采購(gòu)策劃書(shū)模板參考
篇一：采購(gòu)策劃書(shū)
1、首先對(duì)麥粉的供應(yīng)商進(jìn)行考察選擇因素：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來(lái)表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價(jià)格、數(shù)量、信譽(yù)）。
1.1由于我們廠對(duì)面粉數(shù)量需求巨大，所以面粉價(jià)格 對(duì)我們廠的利潤(rùn)影響巨大，所以我們勁量選擇便宜的面粉。
1.2我們每年的需求數(shù)量很大，所以我們要選擇有實(shí)力的供應(yīng)商。 1.3由于我們公司生產(chǎn)餅干，而大家對(duì)飲食要求越來(lái)越高，所以我們選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，沒(méi)有出過(guò)視頻安全的公司。
位于黑龍江省的小麥面粉生產(chǎn)制造商——黑龍江省農(nóng)墾勝利糧油食品有限責(zé)任公司，在這里為您呈現(xiàn)小麥面粉的最新價(jià)格目錄，及詳細(xì)的小麥面粉產(chǎn)品介紹，公司以誠(chéng)信為本，為大家提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的小麥面粉。
2、計(jì)算總體訂單容量：總體訂單總量指的是我們公司根據(jù)對(duì)今年的餅干需求市場(chǎng)進(jìn)行估計(jì)而需要生產(chǎn)的餅干數(shù)量150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干 每盒餅干200g 年訂單銷量平均為800，000盒 餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
3、計(jì)算承接訂單容量：承接訂單容量指由于市場(chǎng)的的一些變化或某些銷售商要求增加訂貨量，我們公司一年最大的生產(chǎn)量餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
4.對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分析
4.1現(xiàn)有的庫(kù)存量、20噸面粉 10包萬(wàn)餅干 4.2生產(chǎn)的需求量、150噸面粉 90萬(wàn)包餅干
4.3安全庫(kù)存量、20噸 4.4平均年生產(chǎn)效率、 4.5客戶訂單量、
4.6潛在客戶的訂單量進(jìn)行分析
安全庫(kù)存量：為了預(yù)防需求或供應(yīng)方面不可預(yù)料的波動(dòng)而定義的貨物在庫(kù)存 中保存的基準(zhǔn)數(shù)量
安全庫(kù)存量的計(jì)算方式：采購(gòu)提前期x預(yù)估日消耗量
一、 了解公司各部門(mén)的信息
計(jì)劃調(diào)度室——年原料需求計(jì)劃 （150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干） 信息技術(shù)部——年產(chǎn)品需求計(jì)劃 （年銷售量平均為800,000盒） 設(shè)備生產(chǎn)部——年產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 (年生產(chǎn)900，000的餅干)
餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒 儲(chǔ)備部——年儲(chǔ)備計(jì)劃
（安全庫(kù)存量=日消耗量*提前期=20t） 庫(kù)存量為900，000—800，000=100，000盒 200g x 100，000盒=20t 預(yù)估日消耗量為2t所以采購(gòu)提前期為20t/2t=10天
二、匯總編制計(jì)劃表
三、根據(jù)歷史交易價(jià)格，預(yù)期價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和供應(yīng)商信息進(jìn)行來(lái)編制價(jià)格信息 四、采購(gòu)預(yù)算
五、由部門(mén)經(jīng)理審批決定是否采購(gòu)
六、主管結(jié)合年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)審批，遞交預(yù)算相關(guān)會(huì)議 七、審批及下達(dá)流程 八、執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃 九、采購(gòu)訂單單據(jù)
篇二：采購(gòu)策劃書(shū)
一：滿足需求
1：滿足需求的對(duì)（人文學(xué)生） 2：需求學(xué)生人數(shù) 3：需求的差異化
二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商 1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商 2：供應(yīng)商的食品安全證明 3：計(jì)算總體訂單容量
三：向上級(jí)匯報(bào)采購(gòu)計(jì)劃
1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)計(jì)劃 2：向食堂經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃
四：招投標(biāo)
1：向貴陽(yáng)各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息 2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對(duì)象 3：執(zhí)行計(jì)劃表單 五：合同
1：合同書(shū) 2：合同的簽訂
一：滿足需求
1：滿足需求的對(duì)像（人文學(xué)生） 需求的對(duì)象就是人文的學(xué)生，少部分老師，或少數(shù)外來(lái)的學(xué)生家長(zhǎng)以及外來(lái)人員。 根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同可不可以采取不同的供應(yīng)策略，入設(shè)置學(xué)生餐廳，老師餐廳。 2：需求學(xué)生人數(shù)
人文大概是6000名學(xué)生
3：需求的差異化
我們學(xué)校的6000多名大學(xué)生，他們是來(lái)自五湖四海的學(xué)生。中國(guó)是一個(gè)三里不同風(fēng)，五里不同俗的國(guó)家。所以這個(gè)飲食文化也是千差萬(wàn)別的，北方是以面食為主，沿海地區(qū)是以海鮮為主，南方是以大米為主食，而云貴川是以辣為主。而我們?cè)谫F州，在采購(gòu)之前我們要做的就是一個(gè)學(xué)生的基本情況調(diào)查，看看每一個(gè)省的學(xué)生所占的比例，在根據(jù)這些情況來(lái)購(gòu)買。大米、蔬菜、辣椒、肉……
二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商
1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商
我們就得到貴陽(yáng)的各大菜市場(chǎng)，買米的地方去了解，去調(diào)查。看看那里的蔬菜賣的最便宜，又好，而且交通也方便，我們就在那里采購(gòu)，大米同樣也是這樣的方法去采購(gòu)，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究之后我們所有的東西都要用最便宜的價(jià)格買到最好的東西了。
2：供應(yīng)商的食品安全證明
為了我們采購(gòu)的食品安全，讓學(xué)生吃的放心我們還得讓供應(yīng)商提供相應(yīng)的的食品安全證明。比如，品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來(lái)表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價(jià)格、數(shù)量、信譽(yù)）。
3：計(jì)算總體訂單容量
我們學(xué)校的人口量很大，每天要采購(gòu)的數(shù)量是多少，要計(jì)算一下。還有的就是一個(gè)緊急議案，比如入到下雪或大暴雨的話不能出去采購(gòu)，我們是不是要有一定的預(yù)備儲(chǔ)存。
三：向上級(jí)匯報(bào)采購(gòu)計(jì)劃
1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)計(jì)劃
制定好我們的采購(gòu)計(jì)劃后上交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們?cè)賮?lái)執(zhí)行計(jì)劃，這可以讓校領(lǐng)導(dǎo)感到學(xué)生的安全。 2：向食堂經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃最后，向食堂經(jīng)理匯報(bào)，立即執(zhí)行。并且真求經(jīng)理的相關(guān)意見(jiàn)，然后對(duì)我們的采購(gòu)計(jì)劃的不足之處做出修改。
1：向貴陽(yáng)各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息
向貴陽(yáng)的各個(gè)食品和大中型超市發(fā)出招標(biāo)信息，這樣對(duì)我們的購(gòu)買會(huì)更有利。
四：招投標(biāo)
2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對(duì)象
對(duì)來(lái)競(jìng)標(biāo)的食品公司和超市我們選擇可以長(zhǎng)期的合作的，這樣更有利于我們的商務(wù)談判。
比如，我們簽訂合同，時(shí)間是半年或一年，你能不能給我們一個(gè)百分比的優(yōu)惠，優(yōu)惠一個(gè)5%或10%之類的。如果我們的合作時(shí)間更長(zhǎng)的話，可不可以每天給我送貨到呢？這樣我們又可以節(jié)省一筆車費(fèi)了。
3：執(zhí)行計(jì)劃表單
我們就得理出一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃了，比如今天采購(gòu)什么蔬菜，明天采購(gòu)什么蔬菜，我們不可能天天都吃一樣啊。理出一個(gè)計(jì)劃之后我們就得向相關(guān)的部門(mén)申報(bào)了，比如食堂經(jīng)理和其他的負(fù)責(zé)人。通過(guò)向上級(jí)的申報(bào)得到批準(zhǔn)后我們就可以進(jìn)行采購(gòu)了。這時(shí)候采購(gòu)我們是一個(gè)大型的采購(gòu)，我們可以向大型的供應(yīng)商發(fā)出招標(biāo)信息，這樣我們就有更多的選擇余地。
以上都做完之后，那就是行動(dòng)上的問(wèn)題了。我們就得做出一個(gè)每天要采購(gòu)的油米材鹽醋的采購(gòu)表，如、2012、10、10號(hào)我們要采購(gòu)的表對(duì)于采購(gòu)后出現(xiàn)一切責(zé)任到時(shí)候好追究調(diào)查
五：合同
1：合同書(shū) 2：合同的簽訂
1. 合同介紹
1.1 甲方（采購(gòu)方） 甲方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 E-Mail
1.2 乙方（供應(yīng)商） 乙方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 E-Mail
1.3合同目的
提示：說(shuō)明甲方向乙方采購(gòu)何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本采購(gòu)合同。
2. 術(shù)語(yǔ)、關(guān)鍵詞解釋 術(shù)語(yǔ)、關(guān)鍵詞 解釋 物品
系指供應(yīng)商按合同要求，需向采購(gòu)方提供的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。 服務(wù)
系指根據(jù)合同，供應(yīng)商承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)等。
3. 采購(gòu)物品說(shuō)明
3.1 采購(gòu)物品及說(shuō)明
3.2 技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求
4. 合同價(jià)格和支付方式
4.1 本合同總價(jià)格為（人民幣大寫(xiě)）：
篇三：采購(gòu)計(jì)劃書(shū)
一、 產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成情況如下：
從上面的架構(gòu)可以看出
�。�1）生產(chǎn)1單位p1需要2個(gè)單位的m1和1個(gè)單位的m2；
�。�2）1單位m31和2個(gè)單位的m32可以生產(chǎn)出1單位m3；
�。�3）而生產(chǎn)1單位p2需要1單位p1和1單位m3。
二、原料需求量分析
（1）根據(jù)《創(chuàng)佳公司第八年生產(chǎn)計(jì)劃》產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃方面，公司現(xiàn)有p1存貨1000件，另外有m1材料800個(gè)，m2材料600個(gè)，盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)p1，預(yù)計(jì)P1的產(chǎn)量為4200件。
第八年生產(chǎn)p1所需原料
現(xiàn)有存貨 預(yù)計(jì)產(chǎn)量（或需求量）
p1 1000 4200
m1 800 7600
m2 600 3600
�。�2）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品是公司未來(lái)的發(fā)展方向，目前公司已取得p1的生產(chǎn)許可證，而且，產(chǎn)品p1又是p2的必備配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，庫(kù)存的p1將為p2研發(fā)成功后正式投產(chǎn)做準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)P2的產(chǎn)量為1350件。
第八年生產(chǎn)p2所需原料
p1 m3 m31 m32
p2 1350 1350 1350 2700
由（1）（2）可以看出，最終可用來(lái)出售的產(chǎn)品p1為3850個(gè)單位，產(chǎn)品p2為1350個(gè)單位。
據(jù)市場(chǎng)部調(diào)查分析，預(yù)計(jì)第八年各季度原料需求量：
類型
時(shí)間 M1(件) M2(件) M31(件) M32(件)
第一季度 2100 1050 0 0
第二季度 2100 1050 450 900
第三季度 2100 1050 450 900
第四季度 2100 1050 450 900
合計(jì) 8400 4200 1350 2700
三、原材料市場(chǎng)供給情況分析
（1）原材料市場(chǎng)供給量：
根據(jù)綜合信息中心預(yù)測(cè)，未來(lái)三年各種原材料市場(chǎng)供給量如下表所示：
�。�2）原材料市場(chǎng)價(jià)格：
綜合信息中心通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)計(jì)模擬生產(chǎn)制造公司所需各種原材料的供給價(jià)格彈性如下：
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
價(jià)格供給彈性 1.2 1.3 1.4 1.3 1.6 1.4
第七年價(jià)格(元/件) 150 200 360 220 560 320
�。�3）供應(yīng)商的構(gòu)成
市場(chǎng)上有4家供應(yīng)商，均為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，銷售生產(chǎn)制造公司所需要的各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備。
供應(yīng)商基本信息
供應(yīng)商名稱 簡(jiǎn)稱 經(jīng)營(yíng)范圍
京華科技有限公司 京華科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
豎立科技有限公司 豎立科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
華峰電子有限公司 華峰電子 M1、M2、M31、M32、M41、M42
國(guó)盛設(shè)備有限公司 國(guó)盛設(shè)備 生產(chǎn)線、裝配線、動(dòng)力設(shè)備、卡車等
我們?cè)诘诎四晁枰脑牧鲜莔1、m2、m31、m32，所以我們可以選擇的供應(yīng)商為：京華科技、豎立科技、華峰電子，具體選擇三家中的哪一家再看他們的價(jià)格而定。
四、原材料市場(chǎng)交易規(guī)則
�。�1）交易價(jià)格
原材料和設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格一律為不含稅價(jià)，增值稅率為17% ，對(duì)一定交易數(shù)量，供應(yīng)商可以提供商業(yè)折扣。具體折扣標(biāo)準(zhǔn)如下表：
原材料交易批量?jī)r(jià)格折扣表
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
折扣批量1（單位） 4000 2000 5000 10000 5000 10000
折扣率（%） 2 2 2 2 2 2
折扣批量2（單位） 10000 5000 15000 30000 15000 30000
折扣率（%） 5 5 5 5 5 5
（2）如果供應(yīng)商不提供價(jià)格折扣，我們可以選擇一次性付款或者分期付款。付款方式如下：
一是支付現(xiàn)金。生產(chǎn)制造公司在簽訂購(gòu)銷合同后立即付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為5%；第二個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為2%；第三個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為1%；第四個(gè)月以后付現(xiàn)，無(wú)現(xiàn)金折扣，需支付全額價(jià)款。
二是簽發(fā)商業(yè)匯票。商業(yè)匯票分無(wú)息和帶息兩種。帶息商業(yè)匯票的利率由雙方協(xié)商議定，但是不能超過(guò)銀行公告的一年期利率。
三是托收承付。托收承付結(jié)算方式不計(jì)算利息。
�。�3）供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)制造公司的每一次訂貨并不能保證隨時(shí)滿足供應(yīng)，當(dāng)期訂貨，現(xiàn)貨供貨率最高為90％；提前1個(gè)月訂貨，期貨供貨率為95％；提前2個(gè)月訂貨，期貨供貨率為100％。
不同供應(yīng)商的供貨率可以根據(jù)生產(chǎn)制造公司訂購(gòu)的原材料品種、數(shù)量、成交價(jià)格等因素，在規(guī)定的供貨率的基礎(chǔ)上，允許上下浮動(dòng)1％。實(shí)際供貨率以供需雙方簽訂的購(gòu)銷合同的相關(guān)條款為執(zhí)行依據(jù)。
�。�4）原材料的合格率
所有原材料的合格率在95％－100％之間。不合格原材料的損失應(yīng)在簽訂合同時(shí)雙方協(xié)商確定責(zé)任承擔(dān)辦法。
根據(jù)上面的分析，我們暫擬定m1、m2、 m31、m32每半年訂貨一次，并且數(shù)量在計(jì)劃的基礎(chǔ)上多訂1％，以備不測(cè)。由于原材料的合格率在95％－100％之間，所以在剛剛預(yù)定的基礎(chǔ)上再除以95％，以這個(gè)數(shù)值作為定購(gòu)數(shù)量①。在年末的時(shí)候還要為新的一年新一季度存儲(chǔ)生產(chǎn)用的原材料。所以新的預(yù)定數(shù)量如下：
M1 M2 M31 M32
(件) (件) (件) (件)
定購(gòu)數(shù)量①
8930 4465 1435 2870
第九年前兩個(gè)月需求量②
1400 700 300 600
第七年末剩余③
800 600 0 0
第八年需求數(shù)量（＝①＋②－③）
9530 4565 1735 3470
上半年原材料采購(gòu)計(jì)劃：
單位 數(shù)量 計(jì)劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計(jì)劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 3月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 3月1日
M31 868 360 312480 0 312480 3月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 3月1日
合計(jì) 1865530 1842103
下半年從原材料采購(gòu)計(jì)劃：
單位 數(shù)量 計(jì)劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計(jì)劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 6月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 6月1日
M31 868 360 312480 0 312480 6月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 6月1日
合計(jì) 1865530 1842103
評(píng)標(biāo)辦法
本辦法采用100分制，設(shè)技術(shù)分60分，商務(wù)分40分，兩部分得分相加即為投標(biāo)人所得總分。以總得分最高的投標(biāo)單位為推薦中標(biāo)單位。
一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┘夹g(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)分滿分為60分，將根據(jù)產(chǎn)品品牌、功能配置、產(chǎn)品質(zhì)量、保修期限、維修服務(wù)等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，具體按以下項(xiàng)目設(shè)置分值：
1. 功能配置（40）：滿足《設(shè)備技術(shù)要求》的得35分，主要技術(shù)指標(biāo)（打★）缺項(xiàng)的按廢標(biāo)處理，優(yōu)于《設(shè)備技術(shù)要求》的根據(jù)情況每項(xiàng)加0.5分，最高加分5分；非主要技術(shù)指標(biāo)（一般指標(biāo)）每少一項(xiàng)減1分；最高加減分為5分；
2. 市場(chǎng)影響力、銷售業(yè)績(jī)（8分）：
（1）根據(jù)投標(biāo)公司近三年在浙江地區(qū)同類投標(biāo)機(jī)型的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)分：提供銷售合同原件或復(fù)印件，復(fù)印件須加蓋單位公章，同時(shí)提供相應(yīng)的同類機(jī)型用戶名單（附電話號(hào)碼），，30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；
3. 培訓(xùn)計(jì)劃（2分）：根據(jù)提供的計(jì)劃分別得分；
4. 保修期限、售后服務(wù)(5分)：滿足招標(biāo)文件要求的得4分，未滿足的得0分；優(yōu)于招標(biāo)文件要求的每一項(xiàng)加0.25分（其中每延長(zhǎng)保修期六個(gè)月的加0.5分），最高加分為1分。
5. 評(píng)委綜合評(píng)分5分：
由評(píng)委根據(jù)詢標(biāo)情況，結(jié)合技術(shù)指標(biāo)和滿足采購(gòu)人需求情況進(jìn)行打分。
�。ㄈ┥虅�(wù)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)部分滿分為40分，其分值設(shè)計(jì)規(guī)則是：
商務(wù)報(bào)價(jià)總分40分
分析報(bào)價(jià)是否合理，報(bào)價(jià)范圍是否完整，有否重大錯(cuò)漏項(xiàng)。報(bào)價(jià)分計(jì)算方法： 評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)：滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià),其價(jià)格分為滿分。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：×40×100%
報(bào)價(jià)超過(guò)最高上限價(jià)的投標(biāo)單位該價(jià)格得分為零分。
報(bào)價(jià)是中標(biāo)的一個(gè)重要因素，但最低報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的唯一依據(jù)。
二、評(píng)標(biāo)程序
本評(píng)標(biāo)辦法在評(píng)標(biāo)前由評(píng)標(biāo)委員會(huì)審核后正式確定。
在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，先進(jìn)行技術(shù)評(píng)分，最后進(jìn)行商務(wù)評(píng)分。
三、其他注意事項(xiàng)
1. 中標(biāo)人由評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦，采購(gòu)人確認(rèn)；
4. 最低報(bào)價(jià)不能作為中標(biāo)的唯一保證；
3. 本評(píng)標(biāo)辦法所有設(shè)置分值的項(xiàng)目，投標(biāo)人須向評(píng)標(biāo)委員會(huì)提供文件、證書(shū)等書(shū)面資料原件（其中合同可為加蓋公章的復(fù)印件）。
嵊州市招投標(biāo)中心
篇四：關(guān)于學(xué)校采購(gòu)宇通汽車的采購(gòu)策劃書(shū)
一、談判主題：
關(guān)于從宇通汽車集團(tuán)采購(gòu)宇通汽車的問(wèn)題，并與其建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
1、主 談：學(xué)校談判全權(quán)代表—孫勝
決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策——趙玲玲
技術(shù)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題——呂榮
法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題——盧玉祥
2、我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對(duì)方的飲食起居等。
3、談判期限
我方要求在5天內(nèi)談判完成，也即除去準(zhǔn)備時(shí)間，實(shí)際談判時(shí)間只3天。
三、談判目標(biāo)及必要性
戰(zhàn)略目標(biāo)：平等談判，以優(yōu)惠的價(jià)格、良好的質(zhì)量和服務(wù)買到宇通客車。
大型客車： 元/輛
中型客車： 元/輛
小型客車： 元/輛
訂購(gòu)數(shù)量： 輛
供應(yīng)日期：十天內(nèi)
付款方式：免息分期付款
運(yùn)輸方式：由對(duì)方送貨
此次談判與我方非常重要，我們的市場(chǎng)貨源緊缺，急需這批宇通客車進(jìn)入市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是以相對(duì)低的價(jià)格買下產(chǎn)品，并與該公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這對(duì)于我公司今后的`發(fā)展也有重大意義。
四、方案說(shuō)明及談判雙方的背景分析
�。ㄒ唬�、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（swot分析）
我方核心利益：1、以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)宇通客車，取得售后服務(wù)。
2、保持雙方合作關(guān)系。
對(duì)方利益： 1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。
2、促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢(shì)： 1、有多個(gè)供貨商可供我方選擇。
2、我方是一所大學(xué)學(xué)校。
我方劣勢(shì)： 1、我方現(xiàn)在急需這批汽車車,迫切與對(duì)方合作,可能對(duì)我方造成損失。
2、對(duì)方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的品牌在全國(guó)聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。
對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。
�。ǘ�、方案說(shuō)明
本方案是談判內(nèi)部資料，僅供談判成員使用，屬于保密信息。
五、談判所需的資源
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等法律法規(guī)條文。
備注：《合同法》違約責(zé)任。
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。
六、談判結(jié)果預(yù)測(cè)及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析
七、談判過(guò)程中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)
1、開(kāi)局前的接觸：通過(guò)電話溝通或其他渠道了解對(duì)方的資信情況、談判目標(biāo)、對(duì)方談判人員的個(gè)人情況以及對(duì)我方的重要性。
2、開(kāi)局陳述：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式，要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，以及我方的談判誠(chéng)意。
3、在談判過(guò)程中，我方堅(jiān)持互惠式讓步，在堅(jiān)持基本目標(biāo)前提下，不固執(zhí)于某一點(diǎn)利益的讓步，通觀全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對(duì)方在其他方面的到滿足。
4、對(duì)比報(bào)價(jià)策略：在報(bào)價(jià)時(shí)可以向?qū)Ψ秸故径鄠�(gè)商家的價(jià)格。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下其他商家的報(bào)價(jià)是多少，提示對(duì)方報(bào)價(jià)要適度。
5、突出優(yōu)勢(shì)的策略：以資料做支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)可以為對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示當(dāng)前我方市場(chǎng)的廣闊前景，錯(cuò)過(guò)了此次機(jī)會(huì)會(huì)給對(duì)方待來(lái)的損失。
6、欲擒故縱的策略：在談判過(guò)程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。
7、期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對(duì)方壓力。
8、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的陳述，抓住對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
9、以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來(lái)迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。
10、層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及未來(lái)的市場(chǎng)需求行情，并借此表明我方的價(jià)格不低等等，先易后難，步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益。
11、打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時(shí)的調(diào)整策略。
12、折中調(diào)和策略：但在談判時(shí)必須把握底線。
�。ǘ�、應(yīng)急策略
1、對(duì)方愿意出售，但對(duì)價(jià)格有異議時(shí)。 應(yīng)對(duì)方案：進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在數(shù)量、付款方式上等利益。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略時(shí)，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放時(shí)。 應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋，要轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
�。ㄈ�、談判最后
1、把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程及相關(guān)說(shuō)明
(一) 談判議程
1 、確定議題 A 價(jià)格議題 B 回報(bào)議題
C 討價(jià)還價(jià)議題 D 細(xì)則議題
2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方 人員。
3 、談判議程正式開(kāi)始。
4 、中場(chǎng)休息。
5 、達(dá)成協(xié)議。
�。ǘ� 談判地點(diǎn)及相關(guān)安排
1、談判時(shí)間：20xx年10月10日
2、談判地點(diǎn)：XX公司會(huì)議室
3、談判安排：根據(jù)事先安排，若遇到緊急情況隨機(jī)應(yīng)變。
九、結(jié)束語(yǔ)
“真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。
篇五：商品采購(gòu)策劃書(shū)
系部:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
班級(jí):13級(jí)物流管理1班
課程：商務(wù)談判
授課教師:羅志剛
小組成員：孫俊、王磊、白志鵬、馬前
王宇、李雨行
商品采購(gòu)策劃書(shū)
目錄
一、 采購(gòu)前準(zhǔn)備內(nèi)容
二、 采購(gòu)對(duì)象的基本信息
三、 采購(gòu)對(duì)象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
四、 商品的關(guān)鍵指標(biāo)
五、 供應(yīng)商的選擇
六、 采購(gòu)成本簡(jiǎn)析
七、 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)析
八、總結(jié)
一、 采購(gòu)前準(zhǔn)備
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研從中了解市場(chǎng)需求，以確定采購(gòu)商品品牌。
2. 了解產(chǎn)品功能信息，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。
3. 做好采購(gòu)談判準(zhǔn)備和人員安排。
4. 擬定談判合同
二、 采購(gòu)對(duì)象的基本信息
1.采購(gòu)產(chǎn)品的名稱:美的牌微波爐
2.采購(gòu)產(chǎn)品型號(hào)：MM721NG1-PW
3.產(chǎn)品功率:600W~900W
4.采購(gòu)報(bào)價(jià)范圍230~270元
理由：市場(chǎng)問(wèn)卷及走訪商家和商場(chǎng)美的牌微波爐以價(jià)格實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量光受市民歡迎，因池州市市區(qū)居民只有二十多萬(wàn)，該型號(hào)微波爐采購(gòu)數(shù)量不易太多。
三、 采購(gòu)對(duì)象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1.安全標(biāo)準(zhǔn)——GB 4706.21-2008《家用和類似用途電器的安全 微波爐，包括組合型微波爐的特殊要求》。該標(biāo)準(zhǔn)要與GB4706.1-2005《家用和類似用途安全 第一部分：通用要求》、GB 4706.14-2008《家用和類似用途電器的安全 烤架、面包片烘烤器及類似用途便攜式烹飪器具的特殊要求》、GB4706.22-2008《家用和類似用途電器的安全 駐立式電灶、灶臺(tái)、烤箱及類似用途器具的特殊要求》等配合使用。
2.能效標(biāo)準(zhǔn)——GB 24849-201x《家用和類似用途微波爐能效限定值及能效等級(jí)》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及額定電壓220V的家用微波爐的能效要求。主要規(guī)定了微波爐均勻性、能效等級(jí)、燒烤能耗、待機(jī)和關(guān)機(jī)能耗等4項(xiàng)能效指標(biāo)。是目前我國(guó)微波爐能效標(biāo)簽、節(jié)能評(píng)價(jià)、家電下鄉(xiāng)的主要技術(shù)依據(jù)。
3.性能測(cè)試方法標(biāo)準(zhǔn)——GB/T 18800-2008《家用微波爐 性能測(cè)試方法》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及家用微波爐的基本性能特性，并描述測(cè)量這些特性的標(biāo)準(zhǔn)方法，主要規(guī)定了微波爐輸出功率的確定以及微波效率、加熱均勻性、加熱性能、烹調(diào)性能、解凍性能的評(píng)價(jià)，是目前我國(guó)微波爐性能評(píng)估的主要依據(jù)。
四、關(guān)鍵指標(biāo)分析
1.安全指標(biāo)
防觸電：微波爐的防護(hù)罩蓋和絕緣系統(tǒng)，需要滿足漏電和電擊 的要求。
接地措施：微波爐接地端子的夾緊裝置應(yīng)充分牢固，以防止意 外松動(dòng)。用來(lái)提供接地連續(xù)性的金屬部件，應(yīng)具有足夠的耐腐蝕能力，以避免金屬接觸引起腐蝕導(dǎo)致接地不牢固。電源線從夾緊裝置滑出時(shí)，L、N線都必須先于接地線繃緊。
輻射：微波爐不應(yīng)放出有害射線，微波泄漏量不應(yīng)過(guò)量。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定距微波爐外表面50mm或以上任一點(diǎn)，微波泄漏應(yīng)不超過(guò)50W/m2。
銳邊和毛刺：微波爐不應(yīng)有會(huì)對(duì)用戶正常使用或清潔保養(yǎng)造成傷害的銳利的邊角；可觸及的外殼邊緣不應(yīng)該有銳利的毛刺；用戶不能觸及到自攻螺釘或其他緊固件暴露在外的尖端。
穩(wěn)定性：微波爐擺放在與水平面傾斜10°的臺(tái)面時(shí)，不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門(mén)的便攜式微波爐，打開(kāi)的門(mén)承受3.5㎏的重物時(shí)不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門(mén)的駐立式微波爐，打開(kāi)的門(mén)承受7㎏的重物不能翻倒。
標(biāo)識(shí)和使用說(shuō)明：器具標(biāo)識(shí)應(yīng)含有（通常在銘牌上標(biāo)識(shí)），額定電壓、電源性質(zhì)的符號(hào)或額定頻率、額定輸入功率、制造商的名稱或商標(biāo)、器具型號(hào)、ISM波段內(nèi)工作的標(biāo)稱頻率等主要信息。
2.能效和性能指標(biāo)
能效等級(jí)：微波爐能效等級(jí)分為5級(jí)，其中1級(jí)能效最高。20xx年12月1日開(kāi)始，微波爐能效限定值為能效等級(jí)的5級(jí)。到2012年12月1日，所有在市場(chǎng)上銷售的微波爐的能效等級(jí)至少為4級(jí)。
待機(jī)功耗和關(guān)機(jī)功耗：按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，20xx年7月1日后帶有時(shí)鐘顯示屏的微波爐，在插上插頭但是還未工作的時(shí)間內(nèi)，微波爐的功率不能大于1W。不帶時(shí)鐘顯示屏的微波爐（如機(jī)械控制式微波爐）在插上插頭但還未工作的時(shí)間內(nèi)，微波爐的功率不能大于0.5W。
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