策劃方案

時間：2021-01-04 16:08:43 策劃書我要投稿

實用的策劃方案3篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的策劃方案3篇，歡迎大家分享。

實用的策劃方案3篇

策劃方案篇1

　　目標：

　　為了應對和化解此次危機事件，挽救人人樂在消費者心中的形象，與消費者保持良好的關系，重新在消費者心中樹立企業(yè)的完美形象。

　　活動對象：

　　主辦方：人人樂公司

　　協(xié)辦方：新聞媒體、第三方權威機構

　　參與者：

　　消費者

　　主題：

　　讓消費者們了解：人人樂為消費者負責

　　時間：

　　20xx年6月1日

　　地點：

　　人人樂公司

　　活動內容：

　　人人樂公關日

　　流程步驟：

　　一、各部門和相關人員的活動安排計劃與具體實施方案

　　市場部：

　　組織開展市場調研與預測工作，建立情報收集網絡和信息溝通制度，及時有效的反饋市場信息。

　　1、領導開展與媒體或第三方咨詢機構的市場調研與預測工作

　　2、監(jiān)察銷售工作，處理客戶問題，建立信息收集網絡，及時有效的將信息反饋給公司內各部門

　　3、及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議

　　4、宣傳、介紹和推廣企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象

　　公關部：

　　積極做好應對危機的相應公關活動。

　　1、積極組織和開展有關調查工作，監(jiān)測輿論環(huán)境，分析各種信息

　　2、制定一份整體的宣傳傳播計劃，邀請第三方權威機構，如國家工商管理局、國家質檢總局、3﹒15中國消費者協(xié)會召開新聞發(fā)布會或記者招待會，答記者問，邀請消費者監(jiān)督，并公開向消費者道歉。

　　3、對事件中受害者予以適當的賠償。

　　4、隨后登報發(fā)表致歉信，溝通媒體，并做好應對消費者投訴的準備。

　　5、積極主動的協(xié)調本部與其他部門的關系，實現信息的有效溝通

　　6、協(xié)調拓展與企業(yè)運營有關的社會公眾進行溝通(新聞機構、出版社、第三方權威機構)為企業(yè)營造一個良好的環(huán)境

　　采購部：

　　積極做好相關的采購工作，及時做出應對措施

　　1、嚴格審查商品的采購工作，從源頭上避免或杜絕存在的安全隱患

　　2、與雙匯公司協(xié)商，立刻停止雙匯火腿腸的采購

　　銷售部：

　　1、負責可能存在的消費者退貨現象，將信息收集整理及時反饋，將顧客信息收集整理

　　2、停止雙匯火腿腸的銷售，立即將相關商品下架，及時對消費者做出相關通知。

　　3、對顧客退貨進行統(tǒng)計整理，并向消費者解釋公司的處理方法，來消除顧客疑慮，維護和提升企業(yè)的形象

　　二、公司內部做好員工相關思想教育

　　1、公司內部召開員工會議

　　對部分因事件造成影響的員工進行安撫和思想教育工作

　　2、激勵員工積極進行相關公關活動

　　公司對員工進行工作激勵，激發(fā)員工積極應對危機，進行相關公關活動

　　預算：

　　項目名稱總費用(元)詳細

　　宣傳推廣平面：30，000宣傳推廣費用預算

　　合計：50，000

　　網絡：20，000

　　公關活動新聞發(fā)布會：10，000公關活動費用預算

　　合計：50，000

　　賠償消費者：10，000

　　社會公眾媒體：

　　30，000

　　費用總計：100，000元

　　效果預測：

　　一、市場部調查反饋，公司獲得有效市場信息，并做好應對措施，建立良好企業(yè)形象

　　二、邀請第三方權威機構，召開新聞發(fā)布會，公開向消費者道歉賠償，在公眾心中挽回了良好的形象，接觸了部分公關危機。

　　三、刊登報紙發(fā)表致歉信，溝通社會公眾(新聞機構、出版社、第三方權威機構)，加深在消費者和公眾心中的良好形象，并為企業(yè)營造一個良好的環(huán)境。

　　四、與雙匯方面協(xié)商，并立即下架其產品，對雙方合作關系造成一定影響，對消費者方面產生良好印象。

策劃方案篇2

　　一、團隊的組建

　　1、企業(yè)不是價格的競爭也不是服務的競爭，其實是人才的競爭。擁有一個完善的招生體系是每個培訓行業(yè)，一個人才產生的業(yè)績頂十個庸才產生的業(yè)績還要多，集合人才為自己效力是成功的領導者要做的事之一。

　　2、擁有團隊還要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員具備獨當一面的能力（需要人才管理團隊），團隊是需要有領導才能的管理者帶隊，這樣產生的效果才會達到預期的效果，一個培訓機構的精神理念也是團隊需要努力達到的目標，就是努力的方向，發(fā)展的方向。

　　3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決于領導者的榜樣，一流的企業(yè)具備一流的領導者，強將手下無弱兵是有道理的。

　　4、用人才，不用奴才，人才會把企業(yè)推向高峰，奴才會把企業(yè)推向死亡。對于團隊的每一個成員也是如此。企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業(yè)沒有鮮活的血液在流動，如一個里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。

　　二、管理者的策劃方針

　　1、一些企業(yè)家都認為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的'競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的企業(yè)沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業(yè)的發(fā)展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。

　　2、最成功的企業(yè)其實就是選對人，我們錄用有經驗的人才會更容易產生業(yè)績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業(yè)務，市場的考察、客戶的溝通、咨詢登記等請專業(yè)會比沒經驗的更容易上手，所以需要換血。

　　3、細節(jié)決定成敗，每一個細節(jié)都決定企業(yè)的發(fā)展和衰落，每一個細微的細節(jié)都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀，所以要注重每一個細節(jié)：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產生業(yè)績。

　　4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓機構報名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數量，其次是她是第一個發(fā)現蛋糕的人。

　　三、市場招生如何取勝

　　1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果一個培訓機構連自己要在哪里招生，都招哪些學員都不知道可見產生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要擴張新的宣傳領域。

　　2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優(yōu)點長處，這樣才能增強團隊的協(xié)作建立起合作默契，一個人的能力是有限的但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發(fā)揮他最擅長的一面。

　　3、置之死地而后生往往企業(yè)在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣布破產，2是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進，溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一。

　　4、企業(yè)最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應他不如蕭何，論指揮軍隊戰(zhàn)必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。

　　5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業(yè)帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學校服務。

　　6、如何做到11大于2哪？這是每個企業(yè)培訓機構都想得到的答案，假設每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個；如果兩個人交換的是思想，那么加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業(yè)績提高一倍。

　　策劃第一步：組建招生團隊

　　每一場戰(zhàn)爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓機構也是如此，沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有再好的招生計劃和戰(zhàn)略目標，也是無法完成和執(zhí)行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊把市場和品牌推至極限，所有的計劃和戰(zhàn)略其實都是有團隊來執(zhí)行才能得以運行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊如何取勝？在擁有精銳團隊的前提就是：必須明確全團的實力，并不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發(fā)展，這是錯誤的觀念也是影響團隊發(fā)展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。

　　二、招生策劃第二步：區(qū)域市場調研

　　已經具備精銳部隊了就需要對敵人的了解（知己知彼才能百戰(zhàn)百勝），這里所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細資料，我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學員是我們的招生的目標，市場調研做的越準確越詳細，對我們招生越是有利，可以為我們節(jié)省很多時間，防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個招生團隊所負責的區(qū)域，根據所負責的區(qū)域，做一次詳細的市場調研，如（一共有多少所大學、一所大學有多少教學樓、一所大學有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）等等做一次詳細的市場調研、這樣可以起到針對性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績和節(jié)省了時間，去做更有意義的宣傳及開發(fā)新大陸。

　　三、策劃第三步：咨詢報名點的設立

　　具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的了解，接下來就應該選擇報名咨詢點了，針對大學城的高校市場，每一所大學建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區(qū)域設咨詢報名點，可以把區(qū)域劃分為三個或是五個小分段每一個分段建立一個報名咨詢點這樣可以節(jié)省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設立一個報名點）需要注意的一點就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個報名點：設想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？

　　四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑

　　當一切準備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：

　　1、賽選出主要的宣傳的目標，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發(fā)放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內設立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，保存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰(zhàn)略目標。

　　2、一方面宣傳學校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產生的效果往往不容小視，一個招生代理帶來的效果和業(yè)績往往是超乎想象的，新財富語言學校在華美的一個學生會代理，一個人招了五十個學員只用了兩個月的時間，所以我們要吸取好的經驗，吸取百家之長。

　　3、經過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學員學員可以直接的對學校師資有所了解現場報名還有更多的優(yōu)惠考驗讓哪些猶豫不決的學員立刻報名一場成功的講座會讓學校的品牌在生源及學員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學校的品牌知名度為下一期招生打下堅實的基礎和發(fā)展前景。

策劃方案篇3

　　一、策劃目的…………………………………………0

　　二、活動主題………………………………………… 0

　　三、項目設置………………………………………… 0

　　四、宣傳策略………………………………………… 0

　　五、氛圍營造………………………………………… 0

　　六、公關活動………………………………………… 0

　　七、促銷方案…………………………………………

　　八、廣宣內容………………………………………… 0

　　? 策劃目的：

　　1、策劃公關事件，利用公關在品牌宣傳上四兩撥千斤的特殊功能，制造轟動效應，吸引消費者進店，從而提升品牌的知名度和美譽度；

　　2、通過新穎的主題方案吸引消費者的眼球，通過有視覺沖擊力的售點廣告制造銷售氛圍，提升新店開業(yè)期間的銷售額，增加顧客的消費體驗，讓新店開業(yè)成為旺銷的開始；

　　3、利用原來二店店鋪積累的顧客資源和信用資源，利用新店開業(yè)把兩個店鋪生意串聯起來，共同推動銷售業(yè)績的提升；

　　4、通過活動的執(zhí)行，讓新店成為部分潮男購買男裝的首選品牌。

　　二、活動主題：你是型男你就來 GL發(fā)現型男之旅

　　—孟州型男看過來

　　三、項目設置：

　　1、公關活動

　　A T臺秀

　　2、促銷活動：

　　A、彰顯尊貴 VIP酬賓

　　B、盛大開業(yè)特惠酬賓

　　C、試穿有禮拍照參選

　　D、憑DM單轉發(fā)有禮

　　五、宣傳策略：

　　1、媒體宣傳

　　A、選擇當地有影響力的網絡媒體生活向導宣傳

　　B、報紙專欄：登古城廣告、生活向導等專業(yè)的廣告性報刊；

　　C、DM單發(fā)放收集資料：提前一周街道附近，在人流集中的廣場或者電影院門口收集客戶資料

　　D、選擇微信、短信等社交平臺發(fā)布活動信息；

　　2、人際傳播

　　A、VIP客戶宣傳：電話通知活動信息，能否挖掘到別的男裝店的VIP；{自己的VIP：積分兌換現金原價698的上衣積分滿5000只需198元}

　　B、員工傳播：所有的員工用微信傳播本次活動信息；也可送親朋好友代金卡

　　3、售點廣告

　　A、花柱 X展架、吊旗、海報、地貼等裝點售點，營造銷售氛圍。用POP吸引消費者注意，傳播信息。

　　? 氛圍營造：

　　1. 生活館：

　　1； T臺秀場搭建白色或深紅色背景組成可以與服裝展示搭配的背景

　　2：拍照墻選擇適合自己服裝背景的拍照墻加上自己GL生活館字樣制作成拍照背景

　　⑶、地貼：20張（圓形，直徑50CM，寫活動主題）；

　�、�、櫥窗吊掛海報：按照櫥窗大小制作，內容寫活動內容（海報內容）；

　　⑹、易拉寶：兩個(160CM*60CM} 一塊寫活動活動內容、一塊是GL公眾號二維碼、放店鋪門口；

　　⑺、吊旗：20面（80CM*50CM，雙面印，寫：A面：新店、新品、新時尚；B面：發(fā)現型男之旅），掛店內天花板。

　　⑻、新品賣點立牌：按照FAB法，介紹新品，數量10塊左右，放店內層板上或者中島加上；

　�、�、生活館頂部及貨架處用氣球及花束裝飾；店門口擺放花柱8

　　個

　　二店：

　�、�、彩虹門：掛條幅內容：慶祝GL生活館盛大開業(yè) 優(yōu)惠酬賓 ⑵、櫥窗吊掛海報：尺寸按照櫥窗大小設計，內容見海報內容；⑷、吊旗：每店20張，背面：慶GL生活館盛大開業(yè)；正面：發(fā)現型男之旅

　　? 公關活動：

　　1. GL型男評選秀：我們通過網絡傳播，可以形成熱點效應。借助型男秀的評選可以奠定GL生活館的潮流地位，打造一個讓客戶感知到的時尚品牌具體步驟如下：

　�、拧⑦M店試穿有禮、專業(yè)攝影師拍照，參與海選：鼓勵進店男士試穿，并告知海選型男的活動內容，試穿贈送小禮品一個，如果愿意參與海選，引領消費者到事先布置好的背景墻拍攝試穿照，并填寫一份基本資料名字--電話參與海選。試穿后如果現場購買的，可以免費得到剛剛拍攝的照片兩張（提前請攝影師租賃即拍即出的照相機一臺）；

　　⑵、10月26日從所有參賽顧客中選取一位

　�、恰⑼ㄖ脒x的型男，活動結束后到GL生活館參加評選發(fā)布會。現場頒發(fā)型男聘書和禮品，并宣布作為GL型男的權益和責任（提供一年兩季的服裝2套，形象代言費20xx元，參與品牌的重要活動，免費參與一年兩季的新產品畫冊的拍攝，免費試用照片、視頻）。 ? 促銷方案：

　　1、彰顯尊貴 VIP酬賓

　　短信告知所有VIP客戶，為慶祝GL生活館開業(yè)，酬謝VIP客戶多年來對GL品牌的信賴，值此新店開業(yè)之際，憑卡到GL生活館積分兌換現金券，如果有5000分698元上衣可以198元銷售每人限兌換一件

　　2、璀璨開幕特惠酬賓

　　當日消費充值1000元送200 20xx元送500元充值20xx元

　　可享受698元衣服198元售價{指定款}。

　　3：憑消費小票滿1000元免費砸金蛋：{一等獎運動器材或者自行車 }二等獎{ } 三等{} 四等獎{} 紀念獎{}

　　4憑DM單轉發(fā)有禮：憑DM單關注公眾號發(fā)活動信息免費領取價值48元男士圍巾一條，以此來聚集人氣。

　　? 廣宣內容：

　　1、GL生活館海報：慶祝首家時裝周走秀品牌進駐GL生活館---你行你來秀 GL發(fā)現型男之旅選秀活動啟動了

　　進店試衣有禮：進店試衣即可贈送----