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市場策劃方案

時間:2020-08-19 20:03:11 策劃書 我要投稿

市場策劃方案10篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎?下面是小編精心整理的市場策劃方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場策劃方案10篇

市場策劃方案 篇1

  一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

  三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法

  1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

  2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

  3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

  4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

  5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

  6、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

  6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α,竟(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

  1.您是從哪里得知這一消息?

  2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

  3.您是否有過糖尿病史?

  4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?

  5.您是否希望盡快得到治療?

  6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

  7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;

  8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;

  9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案飛雪

市場策劃方案 篇2

  一、活動主題:

  節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

  二、活動目的:

  通過舉辦二手市場節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

  三、活動總則:

  1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

  2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

  四、活動形式:

  1、現(xiàn)場活動:通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

  2、博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,并開展捐贈儀式。

  五、活動時間:

  20xx年x月x日

  六、活動地點(diǎn):

  福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

  說明:1、為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個活動點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

  七、活動流程:

  活動準(zhǔn)備:

  宣傳方面:

  1、海報宣傳。

  海報分兩類:

  一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。

  另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天

  a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

  b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

  3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。

  其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)

  校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。

  4、現(xiàn)場布置(校實(shí)踐部完成):

 。1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

 。2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

  活動現(xiàn)場:

 。1)現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。

  (2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)

  (3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

 。4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

 。5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。

  (6)活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

  總結(jié)形式:

  1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

  2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

  3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

  4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃方案 篇3

  項目主體:

  xx集團(tuán)有限公司

  項目執(zhí)行:

  xx集團(tuán)用戶服務(wù)部、北京xx公關(guān)顧問有限公司

  項目背景

  隨著彩電行業(yè)市場競爭的日益白熱化,眾多同行企業(yè)為爭奪市場、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭、元?dú)獯髠,形成了幾近無序的競爭局面。作為國內(nèi)家電中的民營企業(yè)之一,向來反對打價格戰(zhàn)。

  近年來,以創(chuàng)新為導(dǎo)向,不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力,創(chuàng)新管理模式,提升經(jīng)營活力,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài),大力實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略,不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新,在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上,不斷挖掘電視對人類生活品質(zhì)的提升,在企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度,已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,百姓心中的大品牌。

  目前,正全力推進(jìn)制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展,堅持“顧客,您是——總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,并以“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”為核心的價值理念,憑借品牌、技術(shù)、人才、市場、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力成為全國值得尊重的企業(yè)。

  項目調(diào)研

  盡管自長虹引發(fā)第三次價格大戰(zhàn)以來,價格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競

  爭的代名詞。但通過xx的調(diào)研顯示,消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次是新產(chǎn)品的推出,再次是服務(wù),最后才是價格?梢妰r格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是,家電消費(fèi)者、經(jīng)銷商對服務(wù)的要求越來越高,對時下不少廠商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿,尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者,對彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理,同時展開情理交融的強(qiáng)勢公關(guān)推廣,已是當(dāng)務(wù)之急。

  xx彩電家喻戶曉,但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛,但從考評上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此,服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃。

  經(jīng)過半年多的醞釀,集團(tuán)制定了“顧客,您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,在新一輪的價格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際,集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議,就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng)、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作。

  項目策劃

  (一)公關(guān)目標(biāo)

  (1)通過服務(wù)創(chuàng)新,倡導(dǎo)家電行業(yè)走出價格誤區(qū)。

  (2)提升服務(wù)系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認(rèn)識水平。

  (3)通過服務(wù)理念的宣傳推廣,使目標(biāo)受眾對xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認(rèn)識,從而珍惜、捍衛(wèi)自己的應(yīng)有權(quán)利,進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營管理的新動力。

  (4)從服務(wù)品牌的角度,強(qiáng)調(diào)xx服務(wù)的理性化、個性化定位及xx集團(tuán)理念創(chuàng)新化、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢,從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客,有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷售。

  (二)目標(biāo)受眾

  (1)國內(nèi)市場的普通消費(fèi)者

  (2)經(jīng)銷商、代理商

  (3)投資者

  (4)國內(nèi)外媒體(大眾生活類、財經(jīng)類、電子行業(yè)類及時政類媒體)。

  (5)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

  (三)總體戰(zhàn)略

  第一步:舉辦專題新聞發(fā)布會,公布xx“顧客,您是總裁”的服務(wù)新理念,并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵,以此引發(fā)傳媒、消費(fèi)大眾及同業(yè)的關(guān)注。

  第二步:在前期籌備的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)服務(wù)管理制度的創(chuàng)新,用實(shí)際的行動,告知消費(fèi)者及其他社會公眾xx服務(wù)創(chuàng)新的真實(shí)用意和堅強(qiáng)信心。

  第三步:鑒于新聞發(fā)布會后多數(shù)媒體及公眾對xx服務(wù)創(chuàng)新舉措必然會產(chǎn)生的懷疑、觀望甚至迷惑的情況,結(jié)合第二步階段中實(shí)踐的生動事例和效果,舉辦大型媒體記者懇談會,匯報xx服務(wù)創(chuàng)新的落實(shí)情況,同時進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的、互動的交流和溝通。以此為契機(jī),就xx服務(wù)理念的內(nèi)涵及實(shí)績展開強(qiáng)勢媒體傳播,訴諸公眾的深度認(rèn)知。

  第四步:經(jīng)過前三步的運(yùn)作,xx的服務(wù)理念明確,服務(wù)規(guī)范及服務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn),服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了,本階段的重點(diǎn)將是項目總結(jié)階段,特別是提煉項目運(yùn)作的結(jié)晶:成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,推出xx服務(wù)形象VI標(biāo)識,促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華。

  (四)傳播計劃

  1.傳播跟進(jìn)策略

  (1)關(guān)于文章的形式和內(nèi)容

  新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、評論等稿件形式互相補(bǔ)充,文章內(nèi)容力求深刻、生動,形成事件和理念相印證的傳播攻勢,達(dá)到啟發(fā)同業(yè)及社會大眾的目的。

  (2)積極爭取媒體記者的理解和好感

  在新聞發(fā)布會和記者懇談會上,邀請全國主要的新聞媒體記者參加,追求與媒體記者的深入溝通,力爭從會議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的、可信賴的印象,并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情。

  (3)媒體組合火力交叉

  在新浪進(jìn)行活動現(xiàn)場直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動專題首屏位置:啟動儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁首屏文字鏈。

  新聞通稿和深度報道相呼應(yīng),平面媒體傳播和強(qiáng)勢的電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng)。

  (4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播

  集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,作為員工之間、員工與客戶之間相互溝通、了解的橋梁。成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,負(fù)責(zé)服務(wù)品牌的管理和推廣。此外,著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,員工定期參加培訓(xùn),增強(qiáng)服務(wù)意識,確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力。

  2.媒體選擇

  基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略,分別在大眾、財經(jīng)、時政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍。挑選媒體的標(biāo)準(zhǔn)是:確保此次公關(guān)活動的報道覆蓋范圍,從而最大限度地發(fā)揮此次活動的公關(guān)效應(yīng)。全面宣傳本次公關(guān)活動的新聞要點(diǎn),重要媒體能對此次活動進(jìn)行深入報道。

  項目實(shí)施

  運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),xx在項目策劃及操作中,堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,已實(shí)現(xiàn)項目效果的最大化。

  1.前期實(shí)施:新聞發(fā)布會及相應(yīng)的深度傳播。

  經(jīng)過周密的籌劃,在北京友誼賓館舉行了“顧客,您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”。會議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加,以期對xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時地了解和報道。

  (1)會場布置:活動之前,精心設(shè)計了會場的布置方案,力求莊重而不失溫馨的效果。

  (2)稿件撰寫及相關(guān)資料準(zhǔn)備:從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻、評議、生動。對會議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏?zhǔn)備。

  (3)嘉賓邀請:活動邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國消費(fèi)者協(xié)會秘書長、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言,現(xiàn)場氣氛流暢、協(xié)調(diào)。

  (4)主題演講:xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,首次公開、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張。

  (5)新聞專訪:在發(fā)布會之前和之后,分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進(jìn)行專訪。

  活動流程

  (1)開幕式程序:

  9:00 所有工作人員全部到位,檢查所有場景布置及設(shè)施是否全部到位,安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作;

  9:30 放迎賓曲,工作人員開始迎賓;

  10:00 主持人宣布“顧客,您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”開幕式正式開始;

  10:05 主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及來賓;

  10:10 主持人請xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁致辭;

  10:25 主持人請上級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話;

  10:55 主持人宣讀本次“顧客,您是總裁”活動內(nèi)容;

  11:00 進(jìn)行新聞專訪,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者問題;

  11:30 酒會(地點(diǎn):待定;布置:隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模:待定;參加嘉賓:領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓職員等)

  (2)程序安排:

  (1)參加酒會的領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓進(jìn)場,休息片刻,準(zhǔn)備參加節(jié)將進(jìn)行的酒會。

  (2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏。

  (3)主持人對領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表的到來再次表示衷心的感謝。

  (4)請xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。

  (5)敬請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓致賀詞。

  (6)開始就餐。

  (7)餐畢,在xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。

  (8)主持人宣布酒會圓滿結(jié)束,敬請上級領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)心和支持。

  2.中期實(shí)施:全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

  這個階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰(zhàn)略的同時,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播。

  (1)落實(shí)改革戰(zhàn)略:發(fā)布會之后的半年多時間里,xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”,奠定了xx服務(wù)新的體系格局。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅實(shí)的戰(zhàn)略層面支撐。

  (2)構(gòu)筑溝通信息平臺:通過各種內(nèi)部定期例會、信箱,保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過一定的反饋機(jī)制、定期造訪,形成與外部消費(fèi)者的溝通,從而構(gòu)建了一個暢通的信息支撐平臺。

  (3)強(qiáng)化內(nèi)部公關(guān)傳播,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織:xx服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念,全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個1”企業(yè)文化工程,同時以系統(tǒng)、周密的培訓(xùn)計劃來確保溝通和傳播的效果,進(jìn)而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織。

  在此期間,媒體對xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時的跟蹤報道。

  3.后期實(shí)施:大型媒體記者懇談會及相應(yīng)的深度傳播

  在北京國際會議中心舉行了“新理念、新動力——xx把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會”。懇談會邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加。

  (1)場地布置及資料準(zhǔn)備:設(shè)計、只做了典雅莊重的會議背景板及環(huán)形坐席,精心準(zhǔn)備了會議所需的各項資料。

  (2)稿件撰寫:撰寫了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇,對xx服務(wù)改個時間進(jìn)行了有力地總結(jié)和理論提升。

  (3)重點(diǎn)媒體的前期溝通:為保證討論的參與氣氛以及深入、準(zhǔn)確度媒體傳播,和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通,如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導(dǎo)報》、《經(jīng)濟(jì)日報》等,使他們對xx服務(wù)先有個比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會的發(fā)言深度機(jī)會后的傳播力度。

  (4)嘉賓邀請:懇談會邀請了部分營銷界的專家、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加。

  (5)主題演講:xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁以真實(shí)、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),想到會的記者、嘉賓匯報了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況,同時從服務(wù)品牌建設(shè)的高度,深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實(shí)踐價值。

  (6)現(xiàn)場主持:本次極富理論研討意味的會議,同時還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此,挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應(yīng)準(zhǔn)備是重要的。由于籌備工作比較充分,現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,討論充分,使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入、全面地認(rèn)識,同時也極大促進(jìn)了思想的交流。

  (7)媒體專訪:會后安排了《經(jīng)濟(jì)日報》、《中華工商時報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟(jì)時報》、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》等記者對常委執(zhí)行副總裁進(jìn)行了專訪。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況。

  (8)危機(jī)預(yù)警及處理:xx集團(tuán)制訂嚴(yán)密的危機(jī)預(yù)警措施,以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題,F(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,場面控制恰到好處。

  活動構(gòu)想

  “您買東西我付錢”

  執(zhí)行期限:(擬定)7天

  事先告知民眾:到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后,可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動。

  1.設(shè)有以下大獎:一等獎6名,返還全部購物貸款“買多返多”;

  二等獎60名,返還一半購物貸款“買多返多”;

  所有參與者,均贈送精美禮品。

  2.以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

  3.其他:

  (1)聲明整個活動將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行,保證搖號如期舉行,領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn)。

  (2)聲明活動期間所有商品維持原有價格不變,且絕無偽劣產(chǎn)品。

  (3)返款不宜低于貨款的50%,否則不足以引起轟動,產(chǎn)生誘惑。

  (4)活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證,并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,以便核對)。

  (5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當(dāng)競爭法》),所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。

  (6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取,并規(guī)定領(lǐng)取期限。

  (7)促銷活動需配以適量的新聞媒體廣告,商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告),其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

  效果評估

  (1)電視專題片的策劃、制作和播出:成功做了長達(dá)15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌,顧客當(dāng)總裁》的電視專題片,媒體公關(guān)達(dá)到了預(yù)期的效果,并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出,產(chǎn)生了非常大的反響。

  (2)xx服務(wù)品牌化提升:鑒于服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升,將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程。為此,集團(tuán)成立了“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,負(fù)責(zé)xx服務(wù)品牌的全面推廣。

  推廣中心設(shè)計了xx服務(wù)的專用VI標(biāo)識,xx服務(wù)主題“顧客,您就是總裁”,構(gòu)成xx服務(wù)形象VI的主體識別。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項目在消費(fèi)者中產(chǎn)生較大的反響,產(chǎn)生了良好的社會效益,提升了xx的品牌價值。

  (3)有效訓(xùn)練并激勵了內(nèi)部員工,使工作效率和業(yè)績明顯提升。

  案例點(diǎn)評

  (一)主題命名沖擊力強(qiáng)。以“顧客,您是——總裁”為命名,使活動主題有親切感,與企業(yè)的身份、活動的目的、訴求的信息等相吻合,同時產(chǎn)生懸念,吸引公眾的注意力。

  (二)活動方案完整、周密。從案例報告可以看到,活動方案對此次活動涉及的方方面面都有計劃,保證行動有一個好的綱領(lǐng)。

  (三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)活動的目標(biāo),最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn)、巡展活動的成功組織、對媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等,充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力。

  (四)傳播覆蓋面積大:此次活動引發(fā)媒體大量報道,全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇,電視報道超過20條,網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高,消費(fèi)者參與度高,最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者。

  (五)推動品牌形象建設(shè):此次活動的推出成為xx集團(tuán)的里程碑,幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位,推動產(chǎn)業(yè)及社會文化發(fā)展并形成廣泛社會效應(yīng),贏得消費(fèi)者的無數(shù)好評。

市場策劃方案 篇4

  為了依法對兆福市場外的無照經(jīng)營行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理,并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,切實(shí)做到公正、合法,現(xiàn)制定以下工作方案:

  一、執(zhí)法主體:

  禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

  二、執(zhí)法程序

  (一)執(zhí)法人員調(diào)查取證

  1、出示證件、表明身份;

  2、進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時,須注意以下問題:

 。1)填好詢問筆錄上詢問時間(用1天24小時制的時間填寫)、詢問地點(diǎn)、詢問人、記錄人。

 。2)告知:我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員(出示執(zhí)法證),由于有群眾投訴……,現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí),請予以配合。

 。3)詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民,并要求其出示身份證。

 。4)在詢問筆錄中須問清的幾個問題:

  A、貨物歸屬,目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的(注意點(diǎn)明是什么種類的貨物);

  B、經(jīng)營時間,即從何時開始經(jīng)營,迄今有多長時間(注意點(diǎn)明經(jīng)營的行為,即是何種經(jīng)營行為);

  C、貨物來源,并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷;

  D、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù),并要求其提供;

  E、有無營業(yè)執(zhí)照,并要求其提供。

 。4)其他應(yīng)注意事項

  A、問其是否還有補(bǔ)充;

  B、問其所說是否屬實(shí);

  C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認(rèn);

  D、不要在筆錄紙中間留出空白行;

  E、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁;

  F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名,并在最后一頁簽名的下面注明日期;

  G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

 。ǘ┍辉儐柸藷o營業(yè)執(zhí)照的,責(zé)令其停止經(jīng)營;并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物。

 。ㄈ┴(zé)令停止經(jīng)營時,應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》,并送達(dá)當(dāng)事人。

 。ㄋ模┛垩簳r應(yīng)注意的事項

  1、當(dāng)場制作《扣押決定書》;

  2、將《扣押決定書》當(dāng)場送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》;

  3、當(dāng)場制作現(xiàn)場筆錄;

  4、當(dāng)場制作《扣押財物清單》,并填寫《送達(dá)回證》;

  5、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名,應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證;無見證人或者見證人拒絕簽名的,應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場筆錄中予以說明。

  6、如何制作現(xiàn)場筆錄:

  A、寫明時間、地點(diǎn)、執(zhí)法人員、記錄人、當(dāng)事人的基本情況,有在場人的要寫上在場人;

  B、現(xiàn)場情況:告知:我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,由于有群眾投訴……,我們在……,對當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證。經(jīng)調(diào)查取證,發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營,現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物(詳見《扣押財物清單》),并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達(dá)當(dāng)事人。

  C、要當(dāng)事人、在場人簽名,并注明日期。

  (五)進(jìn)行全程錄像,并對重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像。

  三、需要攜帶的設(shè)備及法律文書

  (一)需要攜帶攝(錄)像設(shè)備;

 。ǘ┬枰獢y帶的法律文書:詢問筆錄、筆錄紙、《責(zé)令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現(xiàn)場筆錄(或用筆錄紙制作)、《送達(dá)回證》。

市場策劃方案 篇5

  一、調(diào)查目的 :

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

  三、調(diào)查內(nèi)容:

  1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

 。1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

 。2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

 。3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

  (4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?

  (5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?

 。6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

 。7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

  (1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

 。4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

 。6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

 。7)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

  (8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α,竟(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點(diǎn)免費(fèi)提供

  各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

  五、進(jìn)程對策

  (1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。

  (2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

 。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

  1. 您是從哪里得知這一消息?( )

  2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?( )

  3.您是否有過糖尿病史?( )

  4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )

  5.您是否希望盡快得到治療?( )

  6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( );

  7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ?( );

  8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?( );

  9.您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場策劃方案 篇6

  一、調(diào)查目的 :

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,

  我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

  三、調(diào)查內(nèi)容:

  1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

 。1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

 。2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

 。3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

  (4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?

 。5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?

  (6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

 。7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

 。1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,

  主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

 。4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

  (5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

 。6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

 。6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

 。8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點(diǎn)

  各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

  五、進(jìn)程對策

 。1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

  (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

市場策劃方案 篇7

  活動標(biāo)題

  與民同樂好禮搶不停

  活動主題

  春季進(jìn)補(bǔ)季,核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤肺、養(yǎng)神 ;蜂蜜護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力;枸杞補(bǔ)腎益精,養(yǎng)肝明目,補(bǔ)血安神,生津止渴,潤肺止咳。進(jìn)補(bǔ)大行動,走起來!

  活動詳情

  1 活動時間:XX年3月20日-XX年4月1日24:00

  2 活動規(guī)則:購買活動產(chǎn)品單筆消費(fèi)實(shí)付金額滿五十元減10元,滿一百元減20元(消費(fèi)金額超出部分不繼續(xù)進(jìn)行疊加)

  活動產(chǎn)品為:活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品

  本次活動可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品

 。ū敬位顒赢a(chǎn)品進(jìn)行選品,活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿五十減10,滿百減20的功能,其他產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)此項功能)

  3 溫馨提示:親 我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨 到貨日期可能有所不同哦!敬請請見諒

  活動支持

  技術(shù)部功能開發(fā):XX-3-10之前需要技術(shù)部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元,滿一百減二十元的功能

  運(yùn)營部:XX-3-1選好商品圖提交給設(shè)計部進(jìn)行設(shè)計

  設(shè)計部設(shè)計頁面:XX-3-10頁面設(shè)計完成 (建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)

  技術(shù)部技術(shù):XX-3-13完成切頁面、

  XX-3-14開始活動測試XX-3-19完成測試

  市場部:在活動頁面開始進(jìn)行上線測試的時候XX-3-14進(jìn)行市場推廣宣傳

市場策劃方案 篇8

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

  營銷策略分析

  一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)

  無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品。

  做市場是一門學(xué)問,同樣的市場,不同的人做有不同的.效果;無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

  目的:只有專業(yè)才能做精

  二:糧草造勢

  找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買2個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個星期。

  目的:讓全城廣而告之

  三:暗度陳倉

  因為是新產(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略。

  選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,這樣巡回暗爭一個星期。

  切記:當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等。

  目的:調(diào)動店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

  四:以逸待勞

  印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁,與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報紙夾頁。

  目的:宣傳產(chǎn)品

  五:一點(diǎn)帶面

  抓住一個行業(yè)店,進(jìn)行有計劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗,讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對性的推薦和銷售;銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。

  目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場

  六:先禮后兵

  在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時要實(shí)行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。

  目的:錯過季節(jié)代價增倍

  七:座陣明斗

  在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

  目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會

  八:守株待兔

  印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。

  目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉

  九:短茅騎兵

  直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神。

  目的:借用東風(fēng)行大船

  十:合作聯(lián)盟

  運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤共享。

  目的:有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

  十一:有型招商

  在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商。

  本策略僅供參考

市場策劃方案 篇9

  一、活動背景:

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面,隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值,現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。

  二、活動目的:華夏學(xué)院“跳蚤市場”以服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動,建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺,防止不文明,不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識,認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則,實(shí)踐課堂所學(xué)知識,真正做到學(xué)以致用,活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識,同時切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗。

  三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學(xué)生會

  四、活動對象:全校老師及學(xué)生

  五、活動時間:20xx年3月底

  六、活動地點(diǎn):華夏學(xué)院籃球場

  七 運(yùn)作方式:活動內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算!跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營銷小組,采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動。

  1. 注冊:

  2. 所有營銷單位必須向組委會申請注冊,

  3. 通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。

  4. 經(jīng)營:

  5. 經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營,

  6. 按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。

  7. 交易必須填開收據(jù)。

  8. 管理:

  9. 經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進(jìn)行管理,

  10. 交付保證金50元(活動后退還)

  八、參與條件

  小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成。

  必須遵守:《校園跳蚤市場管理條例》

  攤位租金:20元

  注:老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助!

  九、時間安排時間具體安排:3月26日:開幕禮3月28日:賣場開賣4月10日:閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪:

市場策劃方案 篇10

  北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng),引進(jìn)國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向21世紀(jì)的、適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、操作性人才。二十一世紀(jì)的中國是市場時代和競爭時代,也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻(xiàn)的時代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),學(xué)習(xí)、文憑固然重要,但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是:在幫助學(xué)生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

  我校學(xué)生的理財能力普遍較差,這對學(xué)生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患.這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì),學(xué)會理財.

  活動主題:校園跳蚤市場

  活動可行性評估

  本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西;三、活動前提條件 1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支。

、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。

5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動的組織。

6、本次活動只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓!主辦者:商學(xué)院311學(xué)生會

  活動前期籌備

  1.形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

  2.向?qū)W校申請此次活動的審批

  3.對場地進(jìn)行規(guī)劃

  衣物,運(yùn)動 圖書光盤 電子科技 生活用品

  4.12月17號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作

  活動宣傳

  1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

  2.制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

  3.在學(xué)校休閑廣場,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報名點(diǎn)

  活動規(guī)則

  1.報名者可以是個人也可以以團(tuán)體報名,如宿舍名義 2.凡報名者都可獲得一個攤位號

  3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換

  4.活動中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器

  5.311學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序

  參賽對象

  吉利大學(xué)全體師生

  參賽方法

  可到各報名點(diǎn)報名,領(lǐng)取場地號

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