【熱門】廣告策劃方案4篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的廣告策劃方案4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃方案 篇1
前言:
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái),以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
一、市場(chǎng)分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
哇哈哈企業(yè)形象很好,實(shí)力也較強(qiáng)大,在消費(fèi)者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座,增加賣點(diǎn);分銷渠道機(jī)制非常完善,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和改革營(yíng)銷模式,適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,做屬于自己的營(yíng)銷道路,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2、劣勢(shì)分析
面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng),機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅花費(fèi)成本較大,一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮,價(jià)格也較高,但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低,漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會(huì)分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有:不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模,國(guó)家 和各級(jí)政府的高度重視和支持;正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念以及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性,對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策,有些稅收減免;消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任,增加產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、威脅分析
隨著中國(guó)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi),農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)外的同類型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),使得純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料,保健飲料,更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲,材料價(jià)格上升,成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。
二、產(chǎn)品分析
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái),以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼,易于消費(fèi)者識(shí)別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶,稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷商值。
三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù),目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為:純凈水占46%份額,以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額,以康師傅為首;天然水占11%份額,以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額,以益力為首。
農(nóng)夫山泉:以天然水作為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一位。 華潤(rùn)怡寶:國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌,主要銷售位于華南地區(qū),純凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 康師傅:家喻戶曉的高知名度品牌,實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場(chǎng)上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
四、廣告主題分析
1、廣告主題:依然愛(ài)你,娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃:娃哈哈純凈水自1999年起,以王力宏為形象代言人,宣傳以“愛(ài)”為主題,近幾年走多品牌路線,推出銳舞派對(duì),青春活力營(yíng)養(yǎng),純真年代,活性含氧水,蘇打水等新產(chǎn)品,但廣告宣傳少見(jiàn)。幾年不見(jiàn),娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著社會(huì)潮流的變化,娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑亍_@樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上,同時(shí)獲得新的內(nèi)容,增添新鮮感,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 娃哈哈純凈水是1996年上市,當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤(rùn)空間,同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了,再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客。
廣告策劃方案 篇2
一種新產(chǎn)品問(wèn)世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開(kāi)銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)?
經(jīng)過(guò)了近30年的努力 , 今日我國(guó)的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問(wèn)世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì)。
首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營(yíng)養(yǎng)和味道方面, 亦勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡(jiǎn)便性方面, 勝過(guò)水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上,首先研討為產(chǎn)品命名。開(kāi)始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再?gòu)倪@ 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來(lái)順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆,它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),而且十分新穎獨(dú)特。
對(duì)于銷售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主;而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的`懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童"。
對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛(ài)的米老鼠為形象。
對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見(jiàn)就喜愛(ài)"的感覺(jué),而有了這個(gè)感覺(jué), 消費(fèi)者的購(gòu)買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。
對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。
按照該策劃的實(shí)施步驟,在一切準(zhǔn)備完畢, 便開(kāi)始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢(shì), 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說(shuō)后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說(shuō)后,已進(jìn)入夏季,進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國(guó)。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國(guó)女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了,銷售終端愿意推銷,這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用。
還有,我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示:假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者,只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力,就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
廣告策劃方案 篇3
一、前言
經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流,加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí),F(xiàn)通過(guò)此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作,在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述,主要針對(duì)廣告推廣部分展開(kāi)。
二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用
1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)
特點(diǎn):在職場(chǎng)上取得了較大成功,有較豐厚的積蓄,文化程度較高,講究生活品味,自身有尊榮感。
廣告心理利用:強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性,突出文化內(nèi)涵,使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,享有更高層次的生活。
2、私營(yíng)企業(yè)主
特點(diǎn):經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,購(gòu)買能力強(qiáng),講排場(chǎng),有商務(wù)接待要求,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。
廣告心理利用:項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿足”:滿足講排場(chǎng)需求;滿足商務(wù)接待;有一定投資回報(bào),滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。
3、集團(tuán)買家
特點(diǎn):經(jīng)濟(jì)效益較好,對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛(ài)護(hù),重視企業(yè)文化建設(shè)。
廣告心理利用:此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn),并可顯示企業(yè)實(shí)力,還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點(diǎn):在深港來(lái)往較多,有兩地間的商務(wù)活動(dòng),喜愛(ài)濱海風(fēng)情。
廣告心理利用:在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),能休閑渡假;能安置老人及特殊安排;能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng);有一定投資回報(bào)。
小結(jié):
目標(biāo)客戶共性:擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富,具備了追求更高生活品味的條件。
差異性:分布的地域較廣,“鎖定”的難度較大,在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點(diǎn)
本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn):海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店,也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。
廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西。
經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為:
1、黃金海岸無(wú)敵海景
本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景,超越目前所有深圳市的濱海住宅,是一大優(yōu)勢(shì),宜充分張揚(yáng)出來(lái)。
2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活
我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,他們的生活方式將如何提升?“水云間”給出答案:超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活,是當(dāng)今世界的潮流。
此概念較新,首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注,達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注,是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念,有異曲同工之妙,能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。
四、形象包裝規(guī)劃
因項(xiàng)目不同于普通住宅,而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,所以形象包裝顯得更為重要,要擔(dān)負(fù)起吸引人流,凝聚人氣的重任。
(一)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1. 標(biāo)志
2. 標(biāo)準(zhǔn)字體
3. 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色
4. 象征圖形
5. 標(biāo)準(zhǔn)組合
此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快,富有海洋文化氣息。
(二)圍墻
圍墻制作是南面(臨鹽梅路)72m2,西面45m2,東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi),故不需制作。
風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色,能抓住受眾“眼球”,具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外,根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度,應(yīng)考慮圖形大小比例,要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。
(三)售樓處
1.外觀設(shè)計(jì)
體現(xiàn)濱海風(fēng)情,視覺(jué)舒適。
2.室內(nèi)設(shè)計(jì)
、 形象背景板
設(shè)形象背景板,使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi),即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊,產(chǎn)生良好的第一印象。
數(shù)量及規(guī)格:視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。
、 室內(nèi)展板:
主要展示內(nèi)容:區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷控進(jìn)度等。
通過(guò)這一系列展示,使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來(lái),同時(shí)傳遞必要的樓盤信息。
樓量:10塊
規(guī)格:90cm?/span>120cm
、 模型展臺(tái)
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環(huán)境之中,將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。
規(guī)格:視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。
(四)樓體包裝
考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m,西面只有45m,空間有限,不能懸掛太多,擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊,西面懸掛一塊。
規(guī)格:15m?/span>20m,因空間所限,加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊,如規(guī)格太大,難以固定,所以采用此規(guī)格。
(五)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
1. 升空汽球
數(shù)量:4個(gè)
規(guī)格:直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到,產(chǎn)生大范圍宣傳效果,所以采用此規(guī)格。
升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重,營(yíng)造出良好的氛圍。
2. 彩旗
數(shù)量:500面
規(guī)格:0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。
3. 三角旗
數(shù)量:4000面
規(guī)格:0.10m?/span>0.15m
較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴,將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。
(六)導(dǎo)視系統(tǒng)
因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn),導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍,配置得當(dāng),有效吸引人們的注意。
1. 噴繪條幅
規(guī)格:10m?/span>8m
數(shù)量:1塊
懸掛處:深圳大劇院
理由:深圳大劇院地段繁華,人流、車流量都較大,而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋,視野開(kāi)揚(yáng),能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處(如星河雅居)。
2. 形象指示牌
數(shù)量:大指示牌2塊,小指示牌3塊
規(guī)格:大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0.8m?/span>1.6m
規(guī)劃:指示牌除具備常規(guī)指示功能外,還要體現(xiàn)樓盤形象,將樓盤信息有效傳播,同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置:大指示牌一塊置于鹽田食街,一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由:鹽田食街較旺,有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi),能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道,且是上坡路,車速減慢,易使駕車者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短,宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。
小指示牌擺放位置:1塊置于雅蘭酒店旁的路口,1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處,一塊置于近項(xiàng)目的路旁。
理由:設(shè)此三塊指示牌,能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。
3. 候車亭廣告
設(shè)于大梅沙車站候車亭。
理由:大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站,靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族,位置極佳,因而傳遞信息極為有效。
4.燈桿旗
數(shù)量:500面
布置路段:鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。
理由:能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5.大型噴繪廣告牌
數(shù)量:1塊
規(guī)格:8m?/span>10m
位置:項(xiàng)目圍墻旁,呈450朝向鹽梅路。
理由:置于項(xiàng)目之前,凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺(jué)感受。
五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握
旅游季節(jié),大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來(lái),游完即歸,與水云間擦肩而過(guò)。因此,宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng),牢牢把握。
1.設(shè)立大型噴繪廣告牌
數(shù)量:1塊
規(guī)格:8m?/span>10m
位置:大梅沙海濱公園入口處
理由:使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。
2.升空汽球
數(shù)量:6個(gè)
規(guī)格:直徑3m
理由:升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間,倍添情趣,使“水云間”給人們印象深刻。
3.向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘
數(shù)量:30把
理由:讓“水云間”給人們帶去清涼,對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。
4.設(shè)展位一個(gè)
在此展位有效派發(fā)售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字,為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。
1.樓書(shū)
數(shù)量:5000份
P數(shù):20P
主要規(guī)劃內(nèi)容:超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。
2宣傳折頁(yè)
數(shù)量:12000份
P數(shù):6P
理由:因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料,而售樓書(shū)造價(jià)較高,不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大,故作此規(guī)劃。
3.購(gòu)樓須知 付款方式
數(shù)量:5000份
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。
4.手提袋
數(shù)量:5000個(gè)
理由:方便客戶拿走售樓資料,同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。
七、其它設(shè)計(jì)
包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌,樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。
八、電視廣告規(guī)劃
電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器,其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng),所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多為5秒/次和10秒/次,所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本,以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃,采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式,從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專題片,用于售樓處播放。
九、媒介策略
(一)綜述
本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù):
1.水云間項(xiàng)目特征(地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等)
2.發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神
。(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位等)
3.本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略(廣告定位、包裝
策略、訴求策略等)。
4.銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案
遵循原則:
、 注重整體推廣,充分配合銷售
、 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用
、 可操作性
(二)媒體選擇
主力媒體:深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)
輔助媒體:深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、廣東省專送廣告、候車亭廣告
(三)組合策略
覆蓋組合
以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),包括深圳、香港及周邊地區(qū),保證廣告信息全面的傳達(dá),以廣東省專送廣告、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、候車亭廣告、特別是專送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶群,增加廣告送達(dá)頻率及影響力度,保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶群的前提下,全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。
時(shí)段組合
以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車亭廣告為貫徹整個(gè)銷售過(guò)程的媒體,長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,打造項(xiàng)目形象,求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專遞廣告為階段性增勢(shì)媒體,在開(kāi)盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷。
(四)發(fā)布策略
“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略,項(xiàng)目的銷售與廣告同期開(kāi)始,前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告,進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì),在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略,根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量,總體上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外,還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。
(五)發(fā)布計(jì)劃表(見(jiàn)附頁(yè))
十、結(jié)束語(yǔ)
本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì),撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠(chéng)合作,有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!
廣告策劃方案 篇4
甲方:_________廣播電視局(臺(tái))
乙方:_________________________
乙方經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià)方式取得甲方廣播、電視廣告代理權(quán),甲乙雙方就廣告代理事宜達(dá)成以下協(xié)議,并共同遵守。
一、甲方將一個(gè)廣播頻道和一個(gè)電視頻道(綜合頻道)的廣告及收費(fèi)性節(jié)目(新聞?lì)悪谀、新聞專題除外,以下同)全部交由乙方代理經(jīng)營(yíng)。縣委、人大、政府、政協(xié)、人武部、組織部、紀(jì)委、宣傳部等相關(guān)部門的通知、公示、講話、標(biāo)語(yǔ)等由甲方安排乙方免費(fèi)播出,乙方不以此沖抵代理費(fèi)。
二、甲方正籌備開(kāi)通綜藝頻道,如開(kāi)通后該頻道新聞、專題等新聞?lì)惞?jié)目以外的節(jié)目全部由乙方代理經(jīng)營(yíng)。該頻道播出值班人員必需由甲方安排本單位職工,費(fèi)用由乙方全額支付。該頻道新聞?lì)惞?jié)目播出及值班人員由甲方安排,費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
三、甲方負(fù)責(zé)合理安排廣告及收費(fèi)性節(jié)目的播出時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)(每天____至____,____至____間合理安排),乙方不得要求甲方違背播出規(guī)定安排節(jié)目。綜合頻道的時(shí)長(zhǎng)全天不少于____分鐘(乙方節(jié)目源充足為前題,含電視劇)。廣播頻道每天在____分鐘以內(nèi)(早中晚三次播音每次____分鐘以內(nèi))。甲方對(duì)廣告及乙方制作的所有節(jié)目進(jìn)行審查簽字后方可播出。
四、《某某新聞》及專題前后的特約影像廣告由乙方代理,僅以字幕形式(含一個(gè)固定面面)出現(xiàn)的贊助或特約由甲方收取費(fèi)用。《某某新聞》中開(kāi)辦的小欄目凡有片花的贊助,如由甲方聯(lián)系則同乙方按____分成,如由乙方聯(lián)系則甲方同乙方按____分成。
五、甲方對(duì)新聞?lì)惞?jié)目、直播節(jié)目進(jìn)行包裝或甲方自身業(yè)務(wù)需要在廣播電視上進(jìn)行廣告的,乙方不收取廣告費(fèi)或沖抵代理費(fèi)。
六、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供節(jié)目制作的現(xiàn)有設(shè)備(需首先滿足新聞采制的使用)。如乙方需要更新或購(gòu)置設(shè)備,由乙方自行負(fù)責(zé),合同期滿后乙方購(gòu)買的設(shè)備歸乙方所有。甲方提供乙方單獨(dú)使用的設(shè)備,由乙方負(fù)責(zé)使用、保管與維護(hù),損壞賠償。甲乙共用的設(shè)備(攝像機(jī)、話筒、燈光除外)正常損壞由甲方負(fù)責(zé)修理,乙方不以設(shè)備、運(yùn)行條件等問(wèn)題要求減免或推遲交納代理費(fèi)。
七、甲方為乙方提供必要的辦公場(chǎng)所(一個(gè)門面、一間辦公室、一個(gè)小型制作室)。合同期滿后,辦公場(chǎng)所(含乙方裝修)和甲方提供的設(shè)施歸甲方所有。門面裝修、設(shè)備設(shè)施由乙方自行解決,水電費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
八、乙方按照《廣告法》和相關(guān)規(guī)定、辦法合法經(jīng)營(yíng),并承擔(dān)自身行為所引起的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
九、乙方制作廣告需要播音時(shí),甲方應(yīng)免費(fèi)提供播音員(首先保證新聞播音)。但離開(kāi)辦公區(qū)進(jìn)行播音、節(jié)目主持工作時(shí),乙方需提前向甲方提出申請(qǐng),加班、差旅等費(fèi)用由乙方支付。
十、乙方在合同期內(nèi),第一年向甲方繳納代理費(fèi)稅后現(xiàn)金(設(shè)定____)萬(wàn)元,后兩年分別在上一年稅后現(xiàn)金基礎(chǔ)上按____%、____%遞增,即第二年為_(kāi)___萬(wàn)元+____萬(wàn)元×____%,第三年為_(kāi)___萬(wàn)元+____萬(wàn)元×____%+(____+____×____%)萬(wàn)元×____%。所繳代理費(fèi)(現(xiàn)金)在每月____日前按全年代理費(fèi)的____分之一繳入甲方。
十一、自協(xié)議簽字之日起,乙方向甲方交納____萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)抵押金。若乙方連續(xù)____個(gè)月不能按時(shí)足額向甲方繳納代理費(fèi),視為乙方違約。甲方將全額扣除乙方____萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并終止合同。合同期滿后,如乙方無(wú)違約行為,甲方全額退回乙方____萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)利息)。
十二、如果甲方無(wú)故停播乙方制作的某收費(fèi)性節(jié)目,則每月按該節(jié)目前____個(gè)月收入的平均值計(jì)算乙方損失。由于設(shè)備、停電等非人為因素造成乙方節(jié)目停播,甲方應(yīng)在其他時(shí)段補(bǔ)播乙方節(jié)目,乙方不要求甲方賠償損失。乙方制作的節(jié)目,存在與相關(guān)政策、法規(guī)相違背的行為或受到觀眾的反感,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或舉報(bào),甲方有權(quán)停播,乙方不要求賠償損失。如遇非抗力因素,甲方長(zhǎng)期(____月以上)停辦所有收費(fèi)性節(jié)目而且____個(gè)月內(nèi)無(wú)法恢復(fù)播出,則該合同自動(dòng)解除,甲方全額退還乙方風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)稅金),停播當(dāng)月代理費(fèi)免交,乙方不要求甲方給予其他任何形式的賠償。
十三、此協(xié)議未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商解決。
十四、此協(xié)議有效期為_(kāi)___年,即從____年____月____日至____年____月____日止。合同期滿后如甲方繼續(xù)實(shí)行廣告代理,在同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。
十五、此協(xié)議一式三份,甲乙雙方各執(zhí)一份,公證方一份,經(jīng)叁方簽字蓋章后生效。
甲方:___縣廣播電視局(臺(tái))(章)乙方:____
法人代表:_______法人代表:________________
公證方:_________公證人:__________________
日期:_________年_________月_________日______
附件共3份:
1.備忘錄
2.乙方工商執(zhí)照復(fù)印件
3.廣播電視媒體從業(yè)資格證明
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策劃廣告語(yǔ)08-24