我。

　　2、目標(biāo)：關(guān)愛智障兒童，用心去聆聽他們的心聲，用愛去融化他們心里的心墻。

　　3、對(duì)象：智障孩子們（人數(shù)：52左右）活動(dòng)人數(shù)：50個(gè)人

　　4、招募及宣傳方法：各班宣傳，有耐心、愛心者

　　5、地點(diǎn)：致明學(xué)校協(xié)助編配：致明學(xué)校老師們

　　6、活動(dòng)日期：20xx-10-28時(shí)間：14:30- 15:50

　　7.、活動(dòng)開展：

　�。�1）與孩子們互動(dòng)，溝通。

　�。�2）志愿者表演：舞蹈（4分鐘）唱歌（4分鐘）魔術(shù)（7分鐘）。

　�。�3）游戲活動(dòng)一：

　　轉(zhuǎn)圈圈：

　　首先畫一個(gè)很大的圈圈，圈里面放一個(gè)小皮球，每位小朋友在圈外跑兩圈在去拿那個(gè)小皮球給拍檔，做到了就獎(jiǎng)勵(lì)糖果，表現(xiàn)好的就獎(jiǎng)勵(lì)多幾個(gè)。當(dāng)然志愿者要和孩子們找好組合，排好隊(duì)一組一組來(lái)。（5分鐘）

　　拍球：

　　孩子們把一個(gè)皮球拍到與他們組合的哥哥姐姐們的位置，做到的就獎(jiǎng)勵(lì)餅干，做的又快又好的在獎(jiǎng)勵(lì)糖果。（5分鐘）

　　傳皮球：

　　大家圍成一個(gè)圈，誰(shuí)與誰(shuí)組合的必須要坐在一起，敲鼓的響起就開始傳皮球，直到敲鼓的人停了，皮球傳到誰(shuí)的手里，那么這個(gè)組合就要出來(lái)抽獎(jiǎng)，抽中里面寫的是什么就要學(xué)的做， 這樣作為懲罰。（10分鐘）

　　（4）最后選出最佳搭配組派發(fā)小禮物（第一名，第二名，第三名）（5至10分鐘）

　　8、結(jié)束分離：

　　愛的鼓勵(lì)。每個(gè)人給同伴一句祝福的話語(yǔ)，然后大家給與愛的鼓勵(lì)。啪啪/啪啪啪/啪啪啪啪/啪啪。

　　9、預(yù)計(jì)困難及解決方法

　�。�1A.B.小組初期注意營(yíng)造安全、溫暖的小組氛圍，并通過(guò)小組契約增強(qiáng)小組凝聚力。C.（2）小組中期，由于組員之間的權(quán)力爭(zhēng)奪，降低小組凝聚力，有人游離甚至退出小組；小組過(guò)程中必然會(huì)有組員為了吸引工作員的關(guān)注，做出一些諸如攻擊其他組員、揭露他人短處的行為。

　　解決辦法如下：A.工作員作好心理準(zhǔn)備，到時(shí)候保持鎮(zhèn)定，從容應(yīng)對(duì)。B.C.盡量照顧到每一位組員的感受，使每一位組員都有所收獲。

　　10、活動(dòng)注意事項(xiàng):

　　(1)、由于活動(dòng)的地點(diǎn)是在市區(qū)，所以同學(xué)們?nèi)サ臅r(shí)候要注意交通安全。

　　(2)、在與智障兒童溝通的過(guò)程中要耐心，不要怕臟，要認(rèn)真地聽聽他們想要表達(dá)什么，認(rèn)真地指導(dǎo)他們。(3)、注意兒童的安全，由于有些兒童可能難以溝通，比較調(diào)皮，會(huì)做一些危險(xiǎn)的事情，同志們應(yīng)密切注意每個(gè)兒童的動(dòng)態(tài)，以免造成兒童或自身的受傷。

活動(dòng)策劃方案 篇3

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊(cè)成立，專業(yè)從事家庭服務(wù)的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對(duì)蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細(xì)的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場(chǎng)份額。

　　本策劃目的

　　通過(guò)一系列的推廣策略加強(qiáng)客戶對(duì)蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務(wù)。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2.1目標(biāo)市場(chǎng)

　　中國(guó)社會(huì)正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動(dòng)的社會(huì)化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務(wù)的需求。我國(guó)超過(guò) 60 歲人口占總?cè)丝诘?10% ，這是中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)志；我國(guó) 10 歲以下人口占總?cè)丝诘?25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計(jì)算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會(huì)、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對(duì)家政服務(wù)的巨大需求，同時(shí)不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會(huì)提供家政服務(wù)的能力和條件。不過(guò)目前家政服務(wù)的信息交流主要通過(guò)粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進(jìn)行。由于信息發(fā)布渠道過(guò)于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達(dá)不到預(yù)期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務(wù)。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行推廣。通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分并確定了目標(biāo)市場(chǎng)。

　　公司面對(duì)的受眾群體是一般家庭，其中包括因?yàn)楣ぷ鞫鴽]有時(shí)間做家務(wù)的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務(wù)業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會(huì)從事家庭服務(wù)范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊(cè)登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如下：

　　家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)需求比較大，供需失衡。隨著社會(huì)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)家政服務(wù)的需求越來(lái)越迫切。目前省會(huì)石家莊從事家政服務(wù)的人群大約有1萬(wàn)多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務(wù)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，“用工荒”困擾家政服務(wù)公司，目前石家莊家政服務(wù)市場(chǎng)上的工作人員有五六千人左右，暴露出來(lái)的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對(duì)家政服務(wù)的實(shí)際需求。

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會(huì)生活中迅速普及，因此，我們所面對(duì)的網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務(wù)業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ�，增長(zhǎng)速度快的特點(diǎn)。參與該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營(yíng)好。

　　2.3目標(biāo)市場(chǎng)需方分析

　　由于家政人員要進(jìn)入家庭工作，所以雇主的健康和財(cái)產(chǎn)可能存在危險(xiǎn)。所以大多數(shù)家庭對(duì)公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務(wù)人員身體要健康，不能有傳染病，對(duì)雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務(wù)質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財(cái)產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細(xì)化和多樣化，與此同時(shí)，希望承擔(dān)的費(fèi)用越低越好

　　3.4家政人員的素質(zhì)、學(xué)歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實(shí)性。

　　因此公司必須要使雇主的權(quán)益得到保障，以真誠(chéng)的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務(wù)對(duì)公司造成影響的企業(yè)或個(gè)人都視為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要有以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競(jìng)爭(zhēng)者分析表

　　3.2競(jìng)爭(zhēng)分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來(lái)可以獲得的資源，利用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從中找出我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，存在的機(jī)會(huì)和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認(rèn)證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡(jiǎn)單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務(wù)也很好，每個(gè)月公司都會(huì)打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會(huì)以短信方式給雇主發(fā)個(gè)信息；

　　●公司員工服務(wù)工作期間，如果雙方不合適，公司也不會(huì)讓雇主家里斷崗，后期會(huì)給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢(shì)

　　●由于公司只進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以營(yíng)銷渠道過(guò)于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡(jiǎn)介方面很詳細(xì)，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來(lái)浪費(fèi)了公司和雇主雙方的時(shí)間。

　　4.營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

　　4.1營(yíng)銷目標(biāo)

　　4.1.1線下營(yíng)銷目標(biāo)

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個(gè)公司的存在，打造一個(gè)眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認(rèn)可，達(dá)到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務(wù)的方式，獲取更多的消費(fèi)者。

　　4.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　●通過(guò)巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)快速擴(kuò)散，并逐步成為家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費(fèi)者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳達(dá)至一名潛在客戶或目標(biāo)受眾，無(wú)可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價(jià)比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過(guò)廣泛的網(wǎng)絡(luò)傳播，全面、真實(shí)、客觀地了解消費(fèi)者或公眾的購(gòu)買心理或體驗(yàn)輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學(xué)的決策支持；

　　●通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，營(yíng)造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應(yīng)，有效抵制與抗衡針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營(yíng)銷策略

　　通過(guò)分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)消除一些威脅和劣勢(shì)，充分發(fā)揮公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，我們可以對(duì)兩種手段進(jìn)行整合，針對(duì)不同的人群采取不同的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是我們同時(shí)要考慮那些不會(huì)上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，線上線下同時(shí)進(jìn)行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務(wù)。

　　●服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務(wù)項(xiàng)目大同小異，我們要想在這個(gè)行業(yè)里獨(dú)占鰲頭，就要努力去提高我們服務(wù)的質(zhì)量，一定要誠(chéng)信為本，顧客第一。對(duì)員工的選拔要嚴(yán)格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行崗前、崗間培訓(xùn)，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務(wù)。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過(guò)對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉(zhuǎn)變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營(yíng)銷手段，像博客營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務(wù)，可以嘗試提供單次的服務(wù)，不是每個(gè)用戶都需要整月或整年的服務(wù)，有很多人可能只是某些時(shí)候需要保潔一次，如果都是整月的服務(wù)會(huì)失去很多的消費(fèi)者。而且與單次服務(wù)對(duì)比更多人可能會(huì)選多次一起購(gòu)買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會(huì)員卡形式，一次服務(wù)100~300，10次購(gòu)買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過(guò)辦理會(huì)員卡也可以收獲一定的利潤(rùn)，而且通過(guò)會(huì)員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤(rùn)的前提下更高級(jí)客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個(gè)家喻戶曉的品牌，最簡(jiǎn)單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認(rèn)可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品或者廉價(jià)甚至免費(fèi)的東西，但是現(xiàn)在的贈(zèng)品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費(fèi)者拿回家感覺贈(zèng)品就是個(gè)“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費(fèi)者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費(fèi)贈(zèng)服務(wù)，這樣既增加了贈(zèng)品的價(jià)值，在推廣自己品牌的同時(shí)也提升了合作公司在消費(fèi)者心中的形象，達(dá)到了雙贏，一個(gè)互惠互利的合作相信會(huì)有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　�。�1）與蘇寧電器合作，購(gòu)物滿4000元以上贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　既促進(jìn)了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈(zèng)的服務(wù)一定要比平常更好，才能讓用戶認(rèn)可，當(dāng)他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗(yàn)，下次找家政第一印象就會(huì)是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會(huì)想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會(huì)收拾房子，獲贈(zèng)的這一次服務(wù)正好符合用戶的需要，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他最需要的服務(wù)才能給消費(fèi)者留下最好的印象。

　�。�2）與超市合作，消費(fèi)積分滿4000分以上獲贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達(dá)不到品牌推廣的計(jì)劃，太少了又增加了推廣成本，恰當(dāng)?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標(biāo)人群，只有消費(fèi)額度夠高的消費(fèi)者才有后續(xù)與公司再合作的消費(fèi)能力。

　�。�3）與北國(guó)商城或銀座合作，消費(fèi)積分滿4000以上獲贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　同大型商場(chǎng)的合作也能鎖定目標(biāo)人群，而且大型商場(chǎng)購(gòu)物的部分消費(fèi)者收入很高，有足夠購(gòu)買家政服務(wù)的能力，往往高收入是一個(gè)人群，一個(gè)人的意見也能影響很多人，所以與商場(chǎng)的合作達(dá)到推廣品牌的目標(biāo)。

　　4.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營(yíng)銷策略

　　●通過(guò)對(duì)蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟(jì)收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個(gè)社區(qū)從事營(yíng)銷活動(dòng)。

　　在這些論壇要注冊(cè)號(hào)自己的賬號(hào)，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點(diǎn)。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對(duì)較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務(wù)的工作人員要么是服務(wù)的目標(biāo)群體。

　　●確定營(yíng)銷主題，培訓(xùn)信息發(fā)布員并撰寫營(yíng)銷內(nèi)容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務(wù)，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務(wù)中的一些心得體會(huì)�？梢云刚�(qǐng)專業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營(yíng)銷內(nèi)容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當(dāng)?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個(gè)帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時(shí)省力。寫好的帖子要進(jìn)行日常的維護(hù)，及時(shí)回復(fù)帖子的評(píng)論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測(cè)

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對(duì)帖子所達(dá)到的效果進(jìn)行分析整理，看帖子現(xiàn)在達(dá)到的效果是否與預(yù)訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時(shí)多看那些點(diǎn)擊率高的帖子，學(xué)習(xí)那些帖子是怎么寫的，有什么長(zhǎng)處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動(dòng)，在活動(dòng)預(yù)告版面中選擇與自己服務(wù)相關(guān)的活動(dòng)，如天涯親子中有這樣一個(gè)話題活動(dòng)：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個(gè)話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務(wù)知識(shí)給予這個(gè)話題很好的回答，當(dāng)然也不用忘記趁機(jī)宣傳我們?nèi)睾图艺��?/p>

　　4.2.2.2即時(shí)信息營(yíng)銷

　　利用即時(shí)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種簡(jiǎn)單快捷的營(yíng)銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時(shí)信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個(gè)性簽名營(yíng)銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營(yíng)銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，家政行業(yè)對(duì)于家政服務(wù)員的需求量也成倍增長(zhǎng)，公司為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費(fèi)培訓(xùn)家政服務(wù)員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說(shuō)普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關(guān)的群組

　　企業(yè)針對(duì)的服務(wù)人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動(dòng)力，主要是40~60歲的婦女。目標(biāo)很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個(gè)群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標(biāo)人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會(huì)特別有針對(duì)性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務(wù)工群，一些白領(lǐng)聚集的群等

　　● 利用QQ空間營(yíng)銷

　　QQ空間本身相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)，而且這個(gè)社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉(zhuǎn)載散播出去的話能夠達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對(duì)公司服務(wù)的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營(yíng)銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關(guān)郵件進(jìn)行營(yíng)銷，具體的做法見后面的E-mail營(yíng)銷。

　　4.2.2.3E-mail營(yíng)銷

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說(shuō)的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會(huì)起到非常好的效果。企業(yè)可以通過(guò)在目標(biāo)人群集中的.地方舉辦一些活動(dòng)來(lái)獲取目標(biāo)客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對(duì)于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)可以發(fā)送給他們，也可以通過(guò)發(fā)送郵件對(duì)這些老客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，詢問客戶對(duì)于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務(wù)，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無(wú)論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營(yíng)銷

　　微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端建立個(gè)人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。公司進(jìn)行微博營(yíng)銷首先要進(jìn)行實(shí)名身份認(rèn)證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認(rèn)同你。

　　公司運(yùn)用微博營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時(shí)，還應(yīng)掌握兩個(gè)技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴(kuò)充�，F(xiàn)階段微博營(yíng)銷模式大體有4種：活動(dòng)營(yíng)銷、植入式廣告、客戶服務(wù)的新平臺(tái)及品牌宣傳。相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略如下：

　　●以事件營(yíng)銷、人物打造和名人效應(yīng)來(lái)吸引關(guān)注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營(yíng)銷策略。事件營(yíng)銷主要是通過(guò)具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。

　　●營(yíng)造獨(dú)特的生活風(fēng)格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)營(yíng)造一種獨(dú)特的生活風(fēng)格，并以這種生活風(fēng)格去構(gòu)建喜歡這種風(fēng)格的人所關(guān)注的內(nèi)容。公司提供家政服務(wù)，那么產(chǎn)品特點(diǎn)就應(yīng)該是溫暖、貼心的風(fēng)格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會(huì)將目標(biāo)群眾更好的吸引過(guò)來(lái)。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴(kuò)更多的需求，對(duì)客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務(wù)，也應(yīng)該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說(shuō)哪個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識(shí)等。

　　●發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券。在微博里舉行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，可以將有意愿的雇主集合起來(lái)，確定購(gòu)買服務(wù)的決心，同時(shí)公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。

　　●答復(fù)好友咨詢。對(duì)于好友的咨詢應(yīng)做到“有問必答”、及時(shí)回應(yīng)。因?yàn)樵诖饛?fù)好友咨詢的過(guò)程中，這個(gè)信息不僅被好友所關(guān)注，也會(huì)被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。公司可以從博客的相冊(cè)、視頻、文章三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

　　●相冊(cè)

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶能夠?qū)�員工工作的地方有一個(gè)印象。還可以將公司舉辦活動(dòng)的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實(shí)性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價(jià)值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點(diǎn)來(lái)點(diǎn)綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場(chǎng)。

　　我們?cè)谶M(jìn)行線上推廣的時(shí)候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營(yíng)銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進(jìn)行公司推廣的過(guò)程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達(dá)方式，并且要時(shí)刻進(jìn)行危機(jī)監(jiān)測(cè)以及適度的干預(yù)，面對(duì)負(fù)面信息公司應(yīng)以最快的速度做出解釋并進(jìn)行專門的處理，使相關(guān)的負(fù)面信息或危機(jī)在沒有擴(kuò)大之前得以化解。

　　5.總結(jié)心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設(shè)計(jì)收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導(dǎo)，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過(guò)這次寫策劃方案應(yīng)用了不少以前學(xué)過(guò)的理論，達(dá)到了理論與實(shí)際相結(jié)合的鍛煉目的，本次課程設(shè)計(jì)也為以后的學(xué)習(xí)提供了思路，由于當(dāng)了組長(zhǎng)也增加了責(zé)任感。通過(guò)實(shí)踐對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更為深刻的學(xué)習(xí)，更加深了對(duì)家政這一行業(yè)的了解。通過(guò)對(duì)推廣策略的思考，開拓了思維，而對(duì)策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過(guò)程也促進(jìn)了從被動(dòng)的接受知識(shí)向主動(dòng)獲取知識(shí)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)豐富了獲取資料的手段。去實(shí)體公司調(diào)研商談的過(guò)程也鍛煉了自己的膽量，認(rèn)識(shí)到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學(xué)習(xí)理論的時(shí)候都能有點(diǎn)機(jī)會(huì)實(shí)踐下，要不然純理論真的很費(fèi)解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會(huì)有一份收獲。在享受收獲的喜悅時(shí)，那些艱辛對(duì)于我們都不算什么了。這次課程設(shè)計(jì)是一次不錯(cuò)的歷練，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對(duì)面的交談，讓他們接受我們進(jìn)而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，營(yíng)銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項(xiàng)目吸引客戶的技巧，在具體的應(yīng)用層次也是，沒有辦法更好的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，在創(chuàng)新方面更是嚴(yán)重不足。經(jīng)過(guò)這次歷練，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會(huì)多加培養(yǎng)自己的思維，多用學(xué)過(guò)的知識(shí)去聯(lián)系實(shí)踐，具體應(yīng)用實(shí)踐。相信會(huì)走得更遠(yuǎn)！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設(shè)計(jì)小組的成員，我們小組還有組長(zhǎng)田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們?cè)O(shè)計(jì)了蓉和家政服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個(gè)很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的家政公司。俗話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機(jī)會(huì)成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說(shuō)的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語(yǔ)言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復(fù)的時(shí)候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說(shuō)“好啊，你們做吧”的時(shí)候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設(shè)計(jì)總算邁出了第一步。面對(duì)不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結(jié)果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來(lái)我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設(shè)計(jì)當(dāng)中，期間我們分工明確，配合得當(dāng)，從市場(chǎng)分析到競(jìng)爭(zhēng)分析再到整體的營(yíng)銷策劃在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過(guò)程當(dāng)中，不免會(huì)出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊(duì)員對(duì)每個(gè)意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團(tuán)隊(duì)是高效完成任務(wù)的必要條件。

　　寫策劃的過(guò)程中，我們的指導(dǎo)老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無(wú)保留的為我們提了一些有建設(shè)性的意見，非常感謝他們，讓我很感動(dòng)。

　　陳莎莎：

　　課程設(shè)計(jì)的時(shí)間是一周。第一天做設(shè)計(jì)，首先是確定設(shè)計(jì)方向，組長(zhǎng)說(shuō)的家政服務(wù)大家都覺得很不錯(cuò)就定下來(lái)了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務(wù)公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因?yàn)檫@個(gè)公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負(fù)責(zé)聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來(lái)是想打電話的，又怕對(duì)方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運(yùn)的是，和我聊天的那個(gè)人態(tài)度很好，經(jīng)過(guò)一番談話，她同意我們給公司做設(shè)計(jì)，這讓我大大舒了一口氣，頓時(shí)身心放松了不少。

　　接下來(lái)的兩天，我們就忙于寫公司簡(jiǎn)介以及市場(chǎng)分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)詢問一些關(guān)于公司以及家政市場(chǎng)的信息，公司對(duì)我們的問題也是有問必答，我們對(duì)他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個(gè)人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營(yíng)銷，有的寫即時(shí)信息營(yíng)銷，我寫的是微博、博客營(yíng)銷。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結(jié)合蓉和公司提供的是家政服務(wù)就提出了以貼心、溫暖為主題的營(yíng)銷方法。最后組長(zhǎng)將這些想法進(jìn)行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們組很團(tuán)結(jié)，分工也明確，大家雖然有時(shí)會(huì)抱怨幾句，但對(duì)于自己的任務(wù)都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

活動(dòng)策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　為了使同學(xué)們用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。對(duì)中國(guó)這個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解。弘揚(yáng)中國(guó)文化，我們社團(tuán)部將舉辦一系列的活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)節(jié)日。

　　二、活動(dòng)主辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　三、活動(dòng)承辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院社團(tuán)部

　　四、活動(dòng)時(shí)間：6月2號(hào)(即5月初5)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：三教地下室103

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　(1)在網(wǎng)上查找有關(guān)端午節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗，并打印出70份。

　　(2)查找有關(guān)屈原寫的詩(shī)歌以及關(guān)于端午節(jié)的詩(shī)。

　　(3)買一些粽子及香包作為競(jìng)賽獎(jiǎng)品。

　　(4)準(zhǔn)備做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線)、剪刀、針、縫衣線等。

　　(二)活動(dòng)流程：

　　1、6月2日18:30，數(shù)學(xué)學(xué)院同學(xué)入場(chǎng)。

　　2、6月2日19:00，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)主席入席，主持人宣布數(shù)學(xué)學(xué)院端午節(jié)晚會(huì)正式開始。

　　3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動(dòng)流程：

　　(1)端午知識(shí)競(jìng)賽。(提前發(fā)給大家端午節(jié)相關(guān)資料，如端午節(jié)的習(xí)俗等，然后再針對(duì)材料提問)

　　(2)關(guān)于屈原的知識(shí)競(jìng)賽。(有關(guān)屈原的詩(shī)歌和生平經(jīng)歷，每人說(shuō)出一句關(guān)于屈原的詩(shī)句，詩(shī)句累計(jì)最多者可得獎(jiǎng)品)

活動(dòng)策劃方案 篇5

　　1、活動(dòng)背景

　　亞運(yùn)在即，作為朝氣蓬勃的現(xiàn)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)走在時(shí)代的前頭，起帶頭作用。在宣傳亞運(yùn)方面，作為第xx屆亞運(yùn)會(huì)志愿者主力軍的我們，肩負(fù)著“宣傳亞運(yùn)，弘揚(yáng)運(yùn)動(dòng)”的光輝使命，我們不遺余力。因此，在還有一個(gè)月就來(lái)臨的廣州亞運(yùn)會(huì)前夕，我們以“創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)，服務(wù)亞運(yùn)”為主題開展高分子122班班級(jí)體育節(jié)，作為第八期“活力在基層”主題團(tuán)日活動(dòng)的校內(nèi)活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)主題

　　體育盛會(huì)迎亞運(yùn)，

　　3、活動(dòng)目的

　　籃球是最受學(xué)生歡迎和對(duì)抗性強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，開展籃球比賽不僅可以豐富支部成員的課余生活，增強(qiáng)支部成員的身體素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)工作打下身體基礎(chǔ)，而且能加強(qiáng)本支部成員的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)支部成員之間的友誼。而羽毛球是除籃球以外最受廣大學(xué)子歡迎的課余消遣運(yùn)動(dòng)，其對(duì)抗性和娛樂性絕不比籃球差。因此，本支部決定創(chuàng)新地結(jié)合這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，開展一個(gè)支部體育節(jié)，做到“創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)，服務(wù)亞運(yùn)”。

　　4、活動(dòng)形式

　　1)“宿舍杯”籃球賽

　　2)羽毛球賽

　　5、前期準(zhǔn)備

　　1) 召開班會(huì)，商量相關(guān)事宜，選出工作人員，決定比賽時(shí)間

　　負(fù)責(zé)人：吳俊凱、劉向昭

　　2) 分組抽簽，安排賽程

　　負(fù)責(zé)人：楊陽(yáng)

　　3) 準(zhǔn)備比賽用品，借好場(chǎng)地

　　負(fù)責(zé)人：龔柳青

　　4) 購(gòu)買獎(jiǎng)品

　　負(fù)責(zé)人：劉詣超、陳冰、陳沛圻

　　6、活動(dòng)內(nèi)容

　　1）“宿舍杯”籃球賽

　　從高分子092團(tuán)支部里選出3名工作人員，其余剩下的分為a、b、c、d4隊(duì)，每隊(duì)7人（自愿組隊(duì)）。抽簽決定分組，采用淘汰賽制，a對(duì)b，c對(duì)d。勝出的兩支隊(duì)伍爭(zhēng)奪冠亞軍，輸了的兩支爭(zhēng)奪季軍。每場(chǎng)比賽分兩節(jié)，每節(jié)打15分鐘，中場(chǎng)休息2分鐘。為安全起見，各球員賽前務(wù)必將指甲剪干凈，不可以佩戴可能傷害到自己或者隊(duì)員的裝備和物品，如手表、首飾等，否則不得上常比賽后，雙方隊(duì)長(zhǎng)和裁判員應(yīng)到工作人員處核對(duì)比賽結(jié)果，并當(dāng)場(chǎng)簽名。比賽全程，服從裁判，尊重裁判，遵守比賽規(guī)則，裁判員所做的決定是最終的，不能漠視或者被爭(zhēng)辯。如有違反，將給與相應(yīng)處罰。

　　2）羽毛球賽

　　比賽形式有男單，女單，男雙，女雙，混雙。以個(gè)人為單位報(bào)名參加比賽，每人均可兼報(bào)一項(xiàng)或兩項(xiàng)。抽簽決定分組，采用淘汰賽制。決賽前采用單局淘汰，21分制，比賽在領(lǐng)先一方達(dá)到11分時(shí)，交換場(chǎng)地；決賽采用三局兩勝，15分制，每局結(jié)束后須交換場(chǎng)地，在決勝局領(lǐng)先一方達(dá)到8分時(shí)交換場(chǎng)地。比賽中雙方打到20平以后，一方率先領(lǐng)先2分即算該局獲勝，若雙方打成29平，一方領(lǐng)先1分即算該局獲勝。比賽中,參賽者如對(duì)比賽有異議,可向當(dāng)值主裁判提出意見或建議,但需尊重裁判的最終判罰。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽,未經(jīng)裁判允許,運(yùn)動(dòng)員不許擅自到場(chǎng)邊喝水休息或離開場(chǎng)地等。比賽結(jié)束后雙方運(yùn)動(dòng)員及裁判員須到記錄臺(tái)簽名以核對(duì)比賽結(jié)果。

　　3）頒獎(jiǎng)

　　兩項(xiàng)比賽都完結(jié)后進(jìn)行統(tǒng)一頒獎(jiǎng)

　　頒獎(jiǎng)嘉賓：郭清兵老師、陳如珠、朱少雄

　　7、活動(dòng)時(shí)間

　　1）“宿舍杯”籃球賽：11月4日 上午8:30

　　2）羽毛球賽：11月5日 上午9:00

　　8、活動(dòng)地點(diǎn)

　　1）“宿舍杯”籃球賽：南區(qū)籃球場(chǎng)

　　2）羽毛球賽：南區(qū)羽毛球場(chǎng)

　　9、參加對(duì)象

　　化學(xué)化工學(xué)院高分子122團(tuán)支部全體成員、郭清兵老師、兩位助班：陳如珠、朱少雄

　　10、活動(dòng)覆蓋面積

　　面向所有團(tuán)支部

　　11、具體安排

　　1）“宿舍杯”籃球賽工作安排

　�、佻F(xiàn)場(chǎng)工作人員：

　　組長(zhǎng)：梁玉麗

　　組員：5名

　　工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場(chǎng)比賽秩序；負(fù)責(zé)隊(duì)伍簽到和安排出場(chǎng)比賽；籃球仲裁工作

　　②比賽人員

　　組員：26名

　　工作內(nèi)容：在比賽前20分鐘到場(chǎng)簽到并做好熱身，安排到比賽的時(shí)候要能立刻進(jìn)行比賽。

　　2）羽毛球賽工作安排

　　①現(xiàn)場(chǎng)工作人員：

　　組長(zhǎng)：林錦鴻

　　組員：5名

　　工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場(chǎng)比賽秩序；負(fù)責(zé)隊(duì)伍簽到和安排出場(chǎng)比賽；做好比賽后的登記工作

　　②比賽人員：

　　組員：26名

　　工作內(nèi)容：運(yùn)動(dòng)員須在比賽前15分鐘到場(chǎng)簽到，熱身,裁判員宣布比賽開始后不許雙方再熱身(不管是否已熱身), 遲到者將直接進(jìn)入比賽。若比賽開始10分鐘后仍未到場(chǎng)者,將視為自動(dòng)棄權(quán)，并判對(duì)方球員獲勝。

　　12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　開支項(xiàng)目

　　單價(jià)（元/份）

　　數(shù)量（份）

　　總價(jià)（元）

　　工作人員用水

　　裁判用品

　　仲裁用品

　　獲獎(jiǎng)禮品

　　合計(jì)：130元

　　（經(jīng)費(fèi)預(yù)算）

　　活動(dòng)名稱

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元）

　　風(fēng)箏設(shè)計(jì)大賽

　　大夫山亞運(yùn)之旅

　　亞運(yùn)知識(shí)問答競(jìng)賽

　　“宿舍杯”籃球賽和羽毛球賽

　　合計(jì)

　　985

　�。ㄊ�）結(jié)束語(yǔ)

　　經(jīng)過(guò)大一一年的鍛煉和學(xué)習(xí)，本支部逐步學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)。團(tuán)日活動(dòng)是大學(xué)生活里每個(gè)支部都必不可少的重要組成部分，做好每一次的團(tuán)日活動(dòng)對(duì)組建好一個(gè)支部有著不同凡響的催化作用。這次團(tuán)日活動(dòng)，借由亞運(yùn)的契機(jī)，本支部切合地開展了校外和校內(nèi)兩部分團(tuán)日活動(dòng)，希望增進(jìn)支部成員的感情，而且能使亞運(yùn)精神真正滲入我們的生活中去。

活動(dòng)策劃方案 篇6

　　一、活動(dòng)的生成：

　　為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái)，讓幼兒對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)周圍的勞動(dòng)人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動(dòng)人民的情感，懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng)。希望通過(guò)此活動(dòng)，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長(zhǎng)大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國(guó)為社會(huì)服務(wù)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、介紹“五·一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。

　　了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)，初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義。

　　2、繪畫“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。

　　介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民，初步了解不同勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)的不同奉獻(xiàn)。

　　3、談話：說(shuō)說(shuō)“我的爸爸媽媽”

　　相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

　　4、組織幼兒義務(wù)勞動(dòng)，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

　　5、手工：制作“美麗的花”。

　　組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動(dòng)者，并說(shuō)一聲祝福的話。

　　6、學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。

　　能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達(dá)自己對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛。

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