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白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書

時間:2020-11-13 17:04:06 策劃書 我要投稿

白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書范文

  一、市場現(xiàn)狀分析

白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書范文

  (一)、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

  (二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析

  (三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析

  (四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析

  (五)、09年管理狀況分析

  1、內(nèi)部管理狀況分析

  二、2010年市場運(yùn)營指導(dǎo)思想

  (一)、團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)思

  1、把團(tuán)隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

  2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線"傳、幫、帶",使團(tuán)隊人員熟練掌握各種工作技能。

  3、強(qiáng)化管理,使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

  4、將區(qū)域團(tuán)隊人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊,推動"**名酒營銷專家"目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

  (二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

  1、積極響應(yīng)公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰(zhàn)略;

  2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;

  3、采取"1+N"招商模式,擴(kuò)大渠道密度及寬度;

  4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)"四大"

  相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。

  (三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

  1、在公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"的原則下,全面整合團(tuán)購資源,以主題公關(guān)活動

  為由,建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫,制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、

  定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織,提升團(tuán)購質(zhì)量,

  以團(tuán)購帶動。

  2、深度細(xì)分,打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購、零售、分銷、陳

  列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,以"廣鋪路,全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以

  "深分類,重維護(hù),占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的

  "6個1工程"(占領(lǐng)1個專柜,占領(lǐng)1個堆頭或堆箱,占領(lǐng)1個易拉寶,一個排面最少占領(lǐng)

  1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼,占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,占領(lǐng)1個門頭),樹立品牌產(chǎn)品形象;

  以"細(xì)服務(wù),深客情",占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

  3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,進(jìn)行"橫

  幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜,陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動,實施消費(fèi)拉動。

  對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的.關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助,如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,邀請餐飲店營銷專家團(tuán),定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

  4、商超渠道宣傳推廣方面,除常規(guī)的"價格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外,重點加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費(fèi)者促銷。

  5、與"中國移動""聯(lián)通""電信"等單位合作,將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品,實現(xiàn)"產(chǎn)品銷售"與"營業(yè)廳產(chǎn)品展示"。

  (四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

  1、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"原則的解讀、理解,并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

  2、強(qiáng)化經(jīng)銷商"行銷意識""現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo),幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的營銷能力,以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

  3、加強(qiáng)促銷管理,協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施,保證促銷宣傳活動的有效性。

  4、嚴(yán)格價格管理,保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。

  5、加強(qiáng)信息管理,保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

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