關于策劃方案合集8篇
為了確保事情或工作科學有序進行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的策劃方案8篇,希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
續(xù)20xx年第四屆中國美食節(jié)在重慶舉辦后,20xx年10月第五屆中國美食節(jié)擬在重慶舉辦。同時,讓世界關注的首屆重慶火鍋文化節(jié)一并亮相。屆時,重慶將再次通過美食節(jié)的舞臺,展示自己的新形象,傳播重慶火鍋文化,開展國際交流與合作;另一方面,應不斷總結辦節(jié)經驗,打破傳統(tǒng)辦美食節(jié)的方式,讓市民融入其中,真正達到“食以人為本,節(jié)以人為樂”的效果,營造出“食人合一”的節(jié)日氣氛!
舉辦中國美食節(jié)和重慶火鍋文化節(jié),其旨在于提升中國美食與重慶火鍋的國際競爭力。然而,當今國際市場競爭的殺手锏有二:一是標準;二是文化。欣慰的是,重慶火鍋實質賣的就是一種標準,一種文化。實踐將繼續(xù)證明,重慶火鍋是重慶最能全國化,甚至全球化的特色產業(yè)。因此,重慶上下應舉全力辦好屬于重慶、屬于世界的重慶火鍋文化節(jié)。
一、活動目的
通過節(jié)日活動,讓世人進一步了解火鍋、認識火鍋、喜歡火鍋,從而提升重慶火鍋的國際競爭力。
二、活動原則
安全第一,大眾參與,體面輕松,皆大歡喜。
三、活動賣點
主題化、大眾化、互動化。
四、活動理念
像重慶火鍋一樣,越麻辣越要燙!
五、活動主題
感受歡樂,釋放激情。
六、活動組織
1、組織機構;2、工作分工;3、協(xié)調聯(lián)絡;4、對外宣傳;5、安全保障。
七、活動內容
。ㄒ唬蕚淦
1、舉行新聞發(fā)布會,傳遞首屆重慶火鍋文化節(jié)的目的、原則、賣點、理念、主題等信息,喚起全市各方面的關注和支持。
2、組織好對廣告公司、公關公司的招標工作,嚴格按市場化的方式運作,優(yōu)選協(xié)辦單位。
3、加強對外聯(lián)絡,協(xié)調合作關系,解決冠名贊助,確保基本費用。
4、通過報紙向社會有獎征集重慶火鍋文化節(jié)標識、吉祥物,以及重慶火鍋形象廣告語和歌曲。
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朝天揚帆正當時,重慶火鍋樂盛世。
1、開幕式(晚上)
主題:創(chuàng)造生活,創(chuàng)造歡樂。
方式:主會場與分會場互動,做到簡短、意深、形美、樂人。
形式:主會場設在朝天門(象征重慶火鍋尋根清源),分會場設在各條美食街,并通過彩車隊流動助興的方式把分會場“串”起來。
內容:
(1)主會場——舉行開幕儀式,嘉賓致賀詞,李雙江高歌《川江號子》,彩車隊“揚帆”,電視進行直播,儀式完成后嘉賓登游船觀江景;
(2)分會場與主會場互動,嘉賓致賀詞,打鑼打鼓、舞龍舞獅、唱歌跳舞等助興;
。3)彩車隊分兩組:一組從朝天門出發(fā)——南濱路——直港大道——南方花園——大渡口;另一組從朝天門出發(fā)——江北區(qū)——沙坪壩(隨后每天彩車隊都有活動安排)。
2、品牌火鍋形象展示(第一層面)
主題:有滋有味,多姿多彩。
方式:設固定的展區(qū),邀請國內、國外品牌火鍋參展。
形式:通過火鍋宴,展示品牌及其文化形象。
內容:
(1)火鍋宴的實物藝術形態(tài);
。2)火鍋宴序的文化展示;
。3)火鍋宴服務人員的儀表姿態(tài)。
展區(qū)建議設在較好的會展中心內,讓重慶火鍋這個城市名牌更加體面。
3、重慶火鍋店促銷活動(第二層面)
主題:更歡樂,更輕松。
方式:凡在重慶境內的合法火鍋店,均可申請參加本項活動。
形式:價格優(yōu)惠,借節(jié)日開展促銷。
內容:在重慶火鍋文化節(jié)期間,對消費者一律實行16的價格優(yōu)惠,愿重慶火鍋給消費者的生活帶來“一帆風順”。另外,重慶火鍋品牌形象店可組織搞一些“更歡樂,更輕松”的促銷活動。
4、“串串香”鬧秋夜(第三層面)
主題:吃夜火鍋、喝夜啤酒、觀夜江景。
方式:邀請品牌火鍋企業(yè)參加,爭取啤酒企業(yè)贊助。
形式:在北濱路江邊設露天臨時賣場,采用“串串香”的模式經營,滿足重慶人的碼頭情結和壩兒情緒,到達“不是狂歡,勝似狂歡”的節(jié)日效果。
內容:
。1)采用“串串香”的模式經營;
(2)參加企業(yè)用簡易方式劃定經營場地;
。3)經營場地周圍插上彩旗和顯眼的品牌大旗;
。4)消費者每人15元隨便吃。
5、辣妹子形象大賽
主題:麻辣妹子,韻味無窮。
方式:凡在重慶出生的16-26歲的女性,均可報名參賽,邀請有關品牌企業(yè)冠名。
形式:觀賞、評比、電視傳播。
內容:
。1)除常規(guī)評選方法外,在智力測試方面出有關重慶火鍋的.題;
。2)重慶火鍋文化節(jié)組委會與重慶電視臺聯(lián)合舉辦;
(3)本活動擬成為感動來賓的重頭戲。
6、彩車隊助興活動范文網版權所有
主題:動起來,樂起來。
方式:品牌火鍋出資,汽摩企業(yè)協(xié)助,專業(yè)人員制作,聯(lián)合統(tǒng)一行動。
形式:通過彩車展示品牌火鍋形象,擴大節(jié)日活動范圍,塑造火鍋整體形象,增添節(jié)日活動氣氛,滿足市民求樂心理。
內容:
。1)摩托車隊開路,造型為小帆船,象征“千帆競渡,火鍋趕!保
。2)彩車費用力爭控制2萬元之內,品牌企業(yè)可認定1-3輛;
。3)彩車品牌企業(yè)自定主題,統(tǒng)一車型,由專業(yè)人員制作;
。4)除主城區(qū)外,根據區(qū)縣的申請,盡力安排前往助興。
7、重慶火鍋發(fā)展論壇
主題:歡樂使者,重慶火鍋。
方式:會議、報紙征文。
形式:專業(yè)人士參加會議,市民參與征文。
內容:
。1)邀請政府有關領導、專家、學者、火鍋企業(yè)代表參加研討會,論壇成果匯編成冊;
(2)在相關報紙欄目中舉辦有獎征文活動,并由企業(yè)冠名,暫定名稱為:“╳╳杯”我與重慶火鍋;
(3)在總結表彰大會為獲獎者頒獎。
8、閉幕式
主題:感受歡樂,釋放激情。
方式:國外藝術家在人民大禮堂內演出,彩車隊在人民廣場助興。
形式:邀請國外充滿激情的民俗藝術表演團給閉幕式助興,讓人感受到重慶火鍋融入國際所帶來的歡樂氣息。
內容:
。1)嘉賓致閉幕詞;
。2)國外表演團演出;
。3)演出完后主持人宣布首屆重慶火鍋文化節(jié)閉幕。
八、活動其它:
1、開幕式、閉幕式建議與第五屆中國美食節(jié)合并舉行,即主題可以共用。
2、彩車隊可由重慶火鍋企業(yè)和重慶餐飲企業(yè)共同組建,代表重慶餐飲的整體形象。
3、主會場、分會場的重慶火鍋企業(yè)應與餐飲企業(yè)攜手互動,共同把本會場的活動搞好。
4、主會場、分會場向廣告公司招標,由中標者落實經費和布置會場;組委會統(tǒng)一協(xié)調,按布場要求驗收。
5、彩車制作要求較高,力求達到彩燈效果,須請自貢專業(yè)人員制作。
6、重慶火鍋和重慶汽摩均為重慶城市名片,應相互借力、相互整合、相互受益,希望重慶長安集團和重慶摩托車骨干企業(yè)給予支持,借一些汽車和摩托車制作彩車。
7、閉幕式演出,采用市場化動作,通過招標的方式落實承辦單位。
8、做好組織落實、任務落實、經費落實、宣傳費落實、安全落實。
9、本屆重慶火鍋文化節(jié),擬對積極參與、表現(xiàn)突出和反映很好的單位頒發(fā)“歡樂使者”獎,此外不再設其它獎項。在總結表彰大會上頒獎。
10、組委會下面設分會(以美食街為單位),爭取當地政府部門支持,努力讓市民“感受歡樂,釋放激情”。
策劃方案 篇2
第二屆大連“廣發(fā)杯”大客戶高爾夫邀請賽,以更好的答謝社會各界人士對深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的多年來的鼎立支持與合作,更好的回報廣大廣發(fā)大客戶,此次比賽將更好的突出賽事的競技性、互動性、獲獎性等,為客戶們提供一個互通平臺,營造一個感受生活、交流協(xié)作、探討商機的氛圍,達到切磋球技和增進友誼的目的。
賽事意義
旨在宣傳深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行企業(yè)風范和促進其業(yè)務發(fā)展,更以本次活動為深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的客戶之間搭建一個高層次的娛樂、休閑、交流、協(xié)作平臺,發(fā)展和推動高爾夫運動。
賽事介紹
一、 組織機構
主辦單位:深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行
承辦單位:廣東南海高爾夫俱樂部
協(xié)辦單位:報社或電視臺
贊助單位:產品贊助商
二、 活動構成
1、比賽時間:
2、比賽地點:廣東南海高爾夫俱樂部
3、參賽選手:深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行大客戶中的廣大高爾夫愛好者
4、參賽人數:40人
5、比賽項目:18洞一回合個人比桿賽
6、比賽紀念:頒獎時發(fā)放每人照片(帶相框),合照
三、 獎項設置:
總桿獎(前3名) 分別有獎品和獎杯
凈桿獎(前3名) 分別有獎品和獎杯
最近距離獎(1名) 分別有獎品和獎杯
最遠距離獎(1名) 分別有獎品和獎杯
BB獎 ( 1名) 獎品
幸運獎 (10名) 獎品
。ǹ梢赃m當加些趣味獎,達到輕松,愉快的氛圍)
40人-中獎率51%; 30人中獎率-70%
四、 比賽規(guī)則:
1、比賽依據中高協(xié)審定規(guī)則、球場當地規(guī)則及賽事機構的特別規(guī)定(具體詳定,由于是聯(lián)誼活動,規(guī)則可規(guī)定的寬松,趣味些);
2、按自報差點相近者進行分組(差點按新貝利立亞方式計算),規(guī)劃方案《高爾夫賽事策劃方案》。
五、 賽場布置:
1、條幅2條 印本次賽事名稱(會館正門上方一個,頒獎典禮一個)
2、拱形門1座 印本次賽事名稱
3、氣飄2個 印本次賽事名稱或贊助商名稱或賀詞
4、賽場主背板 印本次賽事名稱、主承辦單位名稱和贊助
六、 主辦/承辦雙方責任:
深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行:提供活動經費并對活動進行全程監(jiān)督
廣東南海高爾夫俱樂部 :負責賽事的籌備和組織,報名或媒體報道
七、 比賽框架:
地 點:廣東南海高爾夫俱樂部10號發(fā)球臺
時 間:
邀請人員:
1、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的主要領導
2、深圳市高爾夫協(xié)會主要領導
3、廣東南海高爾夫俱樂部 董事長/總經理
4、參賽選手
5、媒體記者
6、主持人(1名)
進 程:
8:50—9:00 選手簽到 領取飲料
9:00—9:20
1、所有參賽選手下場
2、主持人宣布開球儀式開始并介紹組織機
構,介紹嘉賓
3、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行領導致辭
4、市高協(xié)領導致辭
5、XXX為本次比賽開球(主持人宣布)
6、主持人宣布開球儀式結束,比賽開始
9:20—9:30
1、設立最遠、最近球道,安排插旗
2、工作人員催場,每小組發(fā)球臺合影
3、每5分鐘一組出發(fā)
9:30—11:30 選手比賽(前9洞)
11:30—14:00 午餐時間(在小會館)
14:00—16:00 選手比賽(后9洞)
16:00—18:00 選手賽完交流時間 安排淋浴
18:30——19:30 頒獎典禮(主持人主持)
期間發(fā)放參賽選手名單和聯(lián)系方式
19:30 主持人宣布結束
策劃方案 篇3
一、教學目的
為使同學們在緊張的學習生活之余能夠娛樂身心,同時為豐富同學們的社會實踐課程,提高同學們的動手能力和團隊合作能力,培養(yǎng)集體榮譽感,XX新區(qū)XX小學開設水果拼盤的地校課程。
二、教學準備
塑料刀、案板、盤子,牙簽等
三、活動對象
二到六年級35名學生
四、教學地點
地點:XX小學二年級七班
五、教學過程
(一)前期準備
1.準備活動所需刀具和盤子等材料。
2.建立班級群,告知家長和學生需要準備的材料。。
3招募兩名志愿者
(二)教學實施
自行組隊,5~6人為一組,在30分鐘內完成水果拼盤制作,以簡單的個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術性地結合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創(chuàng)意、營養(yǎng)價值。
六、教學要求
1.學校為同學們提供牙簽若干,水果刀及餐盤。水果需同學們自帶。
2.作品完成后每組派一名同學上臺闡述作品的主題或名稱,營養(yǎng)價值,造型創(chuàng)意。
3.活動過程中需要強調衛(wèi)生及教室的恢復保潔工作
七、經費預算
牙簽:5元
蘋果:2*2元=4元
橘子:4*1元=4元
香蕉:4*1元=4元
火龍果:1*7元=7元
葡萄:0.5千克*10元=5元
總預算:29元
策劃方案 篇4
一、活動主辦:共青團江西省委、江西省學生聯(lián)合會
承辦:景德鎮(zhèn)陶瓷學院共青團委、景德鎮(zhèn)陶瓷學院學生會
二、活動主題:
服務大戰(zhàn)略、青年當先鋒
活動目的:為保持團員先進性,激發(fā)作為共青團員的光榮感和責任感,激勵廣大團員積極響應創(chuàng)先爭優(yōu)活動,提高團員意識教育,激發(fā)共青團員的模范帶頭作用,為中國共產黨提供優(yōu)秀合格的黨員后備軍。
三、活動時間:
20xx年12月8日上午九點整
四、資源需要:
國旗、團旗、團徽、音響設備、話筒、國旗班升降旗人員、校報記者團拍攝人員、宣傳橫幅(橫幅內容:創(chuàng)先進基層團組織,爭做優(yōu)秀共青團員)、宣傳海報、筆記本電腦(用來放國歌和團歌)、桌子、椅子、礦泉水、
五、活動內容
1、參加人員:各分院新老團員優(yōu)秀代表
2、邀請嘉賓:學校相關領導和老師
3、活動地點:紅旗廣場
4、基本流程
(1)升國旗、奏國歌
。2)委負責人王文生老師致詞
。3)新團員入團宣誓、老團員重溫舊詞
。4)老團員為新團員佩戴團徽
(5)新老團員代表發(fā)言
。6)由團委負責人老師進行創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾并通報關于團委本學年工作計劃
(7)全體人員在橫幅上簽名
。8)儀式結束,奏唱團歌
。9)為配合本次活動,加大影響力,營造濃厚氛圍,我校特地組織了12·9小合唱。
六、經費預算:
礦泉水一箱24元、橫幅一條60元、租用音響設備費用
七、活動應注意的問題及細節(jié):
。1)密切關注天氣情況,必要時可以改變活動時間。
。2)注意聯(lián)系好國旗班負責人,請他們協(xié)助做好本次活動。
。3)注意維持好現(xiàn)場秩序,防止現(xiàn)場混亂。
。4)做好電源連接和音響試音工作,以免因音響問題影響活動質量。
。5)筆記本電腦要下載相關歌曲。
(6)聯(lián)系好各分院讓他們確定相關出席活動人員。
。7)聯(lián)系好相關出席校方領導和老師,盡量盡早通知老師,以免發(fā)生時間上的沖突。
。8)布置好位置,不要發(fā)生來了的老師沒有位置坐的情況。
。9)相關工作人員要做好活動收尾工作,打掃清理現(xiàn)場,并返還相關設備。
策劃方案 篇5
策劃人:萬剛毅以及全體班委
活動地點:j4-109 活動時間:下周日晚六點 活動主題:嗨皮的圣誕節(jié)(了解西方文化)
游戲規(guī)則:
1.每位同學買一個禮物,并在包裝紙內分別放入兩張紙a,b。a寫上整人的話(類似于真心話大冒險),b寫上祝福的話(越真誠越好哦,千萬記住要寫上自己的名字哈)。
2.在周五下課之前把禮物交給萬剛毅同學/在活動當天把禮物帶到現(xiàn)場。
3.活動開始之前每位同學帶好圣誕帽,最后一頂戴好后,游戲開始。
4.首先,輔導員在幸運箱內抽幸運觀眾a同學,輔導員在眾多禮物之間選其一,送給a同學,a同學把禮物帶回位子上后,上講臺抽取第二個幸運兒b同學,以同樣的方式a同學選擇一個禮物送給b同學……依此類推!(切忌拿到禮物后不要拆取哦~精彩還在繼續(xù))
5.當每位同學都拿到禮物后,輔導員抽取任意同學學號甲,甲同學攜禮物上講臺拆開禮物,首先完成a上整人的任務,其次請此禮物的主人上講臺,面對甲同學念出自己寫的b上祝福的話語。已,丙,丁~同上!
資源需要(人力、物力、場地等):、
內容 負責人
活動細節(jié)策劃方案書 (班長)
52頂圣誕帽 (萬剛毅)
幸運箱 (女生委員)
幸運號 (文藝委員)
禮物收集布置 (組織委員,心理委員)
黑板布置 (宣傳委員,體育委員)
現(xiàn)場調動活躍氣氛 (團支書,學習委員,全體同學)
活動結束清場 (班副)
經費預算
52頂圣誕帽:52元
總計:52元
資源需要
(人力、物力、場地等)
策劃方案 篇6
十年的歷程,十年的拼搏,十年的輝煌,上海城市管理學院走過了十年的風雨,迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活,展示校園文化建設成果,對外加大宣傳,對內加強團結,重新描繪上海城市管理學院的宏偉藍圖,續(xù)寫燦爛的新篇章,擬定于20xx年4月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展,特作如下方案。
一、公關策劃目的
1、透過本次校慶活動,總結我校發(fā)展的歷史經驗,展示我校育人成果,進一步明確學校發(fā)展方向,也加強廣大校友之間的聯(lián)系,增進和尋求社會各界對學校的了解和支持,提升學校在社會的認知度和美譽度。
2、透過本次活動的規(guī)模效應,營造“校園文化”氛圍,激勵和鼓舞全校師生員工的熱情,加強學生對學校的了解與認識,構成榮譽感和自豪感。同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發(fā)展。
3、透過十周年的校慶活動提高學生的組織潛力,溝通潛力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20xx年12月——20xx年2月)
1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。
校慶籌備委員會
主任:×××、
副主任:×××、×××、×××
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。
校慶時間:20xx年4月10日
校慶規(guī)范名稱:這天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議,各小組選定工作人員。
4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。
5、在校內外營造迎校慶氛圍,發(fā)布致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經費籌集工作。
7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設,設計好;铡⑿8,校訓,校風、教風、學風方案。
9、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(20xx年2月——20xx年3月)
1、建立各地校友聯(lián)絡站,設立校友網站,修改《校友通訊錄》。
2、編印《城市管理學院校史》、十年校慶紀念冊,修改《校慶?,制作光盤(專題片),設計確定校慶紀念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展,宣傳報道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。
4、組織校園基礎設施建設:改造學校大門與德育墻,修建校慶標志物,修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化,校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、繼續(xù)籌集校慶活動相關經費,設立專項基金。
8、聯(lián)系落實領導題詞,確定重要領導、來賓和重要校友名單。
9、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(20xx年3月——校慶日)
1、邀請領導、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿,印制文字資料。
4、在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進行展示。
6、組織各類校慶相關活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要好處,各籌備工作組、各系部、各班級、要在學校的統(tǒng)一領導下開展工作,根據活動宗旨要求和時間安排,召開本組工作人員會議,制定本組工作方案,落實具體職責,按時完成各項籌備工作。學校將根據籌備工作的進展補充適當的人員。
校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作,需要全校全體師生的互相配合、大力支持,需要各方聽從指揮、協(xié)調一致、構成合力,共同搞好校慶,齊心協(xié)力推動學校事業(yè)的進步。
策劃方案 篇7
又是一年牛郎和織女相會的日子,又是一個情人手牽手的夜晚。您希望在一個特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個"緣",您自已去爭取那份"情"吧!
愛是一種感受,即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會,即使心碎也會覺得甜蜜
還記得多少個夜晚你翹首期待心中的那(他)的進入嗎?..還記得多少個夜晚你惦記著心中的那個她(他)而無法入睡嗎?..不敢對她(他)說出你心中的愛永遠在我們的喉嚨口環(huán)繞著,無法下咽..那種感覺一定讓你無法呼吸吧..別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺,愛她(他)就告訴她(他)吧..在這個中國人自己的情人節(jié)里..用你的方式告訴她(他)..
你愛她(他)..
活動事項
一、內容必須與此節(jié)日這一主題有關。
二、參賽作品必須是原創(chuàng),可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達即可。
三、本次活動,每人只能投稿一篇。
四、活動時間:20xx年8月4日至8月2日零點。
五、發(fā)獎時間:20xx年8月3日。
六、獎項:每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。
補充說明:如果寫情書的人中的主人公回應了,將另外給予這對情侶獎勵
策劃方案 篇8
一個汽修廠,要如何去打造自己的尖刀產品,常態(tài)產品以及超常態(tài)產品,看別人是怎么打造的,其實他這個店只有一個功能,一個洗車功能,一個洗車店如何做整套布局車友俱樂部盈利模式?
首先做一款尖刀產品,這個尖刀產品就是一個車友會,就是所謂的圈子,車友會并不陌生?全國每個地方都有,就是交點會費進來,有聚會的時候AA制。
他這個就完全不一樣,打這個就打破這個慣性,以他的這個店為中心做車友會,車友會怎么做呢,他們推出了以尖刀產品為主的三種卡,分別是198元,698元,1398元,
你交398元就可以加入車友會,也可以交698,加入進來第一個價值就是獲得N次洗車,具體的數量不記得了,第二個價值你可以做保養(yǎng),第三個價值,和各種各樣的維修,加上各種服務就已經一堆了,絕對超出你的預期,這是關于車方面的價值。
關于車友會方面的價值,你出去聚會:以前車友會出去都是AA制吧,這個出去聚會,你可以享受免費的吃住,一個人每次都可以。
加入俱樂部,不但免費洗車保養(yǎng),以后出去免費吃住酒店,并且加入我們的俱樂部不僅僅是加入車友會,而是加入了一個生活方式,他這里有本身俱樂部給你的價值,還有精神層面的引導,這時候他的成交率達到了98%,她的策略先通過這個洗車卡,幾次免費洗車,跟酒店飯店合作,在酒店吃飯住宿也好,免費得到洗車券,拿到洗車券就可以到他這里來洗車,在洗車的過程中,問他,某某老板有沒有加入當地的俱樂部。
沒有呀,那我給你介紹一下,他把這個價格一說,價值一描述,基本上都掏錢。
要是你會不會掏錢呢?他就采取這種方式去運作,大把的人就進來了,這是打造了一個尖刀產品。
并且還干了一個事情,誰需要加入車友會這群人,很多地方都需要這群人,這時候就和當地的銀行去談,銀行也會支持他們,然后和郵政去談,就說我們這個車友會,在這里有這么多會員,你看有什么可以合作的地方。
當地的郵政也需要這些人,他們也想加入這個圏子,郵政主動買了幾十張金卡,送給郵政自己的客戶,你看這就是價值交換吧,只是賣這個卡就收回了60-70萬的現(xiàn)金,300多,600多,1000多的,大量的人進來了,這就是搞了一個尖刀產品?
當我把你圈到這個圏子以后,那接下來我的常態(tài)產品是什么?本身他店里的業(yè)務就是常態(tài)產品,洗車,保養(yǎng),以及其他的周邊服務,這是不是就是他的常態(tài)廣品,
超常態(tài)產品是什么?其中第一個就是廣告,搞一次車友旅行,拉一個大的橫幅廣告,搞總冠名,贊助車友會的一次旅行,你知道要對接多少錢嗎?要100萬,貼個標到車上都是3到10萬起價,這是很多人不知道的。
當然說是100萬,成交五六十萬是沒有問題,一年幾次旅游下來,是不是比洗車本身賺的多啊,,這只是其中的一個超常態(tài)產品,第二個,你說做金融投資的需要不需要這樣一個圈子?
在這個里面嫁接了很多金融服務,包括融資理財,投資全部嫁接進來,而且他根本就不需要自己走,大把的資源都像他靠攏,跟他主動談合作,這是不是就是一個產品,你看一個洗車行,通過尖刀產品,常態(tài)產品,超常態(tài)產品,做了一條線,就做成這個樣子了,她懂這個運作比傳統(tǒng)的洗車行洗車店厲害多了?
他本身就有這個優(yōu)質資源,同時他們的圈子互動,旅游就是圈子互動,成員也是在不停的曬照片。大家都非常的活躍,報名都是積極的踴躍報名,因為我們主打了一種生活方式,他們以后做公益,做活動的話,他們這個車友會,是不是可以發(fā)動當地大型的公益活動,大家一起來做公益,做慈善,這個影響力在你們當地都可以去玩。
他只是把這個東西梳理清楚了,哪里賺錢,先推什么,再推什么,最后推什么!把這個搞明白了,然后在圈子里面互動,就這樣簡單的模式。
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