樓盤策劃書

時(shí)間：2020-07-30 13:31:01 策劃書我要投稿

樓盤策劃書范文（精選3篇）

　　時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的樓盤策劃書范文（精選3篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

樓盤策劃書范文（精選3篇）

　　樓盤策劃書1

　　一、整合傳播策略的原則

　　1、差異化

　�、偈袌霾町惢�

　　本地開發(fā)商對(duì)市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購買信心消耗殆荊

　　再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口

　　本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無論是對(duì)于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層，無疑都是有轟動(dòng)效益的。

　�、谙M(fèi)客層差異化

　　目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見甚至沒有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

　　由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　�、鄹拍畈町惢�

　　哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒有實(shí)際支撐點(diǎn);另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

　　如果我們能夠深化星級(jí)酒店公寓概念，引進(jìn)國際星級(jí)酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

　　2、體驗(yàn)式

　　必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。

　　項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺——樣板房、設(shè)計(jì)說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩淼捏w驗(yàn)接觸點(diǎn)。

　　3、品牌模式

　　塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動(dòng)整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)

　　二、傳播定位策略

　　1、項(xiàng)目定位

　　①定位原則：

　　體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心

　　a：品牌高度

　　金領(lǐng)專屬，全城唯一星級(jí)酒店式公寓

　　完全按照星級(jí)酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

　　b：品質(zhì)高度

　　二梯三戶，星級(jí)酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶型設(shè)計(jì);高檔精裝修(全部采用各國進(jìn)口頂級(jí)材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會(huì)所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……。

　　通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

　　c：服務(wù)高度

　　直接引入國際著名酒店管理模式

　　實(shí)行五星級(jí)酒店管家服務(wù)

　　如小時(shí)工;預(yù)定車、機(jī)票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)

　　按照星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，星級(jí)酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)(建議)。

　　②項(xiàng)目定位的理解

　　純粹的星級(jí)酒店公寓

　　哈市第一個(gè)四星級(jí)酒店式智能公寓

　　哈市核心區(qū)位的精裝星級(jí)高級(jí)公寓

　　以功能配套驅(qū)動(dòng)服務(wù)與概念;以著名酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴度;以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵。

　　③項(xiàng)定位的支持點(diǎn)

　　a：目標(biāo)人群充沛

　　哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場及行業(yè)轟動(dòng)。

　　以新陽路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的`充沛。

　　b：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合

　　新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。

　　c：開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量

　　處于對(duì)開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　2、品牌定位

　�、倨放贫ㄎ徽Z

　　星級(jí)家品榮耀逸生

　　a：品牌名稱與定位語組合示意

　　定位語闡述

　　既吸收了星級(jí)酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時(shí)代的寫字樓的特點(diǎn)集住宅、酒店、會(huì)所等多種功能于一體。

　　突顯項(xiàng)目主題定位——星級(jí)酒店式高級(jí)公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為切入點(diǎn)來闡述業(yè)主的身份與影響力;同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)——酒店式公寓，將目標(biāo)消費(fèi)人群的需求與項(xiàng)目定位融合一體。

　　另外，在傳播應(yīng)用上，亦比較易于應(yīng)用，能夠說明品牌主題定位與內(nèi)涵。

　�、阢K宮到底怎么樣?——品牌寫真

　　如果鉑宮是一個(gè)人，對(duì)他的描述應(yīng)是如下：

　　他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實(shí)深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對(duì)待生活，對(duì)生活的標(biāo)準(zhǔn)更是一絲不茍;他具備超前意識(shí)，以頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己;他有自己的一套行事準(zhǔn)則，使別人無法逾越與抄襲!

　　3、誰會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人?

　　高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理

　　大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理

　　高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

　　青年財(cái)富階層(大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景)

　　專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個(gè)性行業(yè)老板、高級(jí)主管和資深人士

　　外籍商務(wù)人士及投資人士

　　4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述

　�、倩貧w型居住者

　　工作中、社交中善于融合

　　但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，但是購買實(shí)力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。

　�、谔亓ⅹ�(dú)行型居住者

　　已經(jīng)形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

　　③職業(yè)型居住者

　　個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

　　樓盤策劃書2

　　時(shí)間:20**年6月20日地點(diǎn):新瑪特前廣場

　　一、活動(dòng)背景

　　初夏臨近的大慶,六月的百湖之城,丁香盛開,芳香四溢、沁人心脾,,如此熱鬧非凡的大慶,樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好,二套房首付降低,貸款利率降低,購買兩年以上普通住房免征營業(yè)稅,人民存款準(zhǔn)備金率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn),大慶也同樣有新的購房政策出臺(tái),使用住房公積金個(gè)人住房貸款購買144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢。進(jìn)入六月,就是進(jìn)入考試季,高考和中考都集中在六月份,與此同時(shí),大慶的學(xué)區(qū)房開始進(jìn)入人們的關(guān)注視線,必會(huì)引起新一輪的關(guān)注高潮。在樓市競爭如此激烈的情況下,廣告宣傳已成為各大開發(fā)商的“兵家必爭之地”,提高樓盤的知名度就是提高成交率的首要條件,讓樓盤形象深入人心,提高廣大消費(fèi)者的關(guān)注度,將會(huì)使我們的樓盤從所有競爭對(duì)手中脫穎而出。

　　二、活動(dòng)目的與意義

　　通過本次推廣活動(dòng),借助端午的節(jié)日優(yōu)惠,樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,提高知名度。利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊,多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解,讓

　　項(xiàng)目的品牌形象深入人心

　　1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　通過搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在網(wǎng)站醒目位置放置此次活動(dòng)的`標(biāo)題詳情,新聞稿刊登在網(wǎng)站的頭版頭條。

　　在搜房網(wǎng)的微博公眾號(hào)與微信平臺(tái)上提前宣傳此次推廣活動(dòng)印發(fā)DM單,DM單要顯示出此次活動(dòng)的,包括時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng),現(xiàn)場禮品派發(fā)等一系列內(nèi)容。

　　聯(lián)系已有的意向客戶,將優(yōu)惠活動(dòng)向其詳細(xì)介紹,確�？蛻粼诨顒�(dòng)當(dāng)天能夠到場參加。

　　租賃場地,現(xiàn)場舞臺(tái)桁架的租賃與搭建,各種條幅、立招、展架、DM單的制作。

　　雇傭現(xiàn)場優(yōu)秀主持人與表演者。

　　準(zhǔn)備看房專車。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容

　　新瑪特前廣場每天客流量很大,是進(jìn)行宣傳活動(dòng)的最佳場所,在此搭建舞臺(tái),通過視覺與音響的雙重沖擊效果,利用大家喜聞樂見的歌舞表演的方式吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

　所有置業(yè)顧問,工作人員統(tǒng)一著裝,佩戴工作證,使其更易識(shí)別,也有助于提高視覺沖擊力。

　　準(zhǔn)備一些有關(guān)樓盤常識(shí)的問題,例如此樓什么時(shí)候開盤,位置在哪里,有哪些購房優(yōu)惠,讓消費(fèi)者搶答,這樣提高消費(fèi)者的參與感,也讓消費(fèi)者能夠更加了解我們,同時(shí)對(duì)于答對(duì)問題的消費(fèi)者會(huì)贈(zèng)送一些小禮品,例如鑰匙扣、粽子。

　　現(xiàn)場推出購房優(yōu)惠券,每張一元,在購房時(shí)就可以享受2000元的優(yōu)惠,而且當(dāng)場購買優(yōu)惠券的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,獎(jiǎng)品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來一張優(yōu)惠券等。

　　對(duì)于有意向的消費(fèi)者要分批次的安排到售樓處參觀,看房專車需要隨時(shí)待命,另外售樓處的工作人員需做好充分準(zhǔn)備,隨時(shí)可以帶領(lǐng)客戶看房。

　　可以推出特價(jià)秒殺戶型,吸引更多年輕消費(fèi)者,在醒目位置張貼標(biāo)語,例如“首付一元,入住新房”,“空前鉅惠,購房打九折”

　　如果活動(dòng)當(dāng)日全款購房,可以打九五折,另外可參與砸金蛋活動(dòng),活動(dòng)采取100%中獎(jiǎng)的形式,范文寫作獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可參考以下:

　　特等獎(jiǎng):購房贈(zèng)裝修一等獎(jiǎng):立減兩萬二等獎(jiǎng):全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng):電磁爐一個(gè)

　　四等獎(jiǎng):健身體驗(yàn)卡/美容體驗(yàn)卡

　　3、活動(dòng)人員安排

　　樓盤策劃書3

　　一、活動(dòng)背景

　　鋪天蓋地的廣告攻勢對(duì)于一個(gè)別墅項(xiàng)目的推廣前期來說是不切實(shí)際的,而直接面對(duì)目標(biāo)客戶群,從他們關(guān)注的事情入手,并在推廣活動(dòng)中給予他們對(duì)應(yīng)的參與空間,不失為一種好的做法。所以在本項(xiàng)目前期推廣中,通過系列活動(dòng),有步驟的進(jìn)行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業(yè)形象,提高知名度。其次通過慈善活動(dòng),來提高企業(yè)的美譽(yù)度,增大曝光率。然后針對(duì)有購買力的人群進(jìn)行有禮有節(jié)的宣傳,樹立起高端房產(chǎn)的影響。最后配合紙質(zhì)、立體的媒體宣傳,造勢與借勢并重,迅速完成推廣。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過一系列活動(dòng)強(qiáng)化XX房產(chǎn)的概念,引導(dǎo)客戶對(duì)高端房產(chǎn)的需求。

　　2、提高XX地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。

　　3、提高XX地產(chǎn)的銷售量,發(fā)掘目標(biāo)客戶與潛在客戶,擴(kuò)大其社會(huì)影響力,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

　　4、聯(lián)合高端品牌,邀請(qǐng)多行業(yè)精英人士參與活動(dòng),收集目標(biāo)客戶信息

　　三、目標(biāo)客戶群

　　職業(yè)特征:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,鋪以公務(wù)員、外資企業(yè)高層、大型企業(yè)高層、海歸派人士??

　　年齡特征:35——55歲為主、28——35歲為輔

　　潛在市場:企業(yè)協(xié)會(huì)及頂端奢侈品VIP、頂級(jí)消費(fèi)場所VIP、金融機(jī)構(gòu)VIP??

　　四、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)時(shí)間:待定

　　訴求元素:

　　a、尊崇、私有、思想?yún)R報(bào)專題獨(dú)享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示

　　b、環(huán)境景觀,自然條件的稀卻、唯美

　　c、人文、生活態(tài)度、圈子的認(rèn)同

　　d、建筑形式、風(fēng)格、建筑材料的差異

　　e、熱銷奇跡、搶購的渲染

　　f、社會(huì)責(zé)任等

　　活動(dòng)地點(diǎn):待定

　　活動(dòng)主題:傳世御宅尊享非凡

　　尊貴顯赫私家領(lǐng)地

　　典藏珍品以愛之名

　　伯爵天地琉璃人生

　　(或根據(jù)具體房產(chǎn)項(xiàng)目制定主題,務(wù)求能體現(xiàn)其尊貴不凡及獨(dú)特性)

　　主題闡述:

　　一群上層社會(huì)的精英人士,擁有著非凡的人生經(jīng)歷,更以一種非凡的生活方式和生活態(tài)度,引領(lǐng)著時(shí)代前進(jìn)的步伐以尊者的態(tài)度享受著非凡的人生,在社會(huì)中早已超凡脫俗非凡品質(zhì)的活動(dòng)定是非凡人生中不可缺少的部分,享受這每一刻精彩的瞬間,為非凡的人生點(diǎn)綴無限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,傳承盈富基因。

　　活動(dòng)策略:

　　別墅項(xiàng)目作為第二居所,屬于奢侈品。別墅的目標(biāo)客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點(diǎn)、興趣愛好、閱讀習(xí)慣,接受資訊的渠道也非常特別,不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業(yè),對(duì)別墅產(chǎn)品價(jià)值有自己的認(rèn)識(shí),而且不會(huì)輕易改變自己的看法。他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,堅(jiān)定的信念,極強(qiáng)的控制欲望,他們對(duì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)充滿了理性和哲理,但遇到自己喜歡的東西時(shí),往往感性的東西更能多一點(diǎn)。

　　這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項(xiàng)目獨(dú)特的精神氣質(zhì),其次通過購買別墅獲得別人的認(rèn)可,再次是追求生活的享受。

　　別墅產(chǎn)品的客戶群相對(duì)狹小,銷售周期相對(duì)較長。別墅產(chǎn)品的銷售更追求的是有效性。

　　基于以上的分析我們認(rèn)為別墅產(chǎn)品的廣告總體策略是:

　　a.有效性(只針對(duì)上層人士的有效傳播);

　　b.長期性(廣告的持續(xù)性傳播);

　　c.宣揚(yáng)獨(dú)特的精神氣質(zhì)、上層人士的生活態(tài)度;

　　d.加大活動(dòng)營銷,業(yè)內(nèi)口碑傳播(根據(jù)上層人士的生活習(xí)慣和愛好,舉辦大量活動(dòng))。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、高級(jí)商務(wù)酒會(huì)——“尊尚生活·奢華盛宴”

　　2、珍品美食美酒品鑒會(huì)

　　3、自助燒烤

　　4、晚間焰火表演

　　5、慈善拍賣會(huì)

　　6、幫助貧困大學(xué)生圓大學(xué)夢(mèng)

　　7、建筑與設(shè)計(jì)藝術(shù)品鑒會(huì)

　　8、名車展示慈善派對(duì)

　　9、藝術(shù)沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)

　　10、魅力女人

　　六、實(shí)施

　　1.前期宣傳

　　設(shè)計(jì)宣傳單,在人流量聚集的地方派發(fā),為宣傳造勢,積累人氣,讓人們知道、了解、關(guān)注XX房產(chǎn)。(如重百、新世紀(jì)、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報(bào)紙、電視臺(tái),車載電視宣傳,聚集人氣,在普

　　通大眾人群中樹立品牌效應(yīng);在廣場上搭建舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,吸引人群,在旁可設(shè)立咨詢點(diǎn)。

　　2.高級(jí)商務(wù)酒會(huì)——“尊尚生活·奢華盛宴”

　　由于別墅是高檔理性的消費(fèi)品,有特定的消費(fèi)人群,針對(duì)這一特殊群體,為其量身定做宣傳方式。通過高級(jí)商務(wù)酒會(huì),邀請(qǐng)中高等收入人群,在酒會(huì)中進(jìn)行潛移默化的影響,是房產(chǎn)品牌在這人群中得到推廣,挖掘潛在客戶,樹立起其高端的品牌的形象。

　　邀請(qǐng)對(duì)象:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,輔以公務(wù)員、中型大企業(yè)高層人士。還應(yīng)邀請(qǐng)客戶的太太(或女友、舞伴),邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色,高檔的酒會(huì)必定更吸引客人參加的欲望。

　　年齡: 35——55歲為主、28——35歲為輔

　　現(xiàn)場布置格調(diào):高雅、品味、舒適

　　食物:自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會(huì)現(xiàn)場,酒水應(yīng)包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。

　　流程:

　　a、現(xiàn)場嘉賓簽到,送禮品袋(手提袋、臺(tái)歷、印有XX的房產(chǎn)筆記、本宣傳頁)

　　b、主持人上臺(tái)致開場詞,介紹主辦單位,特約商戶

　　c、邀請(qǐng)主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話

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