策劃方案

時間：2020-09-18 09:32:58 策劃書我要投稿

【必備】策劃方案合集5篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的策劃方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】策劃方案合集5篇

策劃方案篇1

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù),“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析

　�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　�。�2）在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。

　�。�3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　�。�4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產(chǎn)品分析

　�。�1）優(yōu)勢：

　　圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　�。�2）劣勢：

　　產(chǎn)品形象模糊

　　產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析: 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

　　產(chǎn)品定位策略價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本

　　場景一：

　�。�1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　�。�4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場景二：

　�。�1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

　�。�3）這時候男子接到女朋友的'電話說今天有事來不了

　�。�4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音） “圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”

　　電視廣告文字腳本

　�。�2）——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　　(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 拍攝重點：

　�。�1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

　　（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

　　主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

　　現(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲�！磅r”

　　——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒

　　的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略 1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

　　（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　�。�4）用公交車體廣告進行宣傳。

　�。�5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

　�。�2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

　�。�3）選擇最家庭化的媒介

　�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　�。�1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

策劃方案篇2

　　跳繩是一項歷史悠久、老少皆宜的傳統(tǒng)體育項目，本身就很適合作為晨會游戲，可以很好的鍛煉身體和提神醒腦，不過為了游戲更加的具有趣味性，我們現(xiàn)在將跳繩和問答游戲進行了結(jié)合，改編成為了全新的一個游戲大塊頭有大智慧。

　　參加人數(shù)：

　　每隊5人

　　游戲道具：

　　長繩、秒表、口哨、問答題

　　游戲規(guī)則

　　1、每隊派出兩人輪繩，其他三人跳繩和回答問題;

　　2、隊員準備好后，裁判吹響口哨后，跳繩開始，跳繩的三人必須一起回答裁判給出的問題;

　　3、每隊限時3分鐘，期間絆倒繩子的時候不能回答問題，所有的問題必須在跳繩的時候回答;

　　4、回答對一個問題得一分，所有隊伍將游戲進行完后，得分最多的獲勝。

　　問答題目

　　1、小波比的一舉一動都離不開繩子,為什么?(答案：小波比是木偶,(這都不懂)

　　2、小王是一名優(yōu)秀士兵，一天他在站崗值勤時，明明看到有敵人悄悄向他摸過來，為什么他卻睜一只眼閉一只眼?(答案：他正在瞄準)

　　3、猴子每分鐘能掰一個玉米，在果園里，一只猴子55分鐘能掰幾個玉米?(答案：沒掰到一個)

　　4、世上什么東西比天更高?(答案：心比天高)

　　5、什么貴重的東西最容易不翼而飛?(答案：人造衛(wèi)星)

　　6、三個金鑫，三個水叫淼，三個人叫眾，那么三個鬼應(yīng)該叫什么?(答案：叫救命)

　　7、胖妞生病時，最怕別人來探病時說什么?(答案：多保重身體)

　　8、什么東西比烏鴉更討厭?(答案：烏鴉嘴)

　　9、孔子是我國最偉大的什么家?(答案：老人家)

　　10、睡美人最怕的是什么?(答案：失眠)

　　11、小明對小華說：我可以坐在一個你永遠也坐不到的地方!他坐在哪里?(答案：小華的身上)

　　12、不管長得多像的雙胞胎,都會有人分得出來,這人是誰?(答案：他們自己)

　　13、世界上除了火車啥車最長?(答案：塞車)

　　14、有一個人一年才上一天班又不怕被解雇他是誰?(答案：圣誕老人)

　　15、拿雞蛋撞石頭雞蛋為何不爛?(答案：拿著雞蛋撞石頭當然不會爛)

　　16、哪項比賽是往后跑的?(答案：拔河)

　　17、你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸與你叔叔的兒子的嫂子是什么關(guān)系?(答案：親戚關(guān)系)

　　18、牙醫(yī)靠什么吃飯?(答案：嘴巴)

　　19、明明是個近視眼，也是個出名的饞小子，在他面前放一堆書，書后放一個蘋果，你說他會先看什么?(答案：什么都看不見)

　　20、一個不會游泳的人掉進了水里卻沒有淹死，為什么?(答案：穿著救生衣)

策劃方案篇3

　　一、“營銷總策劃”模式－－營銷總策劃及部分實施

　　1．市場營銷總策劃方案：20～30萬元/年；

　　2．方案調(diào)整與部分實施：銷售額3～5％提成，月結(jié)算；

　　3．部分廣告宣傳代理費15％。

　　二、“顧問參與”模式－－營銷顧問與廣告總代理

　　1．每月預(yù)付營銷策劃顧問費：20,000～30,000元/月；

　　2．廣告及活動創(chuàng)意與代理費：20％；

　　3．銷售回款3～5％提成。

　　三、電視廣告創(chuàng)意、拍攝與制作費：20~80萬元/30″套裝。

　　四、促銷活動創(chuàng)意與實施：

　　1．創(chuàng)意費：1～3萬元；

　　2．實施費：2～3萬元或與效益掛鉤。

　　五、平面創(chuàng)意與設(shè)計費：5000~50000元/件。

　　六、媒體總策劃類型：

　　1．廣告及活動收益的增加部分：20％提成，按月結(jié)算；

　　2．享受特惠價發(fā)布廣告或文章。

　　七、市場調(diào)查:

　　1．市場調(diào)查費用:12-15萬元；

　　2．專項市場調(diào)查費用：8-10萬元。

　　八、營銷策劃咨詢費：

　　到公司咨詢：1000～20xx元/小時；

　　上門服務(wù)： 5000～10000元/天；

　　營銷講課： 10000～20000元/天。

　　九、電子商務(wù)收費：

　　1、域名注冊：

　　國內(nèi)：800元／年

　　國際：20xx元／年

　　2、網(wǎng)頁制作：

　　主頁：20xx元／頁

　　頁普通頁：200元／頁

　　數(shù)據(jù)庫支持：3000元／個

　　3、網(wǎng)站服務(wù)：

　　真正企業(yè)域名，100Ｍ空間，10個免費信箱：20xx元／年

　　數(shù)據(jù)庫維護費：10000元／年?

　　4、其他項目取費面議。

　　十、其他項目取費面議。

策劃方案篇4

　　一、緣起：

　　【兩岸咖啡】石家莊店于xx年10月成立，作為全國聞名品牌連鎖經(jīng)營店，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)目前現(xiàn)狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎(chǔ)。

　　二、活動時間： xx年12月10日——xx年12月25日

　　三、活動主題：成功溝通始于兩岸

　　四、組織形式：

　　主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店

　　承辦單位：金喜文化傳播有限公司

　　五、活動可操作性分析：

　　地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進行大規(guī)模

　　、有目的的宣傳。

　　隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!

　　六、活動內(nèi)容：

　　(一)

　　真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案

　　時間：xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)

　　地點：【兩岸咖啡】門前廣場

　　內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通，始于兩岸負責，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。

　　活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　建議：由金喜為商家提供形象展臺的設(shè)計方案含制作，宣傳單頁的設(shè)計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。(待定)

策劃方案篇5

　　一、活動背景：

　　臨近初夏，我們即將穿上新年的喜慶和溫暖，但就在我們同一片藍天下的某些地區(qū)，卻有很多孩子吃不飽穿不曖,(或是滿身補丁),生活還處于十分艱苦的階段，為了讓所有的貧困孩子都能感受到社會的關(guān)愛，都能有課外書讀，現(xiàn)發(fā)出倡議把我們不看的圖書捐贈出來，捐給那些需要它們的人，讓我們的圖書去充實孩子們的美麗人生，把我們的關(guān)愛送給需要幫助的人。百溪匯流成江河，點點滴滴是愛心。希望我們的愛心能讓他們感受到一份溫暖，一份真情。

　　二、活動主題：

　　“獻愛心、送溫暖”，讓愛共同溫暖你、我、他！

　　三、活動目的：

　　讓我們牽手幸福，傳遞溫暖，將我們不再翻閱的書籍捐出來，讓我們的圖書去充實孩子們的美麗人生，把我們的關(guān)愛送給需要幫助的人。

　　四、活動時間：

　　暫定20xx年4月11日、12日晚7點至10點。

　　五、活動地點：

　　主要集中在8棟、15棟、16棟、17棟宿舍內(nèi)宣傳。

　　六、主辦單位：

　　18財政二班

　　七、活動受助對象：

　　根據(jù)具體情況捐贈給學(xué)校周邊的小學(xué)。