【精華】策劃方案集錦7篇
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份，它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。
1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價值
2.1 客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn)，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點內(nèi)容：
a）、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b）、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；
c）、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：
a）、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計網(wǎng)站價格，必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；
b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍；
c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：
a）、制造型企業(yè)
簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。
現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b）、流通型企業(yè)
簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。
c）、中介型企業(yè)
簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d）、虛擬運營企業(yè)
簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀：普遍運用。
e）、物流型企業(yè)：
簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個版本則強調(diào)了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設(shè)計劃，協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：
a）、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式；
b）、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線，并且可以互通、擴展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：
a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d）、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：
a）、整個網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b）、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人？網(wǎng)站點擊率為多少？通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ)：
4.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下：
評估維點參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準：極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點之間的關(guān)系
a）、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。
b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c）、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競爭對手�。�
e）、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研；
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營。）；
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力；
4.2思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃：
a）、時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預(yù)算計劃；如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂；結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導(dǎo)，爭取讓客戶理性對待：
a）、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b）、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時間控制等方面的推廣建議！
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象，事實證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a）、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出企業(yè)整體實力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風；
e）、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容：
a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設(shè)計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網(wǎng)站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c）、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：
5.1客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標；一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
a）網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖
b）網(wǎng)站整體運作流程圖
c）網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的'資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個方面：
a）、網(wǎng)站頁面設(shè)計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風格建議；
b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4網(wǎng)站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。
5.4.2項目小組構(gòu)成及職責
通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。
5.5實施進度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）
5.6網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。
5.7技術(shù)維護說明
闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設(shè)保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：
a、全球五金網(wǎng)
網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進，完備，讓客戶放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。
5.12網(wǎng)站運作流程圖
5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：
a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；
b）、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；
c）、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；
d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c）、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；
d）、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述；
e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；
f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：
a）、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；
c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。
策劃方案 篇2
一、晚會名稱
“藝動·金陵”——南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報演出
二、晚會主題
“藝動·金陵”、南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報演出
三、晚會宗旨
此次晚會旨在以南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品文藝匯演的形式，對優(yōu)秀節(jié)目資源進行整合及再利用，一方面充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌，展現(xiàn)我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風采，從而提高大學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，促進大學(xué)生文化藝術(shù)活動的繁榮，傳播先進文化、建設(shè)向真、向善、向美、向上的校園文化環(huán)境。另一方面，作為整場活動的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，向社會展示我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風采！
四、演出時間及地點
演出時間：20xx年3月某日晚
演出地點：南藝后街“水木秦淮”廣場
五、預(yù)期成果
1.向社會充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌，展現(xiàn)南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生們的卓越風采，樹立學(xué)院品牌，擴大學(xué)院影響力；
2.作為整場活動的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，同時也展現(xiàn)我們的部分藝術(shù)才能從而向社會展現(xiàn)我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風采；
3.匯報專場的各種圖片影像材料將成為我們畢業(yè)生的實力證明，也為藝術(shù)管理專業(yè)留下一份現(xiàn)實材料，也激發(fā)學(xué)弟學(xué)妹們更多的學(xué)習(xí)熱情。
六、經(jīng)費預(yù)算
項目名稱
金額（元）
備注
晚會宣傳
海報
20元/張×20＝400元
橫幅
100元/條×3＝200元
節(jié)目單
1.5元/張×500＝750元
邀請函
1元/張×50＝50元
會場布置
led屏幕（租）
15000元
場地裝飾
XX元
音響（租）
3000元
燈光（租電腦燈）
3000元
場地租用費
0元
暫無
其他費用
服裝費、化妝
1000
水
1元/瓶×200＝200元
餐飲費
XX元
交通費
800元
總計
28400元
七、可行性分析 （可開發(fā)市場、可利用資源、存在問題）
�。ㄒ唬┛砷_發(fā)市場
1．通過這次匯報演出向社會尤其是用人單位充分展示我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風采，樹立學(xué)院品牌，擴大學(xué)院影響力；
2. 此次匯報是一個平臺，作為整場活動的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，同時也展現(xiàn)我們的部分藝術(shù)才能從而向社會展現(xiàn)我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風采，打出06藝術(shù)管理的品牌，為我們的未來開發(fā)出一片市場（演出將邀請相關(guān)的單位作為邀請嘉賓）。
�。ǘ┛衫觅Y源
1．節(jié)目資源：演出充分利用南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生中現(xiàn)有優(yōu)秀節(jié)目資源，藝術(shù)質(zhì)量有所保證；
2．資金：由學(xué)�；�?qū)W院撥款以及贊助單位的資金支持兩方面組成；
3．工作人員：以南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院06級藝術(shù)管理專業(yè)學(xué)生為策劃、組織與運行的核心，聯(lián)合學(xué)校各院系藝術(shù)人才以及管理人才，同時邀請具有專業(yè)知識及相關(guān)經(jīng)驗的老師或?qū)I(yè)人士加入工作團隊，給予指導(dǎo)性意見，如江蘇衛(wèi)視的導(dǎo)演郭曉峰老師，舞美老師聶世明等；
4.活動場地：水木秦淮廣場位于南藝后門，交通方便，場地也較為合適露天演出（先前有過類似演出經(jīng)歷，并配有相應(yīng)設(shè)施）。同時場地借用已經(jīng)征得相關(guān)負責單位同意。
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1.場地的布置：露天舞臺的搭建，led大屏的使用，燈光、音響、攝影各方面的要求等
2.資金來源及尋求：主要來自學(xué)校及贊助單位兩方面；
3.相關(guān)用人單位、部分專業(yè)人士以及媒體的邀請；
4.彩排及演出的時間統(tǒng)籌、人員調(diào)配等。
八、附表（人員分工、節(jié)目流程、主持稿、視頻拍攝、舞美、預(yù)算、贊助單位）
1.活動組委會部門構(gòu)成及職責
部門名稱
職 責
制片人
整個活動的總指揮
策劃導(dǎo)演部
策劃組
1. 規(guī)劃整個活動的安排與各項活動進程
2．做好整個活動的管理與運作問題
3. 對其它部門的監(jiān)督與統(tǒng)籌
4. 審核與簽署各類合作與合同
導(dǎo)演組
1.負責節(jié)目資源整合
2.對晚會的全局構(gòu)思以及晚會模本的建立
3.為活動打造更多的創(chuàng)意點
4.負責整個舞臺表演部分
財務(wù)組
負責整個活動的經(jīng)費預(yù)算、賬目記錄與現(xiàn)金出納
執(zhí)行劇務(wù)組
舞美組
燈光設(shè)計及操作、舞臺特效，投影、vcr的布置及控制；
音響組
音響操控及節(jié)目音樂收集與錄制；相關(guān)環(huán)節(jié)音樂選用及處理
服裝道具組
景片及道具的設(shè)計制作，服裝的租賃采購，統(tǒng)計與分配管理
文學(xué)統(tǒng)籌組
晚會臺本撰寫及相關(guān)文稿寫作
化妝造型組
負責演員各類造型、化妝、補妝、卸妝等
舞美技術(shù)部
制作組
1. 配合導(dǎo)演組的工作，設(shè)計出多套舞美效果圖，滿足使用
2. 協(xié)助宣傳組的宣傳設(shè)計
技術(shù)組
1.主要解決活動的裝拆臺和技術(shù)上的問題
2.確保活動的硬件設(shè)備正常運行
外聯(lián)宣傳部
外聯(lián)組
1. 商業(yè)活動的開發(fā)與聯(lián)系（企業(yè)贊助）
2. 負責與各演出相關(guān)人員溝通聯(lián)系
宣傳組
1. 負責整個宣傳工作的策略部署
2. 負責整個活動的宣傳（各種媒體溝通協(xié)調(diào)、爭取最大限度的免費報道）
后勤保障部
1. 負責活動場地與舞臺的布置以及相關(guān)食宿安排
2. 負責解決交通運輸問題
3. 保持與公安、消防、醫(yī)院等相關(guān)單位的密切聯(lián)系
4. 負責協(xié)調(diào)其它一切部門的活動
2.節(jié)目流程
晚會分為四大篇章，每一篇章展示不同特色，每一環(huán)節(jié)的節(jié)目設(shè)計在3-4個左右（根據(jù)節(jié)目長短來定）、總節(jié)目數(shù)在12-16個，每一個節(jié)目時間為3-6分鐘、時長在100-120分鐘之間。
篇 章
主 題
節(jié) 目
演出單位
第一篇章
藝動·力魂
1、交響樂《坎迪德序曲》
2、歌曲《火把節(jié)的歡樂》
3、舞蹈《敖雪梅》
4、小合唱《穿越心靈》
第二篇章
奏響·夢想
5、舞蹈《驕子》
6、打擊樂合奏《龍騰虎躍》
7、流行歌曲《夢想的舞臺》
8、舞蹈《都市印象》
第三篇章
秦淮·古韻
9、原創(chuàng)歌曲《金陵·秦淮夜》
10、民樂小合奏《江南絲竹》
11、舞蹈《水姑娘》
12、原創(chuàng)《吳韻漢風茉莉花》
第四篇章
歌頌·展望
13、舞蹈《我生長的地方》
14、書法表演
15、二胡齊奏《戰(zhàn)馬奔騰》
16歌舞《我和我的祖國》
3.舞美設(shè)置基本構(gòu)想
由于露天演出，舞臺采用聲光電的有效結(jié)合，打破靜態(tài)的舞臺程式，追求如活動主題般的動態(tài)舞臺。舞臺大背景主要為一個16平米的led大屏幕，結(jié)合新視頻技術(shù)手段，使舞臺看起來顏色豐富，形式多樣，內(nèi)容充實。舞臺大屏幕兩邊（包括側(cè)臺）為幾組燈墻，要求使用鎂光燈、電腦搖頭燈、追光燈等，便于舞臺效果的打造。最后是泡泡機、煙火、干冰機等輔助舞臺效果的使用。營造與晚會主題相協(xié)調(diào)的氣氛。
4.預(yù)算及贊助單位
�。�1）學(xué)校支持
支本次活動希望得到院校在人力、物力等方面的大力支持。
�。�2）企業(yè)贊助
本次活動采取市場化運作模式，由企業(yè)獨立承擔冠名權(quán)或?qū)で舐?lián)合贊助。潛在的有文化產(chǎn)業(yè)、傳媒企業(yè)以及水木秦淮周邊商家，從而充分挖掘出大學(xué)生藝術(shù)展演市場的商業(yè)價值和市場潛力。這一舉措不僅是提高企業(yè)市場宣傳的有效方式，也是吸引新的消費群體的有效措施，同時也體現(xiàn)出企業(yè)對大學(xué)生群體的關(guān)注。
策劃方案 篇3
“撥開迷霧，規(guī)劃職場”主題班會策劃書
一、 班會背景及意義：
背景：
數(shù)十載寒窗苦讀，數(shù)十載披荊斬棘，承載著太多的夢想與追求，我們走進了大學(xué)這個神圣而又莊嚴的殿堂。在這我們“指點江山，激揚文字”，在知識的海洋遨游，和同學(xué)一起編織未來的夢想。這里是人生的一篇唯美的樂章，那如何奏響這篇唯美的樂章？時光如流，歲月不居。一不小心，我們便告別了幾分青澀，些許懵懂的大一大二，同時也帶著三分好奇，七分恐懼，不舍的走進了屬于大三旋律。如果說，大一是摸索適應(yīng)，大二是前進奮斗，那么大三則是明確規(guī)劃。是考研規(guī)劃？還是職場準備？有人充滿了希望的曙光，有人卻帶著迷惘的浮光，有人規(guī)劃明確，有人卻還在混混沌沌。那么就讓規(guī)劃這個話題走進班級，讓我們?nèi)计鹣Ｍ幕鹁�，照亮職場的明天。一個大學(xué)生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發(fā)揮自己的專長，未來的人生才會前途一片光明呢？人生目標的真正確立將為我們搭起一座虹橋，讓我們在大學(xué)里活出大學(xué)生的大學(xué)生活。給青春插上騰飛的翅膀。
意義： 在大學(xué)如何奏響人生的樂章？如何才能給自己的夢想插上騰飛的翅膀？如何才能在職場游刃有余？此次主題班會旨在讓同學(xué)警醒于關(guān)于大學(xué)、關(guān)于人生、關(guān)于夢想以及關(guān)于規(guī)劃的問題，找到人生的目標，展示一個競爭殘酷的現(xiàn)實社會及當代許多大學(xué)生享受安逸的大學(xué)生活，形成對比，喚起當代大學(xué)生的社會
危機感、對夢想的思考，喚起同學(xué)們的行動力，成就我們的美好未來。引導(dǎo)同學(xué)確立大學(xué)目標和職業(yè)理想，樹立正確的
人生觀、價值觀，對未來生活進一步的深思，并做一個詳細的計劃，使同學(xué)們有計劃、有意義地度過大學(xué)四年，同時也加深同學(xué)之間的溝通交流，通過主題班會的開展，我們將達到以下幾點： 1、充分認識自我，合理定位自己，明確人生發(fā)展規(guī)劃。
2、認清現(xiàn)實社會，認清自己的處境懂得大學(xué)生活的誤區(qū)，消除困惑，走出誤區(qū)；
3、感受生活的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個
人，善待生命的每一天，為生命的每一天賦予意義。
4、學(xué)習(xí)個人簡歷的制作以及完善，職場禮儀的學(xué)習(xí)，面試技巧的學(xué)習(xí)。提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗。
二、班會主題：撥開迷霧，規(guī)劃職場
三、參會對象：20xx級制藥工程一班全體同學(xué)、班主任和輔導(dǎo)員
四、班會時間：20xx年04月12日
五、班會地點：xxx樓4103教室
六、班會前期準備：
1、由班長、團支書聯(lián)系、協(xié)助輔導(dǎo)員，為主題班會做相關(guān)的準備材料。
2、提前申請班會教室并對教室做簡單的裝飾。
3、班委在班會前聯(lián)系通知便落實好相關(guān)參會人員，并提前通知他們出席班會時間、地點，
4、簡單收集整理此次主題班會主講人資料以便班會主持人介紹。
5、班委準備落實相關(guān)的拍照人員及錄制視頻人員。
6、班長和團支書于班會前聯(lián)系好班主任及輔導(dǎo)員參會。
七、班會流程
1．出席班會的班主任、輔導(dǎo)員及該班級全體同學(xué)準時到場。
2．班會主持人發(fā)言，說明班會的主題及目的，宣布主題班會開始，并對出席本次班會的嘉賓做簡短的介紹。
3.由輔導(dǎo)員圍繞“撥開迷霧，職場規(guī)劃”對時下我們所面對的一些困惑作全面的分析，便提出實質(zhì)性的建議及指導(dǎo)，做出明確規(guī)劃。
4. 班會互動環(huán)節(jié)，即由輔導(dǎo)員針對同學(xué)個人提出所困惑的問題進行分析，并給予可行性的建議及指導(dǎo)。
5、全體師生合唱《我的未來不是夢》
6、由主持人對主題班會進行總結(jié)發(fā)言，并感謝參會人員，并宣布班會圓滿結(jié)束。
八、活動要求：
1、各班委事先準備認真完成好自己的任務(wù)（包括：輔導(dǎo)員的協(xié)助工作、教室的預(yù)定以及班會的具體工作），務(wù)必將班會按時舉行。
2、班會時間限制在一個小時左右，維持好班級秩序。班委要起帶頭作用，積極發(fā)言，注意調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
九、活動預(yù)期效果：
通過此次主題班會的開展，讓同學(xué)們充分認識大學(xué)生活，體會大學(xué)生活的豐富多彩，并提高思想覺悟，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)生活熱情。
同時能夠比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸的適應(yīng)大學(xué)生活，珍惜時光，充實自己，也增進同學(xué)們的友誼，營造文明、和諧的班級氛圍。
更重要的是通過主題班會的交流，能夠積極思索自己的未來，并對自己接下來的大學(xué)時光做出科學(xué)、合理的規(guī)劃，為自己踏入職場做好充分的準備。
十、存在問題及解決方案
20xx年04月12日
策劃方案 篇4
主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
二．市場分析
1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4．產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2．崗位職責說明。
3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五．財務(wù)規(guī)劃
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2． 預(yù)計的資產(chǎn)負債表。
3． 預(yù)計的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
策劃方案 篇5
活動背景：
當青春的旋律又一次在春天響起，當拼搏的精神再一次被激情點亮，我們迎來了北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第三屆夏季運動會！隨著運動會的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動！我們將繼承海濱學(xué)哥學(xué)姐們那永不言敗的精神與意志，接過承載海濱學(xué)院未來的厚重與堅強，在本屆運動會上放飛夢想，揮灑激情。
活動口號：
傳承精神有你有我
放飛夢想超越自我
活動內(nèi)容：
一、開幕式、閉幕式的組織與要求
（一）運動會開幕式
1、入場順序。
①國旗、校旗、會旗方隊，
�、邗r花方隊，
③彩旗方隊，
�、芟颠\動員方隊（關(guān)鍵是本次要體現(xiàn)出各自系的特色，有各自系自己的東西，自己的內(nèi)涵與精神在里面。例如機械，要有能夠體現(xiàn)自己系那種鐵血，拼搏的精神，吃苦的內(nèi)涵在其中。制作自己系的大幅宣傳板或其他象征的事物）
�、萁搪毠し疥�。
2、儀仗方隊的組織與培訓(xùn)。
�、賴�、校旗、會旗方隊人員由團委負責選派；
�、邗r花方隊人員由體育部負責在各系選派；
�、鄄势旆疥犎藛T可由各系導(dǎo)員助理擔任或者指定合適人選；
�、芤龑�(dǎo)員由各院系負責選派一名女生；
以上系要保證學(xué)生訓(xùn)練人數(shù)、時間、各方隊技術(shù)指導(dǎo)均由體育部負責。
3、院（系）運動員方隊的要求
各院（系）運動員方隊由引導(dǎo)員帶領(lǐng)，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統(tǒng)一，富有朝氣。方隊隊列要求待定。
4、開幕式節(jié)目表演。
�、偬珮O拳大型演藝
②健美操大型演藝
�、垩垉纱吻嗄旮枋执筚惖墓谲姙槲覀冄莩晌覀儗W(xué)院特色的歌曲。
策劃方案 篇6
（一）活動背景隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，大學(xué)生心理壓力不斷增加，心理問題日益突出，而誠信問題又是其中的重要的一面，因此，大學(xué)生誠信問題日益得到社會的廣泛關(guān)注，進行誠信問題的心理講座十分必要。
�。ǘ┗顒右饬x通過本次講座明確誠信的重要性，做一個誠信的優(yōu)秀大學(xué)生。
�。ㄈ┗顒又黝}大學(xué)生誠信心理講座
（五）活動參與人員08國護全體同學(xué)
嘉賓：王老師，蘇老師，閆老師，助班
�。┗顒拥那捌跍蕚涔ぷ�
�、偕暾垐龅兀汛_定在CR203教室，邀請老師
②出海報進行宣傳（主要由宣傳委員：周春梅，陳友負責，在12月11號張貼出來）
④復(fù)印蘇老師要用的心理小測試資料
�、菰诨顒娱_始前簡單地裝扮教室，營造溫馨氛圍
�。┗顒恿鞒�
�、诮又芍鞒秩私榻B出王老師給我們進行講座（時間在半小時以內(nèi)）
③王老師說完后，再由主持人引出第二個短劇《誠信擺渡人》，由杜江，陳友演出。（時間在8分鐘以內(nèi)）
④由主持人介紹出蘇老師進行講座，蘇老師講的主要是我們的職業(yè)困惑和如何維護身心健康兩方面的內(nèi)容，期間老師會給全班同學(xué)做一個心理小測試，測試結(jié)果過兩天會出來。（時間在40分鐘以內(nèi)）
�、輧晌焕蠋煻贾v完后，為了活躍氣氛，由全班同學(xué)一起合唱一首朋友（時間在四分鐘以內(nèi)）
⑥自由交流環(huán)節(jié)：把全班同學(xué)分為兩個小組，一組和王老師交流，一組和蘇老師交流，同學(xué)們可以就自己感興趣的心理問題和兩位老師談?wù)�。（時間在半小時以內(nèi)）
�、哂芍鞒秩诵贾v座圓滿結(jié)束，謝嘉賓老師并送上準備的禮物
�。ㄆ撸┙�(jīng)費預(yù)算
禮物；100元以內(nèi)
買水；6元
打印，復(fù)印資料（包括劇本和心理小測試資料）：共26元
策劃方案 篇7
策劃人：萬剛毅以及全體班委
活動地點：j4-109 活動時間：下周日晚六點 活動主題：嗨皮的圣誕節(jié)(了解西方文化)
游戲規(guī)則：
1.每位同學(xué)買一個禮物，并在包裝紙內(nèi)分別放入兩張紙a,b。a寫上整人的話(類似于真心話大冒險)，b寫上祝福的話(越真誠越好哦，千萬記住要寫上自己的名字哈)。
2.在周五下課之前把禮物交給萬剛毅同學(xué)/在活動當天把禮物帶到現(xiàn)場。
3.活動開始之前每位同學(xué)帶好圣誕帽，最后一頂戴好后，游戲開始。
4.首先，輔導(dǎo)員在幸運箱內(nèi)抽幸運觀眾a同學(xué)，輔導(dǎo)員在眾多禮物之間選其一，送給a同學(xué),a同學(xué)把禮物帶回位子上后，上講臺抽取第二個幸運兒b同學(xué)，以同樣的方式a同學(xué)選擇一個禮物送給b同學(xué)……依此類推!(切忌拿到禮物后不要拆取哦~精彩還在繼續(xù))
5.當每位同學(xué)都拿到禮物后，輔導(dǎo)員抽取任意同學(xué)學(xué)號甲，甲同學(xué)攜禮物上講臺拆開禮物，首先完成a上整人的任務(wù)，其次請此禮物的主人上講臺，面對甲同學(xué)念出自己寫的b上祝福的話語。已，丙，丁~同上!
資源需要(人力、物力、場地等)：、
內(nèi)容 負責人
活動細節(jié)策劃方案書 (班長)
52頂圣誕帽 (萬剛毅)
幸運箱 (女生委員)
幸運號 (文藝委員)
禮物收集布置 (組織委員，心理委員)
黑板布置 (宣傳委員，體育委員)
現(xiàn)場調(diào)動活躍氣氛 (團支書，學(xué)習(xí)委員，全體同學(xué))
活動結(jié)束清場 (班副)
經(jīng)費預(yù)算
52頂圣誕帽：52元
總計：52元
資源需要
(人力、物力、場地等)
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