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節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2020-11-12 13:51:51 策劃書 我要投稿

節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書

  促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng) ,以下是小編帶來(lái)節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助。

節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書

  節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書 范例1

  一、活動(dòng)介紹:

  尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化,老師作為知識(shí)的傳播者,在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴,被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”,鑒于此,我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題,把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。

  二、活動(dòng)目的:

  通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,增加客流量和銷售額的目的。

  三、活動(dòng)主題:

  濃情9月,致禮恩師,地一大道感恩大回饋

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年9月上旬(9月5日—12日)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

  六、前期宣傳

  9月1日開始整體宣傳造勢(shì),具體宣傳方式:

 。1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

 。2)通過DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。

  (3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

 。4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

  (5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

 。6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

 。7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張,作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

  2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有“老師,您辛苦了”等字樣)

  3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外,還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品);

  4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

  節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書 范例2

  圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)方案

  一、節(jié)慶假日

  冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

  二、廣告快訊檔期

  12月21日——元月3日

  三、促銷主題三步曲

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  四、營(yíng)銷目的

  1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。

  2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷

  1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前,無(wú)推行真正意義上的“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

  2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。

  六、活動(dòng)促銷

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):名店街街區(qū)各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi),即可將自己所喜歡的

  商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價(jià)值不超過2000元)幸運(yùn)顧客,此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

  所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

  地點(diǎn): 區(qū)

  內(nèi)容:1、活動(dòng)期間,管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。;

  3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  時(shí)間:12月1日—春節(jié)

  地點(diǎn):各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額,即可獲得“VIP會(huì)員卡”一張,享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

  七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1.管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;

  2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長(zhǎng)分;

  3.營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開;

  5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

  6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。

  8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含2000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

  9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來(lái)的《圣誕節(jié)布置方案》。

  節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書 范例3

  目前,零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻,為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷手段,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見不鮮,隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),促銷手段也不斷翻陳出新,如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益,又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升,是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。

  筆者從營(yíng)銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

  一、審時(shí)度勢(shì)——甄選促銷時(shí)機(jī)

  作為社會(huì)人,公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的,消費(fèi)者的購(gòu)買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響,所以如何把握這些機(jī)會(huì),是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一;谖覈(guó)當(dāng)前的勞務(wù)休假政策,我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié),對(duì)于零售企業(yè)而言,促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求,應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定

  相應(yīng)性促銷活動(dòng),由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購(gòu)物、出行時(shí)間,在這期間他們的潛在需求得到釋放,自然更愿意消費(fèi),而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎,銷售貢獻(xiàn)自然也更高。

  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,而開始步入“有節(jié)做節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”時(shí)代,實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日”,未必就是“重大假日”,而往往只要是“重大節(jié)日”,即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看,我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選,“緊盯節(jié)假日(如五一、國(guó)慶)、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)(如世界杯、奧運(yùn)會(huì))、緊盯重點(diǎn)品牌(如重點(diǎn)品牌的年度大促)、緊盯市場(chǎng)變化(如換季、新品上市)、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如新店開張、周年慶)、緊盯顧客心理(如資助災(zāi)區(qū)、非典)”。

  二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn),可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息,好的活動(dòng)主題更有激起顧客購(gòu)買欲望,促進(jìn)銷售,起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō),如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球,又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè)

  計(jì)的關(guān)鍵,一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式:一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題,如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,六一兒童節(jié)推出《玩具總動(dòng)員》促銷主題;二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題(如影片、歌曲)結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題,如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》,空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,世界杯期間推出《爭(zhēng)寵》等等;三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題,如《夏日暢享 南國(guó)風(fēng)情》,表述的一般是夏季貨品促銷,商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格,《走進(jìn)非洲》,表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng)、休閑貨品的促銷,商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。

  三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP

  一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行,即“做什么”與“怎么做”的問題,我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。

  1、充足、高質(zhì)的貨品

  營(yíng)銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”,即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,我們說(shuō)“缺貨是銷售的第一殺

  手”,說(shuō)的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響,因此任何一次促銷活動(dòng),無(wú)論促銷時(shí)機(jī)、活動(dòng)主題如何,充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素,特別是重大節(jié)假日,由于客流量大,購(gòu)買力強(qiáng)勁,很容易存在斷貨、缺貨問題,作為零售商,在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)。ㄡ槍(duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店)是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的重要工作內(nèi)容。

  2、富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣

  無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客,“超值”都是所有顧客的共同需求,許多顧客平常不購(gòu)物,專等零售商大力度促銷時(shí)才出手,以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會(huì)略有下降的.現(xiàn)象都說(shuō)明了這一點(diǎn),因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,富有吸引力(針對(duì)目標(biāo)客群)和競(jìng)爭(zhēng)力(針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的折扣是保證促銷活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  當(dāng)然,這個(gè)“有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣”是相對(duì)顧客的心理預(yù)期及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,不存在絕對(duì)的低折扣的概念;此外,我們所說(shuō)的這個(gè)富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣,許多時(shí)候基于成本的考慮,未必是全場(chǎng)范圍,那些能夠刺激顧客需求,帶

  動(dòng)大眾消費(fèi)的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、充裕專業(yè)的銷售人員

  由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的高刺激性,因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì)有大幅的攀升,這時(shí)候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備,則現(xiàn)場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象,不但白白流失營(yíng)業(yè)額,還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少,有時(shí)候出于成本的考慮,企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生,經(jīng)過短期培訓(xùn),充當(dāng)臨時(shí)銷售人員,就零售商而言,針對(duì)活動(dòng)有兩件事情要做,一是提前落實(shí)各廠商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕,好的銷售人員是否留在我店,,二是防止由于競(jìng)爭(zhēng)店的業(yè)務(wù)繁忙,供貨商從我店臨時(shí)抽調(diào)銷售人員。

  4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播

  我們說(shuō)顧客滿意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本,一次成功的促銷活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷售人員以外,及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本,提高顧客滿意

  節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書 范例4

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩

  千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間

  20XX年4月20日——20XX年5月20日

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六:活動(dòng)城市(以分公司為單位)

  濟(jì)南、青島、北京、合肥

 。ú灰o局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

  七:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

  4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

  5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

 。ǘ夯顒(dòng)形式

  1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的LG;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ML*40)

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100G) (四):補(bǔ)充說(shuō)明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價(jià)格策略

  1. 經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九:活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

 。1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

 。3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

 。4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

 。5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)

  1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展

  3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

  4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

  5. 保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)

  2. 活動(dòng)海報(bào) (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2. 促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3. DM的談判

  4. 堆頭和TG的落實(shí)

  十三:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

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