保暖用品營(yíng)銷策劃書的范文
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、保暖市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
隨著冬季的到來保暖市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，學(xué)生消費(fèi)者最近購(gòu)買手套，暖水袋的數(shù)量有所增加，保暖市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)保暖行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
有手套，帽子，圍巾，充電暖水袋，USB暖腳袋等。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
冬季的到來，為保暖用品提供了一個(gè)較大的消費(fèi)市場(chǎng)。廣大新生并沒有準(zhǔn)備冬季保暖用品，這也是為我們提供了市場(chǎng)。圣誕節(jié)情侶禮品互送，推動(dòng)市場(chǎng)需求。
�。ǘ�、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
就我們學(xué)校的現(xiàn)狀而言，最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自超市和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有需求必定有市場(chǎng)。其次影響最甚的就是天氣的溫度！
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
�。�1）、因?yàn)榭紤]到安全問題，較少有學(xué)生使用充電熱水袋。
�。�2）、天氣變化大，溫度隨時(shí)都在改變，為此我們必須提前為度過寒冬做好準(zhǔn)備。
（3）、大一新生對(duì)保暖用品的需求使市場(chǎng)空間擴(kuò)大。
3、重點(diǎn)問題
冬天是個(gè)浪漫的`季節(jié)，隨著萬圣節(jié)，平安夜，圣誕節(jié)等西方節(jié)日的日漸滲入，互贈(zèng)禮物就成了大眾情侶之間必不可少的環(huán)節(jié)，情侶保暖用品趁著這股潮流可快速滲透到市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
�。�1）、80%以上的新生都表示還沒有購(gòu)買保暖用品，市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，圣誕節(jié)的情侶消費(fèi)僅次于情人節(jié)，是情侶消費(fèi)的第二大節(jié)日。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有保暖市場(chǎng)分析：
保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準(zhǔn)備保暖用品。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：學(xué)校超市，其他有此意向出售保暖用品的學(xué)生群體。 校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：超市商場(chǎng)，零售小販。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
機(jī)會(huì)與威脅
機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費(fèi)心里。而校外的競(jìng)爭(zhēng)者由于位置較遠(yuǎn)，并不能形成威脅。為了節(jié)省成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，塑造自身特色形象，為此，我們避開直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決定利用電子商務(wù)平臺(tái)，開展一系列的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。搶占市場(chǎng)份額，增加銷售。 威脅：主要來源于學(xué)校門口的超市，零售商販。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：我們有更合理的價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們又新穎的款式與優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，還有情侶特色套裝！
劣勢(shì)：同學(xué)們對(duì)我們產(chǎn)品的不了解而導(dǎo)致的不信任。
目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)選擇。
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