啟德留學(xué)文案策劃書

　　啟德教育成立于20xx年，20xx年公司總部從廣州遷至北京。啟德教育的業(yè)務(wù)主要由留學(xué)事業(yè)部和培訓(xùn)事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營，在全國開設(shè)有20家留學(xué)分公司和13家培訓(xùn)分公司。本次《留學(xué)》探訪的是啟德教育北京分部的留學(xué)事業(yè)部。

　　啟德教育以做澳洲留學(xué)起家，在澳洲留學(xué)領(lǐng)域擁有極高的市場占有率。除了澳洲業(yè)務(wù)以及市場上比較常見的美、英、加業(yè)務(wù)外，啟德還有法國、德國、荷蘭、意大利、奧地利、日本、新加坡等國的留學(xué)業(yè)務(wù)和香港、澳門的求學(xué)業(yè)務(wù)，未來還有計(jì)劃拓展俄羅斯留學(xué)和臺灣求學(xué)業(yè)務(wù)。

　　啟德辦理留學(xué)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)主要由兩部分組成，一部分叫前期咨詢顧問，主要負(fù)責(zé)簽單和選校；另一部叫后期文案，主要負(fù)責(zé)申請學(xué)校的文案寫作及資料準(zhǔn)備等。啟德留學(xué)北京分部的前期顧問中負(fù)責(zé)美國的有20人，負(fù)責(zé)英國的有10余人，負(fù)責(zé)澳洲的'有10余人，負(fù)責(zé)歐洲的有10人，負(fù)責(zé)亞洲的有10人。后期文案中，英文文案二十多人，其他語言的文案數(shù)人。據(jù)介紹，啟德留學(xué)北京分部20xx年辦理的留學(xué)人數(shù)達(dá)4000人，2014年的業(yè)務(wù)量增幅達(dá)24%；總業(yè)務(wù)量中，本科申研究生的業(yè)務(wù)占50%以上。

　　優(yōu)勢項(xiàng)目

　　目前，啟德留學(xué)北京分部正在著力推廣美國VIP高端申請項(xiàng)目。該項(xiàng)目主要為把申請目標(biāo)定位為美國排名前20名校的學(xué)生服務(wù)，項(xiàng)目組由七八名專門服務(wù)這一個(gè)項(xiàng)目的前期顧問和后期文案組成，為簽約學(xué)生提供包括針對文書結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的頭腦風(fēng)暴，學(xué)術(shù)類獎項(xiàng)的籌劃和參賽安排，其他諸如志愿者活動等社會活動的選擇指導(dǎo)，啟德學(xué)府語言培訓(xùn)課程的跟進(jìn)與指導(dǎo)，組團(tuán)赴香港參加SAT考試等全套服務(wù)內(nèi)容。為了保證申請成功率，啟德會對報(bào)名該項(xiàng)目的學(xué)生進(jìn)行篩選，考察學(xué)生國內(nèi)學(xué)校的背景、學(xué)生的成績、社會活動情況、獲獎情況等，根據(jù)具體情況決定是否簽約服務(wù)。

　　《留學(xué)》專家團(tuán)、家長團(tuán)、媒體團(tuán)點(diǎn)評：主要力量花在業(yè)務(wù)拓展上，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足由于啟德成立時(shí)間較早，其主營業(yè)務(wù)范圍比較傳統(tǒng)，澳洲和英國仍是啟德輸送學(xué)生的主要目的國。

　　面對日趨激烈的競爭，啟德的做法是利用傳統(tǒng)優(yōu)勢，一方面豐富院校資源，另一方面深挖國內(nèi)市場，用擴(kuò)展產(chǎn)品線，開拓新疆土的方式穩(wěn)住陣腳。

　　啟德不認(rèn)為自己有主營業(yè)務(wù)國家，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋英美澳加、歐亞多國和地區(qū)，并不斷在非主流留學(xué)目的國開展業(yè)務(wù)。

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