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市場方案策劃

時間:2020-09-29 15:33:04 策劃書 我要投稿

關(guān)于市場方案策劃集合六篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預先制定好方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的市場方案策劃6篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于市場方案策劃集合六篇

市場方案策劃 篇1

  一、調(diào)查目的和任務(wù)

  1.目的:針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調(diào)查。

  2.任務(wù)

  (1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進行先行的品牌推廣。

  (2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

  二、調(diào)查對象和調(diào)查單位

  采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進行調(diào)查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調(diào),有三個原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當?shù)恼{(diào)查意義。

  三、調(diào)查項目

  調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

  四、調(diào)查方法

  采用攔截、試吃、訪談等方式進行調(diào)查。

  五、調(diào)查機構(gòu)及人員

  由華東師范大學10級傳播學院負責調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。

  組長:

  副組長:

  成員:華東師范大學10級傳播學院10名學生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

  六、調(diào)查組織和調(diào)查進程

  (1)培訓:20xx.5.20

  (2)人員分工:10名學生分為5組,分別履行各自小組的職責。

  第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,負責在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負責把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請他們進行訪談。

  第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學生組成,引導進入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

  最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進行訪談,完成市場調(diào)查內(nèi)容。

  再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。

  最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調(diào)查報告。

  (3)調(diào)查:20xx.5.23

  (4)資料整理分析:20xx.5.24-25

  (5)調(diào)查報告撰寫:20xx.5.26-31

  七、調(diào)查費用:

  禮品費:1000元

  交通費:500元

  調(diào)查報酬:5000元

  合計:6500元

  一、 背景:

  第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

  第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

  第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學生的青睞。

  二、 調(diào)查目的:

  通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的:

  (一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

  (二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

  (三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

  (四) 統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

  三、 調(diào)查內(nèi)容:

  (一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

  1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

  2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

  3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

  (二) 消費者調(diào)查

  1、 消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

  2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

  3、 消費者的忠誠度

  4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

  5、 消費者理想的外賣服務(wù)描述

  (三) 商家調(diào)查

  1、 主要客戶群

  2、 廣告策略

  3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

  四、 調(diào)研對象及抽樣方法

  調(diào)研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

  抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

  五、 調(diào)查員的要求及組成人員

  (一)人員要求

  1、 儀表端正、大方。

  2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

  3、 具有認真負責、積極的工作精神。

  4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

  (二)人員

  唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

  六、 市場調(diào)查方法

  消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

  完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。

  在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。

  七、 調(diào)查規(guī)模

  預計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學生、6個商家。

  八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排

  (一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

  (二) 設(shè)計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

  (三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

  (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

  (五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

  (六) 撰寫調(diào)查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

  九、 經(jīng)費預算

  打印費:策劃書 1元

  問卷 30元

  訪談提綱 0.3元

  調(diào)查報告 1元

  合計: 32.3元

市場方案策劃 篇2

  一、調(diào)查目的 :為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

  二、調(diào)查日期:20xx年 1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日, 2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日, 我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容: 1、主要調(diào)查內(nèi)容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題: (1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌? (2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么? (3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

  (4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么? (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣? (6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么? (7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎? 2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法) (1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村, 主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

  (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

 。6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

  (6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

 。8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 五、進程對策 (1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負責安排,設(shè)計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。

 。┳骱霉ぷ魅沼洠邉澖(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

 。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題: 1. 您是從哪里得知這一消息?( ) 2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?( ) 3.您是否有過糖尿病史?( ) 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( ) 5.您是否希望盡快得到治療?( ) 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( ); 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( ); 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?( ); 9.您的其他感想是什么_____

  _________________ 。

  請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

  謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃 篇3

  為了依法對兆福市場外的無照經(jīng)營行為進行調(diào)查取證及處理,并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,切實做到公正、合法,現(xiàn)制定以下工作方案:

  一、執(zhí)法主體:

  禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

  二、執(zhí)法程序

  (一)執(zhí)法人員調(diào)查取證

  1、出示證件、表明身份;

  2、進行現(xiàn)場調(diào)查,制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時,須注意以下問題:

  (1)填好詢問筆錄上詢問時間(用1天24小時制的時間填寫)、詢問地點、詢問人、記錄人。

 。2)告知:我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員(出示執(zhí)法證),由于有群眾投訴……,現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進行調(diào)查核實,請予以配合。

 。3)詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民,并要求其出示身份證。

 。4)在詢問筆錄中須問清的幾個問題:

  A、貨物歸屬,目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的(注意點明是什么種類的貨物);

  B、經(jīng)營時間,即從何時開始經(jīng)營,迄今有多長時間(注意點明經(jīng)營的行為,即是何種經(jīng)營行為);

  C、貨物來源,并確認其是否進行自產(chǎn)自銷;

  D、有無相關(guān)的進貨票據(jù),并要求其提供;

  E、有無營業(yè)執(zhí)照,并要求其提供。

 。4)其他應(yīng)注意事項

  A、問其是否還有補充;

  B、問其所說是否屬實;

  C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認;

  D、不要在筆錄紙中間留出空白行;

  E、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁;

  F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名,并在最后一頁簽名的下面注明日期;

  G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

 。ǘ┍辉儐柸藷o營業(yè)執(zhí)照的,責令其停止經(jīng)營;并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物。

 。ㄈ┴熈钔V菇(jīng)營時,應(yīng)當制作《責令停止違法行為通知書》,并送達當事人。

 。ㄋ模┛垩簳r應(yīng)注意的事項

  1、當場制作《扣押決定書》;

  2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》;

  3、當場制作現(xiàn)場筆錄;

  4、當場制作《扣押財物清單》,并填寫《送達回證》;

  5、假如當事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名,應(yīng)當由兩名以上與當事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證;無見證人或者見證人拒絕簽名的,應(yīng)當在現(xiàn)場筆錄中予以說明。

  6、如何制作現(xiàn)場筆錄:

  A、寫明時間、地點、執(zhí)法人員、記錄人、當事人的基本情況,有在場人的要寫上在場人;

  B、現(xiàn)場情況:告知:我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,由于有群眾投訴……,我們在……,對當事人……進行了調(diào)查取證。經(jīng)調(diào)查取證,發(fā)現(xiàn)當事人……進行無照經(jīng)營,現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物(詳見《扣押財物清單》),并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。

  C、要當事人、在場人簽名,并注明日期。

 。ㄎ澹┻M行全程錄像,并對重要環(huán)節(jié)進行攝像。

  三、需要攜帶的設(shè)備及法律文書

 。ㄒ唬┬枰獢y帶攝(錄)像設(shè)備;

 。ǘ┬枰獢y帶的法律文書:詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現(xiàn)場筆錄(或用筆錄紙制作)、《送達回證》。

市場方案策劃 篇4

  一、背景:

  第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

  第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

  第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學生的青睞。

  二、調(diào)查目的:

  通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的:

 。ㄒ唬┝私馔赓u在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

  (二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

  (三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

  (四)統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

  三、調(diào)查內(nèi)容:

 。ㄒ唬┩赓u市場環(huán)境調(diào)查

  1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

  2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

  3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

 。ǘ┫M者調(diào)查

  1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

  2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

  3、消費者的忠誠度

  4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

  5、消費者理想的外賣服務(wù)描述

  (三)商家調(diào)查

  1、主要客戶群

  2、廣告策略

  3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

  四、調(diào)研對象及抽樣方法

  調(diào)研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

  抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

  五、調(diào)查員的要求及組成人員

 。ㄒ唬┤藛T要求

  1、儀表端正、大方。

  2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

  3、具有認真負責、積極的工作精神。

  4、訪員要把握談話氣氛的能力。

  (二)人員

  唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

  六、市場調(diào)查方法

  消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

  完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。

  在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。

  七、調(diào)查規(guī)模

  預計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學生、6個商家。

  八、工作內(nèi)容、時間及人員安排

 。ㄒ唬┱{(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

 。ǘ┰O(shè)計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

 。ㄈ┌l(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

 。ㄋ模┰L談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

 。ㄎ澹┙y(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

  (六)撰寫調(diào)查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

  九、經(jīng)費預算

  打印費:策劃書1元

  問卷30元

  訪談提綱0、3元

  調(diào)查報告1元

  合計:32、3元

市場方案策劃 篇5

  活動背景:若是社區(qū)活動,需進行社區(qū)分析

  活動目的:

  活動詳情:

  1、活動對象:活動針對的目標群體是什么

  2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

  3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

  4、活動時間及地點:

  5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式

  6、物資準備:活動中需要什么物品

  活動流程:

  活動分工:

  效果預算和目標:

  費用預算:

  意外防范:

 。ǘ

  以促銷方案為例

  一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

  七、 前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的.溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場方案策劃 篇6

  一、調(diào)查目的 :

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

  三、調(diào)查內(nèi)容:

  1、主要調(diào)查內(nèi)容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

 。1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

 。2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

 。3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

 。4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么?

 。5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

 。6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

 。7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

 。1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

 。4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

  (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

  (7)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

 。8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點免費提供

  各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

  五、進程對策

 。1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負責安排,設(shè)計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

  1. 您是從哪里得知這一消息?( )

  2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?( )

  3.您是否有過糖尿病史?( )

  4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )

  5.您是否希望盡快得到治療?( )

  6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( );

  7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( );

  8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?( );

  9.您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

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