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隆豐茶店?duì)I銷策劃書參考

時(shí)間:2020-12-03 20:50:34 策劃書 我要投稿

隆豐茶店?duì)I銷策劃書參考

  茶葉延傳著中國(guó)三千年的茶文化,溝通民眾情感,積累民族情結(jié),隨著生活水平的提高,人們更重視生活的“質(zhì)”,隨之茶葉與百姓生活靠得更近。推出“隆豐”茶,肩負(fù)起了“振興豐茶”的領(lǐng)軍重任,是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品。目前最新調(diào)查表明,茶乃是中國(guó)人最喜愛(ài)喝的一種飲品。如今越來(lái)越多的中國(guó)人不僅講究喝名茶、喝好茶,也更重視茶葉的美容保健作用。

隆豐茶店?duì)I銷策劃書參考

  一、市場(chǎng)分析

  1998年中國(guó)的茶葉產(chǎn)量恢復(fù)增長(zhǎng),達(dá)到66.5萬(wàn)噸,其中名優(yōu)茶葉的產(chǎn)量達(dá)到11.6萬(wàn)噸,約占全部產(chǎn)量的17%,到下個(gè)世紀(jì)中葉中國(guó)人均年消費(fèi)茶葉達(dá)到1公斤以上。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2007年1-9月,我國(guó)茶葉出口21.69萬(wàn)噸,同比持平略微上升,出口金額4.49億美元,同比增長(zhǎng)10.08%,平均單價(jià)也比2006年同期增長(zhǎng)了9.72%。其中,1-9月份綠茶出口16.78萬(wàn)噸,同比略有下降,經(jīng)3.15億美元,比上年增長(zhǎng)6.11%。紅茶出口2.12萬(wàn)噸,出口金額3914萬(wàn)美元,比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12,出口金額為2914萬(wàn)美元,比上年同期分別增長(zhǎng)13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸,與上年同比下降2.75,但是出口金額增加,微2293萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)12.09%。普爾茶出口5169噸,出口金額3812萬(wàn)美元,與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%。出口數(shù)量前三位分別是:摩洛哥仍居首位,數(shù)量4.22萬(wàn)噸,金額8.262萬(wàn)美元;日本位居第二,數(shù)量為1.96萬(wàn)噸,金額4.752萬(wàn)美元;美國(guó)1.43萬(wàn)噸金額2.851萬(wàn)美元。

 。ㄒ唬、目標(biāo)人群

  茶葉雖然是世界性的天然飲料,市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大,但長(zhǎng)期以來(lái),茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與茶,作為一種大眾飲品,在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,“隆豐”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

 。ǘV告語(yǔ)

  ‘清’出于藍(lán)而勝于藍(lán),我們的廣告語(yǔ)也突出隆豐在今后寧波市場(chǎng)上的一個(gè)亮點(diǎn)。

 。ㄈ⑹袌(chǎng)定位

  從“隆豐”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,隆豐茶店市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“隆豐”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“隆豐”的風(fēng)采,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足寧波,輻射全省,達(dá)到年銷售額1500萬(wàn)元以上。隨著隆豐公司的不斷壯大,爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

 。ㄈ⒏(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 。1)、中華苑茗茶:擁有連鎖店40家!武漢14家自營(yíng)店!主要品牌:中華苑、釣魚臺(tái)鐵觀音。店堂風(fēng)格具有濃厚的茶文化氣氛!品牌優(yōu)勢(shì):釣魚臺(tái)國(guó)賓館茶葉指定生產(chǎn)企業(yè)!綠色食品!ISO認(rèn)證!政府關(guān)系強(qiáng)!在武漢占據(jù)第一品牌寶座!品牌廣告語(yǔ):制茶世家!

 。2)、天福茗茶:全國(guó)擁有505家連鎖店,老板臺(tái)灣人!美籍華人李瑞河先生(祖籍福建漳浦)創(chuàng)辦天福集團(tuán)創(chuàng)建于1993年,是一家集茶葉自產(chǎn)、制銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團(tuán)。天福集團(tuán)本著“根植福建、香傳全國(guó)、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營(yíng)思路,開設(shè)連鎖專賣店,截至2005年8月底止已在大陸地區(qū)開設(shè)了500多家直營(yíng)連鎖店,業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美,加,東南亞地區(qū)。目前國(guó)內(nèi)茶葉第一品牌,品牌廣告語(yǔ):天然健康有人情味的好茶!

  (3)、茗騰茶葉:明騰企業(yè)成立于1993年,公司總部位于風(fēng)景秀麗的國(guó)際花園城市---廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū),憑借"追求卓越品質(zhì),創(chuàng)立專業(yè)品牌"的經(jīng)營(yíng)理念和多元化、品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略,至今已是一家集工、商貿(mào)、餐飲于一體的綜合性及多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè).公司于2000年在武漢成立分公司,旗下?lián)碛熊v茶葉、天宇茶具、機(jī)場(chǎng)商貿(mào)等多家連鎖機(jī)構(gòu).店堂風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方!其中以天福茗茶的銷售模式與本公司較為接近。主要策略為在各大賣場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)經(jīng)營(yíng),在各鬧市區(qū)分設(shè)連鎖店。集產(chǎn),銷于一身。

  二、產(chǎn)品策略

  本產(chǎn)品主要包裝以青色為主色調(diào),以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味。目前,許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一,名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細(xì)化,到2005年我國(guó)規(guī)范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),一體化的國(guó)際市場(chǎng)將對(duì)茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  三、價(jià)格策略

  商品茶價(jià)格策略價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定,禮品饋贈(zèng)比例很大,價(jià)格彈性小,從而訂價(jià)較高,以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品,價(jià)格彈性大,應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則,追求批量化的規(guī)模效益。

  四、營(yíng)銷策略

  (一)、貼牌包裝:打上“隆豐”品牌,另外,采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,如茶具可使用精美包裝,綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。

 。ǘ、良好的售后服務(wù):做好售前、售中服務(wù),如成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

  (三)、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)需求,改進(jìn)口味。建立商品全方位立體結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉有關(guān)的商品,如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的,最重要的是茶葉以外的.附加價(jià)值。如服務(wù),文化(茶文化,企業(yè)文化等)。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營(yíng)。

  (四)、專業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在寧波茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì),我們將首次開展茶藝師、評(píng)茶員國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn),今后還將考慮逐步推行持證上崗。

 。ㄎ澹、目前,電視上還沒(méi)有茶葉品牌的廣告,因此這是我們的重要切入點(diǎn)。來(lái)個(gè)先聲奪人。另外,創(chuàng)辦自己的茶文化期刊,送給客戶,推廣文化,同時(shí)也打廣告。

  五、分銷策略

  市場(chǎng)調(diào)研開始形成對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解,針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng),明確市場(chǎng)需求情況。明確市場(chǎng)選擇,選擇產(chǎn)品的銷售群體和對(duì)象,確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。建立有效的分銷渠道,構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品。

  1、銷售策略:品牌經(jīng)營(yíng),加盟連鎖,降低成本,保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去。

  2、營(yíng)銷思路:一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強(qiáng)化“隆豐”這一品牌意識(shí),通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知

  識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,亦可以通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館?傊,能滿足不同顧客的要求。

  3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。

  以下市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo):

  a)企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)。

  b)構(gòu)建茶葉配送體系,聯(lián)合賓館、酒店及高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。

  c)商場(chǎng),超市業(yè)務(wù)。

  d)有實(shí)力的干雜店。

  e)做特色禮品市場(chǎng),推出一個(gè)獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品,推出“隆豐”大禮包系列。

  f)旅游消費(fèi)。將舉辦茶文化節(jié)日結(jié)合武漢的旅游節(jié),與茶園聯(lián)系,推出茶園旅游觀光,推廣茶文化,亦可提高公司品牌的知名度。

  g)形成電子商務(wù)配合營(yíng)銷,構(gòu)建網(wǎng)站,與消費(fèi)者互動(dòng),提高知名度。

  六、促銷策略

  1、廣告宣傳

  游說(shuō)政府定期舉辦茶葉論壇,參加比較上檔次的茶葉研討會(huì)議,大力宣傳茶健康;向消費(fèi)者傳授茶葉知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶;印了一些關(guān)于茶的小常識(shí),發(fā)給來(lái)買茶的人。在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。

  2、活動(dòng)宣傳

  在寧波各大廣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),茶葉知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、品茶獲獎(jiǎng)、買茶葉辦會(huì)員卡等。

  七、預(yù)算

  廣告費(fèi)用:2萬(wàn)

  活動(dòng)費(fèi)用:3000元

  人員費(fèi)用:1000元/人

  店面裝修:1萬(wàn)

  技術(shù)培訓(xùn)顧問(wèn):2000元/月

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