【必備】方案策劃錦集6篇
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路，幼兒園學(xué)期工作計(jì)劃。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1．有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2．細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3．規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
（二）加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1．深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事，工作計(jì)劃《幼兒園學(xué)期工作計(jì)劃》。
4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識(shí)。
（三）組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒***發(fā)展
1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì)，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì)。
（四）密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會(huì)成員，積極聽取家長委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。
3.通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1．以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)
2．全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3．新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
九月份：
1．根據(jù)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示，結(jié)合本園實(shí)際，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃
2．召開新學(xué)期幼兒園和班級(jí)的家長會(huì)，傳達(dá)本學(xué)期幼兒園和班級(jí)工作思路，取得家長對(duì)幼兒園工作的支持
3．參加省十佳幼兒園開放活動(dòng)
十月份：
1．組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)
2．各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng)
3．組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
十一月份：
1．組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
2．組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)
3．開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)
十二月份：
1．迎新年慶�；顒�(dòng)
2．進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)
3．各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱：校園十佳主持人大賽
二、大賽主題："話"繭成蝶
三、活動(dòng)口號(hào)：名嘴薈萃，閃耀成賢
四、主辦單位：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)
負(fù)責(zé)老師：何××
承辦部門：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
負(fù)責(zé)人: 劉慧明 朱慧敏 臧躍進(jìn)
五、活動(dòng)對(duì)象：在校大一新生
六、活動(dòng)時(shí)間：
初賽：由各系學(xué)習(xí)部決定時(shí)間
復(fù)賽：XX年10月17號(hào)(周三)下午2:00
決賽：XX年10月23號(hào)(周三)晚18:00
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：由各系學(xué)習(xí)部決定地點(diǎn)
復(fù)賽：大學(xué)生活動(dòng)中心213室
決賽：大學(xué)生活動(dòng)中心多功能演播廳
八、前期策劃準(zhǔn)備：
1、通知工作：
由院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部召開會(huì)議并下發(fā)通知，通知各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
2、宣傳工作：
海報(bào)宣傳：
由院學(xué)生會(huì)宣傳部制作海報(bào)，在各宿舍樓門口的宣傳黑板上畫板報(bào)。在教學(xué)樓門口放置一張(復(fù)賽、決賽)，保留到比賽當(dāng)天。
橫幅宣傳：
制作與校園十佳主持人大賽的橫幅掛在食堂后面的走道及橋兩邊
廣播稿宣傳
由校園廣播站每周下午進(jìn)行宣傳，告知關(guān)于主持人大賽的相關(guān)事宜。
3、任務(wù)分配：
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部
活動(dòng)贊助：實(shí)踐部
紀(jì)律維持：紀(jì)檢部
前期宣傳：宣傳部
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：學(xué)習(xí)部
宣傳片放映：宣傳部(提前通知特定的一員)
后勤保障：生活部 志愿者部
拍照、新聞稿：秘書處
現(xiàn)場(chǎng)投票：文娛部
道具收發(fā)：宿工部 體育部
為確保此次風(fēng)采大賽的順利開展，初賽之前召集各系學(xué)生會(huì)做好賽前準(zhǔn)備工作，分配好任務(wù)。由院學(xué)習(xí)部通知各系系學(xué)習(xí)部比賽事宜，由各系學(xué)習(xí)部進(jìn)班宣傳，鼓勵(lì)各系同學(xué)積極的參與到大賽中來。
復(fù)賽與決賽前召集所有的報(bào)名同學(xué)在指定教室開會(huì)，做賽事的通知和指導(dǎo)工作使報(bào)名的同學(xué)知道比賽的流程，明確準(zhǔn)備的方向。
4、準(zhǔn)備工作：
1、報(bào)名時(shí)間：XX年9月20日-10月12日
2、 報(bào)名地點(diǎn)：各系學(xué)習(xí)部
3、 報(bào)名對(duì)象：在校大一新生
4、 報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，上報(bào)到系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，經(jīng)過一輪淘汰賽，各系學(xué)習(xí)部工作人員將進(jìn)入復(fù)賽的選手名單發(fā)送至院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部(每系3-4名)。期間院學(xué)習(xí)部干事進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在復(fù)賽前3天確定人選。
(如有變動(dòng)，另行通知)
九、比賽具體流程：
1、初賽：由系部選拔2-3名選手參加院部負(fù)責(zé)的復(fù)賽(初賽具體情況由各系部具體決定)
2、復(fù)賽：由院部負(fù)責(zé)。復(fù)賽選出12名選手參加最后的決賽。
復(fù)賽流程：
1，提前通知1周各參賽選手，告知比賽地點(diǎn)(大學(xué)生活動(dòng)中心2樓207)要求他們各自準(zhǔn)備好各自要敘述的材料。
2，復(fù)賽形式：
1、自我介紹
內(nèi)容：富有創(chuàng)意，別開生面 時(shí)間：兩分鐘
2、魅力主持
內(nèi)容：模擬主持，可即興講一段主持稿或者一則新聞稿，形式自選 時(shí)間：五分鐘
3、才藝展示
4、普通話考試
評(píng)委：各系學(xué)習(xí)部部長
協(xié)助部門:紀(jì)檢部、文娛部等
復(fù)賽結(jié)束，我們將制作每個(gè)人比賽視頻以及個(gè)人資料發(fā)到工程的微博墻上，選手們自行拉票。投票結(jié)果在決賽當(dāng)公布。
3、決賽：
決賽流程：
1、視頻的播放,開場(chǎng)舞
2、6：00開始主持人宣布比賽開始，介紹參與的評(píng)委上場(chǎng)后的參賽人員在事先排練的地點(diǎn)擺好造型。
3，等集體亮相后 大家再分2組向兩側(cè)退場(chǎng)(具體安排 到時(shí)以比賽前的培訓(xùn)為主。)
環(huán)節(jié)一 自我介紹及才藝展示
參賽選手按號(hào)上臺(tái)(此時(shí)幻燈片放映到他們各自的生活照，上面付著各自的座右銘)
自我介紹:語言幽默,吐字清晰
才藝展示:唱歌/跳舞、朗誦、樂器等
環(huán)節(jié)二
魅力主持：抽簽決定主持內(nèi)容 該環(huán)節(jié)淘汰比分最后的2位，其他10名進(jìn)入第三輪。
可模仿電視上的主持形式，也可自創(chuàng)一個(gè)主持節(jié)目，要突出所選主題。
2，參賽12位選手都比賽完，開始現(xiàn)場(chǎng)的小游戲，同時(shí)學(xué)習(xí)部成員把比賽成員分?jǐn)?shù)計(jì)算出來，排名，塞選出前10名選手進(jìn)入第三輪。
3,、小游戲結(jié)束后進(jìn)行微博加分，第一名加3.6分，第二名3.3分，以0、3的差距依次遞減。
環(huán)節(jié)三
隨機(jī)應(yīng)變：前10名選手進(jìn)入隨機(jī)應(yīng)變環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)提問人是主持人，提問的問題是我們主辦部門提前寫好的 由各個(gè)入選的人員抓鬮確定自己的題目。主持人說出題目，參賽者根據(jù)題目隨機(jī)應(yīng)變，自我發(fā)揮。
結(jié)束后，學(xué)習(xí)部進(jìn)行最后的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)各選手進(jìn)行合唱《朋友》。
宣布比賽結(jié)果。
十、參賽選手須知
1，主持人大賽 參賽男主持人最好穿正裝，女主持人要穿著得體，最好也要正裝。服裝可由各個(gè)參賽選手自己外租
2，主持人服飾有院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)
3，比賽當(dāng)場(chǎng)的秩序問題，紀(jì)檢部要和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)好，活躍可以，不能混亂
4，參賽人員的培訓(xùn)時(shí)間定在決賽前2周，到時(shí)院學(xué)生會(huì)會(huì)為各選手向系部請(qǐng)好假。彩排時(shí)間定于決賽前3天，預(yù)定彩排2次。
十一、賽前準(zhǔn)備工作：
1)、決賽前三天通過公告欄的公告和海報(bào)對(duì)決賽比賽的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行通知，防止有選手不知道決賽具體事宜;
2)、決賽前一晚，學(xué)習(xí)部成員對(duì)決賽所需東西進(jìn)行檢查，保證決賽的有序進(jìn)行;
3)、對(duì)決賽的工作人員進(jìn)行有序的分工合作;
4)、對(duì)選手進(jìn)行分組，并做好比賽序列號(hào)牌;
5)、比賽當(dāng)天，所有學(xué)習(xí)部干事提前2小時(shí)進(jìn)入比賽會(huì)場(chǎng)，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置;
6)、5點(diǎn)全部志愿者到學(xué)生會(huì)集合，5點(diǎn)半紀(jì)檢部在門口對(duì)選手進(jìn)行點(diǎn)到，并將人員帶入選手指定位置;
7)、紀(jì)檢部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)秩序進(jìn)行維護(hù);
8)、一名干事配合音響師的工作;
9)、學(xué)習(xí)部干事要保證每個(gè)選手的到場(chǎng)，并對(duì)選手比賽的先后順序非常清楚，能及時(shí)通知下一個(gè)要上場(chǎng)表演的小組或參賽人員，以保證一個(gè)節(jié)目在舞臺(tái)上演，兩個(gè)節(jié)目在場(chǎng)下候場(chǎng)，防止空臺(tái)現(xiàn)象;(到時(shí)提前排練)
10)、生活部負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)需要道具的選手?jǐn)[放和保存道具;
11)、紀(jì)檢部與學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生;
12)、一切準(zhǔn)備就緒后，由工作人員請(qǐng)出評(píng)委和嘉賓就坐;
十二、決賽過程的安排：
1、主持人登場(chǎng)進(jìn)行自我介紹及大概的敘述并宣布比賽正式開始，介紹評(píng)委等。
2、參賽的12位選手亮相。具體看上面安排
3、所有選手亮相之后從兩邊退出舞臺(tái)，準(zhǔn)備第二輪比賽
4、各系部參賽選手按序號(hào)進(jìn)行比賽展現(xiàn)自我風(fēng)采，進(jìn)行第二環(huán)節(jié)魅力主持。學(xué)習(xí)部安排兩名男干事，在比賽等候區(qū)負(fù)責(zé)搬運(yùn)參賽人員所需的道具。
5、為活躍全場(chǎng)氣氛，主持人宣布小活動(dòng)：心有靈犀
參加人員：四組對(duì)抗(每組一般為2人)
游戲規(guī)則：兩個(gè)同學(xué)上場(chǎng)，面對(duì)面站著，一個(gè)同學(xué)根據(jù)投影屏幕上的顯示的字做動(dòng)作或者說話，但不能出現(xiàn)與答案相關(guān)的字，另一個(gè)同學(xué)根據(jù)動(dòng)作表演猜，做動(dòng)作時(shí)不能發(fā)出聲音，時(shí)間為1分鐘。四組對(duì)抗，答對(duì)最多者獲勝。
6、各系參賽選手進(jìn)行第三環(huán)節(jié)隨機(jī)應(yīng)變。
7、十佳歌手獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行歌曲表演
8、唱歌結(jié)束前學(xué)習(xí)部成員必須及時(shí)的拿到評(píng)委打的分?jǐn)?shù)對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總和集中并及時(shí)送給主持人，并把各個(gè)選手的分?jǐn)?shù)按照由高到低的次數(shù)進(jìn)行排列。
9、請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。
10、主持人公布比賽結(jié)果。
11、參賽選手都上臺(tái)，評(píng)委頒發(fā)獲獎(jiǎng)的比賽人員證書和獎(jiǎng)品。
12、播放結(jié)尾曲，主持人邀請(qǐng)參賽選手及頒獎(jiǎng)老師上臺(tái)合影。
13、領(lǐng)導(dǎo)離場(chǎng)。
14、現(xiàn)場(chǎng)觀眾按照一定的順序有秩序的離場(chǎng)。
十三、獎(jiǎng)勵(lì)情況：
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：一名
三等獎(jiǎng)：一名
4、最佳人氣獎(jiǎng)：一名
5、其余為優(yōu)秀獎(jiǎng)
十四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
觀眾用熒光棒：25x5=125元
拍拍手：4×30=120元
氣球：50元
充氣棒：0.6×400=240元
禮炮：4×20=80元
打氣筒：1×20=20元
口哨：1×15=15元
號(hào)碼牌：2×16=32元
主持人服裝租借：200元
獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)狀：200元
打印費(fèi)：50元
裝飾費(fèi)：100
總計(jì)：987元
十五、賽后工作：
1、將比賽留下的物品進(jìn)行清點(diǎn)，多余的帶回學(xué)生會(huì)辦公室由辦公室進(jìn)行保管。
2、學(xué)習(xí)部進(jìn)行賽后會(huì)議，對(duì)此次賽事進(jìn)行總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，失誤和失敗的地方要汲取教訓(xùn)，絕不再犯。
3、由秘書處整理好比賽照片和寫好新聞稿交至主席團(tuán)。
4、每一位工作成員寫一份活動(dòng)總結(jié)，作為工作經(jīng)驗(yàn)積累。
十六、大賽評(píng)分準(zhǔn)則
1,臨場(chǎng)應(yīng)變
2，精神風(fēng)貌
3，主持內(nèi)容
4，語言表達(dá)
方案策劃 篇3
一，活動(dòng)目的
為提升我校大學(xué)生對(duì)于電腦科技的興趣與熱愛，擴(kuò)大電腦愛好者家園在全校范圍的影響力，特此舉辦本屆“ps攝影大賽”，旨在探尋發(fā)現(xiàn)全校范圍內(nèi)具有ps專長的同學(xué)，并予以表彰鼓勵(lì)。
二，活動(dòng)主題 采集精彩瞬間，感受ps藝術(shù) 三，活動(dòng)指導(dǎo)思想本屆ps攝影大賽由科技聯(lián)合會(huì)主辦，電腦愛好者家園承辦，也是4個(gè)比賽項(xiàng)目中的一個(gè)，本次比賽由家園負(fù)責(zé)報(bào)名，征集作品等工作，由學(xué)院老師與主席團(tuán)成員擔(dān)當(dāng)評(píng)委，評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果由吉林市計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)出具證明
四，報(bào)名及作品征集要求堅(jiān)持原創(chuàng) 內(nèi)容積極向上 有自主理念 格式為psd 不得使用其他特殊技術(shù)軟件
五，活動(dòng)時(shí)間 4月初 比賽前期準(zhǔn)備
4月初 比賽宣傳階段
4月初 比賽報(bào)名階段（源文件征集階段）
4月中 比賽作品征集階段
4月末 作品評(píng)比階段
4月末 頒獎(jiǎng)晚會(huì)
六，活動(dòng)準(zhǔn)備分工 策劃部：策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排人員分配工作
宣傳部：線下制作宣傳海報(bào)，手繪，做出張貼獲獎(jiǎng)作品的展覽板，線上進(jìn)行微博、微信、qq宣傳
技術(shù)部：做好應(yīng)對(duì)報(bào)名工作，準(zhǔn)備好接受報(bào)名的郵箱，負(fù)責(zé)電話接待活動(dòng)咨詢者
秘書處：安排好通知評(píng)委等人事工作，排練頒獎(jiǎng)晚會(huì)
七，活動(dòng)流程 宣傳階段：1，提早在二教門口，三教大廳，學(xué)院門前口張貼海報(bào)彩噴，
2，利用學(xué)院進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳
3，利用qq群大量發(fā)布群消息
接收?qǐng)?bào)名階段：1，利用郵箱24小時(shí)在線，及時(shí)接收比賽報(bào)名，并在接收到報(bào)名信息后第一時(shí)間做出回復(fù)。、
2，家園專人值班，接待現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名工作記
錄好選手的報(bào)名信息，對(duì)應(yīng)好源文件
接收作品階段：1，技術(shù)部在接到作品后，經(jīng)鑒定后與對(duì)應(yīng)源文件一并保存好。
2，對(duì)于報(bào)名后為及時(shí)交作品的同學(xué)，秘書處負(fù)責(zé)通過其留下的聯(lián)系方式對(duì)其進(jìn)行提醒。
作品評(píng)比階段： 1，將作品統(tǒng)一整理后在統(tǒng)一時(shí)間召集評(píng)委進(jìn)行審評(píng)。
2， 對(duì)入圍作品作者進(jìn)行面試，入圍決賽的選手有一星期的準(zhǔn)備時(shí)間，然后選手從技術(shù)、審美、心得等角度來闡述作品的意義。最后由評(píng)委們決出一二三等獎(jiǎng)。
3， 要求對(duì)獲獎(jiǎng)作品給出評(píng)審意見，秘書處做好記錄。
頒獎(jiǎng)階段：1，策劃好頒獎(jiǎng)晚會(huì)的流程，做好節(jié)目彩排；
2，提前通知要在會(huì)上做發(fā)言的人員；
3，邀請(qǐng)?jiān)u委及參賽同學(xué)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)；
4，將獲獎(jiǎng)作品導(dǎo)出張貼在獲獎(jiǎng)?wù)拱迳�，并把展板放在學(xué)院門口。
八，獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)（一名） 獎(jiǎng)勵(lì)證書+精美鍵盤
二等獎(jiǎng)（兩名） 獎(jiǎng)勵(lì)證書+精美鼠標(biāo)
三等獎(jiǎng)（三名） 獎(jiǎng)勵(lì)證書+鼠標(biāo)墊
九，活動(dòng)注意事項(xiàng)n 報(bào)名階段，針對(duì)咨詢者，解答的工作人員要耐心詳盡，把參賽的好處分享給報(bào)名者，讓報(bào)名者有等多的激情參賽。
n 征收作品時(shí)，要仔細(xì)進(jìn)行鑒定
n 對(duì)參加或出席活動(dòng)的相關(guān)人員，一定要做好通知準(zhǔn)備工作
n 活動(dòng)如有變動(dòng)，注意信息同步，及時(shí)告知參賽者
十，經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總計(jì) 負(fù)責(zé)部門
條幅 1 15 15 宣傳部
噴繪 2 25 50 技術(shù)部
海報(bào)紙張 3 2 6 宣傳部
手繪顏料 24 1 24 宣傳部
打印費(fèi) 100 0.5 5 秘書處
總計(jì) 101
方案策劃 篇4
學(xué)校軍事教育成為大學(xué)生乃至高中生入學(xué)的必修第一課，也成為學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解學(xué)校的重要途徑。上好軍事教育首先從軍事訓(xùn)練開始，進(jìn)入學(xué)校的學(xué)生往往都是經(jīng)歷了高考(中考)洗禮以后在家或者社會(huì)上閑散好幾個(gè)月以后得到學(xué)校召喚書。再次步入高一級(jí)學(xué)府進(jìn)行深造，這樣他們難免有一些學(xué)生有一些渙散。軍訓(xùn)成為他們知道紀(jì)律，明白自己位置，找到嶄新自我的有效途徑。
軍事訓(xùn)練一般地在院校為期兩周或者半個(gè)月乃至更長，但是其基本內(nèi)容大致分為軍訓(xùn)開幕式、軍事訓(xùn)練、軍事教育、軍事內(nèi)務(wù)整理、作息調(diào)整安排、突襲演練以及閉幕會(huì)操表演這幾個(gè)部分組成。我們以震撼的影片為您展現(xiàn)全新的學(xué)校風(fēng)貌學(xué)生風(fēng)采。
那么軍事記事也將成為學(xué)校和學(xué)生紀(jì)實(shí)了解自己的實(shí)力水平和懷念自己懵懂時(shí)代的引領(lǐng)，成為學(xué)校品牌和實(shí)力的一個(gè)展示，也將成為日后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、接納新生以及做晚會(huì)的一個(gè)很好樣板。本次軍事記實(shí)還包括學(xué)校一些標(biāo)志性的建筑、符號(hào)等等。
第一章：拍攝前期
拍攝前期主要的內(nèi)容有：聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)、拍攝腳本、過程中的資金預(yù)算、中后期的制作與營銷手段。下面分別介紹各項(xiàng)內(nèi)容：
1、聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)（主要由市場(chǎng)部和影視部協(xié)同完成，負(fù)責(zé)人：xx、xxx）
前期與學(xué)校聯(lián)系接洽，首先打電話取得重要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。以慈善大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的活動(dòng)為切入點(diǎn)，得知軍訓(xùn)開始時(shí)間以及軍訓(xùn)各校的主要流程，了解軍事訓(xùn)練以前的概況。其次，帶上我們的策劃方案以及樣片與學(xué)校重要負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。這個(gè)過程中盡量不要有太多的承諾，但是需要一定的說話方式以促成項(xiàng)目。中期拍攝最好取得在學(xué)校與學(xué)生一起食宿，所學(xué)要的見報(bào)價(jià)表(附表1、2)，項(xiàng)目啟動(dòng)后時(shí)間僅有一周時(shí)間，學(xué)校開學(xué)時(shí)間聯(lián)系統(tǒng)一表格見(附表3)，所以我們的方法是以學(xué)校的開學(xué)軍訓(xùn)時(shí)間安排聯(lián)系、重點(diǎn)在三本和�？圃盒�。
這次的項(xiàng)目可能需要一些機(jī)構(gòu)和政府的支持，我們還需要工作牌以及相關(guān)證件以方便我們?cè)谶M(jìn)行任務(wù)項(xiàng)目時(shí)帶來的問題。
2、拍攝大綱以及拍攝腳本 （負(fù)責(zé)人：xx、xx）
拍攝大綱主要包括軍訓(xùn)開幕式、軍事訓(xùn)練、軍事教育、軍事內(nèi)務(wù)整理、閉幕會(huì)操表演。這里主要體現(xiàn)學(xué)生從一個(gè)懶散緩慢的社會(huì)人變?yōu)橐粋�(gè)具有嚴(yán)明紀(jì)律和責(zé)任使命感的真正大學(xué)生，同時(shí)表現(xiàn)學(xué)校的整體風(fēng)貌學(xué)校環(huán)境。
方案策劃 篇5
一、前言
辯論賽是一門藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技項(xiàng)目，他能檢驗(yàn)一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體其文化底蘊(yùn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的綜合積累程度。
只要有人與人對(duì)話的地方，辯論無處不在，無時(shí)不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲�？崔q論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動(dòng)。辯論又是一場(chǎng)高級(jí)的智力游戲，規(guī)則嚴(yán)密，進(jìn)退有度，如同對(duì)弈。而一舉一動(dòng)一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個(gè)磁場(chǎng)，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動(dòng)。
二十一世紀(jì)是知識(shí)爆發(fā)的時(shí)代，當(dāng)代大學(xué)生在全球知識(shí)化浪潮的面前應(yīng)學(xué)會(huì)用科學(xué)的態(tài)度來探討發(fā)展中的新問題。新世紀(jì)的高校更應(yīng)致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價(jià)值觀的構(gòu)建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨(dú)特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達(dá)能力，培養(yǎng)了大學(xué)生明辨是非、捍衛(wèi)真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注社會(huì)發(fā)展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長為富有社會(huì)責(zé)任感的高素質(zhì)人才。
辯論賽，將展示新世紀(jì)大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺(tái)前幕后一聽領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!
二、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)名稱：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽
2.活動(dòng)宗旨：關(guān)注時(shí)事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我
3.活動(dòng)目的與意義：
目的：(1)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造有個(gè)性、有口才、應(yīng)變自如的`當(dāng)代大學(xué)生。
(2)活躍大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(3)本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)合作”的精神，以“關(guān)注時(shí)事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。
意義：通過舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，近而在全校范圍內(nèi)形成一個(gè)勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。
4.主辦單位:院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦
院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部承辦
負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會(huì)所有成員(其中由學(xué)習(xí)部干事負(fù)責(zé)調(diào)配)
總負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長甘紫云
副主席陸遲
主持人：待定
嘉賓評(píng)委：待定
5.活動(dòng)對(duì)象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生
6.活動(dòng)時(shí)間：10月底—12月初
地點(diǎn)：1-3202 (備用教室1109)
7.賽制：四對(duì)四團(tuán)體辯論賽
每隊(duì)由四名上場(chǎng)隊(duì)員組成，性別不限，每場(chǎng)比賽如無意外情況不可更換隊(duì)員。
8.賽程安排： (注：協(xié)會(huì)隊(duì)伍由協(xié)會(huì)自愿參賽)
(1)第一階段：初賽
系里8支隊(duì)伍和院里2支隊(duì)伍組成10支參賽隊(duì)伍，根據(jù)抽簽結(jié)果分成五組分別進(jìn)行初賽，即預(yù)賽五場(chǎng)。
初賽決定四支隊(duì)伍進(jìn)行復(fù)賽，由評(píng)委根據(jù)最高分決定一支隊(duì)伍直接進(jìn)行決賽。
(2)第二階段：復(fù)賽
從初賽晉級(jí)的4支隊(duì)伍根據(jù)抽簽結(jié)果分成2組進(jìn)行比賽，即復(fù)賽兩場(chǎng)。
復(fù)賽決定兩支隊(duì)伍進(jìn)行決賽，一共三支隊(duì)伍
(3)第三階段：決賽
三支隊(duì)伍兩兩比賽，交叉對(duì)決，由評(píng)委老師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。
9抽簽事宜：
(1)初賽分成A、B、C、D五組，十支隊(duì)伍分別抽簽決定分組情況。
(2)其中A1、A2為一組，A1表示正方觀點(diǎn)，A2表示反方觀點(diǎn)。
(3)各參賽隊(duì)伍務(wù)必按時(shí)到場(chǎng)抽簽，遲到或未到按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨即制定。
10.勝負(fù)判定:
(1)評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分
(2)參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝
(3)如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)
(4)評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊(duì)員的得分. 如果兩隊(duì)員得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選
三、注意事項(xiàng)
1.參賽選手
(1).比賽前辯手須仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求，熟悉賽會(huì)的日程安排
(2).辯論賽活動(dòng)中辯手不能冒名頂替
(3).每支參賽隊(duì)伍由一名領(lǐng)隊(duì)和四名辯手及候補(bǔ)人員(至多四名)組成，每場(chǎng)比賽上場(chǎng)隊(duì)員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個(gè)辯論隊(duì)。
(4).各個(gè)負(fù)責(zé)人及參賽選手必須提前十分鐘到場(chǎng)
(5).辯論比賽過程中隊(duì)員必須遵守主持人指揮
(6).辯論賽活動(dòng)中隊(duì)員須注意形象，不準(zhǔn)由于情緒化而做出任何不雅手勢(shì)、大聲喧嘩等
2.各賽隊(duì)
(1).請(qǐng)各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組織對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及賽場(chǎng)準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行，如未按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)按棄權(quán)處理。
(2).請(qǐng)各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問題，請(qǐng)及時(shí)與組織聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。
(3).遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，各賽隊(duì)在每場(chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
(4).比賽期間，各賽隊(duì)請(qǐng)不要與評(píng)委接觸，如果想表達(dá)對(duì)賽事的意見，請(qǐng)與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
3.工作人員
(1).若出現(xiàn)參賽人員未到，主辦方應(yīng)立刻取消其資格，若整支隊(duì)伍未到，則按棄權(quán)處理，相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)也應(yīng)取消。
(2).參賽人員有事情與辯論賽時(shí)間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請(qǐng)與當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人聯(lián)系離開。
(3).若出現(xiàn)停電、參賽人員比賽時(shí)發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應(yīng)極力維護(hù)賽場(chǎng)安靜，保證比賽順利進(jìn)行。
(4).所有工作人員必須按時(shí)簽到，若無故未到或遲到對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)處罰
四、活動(dòng)要求
【審題】準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。
【展開】對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
【辯駁】提問抓住對(duì)方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。
【配合】具有團(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)�，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。
【語言】普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
【辯風(fēng)】比賽中尊重對(duì)手，尊重主席評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局。
【形象】著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
【辯手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，語言幽默風(fēng)趣。
五、活動(dòng)流程
1:賽前準(zhǔn)備工作
(1).確定參賽隊(duì)伍嘉賓評(píng)委及支持人
(2).申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)
(3).廣播宣傳
(4).制定并打印評(píng)分表
(5).準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀、碳筆
(6).制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌
(7).準(zhǔn)備電子表計(jì)時(shí)、簽到表、計(jì)算器、和一些招待物品
要求：所有部長干事最好提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)賽場(chǎng)，測(cè)試話筒，準(zhǔn)備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)行。
2：辯論賽程
(1).辯論賽開始
(2).主持人致開場(chǎng)詞，宣布辯題并介紹該場(chǎng)參賽隊(duì)代表隊(duì)所持立場(chǎng)
(3).介紹參賽隊(duì)員、評(píng)判團(tuán)成員、點(diǎn)評(píng)嘉賓和比賽規(guī)則
(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進(jìn)行，時(shí)間各3分鐘
(5).攻辯，時(shí)間6分鐘，每隊(duì)各3分鐘
(6).攻辯小結(jié)，每隊(duì)各1分30秒
(7).自由辯論，共10分鐘，每隊(duì)各5分鐘
(8).反方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間3分鐘
(9).正反四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間3分鐘
(10)觀眾自由提問
(11).辯論結(jié)束后點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析發(fā)言，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
(12)主席宣布本場(chǎng)比賽各賽隊(duì)得分情況及最后結(jié)果
(13).比賽結(jié)束，退場(chǎng)
3:辯論賽細(xì)則：
(1).陳詞
提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢。
(2).開篇立論
要求邏輯清晰，言簡意賅。
(3).攻辯
<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進(jìn)行。
<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。
<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對(duì)方選手在限時(shí)內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)
<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個(gè)以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。
<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，限時(shí)1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的態(tài)勢(shì)及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
(4).自由辯論
<1>自由辯論時(shí)間總共為10分鐘
<2>自由辯論必須交替進(jìn)行。當(dāng)自由辯論開始時(shí)，先由正方任意一名隊(duì)員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊(duì)員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙，累計(jì)時(shí)間照常進(jìn)行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時(shí)間用完為止。
<3>在自由辯論時(shí)間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時(shí)間均不受限制。
<4>當(dāng)一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間剩30秒鐘時(shí)，將有一聲鈴聲提示，當(dāng)該隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用完時(shí)，會(huì)有兩聲鈴聲提示，該隊(duì)?wèi)?yīng)立即停止發(fā)言。
<5>如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，另一隊(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止。
<6>自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，應(yīng)適當(dāng)扣分。
<7>若某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。
<8>自由辯論是檢驗(yàn)一個(gè)隊(duì)整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時(shí)間，簡介明了地加強(qiáng)自己的論點(diǎn)，機(jī)智有力地反駁對(duì)方的論點(diǎn)，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對(duì)方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點(diǎn)，或者出現(xiàn)語誤、空?qǐng)龅惹樾�，都將影響該�?duì)的成績。
(5).結(jié)辯
辯論雙方應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。
(6).觀眾提問
觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各回答出兩個(gè)觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個(gè)問題的回答時(shí)間為一分鐘，每一位辯手的時(shí)間未滿，其他辯手可以補(bǔ)充。
(7).時(shí)間提示
自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，計(jì)時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒;用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時(shí)間剩余10秒時(shí)，計(jì)時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊(duì)員在用時(shí)尚剩30秒時(shí)，計(jì)時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時(shí)，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
4:賽后
主席宣布本場(chǎng)比賽各賽隊(duì)得分情況及最后結(jié)果。賽后退場(chǎng)由學(xué)習(xí)部成員安排。 組織退場(chǎng)：會(huì)議結(jié)束后由勞生部和保衛(wèi)部帶領(lǐng)人員維持秩序，一次讓老師和學(xué)生離開現(xiàn)場(chǎng)。
1.大會(huì)結(jié)束后先歡送各位評(píng)委老師
2.學(xué)生有序離開教室
3.學(xué)生會(huì)人員留下來打掃教室，體育部長帶領(lǐng)體育部成員撤走多余桌椅。
六、抽簽安排
1、抽簽實(shí)行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個(gè)代表隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個(gè)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一起抽取，初賽結(jié)束后再進(jìn)行復(fù)賽辯題的抽取，復(fù)賽結(jié)束后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。
2、各個(gè)負(fù)責(zé)人必須保證不對(duì)抽取的辯題進(jìn)行改動(dòng)，甚至私下調(diào)換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復(fù)賽決賽辯題抽取時(shí)間按照初賽結(jié)束時(shí)間定制。
4、抽簽地點(diǎn)：1-3202
方案策劃 篇6
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
3、蘭溪市市場(chǎng)的營銷導(dǎo)入；
4、蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略；
5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；
一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于X月X日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、寧夏紅酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。
第二、定于X月X日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類；
B、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；
第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：
第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。
4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）
（1）鋪貨終端數(shù)；
�。�2）鋪貨量基本底線。
�。�3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；
三、營銷導(dǎo)入過程
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用A類和B類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。
在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費(fèi)者連續(xù)購買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。
本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，就得放棄這種形式。
四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng)
寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：
，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,
1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：
向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場(chǎng)沒有競爭品，利潤空間大。
直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。
2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會(huì)干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。
4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。
7、促銷活動(dòng)：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動(dòng)三則
�。ㄒ唬�、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日?qǐng)?bào)》，蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記�；閼c當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。
�。ǘ�、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動(dòng)；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動(dòng)；
�。ㄈ�、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；
五、蘭溪市工作排期執(zhí)行
�。ㄒ唬┏菂^(qū)目標(biāo)市場(chǎng)
A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；
B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；
c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，
A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；
B類超市：大通商廈、聚豐超市、
c類超市：將近二百來家；
�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場(chǎng)（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）
城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；
考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)；
第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；
第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；
第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；
工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；
廣告投入時(shí)間段：
總體廣告投入時(shí)間：（電視廣告）三個(gè)月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式（另案附）；
制定“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N活動(dòng)廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺(tái)播放，時(shí)間為半個(gè)月；（詳細(xì)方案在市場(chǎng)調(diào)研后再具體制定）
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