紙尿褲策劃書參考

　　針對目前我公司誠信通平臺銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未達到預期效果。同時，兩類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售不容樂觀。1、為了更好的開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 讓更多的消費者了解我們我公司產(chǎn)品，并引起他們的購買興趣。降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。同時， 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。提出產(chǎn)品改進方案等。特制定了本策劃案。

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（1）宏觀分析

　　中國生活用紙行業(yè)是一個很大的市場，有很多的市場參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。因為中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，而且當今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來一定會是主要驅(qū)動力之一。

　　（2）微觀分析

　　自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關(guān)稅成本以及當時中國 消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，隨著進口產(chǎn)品成本的降低，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐步擴大，同時也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場競爭日益激烈。而隨著金融危機的洗牌和市場經(jīng)濟的推動，中國新生兒出生數(shù)量的降低，各品牌之間價格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來更加激烈的競爭。

　　二、目標設(shè)定

　�。�1）策劃目標：試圖通過此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，做差異化營銷，真正滿足目標人群的各種消費需求。

　�。�2）需要解決的問題：紙尿褲市場不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，解決產(chǎn)品市場推廣不足的問題，提高市場占有率、

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品描述

　　現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有S M L XL （根據(jù)嬰兒體重進行劃分），這些產(chǎn)品的主要功能特點是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只注重功能效果，設(shè)計沒有那么人性化，會使寶寶產(chǎn)生不適感。同時，產(chǎn)品推廣方面只注重前奏，不重視產(chǎn)品售后服務(wù)；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程不是很便捷與人性化。

　　2、產(chǎn)品特點

　�。�1）急速吸水鎖水：多重瞬吸結(jié)構(gòu)體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。

　�。�2）靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、

　�。�3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。

　�。�4）超級薄，超透氣。超級薄，專業(yè)的隔濕導流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。

　　3、產(chǎn)品賣點分析

　�。�1）產(chǎn)品人性化設(shè)計：容易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個舒適的夜晚。產(chǎn)品超級干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長期，不同的設(shè)計風格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適

　　度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。 （2）產(chǎn)品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結(jié)構(gòu)，能迅速吸水，超強導流層和隔濕，保證寶寶干爽。

　�。�3）產(chǎn)品健康：無任何添加劑;紙尿褲吸收能力強、速度快、干爽性能好，能及時排除濕氣和熱氣，有效預防尿疹和“紅PP”，不用擔心會導致寶寶嬌嫩的肌膚過敏。

　�。�4）產(chǎn)品包裝設(shè)計：

　　產(chǎn)品包裝大致分為三種：實惠裝（包裝簡單數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）

　　從產(chǎn)品包裝上設(shè)計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費者的母性，刺激消費者的購買欲望。

　�。�5）產(chǎn)品生活狀態(tài)的表達，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、

　　四、價格策略分析

　�。ㄒ唬╇A段性定價策略

　　1、引入期定價策略

　　引人期是新服務(wù)剛剛投放市場的時期，因此引人期定價策略又叫做新服務(wù)定價策略。這個時期的定價關(guān)系到服務(wù)是否能順利進人市場以及能否為以后的市場控制打下基礎(chǔ)。具體而言，新服務(wù)的定價以滿意定價策略為主，這種定價策略能夠處理好各方面的關(guān)系，服務(wù)產(chǎn)品的價格適中，同時兼顧服務(wù)生產(chǎn)商、銷售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價策略：、優(yōu)點是價格比較穩(wěn)定，在正常情況下，盈利日標可按期實現(xiàn)；缺點是市場開拓比較保守，容易失去高額利潤或高市場份額的機會，

　　2、成長期定價策略

　　服務(wù)產(chǎn)品的成長期，從市場銷售的角度看，就是銷售量和利潤高的黃金時期，即暢銷期．這一階段服務(wù)成本降低、銷售暢通，市場銷售和經(jīng)濟效益都呈現(xiàn)光明的前景。，服務(wù)企業(yè)實行定價策略的目的就是盡可能延長這一時期。企業(yè)就應(yīng)采取穩(wěn)定價格策略，維持原有價格水平，爭取更大的利潤。如果新服務(wù)時投放市場的價格較高，成批生產(chǎn)后成本迅速降低，公司則該考慮采取降價策略，以吸引更多的消費者，擴大市場份額；同時又可以提高產(chǎn)品的競爭力，阻礙競爭者的加人。

　　3、成熟期定價策略

　　服務(wù)產(chǎn)品的成熟期又叫做飽和期。對許多服務(wù)來說，意味著進入激烈競爭的市場環(huán)境中，是持續(xù)時間最長的階段。面臨銷售量和利潤開始下降的狀況，公司應(yīng)該采用競爭價格策略，以便抵制競爭對手，保持原有的銷售量。為此，甚至可采取“驅(qū)逐”定價策略，即以保本價格為最低限，以低價逼迫競爭者退出市場，領(lǐng)其空出的市場份額，盡可能延長本企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的市場壽命。

　　指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)，購買商品若達到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本公司購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產(chǎn)品多銷、快銷。

　　五、推廣策略

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)渠道銷售

　�。�1）專業(yè)網(wǎng)站平臺：渠道網(wǎng)、 京東， 一號店、淘寶、中國快消網(wǎng)、微店、環(huán)球市場網(wǎng)、 香港國際采購網(wǎng)、 阿里巴巴、 天貓、 淘寶、CCTV央視網(wǎng)、 各商會網(wǎng)以及行業(yè)采購網(wǎng)進行信息發(fā)布、廣告投放、友情聯(lián)接等。

　�。�2）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺

　　①社區(qū)網(wǎng)站 ：百度論壇，新浪論壇、網(wǎng)易論壇、百度知道、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發(fā)貼 ）擴大受眾面，提高影響力

　�、� 網(wǎng)絡(luò)視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優(yōu)酷視頻及愛奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片） 加大宣傳力度，擴大受眾面。

　�、鬯阉饕�擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必應(yīng)、谷歌等（增加關(guān)鍵字，提高引擎的收索量）同時優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字排名等。

　�、芄俜骄W(wǎng)站（廣告位、添加簽了合作意向的企業(yè)、商會網(wǎng)站的友情鏈接），官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公眾平臺等方式進行系統(tǒng)性線上宣傳與活動，并通過這種方式鎖定、管理有效目標客戶。

　�、萃ㄟ^百度搜索優(yōu)化排名，百度直達號，誠信通排名優(yōu)化等進行推廣。

　　⑥通過阿里旺旺聯(lián)系淘寶商家，通過qq聯(lián)系實體店家，各城市比較有實力的育嬰館。

　　⑦通過微信公共賬號，添加客戶賬號，加大客戶服務(wù)體系的`建設(shè)。同時加快挖掘潛在客戶，實行全程使用返利政策、同時，利用微信掃描進行購買等。

　�、嗤ㄟ^網(wǎng)絡(luò)資源與客戶直接電話溝通，主動出擊尋找客戶。

　�、崂�用同類行業(yè)網(wǎng)站進行推廣，主要包括了搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網(wǎng)、育兒網(wǎng)等網(wǎng)站進行產(chǎn)品評測，公司介紹，產(chǎn)品介紹等進行銷售、

　�。�3）分銷平臺銷售渠道

　�、倮�用各大高校論壇，網(wǎng)站及QQ群進行推廣宣傳，主要利用大學生開通淘寶店鋪分銷，繳納保證金。實現(xiàn)一件代發(fā)，并且可根據(jù)其銷量，在畢業(yè)以后考慮其作為公司員工。加速公司電商進程。

　　②利用未開發(fā)區(qū)域的市場空白，加速社區(qū)推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產(chǎn)品推廣等。

　�、劾�用阿里巴巴本身的影響力，加速分銷品平臺的建立、擴大產(chǎn)品的市場占有率、

　�。ǘ�）文案策劃

　　安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。

　　阿里巴巴后臺銷售方案。運營時間表如下圖。

　　網(wǎng)兜：網(wǎng)兜給寶寶不一樣的愛和成長、

　　利用阿里巴巴旺鋪，展位、網(wǎng)銷寶、飚王等加大公司產(chǎn)品的曝光率，反饋率和轉(zhuǎn)化率。

　　（三）

　�。ㄋ模┟拦げ邉�

　　圖片海報在最簡約，有限的條件內(nèi)，最快速的傳遞信息包括：活動主題，活動內(nèi)容，活動產(chǎn)品。讓客戶能夠在三秒的時間了解所想。表達的內(nèi)容，抓住這三秒停留時間，可以讓客戶無限想想象，可以提高訪問深度，轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)銷售，停留時間，店鋪和寶貝收藏量等。通過固定位置的展現(xiàn)，把企業(yè)，店鋪，產(chǎn)品營銷信息，產(chǎn)品系列完整的展現(xiàn)出來，每個不同的內(nèi)容，都是一個窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨秀的文化，一種生活的狀態(tài)與方式。

　　一張能夠表現(xiàn)和展示主題的圖片，在這個圖片上有足夠的想象空間，以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，文案可以從營銷的角度去描述，也可以從產(chǎn)品信息，一般在四個字左右，容易表達內(nèi)容，不會過長，使人視覺疲勞。所以主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。表達的生活方式都要與顏色非常協(xié)調(diào)，它不是統(tǒng)一的顏色。顏色在視覺里可以呈現(xiàn)出集中不同方式，通過色相，明度，飽和度三個維度的變化，展現(xiàn)出豐富的內(nèi)容。給我們以海報視覺沖擊力，層次感分明，同樣的視覺中心和文案的視覺中心正好重合，兩個中心的合并，必然會產(chǎn)生強烈的爆發(fā)力，讓人一眼就可以看到關(guān)鍵點。其他的圖案符號成功的襯托出產(chǎn)品的主題。統(tǒng)一的設(shè)計創(chuàng)意，才可以讓圖片看起來更具有視覺沖擊力。

　�。ㄎ澹┑赇伖芾�

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃

　�。�1）產(chǎn)品總數(shù)

　　①全年產(chǎn)品供應(yīng)品種為30種左右

　�、谏霞芤�(guī)律，分為不同時間，不同品種進行發(fā)布上架。每天兩三種，并做好發(fā)布記錄。

　�。�2）、上新產(chǎn)品的規(guī)律，每天上新的產(chǎn)品為2種左右，時間為周一到周六上午，中午，下午各一次、

　�。�3）風格定位、根據(jù)公司產(chǎn)品的定位分析，與市場潮流體系進行有機結(jié)合，不斷的實現(xiàn)新款與老品牌的結(jié)合。

　　（4）、優(yōu)勢產(chǎn)品、根據(jù)企業(yè)核心優(yōu)勢、確定核心推廣產(chǎn)品。

　　（5）、根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、阿里指數(shù)來進行爆款帥選分析、

　�。�6）、搜索主頁，保證主推產(chǎn)品的幾個核心關(guān)鍵詞在搜索引擎的前三頁。

　�。�7）根據(jù)訂單和產(chǎn)品銷售量合理生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，降低企業(yè)風險。在進行大的交易活動時，可根據(jù)實際情況執(zhí)行。

　　2、前期分析

　　1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經(jīng)開通，并且經(jīng)營狀況良好。實現(xiàn)線上線下千萬家的銷售店鋪。而公司作為唯一的產(chǎn)品商。

　　2、B2B運營策略：整合營銷，誠信通店鋪+淘寶店鋪+搜索SEO流量+專場活動+展銷會+頻道首頁資源+首頁廣告為一體+微信公共平臺營銷+微信掃描營銷+服務(wù)營銷.

　　3、產(chǎn)品市場定位：產(chǎn)品SWOT分析、企業(yè)自身內(nèi)部條件分析、各類排行指數(shù)分析，綜合企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及核心競爭力。同時以多種成交方式占據(jù)市場，以貨到付款、支付寶、現(xiàn)金、網(wǎng)銀等方式進行。

　　4、團隊職責

　　（1）線上團隊，制作、策劃、推廣、運營、客服。（2）線下團隊、售后、物流。

　　5、客戶群體分析

【紙尿褲策劃書參考】相關(guān)文章：

紙尿褲企業(yè)如何做好采購管理08-27

營銷論文參考文獻參考09-30

web論文參考文獻參考09-29

參考文獻書寫格式參考09-22

安全論文參考文獻參考01-16

參考文獻標準格式參考04-08

論文參考文獻類型代碼參考10-16

論文參考文獻標準格式參考08-23

規(guī)范的參考文獻格式參考09-14

論文參考文獻標準格式參考08-01