策劃方案

時(shí)間：2020-09-20 10:03:10 策劃書(shū) 我要投稿

【精品】策劃方案4篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】策劃方案4篇

策劃方案篇1

　　一、組織者：營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)

　　二、負(fù)責(zé)部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，餐飲部

　　三、舉行日期：20xx年7月20日至8月5日

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)夏季美食節(jié)這次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳西苑，擴(kuò)大知名度。

　　2、營(yíng)造夏季清涼暢快的飲食文化，拉動(dòng)夏季酒店的餐飲消費(fèi)。

　　3、進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)，增加客源。

　　五、具體內(nèi)容

　�。ㄒ唬┟朗彻�(jié)籌備：

　　1、采購(gòu)菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施。

　　2、通過(guò)報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　�。ǘ┟朗彻�(jié)內(nèi)容：

　　1、舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)。

　　2、服務(wù)人員的服裝符合本次活動(dòng)的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求。

　　在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的業(yè)內(nèi)人士來(lái)策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置。消費(fèi)者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)促銷(xiāo)：

　　1、以“夏日好乘涼，開(kāi)懷享美食”為活動(dòng)主題，開(kāi)展啤酒買(mǎi)二增一活動(dòng)，夏季啤酒的消費(fèi)量會(huì)很大，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過(guò)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者。

　　2、每日推出三到五款特色菜品，擴(kuò)大特色菜品的接受度，并從中進(jìn)一步篩選，一便更為消費(fèi)者接受。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

　　（四）宣傳策劃：

　　1、印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)隨京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)附送。

　　2、夏季美食節(jié)宣傳戶(hù)外幕布，活動(dòng)主題海報(bào)，電梯間宣傳海報(bào)，活動(dòng)主題臺(tái)卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

　　3、短信群發(fā)，消息散播

　�。ㄎ澹┵M(fèi)用預(yù)算：

　　1、媒體廣告宣傳費(fèi)用1000+宣傳單印刷夾報(bào)20xx+短信群發(fā)20xx=5000元。

　　2、贈(zèng)送禮品費(fèi)用：按每天100元計(jì)算，合計(jì)，100X8=800元。

　　3、裝飾費(fèi)用：橫副+金布+彩旗+氣球等（15天）+雜費(fèi)=3000元。

策劃方案篇2

　　今年我們滎陽(yáng)市舉行了“名師帶學(xué)徒活動(dòng)”，我很榮幸的參加了這次活動(dòng)，從而獲得了跟三小***老師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為了能使自己更好的學(xué)習(xí)丁校長(zhǎng)先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，使自己的教學(xué)水平獲得進(jìn)一步的提高，我會(huì)萬(wàn)分珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計(jì)劃制定如下：

　　1、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，制定一期的成長(zhǎng)計(jì)劃。

　　2主動(dòng)和導(dǎo)師開(kāi)展談心活動(dòng)，學(xué)習(xí)導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真刻苦的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)水平。多與導(dǎo)師交流。

　　3、每月最后一周周一向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪福?qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。能夠獨(dú)立處理教材，豐富科學(xué)文化知識(shí)，在教學(xué)方法上大膽嘗試，力爭(zhēng)形成自己的風(fēng)格。

　　4、每月最后一周周四請(qǐng)導(dǎo)師聽(tīng)自己的課，耐心聽(tīng)取導(dǎo)師的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改正自己在教學(xué)中存大的不足，評(píng)課后寫(xiě)出自己的教學(xué)反思。

　　5、平時(shí)多看一些教學(xué)資料，多和導(dǎo)師共同進(jìn)行探討。探討教學(xué)思路、教學(xué)方法。在探討中不斷向?qū)煂W(xué)習(xí)好的方法，以提高自己的教學(xué)能力。

　　6、不斷地加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不一味地模仿導(dǎo)師的教學(xué)方法，從自己的實(shí)際情況出發(fā)，吸取導(dǎo)師好的教學(xué)方法，使自己的教學(xué)能力逐步提高。

　　5、上一節(jié)高質(zhì)量、有創(chuàng)意的校內(nèi)觀摩課。

　　6、至少撰寫(xiě)一篇教育科研論文，力爭(zhēng)發(fā)表、獲獎(jiǎng)。

　　7、和導(dǎo)師一起寫(xiě)一篇師帶徒活動(dòng)小結(jié)。

　　8、徒弟間團(tuán)結(jié)互助，齊頭并進(jìn)，共同提高專(zhuān)業(yè)水平。

　　作為徒弟，我一定珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，虛心求教，盡快成長(zhǎng)，改變?nèi)藗儗?duì)農(nóng)村教師素質(zhì)偏低的偏見(jiàn)，使滎陽(yáng)市教體局此項(xiàng)活動(dòng)的意義最大限度的彰顯出來(lái)，使活動(dòng)落到實(shí)處，收到實(shí)效。

策劃方案篇3

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　圍繞全縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)總規(guī)劃，以提升農(nóng)民生活品質(zhì)為根本，以展現(xiàn)農(nóng)村生態(tài)魅力為特色，以一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目為載體，大力推進(jìn)“環(huán)境提升”、“創(chuàng)業(yè)增收”、“文明培育”和“服務(wù)提升”四大工程，實(shí)現(xiàn)人居環(huán)境、自然生態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、社會(huì)保障、社區(qū)服務(wù)以及農(nóng)民素質(zhì)的全面提升，逐步打響“文明乾縣，幸福家園”乾縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)品牌，將全縣農(nóng)村建設(shè)成為生態(tài)宜居、聚商宜業(yè)、魅力宜游、統(tǒng)籌發(fā)展的美麗鄉(xiāng)村。

　　二、工作原則

　�。ㄒ唬﹫�(jiān)持以人為本。始終把農(nóng)民群眾利益放在首位，充分發(fā)揮農(nóng)民群眾在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中的主體作用，尊重農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，著重解決農(nóng)民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，真正做到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)依靠農(nóng)民、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果由全體農(nóng)民共享。

　�。ǘ﹫�(jiān)持量力而行。立足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資源秉賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人文積淀等條件，實(shí)行梯次培育，突出建設(shè)重點(diǎn)，分類(lèi)制定創(chuàng)建項(xiàng)目，避免無(wú)序冒進(jìn)，確保取得實(shí)效。

　�。ㄈ﹫�(jiān)持建管并舉。整合資源，優(yōu)先配置重點(diǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)化項(xiàng)目績(jī)效考核，科學(xué)管理和使用項(xiàng)目資金。把長(zhǎng)效管理作為重中之重，鞏固建設(shè)成果，落實(shí)完善村莊長(zhǎng)效保潔機(jī)制。

　　（四）堅(jiān)持特色培育。圍繞建設(shè)“宜居宜業(yè)、環(huán)境優(yōu)美”的美麗鄉(xiāng)村，根據(jù)各村實(shí)際，注重環(huán)境提升，突出抓好農(nóng)民增收及文明素質(zhì)培養(yǎng)，推進(jìn)旅游開(kāi)發(fā)，切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)資源保護(hù)。加大城市文化向農(nóng)村延伸，加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，豐富農(nóng)村基層文化生活。

　�。ㄎ澹﹫�(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新。拓展思路，把發(fā)展產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)作為重中之重，鼓勵(lì)各村結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)工業(yè)特色強(qiáng)村、農(nóng)業(yè)特色強(qiáng)村、休閑產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村，并注重建設(shè)重點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

　　三、建設(shè)內(nèi)容

　　（一）實(shí)施“農(nóng)村生態(tài)環(huán)境提升工程”

　　1、加快鄉(xiāng)村道路建設(shè)。實(shí)施乾岐高速、乾禮路、乾姜路、夾北路、鐵前路等重點(diǎn)道路工程，20xx年年底完成乾武路、乾姜路升等改造工程，建成貫通縣域南北的大通道。到20xx年底，建成縣鎮(zhèn)示范路56公里、通村示范路32公里、村莊道路746公里，全面實(shí)現(xiàn)村莊道路水泥化目標(biāo)，農(nóng)村客運(yùn)通達(dá)率達(dá)到80％以上。堅(jiān)持“誰(shuí)受益，誰(shuí)管護(hù)”的原則，對(duì)縣鄉(xiāng)村道路按責(zé)任主體分類(lèi)實(shí)施養(yǎng)護(hù)管理，提高縣內(nèi)道路通行質(zhì)量。

　　2、全面開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境和衛(wèi)生整治。全面推行“村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的農(nóng)村生活垃圾規(guī)范化處置模式，加快改水、改路、改廚、改廁、改圈“五改”步伐，到20xx年，農(nóng)村垃圾集中收集行政村實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，每個(gè)鎮(zhèn)建有1個(gè)以上垃圾中轉(zhuǎn)或處置設(shè)施，農(nóng)村生活污水治理行政村覆蓋率達(dá)到50%以上，無(wú)害化廁所普及率達(dá)80%，農(nóng)村沼氣普及率達(dá)到15%。下大力氣治理農(nóng)村垃圾亂倒、污水亂排、禽畜亂放、雜物亂堆、柴草亂垛的“五亂”現(xiàn)象，加強(qiáng)村莊衛(wèi)生保潔、設(shè)施維護(hù)和綠化養(yǎng)護(hù)等工作，落實(shí)相應(yīng)人員、制度、職責(zé)、經(jīng)費(fèi)，探索

　　建立政府補(bǔ)助、以村集體和群眾為主的籌資機(jī)制，確保垃圾、污水處理等設(shè)施正常運(yùn)行。

　　3、大力推進(jìn)村莊美化綠化。開(kāi)展綠色村莊創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)“三旁?xún)傻亍保?村旁、屋旁、路旁、坡耕地、拋荒地）的造林綠化工作，建設(shè)村莊公共綠地。鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)在房前屋后栽種瓜果、綠化小品，形成房前屋后果木林、廣場(chǎng)綠地休憩林、村莊周?chē)o(hù)村林的村莊綠化格局。完成造林3萬(wàn)畝，綠化道路520公里，新建綠色家園示范村30個(gè)。實(shí)施“點(diǎn)亮鄉(xiāng)村”工程，在183個(gè)行政村安裝路燈2萬(wàn)盞。

　　4、完善農(nóng)業(yè)供水和灌溉工程體系。建成周城、臨平、新陽(yáng)、陽(yáng)洪、靈源、城關(guān)、大楊、漠西等鎮(zhèn)節(jié)水示范園區(qū)。開(kāi)展小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，新建修復(fù)抽水站238眼，新打修復(fù)機(jī)電井296眼，配套渠系建筑物23480座，鋪設(shè)低壓暗管。

策劃方案篇4

　　一、前言

　　隨著我們?cè)谄Q(mào)中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展，車(chē)主的消費(fèi)需求也需要直接的面對(duì)，汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

　　作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開(kāi)始出現(xiàn)。對(duì)于汽車(chē)美容，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從汽貿(mào)中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)鄭州汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車(chē)主經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，汽貿(mào)中心的'美容項(xiàng)目加快了步伐，發(fā)展起來(lái)的汽車(chē)中心美容市場(chǎng)，必將會(huì)受到外來(lái)的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場(chǎng)的美容項(xiàng)目推廣的并不是太好。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)模“入侵”以及幫4S站推廣美容項(xiàng)目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

　　因此，在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場(chǎng)不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?

　　(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車(chē)需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過(guò)關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費(fèi)體驗(yàn)，解除后顧之憂(yōu)。

　　擴(kuò)大卡婭的影響力，樹(shù)立卡婭的品牌形象。

　　(二)本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

　　(三)本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 20xx元為范圍。

　　二、市場(chǎng)信息

　　(一)市場(chǎng)性

　　汽車(chē)美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)車(chē)主而言都必要的，且每位車(chē)主都有消費(fèi)的能力。

　　由于車(chē)輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。

　　路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過(guò)關(guān)，使人們逐漸對(duì)汽車(chē)美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。

　　售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對(duì)于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開(kāi)發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。

　　(二)商業(yè)機(jī)會(huì)

　　近幾年，鄭州4S站除極個(gè)別外，美容項(xiàng)目普遍處于停滯狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

　　在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后，車(chē)主的消費(fèi)觀念正日趨理性。

　　由于近年來(lái)汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的半個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的卡婭美容形象。

　　卡婭美容有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)4S站投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

　　(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)汽車(chē)美容業(yè)

　　盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的發(fā)展，可說(shuō)明美容市場(chǎng)寬闊的前景。

　　汽車(chē)美容導(dǎo)入市場(chǎng)后受到車(chē)主的接受，說(shuō)明了車(chē)主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

　　汽車(chē)美容雖然不是必需品，隨著市場(chǎng)的推廣，汽車(chē)美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性，造成了汽車(chē)越來(lái)越多，那么汽車(chē)的后市場(chǎng)會(huì)很大，美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的。

　　(四)消費(fèi)者接受性

　　汽車(chē)美容市場(chǎng)較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　免費(fèi)體驗(yàn)式的銷(xiāo)售車(chē)輛，容易激起人們占小便宜的心理。

　　真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　三、市場(chǎng)研究

　　(一)設(shè)定對(duì)象

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們目前的客戶(hù)，主要包括園區(qū)內(nèi)來(lái)做售后的車(chē)主，新車(chē)主，還有這個(gè)園區(qū)的工作人員，在這個(gè)園區(qū)內(nèi)的車(chē)分，高中低三檔車(chē)。

　　高檔車(chē)是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

　　中檔車(chē)也是重要對(duì)象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。

　　低檔車(chē)奇瑞、英倫、江淮、長(zhǎng)安、五菱、寶駿、北京汽車(chē)、華泰、黃海、野馬乃次要對(duì)象。

　　除了以上外，在對(duì)于園區(qū)的工作人員也列為次要對(duì)象。

　　(二)市場(chǎng)預(yù)估

　　導(dǎo)入期市場(chǎng)：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。

　　飽和期市場(chǎng)：除了以上其他的4S站為目標(biāo)群。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)。

　　(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。廣告力量

　　1)體驗(yàn)式試車(chē)。

　　(2)以?xún)?yōu)惠券的名義去做。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。

　　(2)有些4S站缺乏美容項(xiàng)目，像奇瑞。

　　(3)有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

　　四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

　　(一)動(dòng)機(jī)嘗試美容項(xiàng)目的消費(fèi)方式。

　　享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

　　感受汽車(chē)環(huán)境與文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求汽車(chē)美容時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

　　做項(xiàng)目挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

　　注重汽車(chē)生活質(zhì)量，希望與眾不同。

　　(三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

　　喜歡玩車(chē)。

　　一般不與店里討價(jià)還價(jià)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

　　(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對(duì)車(chē)主，采取能夠想到的辦法，讓車(chē)主到我們卡婭來(lái)。消費(fèi)者習(xí)慣于到4S店，對(duì)4S店有信任度。

　　(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

　　初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

　　(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶(hù)手中，爭(zhēng)取客戶(hù)。

　　(二)有利點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)。

　　實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)介紹程度高。

　　技術(shù)過(guò)關(guān)，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

　　4S店經(jīng)營(yíng)有缺陷。

　　售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車(chē)開(kāi)發(fā)4S店攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車(chē)開(kāi)發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

　　以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車(chē)為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車(chē)項(xiàng)目宣傳，開(kāi)發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店，我們的銷(xiāo)售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊(duì)

　　為了能夠給車(chē)主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開(kāi)始做起。

　　流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個(gè)我們開(kāi)發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷

　　2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們要確保每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都有。

　　3、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在優(yōu)惠券上寫(xiě)上自己的名字和電話(huà)-，這個(gè)主要方便給他們結(jié)賬。

　　4、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給到店里新車(chē)主和做售后的車(chē)主

　　如果車(chē)主來(lái)到我們店里做項(xiàng)目-----我們按照收集出來(lái)的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理

　　10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶(hù)不做的話(huà)----體驗(yàn)的話(huà)----我們10張

　　優(yōu)惠券兌換一次普洗

　　我們先有名爵開(kāi)始試做，然后我們推廣開(kāi)來(lái)

　　(二)成長(zhǎng)期的途徑

　　該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　七、廣告