關(guān)于陸羽泉策劃書的范文

　　一、導語

　　茶，神奇的東方樹葉，是中華民族的舉國之飲。它發(fā)乎神農(nóng)，聞于魯周公，興于唐朝，盛在宋代，如今已成了風靡世界的三大無酒精飲料，并成為21世紀的飲料大王，飲茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，試茶嘗味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陸羽泉茶】孕育了一個國飲品牌——陸羽泉茶。試看如今中國茶飲料市場，“中國好聲音”在這個夏天著實火了一把，也讓“加多寶”迅速竄紅，同時也帶來了“加多寶”和“王老吉”的`紅綠紛爭，紛紛攘攘的茶飲料市場洪波涌起。昔日的國飲品牌如何續(xù)寫傳奇，我們根據(jù)新市場的變化情況，制定這份營銷策劃書。

　　二、策劃目標

　　1. 確定市場定位，增強市場競爭力。

　　2. 品牌知名度與美譽度同步到位，產(chǎn)品上市享有較高的知名率。以生產(chǎn)地為核心向全國輻射，成為知名企業(yè)。

　　3. 樹立品牌形象，形成新的競爭優(yōu)勢。

　　4 培育顧客忠誠度，提升顧客滿意度。

　　5. 縮減營銷費用，降低成本，形成成本優(yōu)勢。

　　三、環(huán)境分析

　　1. P 政治環(huán)境分析

　　1) 茶飲料行業(yè)制度規(guī)范不斷健全

　　20XX年，茶飲品行業(yè)迎來了新一輪的蓬勃發(fā)展。為了規(guī)范飲料行業(yè)的發(fā)展，第三屆全國茶飲料發(fā)展研討會上，我國茶飲料行業(yè)標準已經(jīng)出臺，并將從20XX年６月１日起正式實施。

　　2) 茶飲料行業(yè)納入國家發(fā)展重點規(guī)劃

　　食品飲料行業(yè)是十二五規(guī)劃重點發(fā)展的行業(yè)之一，其中茶飲料制造業(yè)是食品制造業(yè)快速增長的子行業(yè)之一。

　　2. E 茶飲料行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

　　經(jīng)濟環(huán)境的因素主要包括經(jīng)濟發(fā)展階段、地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費者收入水平、消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)、消費者儲蓄和投資機會與信貸水平等。

　　1) 行業(yè)發(fā)展狀況分析

　　導入期成長期成熟期 茶飲料本身 茶產(chǎn)品細分品牌個性

　　隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13%,從361億元增長到551億元。

　　軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,2000年之后的增長尤其顯著,主要是源于飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進,為行業(yè)帶來大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據(jù)了近60%的市場份額,而飲用水的利潤不足2%。

　　據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,2000年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,比上年增長25.7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭,同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸,居第一位,碳酸飲料達420萬噸,居第二位,茶飲料185萬噸,居第三位,茶飲料是所有別中增長最快的。

　　2) 消費者收入水平表

　　3) 消費者指出模式與消費結(jié)構(gòu)的變化

　　隨著我國居民生活水平的提高,消費觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。上圖中，我國城鄉(xiāng)居民食品類支出增加，人們追求更加健康營養(yǎng)的食品。

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