大學生營銷大賽策劃書范本

　　引導語：大學生的營銷大賽需要寫策劃書，那么要怎么寫好呢?下面小編為你們準備了大學生營銷大賽策劃書，供大家參考，希望對你們有幫助。

　　大學生營銷大賽策劃書【1】

　　活動主題：蘭州理工大學第十屆 共青杯 市場營銷大賽

　　活動目的：

　　以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養(yǎng)學生的`團隊精神為宗旨，引導大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認識，提升大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

　　大賽宗旨：

　　我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。

　　主辦單位：蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

　　承辦單位：蘭州理工大學經管學院社管中心 市場營銷俱樂部

　　參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。

　　大賽流程：

　　第一階段：實戰(zhàn)營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績;

　　第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。

　　大學生營銷大賽策劃書【2】

　　前言(編制說明)

　　企業(yè)背景

　　一、產品特性分析

　　1.1產品概述

　　1.2發(fā)展環(huán)境

　　1.3產品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6產品差異分析

　　二、市場分析

　　2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

　　2.2市場潛力分析

　　2.3目標市場分析

　　三、競爭分析(最好有數據支持)

　　3.1SWOT分析

　　3.2五力競爭分析

　　四、STP戰(zhàn)略(競爭分析的補充)

　　S——segmentation (市場細分)

　　T——targeting (目標市場選擇)

　　P——position (產品定位)

　　五、營銷組合

　　5.1產品策略

　　5.2價格策略

　　5.3渠道

　　5.4促銷

　　5.5反饋和調節(jié)策略

　　六、銷售目標(半年起算)

　　七、生產管理

　　7.1廠址選擇

　　7.2項目生產要求\項目進度

　　7.3生產工藝流程及物流策略

　　7.4技術管理策略及隊伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、財務預算(至少分析兩年)

　　8.1各項費用

　　8.2店面支持

　　8.3廣告費用

　　8.4總費用

　　九、財務分析

　　9.1投資和股本分析

　　9.2資金籌措方案和預算安排

　　Eg：投資累計 2188萬元

　　設備 100萬元

　　風險投資 1208萬元

　　流動資金貸款 500萬元

　　申請科技扶持金 180萬元

　　申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元

　　新產品檢測推薦費 24萬元

　　市場準入許可費 10萬元

　　合計 180萬元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2風險性分析

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