一、活動(dòng)主題：“喜迎十八大重溫光輝史”

　　二、活動(dòng)目的

　　1、積極響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，讓英語(yǔ)115的成員以飽滿的熱情迎接”中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)”的勝利召開；重新回顧中國(guó)共產(chǎn)黨和共青團(tuán)的發(fā)展壯大的光輝歷程！

　　2、通過豐富的活動(dòng)，提高115團(tuán)支部的凝聚力，增進(jìn)彼此的感情，鍛煉大家的溝通能力，為更好的踏入社會(huì)做準(zhǔn)備！

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：信息學(xué)院南302水鄉(xiāng)燒烤場(chǎng)小洲村

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　1、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)115班團(tuán)支部所有成員

　　2、參與本次活動(dòng)的其他相關(guān)人員

　　六、前期策劃準(zhǔn)備

　　1、通過民主的方式確定活動(dòng)地點(diǎn)（10月15號(hào)）

　　2、實(shí)際考察去小洲村最安全，方便，實(shí)惠的路線，買地圖。（10月17號(hào)）

　　3、實(shí)地聯(lián)系燒烤場(chǎng)地，詳細(xì)觀察燒烤食品的衛(wèi)生和周邊環(huán)境等，確保大家的用餐安全。

　　七、外出活動(dòng)小準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)

　　出發(fā)之前先查詢好乘坐哪路公交回程同。

　　多作各種應(yīng)急準(zhǔn)備，避免因公交誤時(shí)等原因耽誤行程。

　　2、查詢小洲村游玩路線：

　　事先了解小洲村的景點(diǎn)和路線，為團(tuán)日活動(dòng)設(shè)定好安全的路線圖。

　　3、小洲村是廣州最具原始生態(tài)氣息的村落，保持村內(nèi)的環(huán)境整潔。

　　4、到村內(nèi)游覽，不要大聲喧嘩，追逐打鬧，盡量避免對(duì)村民們正常的工作、生活環(huán)境造成影響。

　　八、后勤準(zhǔn)備工作

　　1、穿班服

　　2、穿長(zhǎng)褲（防蚊子）

　　3、帶水，注意防曬

　　4、有羊城通的孩子帶羊城通沒有的準(zhǔn)備4塊零錢

　　5、每個(gè)人帶一只筆和一個(gè)本子（為什么明天再說明）

　　6、學(xué)生證

　　7、手機(jī)（相機(jī)充滿電）

　　8、同學(xué)們要睡眠充足。

　　9、準(zhǔn)備創(chuàng)可貼，驅(qū)風(fēng)油和消毒藥水等應(yīng)急藥品，以防不時(shí)之需。

　　10、提醒同學(xué)們帶好雨具。

　　1、早上8：30在信息學(xué)院南302開會(huì)：

　�。�1）隨機(jī)分成4組，鍛煉大家的臨時(shí)協(xié)商的能力（分為4組，每組一個(gè)男生，女生隨機(jī)）

　�。�2）組員討論，選出組長(zhǎng)。

　　組長(zhǎng)的責(zé)任除了保障每個(gè)組員的安全，吃好和玩好之外：

　　活動(dòng)當(dāng)天：

　　A調(diào)查問卷

　　數(shù)量：每組9張

　　對(duì)象：當(dāng)?shù)氐纳痰�，居民和前去游玩的游客。�?張照片）

　　B深入調(diào)查

　　內(nèi)容：每組針對(duì)不同的對(duì)象重新設(shè)計(jì)至少3個(gè)問題

　　對(duì)象：當(dāng)?shù)氐纳痰�，居民和前去游玩的游客（不同身份各一個(gè)）。（3張照片）

　　C每組需選擇在一個(gè)蠔殼屋前照相留念。照片上每個(gè)組員都要有。（1張照片）

　　D下午16：30每個(gè)小組在小洲人民禮堂前集合照相留念。

　　E每個(gè)人的正面照片一張，圖片要清晰，越搞怪越好！

　　活動(dòng)回來后：

　　A每人在紙上寫150字左右的心得，并寫上姓名。（電子版）

　　B每組寫一份500字左右關(guān)于此次活動(dòng)的總結(jié)，包括調(diào)查部分和游玩部分。（電子版）

　　出發(fā)：早上9：00準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校出發(fā)，步行至海印橋南公交站乘坐35路公交車到達(dá)小洲村（瀛洲生態(tài)公園站）。共計(jì)19個(gè)站。

　　2、公交車上：

　�。�1）一路上大家可以看到許多的工廠，讓大家感受城市的發(fā)展的同時(shí)思考中國(guó)共產(chǎn)黨和共青團(tuán)的光輝發(fā)展歷程。

　�。�2）各組組員可以利用在公車上的時(shí)間協(xié)商任務(wù)分工。

　　3、燒烤：大約10：30——14：00，到事先安排好的燒烤場(chǎng)燒烤，用特別的方式感受一個(gè)農(nóng)村的變化對(duì)周邊產(chǎn)生的積極影響。

　　4、小洲村14：10——16：30

　　A、切實(shí)感受小洲村的變化，以小見大，重溫中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷史。

　　B、開展調(diào)研活動(dòng)

　　C、16：30在小洲人民禮堂前留影紀(jì)念。

　　5、返回：16：40坐35路返回學(xué)校。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目

　　費(fèi)用（元/人）

　　總計(jì)（元）

　　公交費(fèi)：120

　　午餐費(fèi)：38

　　總計(jì)：1260元

　　本團(tuán)支部第十二期團(tuán)日活動(dòng)基本如上策劃書進(jìn)行，目的是讓英語(yǔ)115的同學(xué)們?cè)谟瓮娴倪^程中放松身心，以飽滿的精神喜迎十八大的召開！了解一個(gè)農(nóng)村的發(fā)展歷史，可以更好讓我們的重溫我們的團(tuán)，我們的黨，我們的國(guó)家的光輝歷史！

策劃方案 篇4

　　一、 前期預(yù)熱

　　活動(dòng)前一個(gè)月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái)，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

　　一、客戶定位

　　1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

　　2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

　　3、各界名流

　　4、大眾：中高層階層人群

　　5、紅木廠商的合作大客戶

　　二、活動(dòng)定位

　　展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化。

　　三、展會(huì)布置

　　1、會(huì)場(chǎng)外圍：

　　(1)在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條(活動(dòng)主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);

　　(2)由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)易拉寶(活動(dòng)主題廣告)、紅木廠商易拉寶;

　　(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

　　(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，為與會(huì)客戶、嘉賓提供相關(guān)信息;

　　2、展會(huì)區(qū)：

　　(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置

　　(2)設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會(huì)的相關(guān)信息;

　　(3)會(huì)展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

策劃方案 篇5

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　20xx，想唱就唱 清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷贰⒎趴v自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái)。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”。

　　2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦返谝徽故疚枧_(tái)”。

　　3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

　　活動(dòng)主題：

　　唱出新聲音 歡樂無極限

　　組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

　　承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

　　協(xié)辦單位：

　　支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

　　媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微

　　活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年5月1日------20xx年10月1日

　　地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)

　　2、人員招募方式：

　　才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

　　3、啟動(dòng)儀式

　　時(shí)間：20xx年4月30日

　　地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)

　　參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者

　　4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

　　主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

　　瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

　　歡樂對(duì)對(duì)碰， 現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝

　　瘋狂的扎啤

　　才藝表演助興

　　扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

　　人氣影視片(露天電影)

　　5、頒獎(jiǎng)盛宴

　　時(shí)間：20xx年10月1日

　　內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。

　　地點(diǎn)：石家莊

　　備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

　　功能區(qū)劃分：

　　演藝區(qū)

　　多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

　　vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

　　特色美食區(qū)

　　全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)

策劃方案 篇6

　　七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。

　　一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

　　促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

　　促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　二、促銷小技巧

　　1、為網(wǎng)店只做主題logo

　　想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.

　　2、開設(shè)情人節(jié)專題

　　在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。

　　3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

　　百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

　　4、網(wǎng)店推廣

　　a.巧用自定義表情

　　這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

　　b.賀卡來傳情

　　情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

　　c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

　　這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

　　5、論壇推廣少不了

　　在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。

　　三、促銷方案

　　降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。

　　1、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

　　2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候

策劃方案 篇7

　　教學(xué)目的

　　1·理解短文《馬說》所闡明的深刻道理。

　　2·掌握短文中的主要實(shí)詞和虛詞的用法。

　　教學(xué)要求

　　1·把誦讀作為本課教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，訓(xùn)練學(xué)生的文言語(yǔ)感，逐步加深對(duì)課文的理解。

　　2·鼓勵(lì)學(xué)生自讀，認(rèn)真看注釋，弄清大意。

　　3·疏通文意只限于難詞難句，學(xué)生理解就行，不搞機(jī)械的串講。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　理解短文《馬說》所闡明的深刻道理。

　　教學(xué)難點(diǎn)

　　1·難句譯注

　�、佟笆烙胁畼�，然后有千里馬。”

　　世：世上、世間。

　　然后，這以后。

　　世上有了伯樂，這以后（才）有千里馬。

　　②“是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？”

　　是：這、這種。

　　也：語(yǔ)氣助詞，在這里表示語(yǔ)氣的舒緩?fù)ｎD，可譯為"啊"。

　　雖：即使。

　　能：能力，本領(lǐng)。

　　才美：才能美質(zhì)，指馬的能力和長(zhǎng)處。

　　外見：表現(xiàn)在外面。

　　常馬：普通的馬。

　　安：怎么，哪里。

　　也：語(yǔ)氣助詞，用于句末，和“安”配合使用，表示反問語(yǔ)氣，可譯為“呢”。

　　這樣的馬啊，即使有日行千里的本領(lǐng)，（卻）因?yàn)槌圆伙�，力氣就不充足，（因而）出眾的本領(lǐng)也就不能顯露出來。想要它和普通的馬一樣（跑）尚且做不到，怎么能要求它能日行千里呢？

　　2·《馬說》的論點(diǎn)是怎樣的？作者的寫作意圖是什么？

　　分析：首句“世有伯樂，然后有千里馬”就是本文的論點(diǎn)。提出論點(diǎn)后即舉社會(huì)上“伯樂不常有”以致千里馬常遭埋沒的客觀現(xiàn)實(shí)，以證明伯樂對(duì)千里馬命運(yùn)的決定作用。接著第2段揭示千里馬被埋沒的根本原因，是“食馬者”的無知，從反面論證了論點(diǎn)。第3段又揭示了千里馬被埋沒的第二個(gè)原因——使用不當(dāng)。從另一個(gè)側(cè)面論證了論點(diǎn)。

　　本文寫作意圖并不在于論證論點(diǎn)，而是在論證過程中突出了“食馬者”的“不知馬”，作者的真意在于譴責(zé)“食馬者”的無知，對(duì)在位者不能識(shí)別人才，摧殘埋沒人才表示了極大地憤慨。

　　課時(shí)安排

　　第1課時(shí)：通讀課文，理解課文大意，明確“伯樂”和“千里馬”的寓意

　　第2、3課時(shí)：翻譯課文，理解文章所表達(dá)的主題思想

　　教學(xué)過程

　　一、組織教學(xué)

　　二、介紹作者

　　韓愈（768——824）字退之，南陽(yáng)（現(xiàn)在河南南陽(yáng)縣）人，唐代著名文學(xué)家。出身于封建官僚家庭，韓氏先人原是昌黎（今屬河北）的大族，因而他常常自稱昌黎韓愈，世稱韓昌黎。他的作品集叫做《昌黎先生集》他多次被貶官降職，很受壓抑。他的散文創(chuàng)作實(shí)踐也體現(xiàn)了這種精神。他是我國(guó)文學(xué)史上杰出的散文家之一。

　　韓愈所處的中唐時(shí)期，藩鎮(zhèn)割據(jù)，宦官專權(quán)，朋黨之爭(zhēng)激烈，許多中下層的地主階級(jí)知識(shí)分子都懷才不遇。韓愈本人遭遇也是這樣，因此他對(duì)埋沒人才不但不滿，而且加以揭露和抨擊。本文便是他這類作品中的名篇之一。

　　三、解題

　　《馬說》是通篇借物比喻的雜文，屬論說文體。本文是作者《雜說四首》中的第四首，“馬說”這個(gè)標(biāo)題，是后來人加的�！罢f”就是“談?wù)劇钡囊馑�，比“論”隨便些。這篇文章以馬為喻，談的是人才問題，從字面上可以解作“說說千里馬”或“說說千里馬的問題�！�

　　四、簡(jiǎn)介伯樂相馬的故事

　　相傳伯樂是春秋時(shí)代人，姓孫名陽(yáng)。據(jù)說，有一匹千里馬拉著沉重的鹽車翻越太行山。在羊腸小道上，馬蹄用力掙扎，膝蓋跪屈；尾巴下垂著，皮膚也受了傷；渾身冒汗，汗水淋漓，在山坡上艱難吃力地爬行還是拉不上去，伯樂遇見了，就下了自己的車，挽住千里馬而對(duì)它淌眼淚，并脫下自己的麻布衣服覆蓋在千里馬身上。千里馬于是低下頭吐氣，抬起頭來長(zhǎng)鳴，嘶叫聲直達(dá)云霄。這是它感激伯樂了解并且體貼它啊。

　　五、通讀課文

　　1·教師帶讀全文，要求學(xué)生注意難字的讀音。

　　2·學(xué)生讀課文，并且討論了解全文大意。

　　3·討論：

　�、傥闹星Ю锺R指的是什么？明確：比喻人才。

　�、诓畼分傅氖鞘裁�？明確：比喻識(shí)人才的人。

　�、蹥w納：本文就是通過千里馬和伯樂，隱喻人才和識(shí)人才的人的。

　　六、學(xué)習(xí)課文

　　（一）學(xué)習(xí)課文第1段

　　1·朗讀課文第l段。

　　2·給下列加點(diǎn)的字注音：

　　相馬 祗 駢死 槽櫪

　　3·教師補(bǔ)充講解詞義：

　　伯樂善于相馬的“相”字怎么解釋？

　　明確：察看，仔細(xì)地看。

　　“相馬”就是仔細(xì)審視、察驗(yàn)馬的優(yōu)劣。

　　駢，并。 駢死，并死，成雙成對(duì)地死、一個(gè)接著一個(gè)地死。

　　槽，是放飼料的食槽；櫪，是系馬、拴馬的馬棚、馬廄，這兩個(gè)字合起來可以不分開解釋，用槽櫪借指馬食宿的整個(gè)環(huán)境，即養(yǎng)馬的處所。

　　介詞“于”，都可作“在”字講。介詞“"以”，可以作“因?yàn)椤敝v。

　　4·學(xué)生逐句讀、譯。

　　5·教師歸納講析

　　提問：世上到底是先有馬還是先有對(duì)馬的認(rèn)識(shí)？

　　明確：先有馬，再有對(duì)馬的認(rèn)識(shí)。就一般的馬來說，應(yīng)該是這樣的情況。然而對(duì)千里馬來說，情形便有所不同。如果不能把它從普通的馬群中識(shí)別出來，只有一般對(duì)待，發(fā)揮不出它的特長(zhǎng)來，那就等于它不是千里馬，就沒有千里馬。在這里，識(shí)馬就成為前提了。所以作者劈頭就提出：“世有伯樂，然后有千里馬”。連詞“然后”，表示兩件事情的聯(lián)系，后事續(xù)前事而起，沒有前事就沒有后事。

　　世上先要有會(huì)相馬的伯樂，然后才能發(fā)現(xiàn)千里馬。第二句從反面承接上文，轉(zhuǎn)入論述。本來千里馬是常有的，可是伯樂卻不是經(jīng)常有的。表明千里馬多伯樂少。第三句的“奴隸人”并非奴隸，指地位低下不識(shí)好馬的養(yǎng)馬人。因?yàn)闆]有人識(shí)得好馬，即使有了好馬，也只是交到他們手中一般地對(duì)待�！胺Q”，著名、著稱、出名。句末“也”字表示陳述語(yǔ)氣。全句說：因此即使有了好馬，也只能在無識(shí)的養(yǎng)馬人手里遭受屈辱，直到相繼死在馬廄里，可見由于沒有伯樂，千里馬只落得個(gè)平庸地默默無聞地死去的不幸遭遇。

　　第1段大意：無識(shí)馬者則名馬無名。

　　齊讀第1段。

　　（二）學(xué)習(xí)課文第2段

　　1·朗讀第2段。

　　2·正音、析義（或辨形）：

　　3·逐句讀、譯。

　　4·教師歸納、講析：

　　第一句：一天能跑千里的馬，一頓有時(shí)會(huì)吃光一石小米。是說才能、本領(lǐng)特殊，食量也特殊。由于沒有識(shí)馬的人，只由喂馬的將它一般地喂養(yǎng)，便顯示不出它的特殊本領(lǐng)來�！岸�”字是連詞，表示順接，聯(lián)系“不知”和“食（喂）”兩個(gè)動(dòng)作。不懂得它能一天跑上千里而一般地喂它�！耙病弊直黻愂稣Z(yǔ)氣，“是馬也”，“也”字表句中語(yǔ)氣的停頓�！扒矣�常馬等不可得，安求其千里也”應(yīng)譯作：而且想要跟普通馬一樣尚且不可能達(dá)到，又怎么能要求它日行千里呢？

　　提問：跟常馬一樣都達(dá)不到，豈不是千里馬不如常馬了嗎？

　　明確：通常數(shù)量的喂養(yǎng)，常馬吃飽了而千里馬遠(yuǎn)沒有吃飽;沒吃飽的當(dāng)然比不上吃飽的，本領(lǐng)自然發(fā)揮不出來。這正是說明，于千里馬喂養(yǎng)不得法，便無法顯示它的本領(lǐng)。

　　第2段大意：無識(shí)馬者則干里馬無法日行千里。

　　5·齊讀第2段。

　　（三）學(xué)習(xí)課文第3段。

　　1·朗讀第3段。

　　2·學(xué)生讀、譯第3段。

　　3·歸納、講析：

　　提問：“策之”“食之”“鳴之”是什么句式？

　　明確：排比句式�？偫ú蛔R(shí)馬者不按照千里馬的特性來對(duì)待它。

　　問：這里的三個(gè)“之”字，用法是否一樣？

　　明確：前兩個(gè)“之”，代詞，指千里馬，分別作動(dòng)詞“策”（驅(qū)使）、“食”（喂）的賓語(yǔ)。第三個(gè)“之”卻不同：它可以不用，用了只起調(diào)節(jié)音節(jié)的作用，如同我們?cè)诘谝粌?cè)中讀到的“久之”的“之”一樣。（見蒲松齡的《狼》）這里“鳴”是（馬）鳴，而不是鳴（馬）。句式整齊而又靈活富于變化。

　　“執(zhí)策”的“策”：馬鞭子，名詞。

　　“臨之”：面對(duì)著它（千里馬）。

　　三個(gè)“馬”字，都是指千里馬。

　　“其……其……”：道……，那……：難道真的是沒有千里馬嗎？那是真正不識(shí)得千里馬呀！第一個(gè)“其”同“豈”，第二個(gè)“其”作“那”講。末一個(gè)“也”字，表感嘆語(yǔ)氣。

　　全段綜述不識(shí)馬者的表現(xiàn)，活畫出不識(shí)馬者昏庸無知而又妄言天下無馬的丑態(tài)，歸結(jié)到要害是不知馬。呼應(yīng)了前文，證明了不是沒有千里馬，而是沒有伯樂。

　　第3段大意：妄言無千里馬者，恰是不識(shí)千里馬者。

　　4·齊讀第3段。

　　（四）歸納課文。

　　中心思想：本文圍繞著有馬還是沒有馬的問題反復(fù)論述，慨嘆世無伯樂致使千里馬陷于不幸遭遇，有力地揭露了封建統(tǒng)治者的昏庸愚昧、埋沒人才，并抒發(fā)了作者懷才不遇的心情。

　　讀了本文受到什么教育？

　　明確：閱讀本文的現(xiàn)實(shí)教育意義：讀了本文能認(rèn)識(shí)到舊社會(huì)、封建統(tǒng)治者埋沒、扼殺人才的可惡，深感生在今天新社會(huì)的幸福。我們應(yīng)當(dāng)珍惜今天的幸福，要努力磨煉自己，使自已成為建設(shè)社會(huì)主義祖國(guó)的有用之才。

　　（五）歸納寫作特點(diǎn)

　　本文以物作為比喻，通篇說馬，通篇喻人。先從千里馬與伯樂的關(guān)系落筆，鮮明地提出了“世有伯樂，然后有千里馬”，接著以名馬的不幸遭遇說明有千里馬沒有伯樂還是等于沒有千里馬。再以喂馬的不得法進(jìn)一步論證了論點(diǎn)，沒有伯樂就沒有千里馬。最后用排比句有力地概述了不知馬者的表現(xiàn)，歸結(jié)到實(shí)質(zhì)是不識(shí)馬這個(gè)要害上來。不識(shí)馬才會(huì)妄說無馬，識(shí)馬就有馬。文章反復(fù)論述，層層深入，短小精悍，波瀾曲折，耐人尋味。

　　（六）課堂練習(xí)：

　　1.教師領(lǐng)讀全文。

　　2.分別指名學(xué)生逐段試背課文。

　　七、布置作業(yè)

策劃方案 篇8

　　一、 活動(dòng)背景

　　中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員是先進(jìn)青年的代表，是有理想、敢于創(chuàng)造、積極上、努力為夢(mèng)想拼搏進(jìn)取的青年一代。建立一支能夠發(fā)揮先進(jìn)模范作用的團(tuán)員隊(duì)伍，是團(tuán)組織戰(zhàn)斗力的重要體現(xiàn)，是完成黨賦予共青團(tuán)的各項(xiàng)任務(wù)的基本保證，是進(jìn)一步做好新形勢(shì)下青年群眾工作，鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)的根本要求。團(tuán)校正是一個(gè)培養(yǎng)優(yōu)秀青年團(tuán)員的地方。在這里，他們不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，也要學(xué)習(xí)如何與人相處、如何增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　時(shí)值武漢大學(xué)120周年校慶，巍巍武大，百廿校史，我們迫不及待要尋找歷史的輪廓和時(shí)間的痕跡。武大的每一個(gè)景觀都深深吸引著我們，武大的每一寸草木都記錄了時(shí)間魔法，等著我們?nèi)ヌ綄ぁＭㄟ^組織團(tuán)校學(xué)員們?cè)谛�園內(nèi)內(nèi)尋找武大歷史記憶，幫助大家更好的理解武大的淵源歷史，以及增強(qiáng)小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　二、 活動(dòng)目的及意義

　　1.本次尋找武大歷史記憶活動(dòng)，可以讓同學(xué)們?cè)谔綄ぶ辛私馕浯笮Ｊ罚�更好地理解和體會(huì)校園文化，增進(jìn)大家敬校愛校的意識(shí)。為將來不忘師恩、回饋母校打下心理烙印，成為同學(xué)們學(xué)習(xí)中不可或缺的動(dòng)力。

　　2．有利于激發(fā)同學(xué)們的個(gè)人潛力，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)互相交流的技巧性，樹立相互配合和互相支持的團(tuán)隊(duì)精神，將合作意識(shí)最大化，以達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)的目的。同時(shí)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，促進(jìn)同學(xué)之間的感情，幫助團(tuán)校學(xué)員盡快融入這個(gè)大家庭，感受到家的溫馨，通過大家的共同努力，讓自己和集體實(shí)力更加強(qiáng)大，讓同學(xué)真正地融入到團(tuán)校中，充分感受一下團(tuán)校大家庭的氛圍，共同建設(shè)一個(gè)積極向上、關(guān)系融洽、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間

　　11月24日 14:30~17:00

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　武漢大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院201教室

　　五、 活動(dòng)組織者和參與者

　　組織者：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院團(tuán)校秘書辦公室

　　參與者：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第七期分團(tuán)校全體學(xué)員

　　六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.通過網(wǎng)絡(luò)等途徑收集武大歷史的相關(guān)資料并進(jìn)行整合。

　　2.召開部門內(nèi)部會(huì)議，討論尋找武大歷史記憶的具體內(nèi)容，確定活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)形式。

　　3.提前一周召開組長(zhǎng)會(huì)議，各組長(zhǎng)抽簽決定要尋訪的地點(diǎn)以及展示當(dāng)天的出場(chǎng)順序。把活動(dòng)流程以及注意事項(xiàng)羅列并打印出來發(fā)給組長(zhǎng)，并讓組長(zhǎng)通知組員，有事要提前告知，活動(dòng)記錄考勤。

　　4.提前三天聯(lián)系綜合辦公室的簽到人員和宣傳部的拍照和寫新聞的人員，并召開工作人員會(huì)議，布置工作。

　　5.活動(dòng)提前兩天對(duì)各組展示的材料進(jìn)行審核。

　　6.評(píng)分表及選票的制作。

　　7.計(jì)時(shí)器和時(shí)間提示器的制作。

　　8.提前借教室，并檢查多媒體設(shè)備是否能正常使用。

　　9.活動(dòng)當(dāng)天工作人員提前一小時(shí)到場(chǎng)準(zhǔn)備。

　　七、 人員安排

　　座次表、席卡的制作：

　　主持人：宋鵬

　　簽到、簽退：李宗媛、修云鵬

　　計(jì)分人員：何偉翔、吳杰

　　計(jì)票人員：薛麗娜、劉楊

　　計(jì)時(shí)及時(shí)間提示人員：李歡

　　收發(fā)評(píng)分表及選票：陳樹光、張莉莉

　　拍照：

　　寫新聞： 其余人員機(jī)動(dòng)。

　　八、 活動(dòng)具體流程

　　1.14:15團(tuán)校學(xué)員簽到，14:25簽到結(jié)束，簽到的同時(shí)工作人員發(fā)放選票表。

　　2.主持人宣讀本次“尋找武大的歷史記憶”活動(dòng)流程，介紹評(píng)分細(xì)則及投票方式，宣布活動(dòng)開始。

　　3.環(huán)節(jié)一：成果展示

　　各小組按照抽簽順序依次派代表上臺(tái)進(jìn)行成果展示，展示的內(nèi)容主要主要是他們對(duì)自己所探尋的武大歷史建筑的歷史文華內(nèi)涵的挖掘成果，要求展示內(nèi)容里必須包含小組合照。展示形式不限，可以是PPT、電子書、視頻、情景劇、小品等其中一種或幾種，鼓勵(lì)用非PPT的形式進(jìn)行。展示時(shí)間為每組6分鐘，在剩余1分鐘時(shí)工作人員舉牌提示一次，時(shí)間到時(shí)工作人員再舉牌提示一次，若超過限定時(shí)間則酌情相應(yīng)扣分。

　　4.環(huán)節(jié)二：答辯

　　各小組在進(jìn)行成果展示后立即派一名代表進(jìn)行答辯，由評(píng)委根據(jù)各小組的成果展示提出問題，各小組的代表回答問題。該環(huán)節(jié)限定時(shí)間為2分鐘，在剩余30秒時(shí)工作人員舉牌提示一次，時(shí)間到時(shí)工作人員再舉牌提示一次，若超時(shí)則酌情相應(yīng)扣分。

　　5.環(huán)節(jié)三：拉票

　　各小組再次按照抽簽順序依次上臺(tái)進(jìn)行拉票，拉票形式不限，可以是演講、唱歌等。本環(huán)節(jié)限定時(shí)間為30秒，若超過限定時(shí)間則酌情相應(yīng)扣分。

　　6.待各組拉票結(jié)束后進(jìn)行投票環(huán)節(jié)。投票方式為：學(xué)員每人2票，多選及少選的選票均視為無效，每人2票不能投相同的組。1分鐘的時(shí)間進(jìn)行投票，隨后工作人員收回選票。

　　7.黃路漫老師總結(jié)本次活動(dòng)。

　　8.計(jì)分人員統(tǒng)計(jì)各小組得分，計(jì)票人員統(tǒng)計(jì)各小組票數(shù)。各小組最終成績(jī)=得分*70%+票數(shù)*30%，其中得分取所有評(píng)委的平均分。由主持人宣布各小組成績(jī)，選出一等獎(jiǎng)1組，二等獎(jiǎng)1組，三等獎(jiǎng)1組，并由團(tuán)委副書記黃路漫老師分別為他們頒獎(jiǎng)。

　　9.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，學(xué)員簽退。

　　九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　十、 活動(dòng)后期工作

　　活動(dòng)完成后小組組長(zhǎng)和團(tuán)委相關(guān)工作人員留下開會(huì)，就此次團(tuán)校課外實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，將各小組成績(jī)納入團(tuán)校結(jié)業(yè)成績(jī)的一部分。會(huì)議還應(yīng)就每組優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析指正，以利于后期改正。

　　十一、 活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1.近期天氣寒冷，外出時(shí)應(yīng)注意防寒保暖。盡量選擇天氣晴朗時(shí)進(jìn)行實(shí)地考察，如若雨天出行，應(yīng)帶上雨傘，注意防滑。

　　2.實(shí)地考察期間必須注意個(gè)人人身和財(cái)產(chǎn)的安全，尋訪活動(dòng)過程中要服從組長(zhǎng)安排，不要單獨(dú)行動(dòng)；活動(dòng)前及回來后組長(zhǎng)向工作人員匯報(bào)以確認(rèn)學(xué)員安然無恙。

　　4.活動(dòng)過程中注意拍照，小組尋訪須有合照。

　　5.展示時(shí)間有限制，各組控制好時(shí)間。

　　6.工作人員收發(fā)評(píng)分表和選票要迅速并在第一時(shí)間計(jì)算小組得分和統(tǒng)計(jì)票數(shù)。

　　十二、 可行性分析

　　此活動(dòng)要求每組同學(xué)在之前進(jìn)行團(tuán)體討論，可增強(qiáng)組員之間的默契及合作，現(xiàn)在社會(huì)講究合作，此活動(dòng)可以讓組員們?cè)鰪?qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的能力。時(shí)值武大一百二十周年校慶之際，對(duì)武大歷史的探尋，有助于增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)武大的了解，增強(qiáng)同學(xué)們作為武大學(xué)子的自豪感。活動(dòng)整個(gè)過程簡(jiǎn)單，容易控制，操作性強(qiáng)。

策劃方案 篇9

　　策劃思路：

　　策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　設(shè)計(jì)有誘因的，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒�！�

　　目前沒有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：

　　方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單

　　方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”

　　——突出個(gè)性化影樓

　　——用報(bào)紙向社會(huì)公告

　　——用巨幅向社會(huì)公告

　　——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

　　方案：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　方案：每天推出特價(jià)×款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

　　方案：達(dá)×××元，贈(zèng)禮

　　——免費(fèi)提供司儀

　　方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動(dòng)

　　——開業(yè)個(gè)月后推行

　　——與市場(chǎng)價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

　　方案：人體廣告宣傳

　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方

　　——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲（連續(xù)天）

　　——開支控制在平均每天—元以內(nèi)

　　——以炒熱場(chǎng)地為目的

　　——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

　　新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點(diǎn)：

　　n

　　“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒�！�

　　n

　　影樓10月15日全新開業(yè)

　　媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　n

　　墻體巨幅廣告

　　——個(gè)性化影樓

　　n

　　——影樓10月15日全新開業(yè)

　　n

　　宣傳單廣告

　　——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　n

　　墻體巨幅廣告

　　——面積：

　　——預(yù)算：

　　n

　　宣傳單廣告

　　——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

　　——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面XX0份（3600元），夾報(bào)（1200元）

　　六、其它宣傳：

　　1、開業(yè)彩旗

　　2、開業(yè)氣球

　　3、開業(yè)條幅

　　4、開業(yè)室外燈光

　　5、開業(yè)音響

　　6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

策劃方案 篇10

　　1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　　（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

　�。�2）器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

　　（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

　�。�4）宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊�，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

　　（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　　（7） 促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的'調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)�，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力�，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主�，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

　　4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

　　5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

　　總析：

　　新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

　　以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。

　　補(bǔ)充一下： 促銷流程模式

　�。�1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌�的�?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌�的位置而費(fèi)用不同。

　　（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

　�。�3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

　　（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

　　針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

　　1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

　　2、宣傳品：

　�。�1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。

　�。�2）作用：

　　a、節(jié)約時(shí)間與說明

　　b、建立良好的品牌形象

　　c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買

　�。�3）影響宣傳品成功的因素。

　　a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

　　b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息

　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

　　（1）制定作業(yè)規(guī)則。

　　（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

　�。�3）促銷人員崗位職責(zé)。

　�。�4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

　　4、促銷贈(zèng)品。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

　�。�1）陳列“五比”

　　（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

　　b、保持正常的陳列；

　　c、確保宣傳品利用；

　　d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　二、促銷執(zhí)行

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

　　2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

　　4、正確的位置；

　　5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

　　6、正確的信息傳達(dá)：

　　7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　8、正確的銷售價(jià)格。

　　同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

　　（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。

　�。�2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。

　　（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

　　三、促銷費(fèi)用管理

　　要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

　　促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

　　2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　四、促銷人員管理

　　為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

　�。�1） 產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

　�。�2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

　�。�3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

　�。�4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

　　2、促銷人員的培訓(xùn)。

　　無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

　�。�1） 基本背景及技能培訓(xùn)。

　　a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)；

　　b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

　　c、工作程序培訓(xùn)；

　　d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

　　（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

　　a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。

　　工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

　　說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

　　傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。

　　微笑和贊美。

　　控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　有針對(duì)性的寒暄。

　　真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

　　當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

　　當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

　　當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

　　當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

　　b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

　　c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

　　3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

　　儀表；是否按公司要求等。

　　用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。

　　服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

　　行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

　　賣場(chǎng)維護(hù)。

　　售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

　　五、活動(dòng)效果評(píng)估

　　促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

　　評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

　　2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

　　3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

　　4、品牌價(jià)值的建立。

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

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