策劃方案

時間：2024-03-20 09:33:16 策劃書我要投稿

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【必備】策劃方案集合八篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】策劃方案集合八篇

策劃方案篇1

　　[活動目的]

　　1、激發(fā)幼兒參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動成果的快樂。

　　2、指導幼兒學習用團、捏、滾等技能制作元宵；在做元宵、煮元宵的過程中感知滾動、沉浮等生活、科學常識。

　　3、引導幼兒了解元宵節(jié)的意義、民族習俗及元宵的來歷、品種等。

　　[活動準備]

　　1、做元宵需要的材料：糯米粉、各種餡、水、電爐、鍋等。

　　2、教師、幼兒提前收集關于元宵節(jié)民間習俗的資料。

　　3、音樂《喜洋洋》等。

　　4、布置好活動場地。

　　[活動過程]

　　一、開場白（以喜洋洋音樂為背景音樂）

　�。ń處熀陀變赫玖⒃谇懊妫┳鹁吹母魑恍∨笥褌儯捍蠹液茫〗裉煳覀兇笕嘟淌依锵矚庋笱�，熱鬧非凡，因為我們馬上就迎來我們的元宵節(jié)，孩子們，你們高興嗎？為了迎接我們元宵節(jié)的到來，我們一起給他們表演一個節(jié)目，好不好？

　　二、（小朋友們表演的真棒，請大家送給他們一點掌聲，好嗎？）孩子們請坐，老師知道你們不僅節(jié)目表演的好，而且都是愛動腦筋的小朋友，下面老師就來考考你們，哪位小朋友知道元宵節(jié)在什么時候？（正月十五）元宵節(jié)人們有什么習俗？（吃元宵、打燈籠等）小朋友們真聰明！老師補充材料：元宵的來歷

　　三、小朋友們看，今天高老師給你們帶來了幾樣禮物，（教師展示幾種元宵）問：這是什么？你知道它是用什么材料做成的嗎？粉、各種餡、水、電爐、鍋等）孩子們，元宵這么漂亮，課前我們準備好了這些材料（展示做元宵需要的材料）你想用這些材料來做元宵嗎？

　　四、大家先不要著急做，誰知道元宵分幾部分？元宵是什么形狀的？我們怎樣把元宵做成圓的呢？（把它捏圓了、用滾的方法、把元宵包好后放在手里團）小朋友們真聰明，我們現在就開始做元宵。

　　五、小朋友們，我們這里有做元宵的材料，大家把做好的元宵放進自己面前的小盤子里。呆會兒把你自己做的元宵煮給你吃，誰做得多，誰吃的多。

　　幼兒開始制作，教師給以適當的輔導和幫助。（放背景音樂喜洋洋）

　　六、幼兒展示自己的作品。

　　現在，小朋友們都已經做完了，我們看看誰做的又快又好。接下來就是我們的“快樂恰恰恰“時間。請各位小朋友吃自己的元宵。老師統(tǒng)計好個數，給小朋友煮元宵。（老師動員做的'多的小朋友讓給做的少的小朋友。）

　　七、煮元宵、吃元宵。

　　小朋友們仔細觀察，看元宵在煮熟前后有什么變化？（元宵煮前沉在鍋底，煮熟后浮起來了。元宵煮熟后比煮前大一些）小朋友們越來越聰明，也越來越善于觀察了。好，現在我們就來享受我們自己的勞動成果。

　　八、教師總結

　　今天，小朋友們在一起渡過了一段快樂的時光，我們不但知道了元宵節(jié)吃元宵，還知道了怎樣去做元宵。小朋友們不僅學到了知識，還學會了觀察。只要我們平時稍加留心，在我們的身邊，有許多地方非常的奇妙，值得我們我們去看。

　　本次活動到此結束。祝大家元宵節(jié)快樂！

策劃方案篇2

　　一、幼兒園概況

　�。ㄒ唬┯變簣@的宗旨和目標

　　尊重生命，關注心靈成長，創(chuàng)設豐富多元的物質環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學習興趣，使孩子們學會生存、學會學習、學會交往、學會做人，從而成就美好童年。以綱要為依據，不斷提高教育工作質量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發(fā)，寶寶的人格得以健全。我們希望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的教育理念培育快樂、負責和富有創(chuàng)造性的寶寶，促進寶寶身心健康、開發(fā)潛能和健全人格。

　　以建立高品質的私立幼兒園為目標。幼兒園建立自身獨立完整科學的課程體系及教學系統(tǒng)，突出雙語教學，全面實施幼兒素質教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。

　�。ǘ┯變簣@文化

　　幼兒園文化是一個幼兒園的品牌，是幼兒園文化底蘊的綜合體現，它是幼兒園發(fā)展的核心競爭力，亦是幼兒園發(fā)展的靈魂。幼兒園文化在全面推進素質教育起著舉足輕重的作用。幼兒園校園文化是幼兒園具有特殊意義的寶貴精神財富，體現了幼兒園全體師生的人生觀、價值觀、信念、追求、歷史傳統(tǒng)以及思想方法。

　　1、精神文化

　　幼兒園的精神文化是其文化的核心和靈魂，是該園全體的精神面貌等。它包括學風、教風和園風、校園文化和環(huán)境。它是幼兒園的一種氣勢，是一種幼兒園內在精神和文化現象。

　　確立幼兒園的核心教學理念：“健康快樂”。它是基于生命的事業(yè)。生命是自由的,教育要創(chuàng)造條件去激活、去展示生命的靈動與飛揚,促進每個幼兒創(chuàng)造性地、富有個性地發(fā)展，使教育凸顯生命的靈動,使課堂充滿生命的活力,使班級充滿成長的氣息,使幼兒園成為生命的樂園,使幼兒園的教育成為成長過程中的一段愉快經歷。幼兒園將每一個幼兒都視為“家庭的希望和幼兒園的驕傲”，以辦好幼兒園，“讓幼兒健康快樂的成長、讓家長放心滿意、讓朋友信任和支持”為指導思想，遵循幼兒園教育理念“以幼兒全面發(fā)展為本”，實施尊重教育。

　　確立“人文、和諧”的幼兒園精神，以“愛心、責任”為園訓。為每一位教師、幼兒的成長發(fā)展打造了平臺，教育和引導著每一位師生充分發(fā)揮主觀能動性，充分挖掘自己的潛能，充分發(fā)揮自己的聰明才智，把每一件事情都做到最好，用一流的成績塑造自己卓越的人生。

　　為保障幼兒園文化的健康持續(xù)發(fā)展，幼兒園制定文化發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方案，確立幼兒園文化建設“整體規(guī)劃、分項實施、逐步完善”的原則，弘揚“精神”，突出“目標”，堅定“信念”，加強了文化建設。

　　2、制度文化

　　幼兒園管理是以規(guī)章制度約束人、教育人。管理既是一門科學，也是一種文化。以人為本，人文管理，重在尊重人，依靠心靈的力量感化人；建立規(guī)范有序又富有人文懷的管理機制，是凝聚集體力量實現辦學目標的必要保障。

　　站在幼兒園現代化建設的高度，建立全新的教育管理觀，提高管理起點和運行標準，以正確的管理思想、嚴密的管理機制和高效的管理手段，提高了幼兒園的管理水平。幼兒園先后制定一系列的教育、教學、財務、教師、幼兒、后勤、安全等各項管理制度，并及時地補充、完善制度。教師人手一冊，真正做到有章可循，有法可依，幼兒園管理更加制度化、規(guī)范化、科學化。

　　加強對新生的入園管理，制訂幼兒入園家長手冊、幼兒園學籍網絡化管理。家長手冊包含了幼兒園的辦學理念、辦學特色、園風、教風、學風、宣誓誓詞以及幼兒園對幼兒的培養(yǎng)目標等。

　　幼兒園規(guī)制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督檢查，及時地利用公告欄、校園網等形式通報監(jiān)督檢查結果，確保幼兒園制度體系得到全面落實。

　　3、課程文化

　　課程文化建設以教師和幼兒為本。幼兒園遵循《幼兒園指導綱要》，嚴格按照課程標準，開全課程，開足課時，開好課程。根據自身的條件和優(yōu)勢，決定以語言教育為教學特色、以音樂藝術教育為常規(guī)培養(yǎng)特色、以信息技術為管理特色的辦園思路；通過幼兒園一日活動在教育思想、培養(yǎng)目標、教育管理、課程內容、師資建設、教學方法以及幼兒園文化、環(huán)境、設施等多方面來決定辦園風格和特征；在建園中堅持特色建設與幼兒發(fā)展相結合，與課程建設相結合，努力創(chuàng)設貼近幼兒生活，符合社會時代發(fā)展潮流的活動環(huán)境。

　　4、師生文化

　　大家都生活在一起，自覺或不自覺地接受這一師生文化氛圍的陶冶、引導和塑造。

　　以教師職業(yè)道德建設為核心，以教師專業(yè)化成長為重點，建立嚴謹高效、務實進取、健康向上的教師文化。制訂《幼兒園隊伍建設培養(yǎng)規(guī)劃》，確立幼兒園“人盡其才、自我發(fā)展”的人才理念。幼兒園隊伍建設的總體目標：堅持以提高教師素質為中心，切實加強師德教育和教師專業(yè)發(fā)展，努力造就一支能適應現代教育發(fā)展需要，具有較高思想政治素質和業(yè)務素質，具有較強的教學科研能力和運用現代教育技術能力的教師隊伍；以科研為先導，努力實現教師由“教書型”向“育人型”轉變，由“實踐型”向“專家型”轉變；強化學習，把教師群體建設成學習型組織，合力造就事業(yè)型、育人型、綜合型、科研型的教師隊伍，逐步建設骨干教師梯隊，構建名師隊伍。

　　重視教師自我成長，大力提倡教師讀書工程建設。開展了教師讀書論壇、教書讀書演講比賽、教師讀書故事會等。鼓勵教師寫教學、讀書心得。建設幼兒園網站，開辟了班級文化建設欄目，及時的更新各個班級情況，方便家長及時的了解我園的班級及園的發(fā)展情況。

　　5、物質文化

　　建立學校形象的IV識別系統(tǒng)，是對學校文化的高度提煉，是學校文化建設的點睛之筆。幼兒園以黃色、嫩綠色為幼兒園的標準色，象征著“快樂健康”的幼兒園核心理念。以變形的“動感人字”作為幼兒園的園徽標志，象征著幼兒園的核心理念“健康快樂”。將幼兒園的標準色及園徽標志廣泛應用于幼兒園的辦公、環(huán)境、宣傳、交往禮品等方面。

　　幼兒園的建筑規(guī)范科學，幼兒園的布局合理，教學區(qū)、生活區(qū)、辦公區(qū)、活動區(qū)分明。幼兒園建筑的各個角落各具特色，充分發(fā)揮其育人的文化內涵。

　　（三）幼兒園治理結構

　　幼兒園治理組織結構每班教師隊伍：帶班教師2名，助理教師2名，同時還有專業(yè)英語教師1名。

　�。ㄋ模╅L遠發(fā)展規(guī)劃和經營策略

　　從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術化和兒童化，拓展了活動的空間，并設置成不同樓層各不相同的環(huán)境風格，使有限的空間中融入了孩子喜歡的各類形象而盡顯生機，真正成為孩子心中的樂園。此外，我們進一步改善教師辦公條件，為各辦公室安裝空調，配置了多臺電腦、打印機，確保教師辦公自動化順利實行。

　　品牌定位：憑借特色教育、先進的教育理念和服務理念爭奪市場贏得口碑，創(chuàng)建成高品質的幼兒園。定位中高端幼兒園，建設基礎，推向市場，吸引目目標顧客群；建設完善經營項目、服務，穩(wěn)定及擴張顧客群。媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度；完備教育模式、經營業(yè)務、媒介宣傳三者之間的有機融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。樹立主題品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化的文化品牌擴張。

　　二、提供的項目或服務：

　　以學習教育年活動為契機，促進教職工素質的提高圍繞目標，積極開展課程改革，打造幼兒園特色。著重抓以下幾項工作：

　�。ㄒ唬┮灾黝}的形式開展教育教學活動

　　教師們首先是把一學期的教材內容進行分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個主題，就根據各教材內容之間的聯系，繪制好一個網絡圖，網絡所涉及的各項內容，大部分都是教材中的內容，也有一些內容是教師根據自己班級的實際提出，還有一些內容是由幼兒生成的。其次，教師們根據每個主題積極為幼兒創(chuàng)設與主題相應的教育環(huán)境。在主題活動的開展過程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實踐創(chuàng)設了大量的機會，如設置活動區(qū)，組織幼兒根據教育主題布置墻飾、布置教育教學活動展版，師生共同收集與主題活動相關的信息、圖片、文字資料、相關的材料等，使幼兒在這種富有教育價值及隱藏一定教育目標的的環(huán)境中，變以往被動的知識接受，為如今主動的操作、探索和學習。再次，發(fā)動家長參與我們的教育教學活動。在開展主題教育活動時，教師們根據活動的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯系手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導孩子完成的活動，有針對性地、適時的給家長一些建議。如：（1）建議家長帶孩子探討、開展一些有趣的活動，如引導孩子收集有關的材料、圖片、文字資料，指導幼兒觀看相關的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應的場所參觀、觀察。（2）把孩子的認識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。（3）鼓勵孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了更多的學習機會。

　�。ǘ┓e極開展幼兒跨班級的晨間體育活動

　　積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛的體育器械參加鍛煉。為了激發(fā)小朋友參與體育活動的積極性，我們除了開放滑梯、蕩椅、秋千、轉盤、攀登架、浪橋、蹦蹦床、半月搖、蹺蹺板、水車、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板車、平衡木、獨腳椅、搖滾蹺蹺板等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、廢舊輪胎、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開展活動的需要。晨間活動，是貫徹《幼兒園教育指導綱要》的具體體現，它極大地豐富了幼兒的體育活動、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進行交往提供了更多、更好的機會。既突顯了“幼兒發(fā)展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發(fā)展的需要，它使幼兒在積極、主動的探索、學習、參與中，獲得健康、社會、科學、語言、藝術等各領域的更多經驗，獲得更好的發(fā)展。

　�。ㄈ┳ズ媒處焸兊某砷L

　　為了更好地促進教師的成長，在教師的學習培訓和提高方面做了幾項工作：一是組織全體教師到其他幼兒園參觀學習，使教師們開了眼界、更新了觀念；二是發(fā)動教師查找符合本園實際學習需要的資料，并積極嘗試組織教師們的業(yè)務學習，教師們在參與找學習資料和組織學習中，教育教學觀念又進一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開展一課三研活動，教師們運用教材、組織教育教學活動的能力有了進一步的提高。通過開展以上的活動，教師們的觀念、能力都發(fā)生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時老師發(fā)現，有的設計并不能很好地體現新綱要的精神。如：中班科學教育活動“什么沉、什么浮”的活動設計，其中教參書中有一個環(huán)節(jié)讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設計是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設計，老師覺得不能體現幼兒的主動參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經驗。

　�。ㄋ模┲匾曈變荷罴寄艿慕逃�

　　通過先進的教育教學活動模式，使幼兒有更多的`自主選擇活動的機會、有更多游戲的機會、有更多快樂的時光，也獲得了更多的發(fā)展，使幼兒的自理能力有所提高。一個學期開展了一次家長開放日活動、一次豐富多彩的慶祝“六一”兒童節(jié)活動、積極參與了教育局舉行的主題教育活動觀摩等。在活動的開展中幼兒都有不同程度的參與，盡力得到家長認可了：我們的孩子不錯。積極同電視臺記者聯系，電視新聞播放了我們的精彩活動，讓社會更多地了解我們幼兒園。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

　　品質決定生源、生源決定成敗。以高端品質的幼兒園這個品牌核心價值為原點，主打中高端市場，以特色教育、先進的教育理念和服務理念為宣傳重點，迎合現代家庭教育消費心理，不斷制造新聞話題和事件，多方面宣傳相結合，營造口碑宣傳和品牌提升空間，為加盟連鎖奠定基石。

　　為了在短時間內迅速擴張市場，需要找媒體對幼兒園進行報道，使幼兒園很快就具有很高的知名度，在媒體報道時，可以采取軟性廣告的方式，如在報紙上以幼兒園為名開設專欄，登載幼兒園中發(fā)生的趣事、先進教育模式等等。

　　廣告落實可按以下重點項具體實施：

　　（一）廣告策略分三步執(zhí)行。

　　1、建立知名度告知消費者幼兒園的核心價值以及所提供的特色先進教育服務；

　　2、強化形象，使目標消費者認知、肯定到指明；

　　3、針對單項特點來加強廣告與招生業(yè)務活動。

　�。ǘ┧茉煨蜗蠼⒖诒怯變簣@的行銷策略。

　　（三）宣傳設計。如一個可愛的卡通動物造型，作為吉祥物來增加幼兒園整體性的親和力和入園欲望。

　�。ㄋ模┛诒鄠�。加強服務提高品質，從而得到人們的認可。這是一種極重要的影晌方式。

　�。ㄎ澹┐龠M業(yè)務活動。組織幼兒園活動，舉辦玩具游戲比賽、歡樂家庭活動、贈送小禮品和獎券。吸引家長及朋友來參加。

　�。┞撁松虘�。與其他企業(yè)合作，做聯合廣告。幼兒園可以與玩具店聯合，既是幼兒教育的一種機制，又是推銷玩具的一種策略。

　�。ㄆ撸├酶鞣N機會制造新聞事件。利用各種活動吸引媒體的注意力。

　　在廣告期間內，要先免費開放幼兒園3天讓小寶寶門進去盡情玩耍，只要小寶寶喜歡，自然會纏著父母來上學，到時候就不用愁生源了（在開放的三天內要免費為小寶寶們提供免費的小飲料，小餅干等食品，千萬別舍不得，要用最好的東西招待！吸引幼兒入園。

　　四、市場競爭分析

　　國內嬰幼兒的市場規(guī)模隨著國內經濟的增長、生活質量的提高，人們對教育也非常的重視、尤其是學前教育。年輕的家長們已經逐步意識到嬰幼兒教育的重要性，并愿意投入精力和財力培養(yǎng)下一代，但國內真正有足夠的能力和完備的方法對嬰幼兒進行潛能開發(fā)的幼兒園甚少。嬰兒大多在母親身邊成長，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質也很高。因此國內嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景非�？捎^。我國城鎮(zhèn)居民絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%，其額度在100至300元之間，我國城鎮(zhèn)嬰幼兒為6000萬左右，整個市場達到近千億元規(guī)模，但目前全國早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。

　　我國城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費觀念日益成熟,隨著我國經濟的不斷增長，隨之而來的是城鎮(zhèn)居民物質生活水平提高和教育消費觀念的不斷成熟，其教育消費觀念的成熟主要表現在兩個方面：一方面，作為我國基本國策的計劃生育政策的長期實施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長對孩子的投資已經從衣食滿足開始轉向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長關注的焦點，市場需求正在逐步擴大。另一方面，家長教育觀念的成熟還表現在對教育機構辦學軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少。在經濟條件的許可下，家長對教育機構所提供服務的品質化要求在不斷提高。創(chuàng)辦幼兒園是絕對很有市場的。

　　下面對幼兒園的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會進行分析：

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、引入的先進教育模式

　�。�1）心理素質教育

　　通過教具的操作，實現感官訓練、建構數字概念等。另外，從小培養(yǎng)幼兒自律、自立、自主的素質，為幼兒步入更高階段學習打下基礎。

　�。�2）幼兒英語教育

　　主張幼兒學英語，不能僅僅把英語當成知識，而應把英語當成工具，從孩子日常生活的語言學起，要求持之以恒。

　�。�3）早期閱讀識字教育

　　在經典的兒童文學作品熏陶中，不僅讓幼兒獲得美的享受，而且讓幼兒自然學習字（詞），大大提升孩子的閱讀能力，為從幼兒園到小學的銜接奠定良好的基礎。與此同時，幼兒良好閱讀習慣的養(yǎng)成讓幼兒終身受益。

　�。�4）幼兒繪畫教育

　　幼兒繪畫是幼兒內心世界的一種表達，使孩子的想象力及創(chuàng)造性最大限度地得到發(fā)揮。在此，傳統(tǒng)幼兒園幼兒繪畫千人一面的痼疾得到根除。

　　（5）計算機教育

　　作為21世紀的通行證，計算機的重要性毋庸質疑。把計算機引進幼兒園，讓幼兒從小接觸現代科技，探索未知世界，意義深遠。

　　通過開展以上的教育，

　　2、有成熟的辦好幼兒園經驗

　　幼兒園的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹的管理體系，設置了十方面管理：校園規(guī)劃管理、園務行政管理、教學規(guī)劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務管理、交通管理、財務管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質。

　　3、有較好師資力量資源

　　通過向幼師學校招專業(yè)的老師，在原校帶教熟練后到新校上班，保證了師資的素質。

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　　1、投入較大

　　建立幼兒園，現代化的程度高，投入大。

　　2、沒有操作經驗

　　一齊管理好兩間學校，沒有實現的經驗。

　　3、資源力度不夠

　　對新校的學生資源，不夠清楚，老師的力量還要繼續(xù)擴招。

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　　社區(qū)的其它幼兒園開辦早，社區(qū)的其它幼兒園已有積蓄，有群眾基礎，設置也逐步完善。

　�。ㄋ模C會

　　1、競爭差異性，行業(yè)無絕對強勢者；

　　2、教育服務絕對差異不明顯；

　　3、高端競爭不顯激烈。

　　五、市場營銷戰(zhàn)略與策略

　　幼兒教育市場前景巨大�！巴映升�，望女成鳳”，是普天下父母的愿望，也是推動教育消費的主要動力�！叭龤q看大，七歲看老”，我國自古以來就意識到幼兒階段對人一生發(fā)展的影響。隨著現代腦科學、心理學等研究的進展，人們更認識到開展早期教育的必要性。

　　在日趨激烈的市場競爭中，其他行業(yè)拼價格、拼服務，只剩下兒童用品市場沒有深度開發(fā)．中國素有“小皇帝情結”，兒童用品消費，是每個家庭最關心、最重視、最舍得花錢的地方。而現行的計劃生育政策，更將兒童用品消費推向極至！有關專家斷言，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市消費額將達到上千億的規(guī)模！面對存在著如此巨大市場潛力的嬰幼兒教育消費市場，不斷吸引著眾多業(yè)內外人士的投資目光。21世紀最賺錢，最有前途的是兒童用品行業(yè)，處在潮流前端。

　　憑借獨特的公共資源，政府辦的公立幼兒園和知名大學附屬幼兒園被廣大家長所追捧，占領主流市場。高品質的私立幼兒園則憑借特色教育，先進的教育理念和服務理念成為后起之秀，而普通的社區(qū)幼兒園則填補那些沒有覆蓋的市場空白。

　　分析其原因，政府公立幼兒園收費適中，硬軟件設施均衡，管理規(guī)范，對廣大消費者有較強的吸引力。知名大學附屬幼兒園會給家長帶來師資力量較強的印象，而且將來受小學、中學教育有連續(xù)性的好處，也具有獨特優(yōu)勢。高品質的私立幼兒園則滿足了一些收入相對較好，對服務要求較高的消費群體。

　　艾索市場咨詢與20xx年關于幼兒園教育需求的調查結果。但是研究人員認為，普通社區(qū)幼兒園應該扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上幾種幼兒園資源有限，收費也相對偏高，并不是絕大多數消費者可以享受。其次，社區(qū)幼兒園離家距離近，可以極大避免因接送孩子給家長帶來的不便。最后，現在越來越完善的城市社區(qū)已作為一個個相對獨立的“小社會”存在，其完備的設施、配套的服務為社區(qū)幼兒園提供了豐厚的教育資源。在教育越來越強調生態(tài)化的今天，社區(qū)幼兒園是一種必然的趨勢，社區(qū)、幼兒園、家庭是三位一體的。因此，目前的社區(qū)及社區(qū)幼兒園還有許多方面需要改善，需要社會共同關注，使社區(qū)資源能夠很好的被運用到社區(qū)幼兒園。這也在一定程度上體現了社會和諧的一個重要方面，減弱公共資源的過度集中，而讓更多的大眾群體有效利用。

　　六、管理團隊：

　　將教職工緊緊凝聚在一起，有效促進幼兒園各項工作的開展。積極倡導一講奉獻、二講創(chuàng)造性開展工作、三講團隊協(xié)作的三講精神，并始終堅持把思想建設放在首位，堅持學習與交流。堅持把工作主陣地放在幼兒園教育教學的前沿陣地，及時將先進的教育理念、教改前沿信息動態(tài)傳送到每一位教師。

　　加強對青年老師隊伍的培養(yǎng)與建設，努力挖掘一些優(yōu)秀的青年充實到干部隊伍中，并民主地下放有關職權，使其在部門中逐步擔當起部分責任，獨當一面，不斷增強他們的組織、協(xié)調能力。逐步形成一個敢于負責、扎實工作、講究實效、團結協(xié)作的班子集體。

　　教師是現代教育中最活躍的因素，造就一支高素質的保教隊伍是幼兒園開展工作的核心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。開展了“一奉獻兩熱愛”的活動，學習“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻精神和熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過園內一些先進人物和事跡的宣傳，幫助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個體素質入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎教育知識的熟悉到靈活運用教育實踐，不斷提高了教師教育教學能力。

　　教師團隊有以下特征：在具備嬰幼兒心理學、生理學等專業(yè)知識的基礎上，經崗前嚴格培訓；放棄傳統(tǒng)自以為是的教育方式，而是尊重孩子、觀察孩子、協(xié)助孩子、發(fā)覺孩子，讓孩子成為教育的主體，使他們動頭腦、有智慧；衛(wèi)生習慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重，能成為孩子的榜樣；有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任；具有敏銳的觀察力，這樣在孩子工作、游戲、活動時才能借助觀察來全面地了解孩子的需求和興趣，從而更好、更準確地制定出適合孩子的教學活動。對孩子真誠的愛引導教師兢兢業(yè)業(yè)地為每一位小朋友設計個性化的發(fā)展方案。要有良好的審美觀，在布置教室、準備教具時要帶給孩子以美麗、整潔、大方的感受；有寬廣的知識面和豐富的創(chuàng)造力，能為孩子準備出千變萬化的教具和教學方式來吸引他們；有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要優(yōu)雅得體，才能給孩子做出正面的示范；對所有的孩子要公平、一視同仁，決不會被外界環(huán)境和自己私心的影響而錯誤地對待孩子；以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發(fā)為主（而非填鴨式的教育），使孩子在與環(huán)境的互動中掌握更全面的經驗和知識；有敬業(yè)、無私奉獻的精神、超出常人的耐心和愛心；善于和家長溝通，幫助家長樹立正確的早教觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長不斷反省并改進自己的教學方法。

　　七、財務：

　　私人辦園的“基本建設成本”實行逐年分攤回收成本的辦法，辦學啟動資金不少于20萬（包括教學設施和教學儀器設備等），可按5年的年限或較長的時間，逐年分攤計入成本，實行長線的投資回報，避免短時收益以謀取暴利；對于經常性成本收入確定其各方面支出的比例，并留有一定的再生產基金，避免高收入、低支出的現象出現。使那些“硬件”、“軟件”都過得硬，被家長普遍看好的幼兒園實行放開價格政策，從而真正做到優(yōu)質優(yōu)價、服務有償，以園養(yǎng)園。預測5年之后的財務上，將會收回成本，并有一定的贏利。

　　（一）基建成本包括園舍投資、折舊、校園整改等。

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　　1、人員費用：含人員基本工資、補助工資、其他工資、社會保障費和職工福利費；

　　2、經費支出，包括：辦公費、水電費、業(yè)務費、設備購置費、修繕費、房屋設備租金和其他費用。

　　占地面積**畝，在園幼兒****人，總基礎設施建設****平方米。

　　其建設內容為：（1）活動室每班1間，包括寢室、衛(wèi)生間（廁所、盥洗、洗浴）、衣帽貯藏室均按寄宿制設計成為獨立使用的生活單元。

　�。�2）音體活動室，全園設3個，供開展音樂、舞蹈、體育活動和大型游戲、集會、放映幻燈、電影和觀摩教育活動之用。

　　（3）辦公輔助用房。一辦公室包括園長室4間、總務財會室2間、教師辦公室3間、保育員休息更衣室3間等。二資料室兼圖書室，全園設1間，供教工查閱資料、閱覽報刊、雜志之用。三教具制作兼陳列室，全園設1間，供制作陳列教玩具之用。四保健室，全園設1間，供醫(yī)務人員開展衛(wèi)生保健工作之用。五晨檢、接待室，全園設1間，供醫(yī)務人員每天早晨對入園幼兒進行健康檢查及家長與教師會見之用。六貯藏室，全園設1間，供貯藏體育器具、總務用品及雜物之用。七值班室，全園設1間，供教師值班住宿使用。八傳達室，全園設1間，供門衛(wèi)人員值班及收發(fā)之用。九公共廁所，獨立，供教職工及外來人員使用。

　�。�4）生活用房。一廚房，包括副食加工間、配餐間、主副食庫和烤火間。二開水消毒間，供燒開水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用。三炊事員休息室，供炊事人員更衣、休息使用。四洗衣間。

　　投資預算單位：萬元（第一年）

　　按全日制預算收支的情況（以1000學生為例）：

　�。ㄒ唬┦杖搿�1、入園贊助費每生1000元，共計100萬元。2、按現行收費辦法：可收保教費、管理費、衛(wèi)生保健費、活動費、水電費等每生每期500元，共計100萬元。3、生活費交通費每生每月180元，共計180萬元（以10個月計算）。累計一年共收入380萬元。

　�。ǘ╅_支：1、辦公費80萬元。2、幼兒生活交通費100萬元。累計開支180萬元。通過以上測算第一年可收入200萬元，第二年及以后每年可收入130萬元，5年終可收回投資成本，以后每年純收入130萬元。

　　按寄宿制預算：

　　（一）收入。1、入園贊助費每生1000元，共計100萬元。2、寄宿制1000人，每月每人可收400元，共計480萬元（12個月計），累計收入580萬元。

　�。ǘ╅_支。1、辦公費及職工福利120萬元。2、生活費160萬元。累計開支280萬元。通過以上測算第一年可收入300萬元，第二年及以后每年可收入230萬元，3年可收回投資成本，以后每年純收入230萬元。

　　如按全日制、寄宿制測算：

　　（一）、收入。1、入園贊助費每生1000元，共計100萬元。2、全日制500人，每生每月可收取300元，共計180萬元。3、寄宿制500人，每生每月可收取400元，共計240萬元。累計收入520萬元。

　�。ǘ╅_支。1、辦公費及職工福利120萬元。2、幼兒生活、交通費140萬元。累計開支260萬元。通過以上測算，第一年可收260萬元，第二年及以后每年可收入190萬元，4年后可收回投資成本。以后每年純收入190萬元。

　　八、附錄：

　　國際21世紀教育委員會明確提出，面對未來社會的發(fā)展，教育必須圍繞四種基本學習“學會認知、學會做事、學會共同生活、學會生存”來重新組織�，F在的嬰幼兒教育，受父母望子成龍心切的影響，一般偏重于智力教育。我們十分重視智力教育，但更重視嬰幼兒的全面開發(fā)和充分發(fā)展。如果我們的嬰幼兒教育只滿足于智力開發(fā)，就可能“小學化”和“成人化”，這是不符合嬰幼兒生理、心理特點和早教優(yōu)教規(guī)律的。

　　嬰幼兒是人而不是機器，對人的培養(yǎng)而言，智力教育只是其中的一個方面，尤其引人關注的是，我們已進入21世紀，現在的嬰幼兒都可能成為新世紀的人才，21世紀的要求應該成為嬰幼兒教育的立足點。正因為如此，樹立全面開發(fā)和充分發(fā)展的指導思想，對培養(yǎng)新一代世紀新人具有特殊意義。全面開發(fā)和全面發(fā)展，是優(yōu)良性格和人才品質的全面發(fā)展、心理素質的全面發(fā)展；是如何建立合理的智慧結構以及如何進行社會規(guī)范、生活技能、勤奮精神、自主意識、健康衛(wèi)生等諸方面的教育。因此，課程模式根據以上原則設置我們幼兒園課程模式特色。

　　基礎課程更加強調的是培養(yǎng)幼兒表現能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。孩子要適應社會的發(fā)展，首先要學會認知、學會做事、學會共同生活、學會生存！

　　幼兒的成長過程，是對其外部世界不斷探索和發(fā)現的過程。在這一過程中，我們鼓勵幼兒積極自主的實現其全部智能的最大發(fā)展。因此，我們需要為幼兒提供他們進行深入探索所必需的知識準備。對幼兒的教育必然包含部分知識技能的傳授，這是在任何素質教育或能力教育理論下都無需遮掩的。但是，我們的基礎課程更加強調的是培養(yǎng)幼兒表現能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。

　　作為一個各方面正常而全面發(fā)展的孩子，我們的教育還必須給孩子提供形成以下品質的機會：自我服務--這是學會生存的起點；公平發(fā)展--在不妨礙他人發(fā)展的前提下鼓勵最大限度的個人的發(fā)展，這是學會共同生活的起點；發(fā)現和思考--這是學會認知的起點；嘗試和創(chuàng)造--這是學會做事的起點。我們的孩子，首先要是一個全面而正常發(fā)展的孩子，沒有任何一個理由足夠讓我們因為優(yōu)先發(fā)展我們以為重要的方面，而剝奪孩子其他方面的權利！特別是以下幾種：

　　自我服務——這是學會生存的起點；

　　公平發(fā)展——在不妨礙他人發(fā)展的前提下鼓勵最大限度的個人的發(fā)展，這是學會共同生活的起點；

　　發(fā)現和思考——這是學會認知的起點；

　　嘗試和創(chuàng)造——這是學會做事的起點。

　　幼兒園第二分園創(chuàng)辦策劃

策劃方案篇3

　　一、活動主題

　　展風姿秀才藝

　　二、時間、地點

　　報名：月日--- 月日

　　初選：10月13日晚上19：15 五樓會議室

　　決賽：10月22日晚上19：45 五樓會議室

　　三、組織部門

　　人事行政部、辦公室、工會

　　四、活動對象

　　公司全體員工

　　五、活動內容

　宣傳

　　活動前期宣傳工作，橫幅，宣傳海報，報名表，舞臺背景，邀請函

　　報名

　　由各部門班組長負責統(tǒng)計本班組人員的報名作，并上交工會。也可以自行到工會報名。更可以在初選賽現場報名。

　　初賽

　　晚上19：15分，參賽選手入場簽到。按簽到順序上臺展示自己的才藝，表演時間為5分鐘，若參賽選手眾多，將適合當將表演時間縮短。

　　初賽采取現場評分并確定比賽最后成績。評委老師聘請專業(yè)聲樂老師參與。并最終評選出十名參賽選手。

　　決賽

　　參賽選手必須提前半小時到達指定地點，進行上臺前的準備。并以抽簽的形式確定上場順序。

　　采取現場去掉最高分、最低分的評分方法，確定比賽最后成績。將選出比賽中成績前十的表演選手。按得分的高低順序評一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀獎四名。若有特殊情況，一等獎可出現并列獲獎情況。

　　在比賽過程中有兩個串場節(jié)目第一個棍道協(xié)會表演，第二個為為歌曲聯唱，在最后結果揭曉之前，街舞社團會為大家?guī)砭时硌荨?/p>

　　由領導宣布比賽結果，并為優(yōu)勝者頒發(fā)獎品。主持人致閉幕詞，觀眾退場，工作人員整理場地。

　　規(guī)則

　　比賽規(guī)則：

　　由初賽（復賽）晉級選手抽簽決定出場順序，比賽評分從四個方面：1.自我介紹（20%）：因為參賽者都是09新生，參賽的主要目的也是鍛煉自己，和結交朋友，自我介紹可以看出他們性格等很多方面；2.服裝外貌（20%）：從這點可以看出選手對于比賽的重視程度，可以體現出他對于學校是否是認真對待；3.才藝表現（45%）：雖然大家表現的才藝各不相同，但是才藝給評委的'感染力是得分的關鍵；4。人氣（15%）：評委根據現場觀眾的反應來給分。

　　獎勵辦法

　　一等獎，二等獎，三等獎，各獲xxx。優(yōu)秀獎獲xxx。

　　六、活動籌備

　　1. 現場布置

　　具體包括活動場景設置，舞臺搭建，桌椅、電源拉線、宣傳條幅等。具體由人事

　　行政部負責。

　　2. 比賽需用物品

　　各項小比賽所需物品，有各項目負責人上報人事行政部，統(tǒng)一進行采購。比賽獎勵金、飲料、小禮品、熒光棒等必須在比賽前購置完畢。具有也由人事行政部負責。

　　3. 現場安保維護

　　由廠區(qū)保衛(wèi)處負責活動現場的安全保護、維護等工作，其他各小組活動負責人、整體活動籌劃人員，要協(xié)助進行現場的安全維護工作。避免突發(fā)、危及事件的發(fā)生。

　　七、經費預算

　　包括紙xx元，塑料板100，閃光紙30，雙面膠10，透明膠10，刀子10，剪刀10，別針10元，茶葉10，一次性杯5元，熒光棒40元，紅紙10

　　附：應急方案

　　⒈下雨應急方案

　�。�1）若晚會前下雨，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　�、圃谙掠昶陂g，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

　　⑶在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工細則”清理會場。

　�、补�(jié)目應急方案

　　⑴臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

　�。�2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責維持秩序

策劃方案篇4

　　一、晚會整體概況：

　　主題：襄陽市創(chuàng)爾深美彩印包裝有限公司迎新聯歡會

　　目標：以新春聯歡會為依托，答謝員工一年的工作及努力，融合創(chuàng)爾深美全體成員的友誼，展示創(chuàng)爾深美企業(yè)的特色，最終調動拓展員工的工作激情和斗志，激發(fā)更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中。

　　主辦：襄陽市創(chuàng)爾深美印印包裝有限公司

　　承辦：人事行政部

　　總顧問：李君

　　顧問：胡超

　　執(zhí)行總監(jiān)：安寧

　　地點：城市印象酒店

　　時間：20xx年1月19日下午3：00—6：00時

　　二、節(jié)目形式

　　節(jié)目設置上由公司全體員工自己出演，節(jié)目總體設計上要求具有新穎性，這是本次聯歡會籌備的首要任務。同時要設置一些傳統(tǒng)的聯歡會節(jié)目，豐富本次聯歡會的節(jié)目形式，達到一種流行與傳統(tǒng)的相結合結，體現公司員工的`多才多藝，這將是本次聯歡會的出彩點。本次聯歡會將利用場地已有的多媒體技術，全方位提高聯歡會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。

　　節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插大量游戲、頒獎和抽獎活動，提高聯歡會的互動性和參與性，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。

　　三、會場

　　會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。

　　多媒體設備：音像（其他待定，最好有投影儀……）

　　四、觀眾群體

　　公司全體員工

　　五、工作人員

　　◆ 籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節(jié)目審查小組，均由人事行政部具體負責。

　　◆ 服務組工作人員若干：負責聯歡會禮儀、后勤方面的工作，本工作由人事行政部與場地工作人員協(xié)調負責。

　　◆ 文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客人事行政部主要負責。

　　◆ 主持人：戴軍、趙珊珊。

　　六、籌備進程

　　1月11日前確定聯歡會方案

　　1月14日前作各部門的籌備動員

　　1月15日進行節(jié)目初選

　　1月16日通知節(jié)目審查通過名單、籌備組作節(jié)目安排，主持人串詞確定。

　　1月18日聯歡會彩排，同時對節(jié)目進行復查

　　1月19日聯歡會正式演出

　　七、晚會具體流程

　　1、流程

　　☆ 8：30員工入場完畢、會場一切準備工作就緒

　　☆音樂《春節(jié)序曲》

　　☆ 主持人宣布文娛晚會開始

　　☆ 領導致辭

　　☆ 節(jié)目開始

　　☆ 互動環(huán)節(jié)

　　☆ 其他節(jié)目

　　☆ 抽獎活動

　　☆ 主持人宣布晚會結束

　　☆ 開始聚餐

　　2、細則

　　★節(jié)目單

　　★穿插節(jié)目

策劃方案篇5

　　活動名稱：大學生羽毛球比賽

　　活動目的：

　　為響應大學生社團文化節(jié)的號召，為學院發(fā)掘羽毛球人才。同時也為全面貫徹教育方針，豐富同學們的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質。并推動我院羽毛球運動的發(fā)展。特舉辦首次“黃科杯”羽毛球比賽，具體規(guī)程如下：

　　參加對象：

　　黃岡科技職業(yè)學院飛揚羽毛球社新成員及本院學生

　　活動安排：

　�。簒x-12-------xx-12-

　　活動地點：搏擊館內

　　比賽項目：男單、女單

　　比賽中執(zhí)行國際最新的羽毛球規(guī)則，另加補充如下：

　�。�1）若比賽無故棄權或有辱罵裁判等行為者，取消比賽資格；

　�。�2）采用單淘汰制進行預賽；

　�。�3）每場比賽采用3局2勝制，男子每局21球決勝，女子每局21球；

　　（4）比賽前10分鐘到場，遲到5分鐘視為棄權，對手直接晉級，時間以裁判時間為準。；

　�。�5）本次比賽比分在20平時，允許加分，加到30分，而只有一次機會；

　�。�6）擲硬幣：每場比賽開始之前，參賽雙方首先要在裁判員的主持下，由裁判員拋硬幣確定勝者。勝者具有挑選發(fā)球權或挑選場地的優(yōu)先權。贏方選剩的那項權利歸輸方所有。

　�。�7）合理發(fā)球：球員必須站在本主發(fā)球區(qū)向位于自己相對應的.斜對角一端的發(fā)球區(qū)發(fā)球。球體須經球網的上方飛過，落入對方場地的發(fā)球區(qū)域內才有效。

　�。�8）為了保持比賽公開、公正的原則，比賽裁判全部由本協(xié)會提供安排；

　　單打：

　　1．發(fā)球員的發(fā)球次數為雙數時，雙方運動員均應在各自的右發(fā)球區(qū)發(fā)球。

　　2．發(fā)球員的發(fā)球次數為單數時，雙方運動員均應在各自的左發(fā)球區(qū)發(fā)球。

　　3．發(fā)球員和接發(fā)球員應交替對擊直至“違例”或“死球”。

　　宣傳計劃：

　　本次比賽的宣傳：制作一展板，輔以一條橫幅、學院廣播臺宣傳；

　　獎品設置：

　　比賽取前三名頒發(fā)獎品及證書；

　　獎品待定：

　　經費預算

策劃方案篇6

　　主辦單位：

　　經濟與管理學院

　　承辦單位：

　　經濟與管理學院學生分會

　　協(xié)辦單位：

　　中國農業(yè)銀行撫州分行

　　活動時間：

　　11月14日——12月18日

　　第一部分：大賽慨況

　　一、大賽名稱：“農行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽

　　二、大賽目的及意義：

　　倡導大學生理性消費和健康理財，培養(yǎng)大學生信用意識；同時讓大學生應用所學知識，通過直銷知識培訓，結合現實的產品進行推銷實踐，其旨意在于為我校大學生一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎金，鼓勵貧困大學生積極參加，勤工儉學，磨礪自我！

　　三、參賽對象：

　　在校本科生及研究生

　　四、比賽方式

　　分理論策劃、實際推銷兩個階段進行

　　五、獎項設置

　　1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名（理論分第一名）

　　2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名（實踐分第一名）

　　3設置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實踐分）

　　六．獎品設置：

　　1參賽者可根據所推銷產品的數量獲贊助商提成。

　　2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現金獎勵。

　　3總分獎給予總冠軍500現金，亞軍400，季軍300元的獎勵

　　4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號（上附有經管學院蓋章）。

　　5由中國農業(yè)銀行撫州分行向實踐優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明，上有撫州農行的蓋章。

　　七、大賽日程：

　　11月15日——11月20日報名階段

　　11月20日（十二周星期二）推銷員培訓大會（邀請農行等營銷經理專業(yè)講解）

　　包括：大賽詳細規(guī)則、產品服務介紹、營銷培訓、問題解答等

　　11月21日——12月8日理論策劃階段

　　11月21日——12月15日營銷實踐階段

　　12月3日（十四周星期二）階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點評。

　　12月8日（十四周星期六）理論策劃承交截止日

　　階段營銷評審培訓，同上。

　　12月9日——12月10日專家老師內部對全體策劃書評分，按其分數高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。

　　12月11日（十五周星期二）專家評審策劃大會，專家老師根據各隊策劃案和各隊現場表述，評出策劃優(yōu)勝獎

　　12月15日營銷實踐階段結束，所用產品收歸舉辦方

　　12月16日——12月17日舉辦方總結清算

　　12月18日頒獎典禮

　　提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)

　　第二部分：大賽組織安排

　　一：宣傳階段（11月12日——12月20日）

　　宣傳的目的：在于使大家全面了解農行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。

　　宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網站

　　宣傳范圍：東華理工大學本部和南區(qū)

　　宣傳目標：讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農行優(yōu)卡。

　　宣傳分期

　　（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢，全方位宣傳大賽產及產品。

　　（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續(xù)，保持對產品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。

　�。ㄈ┖笃谛麄鳎�12月15日——12月20日）：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產品的信譽。

　　項目負責人：陳根昌高婷

　　項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事

　　二：大賽報名階段：（11月15日——11月20日）

　　報名時間：11月15、16 、19、20 日中午12：00——13：00

　　11月17日、18日（雙周日）上午9：00——13：30

　　下午3：00——5：40

　　報名地點：本部學生食堂門口

　　報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的.參賽小組，每個小組要有負責人（組長）。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。

　　在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農行信用卡。

　　項目負責人：高志歡

　　項目承擔部門：企化部干事

　　三：產品介紹階段：

　　暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農行方相關經理進行產品的業(yè)務培訓和直銷的相關專業(yè)知識培訓！大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。

　　項目負責人：聶文博

　　項目承擔部門：人資部和企劃部

　　四：擬訂策劃階段：

　　擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動通知）

　　策劃要求：組織單位將給出農行登記卡，要求參賽者在一周內寫出一份產品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。

　　項目負責人：高婷

　　項目承擔部門：企劃部

　　五：策劃評審階段（11月23日——11月25日）

　　本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。

　　一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。

　　二、評委老師于12月8日（十四周星期六），在專家評審策劃大會上進行書面評分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎，根據策劃書和銷售業(yè)績綜合評選出本屆王牌推銷員

　　地點：海報和廣播通知

　　評審規(guī)則：評審專家組對各參賽者交上的策劃書進行評審，同時將組織一場評審會，參賽者（隊）先上臺將自己策劃進行講解，評審組老師以及在座的各位同學將對你的策劃進行提問，參賽者（隊）對他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對策劃書進行點評打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷員交流會上現場公布。（打分實行去掉最高分和最低分，并將其余分數求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分數。）

　�。ㄗⅲ簠①惾藬递^多，則先根據評審專家的打分取前15名參賽者參加評審，決逐策劃獎）

　　項目負責人：高婷

　　項目承擔部門：企劃部和人資部

　　六：頒獎典禮

　　暫定與第十六周 12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮，

　　地點：大學生活動中心

　　項目負責人：高志歡，李揚陽

　　項目承擔部門：企化部和文藝部

　　第三部分：大賽具體安排

　　（一）報名階段：

　　地點：在本部第一食堂門口，南區(qū)食堂門口打出海報，并指派專門人員進行報名登記

　　報名時間：11月15、16 、19、20 日中午12：00——13：00

　　11月17日、18日（雙周日）上午9：00——13：30

　　下午3：00——5：40

　　報名表見附件3

　　（二）產品介紹階段：

　　1活動時間：

　　2活動地點：階梯教室

　　3工作安排：

　�。�1）主持人開場白，對此項活動過程進行介紹

　�。�2）請農行代表對產品進行介紹

　　（3）請參賽選手自由提問（每個問答時間為3分鐘）

　�。�4）銷售培訓

　�。�5）主持人致辭感謝，謝幕

　　（三）評審階段：

　　1理論分：滿分100分

　　參賽對象：全體參賽者（隊）

　�。�1）老師內部對全體策劃書評分（月日）

　�。�2）在評審會上公布全體策劃書成績

　�。�3）按其分數高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產品推銷。評委組選出策劃獎。

　　2評審會時間及地點

　　時間月日

　　地點見當天海報

　　3評審會流程

　�。�1）組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。

　�。�2）主持人介紹嘉賓，簡單介紹內容，目的及本次評審會的內容，宣布評審開始。

　�。�3）參賽小組依次上臺，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺下學生提問。介紹時間不超過5分鐘，回答時間不超過3分鐘

　�。�4）各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。

　�。�5）評審會結束。

　　4評分標準及計算

　　去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數取平均分為參賽者（隊）理論成績最終得分。

　　（四）營銷實踐階段（11月25日——12月15日）

　　參賽對象：全體參賽隊

　　1按各隊在參賽隊中獲得推銷總數高低進行評分（實踐分：滿分100分，以業(yè)績量第一名為100分，換算其他小組分數）

　　2按其分數順序評出實踐獎優(yōu)勝獎（一名）

　　（五）參加實踐活動時須知：

　　1參賽隊負責人需要帶上有效證件（身份證，學生證等），并做好記錄（證件留下）

　　2參賽隊推出產品后可以于每天固定時間地點由負責人領取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時間地點另行通知）

　　3 12月15 日活動結束，參賽隊必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負責人上交到442室并做好出入記錄。

　　4銷售員在領取辦卡單時須要和經管院簽定誠信協(xié)儀書。

　　注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。

　　東華理工大學經濟與管理學院學生分會

　　11 月7 日

策劃方案篇7

　　一、會前準備工作

　　1、組織會務班子、明確工作職責。大型會議還要制定詳細的會務工作方案。

　　2、發(fā)出會議通知。包括會議名稱、內容、會期、時間、地點、與會人員范圍。

　　3、印刷會議日程，編排好會議程序，制定注意事項。

　　4、大型會議要編組并提出小組召集人、討論地點。

　　5、大型會議要印制會議憑證。如出席證、列席證、工作證、請柬等。

　　6、會場布置、會場布置要充分體現會議氣氛。

　�。�1）懸掛會標、徽記、旗幟登。

　　（2）確定會議桌擺放形式，明確劃分分會場區(qū)域，并使與會者明確。

　�。�3）保證照明、通風、錄音、錄像、空調設備齊全、有效。

　�。�4）擺放適宜花卉。

　　7、后期服務工作。大型會議要對與會人員的食宿、用車、醫(yī)療保健、文化娛樂、安全保衛(wèi)等做出細致安排。

　　8、做好會議發(fā)言、投票、發(fā)獎、集體照相等方面的.準備工作。

　　9、進行會前檢查或向領導匯報準備工作情況。

　　二、會務組織與服務工作

　　1、會務人員提前1小時到達會場，反復檢查會場準備情況。

　　2、搞好會議簽到、材料分發(fā)。

　　3、按預訂方案組織與會人員由前向后以此就座。

　　4、維持好會場秩序。會議開始前5分鐘，關閉會場大門，與會人員入座就緒，無關人員離開會場；開會期間關閉手機，一般不允許找人，無關人員不準進入會場。

　　5、做好會議紀錄，寫好會議簡報。

　　6、組織照相。

　　7、為與會人員預訂車、船、機票等。

　　三、會議善后工作

　　1、會議結束后，要檢查會場，帶回剩余材料、席簽等。

　　2、組織送站。根據與會人員離會時間，提前安排車輛、送站人員等。

　　3、做好會議文件的清退、收集、歸檔工作。

　　4、做好會議報道工作。

策劃方案篇8

　　一、指導思想

　　紅領巾廣播站是學校工作的宣傳窗口，是學校德育工作的一個重要陣地，是少先隊大隊部主辦的一個宣傳陣地，是對學生進行思想道德教育的有效途徑，對提高學校德育工作的針對性和實效性起到較大的作用。為充分發(fā)揮紅領巾廣播站的宣傳作用，豐富學生課余生活，傳播知識，加強溝通，謳歌學校的新人、新事、新風貌，豐富、活躍同學們的課余生活，反映蓬勃向上的校園新風，全面提高學生素質，創(chuàng)建健康活潑的校園文化氛圍，特制訂本實施方案。

　　二、組織機構及其職責

　　1、組織領導：校少先隊大隊部，主要負責引導和監(jiān)督紅領巾廣播站的運轉。

　　2、站長：xx。負責廣播站全部宣傳活動的開展，包括欄目及人員的`相關安排與調整。

　　3、副站長：xx。負責協(xié)助站長管理廣播站的運轉，并且主要負責廣播欄目內容的來源。

　　4、播音組長：xx。副組長：xx。要求普通話標準，語感強烈，有責任心。作為廣播欄目的主持人，應保持敏感性，發(fā)掘新題材、好題材;認真準備廣播，按時到崗廣播，保證廣播環(huán)節(jié)流暢、內容趣味和教育意義。

　　三、播出時間

　　每周一、三、五中午

　　四、廣播站制度

　　1、根據少先隊工作的總體要求，積極配合學�；顒影才�，定時做好廣播的播放工作。

　　2、播音員要按時到崗，不遲到，不早退，如有事不能按時出勤，必須提前1天通知站長，站長做好替換安排。播音員播音時做到使用普通話，吐詞清晰，語言流利，不出現錯誤。

　　3、注意保持廣播室物品整齊，環(huán)境衛(wèi)生。無播放任務，不在廣播室逗留。

　　五、主要內容介紹