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藥品營銷策劃書（精選24篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的藥品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥品營銷策劃書 1
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：
1、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多
�。ㄈ┝觿莘治�
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈，但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場。
�。ㄋ模╋L(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營銷組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
�。�1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
�。�2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。
（3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
�。�4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的'特征。
四、營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標(biāo)市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。
第二，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。
第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：
1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調(diào)具有提高機體免疫作用
3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
�。ǘ﹥r格策略
1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。
2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。
3、顧客導(dǎo)向定價：
根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。
（三）分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：
一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。
二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。ㄋ模┐黉N策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
六、總結(jié)
通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場。
藥品營銷策劃書 2
包蟲病的防治工作是全市面臨的重大公共衛(wèi)生問題和社會問題，為切實保障我市人民群眾的身體健康和生命安全，減輕給經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的影響。結(jié)合實際，特制定20xx年關(guān)于包蟲病防治工作的實施方案，具體如下：
一、指導(dǎo)思想
為認(rèn)真貫徹落實國家對包蟲病防治規(guī)劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動此項工作的深入開展，控制包蟲病的發(fā)生率，結(jié)合石渠縣“兩抓、四管、六結(jié)合”的'方針和我市包蟲病綜合防治攻堅行動計劃。堅持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，強化防治結(jié)合，深化鞏固、全面推廣，堅決打贏全市包蟲病綜合防治攻堅戰(zhàn)，減少包蟲病對個人、家庭和社會的影響，助力脫貧奔康目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┤骈_展監(jiān)督檢查，加強包蟲病藥品防治經(jīng)營使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊包蟲病防治藥品經(jīng)營、使用過程中的違法行為。
1、查來源，看購進時索證索票是否齊全，驗收工作是否到位，購貨單據(jù)與實物是否一致，購進貨渠道是否合法；
2、查藥品質(zhì)量，看外觀是否正常，是否有破損等現(xiàn)象；
3、查貯藏條件，看是否具有保證其質(zhì)量的溫控、防蟲、防鼠、防潮設(shè)施等；
�。ǘ┘訌娦麄�，提高人民群眾對包蟲病防治相關(guān)知識及防治工作的依從性。
1、增強群眾自我保護意識和抵御包蟲病侵襲的能力，包蟲病防治和實行民族地區(qū)少數(shù)民族群眾大病救助的相關(guān)知識納入宣傳教育計劃，加大群眾對包蟲病防治知識知曉率。
2、充分運用多種形式，開展豐富多彩的預(yù)防疾病宣傳教育活動。充分運用手機報、電視臺、戶外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強包蟲病防治和大病救助的政策宣傳和落實。
3、加強對預(yù)防包蟲病工作的檔案收集和整理工作，確�；顒忧坝杏媱�，活動中有記載，活動后有總結(jié)。
三、工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。將成立由局長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各股、所、大隊全局成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，切實研究解決包蟲病防治和救助中存在的實際困難和問題，充分認(rèn)識民族地區(qū)開展包蟲病預(yù)防宣教工作的重要性。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，藥化股負(fù)責(zé)處理具體事宜。
�。ǘ┳⒅匦麄�，加強落實。切實開展預(yù)防控制包蟲病宣傳教育工作，要根據(jù)適時、適度、適當(dāng)?shù)脑瓌t，通過多種形式，對人民群眾進行預(yù)防疾病知識宣傳教育，增強自我保護意識和能力，把各種教育活動進行結(jié)合，發(fā)揮效應(yīng)，同時，加強對包蟲病病救助的政策落實。
藥品營銷策劃書 3
一、活動時間：
9月6日~12日（共6天）
二、活動主題：
花好人團圓中秋禮相連
三、活動門店數(shù)：
1家
四、促銷方式：
1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；
2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；
3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；
4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；
5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；
6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時提供8.15折特價銷售。
五、活動準(zhǔn)備：
1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的'小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？
2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約3000條；
4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。
藥品營銷策劃書 4
根據(jù)《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理辦法》和市市場監(jiān)管局《關(guān)于印發(fā)20xx年市藥品抽檢工作計劃的通知》（鎮(zhèn)市監(jiān)食藥檢〔20xx〕19號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定20xx年藥品抽檢工作計劃，具體事項如下：
一、總體目標(biāo)
堅持問題導(dǎo)向，積極發(fā)現(xiàn)可疑藥品，突出打擊市場假劣藥品的針對性；及時掌握轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)整體質(zhì)量水平，提高分級監(jiān)管和科學(xué)抽檢效能；增強風(fēng)險防控意識，及時控制不合格產(chǎn)品和存在隱患的產(chǎn)品；培養(yǎng)藥品抽檢專業(yè)隊伍，積極探索創(chuàng)新藥品抽檢工作機制。
二、抽驗任務(wù)
�。ㄒ唬┤蝿�(wù)分工。市局下達(dá)的監(jiān)督抽驗任務(wù)為保底完成65批次，抽樣工作由各分局執(zhí)法人員負(fù)責(zé)實施。各分局可結(jié)合轄區(qū)藥品監(jiān)管實際對抽檢批次進行調(diào)整，實施精準(zhǔn)抽檢，提高問題產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)率。
（二）重點抽檢品種
1.上一年度在國家藥品抽檢、專項執(zhí)法抽檢或年度常規(guī)抽檢中發(fā)現(xiàn)的不合格的品種；
2.使用范圍廣、使用量大、不良反應(yīng)集中、社會關(guān)注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的品種。
3.使用范圍廣、使用量大、不良反應(yīng)集中、社會關(guān)注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的品種。
4.市食品藥品監(jiān)督檢驗中心確定的評價性檢驗品種（羅紅霉素片、膠囊，金膽片）。
三、經(jīng)費保障
藥品抽檢任務(wù)經(jīng)費由市財政預(yù)算保障，購樣費用由市食品藥品監(jiān)督檢驗中心統(tǒng)一向被抽樣單位支付。
四、時間安排
本年度藥品抽驗任務(wù)的抽樣截止日期為20xx年10月31日。
五、抽驗原則
�。ㄒ唬┙�(jīng)營環(huán)節(jié)覆蓋原則。根據(jù)事權(quán)劃分，區(qū)級抽檢對象為單體藥店、連鎖藥店門店和使用藥品的各類醫(yī)療機構(gòu)。綜合藥品經(jīng)營單位性質(zhì)、規(guī)模、信用等級等因素，科學(xué)制定抽檢計劃，合理安排抽檢批次和抽檢頻次。要根據(jù)不同藥品品種的'儲運要求，選取代表性品種進行抽檢，全面考察零售單位藥品質(zhì)量管理水平和能力，掌握轄區(qū)內(nèi)藥品貯存狀況，及時排查化解風(fēng)險點。各分局可結(jié)合監(jiān)管工作實際需求，進一步加大對重點品種的抽檢力度。
�。ǘ┦褂铆h(huán)節(jié)覆蓋原則。結(jié)合醫(yī)療機構(gòu)的性質(zhì)、規(guī)模、藥品儲存條件、藥品質(zhì)量管理能力、近年來涉藥案件情況、藥品采購來源情況，以及藥品類別、給藥途徑、劑型等品種特點，開展針對性抽檢。對國家基本藥物、集中采購品種、2年內(nèi)新批準(zhǔn)上市的藥品品種，使用范圍廣、使用量大、不良反應(yīng)集中、社會關(guān)注度高、投訴舉報較多以及涉及違法廣告的品種要加大抽檢力度，減少公眾用藥風(fēng)險。
六、抽驗要求
�。ㄒ唬┏绦蛞�。抽樣人員在執(zhí)行抽樣任務(wù)時，應(yīng)當(dāng)主動出示執(zhí)法證件。在履行抽樣任務(wù)時，藥品抽樣人員應(yīng)首先進行必要的監(jiān)督檢查，如對被抽樣單位依法經(jīng)營、索證索票、進貨查驗、藥品儲存環(huán)境等情況進行檢查，再按規(guī)定進行抽樣；對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)違法行為的，可停止抽樣，并依法進行處理。
（二）樣品購樣要求。根據(jù)《市藥品質(zhì)量抽檢樣品購買管理規(guī)定（試行）》規(guī)定，購樣費用采用“非現(xiàn)場結(jié)算”方式支付。經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)一般以抽樣時的實際銷售價為準(zhǔn)。收款單位開具的票據(jù)應(yīng)當(dāng)與《藥品抽樣記錄及憑證》一一對應(yīng)。
�。ㄈ悠烦槿∫�。抽樣工作應(yīng)嚴(yán)格按照國家《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理辦法》《藥品抽樣原則及程序》有關(guān)規(guī)定實施，并運用“省藥品抽檢管理系統(tǒng)”實施現(xiàn)場數(shù)據(jù)錄入。要嚴(yán)格按照樣品標(biāo)示的儲存條件保存樣品，并及時送至承檢機構(gòu)。
�。ㄋ模┎缓细袼幤返奶幹�。對在藥品抽檢中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品，在送達(dá)檢驗報告時須同步開展對不合格產(chǎn)品的控制，并及時做好核查與追溯。要督促被抽樣單位及時查找不合格原因，限期整改，杜絕風(fēng)險隱患。在做好風(fēng)險控制的同時應(yīng)及時依法立案查處，查處結(jié)果同步上傳“省藥品抽檢管理系統(tǒng)”。
�。ㄎ澹┬畔浫肷蠄蠊ぷ�。藥品抽檢任務(wù)必須納入“省藥品抽檢管理系統(tǒng)”實施線上同步流轉(zhuǎn)與管理。抽樣單位與市食品藥品監(jiān)督檢驗中心應(yīng)加強合作，嚴(yán)格按照錄入要求，認(rèn)真做好抽樣信息錄入、受理檢驗信息核對、檢驗結(jié)果上傳、檢驗報告?zhèn)鬟f、不合格藥品查處、復(fù)驗受理等情況的上報工作。
藥品營銷策劃書 5
一、促銷背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目的
1、拉動年初的``業(yè)績
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、促銷時間
3.5-3.9
四、促銷內(nèi)容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關(guān)愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
五、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
六、活動預(yù)算
�。裕�
七、活動注意
1、人員的配置
2、預(yù)算的控制
3、運行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥品營銷策劃書 6
活動主題：
20xx年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康，溫暖家人心"
活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的`傳統(tǒng)；每年的12月25日稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。
b)大門門框：做圣誕噴繪
c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
d)劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連！
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在xx藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！
12月24日晚7點后，凡光臨xx藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作說明：
禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！
活動內(nèi)容：
可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細(xì)節(jié)：
可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)
驚喜④：購滿就有禮！
購物達(dá)35元送護手霜一支
購物達(dá)55元送手套一雙
購物達(dá)85元送沐浴露一瓶
購物達(dá)115元送棉拖鞋一雙
購物達(dá)165元送精美相框一個
購物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達(dá)315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券
購物達(dá)415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券
藥品營銷策劃書 7
一、活動主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：xx醫(yī)藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日（重點活動門店）
2月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標(biāo)客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的`蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）
藥品營銷策劃書 8
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動時間
20xx年4月1日-20xx年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的`準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
藥品營銷策劃書 9
一、促銷主題：
持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：
20xx年11月1日—20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)�？ǹ擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列�；菔揽迪盗校�，中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)保卡消費滿就送：送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥品營銷策劃書 10
一、組織機構(gòu)
成立縣藥品“兩打兩建”專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組組長由局長擔(dān)任，副組長由副局長、紀(jì)檢組長擔(dān)任，成員有。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠在藥品監(jiān)管股，辦公室主任由兼任，負(fù)責(zé)專項行動情況匯總、信息報送等工作。
二、整治范圍
全縣藥品經(jīng)營企業(yè)和診所。集中半年時間，針對當(dāng)前藥品經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)存在的突出問題，深挖藥品質(zhì)量隱患，嚴(yán)厲打擊藥品違法違規(guī)行為。
三、“兩打兩建”工作重點
�。ㄒ唬┐驌羲幤方�(jīng)營企業(yè)違法行為。打擊經(jīng)營企業(yè)出租、出借經(jīng)營資質(zhì)，導(dǎo)致假劣藥品流入合法渠道的違法行為；打擊將藥品銷售給未取得資格的企業(yè)和使用單位；打擊從不具有合法資格的企業(yè)或個人購買藥品行為。重點檢查是否購進、銷售增重、染色、被污染的、提取過的以及其他假劣中藥飲片；是否從非法渠道購買中藥飲片。
（二）整治診所非法藥品購銷行為。嚴(yán)厲打擊診所非法渠道購進藥品；嚴(yán)禁診所購銷假劣藥品行為；嚴(yán)禁診所違法配制制劑。
�。ㄈ┘訌娝幤飞a(chǎn)經(jīng)營規(guī)范建設(shè)，加強監(jiān)管機制建設(shè)，提升藥品安全保障水平。
四、工作步驟
“兩打兩建”專項行動工作分三個階段進行。
第一階段：動員部署階段（7月30日前）
組織召開“兩打兩建”專項行動動員部署會議，制定專項行動工作具體實施方案，明確工作職責(zé)。
第二階段：行動實施階段（8月1日—12月14日）
對藥品經(jīng)營企業(yè)和診所開展全面檢查，針對可能存在問題的品種開展專項抽驗，力爭在8月底前取得階段性效果。對查獲的假劣藥品，一律立即查封扣押，嚴(yán)肅依法處理。發(fā)現(xiàn)重大藥品安全問題，及時上報上級藥監(jiān)部門。涉嫌藥品犯罪案件移交公安部門處理。
第三階段：總結(jié)報告階段（12月15日—12月25日）
對“兩打兩建”專項行動開展情況進行總結(jié)，總結(jié)包括以下內(nèi)容：
一是“兩打”工作相關(guān)情況，包括動員部署和監(jiān)督檢查情況，發(fā)現(xiàn)的.違法違規(guī)行為情況（含已立案但未結(jié)案），涉及企業(yè)和人員名單、涉及品種和批次、案件現(xiàn)階段進展或處理情況；
二是“兩建”工作相關(guān)情況，已采取的措施和下一步打算，包括工作亮點、創(chuàng)新措施和存在問題�？偨Y(jié)于12月20日前上報市局。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。當(dāng)前正值食品藥品監(jiān)管體制改革和開展黨的群眾路線教育實踐活動期間，全局要高度重視，認(rèn)真開展全面檢查工作。在專項行動中，嚴(yán)格遵守檢查工作紀(jì)律，站穩(wěn)為民監(jiān)管的立場，守住質(zhì)量安全的底線，深入徹底，不留死角，如實填寫檢查記錄，存檔備查，確保整治行動取得實效。
�。ǘ┘哟蟠驌袅Χ�，務(wù)求取得實效。在專項行動中，始終保持高壓態(tài)勢，通過全面檢查、重點排查、專項抽驗和接受投訴舉報，及時發(fā)現(xiàn)問題，依法嚴(yán)厲查處，堅持做到“五個不放過”務(wù)求專項行動取得實效。
（三）加強上下聯(lián)動，強化部門配合。和市局做好銜接工作，加強與公安、衛(wèi)生、工商、郵政部門的配合，形成打擊合力。
�。ㄋ模┘訌娦侣勑麄骱托畔笏�。緊緊圍繞專項行動，大力宣傳專項行動的意義、措施和成效，嚴(yán)格執(zhí)行新聞紀(jì)律，涉及重大案件，由上級統(tǒng)一組織發(fā)布，主動公開、曝光典型案例，強化媒體監(jiān)督。要做好“兩打兩建”行動信息報送工作，在每月22日前，報告當(dāng)月專項行動情況，上報情況要具體，數(shù)據(jù)要翔實。
�。ㄎ澹┞鋵崱皟山ā币�，探索長效監(jiān)管機制。在本次專項行動中注重總結(jié)經(jīng)驗，打擊和規(guī)范并重，以GSP為抓手，進一步完善網(wǎng)格化監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)化檢查、痕跡化管理的監(jiān)管新機制，以實際效果，進一步提高藥品安全監(jiān)管保障水平。
藥品營銷策劃書 11
根據(jù)全市藥品安全“321”示范創(chuàng)先工作部署，為進一步提高街道藥品安全水平，有效落實藥品安全責(zé)任，促進藥品經(jīng)營、使用單位誠信規(guī)范經(jīng)營，切實保障公眾用藥安全，結(jié)合街道實際，決定在東城街道開展藥品安全示范創(chuàng)先活動，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在街道范圍內(nèi)開展藥品安全示范創(chuàng)先活動，創(chuàng)建一批示范單位，樹立一批先進典型，推廣一批先進經(jīng)驗。通過開展示范創(chuàng)先活動，建立健全藥品質(zhì)量安全長效監(jiān)管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng)先“標(biāo)桿”作用，增強藥品經(jīng)營、使用單位質(zhì)量安全責(zé)任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標(biāo)
從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在街道創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）2個或示范街2個（條），示范單位2個，通過充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動作用，進一步提升藥品質(zhì)量規(guī)范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿意度。
三、基本標(biāo)準(zhǔn)
藥品安全示范社區(qū)、示范街
1、社區(qū)內(nèi)有藥品經(jīng)營、使用單位1家（含）以上，街區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營、使用單位相對集中且數(shù)量達(dá)到2家（含）以上，監(jiān)管基礎(chǔ)較好，社區(qū)和街區(qū)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?/p>
2、社區(qū)和街區(qū)內(nèi)不存在無證經(jīng)營現(xiàn)象，藥品經(jīng)營、使用單位均誠信守法經(jīng)營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿意度達(dá)90%以上。
4、藥品安全示范社區(qū)、示范街應(yīng)有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┰圏c先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年望春社區(qū)確定為創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)，東塔路定為示范一條街。
1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）
結(jié)合本街道實際，確定望春社區(qū)、東塔路開展示范創(chuàng)先活動，填報“市藥品安全示范社區(qū)（行政村）申報表”，“市藥品安全示范街申報表”，上報市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、開展示范創(chuàng)先活動（20xx年4月至20xx年6月）
全面開展示范創(chuàng)先活動，對示范創(chuàng)先活動進行統(tǒng)一部署，鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)（行政村）參與示范創(chuàng)先活動，根據(jù)示范創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)，及時查找差距，認(rèn)真落實整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
申請驗收，由市藥品安全示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員進行驗收，對驗收達(dá)標(biāo)的`授予“藥品安全示范社區(qū)（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。
�。ǘ┤嫱茝V階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結(jié)試點經(jīng)驗，對示范創(chuàng)先活動經(jīng)驗推廣，引導(dǎo)示范單位加強內(nèi)部先進管理制度建設(shè)，不斷鞏固示范創(chuàng)先活動成果。
�。ㄈ┏B(tài)化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全示范創(chuàng)先活動的基礎(chǔ)上，對前期工作進行全面總結(jié)，進一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長效機制。
五、工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。藥品安全示范創(chuàng)先活動是全面完成藥品安全示范創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的“總抓手”，是街道藥品安全示范創(chuàng)建成果的具體展示，各社區(qū)（村）要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保示范創(chuàng)先活動取得實效。
�。ǘ⿵娀笇�(dǎo)，培育特色。要加強對示范創(chuàng)先活動的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，對照驗收標(biāo)準(zhǔn)查找問題，改進提高，促進示范創(chuàng)先活動的.有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng)先活動的生命力。
�。ㄈ┑湫蛶�，整體提高。要結(jié)合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全示范創(chuàng)先活動工作動態(tài)和成效，展示一批藥品安全責(zé)任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區(qū)，切實發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
�。ㄋ模﹪�(yán)格考核，動態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，街道藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對已獲得示范榮譽社區(qū)（行政村）進行監(jiān)督檢查，保障示范創(chuàng)先的質(zhì)量和水平，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令限期整改；情節(jié)嚴(yán)重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。
藥品營銷策劃書 12
一、活動主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店
三、活動時間
xx月11、12、13、14日（重點活動門店）
xx月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標(biāo)客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的`，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）
3、其他活動：全場（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在xx月7日前完成。
2、自xx月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自（根據(jù)各自門店情況填寫開始時間）至xx月14日”
3、活動開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20年3月31日。
4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自xx月9日開始進行。
5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在xx月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在xx月8日由王xx根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。
藥品營銷策劃書 13
一、活動主題：
愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給客戶
二、活動時間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、活動地點：
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四、活動目的：
1.增加xx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五、活動內(nèi)容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽；
38元送1塊208g透明皂；
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。
第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；
第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎活動
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在xx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：xx大藥房前的空場地
�。�4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準(zhǔn)備：
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的'前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動現(xiàn)場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送客戶”
2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品營銷策劃書 14
為進一步提高全市藥品安全水平，有效落實藥品安全責(zé)任，促進藥品經(jīng)營、使用單位誠信規(guī)范經(jīng)營，切實保障公眾用藥安全，結(jié)合我市實際，決定在全市開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，創(chuàng)建一批示范單位，樹立一批先進典型，推廣一批先進經(jīng)驗。通過開展示范創(chuàng)先活動，建立健全藥品質(zhì)量安全長效監(jiān)管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng)先“標(biāo)桿”作用，增強藥品經(jīng)營、使用單位質(zhì)量安全責(zé)任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標(biāo)
從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在全市創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街30個（條），藥品經(jīng)營示范單位20家，藥品使用單位10家，通過充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動作用，進一步提升藥品質(zhì)量規(guī)范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿意度。
三、基本標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┧幤钒踩痉渡鐓^(qū)（行政村）、示范街
1、社區(qū)（行政村）內(nèi)有藥品經(jīng)營、使用單位1家（含）以上，街區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營、使用單位相對集中且數(shù)量達(dá)到2家（含）以上，監(jiān)管基礎(chǔ)較好，社區(qū)（行政村）和街區(qū)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?/p>
2、社區(qū)（行政村）和街區(qū)內(nèi)不存在無證經(jīng)營現(xiàn)象，藥品經(jīng)營、使用單位均誠信守法經(jīng)營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿意度達(dá)90%以上。
4、藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街應(yīng)有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
�。ǘ┧幤钒踩痉秵挝�
1、藥品經(jīng)營、使用單位誠信守法經(jīng)營，內(nèi)部管理制度制定健全并能有效實施，能有效控制藥品安全風(fēng)險，藥品安全保障水平較高。
2、保證從合法渠道購進藥品，不經(jīng)營、使用假劣藥品。
3、保證藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗，履行用藥咨詢等職責(zé)，指導(dǎo)合理用藥，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、上一年度藥品信用評定等級守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
四、工作步驟
（一）試點先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年12底前創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街16個（條），藥品生產(chǎn)、經(jīng)營示范單位16家，藥品使用示范單位7家。
1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）
各鎮(zhèn)（街、區(qū)）制定示范創(chuàng)先活動工作計劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，確定開展示范創(chuàng)先活動的行政村（社區(qū)）或示范街至少1個（條），藥品經(jīng)營或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區(qū)（行政村）申報表”或“市藥品安全示范街申報表”、“市藥品安全示范單位申報表”上報市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、開展示范創(chuàng)先活動（20xx年4月至20xx年6月）
各鎮(zhèn)（街、區(qū)）全面開展示范創(chuàng)先活動，對示范創(chuàng)先活動進行統(tǒng)一部署，鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)（行政村）、藥品經(jīng)營、使用單位積極參與示范創(chuàng)先活動，根據(jù)示范創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)，及時查找差距，認(rèn)真落實整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
各鎮(zhèn)（街、區(qū)）申請驗收，由藥品安全示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員進行驗收，對驗收達(dá)標(biāo)的授予“藥品安全示范社區(qū)（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。
�。ǘ┤嫱茝V階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結(jié)試點經(jīng)驗，對示范創(chuàng)先活動經(jīng)驗在全市推廣，引導(dǎo)示范單位加強內(nèi)部先進管理制度建設(shè)，不斷鞏固示范創(chuàng)先活動成果。
（三）常態(tài)化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動的基礎(chǔ)上，對前期工作進行全面總結(jié)，進一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長效機制。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動是全面完成藥品安全示范創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的`“總抓手”，是全市藥品安全示范創(chuàng)建成果的具體展示，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保示范創(chuàng)先活動取得實效。
�。ǘ⿵娀笇�(dǎo)，培育特色。各相關(guān)職能部門要加強對示范創(chuàng)先活動的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，對照驗收標(biāo)準(zhǔn)查找問題，改進提高，促進示范創(chuàng)先活動的有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng)先活動的生命力。
�。ㄈ┑湫蛶�，整體提高。要結(jié)合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動工作動態(tài)和成效，展示一批藥品安全責(zé)任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區(qū)（行政村），切實發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
�。ㄋ模﹪�(yán)格考核，動態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對已獲得示范榮譽單位、街、社區(qū)（行政村）進行監(jiān)督檢查，保障示范創(chuàng)先的質(zhì)量和水平，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令限期整改；情節(jié)嚴(yán)重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。
藥品營銷策劃書 15
活動背景：
藥品超市是xx醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應(yīng)該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和xx店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗�，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：
藥品超市、xx店。
活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動�；顒右�(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品�？偨痤~控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，不足部分從超市調(diào)配)；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上�，F(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
4、超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右，按照5折左右隨機性購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘；
超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的.基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內(nèi))達(dá)到一定金額后，隨機送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。
3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。
4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩側(cè)。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。
活動時間關(guān)鍵點安排
1、9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給xx；
2、9月21日下午1點前，xx將確定后的所有DM商品及價格給xx，用于設(shè)計DM單。
3、9月21日下班前，xx或者廣告公司必須將DM單設(shè)計初稿發(fā)給xx校對。
4、9月23日8點，xx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xx。
6、9月24日9點前，xx將DM單初步意見反饋給xx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，xx將電視臺和市電臺廣告稿給xx，確保9月29日可以開始播放。xx將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給xx，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，xx將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給xx，并正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xx及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志)進行準(zhǔn)備。
10、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：xx、xx。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：xx。
12、9月28日上午12點前，xx將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交xx去進行錄音。
13、9月28日，進入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補充。責(zé)任人：xx。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：xx。
15、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放2000份，活動期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xx將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給xx。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：xx、xx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：xx。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由xx在9月29日下班前準(zhǔn)備好給xx。
活動期間現(xiàn)場安排
1、禮品換購區(qū)。
主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資。
注意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。
2、收銀區(qū)。
主要負(fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準(zhǔn)備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標(biāo)記。
3、處方藥促銷區(qū)
主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。
注意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的`推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……請接待一下”。
4、OTC藥品區(qū)
主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；
注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。
標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)？建議您服用點保健品(醫(yī)療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……請接待一下”。
5、保健功能OTC區(qū)
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區(qū)
主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區(qū)
主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區(qū)
主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區(qū)
主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。
注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區(qū)
主要負(fù)責(zé)免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。
各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：xx。
2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：xx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：xx。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：xx。
5、收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：xx。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：xx、xx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：xx、xx。
8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：xx。
9、氣球。1000個。責(zé)任人：xx。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。xx組織文字，xx負(fù)責(zé)撰寫。
人員分工
1、策劃組。負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：xx，xx、xx協(xié)助。xx負(fù)責(zé)搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xx負(fù)責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：xx(主駐xx店)。
3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：xx(xx店現(xiàn)場由xx統(tǒng)籌后與xx聯(lián)系)。重點是要做好藥超店xx供應(yīng)商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內(nèi)。
4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：xx、xx、xx(xx)。
5、信息、音響設(shè)備。保證及時維護，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：xx(主駐xx店)
6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時更換促銷POP，責(zé)任人：xx。
目標(biāo)指標(biāo)
總體目標(biāo)：35萬(藥超店)、10萬(xx店)
第一天：7萬(藥超)；2萬(xx店)；
第二天：5萬(藥超)、1.8(xx)；
第三天：5萬(藥超)、1.7(xx)；
第四天：5萬(藥超)、1.3(xx)；
第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xx)；
第六天：4.5萬(藥超)、1(xx)；
第七天：3.7萬(藥超)、1(xx)；
各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；OTC藥品區(qū)10%；OTC滋補品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。
獎勵政策
1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營運部負(fù)責(zé)通知各門店，活動期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話號碼；
2、促銷紀(jì)律。凡促銷期間需要離崗的，需在經(jīng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人同意后再報xx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準(zhǔn)人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續(xù)工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內(nèi)容在9月28日前由xx通知xx，xx在9月29日完成初稿設(shè)計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。
藥品營銷策劃書 16
為貫徹落實省局、州局關(guān)于在20xx～20xx年期間開展“食品藥品安全知識大講堂”活動的部署和要求，結(jié)合我市工作實際，制定本方案。
一、活動目標(biāo)
在20xx～20xx年期間，全市共舉辦食品藥品安全知識講座20場，每年舉辦4場。努力把“食品藥品安全知識大講堂”建設(shè)成為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體。
二、活動范圍
根據(jù)全市實際情況，組織有關(guān)專家到社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)、機關(guān)等地開展食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。
三、主要活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┭a充編印教材。原則上要采用國家局統(tǒng)一編寫的講座教材進行講座，同時也結(jié)合具體實際，對統(tǒng)一教材不斷進行補充和調(diào)整，編寫出實用性更強、更符合本地區(qū)特點的講座教材，增強講座活動的針對性和實效性。其中，20xx年，我局編印科普資料1本、5000冊。以后每年編印的`科普資料數(shù)量將比照20xx年進行安排。
（二）建立講座師資隊伍。講座師資隊伍應(yīng)由食品藥品監(jiān)督管理工作人員及專家隊伍共同組成。市局負(fù)責(zé)組建本地的`科普專家?guī)熧Y隊伍，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)與管理。
�。ㄈ┡e辦科普講座活動。20xx～20xx年期間，每年全市要舉辦食品藥品科普知識講座4場。在每年9月的“全國安全用藥月”期間，集中組織開展科普講座活動。要充分借助工會、婦聯(lián)等具有資源優(yōu)勢的政府部門及社會組織的力量，有效開展科普講座活動。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┰�20xx年10月末前完成市級科普專家?guī)斓慕⒑汀笆称匪幤钒踩R大講堂”統(tǒng)一教材的補充編寫工作，并及時在局網(wǎng)站發(fā)布。
20xx～20xx年期間，每年將在4月底前完成專家?guī)斓恼{(diào)整及講座教材的補充和更新，并在局網(wǎng)站發(fā)布。
�。ǘ┰�20xx年9月12日前制定并上報xx市20xx～20xx年“食品藥品安全知識大講堂”活動實施方案。
（三）20xx年9月～20xx年12月，根據(jù)本局的實施方案，及時完成補充教材的編印、專家?guī)熧Y隊伍建設(shè)，組織開展講座活動，并達(dá)到任務(wù)指標(biāo)要求。
五、組織管理
在市局科普宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)大講堂活動的全程管理。
藥品營銷策劃書 17
一、造勢目的
通過多次的活動，激發(fā)新顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的.注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時塑造和提高xx醫(yī)藥的品牌形象，提升妙應(yīng)堂的知名度和美譽度。
二、參加活動門店
xx店
三、銷售目標(biāo)
略
四、造勢活動內(nèi)容
�。�1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業(yè)績提升，穩(wěn)定客單價和來客數(shù)，并為了提高并保持營業(yè)旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動。
�。�2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）
①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家
�、诩袉纹罚扛卸鸭�，平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品，6個搶購商品
�、壑麖S家好禮派送由商品部提供、如白云山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷
�、芎枚Y瘋狂送
a、搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價1.00元憑當(dāng)日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會員卡（xx除外）免費領(lǐng)取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫(yī)�？颖敬位顒訂雾撁赓M領(lǐng)取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買贈活動單張購物小票金額滿、39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優(yōu)質(zhì)東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋。
藥品營銷策劃書 18
一、活動目的：
1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額；
2.讓藥店商圈內(nèi)的`顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
6月1日～31日
四、活動地點：
大藥房
五、活動內(nèi)容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天，凡進店的`顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動期間，以藥房為中心，方圓xx公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策劃書 19
為了弘揚食品、中藥文化，傳播營養(yǎng)安全健康知識，不斷豐富師生的校園文化生活，創(chuàng)樹并彰顯學(xué)院精神，經(jīng)研究決定特舉辦安徽科技學(xué)院首屆食品藥品文化節(jié)，具體策劃如下。
一、活動主題
健康生活快樂人生
二、活動時間
11月29日-12月25日
三、主辦單位
食品藥品學(xué)院、校黨委宣傳部、校團委
四、協(xié)辦單位
鳳陽縣鳳寶糧油食品有限公司、鳳陽好又多超市、鳳陽廣生堂營養(yǎng)食品有限公司、安徽鮮福臨食品有限公司。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強對文化節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，決定成立首屆食品藥品文化節(jié)組委會，指導(dǎo)和督促文化節(jié)各項活動的開展。組委會成員名單如下：
名譽主任：
主任：
副主任：
成員：
同時，為了保證各項具體工作的順利開展，特成立七個工作組，組成人員及分工如下：
統(tǒng)籌組：總體指導(dǎo)文化節(jié)各項活動的開展，同時負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)工作。
組長：
副組長：
秘書組：按照統(tǒng)籌組工作意見和安排組織開展工作，協(xié)調(diào)各部門工作分工與職責(zé)。
組長：
成員：
學(xué)術(shù)講座組：負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)講座專項工作的'各項安排，如地點、人員的安排和服務(wù)，講座的宣傳等。
組長：
成員：
產(chǎn)品制作展示組：具體負(fù)責(zé)學(xué)生食品產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計開發(fā)、中藥標(biāo)本制作和展示等。
組長：
成員：
學(xué)生活動組：負(fù)責(zé)院徽設(shè)計大賽、烹飪大賽等學(xué)生活動的組織和開展工作。
組長：
成員：
宣傳報道組：負(fù)責(zé)做好食品藥品文化節(jié)的各項宣傳報道工作等，擴大影響。
組長：
成員：
專家評審組：負(fù)責(zé)聯(lián)系專家組成員，組成專家組評委，對各項評比活動進行評比，并將最終結(jié)果報秘書組統(tǒng)一匯總。
組長：
成員：
六、評比表彰
本屆食品藥品文化節(jié)各學(xué)生活動設(shè)立獎項，其評選工作由評審工作組根據(jù)參賽項目聘請專家組組成評委會進行評定。評定結(jié)果在閉幕式上公布并頒獎。
七、幾點要求
1、我校首次舉辦食品藥品文化節(jié)活動，時間緊，任務(wù)重，各工作組成員要統(tǒng)一思想，高度重視，精密部署，周密安排，確保文化節(jié)的成功舉辦。
2、各工作組負(fù)責(zé)人要按照文化節(jié)活動方案的分工和職責(zé)，組建相應(yīng)的工作隊伍，制定好具體活動詳細(xì)方案，認(rèn)真落實責(zé)任，并積極主動地做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。
3、要注重加大宣傳力度，努力擴大影響，大力營造良好的文化節(jié)氛圍。
4、要注重總結(jié)成功經(jīng)驗，深入挖掘和提煉活動內(nèi)涵，爭取兩三年內(nèi)將食品藥品文化節(jié)辦成我校具有鮮明特色的品牌活動。
藥品營銷策劃書 20
第一部分營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒，所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒�(xì)胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
第二部分運作方案
一、確立營銷目標(biāo)
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1、營銷模式
�。�1）電視直銷
�。�2）渠道分銷
�。�3）建立會員卡，實行會員制
2、推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標(biāo)
�。�1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
�。�2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1、競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費者的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的？
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認(rèn)價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的.保健品。
（1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀(jì)念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
�。�2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所。
六、加強銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶檔案
�。�2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。
C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。
�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
�。�2）制作企業(yè)宣傳畫冊
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位：
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。
增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙：
藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告：
制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶，同時在以下電視臺播出：
A：藍(lán)島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；
B：xx電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�，直接促進銷售；在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告：
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷：
�。�1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
藥品營銷策劃書 21
一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國XX多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響
二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的.需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四、藥品營銷組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五、總結(jié)
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
藥品營銷策劃書 22
1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。
2)目前營銷狀況
(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入)。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3)SWOT和問題分析
優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的'技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4)目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：略
營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5)營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：南昌市
定位：“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)
價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
R&D：開發(fā)新品
市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6)行動方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
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一、藥品營銷策劃策略
1．目標(biāo)營銷
如今，藥品消費者如同其他商品消費者一樣，也呈現(xiàn)出多元化、差異化的趨勢，因此企業(yè)可以利用目標(biāo)營銷策略，在科學(xué)、深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對消費者群體進行劃分，發(fā)展出多個在產(chǎn)品策劃、廣告活動、包裝設(shè)計、分銷規(guī)劃以及價格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，獲得他們的信賴。
2．品牌營銷
積極樹立良好的品牌，利用品牌效應(yīng)取得競爭優(yōu)勢也逐步被醫(yī)藥企業(yè)所使用。由于有關(guān)規(guī)定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。
3．連鎖營銷
目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個角落，但是這些藥店的數(shù)量和質(zhì)量仍舊不能滿足消費者的需求，連鎖藥店今后依舊會成為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的熱點，其未來的發(fā)展前景還是非常樂觀的。
4．知識營銷
目前，知識營銷在國外很流行，其主要是用于銷售保健品。知識營銷利用知識傳播的方式，在和顧客互動的過程中，使顧客了解保健品的相關(guān)知識，這個措施同時也達(dá)到了品牌宣傳和傳播的目的。
5．服務(wù)營銷
熱情為每一位顧客服務(wù)，堅持顧客至上的理念，爭取留住老顧客，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營銷的一大策略。因此積極利用服務(wù)營銷，使消費者產(chǎn)生信賴，從而提升藥品營銷的利潤。
二、提升藥品營銷策劃的教學(xué)措施
1．強化學(xué)生對藥品營銷策劃課程重要性的認(rèn)識
在實際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營銷策略學(xué)習(xí)存在錯誤的看法，認(rèn)為營銷就是推銷，只要自己能說會道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。其實學(xué)生沒有意識到這門課程的學(xué)習(xí)對于他們以后職業(yè)的重要性，營銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進行長期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。
2．改革教學(xué)方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)
藥品營銷需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場調(diào)研、專業(yè)拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識模塊、營銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實踐中，教師可以利用三分之一左右的時間講解基礎(chǔ)知識模塊，以崗位需求能力為導(dǎo)向，并考慮學(xué)生的實際使用范圍，以夠用為準(zhǔn)。然后用三分之一的課時向?qū)W生講授目前比較實用的營銷策略，最后再用三分之一的課時進行第三模塊的講解，這個模塊的`展開可以采用課內(nèi)外實踐的方法，針對學(xué)生的推銷談判能力、商務(wù)禮儀訓(xùn)練、拜訪溝通能力等進行有計劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步鍛煉學(xué)生的營銷與管理能力。
3．建立切合實際、富于特色的案例庫，創(chuàng)新案例教學(xué)
在藥品營銷中，采用具有特色的案例庫進行教學(xué)是常用的有效方法。在實際的教學(xué)過程中，教師可以從學(xué)生的實際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場進行調(diào)查，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三、結(jié)束語
綜上所述，藥品市場營銷策劃的教學(xué)不是簡簡單單地進行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，要想提高學(xué)生的營銷策劃技能，還需要教師不斷進行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新，同時還需要教師緊跟市場環(huán)境的變化和結(jié)合學(xué)生的實際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
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具體操作步驟如下：
一、市場調(diào)研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；
2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人；
3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況；
4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；B級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調(diào)研同時鋪貨，可節(jié)約時間；
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會；
4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量；
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況；
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；
8、對于藥房，鋪貨價格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應(yīng)加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
�、乓獱幦∵M店消費者第一眼就能夠看到；
⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；
⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性；
⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等
2、拜訪、慰問的.好處：
�、彭樌貙崿F(xiàn)鋪貨和回款；
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢茫�
�、鞘贯t(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的銷售；
⑷可以有效防止斷貨和脫銷；
�、杀阌诩皶r掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務(wù)。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況；
2、堅持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進行分析、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；
2、特殊產(chǎn)品（如�？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
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