【必備】方案策劃合集5篇
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的方案策劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模,高層次,綜合性的年貨展銷盛會(huì).本次年貨節(jié)以“購年貨,就上鄉(xiāng)親淘”為主題,旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式,配合鄉(xiāng)親淘電商平臺,為貴州人民乃至全國人民提供一個(gè)集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺,同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺,促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通.
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx.1.22-20xx.1.31
三、活動(dòng)地點(diǎn)
××app商城
××縣豐茂廣場;20xx.1.25-20xx.1.28
××市世紀(jì)城社區(qū);20xx.1.22-20xx.1.24
××區(qū)、;20xx.1.25-20xx.1.28
××區(qū);20xx.1.29-20xx.1.31
四、活動(dòng)對象
當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客
五、活動(dòng)主題
購年貨,就上××淘;
六、活動(dòng)內(nèi)容
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊,即送10元優(yōu)惠卷,僅限手機(jī)app用戶使用,全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來分配,僅限app用戶使用)
3.限時(shí)搶購:省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售,現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式,鄉(xiāng)親淘物流為10元,因此,我們可以不賺取物流費(fèi),如500g以下產(chǎn)品為5.5元,可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊,以1.5元進(jìn)行銷售,只賺取產(chǎn)品利潤,省外物流為8+2模式,以此類推.(僅限app用戶使用)
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品,附表
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過禮券代碼在app上使用.
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包,再贈(zèng)小禮品(線下用戶)
7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送,網(wǎng)上下單,上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送,
1.5公里之外配送費(fèi)10元起
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等
七、活動(dòng)宣傳
1.微信朋友圈:a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b、xx公眾號的營銷推廣
(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元每天,每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,成功介紹下載app并注冊獎(jiǎng)勵(lì)1元,并留下聯(lián)系方式,x展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期12月19開始,到1月31日共14天,周末進(jìn)行,計(jì)劃app注冊預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè).
3.app線上宣傳;由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé):a、app產(chǎn)品美化;b、手機(jī)banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程
4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告.
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻.
6.公益宣傳:為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈(zèng)送年貨,一是為了提升公司形象;二是借助媒體進(jìn)行炒作
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
設(shè)計(jì)部:1.活動(dòng)物料:活動(dòng)主題海報(bào)、易拉寶、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔,產(chǎn)品拍照、方案確立之日起,12月31日之前設(shè)計(jì)完成
2.企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)app:活動(dòng)主題氛圍營造、app首頁廣告主題設(shè)計(jì)、app產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷,方案確立之日起,12月31日之前設(shè)計(jì)完成
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品
運(yùn)營部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動(dòng)場地的確立、搭建
客服部:a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b、app注冊用戶數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入
車輛使用:
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動(dòng)成本
一、物料:1.dm單;100000份,合計(jì)10500元
2.主題海報(bào);2張;100元
3.易拉寶;20個(gè);合計(jì)1600元
4.橫幅;10條;250元
5.對聯(lián);500對;1500元
6.吉祥物;1個(gè);1300元
7.差旅費(fèi);7000元
8.帳篷;10個(gè);2800元
9.擴(kuò)音器;10個(gè);800元
10.海報(bào);20張;400元
方案策劃 篇2
名稱：山師，我們的故事一共分為七個(gè)模塊。
1、創(chuàng)業(yè)板塊。
2、社團(tuán)板塊
3、音樂板塊
4、體育板塊
5、美術(shù)板塊
6、英語板塊
7、計(jì)算機(jī)板塊
每個(gè)板塊分三個(gè)故事學(xué)校各領(lǐng)域的風(fēng)云人物要求真人真事故事可以包括自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。個(gè)人成長歷程。感情經(jīng)歷等故事背后做一下經(jīng)典的點(diǎn)評
目的：利用自己的親身經(jīng)歷來幫助自己下一級的師弟師妹更好的成長，人過留名，雁過留聲，讓我們在山師留下亮麗的一筆!幫助別人成功才是自己最大的成功，讓每一屆學(xué)生都能夠好好的成長!
創(chuàng)業(yè)板塊(嬴在山師)：1尋找學(xué)校的成功創(chuàng)業(yè)者，寫下自己的創(chuàng)業(yè)感言，以此來告誡后來者。2在校創(chuàng)業(yè)者也以此為平臺拓展自己的團(tuán)隊(duì)，提供有創(chuàng)業(yè)想法的人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也給貧困學(xué)生增加勤工儉學(xué)的崗位。
社團(tuán)板塊(社團(tuán)風(fēng)云)：1展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采2介紹社團(tuán)的創(chuàng)建過程3現(xiàn)任社長的感想以及對以后社團(tuán)的規(guī)劃
音樂板塊(乘著歌聲的翅膀)：1個(gè)人成長歷程以及自己的未來規(guī)劃2對同行學(xué)生的忠告贊助商：oppo音樂手機(jī)
體育模塊(體育明星)：1在足球、籃球、網(wǎng)球等領(lǐng)域選取一位優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，簡介自己的成長歷程贊助商：李寧運(yùn)動(dòng)品牌
美術(shù)領(lǐng)域(藝術(shù)天堂)：1選一位在大獎(jiǎng)賽的獲獎(jiǎng)選手，進(jìn)行個(gè)人簡介以及自己刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
英語模塊（英語達(dá)人）：1選一位在大獎(jiǎng)賽的獲獎(jiǎng)選手，進(jìn)行個(gè)人簡介以及自己刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)贊助商：新東方英語
計(jì)算機(jī)模塊（pc帝國）：1個(gè)人成長歷程以及自己的未來規(guī)劃2對同行學(xué)生的忠告贊助商：聯(lián)想筆記本電腦
備注：
1、在雜志上個(gè)也要刊登學(xué)校內(nèi)部的宣傳單信息以及社會(huì)上的招聘信息等，力爭用雜志這個(gè)平臺把學(xué)校和社會(huì)的信息聯(lián)系在一起！
2、雜志為一個(gè)月一份，學(xué)生需要整年訂購，價(jià)格待定。
3、每一期的各個(gè)板塊的風(fēng)云人物根據(jù)自己的人脈推薦下一期的人選，稿費(fèi)面議。
4、每棟樓需要找一個(gè)送雜志的專派員，負(fù)責(zé)雜志的傳送，薪水待定。
方案策劃 篇3
策劃背景：
我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面為消除營養(yǎng)缺乏和改善居民健康提供了經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面也導(dǎo)致了膳食結(jié)構(gòu)、生活方式和疾病譜的變化。在XX年全國范圍內(nèi)開展的"中國居民營養(yǎng)與健康狀況調(diào)查"結(jié)果顯示中國居民的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡、沒有健康和合理的生活方式是許多疾病多發(fā)的主要原因，疾病知識和自我急救知識的嚴(yán)重缺乏已嚴(yán)重威脅著人類的健康；中老年人的健康意識也在不斷的提高，系統(tǒng)的健康知識教育是他們已久的期待；另外，保健產(chǎn)業(yè)的會(huì)議營銷操作也遇到一個(gè)發(fā)展的瓶頸，出現(xiàn)了嚴(yán)重的信任危機(jī)；老百姓防備心理的增強(qiáng)為服務(wù)專員的數(shù)據(jù)收集、上門回訪、邀約銷售都造成極大的困難。如何把老百姓的需求和企業(yè)的銷售結(jié)合在一起呢？“社區(qū)健康教育大學(xué)”是最好的結(jié)合方式，她不但能促進(jìn)老百姓的健康知識普及而且解決了會(huì)議營銷企業(yè)的信任問題；
目的和意義：
借助20xx年國家“全力做好健康知識普及與疾病預(yù)防知識推廣的工作”的號召和**健康教育所、老年大學(xué)的全力支持，迅速提升企業(yè)品牌形象和知名度；北京**嘉華總公司一再要求**要全力辦好這次社區(qū)健康教育大學(xué)，它不但能解決**人民的健康教育和疾病預(yù)防與急救問題，而且能解決**服務(wù)營銷的數(shù)據(jù)收集和培養(yǎng)的問題；“社區(qū)健康教育大學(xué)”能不斷的為我們輸送素質(zhì)較高的客戶資源，也能培養(yǎng)一批健康覺悟較強(qiáng)的義務(wù)宣傳員。辦好“社區(qū)健康教育大學(xué)”可以在短時(shí)間內(nèi)引起社會(huì)的共鳴，即體現(xiàn)了企業(yè)支持社會(huì)公益事業(yè)的良好行為，又能有效的提高企業(yè)的品牌。
機(jī)構(gòu)命名：
**市健康教育大學(xué)市健康教育所所長***題詞
**市“長壽之星”培訓(xùn)基地市教育局副局長***題詞
**市疾病預(yù)防與自救知識普及中心——
市疾病預(yù)防控制中心副主任***題詞
主辦單位：
**市健康教育所
承辦單位：
北京****科技發(fā)展有限公司**分公司
**市老年大學(xué)協(xié)會(huì)
授課學(xué)校：
**市彭城老年大學(xué)、宣武老年大學(xué)、云龍老年大學(xué)、銅山老年大學(xué)
工作開展流程：
一、公關(guān)安排：
1、落實(shí)健康教育授權(quán)：健康教育工作是由**市疾病預(yù)防和控制中心或者社區(qū)健康教育所負(fù)責(zé)和授權(quán)的；在操作之前一定和這些部門建立良好的關(guān)系；在工作推行期間一定要聽取他們的意見，按照他們規(guī)定和意圖操作；與個(gè)別負(fù)責(zé)人作好溝通，爭取最大的自由操作權(quán)；一定要處理好管理費(fèi)、學(xué)費(fèi)、輔導(dǎo)材料費(fèi)等經(jīng)濟(jì)問題，并作出書面明確；
2、落實(shí)辦學(xué)機(jī)構(gòu)認(rèn)可：委托**疾病防控中心或社區(qū)健康教育所辦理健康教育辦學(xué)資格證，辦理好營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等合法手續(xù)；并充分了解辦學(xué)條件和要求，落實(shí)好公開、公正、合法、合理；
3、落實(shí)生源部門支持：因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生主要來自社區(qū)的中老年人群，因此要與和中老年人群相關(guān)的部門作好溝通并保持好關(guān)系；市區(qū)的民政部門、街道辦事處和社區(qū)居委會(huì)；老齡委、退休辦、老年大學(xué)、干部修養(yǎng)所等社老機(jī)構(gòu)；也可以與當(dāng)?shù)氐捏w育協(xié)會(huì)聯(lián)系各老年協(xié)會(huì)組織；
二、完善辦學(xué)設(shè)施：
1、完善的人員管理：對于“**市健康教育大學(xué)”必須有專人負(fù)責(zé)，可以聘請社區(qū)健康教育所張秋敏為名譽(yù)校長，第二名譽(yù)校長有企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；副校長必須有專人負(fù)責(zé)，主要工作安排和操作有副校長執(zhí)行負(fù)責(zé)，每個(gè)學(xué)校至少有一個(gè)管理員（可以有會(huì)務(wù)部人員代替）；成立專門的策劃小組（企業(yè)的原策劃部門可以代替）進(jìn)行系統(tǒng)操作策劃；具體的管理職責(zé)和操作制度在開學(xué)之前必須完善；——（詳細(xì)管理需另行策劃）
大體職務(wù)安排：
名譽(yù)校長：***
校長：***
副校長：***
總策劃：***
策劃組：***********
專家組：******其他待定
日常管理：待定
2、完善的授課環(huán)境：一定要落實(shí)好教室及所必須的配套設(shè)施，可以與老年合作辦學(xué)共同收益，但因?yàn)樽非竽繕?biāo)不同會(huì)留下后患，易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題；最好的辦法是租賃老年大學(xué)的教室，但一定要保持好關(guān)系，簽定長期合同；另外教室不能設(shè)在一處，因老年人活動(dòng)不方便要注重交通、社區(qū)、車站的特點(diǎn)；
3、完善的師資隊(duì)伍：辦學(xué)質(zhì)量和學(xué)校發(fā)展與授課內(nèi)容及授課老師有很大關(guān)系，可以說起著決定性的因素；因此，選擇老師必須放在重中之重；老師可以有咨詢專家代替或者特聘知名度高一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)師等；授課教師必須符合懂醫(yī)學(xué)知識、有授課經(jīng)驗(yàn)、語言通俗易懂等條件；在操作上可以把授課內(nèi)容分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段有專人負(fù)責(zé)講授，幾個(gè)教室可以輪換授課；——（詳細(xì)內(nèi)容需另行策劃）
4、完善的授課材料：必須有一套全面、系統(tǒng)、通俗、權(quán)威的授課教材，可以用“中國家庭健康普及項(xiàng)目辦公室”的社區(qū)健康教育原套材料；另外，招生報(bào)名的各種表格、海報(bào)、學(xué)生卡片、宣傳光盤等資料；還有學(xué)習(xí)道具、試卷、畢業(yè)證等都應(yīng)配備；再者就是企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品手冊、樣品等；——（詳細(xì)資料明細(xì)需另行策劃）
5、完善的客戶轉(zhuǎn)化政策：企業(yè)在辦學(xué)之前有一個(gè)明確的目標(biāo)就是變學(xué)生為客戶，爭取讓每個(gè)學(xué)生都能用上**羅布麻產(chǎn)品，必須要一個(gè)逐步轉(zhuǎn)化的策略；在制定轉(zhuǎn)化策略時(shí)一定不要急功近利、不要目的性太強(qiáng)、脫離健康教育的宗旨；（詳細(xì)策略另行策劃）
三、招生階段：
招生采用公開招生方式，學(xué)生不受年齡、性別、社區(qū)、學(xué)歷等限制，但要求有自控能力、沒有傳染性疾病等個(gè)人條件；招生實(shí)行免費(fèi)報(bào)名、實(shí)地參觀、免費(fèi)試聽三天等優(yōu)越入學(xué)條件；報(bào)名可以從以下幾個(gè)途徑著手：
1、媒體宣傳報(bào)名：通過廣播、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體號召報(bào)名，也可以采用軟新聞的形式進(jìn)行采訪式宣傳；提前有策劃部把新聞稿撰好；
2、老顧客通知報(bào)名：每一屆學(xué)生中必須有一部分使用產(chǎn)品效果較好老顧客，可以采用優(yōu)惠招生的辦法吸收老顧客參與；但人數(shù)不要太多，不得超過三分之一，如果老顧客特別想報(bào)名又想享受優(yōu)惠可以讓他帶新兩個(gè)學(xué)生參與；
3、部門集體報(bào)名：通過老齡委、退休辦、老年大學(xué)、各種協(xié)會(huì)等涉老部門進(jìn)行集體報(bào)名，但一定要注意同一單位、同一社區(qū)的人數(shù)較多不容易控制，盡量給集體報(bào)名單位有限的名額，同一屆不要超過10個(gè)；
4、印象顧客培養(yǎng)報(bào)名：對已購買**羅布麻小件產(chǎn)品，不愿參會(huì)或參會(huì)不購買等印象比較好的顧客可以采用優(yōu)惠報(bào)名的形式進(jìn)行培養(yǎng)；
5、員工征集報(bào)名：員工可以到社區(qū)、公園、商場等老年人比較集中的地方征集報(bào)名，但要求同一個(gè)社區(qū)同屆學(xué)生不得超過十個(gè)，在報(bào)名時(shí)一定要注意顧客質(zhì)量，作好把關(guān)；
6、其他報(bào)名形式：戶外文藝宣傳報(bào)名、老帶新報(bào)名、購物贈(zèng)送報(bào)名等形式；
方案策劃 篇4
1、特產(chǎn)超市簡介：
在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。
特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識，各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會(huì)自覺地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。
1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。
2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
公司性質(zhì)：
組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 部門職能：
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的.發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對公司運(yùn)營情況作效益分析和評估；對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門的工作；設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度。秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫存管理（超市將建立一個(gè)入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作；對日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。
營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見，適時(shí)做出相應(yīng)的營銷策略。
采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負(fù)責(zé)入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。
財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合市場部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場分析
市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
A、市場背景：
�。�1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。
�。�2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。
�。�3）、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購買欲。
B、市場環(huán)境分析：
（1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對特產(chǎn)的印象不是很好。
�。�2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買過度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。
C、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
�。�1）、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。
�。�2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。
E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。
2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。
�。�1）免收個(gè)體戶工商注冊費(fèi)
（2）免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)
�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)
（4）免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)
3、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。
微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。 不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。
�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
�。�2）大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
�。�3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析： 名稱
Strength
優(yōu)勢
Weakness
劣勢
網(wǎng)上土特產(chǎn)商店
1. 經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。
2. 新興渠道，購買方便。
3. 占有地利等資源優(yōu)勢。
4. 價(jià)格相對實(shí)體店要便宜些。
1. 種類不全，特色性不夠。
2. 顧客無法接觸到實(shí)體，對質(zhì)量安全存在顧慮。
3. 網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險(xiǎn)。
4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。
大中型百貨超市
1. 管理規(guī)范，資本雄厚。
2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。
3. 價(jià)格適中，消費(fèi)者從屬從眾購買力強(qiáng)。
4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。
1. 規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。
2. 產(chǎn)品雜而不精。
3. 經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。
4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。
4、競爭戰(zhàn)略：
（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。
�。�2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
�。�3）顧客價(jià)值簡略分析：
5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：
�。�1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。
�。�2） 文化、體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)�？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。
超市將會(huì)有自己的包裝袋，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生
此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會(huì)專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產(chǎn)營銷機(jī)會(huì)和對策分析
（1）價(jià)格
在問卷中我們也對定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。
（2）銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請成為我們的會(huì)員，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。
�。�3）推廣策略
1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會(huì)常來光顧我們。
2．優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍Φ南M(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。
3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4．節(jié)日促銷活動(dòng)。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
5．特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。
6．對消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。
六、財(cái)務(wù)分析
年 度12345
預(yù)計(jì)銷量800012000150001800020000
預(yù)計(jì)平均售價(jià)1010101010
銷售收入80000120000150000180000200000
預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 （單位：元）
方案策劃 篇5
一、 活動(dòng)背景及目的：
隨著素質(zhì)教育的不斷深入，大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)也更加重要，社會(huì)的需求也對大學(xué)生的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，因此，從跨入大學(xué)校園門之初，就要培養(yǎng)學(xué)生們素質(zhì)立身的基本意識，也進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生在未來就業(yè)中的競爭力。為更好的幫助大學(xué)生對提高自身綜合素質(zhì)重要性的認(rèn)識，掌握大學(xué)生綜合素質(zhì)的主要內(nèi)容及培養(yǎng)方式，幫助他們及早規(guī)劃好自身的綜合素質(zhì)教育，而舉辦此次班會(huì)。
二、活動(dòng)主題：
大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)
三、活動(dòng)對象：
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年 月 日晚
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
教室
六、班會(huì)準(zhǔn)備：
1、由班長組織班委開會(huì)，為班會(huì)做準(zhǔn)備。
2、班委在班會(huì)前3-5天聯(lián)系大三、大四班長及各科成績優(yōu)異的學(xué)長，并提前通知他們出席班會(huì)，簡單整理資料以便班會(huì)主持人介紹嘉賓。
3、班長準(zhǔn)備相關(guān)視頻材料。
4、班委于班會(huì)前兩小時(shí)布置教室。
七、班會(huì)流程
1．出席班會(huì)的嘉賓、團(tuán)學(xué)干部及該班級全體同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到場。
2．班會(huì)主持人發(fā)言，講明班會(huì)的主題及目的，宣布主題班會(huì)開始，并對出席本次班會(huì)的嘉賓做簡短的介紹。
3.由班主任介紹班級自身情況；也可以對開學(xué)以來班級各項(xiàng)事務(wù)做總結(jié)發(fā)言；亦可表明班級目標(biāo)或發(fā)展方向等等。
4. 班主任以視頻形式展示大學(xué)生活的豐富多彩如校園文化活動(dòng)（辯論賽、冬之韻文藝匯演，九月放歌，女生節(jié)，英語技能大賽等），科技創(chuàng)新活動(dòng)（科研資助項(xiàng)目，數(shù)學(xué)建模，dv創(chuàng)作，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽），以及各種社團(tuán)（武術(shù)協(xié)會(huì)，天文協(xié)會(huì)，印象創(chuàng)新協(xié)會(huì)等）所舉辦的活動(dòng)，讓同學(xué)們盡快完成從中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，明白大學(xué)是一個(gè)展示自我，鍛煉能力的新天地。
5.班主任切換到反面視頻，播放一些如大學(xué)生整天以上網(wǎng)，睡覺打發(fā)時(shí)間，導(dǎo)致學(xué)業(yè)荒廢，無法畢業(yè)。更有甚者，畢業(yè)時(shí)由于無法面對社會(huì)、就業(yè)的壓力而輕生等等。從而提醒同學(xué)們美好生活的背后還需要較強(qiáng)的自律能力、堅(jiān)強(qiáng)的意志及明確的目標(biāo)。
6.對于以上兩方面的視頻，同學(xué)們展開討論，交流彼此的看法和感受，班主任對討論內(nèi)容做以總結(jié)。
7.xx級優(yōu)秀學(xué)生以自己的大學(xué)生活為例，向同學(xué)們做建議性的四年規(guī)劃，如大一：探索期（適應(yīng)大學(xué)生活，樹立規(guī)劃意識）；大二：定向期（確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)）；大三：提升期（提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)）；大四：沖刺期（充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)）。
8.同學(xué)們自主發(fā)言，談?wù)劯邢�，或與xx級優(yōu)秀學(xué)長交流，向他們請教一些自己較困惑的問題。
9.全體師生合唱《我的未來不是夢》
10．班會(huì)主持人宣布班會(huì)結(jié)束，并對本次班會(huì)做簡短的總結(jié)。
八、活動(dòng)要求：
班委事先準(zhǔn)備（包括：視頻的搜集、教室的預(yù)定以及班會(huì)的具體工作），務(wù)必將班會(huì)按時(shí)舉行。
班會(huì)時(shí)間限制在兩個(gè)到兩個(gè)半小時(shí)之間，其中視頻播放時(shí)間約占三分之一，交流環(huán)節(jié)約占三分之二。在交流環(huán)節(jié)中，要保證同學(xué)們有與嘉賓交流的問題，班委要起帶頭作用，積極發(fā)言，注意調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。出席班會(huì)的嘉賓要積極參與到班會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)。
九、活動(dòng)預(yù)期效果：
通過此次主題班會(huì)的開展，讓同學(xué)們充分認(rèn)識大學(xué)生活，體會(huì)大學(xué)生活的豐富多彩，并提高思想覺悟，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)生活熱情。
同時(shí)能夠比較客觀地去重新認(rèn)識、評價(jià)自我，逐漸的適應(yīng)大學(xué)生活，珍惜時(shí)光，充實(shí)自己，也增進(jìn)同學(xué)們的友誼，營造文明、和諧的班級氛圍。
更重要的是通過主題班會(huì)與學(xué)長們的交流，大一新生能夠積極思索自己的未來，并對自己的大學(xué)四年做出科學(xué)、合理的規(guī)劃，為自己制定一個(gè)長期的目標(biāo)。
十、主題班會(huì)后期安排：
通過主題班會(huì)與學(xué)長們的交流，相信大一新生能夠積極思索自己的未來，規(guī)劃四年的生活，為自己制定一個(gè)長期的目標(biāo)。因此在主題班會(huì)結(jié)束以后，要求本班所有學(xué)生各寫一份“大學(xué)四年規(guī)劃書”并在一周內(nèi)統(tǒng)一由班長交于班主任。
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