關(guān)于成立培訓(xùn)學(xué)校的策劃書范文
一、 引言
全球IT經(jīng)濟低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——IT培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對IT專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，IT經(jīng)濟全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓(xùn)市場的前景看好。
二、 SWOT分析
1、 機會
(1)2003年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設(shè)立百所軟
件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務(wù)的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、 威脅
(1) 大連計算機培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風(fēng)險。
(4) 如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓(xùn)項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的`優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和IT培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。
4、 劣勢
由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
三、 目標(biāo)市場
1、 市場定位
我們把主要的培訓(xùn)項目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
2、 核心競爭力
我們在軟件培訓(xùn)項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。
3、 市場范圍
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
4、 目標(biāo)客戶群
A、 軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體
B、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員
C、 籍貫：東北三省占90%
D、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
E、 軟件業(yè)是當(dāng)今IT 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點)
F、 愛好和關(guān)注熱點
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔(dān)，對IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)�！R、就業(yè)。
5、 學(xué)員渠道
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、 本校工作人員介紹
暫略
五、經(jīng)營管理方法簡介
1、經(jīng)營內(nèi)容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線
2、宗旨
由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設(shè)備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機器設(shè)備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：2004年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學(xué)員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。
六、地點、裝潢設(shè)計風(fēng)格、設(shè)備的選擇
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務(wù)室。裝潢設(shè)計風(fēng)格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學(xué)員以實力學(xué)校的感覺，讓學(xué)員放心，設(shè)備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設(shè)備的淘汰率問題，其他辦公設(shè)備符合裝潢設(shè)計風(fēng)格即可。
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