女靴營銷策劃書范文
篇一：達芙妮的市場營銷策劃書
一、公司簡介
永恩集團于1987年在香港創(chuàng)立，團創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)「達芙妮」品牌進入大陸內(nèi)銷市場，目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌，而本集團亦成為中國鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導者。1995年本集團整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯(lián)交所上市。從此，集團規(guī)模擴充更加快速，鞋類外銷與內(nèi)銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，中國經(jīng)濟的高度增長，為集團持續(xù)發(fā)展提供龐大的契機，本集團將進一步開拓市場，以實現(xiàn)成為享譽全球領(lǐng)導企業(yè)的長期目標。
今日，無論在外銷和內(nèi)銷領(lǐng)域，本集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內(nèi)鞋類制造和銷售均居于領(lǐng)導地位，集團的“達芙妮”品牌已連續(xù)6年銷量全國第一，成為中國女鞋的第一品牌。除此之外，集團于2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經(jīng)典系列在中國地區(qū)的合作，全權(quán)負責該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)務(wù)。目前銷售業(yè)績十分傲人。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設(shè)150家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年，中國鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系，公司和POS系統(tǒng)加強信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力，達芙妮并重新設(shè)計店鋪形象將區(qū)分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進軍臺灣市場，將大陸的成功經(jīng)驗復(fù)制到臺灣，在為實現(xiàn)集團成為享譽全球的長期目標更進了一步。此外，在經(jīng)營adidas經(jīng)典系列方面，集團將繼續(xù)在中國的重要城市開設(shè)adids 經(jīng)典專賣店與專柜，來創(chuàng)造營運利益。
走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業(yè)務(wù)方面，集團將繼續(xù)保持和發(fā)展與世界各地客戶的良好合作關(guān)系，時刻關(guān)注其需求，向其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)雙方的共同利益。更重要的是，藉由強大的生產(chǎn)能力與豐富的零售管理經(jīng)驗，集團將于未來不斷的將鞋類零售業(yè)務(wù)推廣到國際市場，實現(xiàn)中國企業(yè)海外開設(shè)鞋類連鎖專賣店的理想。
二、達芙妮的起源
�。ㄒ唬�、品牌故事
傳說，Daphne(月桂女神)是位非常貌美的女神，當年曾與宙斯的大兒子阿波羅互相愛慕。
太陽神阿波羅是希臘奧林珀斯十二主神之一，是宙斯與黑暗女神勒托(Leto)的兒子。阿波羅又名福波斯(Phoebus)，意思是“光明”或“光輝燦爛”。阿波羅是一個俊美的男生,他力大無比是專門掌管太陽的"太陽神"。是光明之神，在阿波羅身上找不到黑暗，他從不說謊，光明磊落，所以他也稱真理之神。
一天，阿波羅接到父親的指示去射殺一個妖怪。在回來的路上看到一個小孩在玩弄一張弓，他就走到孩子的面前說:"你們小孩不可以玩弓"并提起射殺得的妖怪給他看，并且好說了很多輕蔑的話，那個小孩就是就是掌管愛的伊烙克，也有人叫他丘比特。丘比特因啊波羅的話十分生氣，就說:"你信不信我回會用我的箭射中你."阿波羅當然不相信，于是丘比特對著天空射出了兩支特別的箭：
第一支箭是一只金箭會使人深深陷入愛河； 第二只箭是一只鉛箭會使人立刻變得十分厭惡愛情；
第一支箭射中了阿波羅 ；第二只箭射中了河神的女兒,一個名叫達芙妮的美麗少女。 阿波羅一看到達芙妮就深深愛上了她 他對她的愛就像疾病一樣無法控制。 他如影隨形地跟著達妮芙�？墒沁_芙妮卻很不高興的說：“走開，我討厭愛情!離我遠一點兒！”說著，就像羚羊似的往山谷里飛奔而去。 可是阿波羅對于追求達芙妮并不灰心，他拿著豎琴，彈出優(yōu)美的曲子。不論誰聽到阿波羅的琴聲，都會情不自禁的走到他面前聆聽他的演奏。 躲在山里的達芙妮聽到了這優(yōu)美的琴聲，也不知不覺陶醉了，順著琴聲走向阿波羅這邊來。躲在一塊大石頭后面彈豎琴的阿波羅立刻跳出來，走上前要擁抱達芙妮。達芙妮看到阿波羅，拔腿就跑。阿羅在后面苦苦追趕，并且大聲叫喊：“我又不是你的仇人，也不是兇猛的野獸，更不是無理取鬧的莽漢，你為什么要躲避我?” 盡管阿波羅在后面不停的對達芙妮呼喊，達芙妮仍然當作沒有聽到，繼續(xù)往前飛奔。 不過，達芙妮跑得再快，也跑不過阿波羅。跑了好一陣子，達芙妮已經(jīng)跑得筋疲力盡，上氣不接下氣。最后她倒在地上，眼看阿波羅就要追上了，芙妮請求河神的庇護，結(jié)果阿波羅不同意，河神沒幫達芙妮。然后達芙妮找到樹神，樹神說如果你變成月桂樹就算是天神之子阿波羅也沒辦法挽回，然后達芙妮哭著同意了，眼看阿波羅快要追上，達芙妮的秀發(fā)變成了樹葉，手腕變成了樹枝，兩條腿變成了樹干，兩只腳和腳指變成了樹根，深深的扎入土里，最后變成月桂樹。阿波羅看到了，懊悔萬分。他很傷心地抱著月桂樹說：“你雖然沒能成為我的妻子，但是我會永遠愛著你。我要用你的枝葉做我的桂冠，用你的木材做我的豎琴，并用你的花裝飾我的弓。同時，我要賜你永遠年輕不會衰老�！�
變成月桂樹的達芙妮聽了，也被深深地打動了，點頭表示感激。也許是受到了阿波羅的
祝福，月桂樹終年常綠，是一種很受人們喜愛的植物。其他的神都用橄欖枝葉做發(fā)冠，只有太陽神阿波羅的發(fā)冠是用心愛的達芙尼變成的月桂樹的枝葉做的。月桂冠是愛情編織而成，達芙妮象征黎明，阿波羅追逐達芙妮正如太陽追逐著黎明，和對愛亙古不變的追逐。
�。ǘ�、品牌歷史
達芙妮國際控股有限公司于1987年在香港創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營集團，旗下各項業(yè)務(wù)遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。達芙妮國際控股有限公司的長期目標和經(jīng)營理念，反應(yīng)了集團追求優(yōu)質(zhì)、卓越、創(chuàng)新的精神。
集團創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開放后，開始在中國內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)「達芙妮」品牌進入大陸內(nèi)銷市場，目前『達芙妮』已成為最受女性喜愛的女鞋品牌，連續(xù)12年在同類產(chǎn)品市場銷量全國第一。不僅如此，集團也是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，無論在外銷和內(nèi)銷領(lǐng)域，本集團都獲得了輝煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設(shè)超過300家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年，中國鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系，公司和POS系統(tǒng)加強信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力。同時，達芙妮重新設(shè)計店鋪形象，將區(qū)分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進軍臺灣市場，將大陸的成功經(jīng)驗復(fù)制到臺灣，使實現(xiàn)集團成為享譽全球的品牌長期目標更進了一步。在2008年，集團與國際知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及頂尖運動品牌NIKE等攜手合作，開展中國的銷售業(yè)務(wù)，全面完善集團涵蓋消費金字塔全部客層的目標，進一步擴大集團的事業(yè)版圖。
達芙妮國際控股有限公司發(fā)展至今，無論在外銷及內(nèi)需市場都獲得了極大的成功，集團有感于今日的成就皆來自于社會各界的支持，因此也長期投入公益慈善活動以回饋社會，善盡一份企業(yè)的責任。今后，集團仍將繼續(xù)朝著提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)以及更多的回饋的目標大步邁進，為集團永續(xù)經(jīng)營發(fā)展的未來不斷努力
三、達芙妮的產(chǎn)品分析
其以兩個系列D18 D28為主題，從眼鏡、女包、女鞋到配飾都能在 店里看到它們的身影。
D18主打青春牌，以人氣組合S.H.E作為代言人
D28主打成熟牌，以人氣歌手劉若英作為代言人
正品達芙妮的鞋底都有“達芙妮”的字樣，就像刻上去的一樣，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一雙模具的成本都在幾千元），假的達芙妮都是用一些無商標的鞋底加工而成。達芙妮有很多款都是鑲水鉆的，據(jù)說那些大鉆小鉆之類的，一顆大的水鉆成本就在七八塊錢，而且都是進口的，非國內(nèi)市場隨處可買，這類鑲鉆鞋子不可能是假的，假的是不會花這么大的成本制假。達芙妮工廠有很多是外加工的（一般是一些手工的，像釘珠片、車鞋面之類）所以難免會有很多鞋面流失在外，最明顯的是一種底可以配多款的鞋面，都是一些PU，鞋面款式較簡單之類的。
四、競爭對手分析
篇二：達芙妮女鞋市場營銷策劃書
一、 市場分析：
我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、 推銷對象分析：
推銷對象 ：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計在40%左右，預(yù)計銷售數(shù)量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷：
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備： 進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營銷策略：
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的.情況，買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
篇三：營銷策劃 百麗女鞋
實驗者：
學號：
學院：
班級：
指導教師：
目錄
1．策劃概要 .................................................................................................................... 2
2.環(huán)境分析 ....................................................................................................................... 2
2.1百麗女鞋特點介紹 ............................................................................................... 2
2.2廣告主體調(diào)研 ...................................................................................................... 3
根據(jù)調(diào)查問卷顯示，有15人選擇購買是考慮因素為價格，占總體15%，35人選擇購買是考慮因素為功能，占總體35%，37人選擇購買時考慮因素為品牌，占總體37%，13人選擇購買時考慮因素為口碑，占總體13% 。.......................................................... 3
2.3競爭分析 ............................................................................................................. 3
2.4消費者分析 .......................................................................................................... 6
3.SWOT分析 ................................................................................................................... 9
4.市場選擇與定位 .......................................................................................................... 10
4.1目標市場選擇 .................................................................................................... 10
4.2市場定位 ........................................................................................................... 10
5．營銷戰(zhàn)略與目標 .........................................................................................................11
6．營銷策略 ...................................................................................................................11
6.1產(chǎn)品策略 ............................................................................................................11
6.2價格策略 ............................................................................................................11
6.3渠道策略 ............................................................................................................11
6.4 4P均衡關(guān)系 ....................................................................................................... 12
6.5橫縱雙體化 ........................................................................................................ 12
6.6百麗的淘寶策略： ............................................................................................. 12
7．組織實施 .................................................................................................................. 13
7.1做好管理 ........................................................................................................... 13
7.2銷售隊伍的規(guī)模 ................................................................................................. 13
7.3具體組織活動 .................................................................................................... 14
8．費用預(yù)算 .................................................................................................................. 14
9．控制應(yīng)變措施 ........................................................................................................... 14
附錄............................................................................................................................... 14
1 ．策劃概要
目前百麗女鞋的銷售已經(jīng)步入正軌，公司堅持小城市開大店，大城市多開店的方法，領(lǐng)先占領(lǐng)中小資源，先打質(zhì)量戰(zhàn)，再打名氣戰(zhàn)，使百麗女鞋的需求呈穩(wěn)步增長的趨勢。但是，和其他名牌，特別是國外的名牌相比，百里還欠缺許多優(yōu)勢。百里女鞋屬于中上消費檔次，在中國已屬于名牌，但是創(chuàng)建一個品牌，就是為了讓它被更多人所知道，讓它走出中國，走向世界�？墒�，我們中國是個大市場，我們不能為了鍋外的芝麻，丟了鍋里的西瓜，而要努力占據(jù)中國的絕大部分市場，為進軍國際市場打好基礎(chǔ)。百麗女鞋的消費群主要為白領(lǐng)階層，而大學生最有可能成為未來的白領(lǐng)，是為公司新的市場機會，所以本公司決定對大學生市場中百麗女鞋現(xiàn)今的銷售及未來的銷售預(yù)測作一次營銷調(diào)查，制作調(diào)研方案，以作為營銷調(diào)研實施的依據(jù)。并且以調(diào)研為基礎(chǔ)制作本營銷策劃書，以增加百麗女鞋的銷售。
2.環(huán)境分析
2.1百麗女鞋特點介紹 BELLE取義法語“美麗的女人”，主打時尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入”的都市白領(lǐng)階層。BELLE風格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己鮮明的品牌形象，短短幾年內(nèi)迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。
百麗不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。
2.2廣告主體調(diào)研 根據(jù)調(diào)查問卷顯示，有15人選擇購買是考慮因素為價格，占總體15%，35人選擇購買是考慮因素為功能，占總體35%，37人選擇購買時考慮因素為品牌，占總體37%，13人選擇購買時考慮因素為口碑，占總體13% 。 具體數(shù)據(jù)見下表
2.3競爭分析
自身與競爭者的對比分析百麗的競爭對手也很強，主要的競爭對手有星期六，達芙妮。這兩個競爭對手各有優(yōu)勢 也各有劣勢。下面分別來分析兩個競爭對手。百麗在原料采購方面半成品采購并不多，主要 集中在真皮市場。達芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。而星期六的原料是動植物加工 而成的皮革和大量半成品 。百麗采用的是多品牌策略，百麗每個自主品牌每個季度會推出 1000 款以上的新鞋樣式，“星期六”模仿百麗，也采用“多品牌策略”，但只注重時尚女 性，沒有顧及到青春以及保守女性的需求，市場過于單一化，不符合多變的行業(yè)本質(zhì)。達芙 妮只有兩個品牌，分別是達芙妮 D18 和 D28，其中 D28 針對成熟女人，D18 針對青春少女。 并以低價策略、時尚新潮款式吸引消費者。但是，達芙妮品牌不夠多元化，沒有符合女鞋行 業(yè)“品牌不忠誠”的本質(zhì)，這使其市場占有率不如百麗。百麗抓住了消費者的心理，女人對 鞋子并不忠誠，
因此百麗開展多品牌，多分店的戰(zhàn)略，有力的控制了消費者的動態(tài)，籠絡(luò)了 消費者，增加了銷售成功的幾率。這是百麗成功的原因。
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