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推廣策劃書

時(shí)間:2020-12-07 18:34:04 策劃書 我要投稿

推廣策劃書范文

  推廣策劃書(一)

  一、互聯(lián)網(wǎng)市場背景

推廣策劃書范文

  在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流!放眼看,近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑----網(wǎng)絡(luò)!從幾年前的“老鼠愛大米”“**年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò),走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象?“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少!

  二、網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)

  宣傳目標(biāo)可以是短期的,也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而長期目標(biāo)需要花更長的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人,短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚,可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

  三、藝人推廣介紹

  我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂,在市場研究的基礎(chǔ)上,對(duì)歌手和音樂進(jìn)行市場定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料;

  2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析,并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場定位;

  3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃;

  4、在定位的基礎(chǔ)上,我們會(huì)直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂甄選、制作的過程中,以確保藝人和音樂能按照計(jì)劃成為市場所需要的產(chǎn)品;

  5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案(包括工作進(jìn)程安排)。

  四、推廣優(yōu)勢

  如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上,現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)!我們是打造明日之星的平臺(tái)。基于固定用戶多,搜索引擎占有率高,用戶活躍度高,興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn),為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢想!

  五、提供服務(wù)

  1、藝人形象照片

  a)照片處理

  b)海報(bào)制作

  2、歌曲定位

  a)宣傳文案的書寫

  b)歌詞IRC的制作

  交予歌手審核后發(fā)布

  在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。

  1、網(wǎng)絡(luò)媒體——

  通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。

  上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站;

  在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽;并作首頁推薦

  在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣;

  1、網(wǎng)絡(luò)媒體:

  a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦

  b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦

  c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布(針對(duì)主打歌曲)

  d)MP3鏈接10條以上

  2、電臺(tái)媒體:

  a)20-300家電臺(tái)新歌推薦試聽

  200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上

  b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排,

  3、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái):

  a) 根據(jù)SP要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣

  b) 移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣

  2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容

  3、合輯唱片包括盜版

  承諾:200家以上音樂試聽網(wǎng)站50家以上的首頁推薦娛樂新聞10家以上百度mp315條以上

  整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。

  1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,分別以個(gè)人EP或合輯的方式推薦。

  2、定期發(fā)布娛樂新聞5篇以上每月,歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料。

  3、貼吧。博客,論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。

  4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。

  5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。

  6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。

  宣傳方案:

  第一:100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上(首頁推薦20家以上)2000元。

  第二:150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖2000貼以上(首頁推薦40家以上)3000元。

  第三:200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上(首頁推薦60家以上)5000元。

  第四:百度新歌首發(fā)(專輯)+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)(新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易)加雅虎(主打歌曲)+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上(首頁推薦80家以上)10000。

  推廣策劃書(二)

  一、背景資料

  SVVT集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報(bào)工作;建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,籌建長三角航空物流中心,全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,以國際貨運(yùn)為主體,積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行,積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

  **年第一批飛機(jī)到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

  二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

  以XX通用先期購入的R22,R44為例,這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

  三、市場前景分析

  中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,市場規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),是個(gè)正確的決定。

  強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開,準(zhǔn)入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會(huì)有更多的對(duì)手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,高速度發(fā)展,迅速成為強(qiáng)者,避免與后來者展開低層次競爭。

  由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運(yùn)作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī),僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長時(shí)間,起步階段會(huì)很艱難。但從長期看,XX通用擁有先入優(yōu)勢,起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),隨時(shí)順應(yīng)市場需求,依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

  四、早期廣告營銷目標(biāo)

  XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),揚(yáng)長避短,重點(diǎn)開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的,重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,()形成氣勢,確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

  五、市場細(xì)分及定位

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場:

  根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn),初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

  (二)消費(fèi)者定位:

  航攝航拍,空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

  航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

  (三)競爭態(tài)勢:**年XX通用如果能飛起來,應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對(duì)手。即使有外地公司參與競爭,XX通用也能占地域優(yōu)勢,以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢,搶占商機(jī),擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

  六、廣告及營銷策略

 。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)

  1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

  在導(dǎo)入期,報(bào)紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等,電視可以是專題報(bào)道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,讓更多的普通人知道XX通用,讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍,。

  2、平面廣告。

  在制作上力求精美,務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場所,商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等,目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

  3、直郵廣告。

  通過郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

  4、建立網(wǎng)站。

  盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái),向更廣泛的地域更全面的.時(shí)間段開展宣傳,也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

 。ǘ┓莻鹘y(tǒng)的營銷手段(具體做法略)

  5、成立航空俱樂部。

  在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會(huì)員制形式,帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

  6、航空展示、表演活動(dòng)。

  可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng),也可以是配合其它行業(yè)(如房產(chǎn))的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等,可以在機(jī)場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,尋找利潤增長點(diǎn),增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

  7、社會(huì)公益活動(dòng)。

  通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單(如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門)。

  8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

  招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策,對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

  七、廣告及營銷的投入

  為搶占先機(jī),擴(kuò)大影響,XX通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

 。ㄒ唬┩ㄟ^邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì),參觀飛機(jī)等活動(dòng),以報(bào)、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

  (二)設(shè)計(jì)制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等,向特定客戶進(jìn)行宣傳。(中量投入)

  (三)飛機(jī)到位時(shí),舉行大型慶典,邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體(以NJ及周邊地區(qū)為主)發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。(少量投入)

 。ㄋ模╋w行正常開展后,按長期廣告投放計(jì)劃,在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳(包括專題專訪活動(dòng))。(年廣告量的大部)

 。ㄎ澹┩ㄟ^形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。(少量投入)

  八、市場部門

 。ㄒ唬┦袌霾康娜蝿(wù)

  XX通用應(yīng)建立自己的市場部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施;三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場。

 。ǘ┦袌霾康倪\(yùn)作

  市場部的運(yùn)作分兩部分,一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動(dòng),俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

  營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實(shí),落實(shí)一個(gè)簡單的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。

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