果脯策劃書

時(shí)間：2020-12-07 17:20:38 策劃書我要投稿

果脯策劃書范文

　　策劃對(duì)象：紅螺食品公司

果脯策劃書范文

　　策劃人的名稱：

　　策劃完成日期： 20xx年1月5日

　　一、策劃目的。

　　本次策劃的目的就是根據(jù)目前消費(fèi)者的需求，細(xì)分市場(chǎng)，打造更為專業(yè)、更為新奇的果

　　脯，提高果脯與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭力。

　　二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①果脯的市場(chǎng)性：

　　目前：以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應(yīng)消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新。前景：果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品，具有消食、開胃、生津等特點(diǎn)、而且營養(yǎng)豐

　　富、味道甜美，一直以來都是消費(fèi)者的最愛，應(yīng)該有很大的市場(chǎng)潛力。 ②市場(chǎng)成長狀況：近年來，隨著新型超市連鎖體系快速發(fā)展，為果脯企業(yè)提供了更多的

　　展示平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)旅游商業(yè)街、車站、機(jī)場(chǎng)等銷售在終端的.限制，市場(chǎng)迅速成長起來。③消費(fèi)者的接受性：缺乏新鮮，新一代消費(fèi)者難以接受果脯傳統(tǒng)口味。

　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。影響果脯購買的主要因素如下:①新鮮水果的競(jìng)爭

　　②價(jià)格比較高

　�、蹖I(yè)性不強(qiáng)，品牌厚度不夠④產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新 ⑤其他休閑食品的競(jìng)爭⑥目前加工工藝的缺乏創(chuàng)新

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量問題：

　�、俳^大多數(shù)果脯都是在小作坊里生產(chǎn)，產(chǎn)品知名度不高； ②產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如材料本身重在質(zhì)量問題、添加劑的濫用③其他渠道資源利用深度不夠，渠道網(wǎng)絡(luò)資源整體利用價(jià)值并沒有達(dá)到最大化

　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)①優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高，味道甜美；紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。 ②劣勢(shì)：加工時(shí)濫用添

　　加劑；口味保守，缺乏創(chuàng)新；吃法不新穎；各個(gè)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重；市場(chǎng)細(xì)分不明顯

　　四、營銷目標(biāo)。

　　公司未來5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬元）市場(chǎng)份額:五年以后達(dá)到50%

　　五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　1、營銷宗旨：①以本地細(xì)分消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā) ②創(chuàng)新利潤型產(chǎn)品

　�、鄹�(jìng)爭戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開發(fā)

　　2、產(chǎn)品策略

　　1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克）

　　2）目標(biāo)市場(chǎng)：主要年輕時(shí)尚的消費(fèi)者和兒童

　　3）產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　分為三種系列

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　　②果脯外包糯米或其它可作為主食的東西，以此來代餐。 ③松軟的果脯芯內(nèi)加入顆粒狀干果，外軟里脆，口感細(xì)膩而又有嚼頭，可以改變消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)果脯的口感認(rèn)知或在復(fù)型果脯中注入紅酒，既可降低果脯甜膩的口感，同時(shí)又加強(qiáng)吃法的新奇性。

　　4）產(chǎn)品品牌：紅螺

　　5）產(chǎn)品包裝：采用傳統(tǒng)的小袋包裝

　　6）產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題，無條件退貨

　　3、價(jià)格策略：在上市初期，可采用打折或免費(fèi)運(yùn)輸來擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價(jià)格或贈(zèng)送的方式來增加銷售量。

　　4、銷售渠道：

　　1）在家樂福，沃爾瑪?shù)雀鞔蟪校?/p>

　　2）紅螺專賣店

　　5、廣告宣傳：

　　1）根據(jù)本身的實(shí)力,選擇中央電視臺(tái)、黑龍江電視臺(tái)投放電視廣告, 哈爾濱報(bào)刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng).建立起自身的企業(yè)形象。

　　2）充分利用網(wǎng)絡(luò)加快收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營銷

　　3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送考生，以擴(kuò)大影響

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