關(guān)于價格的策劃書
時間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編為大家整理的關(guān)于價格的策劃書,歡迎閱讀與收藏。
一、 市場分析
現(xiàn)在市場上啤酒業(yè),風(fēng)起云涌,它們有著各自的優(yōu)點與不足,比如:
1、在酒的價格方面,百威就存在不足,它就簡單的以成本加價法定價,缺乏科學(xué)的定價方法,另外還存在價格沖突,類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近,形成內(nèi)部競爭,缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng),各自為敵。
2、在酒的口感方面,百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感,這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡,喜力、哈啤口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口,酒質(zhì)好,微微發(fā)甜。
3、在酒的包裝方面,每種酒的包裝都是不一樣的,如青島啤酒包裝用的瓶蓋,都要用水煮,測試是否會出現(xiàn)異味,以避免任何可能影響酒的口感的因素存在,這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品,最近又推出鋁瓶紀(jì)念版,下足了功夫。A、B啤酒包裝多,風(fēng)格也多,一年一個樣。
A、B產(chǎn)品經(jīng)過與(燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島)做比較,A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足,經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析,我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。
二、產(chǎn)品狀況分析
A、B啤酒的酒質(zhì)好,多喝不上頭,口味也很多,入口微微發(fā)甜,都是用大型水庫儲水、純小麥釀造,包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比,酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒,這符合大眾的需求,將會贏得大眾消費市場,這將給六大競爭者(哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力)帶來巨大的挑戰(zhàn),他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌,F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費群體,這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費者的心理需求,消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足,消費者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定,我們將會得到更好的發(fā)展。
三、定價目標(biāo)
價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針,直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃,我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品,主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的分析,我們可知,近些年啤酒的價格在不斷的上漲,啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多,綜合這些因素,我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。A啤酒是二十年的老品牌,有一定的消費額,而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過程中,已經(jīng)花去較多的成本,為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展,我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為A產(chǎn)品的'定價目標(biāo)。B啤酒是一個新品牌,讓人感覺高檔,成本較A產(chǎn)品稍高,處于導(dǎo)入期,故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo),只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng),導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降,才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。
四、定價方法
現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種,定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小,關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢,市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小,最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略,定價方法分為三大類:
、 成本導(dǎo)向定價法
成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。
⑵競爭導(dǎo)向定價法
競爭導(dǎo)向定價,即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù),根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。
、 顧客需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù),綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài),制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。
從產(chǎn)品市場分析,市場定位來判定,XX啤酒(中國)有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法,具體我用理解價值定價法,我們根據(jù)顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認(rèn)知定價,我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受,同時企業(yè)也獲得較大利益,而且發(fā)展空間也將增大,這樣A、B啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶,B啤9/瓶。
五、定價策略
A啤酒是一個地產(chǎn)品牌,有了二十年的歷史,酒質(zhì)也很好,所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。A啤酒是老品牌,而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒,但是因為A啤酒是一款中檔啤酒,所以要想提高A啤酒在消費者心目中的價值,就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理,是針對的是消費者的求名,求方便心理,將商品價格有意定為整數(shù),有些消費者不太了解A啤酒,利用整數(shù)定價可以提高A啤酒在消費者心中的價值,所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。
B啤酒是一個新品牌,酒很好喝,跟A啤酒一樣,所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒,是一種適用于大眾消費的啤酒,所以制定的價格要能為消費者所接受,同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略,它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤,而價格也會被消費者接受,我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。
六、總結(jié)
在這個實訓(xùn)項目中,首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析,在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略,最后決定定價方法進(jìn)行定價,通過實訓(xùn),我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法,價格策劃的流程與方法,策劃書的內(nèi)容與格式要求,當(dāng)然在這里面還存在很多不足,需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。
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