【精華】促銷策劃方案3篇
為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的促銷策劃方案3篇,希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案 篇1
一、活動目的
20xx年6月9日—7月9日,備受關注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業(yè),自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是,作為球迷,在世界杯期間,將忠實地守侯在電視機前,如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫,已?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題。
然而,但我們換一個角度思考,這個問題就迎刃而解了----那就是,讓老婆購物,為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時,滿足老婆們的購物欲望,實現(xiàn)雙方皆大歡喜。
二、主辦單位:
時代商報社
三、冠名單位:
煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業(yè)
四、指定消費商場:
選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)(商場、超市、家電賣場、家居賣場)
五、活動流程
1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場,將其作為本次活動的指定消費商場。
2、從6月9日—7月9日,消費者(以女性為主,男性也可)在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品,即可將購物小票投入到商場內(nèi)設置的抽獎箱內(nèi)。
3、每個抽獎箱按照世界杯賽程,標明球隊的名稱,消費者們可根據(jù)老公們對球隊的了解進行投票。
4、當日晚九時,主辦單位將指定消費商場中獲得勝利的球隊的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起,并邀請3位消費者代表,在遼寧省公證處的監(jiān)督下,抽出當日的各獎項。
一等獎一名:獎價值1000元的獎品
二等獎五名:獎價值500元的獎品
三等獎十名:獎價值200元的獎品
以上獎品總價值為15萬元,由時代商報支付。
5、獲獎名單將刊登在第二天時代商報出版的《世界杯特刊》上。
六、合作方式:
每家合作企業(yè)總計收取費用10萬元,含以下條款回報:
1、本次活動的2次半版彩色預告廣告及指定消費商場的促銷內(nèi)容及LOGO將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。
2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告,內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動。
3、每天1/4版(黑白)的中獎名單以及共計30期的指定商場6CM*8CM面積的黑白促銷廣告。
4、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道。
七、冠名贊助商征集
1、冠名贊助商負責本次活動的全程獎品提供,總價值為15萬元(或現(xiàn)金10萬元)。
2、享受指定商場的所有待遇。
八、活動預測
沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場,不僅擁有大量忠實的球迷,而且,大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業(yè),如果能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動,必定會受到事半功倍的效果,而如果失去了這個時機,必將成為企業(yè)不可外彌補的遺憾。
九、其他
本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。
促銷策劃方案 篇2
20xx年的父親節(jié)又要到了,每到這個節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎,這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查,包括社會大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數(shù)據(jù)進行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機會風險。
接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動背景
適逢6月19日是父親節(jié),本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機,抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白,因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性,從而導致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導,在習以為常的商業(yè)促銷中標新立異。同時,將社會缺失的基本情感和道德喚回,能給廣大消費者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽度、好感度和認知度。
另一方面,本次活動重點仍以銷售為主,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產(chǎn)品進行促銷,利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢,配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,充分調動消費者購物熱情,提升店堂人氣,從而提高營業(yè)額。
對父親節(jié)氣氛的宣導,幫助消費者增加感恩情愫,喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責任感,達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性,培養(yǎng)消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的`期待,逐步導入大企劃的概念,提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息,提升淡季銷售業(yè)績,從而減輕庫存壓力,提高產(chǎn)銷率。
三、活動主題
①父愛如“衫”感恩有禮
、诟笎廴纭吧馈薄吧鼻榛仞
四、活動地點
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節(jié)時間前后
六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕,歲月無跡……
父愛如山,高大而巍峨;父愛如天,粗曠而深遠;
父愛如河,細長而源源;他是血與脈的相通相融,
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里,
讓我們一起來道聲:“爸爸,您辛苦了!”
方案一:(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐:夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡,父親節(jié)當日滿1000元加送*****禮品
(注:有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關愛老人的禮品,
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二:(B券推廣)
父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,買多少送多少,
普通顧客:
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計);
如:消費742即可獲得700元代金券,以此類推。
每張券面值100元,代金券應與現(xiàn)金搭配使用,不兌換現(xiàn)金;
500元以下每次僅限使用一張,500元以上限使用兩張;
VIP會員專享:
持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券,
500元以下一次性使用一張,500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖):
宣傳品制作,張力極大的設計達到大肆宣揚的效果,包括兩方面的內(nèi)容:
A、傳帶活動主要內(nèi)容(略)
B、對父親節(jié)概念的宣導,幫助消費者增進父愛的尊敬、感激,喚回現(xiàn)代人親情的回歸,體現(xiàn)企業(yè)對社會思想、道德的維護和提升。
2、陳列:
A、貨品陳列:重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售,則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上,根據(jù)店鋪實際情況設定特價銷售區(qū),公司可根據(jù)需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置:終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡),
C、模特出樣:可根據(jù)不同年齡段,結合貨品庫存情況,做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶消費。
(注:具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體:
本次活動屬于公司常規(guī)策略活動,其重點在于活動內(nèi)容,媒體運作作為一種輔助來進行。
商場店:可協(xié)調商場廣播配合宣傳,活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放N遍;
專賣店:可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,VIP客戶應及時通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。
八、注意事項
1、活動期間,各位店(長)員應以良好的精神面貌和服務態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案,做好附加推銷或者套裝的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動期間各店應及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;
3、準備好客戶檔案,用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記,贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經(jīng)送出,不予調換;
4、做好店員的售前培訓,將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
促銷策劃方案 篇3
一.市場分析
1.消費者:隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者:【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味,從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此從這些方面而言,就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景: 隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展,現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感,而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風,從某種意義上來講,是與人們尋找的那份歸屬感相一致,另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚,而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味,從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂觀的。
二.經(jīng)營理念及模式
1.經(jīng)營理念:“沒有最好只有更好”,一切以消費者為中心,打造消費者心中最
完美,最貼心的淘寶店鋪。
2.模式:一對一,一對多的銷售模式,實現(xiàn)透明經(jīng)營。
3.目標:主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三.銷售方案
1.準備階段
1》店鋪取名:1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關 4)用字吉祥
2》店鋪裝修:店鋪好看才有人看,這是必然的,只有裝修的漂亮才能有人喜歡看!拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”,體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看:
1)、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁設計的可以考慮自己裝修,同時
網(wǎng)上也有相關教程,也可到百度里搜下。
2)、如果不會,可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好,沒有好的照片,不能引起消費者的興趣也是白費功夫,所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一?梢陨宰鲌D像處理,但盡量不要改變太多,欺騙消費者的眼睛,畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售 1)提高信譽度。好的店鋪,如果沒有人來光顧,也是沒用的,消費者選擇商品,一定要看商家信譽,所以就要提高店鋪的信譽度。
2)提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧,要想消費者知道店鋪,就要提高本店的知名度,這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,跟帖,或者申請一個博客,通過博客來對博客進行宣傳。
3)提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲,只靠現(xiàn)有的商品是遠遠不夠的,這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如:打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),需要店鋪銷售者做到耐心,更細心。及時與消費者聯(lián)系,以便交易成功。
四.售后服務
1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了,其實則不然,好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要,在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽,因為有時信譽不見得是真實的,但是適時的售后服務卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向,如有運輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說明。
2》、交易結束及時聯(lián)系。貨到后即時聯(lián)系對方,首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損,如對方回答沒有,就請對方確認并評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍,千萬不要發(fā)出殘次品,也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯,也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因,都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽的增長,買家越來越多,那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通,也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗。
6》、定時聯(lián)系買家,并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。交易真正結束后,不要以為什么事也沒有了,就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,可能會吸引回頭客;每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,會增進彼此的感情,發(fā)展出越來越多的忠實買家。
五.成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分:
1)進貨成本70% 用于進貨。
2)流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3)其他資本10% 作為固定資金,以備應急。
2.收入分析 1)每筆收入的10%歸入其他資本。
2)10%歸入流動資本。
3)剩下的資本用于進貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。
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