方案策劃

時間：2020-11-30 17:50:20 策劃書我要投稿

精選方案策劃9篇

方案策劃篇1

　　本商行成立目的：

精選方案策劃9篇

　　推進xx品牌建設(shè)，拉動配套設(shè)備銷售，維修，管理，促進本公司和配套廠家共同健康的發(fā)展，實現(xiàn)銷售和品牌建設(shè)雙贏。更好的服務(wù)與紙箱包裝公司，和紙箱機械公司，為有志的，德才兼?zhèn)洌N售人員，提供提供更好的發(fā)展空間和機遇。

　　部門成立方案；

　　以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細記錄本部門設(shè)備銷售地址，電話，時間，以便定期回訪，定期服務(wù)，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長遠發(fā)展提供資料，和根據(jù)。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售服務(wù)部的規(guī)章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎(chǔ)股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產(chǎn)外，其他設(shè)備配件，均有本部門，定點在固定廠家定期購入。供應(yīng)廠家必須安本銷售部要求生產(chǎn)，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點，按年度總結(jié)為憑據(jù)分紅。

　　銷售部初期成立經(jīng)王總批準，辦事處有倉庫和簡易辦公設(shè)備為基本條件，通過廣告，和售后服務(wù)推廣市場。以小投資穩(wěn)發(fā)展為基礎(chǔ)。

　　每個辦事處有調(diào)試工一名，經(jīng)理一名，要求；都具備初中以上學(xué)歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓(xùn)，定期學(xué)習(xí)，定期公司開會。年終拿提成，平時定額工資。

　　隨著xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認可，必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設(shè)備的銷售，真正的成為，包裝機械生產(chǎn)廠家，和使用廠家的共同發(fā)展。

　　總之，本部以規(guī)章制度管理員工，為社會行內(nèi)的發(fā)展提供動力，愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創(chuàng)行業(yè)輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

方案策劃篇2

　　一、活動目的:

　　通過比賽為廣大學(xué)生提供創(chuàng)新設(shè)計的舞臺，讓學(xué)生們真正參與到校服設(shè)計中來，讓學(xué)生設(shè)計出自己真正喜歡的校服，提高學(xué)生對校服的熱愛度，為校園紀律整頓和校風煥發(fā)新的光彩。

　　二、活動主題：我想我校服—校服創(chuàng)新設(shè)計大賽

　　青春靈動的色彩喚醒沉睡已久的心靈，無限的暇思激蕩瞬間的靈感。青春的夢想掌握在自己手中，終日陪伴的校服終于有了自己主張的機會，“我想我的校服是怎么樣的呢？”狂放不羈的設(shè)想吧，精雕細琢的描繪你完美的個性。

　　三、活動口號：創(chuàng)新從我開始，校服由我設(shè)計

　　四、創(chuàng)新主題：依于本校特色

　　五、大賽地點：本校內(nèi) 六、大賽策劃主辦：石油與化學(xué)工程系

　　七、大賽形式：以時裝畫投稿方式進行比賽

　　八、獎勵辦法：

　　1 獲獎選手將同時獲得由團委會頒發(fā)的榮譽證書和獎品雙重獎勵。

　　2 本次大賽設(shè)如下獎項：

　　金獎1名、獎品***

　　銀獎2名、獎品***

　　銅獎3名、獎品***

　　優(yōu)秀獎10名，獎品***

　　入圍獎若干

　　九、參賽對象：服裝專業(yè)所有同學(xué)（除畢業(yè)班外）；校內(nèi)所有感興趣的同學(xué)

　　十、參賽要求：

　　1、作品設(shè)計圖規(guī)范要求

　　a、畫面要求：為彩色稿件，須附上正背面款式圖，有條件的同學(xué)附上面料小樣。

　　b、設(shè)計手法：手繪——參賽者可采用圖畫設(shè)計形式（水彩畫、水粉畫、油畫、素描、線條設(shè)計圖、布貼畫等）電腦繪制——可電腦設(shè)計，以光盤形式參賽。

　　c、規(guī)格大小：為8開或4開

　　d、要求參賽者至少設(shè)計男女冬、夏校服各一套，一人可設(shè)計多套。

　　2、作品背面注明：參賽主題，選手姓名、班級、電話。

　　3、作品要求：參賽作品主要從款式、顏色、面料及搭配等方面評價；

　　要求：

　　A．技術(shù)性：結(jié)構(gòu)合理、比例適當、整體協(xié)調(diào)。

　　B．藝術(shù)性：設(shè)計新穎、構(gòu)思獨特；色彩美觀、色彩紋樣和諧、富于美感。

　　C．整體性：上下裝成套，簡潔大方、美觀得體。

　　策劃人; 馬小燕策劃時間：20xx年5月3日

方案策劃篇3

　　一. 活動意義及目的

　　為了加進本社新同學(xué)融入學(xué)生會的大家庭，讓新同學(xué)對中文系以及中文系學(xué)生會有更深刻的了解，促進同學(xué)之間的感情交流，調(diào)劑枯燥沉悶的生活，我們將開展新老干部見面會活動，這次活動集趣味游戲競技與舞會為一體，加深活動趣味性，舞會為本次活動的一大亮點，有利于進一步深化新老同學(xué)們之間的感情，陶冶情操，趣味游戲點綴其中，國學(xué)知識配對既有利于擴大國學(xué)在同學(xué)們中的影響力，弘揚傳統(tǒng)美德，更有利于新老同學(xué)之間的認識。

　　二.參與人員

　　中文系全體師生

　　三.活動時間

　　20xx年5月二十日晚上7：30~9:30

　　四.活動地點

　　待定

　　六.活動方案

　　(一)前期準備

　　1.宣傳：擬定策劃書并通知各個部門協(xié)助分工，制作好相關(guān)橫幅，海報以及相關(guān)模板，在與相關(guān)部門(新聞采訪部)取得合作后，印制宣傳冊和海報，海報在活動三天前粘貼好，橫幅在活動當天拉好擺放。同時運用微博，微信等宣傳方式，加快活動的宣傳力度 (二)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與老師

　　取得系里的領(lǐng)導(dǎo)與老師的聯(lián)系方式。通過聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與老師，希望取得他們的支持，有利于本次活動的推廣，更有利于增進師生感情，幫助新同學(xué)融入中文系的大家庭。

　　(三)各部門工作安排 1.素質(zhì)拓展部

　　(1)提前三天申請活動所用的教室

　　(2)提前三天準備活動所需的游戲道具，音響設(shè)備，音樂，以及制作相關(guān)ppt

　　(3)活動前期的工作安排

　　(4)制作海報，宣傳單等

　　(5)確定主持人

　　2.宣傳部：主要負責宣傳工作(海報的制作與粘貼)

　　3.新聞采訪部：活動前期宣傳，活動現(xiàn)場的相關(guān)拍攝工作

　　4.辦公室：活動當天的簽到準備以及相關(guān)物品的準備

　　5.學(xué)習(xí)部，社團部，體育部，生活紀檢部：進行統(tǒng)分工作

　　6.其他部門成員作為機動組成員應(yīng)對突發(fā)狀況

　　七.活動流程

　　本次活動由趣味游戲競賽以及舞會組成，參與者到簽到人員處領(lǐng)導(dǎo)卡片，并寫下自己的暗號(詩詞，對聯(lián)均可)，工作人員領(lǐng)人分配入座，10人一桌。入座完畢后，主持人開場，每桌挑一人進行配對(2分鐘)，配對。待配對成功后(沒配對成功者將接受懲罰，吃黑暗料理，泡面+咖啡)，參與者按照序號開始找座位，此時，工作人員開始領(lǐng)導(dǎo)大家參與兔子舞。待氣氛融洽后，兔子舞環(huán)節(jié)結(jié)束，工作人員向大家教授交誼舞，以10~15對一輪的舞伴，共跳兩輪，結(jié)束后，主持人將抽取最搭配的舞伴，進行獎勵(手工制品)。

　　八.應(yīng)急措施

　　(一)若活動當天停電，則改期舉行

　　(二)若投影儀，音箱，電腦等設(shè)備不能正常使用，馬上聯(lián)系信息中心

　　(三)若發(fā)生緊急狀況，機動組馬上進行處理九.經(jīng)費預(yù)算

方案策劃篇4

　　一活動名稱：“弘揚國學(xué)精神、傳承民族智慧”——昭通學(xué)院首屆國學(xué)知識競賽

　　二 活動背景：

　　1、近年來，一股傳統(tǒng)文化復(fù)興的熱潮在中華大地上涌動，一個被稱為“國學(xué)熱”的現(xiàn)象悄然興起。

　　2、作為當代大學(xué)生我們應(yīng)在多元文化的激蕩中確定自己的地位，在走向中華民族偉大復(fù)興的進程中邁出自己堅定的步伐。

　　3、我社自成立以來，面臨發(fā)展的各種機遇和挑戰(zhàn)，校園的文化氛圍正在不斷提升。

　　三活動目的：

　　1、希望通過首屆國學(xué)知識競賽的舉辦，拓展同學(xué)們的知識，培養(yǎng)同學(xué)們們對國學(xué)知識的興趣和愛好。

　　2、提高同學(xué)們自身的文學(xué)素養(yǎng)，弘揚國學(xué)文化，增強民族自豪感和愛國情懷。

　　3、同時也豐富大學(xué)生課余生活，促進同學(xué)之間的相互交流，增進彼此間的友誼，從而體現(xiàn)大學(xué)生實踐活動的趣味性、豐富性。

　　4、借助此次活動活躍校園社團，增強校園文化氛圍，壯大我們國學(xué)社團。

　　四活動對象：

　　昭通學(xué)院全體在校學(xué)生（特別是大一新生）

　　五、活動時間及地點：暫定

　　初賽11月16日下午19:00 6教402

　　決賽11月17日下午19:00 6教402

　　六主承辦單位：

　　主辦單位：昭通學(xué)院社團聯(lián)合會

　　承辦單位：昭通學(xué)院國學(xué)社

　　七活動形式：

　　初賽：（筆試）

　　采用筆試的方式，參賽人員報名之后直接參加考試，成績排名前十者直接進入決賽。

　　筆試試卷分值組成：第一部分為選擇題，一共20道，每題1·5分。（30分）

　　第二部分為判斷題，一共20道，每一題1分。（20分）

　　第三部分為填空題，一共20題，每一題2分。（40分）

　　第四部分為主觀題，一共三題（選一題作答），（10分）

　　決賽

　　第一輪:10進6 賽制安排（記分制）

　　給十位同學(xué)一人五張小紙片，由主持人提問，在十秒考慮時間過后，在紙片上作答。三個問題問完后，統(tǒng)一分數(shù)，排名前六者進入決賽第二輪。（如有分數(shù)總和相同者，按以上賽制對戰(zhàn)，淘汰低分者，打分標準以和標準答案的貼近度為準）

　　第二輪：6進3 (賽制安排：抽簽對決，計分制)

　　將六張紙條分別寫上1，1，2，2，3，3，六位選手隨機抽取一張，數(shù)字相同者相互對決（對決順序編號為1，2，3。對決淘汰只是在同一編號內(nèi)，不可跨號進行分數(shù)對比）。由主持人提問，在15秒考慮時間過后，依次口述回答。評委老師給于打分，最后統(tǒng)計分數(shù)，分數(shù)領(lǐng)先者勝出。

　　第三輪：3進1 賽制安排（舉手搶答）

　　由主持人提問，三人舉手奪取搶答權(quán)（共計五題，每題2分，答對得2分，答錯不得分)結(jié)束，統(tǒng)計分數(shù)，最高分勝出。

　　如有兩位最高分相同，則依據(jù)上述賽制對決。

　　題目內(nèi)容主要源于以下幾個方面：

　　字詞

　　漢字的演變歷史，象形文字的圖像化理解，漢字組成，詞語的意義、出處，成語的意義、典故、活學(xué)活用等

　　文學(xué)

　　文學(xué)家、文學(xué)名作（如唐詩、宋詞名篇）、文學(xué)趣聞等歷史

　　歷史人物、歷史事件、歷史趣聞等書法、繪畫、金石篆刻、建筑、歌曲、樂器、戲曲、器皿等各方面）

　　哲學(xué)

　　哲學(xué)家、哲學(xué)思想、哲學(xué)著作，包含哲學(xué)思想、道德價值觀的名言名句等（如“人生自古誰無死”）

　　科技

　　中國古代科學(xué)家、科學(xué)成就、科學(xué)著作等（數(shù)學(xué)、天文歷法、地理、醫(yī)學(xué)、紡織、物理、化學(xué)、工程技術(shù)、古代軍事科技等各方面）

　　其他

　　中國關(guān)于漢服、親情、友情、愛情的故事、傳說、文藝作品、典故

　　八活動具體事項

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　　1、通過微博、QQ、電子屏幕、廣播、海報等進行宣傳，號召學(xué)生踴躍參與。

　　2、通過社團的宣傳部，要求社團里成員參加比賽。

　　3、把筆試的卷子做好，交給評審團評定后存檔，通知報名者參加初賽。

　　4、評審團及出題者慶改試卷，按名次選出決賽者，并在宣傳欄給予公布。

　�。ǘ┈F(xiàn)場布置

　　1、初賽時，根據(jù)報名人數(shù)申請教室，考試監(jiān)考人員3名，負責人1名；

　　2、根據(jù)初試成績，安排入圍者參與決賽，并安排好決賽會場，主持人兩名，評審團三名及干部若干。

　�。ㄈ┗顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)的問題及措施

　　1、比賽前將教室等申請就緒，并安排人員進行組織。

　　2、在比賽中，嚴禁觀眾隨意出入。

　　3、計分階段，社團干部要維持現(xiàn)場秩序。

　　九獎項設(shè)置

　　一等獎一人，獎品為證書一本+精美禮品一份。

　　二等獎二人，獎品為證書一本+精美禮品一份。

　　三等獎三人，獎品為證書一本+精美禮品一份。

　　優(yōu)秀獎四人，獎品為證書一本+精美禮品一份。

　　另外在決賽的參賽選手中個人得分最高為全場得分王，獎品為證書一本，授予“國學(xué)達人”榮譽稱號。

　　十頒獎儀式

　　1、獲獎人員：由評委對其頒發(fā)證書和禮品。

　　2、獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言。

　　3、參與者合影留念。

　　十一緊急預(yù)案

　　1、安排好組織人員，避免活動現(xiàn)場發(fā)生混亂；

　　2、合理安排好時間，做好準備工作；

　　3、如遇特殊原因，可適當調(diào)整活動時間；聯(lián)系其他同學(xué)要注意禮貌和溝通，注意通知的及時與準確；

　　5、準備好預(yù)備方案，以免發(fā)生特殊情況，如比賽計分時出現(xiàn)相同的分數(shù)，則進行加賽；又如道具、題目出錯等問題。

　　十二經(jīng)費預(yù)算

　　試卷費用：80份（40元）

　　筆、稿紙:15元

　　水等食用:15元

　　榮譽證書：50元

　　精美禮品：30元

　　總計：150元

　　對于此次活動校國學(xué)社保留最終解釋權(quán)

方案策劃篇5

　　項目目的

　　家居生活館（名稱暫定總領(lǐng)家居生活館），計劃建設(shè)成為，裝飾，家居一條龍服務(wù)性的場館。

　　項目背景

　　消費者研究

　　四平市市區(qū)戶口數(shù)和人口數(shù)情況

　　四平市市區(qū)人口接近60萬人，說明四平市為典型的中等規(guī)模城市，城市發(fā)展還有較大的空間。四平市平均每戶2.7個人口的家庭結(jié)構(gòu)。

　　注：資料來源于四平市第六次全國人口普查資料。

　　四平市在售樓盤

　　四平市市區(qū)20xx-2012年人口數(shù)量、自然增長率、房地產(chǎn)銷售面積表

　　注：資料來源于四平市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)。

　　目前中型以上在售樓盤超過20個（其中不包括周邊轄區(qū)縣市）

　　由此可以推斷,裝飾，家具，的市場前景非常廣闊。

　　消費習(xí)慣：四平人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)，但目標消費群體

　　還沒有形成固定的消費習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。

　　市場競爭力分析

　　家居體驗館在現(xiàn)階段是非常典型的消費類產(chǎn)品，消費彈性較大，尤其受收入水平、住房環(huán)境、消費觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為家居體驗館推廣擴大的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進步，這些瓶頸將一一被打破，消費彈性逐漸變小。

　　市場發(fā)展趨勢

　　放眼中國的家居行業(yè)，體驗式賣場概念開始初現(xiàn)端倪，美克美家推出了“賣一種生活模式，順便賣家具”的經(jīng)營理念、宜家則用“試用”體驗兜售質(zhì)量主張、紅星美凱龍推出了“1比1樣板房、園林融入賣場、顧問式導(dǎo)購”為特征的體驗式賣場。

　　經(jīng)過綜合調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，家居體驗館式互動營銷將開辟出家居市場一片新的藍海。

　　對于家居行業(yè)來說，不管是裝修風格還是建材家具產(chǎn)品，往往很少像時尚品一樣瞬息萬變，但是在市場的調(diào)節(jié)下，每年也總有一些趨勢越來越明顯，有一些元素悄悄地滲入家裝中，形成當年的潮流與風尚。

　　業(yè)主工作繁忙不專業(yè)，裝修中第三方監(jiān)理受熱捧。對生活品質(zhì)的要求提高，家居設(shè)計崇尚以人為本的個性化。

　　賣點提煉，差異化策略：

　　服務(wù)：從咨詢設(shè)計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，

　　質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。

　　品牌觀點：XX空間=70%產(chǎn)品+20%體驗+10%服務(wù)

　　綜合考慮賣場本身情況和消費者習(xí)慣，需要做到：

　　廠家定制，個性化選擇

　　專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價。

　　同樣家居，非凡體驗，全程服務(wù)，生活無憂。

　　市場定位

　　根據(jù)對家居產(chǎn)品市場的分析和對競爭對手的了解，特為總領(lǐng)家居體驗館的服務(wù)進行如下產(chǎn)品定位。

　　功能上，服務(wù)功能將會更加完善，控制上將會全面人性化。

　　價格上，將更適銷。不同檔次的家居體驗館服務(wù)價格將會降到每個消費層絕大多數(shù)人的購買力承受限度內(nèi)。

　　質(zhì)量上，將更有保證。家居體驗館所采用的產(chǎn)品的質(zhì)量核心是“安全”。與每一家產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂詳細的質(zhì)量保證協(xié)議，確保消費者的利益。

　　設(shè)計上，將更別致新穎。個性化將是今后家居消費中明顯的特點，今后將會迎合不同品位的消費者需求。

　　（1.仿照宜家設(shè)計風格，重新包裝，出現(xiàn)在市場上。2.仿照同時，加入自己的設(shè)計理念，堅持，相似，但不重復(fù)的規(guī)則）

　　價格策略

　　總領(lǐng)家居體驗館采取的價格策略采取穩(wěn)健的方式。定價不僅是考慮成本和利潤問題，時下，行業(yè)內(nèi)競爭者越來越多，價格仗更是激烈，同行業(yè)的家居產(chǎn)品價格也會影響到自身定價。為提高競爭力，搶占市場，價格在營銷中也尤為重要。

　　為擴大銷售，家居館可以以活動降價的方式吸引顧客，利用產(chǎn)品的檔次高低，在價格上采取策略。尤其是在中低檔次的產(chǎn)品上，顧客往往更加青睞。中低檔次的家居裝修本身的價格較低、利潤也相對較低，對于此類產(chǎn)品可以采取薄利多銷的方式。而高檔次的家居則是高價格、高利潤，在價格策略上，一般高檔次的都會趁中低檔次產(chǎn)品促銷之際，讓自己能隨之引起顧客注意。

　　產(chǎn)品策略

　　時下家裝人群越來越廣，人們對美的追求也不遠遠局限于原始的幾個模式，

　　更多的家居風格開始融入到家居裝飾中。

　　家居體驗館的產(chǎn)品采取以下幾步策略： 1、顧客專享 1+N 家居設(shè)計團隊； 2、家裝+家具產(chǎn)品一站式個性化定制； 3、量身定制，用精準定格高端價值。

　�。◤念櫩唾I完房子，交到我們手上，從裝修，到家具，一站式服務(wù)，一步到位，讓客戶省心）

　　風格分類：現(xiàn)代簡約風格精致風格歐式古典風格清新風格

　　優(yōu)勢分析

　　具有理論、技術(shù)、應(yīng)用三方面的創(chuàng)新(現(xiàn)有案例效仿宜家) 專業(yè)的時尚的設(shè)計團隊（總領(lǐng)廣告裝飾公司）功能模塊化管理，針對性設(shè)計

　　針對不同的消費群，提供了多種模式的消費方案

　　劣勢分析

　　家居體驗館才發(fā)展起來，管理經(jīng)驗缺乏

　　體驗館對資金的需求很大，建立產(chǎn)業(yè)化服務(wù)投資較大

　　機會點

　　經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們生活水品的大幅度提高，消費者對家居市場的需

　　求旺盛；

　　目前本地同類型的服務(wù)企業(yè)較少

　　威脅點

　　國內(nèi)成熟企業(yè)的介入，所占比例額相對較大

　　我們的目標顧客群對產(chǎn)品服務(wù)的滿意程度，喜歡程度四平市現(xiàn)有美樂樂家居生活館，是目前本項目的最大競爭對手

　　結(jié)束語

　　在競爭日趨激烈的商品市場，市場就像一塊“蛋糕”，如何將蛋糕做大，如何

　　合理切割蛋糕，是商家和消費者共同作用的結(jié)果。在宏觀調(diào)控下，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，將“有形的手”和“無形的手”結(jié)合起來，發(fā)展可持續(xù)的經(jīng)濟。總領(lǐng)家居體驗館在家居體驗館這個新興行業(yè)中孕育而生，它擁有一流的設(shè)計、完善的售后服務(wù)、健全的管理體制。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新、我們的銷售路徑廣闊、我們的口碑自然能得到好評。因此，我們相信，只要我們努力，我們會給顧客帶來他們想要的溫馨家園。

方案策劃篇6

　　一.活動背景：

　　二.活動意義及目的：

　　三.活動主題：

　　我與祖國共奮進

　　四.活動時間：

　　20xx年9月25日晚19:00

　　五.活動地點：

　　足球場

　　六.活動對象：

　　全院師生，主要是大一新生

　　七.活動主辦單位：

　　院學(xué)工處院團委

　　活動協(xié)辦單位：

　　院學(xué)生會院廣播臺院青年志愿者協(xié)會

　　八.總負責人：

　　院團委老師

　　九.活動形式及內(nèi)容：

　　各系的節(jié)目不限，形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

　　十.活動具體流程：

　　見附一、附二、附三、附四、附五

　　十一.具體工作分配：

　　(一) .節(jié)目及劇務(wù)組：

　　此部分由院學(xué)生會負責

　　工作分配：

　　1.節(jié)目：

　�、�.收集晚會節(jié)目：與各系部領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定每系部選舉5-6個節(jié)目，內(nèi)容不限，形式不限。確定教職工節(jié)目及外來文藝人員節(jié)目(由文體社團部負責協(xié)調(diào)完成)

　�、�.節(jié)目彩排：包括評分表，評委老師、彩排場所安排、彩排所需物品、會場布置、節(jié)目單、衛(wèi)生等。最終確定每系部3-4個節(jié)目(由學(xué)習(xí)部及宣傳部負責協(xié)調(diào)完成)

　�、�.正式演出：演出順序確定、節(jié)目單確定、節(jié)目單份數(shù)確定、系部演出所需道具整理轉(zhuǎn)交社會實踐部、確定演出人員到位、化妝師等(秘書部負責協(xié)調(diào)完成)

　�、�. 與院團委等聯(lián)系接待外來文藝人員(由外聯(lián)部負責協(xié)調(diào)完成)

　　⑤.演出所需物品、道具租借，依系部為主(由社會實踐部及外聯(lián)部負責協(xié)調(diào)完成)

　�、�.彩排及正式演出后臺的會場秩序及安全、各部門的協(xié)調(diào)工作(由學(xué)生權(quán)益部負責協(xié)調(diào)完成)

　　2.劇務(wù)：

　�、�. 在彩排前一天把節(jié)目單確定，根據(jù)演出人數(shù)、需要話筒數(shù)目及話筒架數(shù)量確定節(jié)目之間劇務(wù)工作，以及確定正式演出時每個節(jié)目之間所需話筒數(shù)及話筒高度(如需要)(由部分部長負責完成)

　�、�. 催臺方面：彩排時確定節(jié)目與節(jié)目之間的時間間隙，做好節(jié)目與節(jié)目之間的銜接，一個節(jié)目演出，后四個節(jié)目準備，演出前確定人員到位等(由部分部長負責協(xié)調(diào)完成)

　　(二).現(xiàn)場秩序安保衛(wèi)生組

　　此部分由院青年志愿者大隊負責

　　工作分配：(具體以青年志愿者大隊策劃為主)

　�、�.布置會場：包括嘉賓席桌椅、桌布、飲用水等擺放等，各系劃分觀看區(qū)域

　　②.禮儀人員8名、培訓(xùn)等

　�、�.現(xiàn)場秩序安排及青志的協(xié)調(diào)安排.確定邀請嘉賓及邀請函的書寫及遞送

　　⑤.安排工作人員攝影及晚會后整理工作

　�、�.晚會后現(xiàn)場衛(wèi)生清理由全體工作人員完成

　　⑦.會后領(lǐng)導(dǎo)離席安全等

　　(三). 舞臺外景及主持人組：

　　此部分由院廣播臺負責

　　工作分配：(具體以廣播臺策劃為主)

　　1.舞臺：

　�、�.確定舞臺大小、搭建方案及所需背景制作材料

　�、�.與院團委溝通、拉贊助、與協(xié)助此次晚會的搭建材料商聯(lián)系相關(guān)材料租借的價錢及音響的租借問題

　　③.演出當天上午協(xié)助后勤及相關(guān)人員等搭建舞臺、布置舞臺等

　�、�.解決用電問題及搭建舞臺安全

　�、菅莩龊筘撠焻f(xié)助相關(guān)物品的歸還等工作

　　⑥.舞臺效果包括煙花、泡泡機、燈光等具體細節(jié)由負責人制定完成

　　2.主持人：

　　①.主持人選拔及確認最終主持人。各系部推薦兩人，最終確定四名主持人，具體由組長負責，包括評分表等工作

　　②.主持人串詞與各系部主持人協(xié)調(diào)完成

　　(四).文字宣傳組:

　　此部分由院學(xué)生會及院廣播臺共同完成

　　工作分配：

　�、�.前期宣傳：負責宣傳海報，條幅的構(gòu)思及制作(由院學(xué)生會宣傳部負責完成)

　�、�.廣播形式宣傳包括前期宣傳及后期宣傳(由廣播臺負責協(xié)調(diào)完成)

　�、�.后期宣傳工作，包括系部的宣傳工作(由宣傳部負責協(xié)調(diào)各系部完成)

　　(五).總務(wù)組：

　　此部分有院團委負責

　�、儇撠熃y(tǒng)籌安排整體晚會的運行及與領(lǐng)導(dǎo)溝通等

　�、谪撠熥珜戭I(lǐng)導(dǎo)演講詞(開幕詞)

　�、鄞_定外來文藝演出人員的確定及部分邀請函的發(fā)送

　　④節(jié)目單的協(xié)助確定

　　十二.應(yīng)急措施：

　　1.天氣應(yīng)急方案：

　　(1)9月28日天氣大雨，則推遲最多一天

　　(2)演出前小雨，則正常進行，中途大雨則推遲

　　(3)9月27日大雨，則搭臺延續(xù)，晚會延續(xù)一天

　　2.停電應(yīng)急方案：

　　(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　　(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

　　(3)在停電期間，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由商家組負責現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

　　(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按策劃書中規(guī)定清理會場。

　　3.燈光應(yīng)急方案：

　　(1)四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

　　(2)四個照燈兩個以上無法正常使用時，關(guān)閉所以照燈，打開備用照明燈。

　　4.劇務(wù)應(yīng)急方案：

　　(1)臺上一個節(jié)目演出時，其后的三個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

　　(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　(3)事先準備八個話筒(六個正常使用，兩個備用)及四個話筒架，如演出時話筒出現(xiàn)意外，則迅速用備用話筒，演出前及時配好話筒架高度，如話筒架演出時過高或過低，則由工作人員迅速調(diào)節(jié)等

　　5.現(xiàn)場應(yīng)急方案：

　　(1) 若出現(xiàn)某組工作人員不足，總負責組根據(jù)具體情況，及時調(diào)動其他組有空的組員去支援，以求工作順利進行。

　　(2) 足球場四周安排工作人員維護秩序，若出現(xiàn)場面混亂現(xiàn)象，秩序組及時與總務(wù)組聯(lián)系，由總務(wù)組去協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不了，再找老師商量，確保晚會順利進行。

　　6.其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責處理。

　　十三.經(jīng)費預(yù)算：

　　具體費用以系部所需道具及各單位預(yù)算為主。

方案策劃篇7

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容?1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，()利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：______________________

　　2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作

方案策劃篇8

　　為響應(yīng)大學(xué)生運動會的號召，為學(xué)院發(fā)掘羽毛球人才。同時也為全面貫徹教育方針，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。并推動我系羽毛球運動的發(fā)展。特舉辦此次路橋系羽毛球比賽，具體規(guī)程如下:

　　舉辦單位：

　　活動時間：XX年3月 13日——XX年4月 20日

　　參賽單位：路橋系全體班級

　　參賽資格：路橋系內(nèi)在籍健康學(xué)生

　　參賽人數(shù)：每班領(lǐng)隊一人(輔導(dǎo)員)隊員3名(一個女生兩個個男生)

　　競技場地：學(xué)院體育館

　　器材設(shè)備：比賽羽毛球由學(xué)校提供，球拍可自帶。

　　報名方法：XX年3月13日——3月19日每晚7：00——9：00在教學(xué)樓2棟員工休息室報名。

　　報名要求：1、每個班的5個隊員中必須有一名是女生，沒有女生的班級從其他班邀請。

　　2、每個班交納100元保證金，賽后退還。并簽署紀律承諾書。如在比賽中班級中有出現(xiàn)不文明的行為將酌情扣除保證金。

　　3每個班最多報兩支比賽隊伍，按報名先后分為該班的a隊和b隊

　　比賽規(guī)則：比賽中采取以班級為單位，3局2勝制。每班3人中首先由a班女生對b班女生。每班的男生則采取隨機抽取號碼，而確定比賽對手。單打比賽中為3局2勝

　　比賽賽制：比賽采用單淘汰制。

　　參賽隊伍須提前15分鐘到達比賽場地，有隊長向裁判員提交球隊隊員名單并簽字

　　在比賽開始時，遲到15分鐘的隊伍做棄權(quán)處理并判對方球隊以3：0處理

　　一、挑選場地或發(fā)球權(quán)

　　任何一場正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過由裁判員拋硬幣確定首先發(fā)球的一方。硬幣決定的勝者具有挑選發(fā)球權(quán)或場地的優(yōu)先權(quán)。贏方選剩的一項歸輸方所有。(注：這里用硬幣代替挑邊器)

　　二、局數(shù)和分數(shù)

　　1.每場正式比賽以三局二勝制決定勝負。

　　2.女子單打11分為一局，先得11分的一方勝該局。男子單打以15分為一局。先得15分的.一方為勝

　　三、發(fā)球權(quán)、得分和交

　　1.比賽中由通過硬幣獲得發(fā)球權(quán)的選手先發(fā)球，發(fā)2個球后交換發(fā)球權(quán)，由對方發(fā)2球后再交換，直至比賽結(jié)束。

　　2.下一局比賽開始時，均由上一局的勝方先發(fā)球。

　　3.比賽中如有發(fā)球方在發(fā)球時發(fā)出邊線、底線或沒有過網(wǎng)則算該選手失誤，對方選手得分。

　　4.發(fā)球方在發(fā)球時沒有觸及球拍有第2次發(fā)球的機會、如第2次發(fā)球仍未觸及球拍則算該選手失誤對方得分。

　　四、交換場地

　　1. 第一局比賽結(jié)束，雙方應(yīng)交換場地進行第二局的比賽.如前二局雙方戰(zhàn)成1比1時，雙方也應(yīng)交換場地進行決勝局的比賽，即第三局的比賽。在第三局比賽中，當任何一方先得8分(15分為一局)、6分(11分為一局)時，必須再次交換場地后，才能進行余下的比賽。

　　2. 在比賽中，如選手未按規(guī)則規(guī)定，按時、正確地交換場地,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即交換、已得分數(shù)有效,并繼續(xù)進行比賽.

　　五、發(fā)球和接發(fā)球

　　(一)合法的發(fā)球

　　有發(fā)球權(quán)的一方稱發(fā)球方，對方則稱為接發(fā)球方。

　　1.發(fā)球時腳不得踩發(fā)球區(qū)的任何界線。

　　2.一旦雙方選手站好位置，發(fā)球員的球拍一開始揮動即為發(fā)球開始，發(fā)球員的球拍必須連續(xù)向前揮動直到將球發(fā)出。必須注意的是，一旦發(fā)球員開始揮動球拍發(fā)球，而未擊中球，則應(yīng)視為發(fā)球違例。發(fā)球時，任何一方都不允許有非法延誤發(fā)球的行為。

　　3.在發(fā)球過程中，即從發(fā)球員的球拍開始揮動直至球拍的拍面將球擊出為止，發(fā)球員的雙腳均不得離開地面或移動。

　　4.發(fā)首先擊中球托球時發(fā)球員的球拍必須，另外發(fā)球員"在擊球的瞬間，球與球拍的接觸點及整個球體均要低于發(fā)球員的腰部，整個拍框必須明顯低于發(fā)球員握拍的手部。

　　5，發(fā)球員必須站在本主發(fā)球區(qū)向位于自己相對應(yīng)的斜對角一端的發(fā)球區(qū)發(fā)球。球體須經(jīng)球網(wǎng)的上方飛過，落入對方場地的發(fā)球區(qū)域內(nèi)才有效。單打有效發(fā)球區(qū)域的范圍是(以右區(qū)為例 )：前發(fā)球線、中線、單打后發(fā)球線和單打邊線之間。，左區(qū)反之。

　　(二)合法的接發(fā)球。

　　1.接發(fā)球員必須等對方發(fā)球員按相應(yīng)的規(guī)定將球發(fā)出后，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍后，才能移動兩腳，并開始接發(fā)球，否則屬違例。

　　2.接發(fā)球時，接球員的腳不能踏踩在接發(fā)球區(qū)域四周的任何線上或線外，否則后違例。

　　六、發(fā)球和按發(fā)球的方位和順序

　　單打：

　　1.發(fā)球方的分數(shù)為零或偶數(shù)時，發(fā)球方和接發(fā)球方均站在右發(fā)球區(qū)發(fā)球和接發(fā)球。分數(shù)為奇數(shù)時，雙方都站在左發(fā)球區(qū)發(fā)球和接發(fā)球。

　　2. 發(fā)球時羽毛球如出了邊線或底線算失誤，對方得分

　　七、重新發(fā)球如下列情況發(fā)生時應(yīng)重新發(fā)球：

　　1. 發(fā)球時如果未超過球網(wǎng)或未觸及球拍則重新發(fā)球

　　2. 發(fā)球時，發(fā)球員和接發(fā)球員同時違例。

　　3. 當接球員尚未做好準備之前，發(fā)球員即發(fā)球。

　　4. 在比賽進行中，球托與球的其他部分完全分離即球、完全破損。

　　5. 除發(fā)球以外，球過網(wǎng)后桂在網(wǎng)上或停在網(wǎng)頂。

　　6. 在比賽中，不可預(yù)見或意外的情況發(fā)生。

　　八、比賽的連續(xù)性及對不端行為的處罰

　　(一) 一場比賽應(yīng)從每一次發(fā)球開始連續(xù)進行直至整場比賽結(jié)束。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽。但有二種情況除外：

　　第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇五分鐘的休息;

　　第二，比賽中遇到選手無法控制的情況發(fā)生時，裁判員可根據(jù)實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數(shù)有效，比賽恢復(fù)時從該分數(shù)起算。

　　(二) 下列三種情況發(fā)生時，裁判員可給予警告或違例等處罰：

　　1. 選手為恢復(fù)體力或喘息而使比賽中斷;

　　2. 除第二局與第三局之間5分鐘的間歇外，比賽進行中，選手接受場外指導(dǎo)或未經(jīng)裁判員同意擅自離開場地;

　　3. 選手在比賽中故意損壞球，以及有其他任何不利于比賽的行為。

　　九、違例

　　1.比賽中，球拍未擊中球。

　　2.發(fā)球時，球過網(wǎng)后掛在網(wǎng)上或停在網(wǎng)頂。

　　3.比賽中，球從網(wǎng)下或網(wǎng)孔中穿過或不過網(wǎng)。

　　4.比賽中，球碰房頂及場地四周以外的人或物體。

　　5.比賽中，球碰到選手的身體或衣物，

　　6.比賽中，擊球者球拍與球的擊球點不在自己球網(wǎng)一方，而是過網(wǎng)擊球。

　　7.比賽中，選手的球拍、身體或衣物碰網(wǎng)或網(wǎng)柱;選手的腳或球拍由網(wǎng)下侵入對方場區(qū)。

　　8.擊球時，球夾在或停滯在球拍上，緊接著又被拖帶。

　　9.一名球員兩次揮拍，連續(xù)兩次擊中球，或是同一方的兩名選手連續(xù)各擊中球一次。

　　10. 球觸及球員的球拍后繼續(xù)飛行并落在界外。

　　11.阻礙對方緊靠球網(wǎng)的合法擊球。

　　12.比賽時選手故意擾亂、影響對方進行正常比賽的任何舉動。

　　羽毛球競賽的場地與器材設(shè)備

　　十、保證金

　　每班在報名時許交納100元保證金領(lǐng)取存根，比賽后憑存根領(lǐng)取保證金。并在報名時簽署比賽隊伍紀律承諾書

　　在比賽中如有出現(xiàn)下例情況將酌情扣除保證金：

　　1. 選手在比賽中和裁判、其他選手及他人發(fā)生口角，并帶有侮辱性詞匯，將扣除保證金50元

　　2. 選手在比賽中和裁判、其他選手及他人發(fā)生暴力沖突，將扣除其全額保證金，即100元。如造成惡劣影響將公開批評。造成惡劣后果的將以校規(guī)處置。

　　3. 選手在比賽中如有故意將球拍砸在地上或摔出場外，以及其他有可能危害他人安全或有可能損壞公物的行為將扣除所在球員班級紀律保證金50元

　　4. 比賽中如有一班的啦啦隊或球迷違反比賽規(guī)定、干擾比賽進程或未經(jīng)裁判許可進入比賽場地將扣除其班上的紀律保證金20元，情節(jié)嚴重者將扣除50元紀律保證金，并請出球場。

　　十一、獎勵

　　本次比賽一等獎隊伍獎金 300

　　二等獎隊伍獎金 200

　　三等將隊伍獎金 100

　　并設(shè)男子、女子優(yōu)秀選手各一名獎金50

　　本次比賽記錄員和裁判都將有沒場5元的補貼

方案策劃篇9

　　一、活動主題：“我的大學(xué)，我的夢”主題英語書法大賽

　　二、活動背景與意義：

　　為了在我系營造一種英語寫作氛圍，讓喜歡英語寫作與英語書法的同學(xué)能找到一個發(fā)展的平臺，為忙著過四、六級英語和一些弱于英語寫作的同學(xué)能找到一個學(xué)習(xí)的空間，我系決定開展英語寫作，英語書法大賽，以此讓我系同學(xué)在英語寫作中得到更多的交流與溝通，從而提高我們同學(xué)的寫作技能與書法水平。

　　三、活動內(nèi)容活動時間：xx年10月20日啟動活動地點：德州學(xué)院外語系活動對象：德州學(xué)院09級全體學(xué)生、部分08及同學(xué)活動單位：

　　主辦單位：外語系督察部贊助單位：

　　活動項目：

　　1、英語寫作比賽(文體不限，紙張要用a4紙張筆體不限，字數(shù)控制500字以內(nèi))

　　2、英語書法比賽活動流程：前期：印發(fā)海報，宣傳紙張，并在各班上進行宣傳。

　　中期：10月30日，各班同學(xué)將作品交到班長，再統(tǒng)一交督察部。

　　注：停止收稿時間為10月30號下午6點后期：督察部將稿件整理好后交給評分老師進行評比，等老師評比完后將挑出獲獎作同學(xué)品展出。

　　四、比賽要求：內(nèi)容積極健康，書寫工整、不弄虛作假，以“我的大學(xué)，我的夢”為主題·文體不限，誠信寫作、不得抄襲作假，字體工整，少涂改，字體在200-300字之間，統(tǒng)一用a4紙張，背面不得再寫內(nèi)容，在作品后附帶上個人簡歷，包括姓名、專業(yè)班級(鉛筆填寫) 五、具體安排：宣傳部：負責設(shè)計海報，橫幅，做好一切對外對內(nèi)的宣傳工作督察部：把老師與同學(xué)溝通好，聯(lián)系好老師做點評，并將稿件整理好，認真做好咨詢負責聯(lián)系，獎項設(shè)置等。

　　六、所評獎項：

　　一等獎：1名加綜合測評分5分。

　　二等獎：2名加綜合測評分4分。

　　三等獎：3名加綜合測評分3分。優(yōu)秀獎：多名加綜合測評分2分。注：為了防止學(xué)生不參加活動或作品太少，希望各班積極參加，凡參與者每人加綜合測評分一分，不參與者扣一分。

　　XX學(xué)生會

　　xx年11月2日

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