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優(yōu)秀的商業(yè)策劃書

時間:2020-11-16 09:14:36 策劃書 我要投稿

優(yōu)秀的商業(yè)策劃書

  商業(yè)是一門古老復(fù)雜的學(xué)科,但要在商場上立足,最需要還是你的創(chuàng)意和策劃,最重要的就是吸引眼球。以下是小編整理的關(guān)于優(yōu)秀的商業(yè)策劃書,歡迎閱讀參考。

優(yōu)秀的商業(yè)策劃書

  優(yōu)秀的商業(yè)策劃書一

  前 言

  ××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

  因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

  一、背景分析

  ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

  (一)、商街設(shè)計“先天不足”

  1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

  3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失!痢两滞ㄍ鶅(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

  4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

  (二)、商街策劃“后天失調(diào)”

  1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

  2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

  3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

  二、商街定位

  ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

  1、街名:××廣場時尚麗人街

  2、概念:××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。

  3、廣告語:××廣場/時尚麗人街 ———— 與××相約,與××同行

  4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

  5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

  6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

  7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

  三、招商策劃

  ××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:

  (一)、發(fā)布招商公告

  我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

  (二)、舉辦招商信息發(fā)布會

  該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:

  1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;

  2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

  (三)、整合店鋪資源

  ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

  為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

  對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

  (四)、有關(guān)租金政策

  ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:

  1、 內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。

  如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

  2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200 m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。

  如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說, 目前情況下尚易于接受。)

  (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

  為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:

  第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;

  第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

  第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

  第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

  四、商業(yè)氛圍營造

  (1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)

  (2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。

  (3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

  (4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。

  (5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。

  (6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

  五、商街硬件改造建議

  1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。

  2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。

  3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。

  4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

  5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

  上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

  優(yōu)秀的商業(yè)策劃書二

  第一部分:可行性方案

  一、入駐原由:

  我們選擇XXX商場作為入駐目標(biāo),是因為看好貴店的強(qiáng)大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業(yè)之冠,而SHOPPING

  MALL的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷X萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,可見XXX商場的人氣;貴店在2001年有奧運(yùn)明星來助陣,2002年當(dāng)紅明星又蒞臨XXX商場,可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到XXX商場來視察,可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

  二、經(jīng)營業(yè)態(tài):

  我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式,扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),大局管理遵守XXX商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

  你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,這一切都是需要付費(fèi)的。

  裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

  三、目標(biāo)市場:

  同XXX商場的中高檔定位一樣,我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

  四、市場環(huán)境分析:

  X城市經(jīng)濟(jì)實力雄厚,在全國城市綜合實力50強(qiáng)評比中,X城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,X城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首!

  X城市市位于X省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長達(dá)5個月。也就是說,在這長達(dá)5個月的時間里,人們的活動范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個月里最向往的就是綠色!

  繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

  五、市場經(jīng)營分析:

  都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機(jī)遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經(jīng)付之于行動!而X城市人本身對各種方式的體育運(yùn)動項目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

  貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,受到了X城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂項目,而對于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會彌補(bǔ)這種狀態(tài),全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!

  六、管理模式:

  我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則,在本店將設(shè)店長一名,全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

  我們有固定的清潔員,負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。

  我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進(jìn)行人身攻擊。

  我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動,也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。

  第二部分:營銷推廣方案

  我們采取整合營銷方式(IMC)進(jìn)行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,進(jìn)行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支持!

  一、廣告攻勢:

  前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!

  X城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體,這是X城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。

  二、軟性宣傳:

  軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

  我們將通過X城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,進(jìn)行軟性新聞報道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。

  三、活動配合:

  在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

  綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,這個項目在省內(nèi)還是個空白,我們期望著能與XXX商場積極合作,添補(bǔ)這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成X城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

  優(yōu)秀的商業(yè)策劃書三

  第一部分 摘要(整個計劃的概括)

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

  九、公司優(yōu)勢說明

  十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財務(wù)分析

  1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章、公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團(tuán)隊

  3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

  第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計劃及時間表

  5.知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運(yùn)

  第三章、市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

  六、行業(yè)政策

  第四章、競爭分析

  一、無行業(yè)壟斷

  二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

  四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章、市場營銷

  一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

  認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

  七、產(chǎn)品價格方案

  1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2.影響價格變化的因素和對策

  八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

  第六章、投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報/償還計劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章、投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章、風(fēng)險分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

  二、市場不確定性風(fēng)險

  三、研發(fā)風(fēng)險

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  五、成本控制風(fēng)險

  六、競爭風(fēng)險

  七、政策風(fēng)險

  八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險

  第九章、管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

  第十章、經(jīng)營預(yù)測

  增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

  第十一章、財務(wù)分析

  1.銷售收入明細(xì)表

  2.成本費(fèi)用明細(xì)表

  3.薪金水平明細(xì)表

  4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5.資產(chǎn)負(fù)債表

  6.利潤及分配明細(xì)表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

  b.投資回收期(PT)

  c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

  d.投資利潤率

  e.投資利稅率

  f.資本金利潤率

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項目清償能力的指標(biāo)

  a.資產(chǎn)負(fù)債率

  b.流動比率

  c.流動比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1.營業(yè)執(zhí)照影印本

  2.董事會名單及簡歷

  3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

  4.專業(yè)術(shù)語說明

  5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

  6.注冊商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8.簡報及報道

  9.場地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.主場調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

  優(yōu)秀的商業(yè)策劃書四

  一、市場分析

  1、隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步,人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時尚。在網(wǎng)絡(luò)時代,建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

  2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn),可追溯到原始社會時期,那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期,木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻,發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制,將中國木雕藝術(shù)推向了一個高峰。唐宋時期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時代,作品十分豐富,除了動物,還有人物。因此,中國木雕具有一定的研究性,也有觀賞價值和收藏價值。

  3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者:擁有和鑒賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

  4、此外,目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家,有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

  5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

  二、經(jīng)營服務(wù)項目

  1、企業(yè)b2b電子商務(wù)

  2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

  3、木雕商城

  4、網(wǎng)絡(luò)廣告

  三、可行性分析

  1、技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計師和工程師,把時尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺程序完美地結(jié)合在一起,達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運(yùn)用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù),快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。

  2、內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

  3、服務(wù)咨詢方面:24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我,可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

  四、贏利模式

  1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

  2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售木雕的機(jī)會,收費(fèi)為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

  3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

  4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

  五、資金規(guī)劃

  1、先期投入不少于20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風(fēng)險資金20萬;

  2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;

  3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;

  4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

  5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

  6、2萬為日常流動資金;

  六、階段目標(biāo)

  第一階段(第一年):木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達(dá)到收支平衡,并有部分贏利。

  第二階段(后兩年):成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內(nèi)木雕商務(wù)市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利,預(yù)計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威木雕評估機(jī)構(gòu),舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。

  第三階段(三年后):網(wǎng)上商場推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品,在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司,網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)木雕商務(wù)市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務(wù)。

  七、風(fēng)險評估

  電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

  八、網(wǎng)站策劃欄目設(shè)置

  公司公司名稱,公司狀況,產(chǎn)品介紹木雕資訊:木雕新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞:木雕展覽視頻,木雕圖片木雕歷史:木雕介紹、歷史名窯木雕文化:木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作:制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例… 木雕商務(wù):供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè):木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕:木雕交流場所 宣傳推廣: 口號:”弘揚(yáng)木雕文化,展示木雕精品”, 免費(fèi)部分: 郵件推廣:通過郵件推廣,以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識,利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳:bbs由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能,受到廣大網(wǎng)友的歡迎,并成為全世界計算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳,給大家介紹木雕方面的信息,發(fā)布國內(nèi)外的最新木雕資訊,在上面發(fā)表一些木雕精品圖片,并放些具有特色的精品木雕,來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣,并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作:繼續(xù)和國內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換,已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的,已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作,增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽,進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣:利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息,并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù),就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù),引導(dǎo)人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣,進(jìn)而購買瓷器。 收費(fèi)部分: 網(wǎng)絡(luò)廣告:通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站,做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站,以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù),通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站,在網(wǎng)上介紹木雕信息,讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量,吸引人們來我們這購買木雕的。 搜索引擎:cnnic調(diào)查顯示,搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說,登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑,也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站,利用我們的信息資源,把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站,觀看相關(guān)的木雕,了解木雕信息,購買滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實名):注冊了通用網(wǎng)址,直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱,即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址,無需輸入www,net,cn等前后綴,是繼ip、域名之后,最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn) ,可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò)實名并可自由轉(zhuǎn)讓,商機(jī)無限! 注冊推廣:商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站,實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的'網(wǎng)站。

  九、其他

  1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

  2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

  優(yōu)秀的商業(yè)策劃書五

  一、總體描述

  進(jìn)入21世紀(jì)的中國,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費(fèi)水平逐步提高,消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期。

  旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明,在人均GDP1000美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元,即旅游熱潮即將興起。

  國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十二五”規(guī)劃中,到20**年,國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到**億人次,旅游收入******億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為********億元,相當(dāng)于全國GDP的**%。

  而在同時,國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,同時消費(fèi)者無法得到滿足。

  現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

  大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個時期的成長如何,直接影響進(jìn)入社會,甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

  另一方面,作為站在時代潮頭的大學(xué)生,消費(fèi)觀念開放,思維先進(jìn),對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

  我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

  二、公司和目標(biāo)

  公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

  三、產(chǎn)品和服務(wù)

  公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:

  (一)休閑旅游

  休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進(jìn)大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。

  在這項服務(wù)中,我們更加注重對景點(diǎn)的選擇,根據(jù)需要,開發(fā)新的景區(qū),不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

  (二)素質(zhì)拓展

  這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,學(xué)會適應(yīng)自然,體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中,我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,終身受益。

  (三)社會實踐

  這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù),可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動,訪問活動,實習(xí)活動,等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,確保大學(xué)生的活動能順利成功完成,這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,展現(xiàn)個人風(fēng)采,了解社會,了解自己的時機(jī),也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,為踏入社會作好準(zhǔn)備,打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中,大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng),也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

  (四)Party Time

  這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中,會提供許多具體的活動,以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time,充滿了知識和友誼,信息和互動,是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time,公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,比如,經(jīng)濟(jì)、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講,請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺,讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,結(jié)交朋友,在青春留下美好的回憶。

  (五)潛能訓(xùn)練

  潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環(huán)境,通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,利用種種典型場景和活動方式,讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,磨練克服困難的毅力,培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識,使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時,應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

  四、市場分析

  1.行業(yè)市場

  旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時間也多起來,現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會的發(fā)展,旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

  (1)市場細(xì)分

  旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

  按職業(yè)細(xì)分,大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會的特殊性,導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示,7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下,40.5%的學(xué)生在300-500元之間,35.8%的學(xué)生在500-800之間,15.2%的學(xué)生在800-1200元,還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元?梢,大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生,即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤50元計算,稅前利潤可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示,這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此,針對公司的服務(wù)項目,便較容易打開市場,并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

  (2)市場定位

  因公司的資源限制,以及在細(xì)分市場無競爭者,因此采用避強(qiáng)定位,差異化戰(zhàn)略,以確保市場占有。

  公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

  首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù),不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上,更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上,突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足,同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,揮灑青春活力,展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

  在服務(wù)上,一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值,即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

  其次,形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

  企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

  2.競爭優(yōu)勢

  公司提供的服務(wù),周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn):

  (1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化,可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實感。針對大學(xué)生,無論在休閑觀光,還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐,都讓大學(xué)生參與其中,獲得價值。

  (2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向,設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化,可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,在提供的服務(wù)過程中,根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù),達(dá)到大學(xué)生的滿意。

  (3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù),多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合,以滿足大學(xué)生不同的需求。

  (4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則,不斷創(chuàng)新,全面創(chuàng)新,保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  (5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā),一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,形成完全的顧客導(dǎo)向。

  (6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),保證服務(wù)的及時性。

  3.人才優(yōu)勢

  公司部分依托高校專家教授,一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,建立完善的人才機(jī)制,有充分的人力資源優(yōu)勢。

  4.競爭劣勢

  由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域,目前尚無人可以學(xué)習(xí),因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險,公司屬創(chuàng)業(yè)公司,資源有限,短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

  五、管理和團(tuán)隊

  公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,加上一流的制度和文化,并通過企業(yè)全體的一致努力,充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,一定回給企業(yè)帶來成功,我們也堅信,通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

  六、財務(wù)與融資

  1.公司三年投資計劃

  (1)投資方向和資金使用項目

  公司在20**年6月到20**年月的第一個三年計劃期內(nèi),重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃?*市場開發(fā),鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

  公司第一個三年計劃內(nèi),資金的使用和投資項目包括:

  (1)公司管理費(fèi)用

  (2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

  (3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

  (4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

  (2)投資計劃(第一個三年計劃)

  初步計劃,三年內(nèi)公司完成投資700萬。

  (1)公司管理費(fèi)用(估算):370萬

  初步估計,公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下:

  20**年6月----20**年7月,公司人員控制在20人左右,管理費(fèi)用95萬

  20**年7月----20**年6月,公司人員控制在30人左右,管理費(fèi)用125萬

  20**年6月----20**年7月,公司人員穩(wěn)定在30人左右,管理費(fèi)用150萬

  (2)公司固定資產(chǎn)購置:100萬元

  如,購置辦公設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

  (3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持:100萬

  (4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用:130萬

  由于目標(biāo)市場非常集中,因此推廣費(fèi)用相對低。

  大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

  (20**年6月----20**年7月)(單位:RMB萬元)

  項目20**年6月—20**年7月20**年7月--20**年6月20**年6月--20**年7月合計

  1.公司管理費(fèi)用95 125 150 370

  2.公司固定資產(chǎn)購置50 25 25 100

  3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持40 30 30 100

  4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用60 40 30 130

  合計245 220 235 700

  2.資金來源(三年內(nèi))

  公司在20**年6月20**年7月的三年內(nèi),資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

  (1)公司初期投入:通過自籌和引入風(fēng)險投資,爭取資金200萬

  (2)初步估計,公司在20**年6月----20**年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,20**年7月----20**年6月,可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。20**年6月---20**年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。

  (3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,同時用公司固定資產(chǎn)抵押,可爭取銀行貸款200萬。

  (4)資金平衡分析

  從以上分析可以看到,公司從20**年6月到20**年7月的兩年內(nèi),須投資455萬,公司初始投資200萬,銀行貸款200萬,合計400萬,資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2004年6月到2005年7月的一年內(nèi),公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此,保證資金的供應(yīng)是有保障的。

  3.效益預(yù)測

  (1)股東及風(fēng)險投資回報的來源:主要是營業(yè)收入。

  (2)投資收益預(yù)測

  A.營業(yè)收入:

  20**年6月----20**年7月 416萬

  20**年7月----20**年6月 832萬

  20**年6月----20**年7月 4160萬

  三年合計5408萬。

  B.經(jīng)營成本

  服務(wù)業(yè)的附加值較高,由于本公司的價格定位較低,初步估計,經(jīng)營成本按收入的70%計算:

  20**年6月----20**年7月 291.2萬

  20**年7月----20**年6月 582.4萬

  20**年6月----20**年7月 2912萬

  三年合計3785.6萬。

  C.稅前利潤

  20**年6月----20**年7月 124.8萬

  20**年7月----20**年6月 249.6萬

  20**年6月----20**年7月 1248萬

  三年合計1622.4萬。

  D.稅后利潤

  扣除營業(yè)稅及附加5%,前兩年免企業(yè)所得稅,所得利潤

  1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元

  由此可見,公司在三年內(nèi),將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風(fēng)險投資100萬計算,站股份的50%,風(fēng)險投資收益回報率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2,業(yè)務(wù)成熟后,向全國推廣時,回報率還會提高。

  3.結(jié)論:經(jīng)初步分析,公司通過經(jīng)營,將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

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