活動策劃方案

時間：2020-11-04 20:58:09 策劃書我要投稿

【精選】活動策劃方案范文集錦八篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的活動策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】活動策劃方案范文集錦八篇

活動策劃方案篇1

　　一、活動時間：20xx年3月中旬

　　二、地點：戶外(具體地址待定)

　　三、活動目的：春暖花開，萬物復(fù)蘇，這個季節(jié)充滿著無限的希望。某教育機構(gòu)組織開展踏青活動，一是讓校內(nèi)學(xué)員通過感受大自然的美好;二是感受某教育機構(gòu)貼近實際的英文教學(xué)氛圍;三是向外界展示某教育機構(gòu)教學(xué)擁有豐富的英文活動，吸引更多校外人員對某教育機構(gòu)進行關(guān)注，從而提升咨詢量和成交量。

　　四、活動方式：戶外踏青

　　五、活動預(yù)計結(jié)果：一定程度上提高外界對某教育機構(gòu)的關(guān)注度，即：學(xué)校品牌會得到一定的提升。

　　六、后期宣傳處理：將本活動寫成軟文后在網(wǎng)上進行推廣。

　　七、本次活動預(yù)算：根據(jù)戶外活動必備品所花費用而定。

活動策劃方案篇2

　　新課程下，教育活動的“預(yù)設(shè)”與“生成”是很多幼兒教師關(guān)心，而又希望了解的問題，那么如何巧用“預(yù)設(shè)”促成“動態(tài)生成”呢？怎樣才能巧妙預(yù)設(shè)，精彩生成呢?

　　一、精心“預(yù)設(shè)”，為生成鋪墊基礎(chǔ)

　　一個成功的教育教學(xué)活動，既是老師與孩子的的情感交流和心靈溝通的過程，又是一個豐富多彩的動態(tài)生成過程。當然這需要教師在活動前對自己的所涉及的教育活動進行科學(xué)的“預(yù)設(shè)”，這樣在活動中才能更好地關(guān)注和利用來自孩子們的信息，從而游刃有余地面對各種有效的生成資源，使整個教育活動更加精彩。

　　1、預(yù)設(shè)要做到“心中有人”

　　我們幼兒園我要求年輕教師每月給全園教師提供一節(jié)公開課，十月一日前夕，一個年輕教師要對孩子們進行愛國主義教育，因為十月一日是我們祖國的生日，為了完成這個活動目標，這個年輕教師還特意只做了一個漂亮的生日蛋糕�；顒又斜M管老師的表情、語言是那樣的富有激情，但孩子們的注意力卻都集中在那個“蛋糕"上，而且還有的孩子焦急地問：“老師，祖國怎還不來？我們好給他唱生日歌，再分蛋糕吃……”看到這朋友們或許會笑，但笑過之后不得不引起我們的深刻反思。因為根據(jù)幼兒的生活認知，他們對祖國、對黨幾乎是一無所知，所以對他們提出“祖國怎還不快來”的疑問無可厚非。這個年輕的教師雖然在活動前有了預(yù)設(shè)，但卻沒有做到“心中有人”，在活動預(yù)設(shè)之前必須考慮到孩子的年齡特征、生活認知知識經(jīng)驗等因素，選擇的活動內(nèi)容不能脫離孩子的已有經(jīng)驗，隨時從孩子熟悉的話題中，開發(fā)利用其無窮盡的教育資源。在活動方案設(shè)計出“彈性空間”，為活動中的“動態(tài)生成”創(chuàng)設(shè)有力的條件。

　　2、預(yù)設(shè)要做到“心中有剛、有眼”

　　教育和教學(xué)活動其實就是一個教師再創(chuàng)造的過程，雖然教師用書為我們提供了活動目標、內(nèi)容以及活動提示與建議，但我覺的我們所組織的活動并不是幼兒用書上的簡單翻版和再現(xiàn)，做為一個合格的的幼兒教師不能只是一個教育活動的被動執(zhí)行者，而應(yīng)該是創(chuàng)造性地使用教材，在讀懂教材、領(lǐng)會教材的基礎(chǔ)上，根據(jù)教師用書上的活動教學(xué)目標和本班幼兒的實際認知水平，做出富有創(chuàng)意的調(diào)整，組合和刷新，這樣在設(shè)計教育活動是我們心中就會有了目標和針對性。當然，在預(yù)設(shè)中不能脫離主題，在做到心中有人的基礎(chǔ)上圍繞主題對整個教育活動有可能出現(xiàn)的情況做出充分的預(yù)設(shè)，只有如此，教師才能從容不迫地面對孩子們，當教育活動中出現(xiàn)未曾或無法預(yù)見的情況時，教師才能有足夠多的智慧去應(yīng)付，而不至于聽之任之、手足無措、方寸大亂，也只有如此我們的預(yù)設(shè)才能隨時捕捉活動中的精彩瞬間，巧妙處理，從而產(chǎn)生預(yù)設(shè)之外，意料之外的精彩。

　　二、巧妙生成，體現(xiàn)其特有的精彩價值

　　蘇霍姆林斯基說過：“教育的技巧并不在于我能預(yù)見到課的所有細節(jié)，在于根據(jù)當時的具體情況，巧妙的`在孩子不知不覺之中作出相應(yīng)的變動。”一個成功的教育活動，僅有精彩的預(yù)設(shè)是不夠的，也就是說預(yù)設(shè)表現(xiàn)在活動前，對整個活動的規(guī)劃、設(shè)計、假設(shè)與安排，從這個角度講，它是一個教育獲得組成部分。教育活動不只是單純的“預(yù)設(shè)”操作，而是憑借教學(xué)機智與經(jīng)驗積累，對孩子所反饋出來的信息迅速進行過濾、刷選，把它與預(yù)設(shè)的目標、步驟有機結(jié)合起來，以創(chuàng)造全新的活動天地，使我們組織的活動基于“預(yù)設(shè)”并超越“預(yù)設(shè)”，這樣的活動才會顯的有滋有味。

　　生成的活動雖然充滿了生命的活力，但我們在活動中也不能完全是即興創(chuàng)造，如今，新的課程，把教育活動過程看成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程，所以我們組織的活動不應(yīng)該拘泥于預(yù)先設(shè)定的固定不變的程式。生成性激活了我們的活動，也使我們的活動充滿了活力，沒有預(yù)設(shè)的活動是不負責(zé)任的，而沒有生成的活動是不精彩的。預(yù)設(shè)與生成是互補的，他們是整個活動的兩翼，缺一不可。但任何事情都是兩面的，預(yù)設(shè)與生成也有其對立面，兩者體現(xiàn)在追求的目標不一樣，預(yù)設(shè)體現(xiàn)的是活動的計劃性和封閉性，生成體現(xiàn)活動的動態(tài)性和開放性。這就要求我們教師充分利用自己的實踐智慧，使生成與預(yù)設(shè)融為一體，預(yù)設(shè)中有生成，生成中有預(yù)設(shè)，活動千萬不要變成從以前的老師牽著孩子的鼻子走，變成由孩子牽著老師的鼻子走。這也給我們的幼兒教師提出了一個更高的要求，要求教師們在活動中不斷捕捉、判斷，從孩子那涌現(xiàn)出的各種信息，及時調(diào)整活動環(huán)節(jié)。

　　總之，活動是預(yù)設(shè)與生成的統(tǒng)一體，我們教師都應(yīng)該在努力促進預(yù)設(shè)生成的同時，運用自己的智慧，去促進更多的“非預(yù)設(shè)”生成，并以積極的態(tài)度對待“非預(yù)設(shè)生成”與孩子們一起營造充盈生命活力的教育活動，讓“預(yù)設(shè)”與“生成”共精彩！

活動策劃方案篇3

　　一、策劃目的

　　通過承辦一場別開生面、和諧互動的贈送禮品儀式、展示御景前程小區(qū)物業(yè)和中建四局六公司xx公館項目部與小區(qū)居民之間互助互動、和諧融洽的良好人居關(guān)系、通過有條不紊的活動程序、現(xiàn)場“禮物大派送”感人場面、進一步提升物業(yè)與建筑公司的品牌形象和榮譽度、展現(xiàn)xx物業(yè)、中建四局六公司項目部與御景前程小區(qū)居民良好的精神風(fēng)貌。

　　二、活動宗旨

　　旨在增進與小區(qū)居民間的互動、通過項目經(jīng)理現(xiàn)場宣讀《致御景前程小區(qū)居民的一封感謝信》與即興發(fā)言、表達建筑企業(yè)的心聲、緩解項目因施工、噪音擾民等給廣大居民生活帶來的不便。xx物業(yè)攜手項目部、大家一起、打造新型鄰里互助合作伙伴關(guān)系。

　　三、活動過程

　　1,活動時間、xx年7月1日上午7點半——8點半（中午時間人多）；地點、御景前程小區(qū)內(nèi)。相關(guān)人員：小區(qū)居民（ 300）人、物業(yè)若干人、項目管理人員若干人、分公司宣傳主管張琪等、（項目安保2名）

　　2、在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、營造輿論宣傳氛圍。（拍照）

　　3、擺桌椅2條（長的）、擺6張椅子環(huán)保局與項目領(lǐng)導(dǎo)和物業(yè)就座。桌前擺放《致小區(qū)居民諒解信》、香皂、牙膏牙刷、日用品。（拍照）（3-5分鐘）選擇有價值、作為新聞報道。

　　4、7點30分xx物業(yè)龐經(jīng)理致活動說明的歡迎辭、環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)宣布活動開始；項目經(jīng)理宣讀《一封信》即興發(fā)言、講話結(jié)束、環(huán)保局同志與物業(yè)以及項目經(jīng)理三方合影留念、以及與現(xiàn)場群眾握手（擺拍）；隨即進行現(xiàn)場禮品大派送、按照群眾先來后到次序頒發(fā)禮品、里面夾帶一封信；禮品贈完、活動結(jié)束。

　　5、收集贈送簽到表、完善影像資料、整理歸檔、發(fā)存xx物業(yè)、并上報分公司留存項目部。媒體支持、公司等。

　　四、活動現(xiàn)場布置及預(yù)算（我方出資、xx物業(yè)協(xié)助現(xiàn)場管理及禮品發(fā)放、直至活動結(jié)束）：

　　1、條幅（2個：長6米寬0.6米、長10米寬0.7米）；彩印《致小區(qū)居民諒解信》180份。

　　2、禮品300多份。

　　五、活動過程

　　本著安全第一為主、和諧互動為主——為防止送禮環(huán)節(jié)造成哄搶現(xiàn)象（一人看簽收禮品本、一人現(xiàn)場發(fā)送、一人監(jiān)督）、所有現(xiàn)場管理人員均有義務(wù)。活動時間、控制在30-50分鐘內(nèi)。（重點拍照環(huán)節(jié)、抓拍與擺拍有意義的鏡頭）

　　具體安排：活動組組長李xx、副組長、代xx。新聞報道組：唐xx；現(xiàn)場安保組：xx物業(yè)與項目部保安。

　　受邀方：xx物業(yè)、環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)；（現(xiàn)場秩序管理、大家共同協(xié)助禮品發(fā)放、現(xiàn)場條幅懸掛工作）

　　活動時間：7:48分、物業(yè)經(jīng)理至開幕詞、環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)宣布鄰里互動活動開始、項目經(jīng)理宣讀《一封信》與即興感言、隨即、現(xiàn)場發(fā)放日用品。（音響、為喇叭），禮品發(fā)完、最后活動結(jié)束。

　　拍攝攝像：分公司宣傳主管、張xx

　　活動聯(lián)系人：唐xx；手機號：xxx

活動策劃方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　今年的教師節(jié)是我國第31個教師節(jié)，同時，今年我校建立新校區(qū)，在這個背景下，我校決定以“教師節(jié)--我們的愛生節(jié)”為主題，本著“隆重?zé)崃�、�?wù)實簡樸”的原則慶祝XX年第31個教師節(jié)，充分激發(fā)教師愛教樂教，教書育人的熱情，營造尊重知識、尊重人才、尊重教師和關(guān)心教育、理解教育、支持教育的良好氛圍，推動學(xué)校教育改革和發(fā)展，小學(xué)教師節(jié)主題活動策劃方案。

　　二、活動主題：

　　感謝師恩愛在我心

　　三、活動時間：

　　XX年9月10日

　　四、活動對象：

　　全體學(xué)生

　　五、活動地點：

　　各年級教室

　　六、活動準備：

　　1、召開大隊委、中隊委會議，向隊干部宣傳活動的目的，明確各項要求，規(guī)劃方案《小學(xué)教師節(jié)主題活動策劃方案》。

　　2、各班利用晨會、隊會向全體學(xué)生做好宣傳工作，要求學(xué)生利用課余時間積極做好準備。

　　(1)、交一份最好的作業(yè)。

　　(2)、大隊部干部自制花朵及賀卡，于教師節(jié)當天早上在校門口送給每一位老師。(9月9日下午第二節(jié)課在四年級教室)

　　(3)、給老師一天最好的表現(xiàn)。

　　(4)、向見到的每一位老師問好。

　　(5)、各中隊制作一份尊師卡。

　　(6)、出一期慶祝教師節(jié)和國慶節(jié)的專題板報。(9月15日檢查評比)

　　七、大隊主題會活動：

　　進行一次特殊的愛的禮物(9月9日)

　　1、節(jié)日致辭

　　2、向老師獻花

活動策劃方案篇5

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：8月1——8月15日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃

　　(一)鉆飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　(二)全場活動

　　1、全場主題活動

　　(1)活動主題

　　浪漫七夕，幸運77

　　——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　(2)活動策劃

　　由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　　(3)獎品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

　　(4)促銷物料準備

　�、賙t版設(shè)計及制作

　�、诨顒右�(guī)則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　　(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

活動策劃方案篇6

　　一、活動主題

　　熱乎的餃子，溫暖的心

　　二、活動目的

　　1、冬至?xí)r節(jié)“吃餃子”是中國許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗，今年大家遠離鄉(xiāng)，通過這一活動，讓同學(xué)們感到節(jié)日的溫暖，并借此機會弘揚我國的傳統(tǒng)飲食文化。

　　2、促進同學(xué)們的溝通交流，增進同學(xué)們之間的友誼，增加班級凝聚力培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)協(xié)作精神。

　　三、活動時間

　　四、活動人員

　　化工二班部分同學(xué)和老師

　　五、活動準備

　　1、班委負責(zé)聯(lián)系餐廳窗口，以及包餃子的一切工具。

　　2、提醒同學(xué)們在活動開始時取下手部飾品，并提醒大家洗手。

　　六、活動過程

　　1、活動開始前將參加活動的同學(xué)平均分為兩組。

　　2、主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹冬至及冬至吃餃子的由來。

　　3、兩組分別進行賽前準備，將所需材料準備好。

　　4、包餃子比賽：兩組進行比賽。每組在主持人宣布此比賽開始后開始包餃子，計時 20 分鐘，時間到后會有哨聲提醒。此時由主持人分別數(shù)一下兩組餃子總數(shù)（露餡不算），并向大家宣布。餃子總數(shù)最少的一組要在活動結(jié)束后整理餐具。

　　5、創(chuàng)意大比拼：每組用餃子擺一個創(chuàng)意造型，餃子數(shù)目不限，限時 10 分鐘，時間到后會有哨聲提醒。

　　6、主持人請任意一位老師對大家的造型進行點評。

　　5、吃餃子比賽：每組派五個代表參加比賽，兩組依次進行此項比賽。參賽組中五個人依次吃餃子。在選手吃餃子前由主持人說出一句歇后語的上半句，在這位選手吃下一個餃子后說出歇后語的下半句，以示意自己已經(jīng)吃完，其他選手依次類推。如果參賽選手未能說出，由他下一位選手說，依此類推。如果五位選手都未能說出，由主持人再說出一句歇后語，從最開始未能說出歇后語的同學(xué)開始吃。每組有兩次重新開始的機會。計時 5 分鐘。同樣在時間到后會有哨聲提醒。

　　7、大家共同包餃子、吃餃子。

　　七、注意事項

　　1、由于人數(shù)較多，注意現(xiàn)場秩序。

　　2、安排同學(xué)照相。

　　3、主持人注意調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

　　4、注意餐具及其它用具的使用，確定齊全后再歸還。

活動策劃方案篇7

　　一.活動背景：

　　每年五月第三個星期日，為全國助殘日。目前，全球共有6．5億殘疾人，約占世界總?cè)丝诘?0％，其中80％分布在發(fā)展中國家。多年來，在國際社會的努力下，世界各地在保障殘疾人權(quán)利和建立無障礙社會方面取得了一定進展。但由于造成殘疾人邊緣化的環(huán)境、社會和法律障礙依然存在，殘疾人在就業(yè)、教育和醫(yī)療等方面的權(quán)利依然受到不同程度的限制。

　　二.活動目的：

　　“全國助殘日”活動，是培育全社會扶殘助殘風(fēng)尚、提高全民助殘意識的一項重要舉措，也是精神文明創(chuàng)建活動的一個重要形式。關(guān)愛殘疾人群，保護殘障設(shè)施，貢獻你我薄力，共建和諧社會。因此我們到郴州市培智學(xué)校開展活動，給殘疾人兒童帶去溫暖和希望，也可以邀請殘疾兒童進行一些表演，展現(xiàn)殘障人士自強自立的精神面貌，宣傳青年志愿者精神，激發(fā)廣大師生對殘疾兒童的關(guān)注。

　　三.活動主題：擁抱生命，讓愛飛翔

　　四.活動時間：xxxx年5月19號下午3：00

　　五.活動舉辦單位:湘南學(xué)院法學(xué)系20xx級社會工作一班

　　六、活動地點:郴州市培智學(xué)校

　　七、前期準備:

　�。�1）跟培智學(xué)校進行聯(lián)系，希望能得到他們的支持和幫助；

　�。�2）制作宣傳單核海報

　　（3）廣泛宣傳“情系殘疾兒童，奉獻一片愛心”的重要意義，充分發(fā)揮團隊組織的作用，在學(xué)校擺點做好募捐工作

　�。�4）將參加人員進行培訓(xùn)，以及一些注意事項的講解，還有要表演的節(jié)目進行人員挑選和排練。

　　八.活動流程:

　　（1）、在下午兩點鐘時人員集結(jié)完畢，出發(fā)（最好有同學(xué)提前出發(fā)，做好準備）

　�。�2）、到達目的地以后，稍作休息以后，活動開始；

　�。�3）、與孩子們交流,為孩子們表演節(jié)目

　�。�4）、給孩子們分發(fā)玩具、書籍.文具等

　�。�5）、與孩子們合影留念

　�。�6）、清理場地,統(tǒng)一乘車回校

　　九.活動具體注意事項：1、參與者必須以積極熱情的態(tài)度參與活動，不走形式主義；

　　2、注意言行舉止，不得帶有任何歧視冷漠態(tài)度，用真誠和他們交朋友；

　　3、活動過程中遇到突發(fā)事件時要保持沉著冷靜,及時聯(lián)系老師

　　4、注意安全，文明禮貌

　　十.經(jīng)費預(yù)算

　　這次去培智學(xué)校，我們將為其帶去

　　書籍 100元

　　玩具 50元

　　文具 50元

　　總計 200元

　　十一.后期安排

　�。�1）總結(jié)稿的書寫；

　�。�2）照片的整理和新聞稿的書寫；

　�。�3）分析本次活動的缺失和所得，吸取從中得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　十二.活動意義：

　　通過此次活動讓同學(xué)們更加關(guān)心殘疾人的生活，用實際行動表達大家對殘疾人的關(guān)愛，有利于正確樹立人生觀價值觀，知道人與人之間要相互理解，明白黨和國家對殘疾人的重視和關(guān)照。同時也激發(fā)了同學(xué)們對殘疾人的關(guān)愛，在生活中碰到殘疾人需要幫助時，可以從設(shè)身處地的為他人考慮。

活動策劃方案篇8

　　整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

　　第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

　　第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：

　　刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888……用戶的激勵

　　限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)

　　售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

　　贈送禮品

　　Vip會員包裝

　　提高客單價：

　　關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

　　雙十一關(guān)鍵指標

　　在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

　　會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺䦂�，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預(yù)估和制定。

　　業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

　　貨品準備

　　雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

　　貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

　　假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產(chǎn)品

　　2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

　　3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

　　4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

　　5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

　　7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

　　8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

　　貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

　　貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)

　　2)貨品主推大類的挑選

　　A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

　　B,主推款的提前賽馬;

　　C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

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