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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2020-11-06 08:05:21 策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板錦集八篇

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板錦集八篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

  三、活動(dòng)形式

  除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。

  每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

  操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

  四、切入點(diǎn)分析

  飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

  俗話(huà)說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

  時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

  可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  五、活動(dòng)目標(biāo)

  1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷(xiāo),從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達(dá)成再次銷(xiāo)售的目的。

  3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的影響度。

  六、傳播場(chǎng)所

  為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

  七、傳播策略:

  1。心意卡設(shè)計(jì)

  心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  2。校園推廣

  A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

  B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式

  如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪(fǎng),略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

  C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

  D、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  3。網(wǎng)吧推廣

  網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  4。大型賣(mài)場(chǎng)推廣

  大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專(zhuān)柜,以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

  大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

  八、路演策劃

  1、活動(dòng)的意義及目的

  A、增加品牌的曝光率,提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度,增加品牌理解與偏好;

  B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量,保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率,提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心;

  C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí),從終端上提高“音量”,打壓其它品牌的聲音,占領(lǐng)陣地;

  D、以大型的路演活動(dòng),突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求,為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;

  E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)并提高銷(xiāo)量

  2。路演活動(dòng)主題

  1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往;

  2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望;

  3、促銷(xiāo)主題:

  “揭蓋有禮多重驚喜”

  4;顒(dòng)地點(diǎn)

  1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定,根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排;

  2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)(不超過(guò)步行十分鐘距離),表演場(chǎng)地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;

  3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商支付;

  5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合

  1、時(shí)間:20xx年4—6月,此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊,同時(shí)廣東氣溫平和,陽(yáng)光充足,少量雨水可備雙拱門(mén)防范,活動(dòng)效果有保證;

  2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

  3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng),以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹?

  4、促銷(xiāo)內(nèi)容:根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內(nèi)容,建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內(nèi)容,如加送小禮品等;

  活動(dòng)流程

  1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃,包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內(nèi)容;

  2、營(yíng)業(yè)部審批;

  3、廣告部根據(jù)各線(xiàn)路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù),知照代理商;

  4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

  內(nèi)容安排

  10:00活動(dòng)開(kāi)始;

  內(nèi)容:街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等

  12:00午休

  14:30下午開(kāi)始

  內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等

  17:00退場(chǎng)

  互動(dòng)游戲:

  1、速飲比快

  比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快

  2、喜干杯

  比賽規(guī)劃:兩人拿飲料相距4米蒙眼,吹一聲哨子互相走進(jìn)一步,三次后干杯,成功干杯為贏

  3、鏘鏹三人行

  比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏

  4、其它小游戲

  名稱(chēng)、規(guī)則等

  活動(dòng)監(jiān)控

  為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要,需要銷(xiāo)售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:

  1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況;

  2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表,并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性;

  3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查,分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節(jié);

  4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;

  5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;

  九、費(fèi)用預(yù)算(略)

  十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  1、快速增加消費(fèi)者對(duì)"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷(xiāo)量的上升;

  2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

  3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;

  促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  引 言

  一、商界俗語(yǔ):貨賣(mài)識(shí)寶人

  二、天子坐皇城,太上皇“垂簾聽(tīng)政”

  三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證

  宗 旨

  1、交通不便的項(xiàng)目賣(mài)給不需要經(jīng)常出行的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的交通處于劣勢(shì)。

  2、環(huán)境較好的區(qū)域賣(mài)給最注重健康的人:相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢(shì)。

  3、整體不佳的市場(chǎng)挖掘需求力逐漸旺盛的人:隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的不斷深入,老年客群將會(huì)迅速增加。同時(shí),60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間,正值事業(yè)鼎盛時(shí)期,因無(wú)暇顧及老人生活而心存愧疚。另外,根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)觀(guān)念顯示,將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措,因此建議將項(xiàng)目隱定位于

  “高級(jí)療養(yǎng)院”,讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽(tīng)政”之感。

  4、宏觀(guān)形勢(shì)滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷(xiāo)售較多的人:老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如,某部門(mén)退休干部購(gòu)得我項(xiàng)目房子,產(chǎn)生老帶新銷(xiāo)售的可能性將大大提高,同時(shí),男方父母與女方父母都可能會(huì)被安置在我項(xiàng)目處,因此連帶銷(xiāo)售較多。

  名稱(chēng):聽(tīng)政院/養(yǎng)心居/頤和院

  營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、 價(jià)格策略:漲價(jià)再打折 按照本人的策略,漲價(jià)是必然的選擇,否則無(wú)法凸顯價(jià)值、品質(zhì)、檔次。但漲價(jià)對(duì)于已入駐的42名客戶(hù)存在沖擊,因此,定價(jià)翻倍(3000-5000元/月),已有客戶(hù)五折優(yōu)惠(價(jià)格不變),為以后發(fā)展及推廣策略鋪路。

  2、 推廣策略:行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 優(yōu)老網(wǎng)(原中國(guó)敬老院網(wǎng))上投放廣告效果很好,全國(guó)都可,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制,而且有按效果付費(fèi)的廣告也可選擇;

  說(shuō)明:

  1、 報(bào)廣不要:根據(jù)傳媒協(xié)會(huì)總結(jié),連續(xù)三版才可能出效果,成本太高。

  2、 電視少上:傳播時(shí)效性太強(qiáng),老年人看電視時(shí)間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍:戲劇類(lèi)、老年人健康知識(shí)類(lèi)可稍作選擇。

  廣告語(yǔ):老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬(wàn)里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。

  策略一:提升服務(wù)品質(zhì)

  備注:由于缺少現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),特作附加服務(wù)建議

  ■ 健康操服務(wù):晨練 暮練 老年人保健操(免費(fèi))

  ■ 送洗衣服務(wù)(另收費(fèi))

  ■ 房間整理服務(wù)(免費(fèi))

  ■ 訂車(chē) 跑腿服務(wù)(另收費(fèi))

  ■ 陪老人聊服務(wù)(一定次數(shù)內(nèi)免費(fèi))

  ■ 定期體檢服務(wù) (另收費(fèi))

  說(shuō)明:以上服務(wù)內(nèi)容必須實(shí)施,否則無(wú)法提升品質(zhì).

  策略二:老帶新推廣

  對(duì)現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施

  建議:每帶動(dòng)一個(gè)客戶(hù)入駐,給予300元/月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)被帶動(dòng)客戶(hù)享受八折優(yōu)惠,可以帶動(dòng)一部分客戶(hù)進(jìn)駐。

  分析:價(jià)格翻倍的基礎(chǔ)上打八折,相當(dāng)于2400—5000元/月,比漲價(jià)前1500—2500元/月多收入800—2500元/月,除去300元/月獎(jiǎng)勵(lì),每帶動(dòng)一個(gè)客戶(hù)可多收入500—2500元

  備注:帶動(dòng)優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行;漲價(jià)幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

  策略三:短信平臺(tái)

  短信平臺(tái)的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

  建議年齡:65—80歲;35—50歲(子女)

  月話(huà)費(fèi)額:50—100元;250元以上(子女)

  發(fā)放范圍:深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域

  發(fā)布內(nèi)容:

  1、65—80歲

  老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養(yǎng),豪情萬(wàn)里——樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售,恭迎品鑒。電話(huà):xxxxxx

  2、35—50歲(子女)

  樟木頭養(yǎng)心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳,提供私人管家、醫(yī)生服務(wù),為老人提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售,恭迎品鑒。垂詢(xún)電話(huà):xxxxxx

  備注:各地均有專(zhuān)門(mén)群發(fā)短信的公司,可上網(wǎng)或撥打114查詢(xún)

  策略三:活動(dòng)推廣

  1、 書(shū)畫(huà)、象棋類(lèi)比賽

  目的:引起關(guān)注

  地點(diǎn):我院所在地

  策略:獎(jiǎng)品中一定帶有我院優(yōu)惠券(折扣不等)、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”——免費(fèi)試住

  說(shuō)明:

  2、 免費(fèi)健康普查;免費(fèi)健康講座;

  目的:推廣我院服務(wù)理念

  地點(diǎn):我院所在地

  策略:同步進(jìn)行我院服務(wù)、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施

  3、 合作推廣

  與當(dāng)?shù)乇容^知名的保健類(lèi)產(chǎn)品(包括藥品公司、服務(wù)機(jī)構(gòu))推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院;與支持社區(qū)老年人協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)————住宿必須在我院

  結(jié)語(yǔ):本方案的重點(diǎn)在于“內(nèi)外兼修”:

  內(nèi)部:在大格局不做調(diào)整的基礎(chǔ)上提升軟性服務(wù)的質(zhì)量;在現(xiàn)有住戶(hù)價(jià)格不變、質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上做價(jià)格調(diào)整,為打折、優(yōu)惠類(lèi)措施提供前提;

  外部:找到目標(biāo)客群并予以聚合(短信、活動(dòng)),引起關(guān)注;重新劃分客戶(hù)格局——提升我院形象定位,弱化“貧民窟”的敬老院概念!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

  近幾年,我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增,達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),品種也日趨多樣化,為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。

  XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,而果蔬類(lèi)飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過(guò),包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀(guān)。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

  家預(yù)計(jì)到XX年年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長(zhǎng),茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠(chǎng)商保證其天然性,這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對(duì)飲品安全性的重視。

  有資料顯示,到20xx年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

  二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

  當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個(gè),可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中,“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

  價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

  原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

  三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

  說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究,最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

  下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

  (一)功能型飲料

  “渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō),不太適合做果汁、乳飲料!翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求,給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí),消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),進(jìn)入壁壘高,風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷,但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大,不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,潛力巨大。在國(guó)內(nèi),除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,其他品牌市場(chǎng)份額都不大,這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋(píng)果醋等。

  通過(guò)以上分析,筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。

 。ǘ╆P(guān)于“80后一代”的定位

  以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強(qiáng)免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,要擴(kuò)大消費(fèi)群體,就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

  “80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,受到社會(huì)各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人,更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢(mèng)想,生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合!翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤80后一代”人群特點(diǎn)的物化,大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。

  四、“渴能”策劃

  通過(guò)上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

 。ㄒ唬 產(chǎn)品

  本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  既然如此,“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料,但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿(mǎn)。

  那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀(guān)。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)!翱誓堋钡哪繕(biāo)消費(fèi)群為“80后”,這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,筆者建議打破常規(guī),采用多色彩、曲線(xiàn)瓶體。

 。ǘ┒▋r(jià)

  價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約,不過(guò),對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō),價(jià)格的敏感性不強(qiáng),只要符合他們的喜好,往往不在乎價(jià)格的高低!翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià),價(jià)格不要過(guò)于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià),要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

 。ㄈ┓咒N(xiāo)渠道

  一說(shuō)到渠道,無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店,這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò),面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,進(jìn)超市費(fèi)用高昂,還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓,效果并不好。筆者認(rèn)為,“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū),讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù),學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

 。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)

  現(xiàn)如今,體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等,營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”,比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”,這就不太適合“渴能”。

  五、限量發(fā)行策略

  主動(dòng)向外界宣布,“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的,定量銷(xiāo)售。

  1.將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。

  這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略,沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái),飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō),在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

  其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦,將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。

  2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

  “大家都賣(mài)不到,只有我能買(mǎi)到;大家都沒(méi)有,而我有!边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn),不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值,而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿(mǎn)足感,很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

  此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

  以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想,還不夠完善,具體實(shí)施上還有待商榷,不過(guò),這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  一、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,聚合人力資源。

  1、借這次軍轉(zhuǎn)民,“八院”移交地方政府的契機(jī),讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),使全院干部職工的思想觀(guān)念、精神面貌、工作熱情、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中,團(tuán)結(jié)一心,共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻,再創(chuàng)輝煌。

  2、針對(duì)近幾年,由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,把調(diào)走的招回來(lái),把外出坐診的請(qǐng)回來(lái),把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái),不具一格任用人才,對(duì)主要技術(shù)崗位,技術(shù)人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金分配辦法,工資要拉開(kāi)檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),還要在宣傳人才方面加大力度,不要怕人才出名,要讓全社會(huì)了解他的專(zhuān)長(zhǎng),了解他的醫(yī)術(shù),接受他的服務(wù),讓每一個(gè)通過(guò)宣傳出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者,帶來(lái)更大的效益。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),沒(méi)有高技術(shù)人才,服務(wù)再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn))

  二、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。

  進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性,工商企業(yè)沒(méi)有品牌,無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到,醫(yī)院沒(méi)有品牌,同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)技術(shù),去接受你的治療和服務(wù),去搶占更大的醫(yī)療市場(chǎng)!鞍嗽骸边@次由過(guò)去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名稱(chēng)在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,醫(yī)院處于賣(mài)方市場(chǎng),品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái),不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱(chēng)呼什么名稱(chēng),如:“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣(mài)方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,就不同了,要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,沒(méi)有一個(gè)完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱(chēng),是無(wú)法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,做為醫(yī)院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。

  c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

  作用分析:

  1、院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下,不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發(fā)亮,一塵不染的感覺(jué),就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達(dá)到這樣的精神景界,才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,精神面貌,醫(yī)院形象。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  引言:

  本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),讓“南平旅游”為人所知,為人所曉,同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

  一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介

  南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,俗稱(chēng)閩北,是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址,建甌萬(wàn)木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),在觀(guān)光旅游的基礎(chǔ)上,著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

  如下為部分景點(diǎn)列表

  二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶(hù)分析

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周?chē)貐^(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn),以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標(biāo)客戶(hù)。

  (二)主要的目標(biāo)客戶(hù)群

  追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

  年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。

  追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。

  追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。

  基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的.客戶(hù)群。

  在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

  三、 網(wǎng)站的建設(shè)

  由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn),唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

  網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用,使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。

  (一)網(wǎng)站的功能

  旅游資源介紹與說(shuō)明

  常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)

  旅游路線(xiàn)的選擇和知識(shí)的管理

  在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún),在線(xiàn)幫助

  即時(shí)信息服務(wù)

  即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木(xiàn)上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

  會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊

  廣告管理

  郵件列表

  網(wǎng)站地圖

  網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

  (二)網(wǎng)站的內(nèi)容

  旅行社信息以及信譽(yù)形象

  旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

  旅游新聞與文化

  顧客服務(wù)信息,如導(dǎo)游,交通工具,酒店等信息

  促銷(xiāo)信息,精品路線(xiàn),特色路線(xiàn)

  銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息

  安全資訊,旅游常識(shí)

  公眾信息,論壇社區(qū)如旅游論壇,假日論壇

  交易安全與契約保險(xiǎn)

  旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

  (三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

  建立在線(xiàn)論壇社區(qū)

  常見(jiàn)問(wèn)題解答

  及時(shí)信息服務(wù)

  在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)

  會(huì)員通訊服務(wù)

  電子郵件和在線(xiàn)表單

  為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示

  四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

  (一)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

  由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土,本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,要想打破這一窘境,首先,我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

  1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

  將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址,獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

  2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo):

  選擇在yahoo分類(lèi)目錄投放廣告

  yahoo分類(lèi)目錄

  3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略:

  由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū),那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,愛(ài)問(wèn) ,雅虎中文,中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告,又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng),可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。

  首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎, 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。

  計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用,網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息,成就了搜索引擎的地位,F(xiàn)在,類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候,一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè),然后選擇自己所需要的信息。因此,付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分,在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。

  顯然,南平旅游的推廣,選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google 的adwords,投入相對(duì)較少。

  (1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

  (2)google 的adwords

  通過(guò)以上兩個(gè)途徑,為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考,使得我們很容易知道,該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效,更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此,我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上,為以下五個(gè)。

  4.選擇的關(guān)鍵詞組合

  旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游

  為了達(dá)到最佳效果,我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url,這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí),注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱(chēng)尤為重要,例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱(chēng)被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶(hù)可能搜索的關(guān)鍵詞,例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面,關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述 ,對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

  南平旅游目標(biāo)客戶(hù)群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的,而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶(hù)群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看,百度第一位,google第二位,因此,對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。

  (二)email營(yíng)銷(xiāo)模式

  在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后,通過(guò)客戶(hù)的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶(hù)滿(mǎn)意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶(hù)的資源,即獲取客戶(hù)email地址資源,并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌,旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

  1.內(nèi)部列表:也就是通常所說(shuō)的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息,并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。

  會(huì)員通訊:內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng),熱點(diǎn)景區(qū),針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策,以及旅客服務(wù)和咨詢(xún)。

  電子刊物:目的為傳播南平旅游文化,內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事,介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。

  介于南平旅游品牌知名度尚小,即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀(guān),內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷(xiāo),并積極建立潛在用戶(hù)的email地址。

  2.外部列表:利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo),也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。

  建設(shè)郵件列表,利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

  發(fā)送電子郵件:內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹,熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷(xiāo),近期 促銷(xiāo)活動(dòng)等等,在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng),以及旅行社的相關(guān)重要信息。

  發(fā)送電子賀卡:以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?ㄆ

  所有郵件信息每周更新一次,發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?蛻(hù)一般不會(huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸,但是為了吸引那些新客戶(hù),應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件,進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣。

  3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

  電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用,因此在開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。

  具體做法如下:

  設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

  電子郵件要素完整,并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

  為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔

  商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

  企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

  在電子刊物和會(huì)員通訊中,應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。

  (三)web2.0營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)

  介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè),投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金有限,在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí),采用博客營(yíng)銷(xiāo)必須的。博客營(yíng)銷(xiāo)不但可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù),并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用,同時(shí)還為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。

  在同程旅游博客社區(qū),一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn),繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上,由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造,它的來(lái)源和數(shù)量是海量的,而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客,更多的游客又創(chuàng)造更多的信息,因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

  1.博客營(yíng)銷(xiāo)形式的選擇:選擇訪(fǎng)問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站,(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷)。

  2.博客的內(nèi)容和形式:博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣,在時(shí)間上,應(yīng)注意持續(xù)性。

  采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式,將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中,在潛移默化中影響受眾

  利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

  建立社區(qū),提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

  上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻,以及著名景點(diǎn)的精美視頻。

  在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,如酒店,機(jī)票等。

  選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

  設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶(hù)及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,以供旅游心得的分享

  (鼓勵(lì)客戶(hù)為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫(xiě)游覽心得或推薦,同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫(xiě)作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章,另外,可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)

  (四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)方法

  對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè),可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。

  具體方法:

  制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū),放置在網(wǎng)站顯著位子,以供下載。

  制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū),同樣放置網(wǎng)站內(nèi),以供下載。

  以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板,制作祝福卡片,節(jié)假日前期,通過(guò)電子郵件向來(lái)自?xún)?nèi)外部列表的電子郵件用戶(hù)發(fā)送。

  五.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與分析

  營(yíng)銷(xiāo)效果是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié),也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、合作單位簡(jiǎn)介

  無(wú)

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶(hù),提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

  1.活動(dòng)內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為 達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi)) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶(hù),而這些駐足的客戶(hù),必定有我行正在尋找的客戶(hù) 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

  2)當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

  2.交流話(huà)題建議

  搶答問(wèn)題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

  3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。

  3.宣傳方式

 。1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

 。2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

 。3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

  4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)

  根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù),待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

  四、目標(biāo)客戶(hù)組織

  1.目標(biāo)客戶(hù)

  目標(biāo)客戶(hù)包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù),以及當(dāng)天老帶新客戶(hù);

  2.客戶(hù)組織

  約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū),參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1.時(shí)間

  社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2.地點(diǎn)

  我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))

  六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱(chēng),單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

  XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

  紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

  平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

  七、預(yù)期效果分析

  1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

  業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

  預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責(zé)

  1.活動(dòng)策劃人:2人

  職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

  2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

  職責(zé):接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作

  3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

  職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,

  還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用。

  人氣指數(shù):★★★★

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)目的

  為深入貫徹愛(ài)國(guó)精神,全面落實(shí)我的中國(guó)夢(mèng)愛(ài)國(guó)主義教育,我院特舉辦**夢(mèng)·學(xué)子情國(guó)慶特別活動(dòng),邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的**夢(mèng)想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。

  二、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段:**夢(mèng)想座談會(huì)--留校學(xué)生暢談考入**的奮斗過(guò)程,以及未來(lái)四年在**的奮斗方向,學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也分享自己的**學(xué)習(xí)路

  第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動(dòng)將舉辦你畫(huà)我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書(shū)法展演多個(gè)賽區(qū),鼓勵(lì)同學(xué)自由參加。

  2、活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午 9:00

  3、活動(dòng)地點(diǎn):**樓

  三、活動(dòng)安排

  1、前期宣傳期:10月1日之前

  A、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單

  b、粘貼宣傳海報(bào)

  c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳

  B、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。

  C、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:10月1日

  第二階段學(xué)子情懷各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類(lèi)游戲

  備注(活動(dòng)準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫(huà)我猜區(qū),體育類(lèi)競(jìng)技比賽區(qū),以及書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū))

  具體工作安排如下:

  A、你畫(huà)我猜區(qū):

  a、負(fù)責(zé)部門(mén):文藝部、宣傳部

  b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

  獎(jiǎng)品:明信片+郵票

  地點(diǎn):會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)

  B、體育類(lèi)競(jìng)技比賽區(qū):

  a、負(fù)責(zé)部門(mén):體育部、社團(tuán)部

  b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎(jiǎng)品

  c、獎(jiǎng)品:飾品店飾品

  d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動(dòng)室

  C、書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū):

  a、負(fù)責(zé)部門(mén):傳媒部、權(quán)益部,

  b、參加形式:找張大紙讓會(huì)書(shū)法的同學(xué)在上面題字,讓會(huì)畫(huà)畫(huà)的同學(xué)在上面畫(huà)點(diǎn)東西,然后用便簽紙寫(xiě)上對(duì)家人朋友的思念

  c、獎(jiǎng)品:學(xué)習(xí)用具

  d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門(mén)口玻璃處

  3、活動(dòng)后期

  負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門(mén),把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。

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