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文案策劃書

時(shí)間:2020-12-16 08:32:35 策劃書 我要投稿

關(guān)于文案策劃書范文

  以假定,運(yùn)盛五周年活動(dòng)為背景,時(shí)間為11月15日,五周年是一個(gè)過程,里程碑或也許是提升的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。意在為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,或老客戶和潛在客戶,進(jìn)一步營銷自己的旗艦店產(chǎn)品。以借此創(chuàng)收一定的佳績。

關(guān)于文案策劃書范文

  現(xiàn)在,擬定一個(gè),店慶五周年活動(dòng)執(zhí)行方案(大綱):

  一、店慶周年活動(dòng)(釋義):

  運(yùn)盛家用飾品,五周年慶典活動(dòng)。以降價(jià)一個(gè)爆款四件套*****為“代言”,意打造全店產(chǎn)品的“借力用力”氣勢,形成進(jìn)一步促成,成交單數(shù)的上升。渲染旗艦店氣氛,烘托店慶周年活動(dòng)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴氛圍。

  關(guān)鍵詞:烘托氣氛、氛圍、借力用力

  要求:全體參與人員,了解五周年店慶活動(dòng)是哪天和意義。

  執(zhí)行:全體參與人員,11月14日之前,務(wù)必全體本職各就各位到崗。

  二、口號(hào)(易記朗朗上口):

  口號(hào)是一個(gè)活動(dòng)的從始至終的提氣神,也是一個(gè)品牌區(qū)別于同行的一種識(shí)別方法。運(yùn)盛家用飾品,主打床上寢具用品,走中高端路線,傾向歐美風(fēng)范,歐美市場比較暢銷,其在國內(nèi)發(fā)展定位為:23--35歲收入頗高的中國白領(lǐng)或者旅中外籍人士等等;谶@些信息,對(duì)于口號(hào)撰寫,原創(chuàng)以下確定三選一(可修改):

  ① 似水柔風(fēng)般的高端面料,在這里得到實(shí)惠滿足。

 、 床上用品的王者風(fēng)格,讓你恍惚在歐美。

 、 貼心照顧你的肌膚,讓你安穩(wěn)一夜!

  關(guān)鍵詞:從始至終、歐美

  要求:對(duì)口號(hào)的理解

  執(zhí)行:全體參與人員11月15日之前確定口號(hào),務(wù)必記憶背誦

  三、協(xié)調(diào)統(tǒng)一(各盡其職的配合):

  1,平面設(shè)計(jì)

  以視覺為導(dǎo)向,瞬間抓住人的眼球,形成本能的吸引力。圖片是策劃活動(dòng)的核心崗位之一,由于是店慶活動(dòng),以四件套*****為“代言”形成點(diǎn)即面?梢髮(duì)四件套*****圖片進(jìn)行元素修改與擴(kuò)充,最終成稿需要與店慶活動(dòng)釋義匹配。在進(jìn)行修飾裝飾圖片過程中,與文案和攝影保持溝通,以達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)可。并同時(shí)填充各個(gè)店慶活動(dòng)圖片。其中,對(duì)于色系把控,是平面設(shè)計(jì)的主軸方向,這個(gè)是需要認(rèn)真考量。附:常用的平面設(shè)計(jì)色系定位,可參考以下

  關(guān)鍵詞:瞬間、色系把控、與文案和攝影保持溝通。

  要求:圖片的裝飾當(dāng)符合店慶活動(dòng)。

  執(zhí)行:11月13日,所涉及的店慶活動(dòng)所有圖片,務(wù)必全部完稿。

  2、文案

  文案,是對(duì)產(chǎn)品的簡易樸實(shí)的描述,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)地、舒適度、面料、材質(zhì)、質(zhì)量等等進(jìn)一步提升賣點(diǎn)。讓消費(fèi)者一目了然。而不是呆板或者很專業(yè)的數(shù)據(jù)再一次闡述說明合格證書等等的書寫。文案,同時(shí)也是為了配合宣傳,而要撰寫出各種不同文風(fēng)與各種不同應(yīng)用文的要求。完全是以配合為導(dǎo)向。

  關(guān)鍵詞:簡易樸實(shí)、進(jìn)一步提升賣點(diǎn)、各種文風(fēng)、各種應(yīng)用文、配合為主

  要求:對(duì)旗艦店的內(nèi)部店慶活動(dòng),配合圖片進(jìn)行文案的提煉,對(duì)旗艦店外部即宣傳起到引流效果。

  執(zhí)行:10月31日前,已有多種相關(guān)店慶活動(dòng)原創(chuàng)文案已經(jīng)完稿,11月13日店慶活動(dòng)內(nèi)部文案已經(jīng)完稿。

  3、客服

  客服往往是促進(jìn)成交的最后一道關(guān)口,除去積極響應(yīng),禮節(jié)和相對(duì)床上產(chǎn)品了解外,對(duì)即將要做店慶活動(dòng),應(yīng)當(dāng)積極事先透露給網(wǎng)上消費(fèi)者。店慶活動(dòng)當(dāng)天的來訪人數(shù),可能會(huì)有增加和時(shí)間晚點(diǎn)推遲的顧客進(jìn)店,需要對(duì)人員的調(diào)配和統(tǒng)籌,進(jìn)行有效規(guī)劃。

  關(guān)鍵詞:床上產(chǎn)品了解、事先透露、有效規(guī)劃

  要求:每一個(gè)客服要知道店慶活動(dòng),和相關(guān)店慶活動(dòng)促銷的方式,并積極向咨詢?nèi)藛T透露與介紹店慶活動(dòng)。

  執(zhí)行:11月15日,當(dāng)天務(wù)必每一位客服都要給來訪咨詢消費(fèi)者,介紹店慶活動(dòng)。

  4、倉儲(chǔ)

  倉儲(chǔ)是要配合線上和店慶活動(dòng)而做好準(zhǔn)備,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品是否已購當(dāng)天的成交或者規(guī)定的生產(chǎn)時(shí)間能否夠三天之內(nèi)的發(fā)貨。同時(shí),應(yīng)當(dāng)事先與快遞物流規(guī)劃好當(dāng)天和接下來幾天發(fā)貨事項(xiàng)。

  關(guān)鍵詞:做好準(zhǔn)備、三天之內(nèi)的發(fā)貨、與快遞物流規(guī)劃好。

  要求:掌握好店慶活動(dòng),發(fā)貨量的儲(chǔ)存。發(fā)貨量單品的備貨數(shù)額儲(chǔ)備等。

  執(zhí)行:11月13日,備貨已經(jīng)協(xié)調(diào)好,銷量好的單品已經(jīng)備好,四件套*****數(shù)量已經(jīng)備好。

  5、其他

  會(huì)涉及到財(cái)務(wù)、攝影、包裝、生產(chǎn)、采購等等。

 。裕

  四、預(yù)熱推廣:

  除去,淘寶內(nèi)部直通車、幫派、一淘等等宣傳推廣外,淘寶外網(wǎng)宣傳推廣也需要積極參與,參與得當(dāng)做的好,往往就是直接產(chǎn)生利潤多與少。由于運(yùn)盛家用飾品是經(jīng)營寢具床上用品,其針對(duì)的消費(fèi)者有一定的級(jí)別等,則應(yīng)當(dāng)嵌入、置入、發(fā)布等等到可有購買的受眾圈子和人群中。在加上是電子商務(wù)方面店慶活動(dòng),應(yīng)當(dāng)與電子商務(wù)載體相關(guān)為主。

  推薦:外網(wǎng)聯(lián)盟

  新浪微博設(shè)置推廣

  白領(lǐng)論壇集散區(qū)活動(dòng)合作

  汽車相關(guān)網(wǎng)絡(luò)合作

  寵物美容活躍網(wǎng)絡(luò)合作。等等宣傳對(duì)文案的要求比較多,其中對(duì)接下來的預(yù)熱推廣是對(duì)文案的工作量是一個(gè)挑戰(zhàn)。需要文案不僅僅要配合內(nèi)部的寶貝提煉撰寫,更多的是對(duì)外網(wǎng)以及合作媒體載體提供更多恰當(dāng)?shù)母鞣N文案形式。對(duì)文案方向體現(xiàn)在:

  1、品牌故事的創(chuàng)作撰寫。

  2、以一個(gè)員工的工作紀(jì)實(shí)寫出軟文。

  3、通過微信微博做到短劇營銷或連載。

  4、旗艦店的寶貝和文檔展示區(qū)活動(dòng)描述。

  5、旗艦店寶貝關(guān)鍵詞的提煉等等。

  關(guān)鍵詞:受眾圈子、直通車、文案的工作量、提煉撰寫、文案方向。

  要求:熟記周年店慶活動(dòng)的目的,并圍繞店慶活動(dòng)撰寫出各種文案,營銷文體樣式。

  執(zhí)行:10月31日已經(jīng)發(fā)布好,外網(wǎng)合作的各種文案。11月13日,更換旗艦店的各種文案已經(jīng)完稿。

  五、預(yù)算費(fèi)用:

  依據(jù)公司分配要求而定,依據(jù)公司預(yù)算要求而定(略)

  對(duì)于參與人員和部門,此方案人手一份,以備查自己應(yīng)承擔(dān)哪一個(gè)流程,哪一個(gè)環(huán)節(jié)和哪一方工作內(nèi)容,做到輕重緩急效果。

  **年10月15日(完成)

  文案策劃書(二)

  一、市場競爭情況分析

  1、總體市場分析

  我國城市化妝品市場已由成長期逐步進(jìn)入成熟期,品牌眾多,名牌唱主角。全國有3000多個(gè)品牌,其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場的主導(dǎo)地位,比例約占0.7%且外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位,其市場份額已近80%。

  2、競爭市場分析

  就目前國內(nèi)防曬用品市場來看,各大品牌的競爭已日趨白熱化,旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內(nèi)市場,而小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)知名品牌也對(duì)國內(nèi)混亂的市場份額懷有一線希望。于是,各式各樣各有特色的廣告與促銷活動(dòng)層出不窮。就上海市場而言,上海是我國新形成的經(jīng)濟(jì)文化中心,時(shí)尚前衛(wèi)的生活理念在這個(gè)國際大都市里成為生活的主題,引領(lǐng)時(shí)尚潮流也成為消費(fèi)市場的新觀點(diǎn)。

  目前,國內(nèi)防曬用品市場的競爭特征主要表現(xiàn)在:

  (1)品種功能日漸豐富

  由于市場需求的拉動(dòng)和科技發(fā)展步伐的加快,以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn),同時(shí)防曬功能日趨完善,其他輔助功能也層出不窮。

  (2)品牌產(chǎn)品瓜分市場

  中國加入WTO后,旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)外知名品牌大量進(jìn)入我國市場以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場份額,其所在的.高消費(fèi)階層的指名購買率亦很高。

 。3)各品牌同類產(chǎn)品推向市場的功能訴求點(diǎn),幾乎全集中在以下幾點(diǎn):

  a、含高效防UV紫外成份,防曬力強(qiáng)。

  b、SPFX、PA++成份、提高產(chǎn)品科技成份

  c、有效防水,使產(chǎn)品更具實(shí)用性

  d、含獨(dú)特成份防曬同時(shí)有效美白

  e、適用于任何膚質(zhì)及年齡層次

  f、領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今國際防曬美白最新潮流

  3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣對(duì)市場的影響分析

  在價(jià)值觀日新月異的今天,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成為影響市場分布的一大重要因素。

  各類品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場層面,部分消費(fèi)者逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌的同時(shí),如何吸引、滿足消費(fèi)者的要求也成為了品牌保護(hù)和占領(lǐng)新的市場份額的關(guān)鍵所在。

  二、代理商品功能及特點(diǎn)分析

  公司及品牌:全球?qū)殱嵱裉m油

  促銷商品:玉蘭油多效防曬修護(hù)霜

  特點(diǎn)分析:

  1、全面有效的UV防護(hù)

  SPF15隔離93.3%紫外線UVB減少曬黑機(jī)會(huì)。

  PA++幫助完全隔離讓肌膚老化的紫外線UVA,防止細(xì)紋和皺紋的出現(xiàn)。

  2、維他鈉鋅(VITANIACIN)

  維他命B3、維他命原B5和維他命E的多種維他命創(chuàng)新滋潤組合,能在短時(shí)間內(nèi)讓您回復(fù)年青緊密的膚質(zhì),煥發(fā)白皙光澤。

  功能特點(diǎn)效果橫向比較列表:

  商品

  功能特點(diǎn)玉蘭油SK-II資生堂蘭蔻小護(hù)士索芙特

  有效隔離UVA紫外線

  有效隔離UVB紫外線

  隔離彩妝及氧化物

  抵抗肌膚衰老

  油份含量少

  有效防水

  特效成份維他鈉鋅活細(xì)胞酵素精華無UV過濾網(wǎng)無無

  ☆非常好○好△一般

  三、廣告策略:

 。ㄒ唬、廣告目標(biāo):

  1、擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力。

  2、推廣新產(chǎn)品,為新產(chǎn)品制造市場。

  3、促成目標(biāo)消費(fèi)群體使用相關(guān)化妝品消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變,達(dá)到創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚,并由此開辟更廣闊的市場空間。4、在夏季激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地。

 。ǘ、廣告定位:

  由于玉蘭油品牌本身在消費(fèi)者心中的地位是中高檔化妝品,其廣告的檔次也應(yīng)該達(dá)到一定質(zhì)量。

  1、市場定位:廣告及促銷活動(dòng)重點(diǎn)定在北京、上海、廣州三大城市(下文以上海為例)。

  2、商品定位:將防曬與美白二合為一的新一代高科技防曬用品。

  3、廣告定位:全新的防曬與美白理念鑄就生活化的美麗。

  (三)、廣告規(guī)格及投放方式:

  1、大型戶外廣告牌或大型廣告燈箱

  2、櫥窗廣告或?qū)9駨V告

  3、延街式吊旗廣告

  4、地鐵燈箱廣告

  5、車體廣告

  四、廣告語

  1、女人的白,男人的致命傷!

  2、玉蘭油,驚喜你自己!

  3、防曬、修護(hù),多重保護(hù)!

  五、廣告表現(xiàn)

  由于同類產(chǎn)品充斥了整個(gè)化妝品市場,其中以國外進(jìn)口化妝品牌尤為具有威脅。各品牌防曬霜(乳液)的防曬效果十分相近,不同之處則在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此,這一時(shí)期的戶外大型廣告重點(diǎn)應(yīng)在于以下三方面:

  1、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念——新一代防曬用品=防曬+美白

  2、樹立并鞏固玉蘭油品牌的市場定位,提升玉蘭油品牌在消費(fèi)者品牌概念中的地位。

  3、利用廣告的藝術(shù)性表達(dá)并強(qiáng)調(diào)玉蘭油多效修護(hù)霜的卓越防曬功效及獨(dú)特美白成份在防曬同時(shí)寙肌膚的美白功能。

  戶外促銷廣告的策略重點(diǎn)則著重放在比較丂,采取與間接對(duì)手迓行功能比較的方式,強(qiáng)力訴求“玉蘭油”防曬修護(hù)霜的防曬+美白修護(hù)的超強(qiáng)功能品質(zhì),以此確立消費(fèi)者對(duì)玉蘭油多效修護(hù)霜購買信心與品牌指名度,并籍此占領(lǐng)拴多的市場份額。

  六、廣告形式戶外

  戶外大型廣告

  a、樓頂廣告牌

  b、街邊藝術(shù)廣告牌

  c、沿街懸掛式噿告旗

  樓頂廣告廣告牌實(shí)施憹案(上海地區(qū))

  1、主題:玉蘭油,驚喜你自己!

  2、實(shí)施地點(diǎn):淮海路國泰電影院大樓樓頂廣告牌

  3、規(guī)格:3×10M

  4、內(nèi)容:整幅廣告以水波為背景,營造一種浸泡在水里的感覺,在炎炎夏日給人以清新涼爽的感覺。廣告畫面以女模特、玉蘭油多效修護(hù)霜、OLAY標(biāo)志、廣告菭組成,意圖表達(dá)得十分明顯,多效修護(hù)霜的圖片強(qiáng)調(diào)了廣告訴求商品的目的。

  5、影響范圍:4km

  街邊藝術(shù)廣告牌實(shí)施方案(上海地區(qū))

  1、主題:美白、防護(hù)雙重保護(hù)!

  2、實(shí)施地點(diǎn):淎楷路錦江大酒店綠化帶

  3、規(guī)格:2×4M

  4、內(nèi)容:堧號(hào)的OLAY標(biāo)志,讓路過的行人隨便一看就知道是玉蘭油的廣告,達(dá)到推廣品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、藍(lán)色漸變的背景,覩人們更容易袣吸引,同時(shí)也有助于記憶。產(chǎn)品昄圖案將廣告意圖表達(dá)的十分透徹。

  5、影響范圍:20m

  沿街懸掛式廣告旗實(shí)施方案(上海地區(qū))

  1、主題:玉蘭油多效防曬霜

  2、實(shí)施地點(diǎn):徐家匯各主要馬路

  3、規(guī)格:0.6×1.8

  4、內(nèi)容:玉蘭油多效防曬霜的幯告旗和“玁蘭?,驚喜你自己!”的廣告標(biāo)語。

  5、影響范圍:廣告旗所覆蓋的所有道路。

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